教育孩子秘诀一

第一篇：教育孩子秘诀一

秘诀一：多商量，少命令。比如提醒孩子该做作业了，可以这样说：“到时间了，你是不是该做作业了？”而不要直来直去地说：“别看电视了，快去做作业！”再比如请孩子给家长做一件事情，可以这样说：“你能帮我把那件衣服拿来一下吗？”而不要说“把那件衣服给我递来。”如果孩子帮你做了，你还要记得说一声“谢谢”。这样，孩子就会感觉你很尊重他，心情会很愉快，而且也很愿意听家长的话。

秘诀二：多引导，少训斥。家长对待孩子，要像对待成人一样，不要有一点错就总是板着脸指责他，而是应该委婉地指出来，尽量避免伤害他的自尊心。如孩子的作业字迹太乱，家长可以这样说：“你做作业的速度挺快的，真不错。不过，要是能再把字写得整齐好看一点就更好了！我相信你要是认真写，一定能行！”家长切不要在作业本上指指点点，愤愤地说：“你看你，这写得像什么字呀？乱七八糟的！”有的家长可能会这么认为：把孩子当一个成人，委婉地给他指出缺点？他能改吗？若有这份觉悟，他还叫什么孩子！

其实相反，家长越是尊重孩子，孩子就会越自尊，越是自尊，他就会越会注意修正自己的言行，以更加赢得别人的尊重。因此，委婉地指出孩子的缺点反而会比赤裸裸的训斥效果好得多。

当然，具体情况还得具体对待，对于孩子的坏品行、坏习惯等原则问题，家长不必要委婉，但也不可采用训斥的方式，而是要平等而又严肃地与他谈话，指出其危害性，要求其改正，并订出一些惩罚措施。这样的态度比打骂责备更容易让孩子接受。

秘诀三：多和孩子交朋友，少窥探孩子的隐私。很多孩子都特别反感家长翻看自己的书包，偷看自己的日记。而家长之所以这么做，主要是相借此了解自己孩子的所思所想，担心孩子有什么事瞒着家长，有利于及进教育。家长的想法没有错，因为孩子毕竟是需要家长的教育引导的。但是，难道没有更好的办法了解孩子吗？有！那就是多和孩子交朋友。

家长平时应多抽时间和孩子聊聊天，问一问孩子学校的事情，人际关系情况，对一些事物的看法等等。

如果孩子告诉你一些真实感受和想法，如对某男同学有好感，或某男对她有好感等，千万不可指责她，要站在孩子的立场先去理解她，然后告诉她该怎么办。对于孩子遇到的一些人生困惑，家长要耐心地给他们指导帮助，为他们解疑答惑。这样，孩子感受到家长对自己尊重和信任，会越来越信任家长，将家长当成倾诉对象，而不是保密对象了。

第二篇：孩子教育的秘诀

孩子教育的秘诀

家庭教育，是大教育的组成部分之一，是学校教育与社会教育的基础。下面和小编一起来看孩子教育的秘诀，希望有所帮助！

第一、孩子的教育是从出生就开始，不是去上什么学校，也不是不输在什么起跑线上；而是在家庭中耳闻目染地接受各种知识。吃喝拉撒睡都需要学习，都需要有家长的耐心教育和关怀。这是培养孩子良好生活习惯的关键。

第二、孩子都是处在学习阶段，又具有好奇的心态认识世界；难免会犯错误，会任性；这就需要恩威并施的教育方式。不能一味地溺爱，溺爱会使得孩子的自私、霸道；也不能过分地打骂，打骂多了就皮了。

第三、孩子总会拥有梦想，要善于发现和挖掘孩子的才能；多给予鼓励可以增加孩子的信心。从婴儿时就听母亲唱的儿歌长大的孩子，头脑就比较聪明。

第四、一定要一开始就信任孩子。要是发现孩子说谎，就严肃地告诉孩子：“说实话是好孩子，说谎的'孩子没有人喜欢。”要使他从小就有说谎就脸红的性格。

第五、父母是孩子的第一个老师，所以父母在孩子面前一定要有正面的形象；这就是身教重于言教。孩子成长的周边环境很重要。

第六、不要过多地指责孩子，或者拿他与他同龄的孩子作比较。这样会使孩子产生自卑感或破罐子破摔的抵触情绪。

第七、教育孩子从小具有感恩心；告诉他，别人为他付出是很辛苦的，他应该说谢谢表示感谢。比如看到父母回家，要搬个小板凳给父母坐；或者唱歌来慰劳父母。

第八、从小培养孩子的动手能力；不要怕他拆玩具，但是要求他重新装配好；家长可以从一旁指导。最好买些可以拆装的玩具。

第九、让孩子从小做一些力所能及的家务事。比如提着垃圾袋送到垃圾筒；比如自己去取牛奶；比如带他去买菜时要他算账。

第十、现在都只有一个孩子，在家没有玩伴；要鼓励他多去结交小朋友；并将自己的玩具拿给大家一起玩。孩子一起玩闹意见，千万不要为了孩子弄得家长之间不愉快；还是各自哄自己的孩子比较好。

第十一、父母不要赶时髦，让孩子做他不喜欢的事情。孩子都有自己的喜好和天分，大人只能正确引导，不要逼迫。当然许多天才都是逼出来的；但是容易使孩子利欲熏心。

第十二、培养孩子的上进心很有必要；但是千万不要以金钱和食物来诱惑孩子去进取。这种用物资诱惑孩子，会引导孩子走歪路。

第十三、对于孩子的心态培养很重要；取得成功时，不要过度热捧，容易使他产生自满；遇到困难时，要及时帮助他看开些，坦然地接受失败。

第十四、要明确告诉孩子，父母是无私地爱他的；无论遇到多么大的委屈，可以回家找父母申述；家永远是他避风雨的港湾。

第十五、告诉孩子，犯了错误，即使父母可能会打，但是那也是爱的体现。要勇于承认错误，才能得到父母的原谅。不要过频打孩子；一定要在孩子犯了很大错误或犯过几次同样的错误后，就打一回，让他长记性。

第十六、要认真对待孩子的问题；孩子的思维是有智慧的。有一次孩子怪我打了他，我说这是因为爱你。他就反问：“那你就不敢去打他。”我还真一时语塞；想了一下才说：“我当然不会打他，因为他也有他的妈妈管教他呀。”然后举出几个例子问他：“我每次打你的时候，难道不是该打么？”他就不说话了。

第三篇：教育孩子的心得体会《一》

教育孩子的心得和体会

“望子成龙”是每位父母共同的心愿，但并不是所有的家长都如愿以偿。孩子的成功与否不仅取决于天赋，而且有后天教育的问题。天赋是难以改变的，而后天的教育则是大有可为的。后天的教育可以弥补先天不足。孩子在成长过程中，除了接受学校老师的教育外，父母的影响是最持久、最直接、最有效的。

一、父母是孩子一生中最重要的不可代替的教育者。

俗话说：父母是孩子的第一任老师，从出生的那天起，我们的言谈举止都是孩子学习的榜样，所以如果要想改变孩子的行为，父母应从自我做起。孩子是家长的一面镜子，孩子的不良行为，往往是从环境和父母那里直接传授下来的。树立榜样来教育是发展孩子道德行为的最好方法。

二、作为家长应该学会正确的爱孩子

天下父母都爱自己的孩子，但有些父母的爱并不能被孩子所接受和认可。在现实生活中，许多父母急功近利，恨不得能让孩子一下子就成才扬名，因而采取一些条条框框约束孩子，不许这样，不许那样，并且还冠冕堂皇地说这么做都是为孩子。有些家长在早上一醒来就开始唠叨，快点起床，不然要迟到；认真刷牙，不然要长虫牙；一定要吃鸡蛋，喝牛奶，不然营养不良。孩子放学一回来，又开始唠叨：这手、衣服怎么这么脏，快点洗手，快去做作业；快点吃；快点睡觉。无数个快点，无数个不对，无数个指责，成堆的禁止出错的语言让孩子喘不过气来。于是，有的孩子开始紧张怕出错，失去自信心；有的则产生逆反心理——你越是不让我做的，我偏要做。久而久之，孩子就管不住了，对家长敬而远之，惧怕家长，出现家长一开口、一抬手孩子就躲的局面。对于这样的家长来说，可以说你不会爱自己的孩子。作为家长我们要清楚的知道，孩子的智力和认知水平是有限的，要他体谅父母的良苦用心并付诸行动未免要求过高，为时过早。

正确的爱孩子不是用条条框框约束孩子，当然更不是放任自由，撒手不管。我们家长可以换一种方式与孩子交谈，比如说：看到孩子写作业磨磨蹭蹭，很少的作业也要很长时间完成，为了让孩子加快速度，你可以说：今天你已经能够主动地写作业了，表现很好，你完全有能力再快一点做完作业。小孩子都喜欢表扬，正面的表扬有时可达到事半功倍的效果。

会爱孩子的家长给予孩子的是对孩子的一种关爱与引导，同时更是一种良好行为习惯的培养，正所谓好的习惯可以使人受益终生。当发现孩子有一点错误的矛头时，就应及时制止并引导到正确地方向，这样做才是对孩子负责任，才是爱孩子。在孩子们的眼中，爱不是训斥，不是因学习成绩不好或

是做错了事导致的拳棒相加；而是一个亲切的拥抱，和风细雨的交谈，循循善诱的开导，一个淡淡的微笑和一点小小的安慰。

三、作为家长应该学会尊重孩子

我们做家长的总是教育孩子要尊重长辈、尊重老师，这是无可厚非的，但是大家是否想过，孩子也需要尊重呢？孩子虽小，但也有自己的活动圈子，随之产生自己的喜怒哀乐，他需要有自己的倾诉对象。父母即使工作再忙，每天也要拿出一定的时间，专心致志地与孩子互相交流，倾听孩子的心声，解除他们的疑虑，适时的加以引导。每天睡前拿出几分钟的时间，问问孩子在校一天的学习情况；一天你都做了什么？有哪些进步？短短的几句，足以让孩子体会到家长的关心。孩子的心灵是纯洁的，容不得半点沾污。尊重孩子是要从常生活中的每一件小事做起，这对培养孩子健全的人格是十分重要的。在家里要采取谈心，提建议的方式解决问题。每到周六、周日，白天全家一起收拾房间，洗衣服。晚上，一家人坐下来，把一周的功课复习一遍，把一周来孩子的进步与退步等情况做一次回顾总结。平时抽点时间和孩子一起看书，交流故事中的人物性格，让孩子把自己的想法说出来，并能与家长交流。通过这些潜移默化的影响，让孩子在轻松、平等、和谐的家庭氛围中成长。

四、作为家长要培养孩子独立自主的意识

孩子在成长的过程中，碰到的坎坷会很多，也许他们会摔倒在地擦破了皮，也许会因为伙伴的之间误会而伤心哭泣，也许会因为某个愿望未实现而灰心失望。父母不可能每时每刻都在关注这些事情。即使能够关注，也可能会因为过多的干预而使孩子产生心理上的依赖，失去自己处理问题的能力。我们家长一定要注意培养孩子独立自主能力，让孩子学会在自己的世界里面对和解决问题。我有一个亲戚，孩子在小的时候，家长就不让孩子做任何事，上中学后，家长在学校附近租房子照顾孩子的饮食起居，为了让孩子一心一意地学习，就连洗袜子的小事也不让孩子做。最后，孩子终于如愿以偿考上了大学，没想到，开学不到两个月，孩子就因为自理能力太差而被迫退学。一个原本美好的心愿就这样被家长的溺爱给毁掉了。现在社会上这样的例子可以说是屡见不鲜。

其实，我们都应该看到，孩子们在学校里不是单纯的学习课本知识，最重要的是学会自立能力。在家里平时不会扫地的孩子在学校渐渐地学会扫地了；平时很淘气的孩子也会安静地坐下来上课了；在家里让家长穿衣服的孩子学会自己穿衣服了┄┄，这些对于我们大人来说是轻而易举的事情，对于我们的孩子来说却是一个质的飞跃。我们家长要及时看到这

些实质性的进步，并及时的加以引导和鼓励，从小事做起，把自己的孩子培养成一个有着健全人格的全面发展的人才。

第四篇：好孩子教育秘诀

写给初为父母的人——我的切身经历

当你拥有一个子女的时候就是责任的开始...结婚是夫妻双方责任的开始，美好的家庭来自双方的爱慕和尊重，是双方的责任。所以结婚后的人会成熟一些，那些吵吵闹闹的夫妻需要一步步地长大。

有了孩子以后是成熟的第二步，因为开始承担巨大的责任。对责任的理解有些人仅仅停留在家庭层面，其实孩子不但是家族的，更是社会的，培养他是对社会的责任，不是对孩子的恩典，当大家都有这样的认识的时候就是社会进步的开始。

我非常反对孝顺教育，尊敬长辈是为人的基本道德，但我们提倡的孝顺不同，因为我们把孝顺定义在非常狭小的范围内，用一句话来说就是：凡是长辈说的都要执行、按长辈的意思办事。所以孝道是我们的子女缺乏独立性的根源，也是反叛的根源，创造性思维的死敌。说大一点是中国的悲哀。遵行孝道是人治社会的基础，因为在孝道的外衣下为了父母、家庭或者国家利益、民族利益而做的违背真理、违背法律的行为是被认为合理的、被迫的、值得同情的、不应该处理的。说的远了，言归正传。

我有一个非常优秀的女儿，在我周围的同事中无人能及。独立的人格、坚强的性格、理性的认识、完美的审美意识。其实我们国人是不认同对自己的称赞的，极其反感，我所以这样说自己的女儿源自她自身的优秀。以下是她从小到目前11岁为止的成长经历：

一、从刚出生到1岁期间

1、从来不抱着睡觉，从一出生开始，刚开始是会哭的，最多不到一周，关键是一开始就不要抱着睡。

2、不要喝奶粉，要喝鲜奶，因为鲜奶吸收好，另外鲜奶添加其他东西的可能性要小。会存在一个问题，鲜奶的营养成分比重低，要添加米粉（我用的外国品牌，鲜奶国产的）、鱼粉、肉粉（我每次都到知名的大超市买，自己先尝尝）

3、玩耍时不要帮她拿东西、放到她的手中去，让她自己拿，随便她爬。

4、让她独自睡觉，我是在10个月的时候开始的。

5、千万买好的纸尿布。

6、大人不要用那种孩子话跟她说话，就是那种拽拽的，严重影响孩子的语言能力，长大后后悔就迟了，很多人不知道这一点。从小到大一直不能用那种孩子话，切切。

7、1岁左右开始自己吃饭，刚开始弄的满桌子都是，半天吃不到嘴中，千万千万不要帮她，包括细长的菜，相信她自己能行，而且真的能行。当然这个时候用的是勺子。

8、要做到以上几点有一个前提，不要让爷爷奶奶辈带孩子，否则以上皆不可能。如果自己工作忙，要靠老人帮助，说实话我也没好办法。记得我那时还年轻，比较冲动，为了以上几点可真没更长辈闹别扭，老人被气得不轻，说是打他们的脸。还好孩子长大后比别的孩子超乎寻常的能力让他们明白我当初的苦心，但我对长辈一直怀着愧疚的感情。我当时太绝，从来不让他们帮一次，包括吃饭、玩、喝水。

9、不要让孩子用塑料制品，我们有的父母怕孩子打碎碗、杯子，放心吧，当你让他用瓷碗、玻璃杯的时候你会发现几乎不会打破什么，当她打破一次或几次后他们会明白这个事情，自

己会处理，培养了他们仔细、稳重的能力。另外千万不要说孩子，更别提打骂了。

10、从一出生到成人，不要动孩子一根手指。呵呵，这是关键，可惜有几人能做到。我曾经打过有两次，好像是3、4岁的时候，到目前都是我心中的痛。孩子会和你非常非常的亲、信任，却不会依赖。

二、2岁到6岁

1、给孩子读儿童故事，不外乎《格林童话》之类，有个关键，绝对（我很少说绝对的）关键，孩子经常会让大人把一个读过的故事一而再再而三的读，大概要7、8遍，当然不是同一天了，有时候能要十几遍。有人奇怪，干吗要把同一个故事在好长时间里不停地读给她听。大人们总是想多读几个故事给孩子听，增加知识范围。其实在刚开始的阶段不停地读同一个故事会大大提高孩子的语言、理解能力。一直到她自己不再要求读哪个故事为止再换个故事。当然没有那么死板，开始的时候多读几个或者几十个，她会自己挑一个喜欢的要求读，而且是不断地要求读，不信你们自己注意，一定要满足，不要按自己的意图读挑选给她的故事。

2、上学以前不要让孩子认字、学习算术、背古诗、学英语等等，千万千万啊，绝对害死孩子，理由挺多，我总结的一个关键点：上学前学习这些以后，在读一、二年级的时候孩子会感觉原来学习就是这么回事，太简单了，结果没有养成良好的学习习惯，不用去用功、不用去操心、不用下苦心，成绩来的轻轻松松，门门100，真自豪。3年级也可以混过去，4年级发现不对了，5、6年级晚了，一直到高中，再也培养不起良好的学习习惯，包括做人坚持不懈的习惯，从性格上毁了孩子，大部分人采取的一个办法是棍棒教育、强压教育，包括学习好的。我女儿一直认为她才是班中学习最好的、最优秀的，但她从来没有拿到过第一名，她非常看不起班上的第一名，语言、交流、见识，尤其是作文，第一名的作文历来和范本一个模子，她认为太缺乏想象力了。

3、不要攒钱想着将来给孩子，要在3至6岁的时候多带她到不同的地方旅游，不要认为孩子小，大了全忘了，记住钱没有白花的。另外我的一个理念：孩子自己优秀她自己会挣很多钱，要你的钱干嘛，如果孩子顽劣，给她再多的钱也没有用，早晚让她花完，并且会让她变得更加恶劣，为害社会。把能拿出来的钱都用在她的教育上，不过教育不是读书，读书更不是教育。

4、学习一门乐器，我推荐小提琴，钢琴太贵了，同时不方便，二胡太简单了（更小提琴比表现范围太窄、手法少、协调能力要求低得多），除非自己是音乐世家，不要指望把孩子培养成音乐方面的才子。学习乐器要征询孩子的同意，学习乐器能培养孩子坚持不懈的精神、专注的精神、守信的精神，但一经确认必须要求孩子坚持，绝不放弃。这一点的关键在1岁到3岁的培养，在下面说明。

5、要想孩子养成守信、坚持不懈的性格的关键期在3岁以前，中国的古话3岁看到老有他的道理。我的经验做到以下几点：1）1岁自己吃饭前面讲过；2）2岁用筷子，要知道筷子真的是中国人伟大的发明；3）3岁自己穿衣服、穿鞋，要系鞋带的那种鞋，自己上卫生间，不要担心她自己差不干净，多余；4）5岁能自己洗澡了，大人不要帮忙，一样不要担心她自己洗不干净；5）自己的事情自己做；6）5岁开始可以帮父母干洗碗、扫地的家务了，但绝对不能无偿干，我是洗碗3角、菜盘5角；6）除了节假日从来不给零花钱，钱全部是自

己挣出来的。我偶尔在她洗碗的时候故意多算点，她自己能很快发现，巴结她吗，呵呵。你可能奇怪了，我不是说过不教算术的吗，是的，当她自己分东西，挣钱，玩的时候排列玩具搞不清的时候她自己会问，开始是一个一个掰手指头，慢慢的教她数手指头的结果，需要到哪里教到哪里，从来不用刻意去教。到5、6岁能帮你买东西了，不信自己试试。

实现上述几条有个关键，父母必须诚信，说的必须做到，从来不食言，我是做到了的，记住没有把握的事不能答应，大人不懂没有什么可耻的，许多事情我就告诉她我不知道，我们一起去查查书，或者去问问（某人），要不我们一起试一试怎么样？

6、父母是孩子的书本，你怎样做，你的孩子怎样学，孩子是你的镜子，如果孩子各方面有问题，父母身上基本有。说话算数、不撒谎、多读书、尊敬长辈、有自己的观点...自己要注意了。

7、父亲陪孩子玩，陪她骑车、玩土、挖蚂蚁洞、仍石头、抓螃蟹、垒积木...父亲对孩子的重要程度远远超过母亲，父亲培养出来的孩子坚毅、诚信、自信、创造力强、观点独立。母亲带孩子会造成孩子性格上巨大的缺陷。我没有贬低母亲这一伟大称号的任何意思，母亲对孩子的付出是最大的，但培养孩子的重任在父亲身上，父亲掌握着我们民族的未来，男性天生的刚毅再坚强的女性都不能拥有，哪怕是一个不成功的父亲，他的影响力都远远超过一位成功的母亲。（可以拍砖）

8、给她自由，不要把自己的观点强加给孩子，你的观点在言行中已经告诉了她，口头教育、打、骂全部没有用的。所有的你所认知的知识可以告诉她，哪些是人类基本的准则必须遵守的，哪些是一些观点，大部分人认同的，其他的认识有哪些，让她自己去判断。不要以为这样她会不会误入歧途，说实话她的路早已经受到了父母言行的影响，那才更关键。我非常反对国内大热的孝道教育，还有进化论不要强加给孩子，告诉她那是一种假说，因为那真的是一个假说。

9、一定要有一个意识，孩子和你一样是家庭的一员，大家是平等的，有事情要征询她的意见，没有理由决定她自己的事情。这个不包括必须遵循的基本准则。基本准则的把握是父母的关键，一般的准则没有必要说明，重要的是一些我们国人认为由父母决定的事情其实侵犯了孩子的权利。比如婚姻，其实父母的影响力目前仍然非常强势，尤其是女孩。我的女儿11岁，我计划再她的成长过程中培养她自己的认识。一些有关男女的书好多人坚决不让孩子读，真的太可笑了，要知道无知才无畏。懂了他们自己会处理好的，不懂怎么会去防呢？

三、上学

1、告诉她老师不一定是全对的，不要盲信老师。

2、老师不合理的要求不要去执行，开始压力很大的，我给了她非常非常多的鼓励。不要担心由此老师对你的孩子产生看法，第一中国人历来欺软怕硬，第二他们本身理亏，第三孩子太优秀他们也没有办法。说实话老师的看法最根本的来自成绩，其他的没用。

3、不要读中国的书，包括道德经、论语、作文选等等，太垃圾了。（拍砖拍死也认了）

4、晒晒我女儿读过的书，不一定全，顺序也记不太清了，看完不要以为我在撒谎。《尼尔斯骑鹅旅行记》《昆虫记》《木偶奇遇记》《小老鼠斯图亚特》《海蒂》《北风的背后》《铁路边的孩子们》《小鹿班比》《狗来了》《通向特拉比西亚的桥》《红色的英勇标志》《柳

林风声》《玛丽阿姨》《吹小号的天鹅》《长腿叔叔》《汤姆叔叔的小屋》《茶花女》《小妇人》《钢铁是怎样炼成的》《灵犬莱西》《大卫科波菲尔》《啊，拓荒者》《淘气包埃米尔》《假如给我三天光明》《狐狸列娜的故事》《小王子》，不喜欢的书没读完《吹牛大王历险记》《格兰特船长的儿女们》《金银岛》《斯巴达克斯》《老人与海》正在看的认为很好的《悲惨世界》说很好，读的太累，好多要问我，看了两章，说卞福侞主教太好了，写的好像要点过了。因暑假放假书太厚她母亲说不太好带别带了，我说带一本吧，于是带走了《红与黑》，从老家回来对我说她妈妈在家老跟她抢书，结果在老家她母亲读完了。近期我看了看书上的带子，夹在一半了，低级的读物《100个***故事》等就不列了。其他科学读物不在于读，要一起做实验，比如杯子中点个着火的纸条放到盆中吸水实验等等，动植物书籍在身边，书上的大了自己感兴趣会去读的，我是经常带她到山上、田地里去玩。

5、小学数学学不好根源在语文，不要去抓数学，说明语文出问题了，因为理解力没达到。抓紧多读书，千万再不要读**作文选了，害死孩子了。

6、你爱你的孩子吗？真正的爱是心灵的自由。千万不要让她给你洗脚，记住爱她是父母的天性，为人的职责和义务，我们不是动物，我们有灵魂。

第五篇：成功行销秘诀(一)

成功行销秘诀(一)法则一：学习学习再学习

曾经有一位张董事长，他在从事汽车代理业务时，积累了1个亿的财富，后来改行做大型量贩购物中心，财富不断翻番。在他60多岁时，资产已经高达60亿元人民币。

这位张董事长为什么可以赚取这么多财富？他到底拥有什么样的成功秘诀？通过了解，我们发现他成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。

有一天下午，我去了张董事长办公室。一走进这个办公室，我便感到它非常气派，至少有150平方米。一张桌子就占了这么大的办公室，我觉得好奇怪，心想假如有一天我可以跟他一样那该有多好。那时候我下午2点到他办公室，我发觉这个资产高达60个亿的人，桌上摆着4本书。他还在学习啊！他到底要赚多少钱，我实在不太了解。

我说：“张董事长，很冒昧今天打扰你1个小时的时间，我经常教别人如何成功，也喜欢帮助别人成长，那依您多年来成功的经验，我想今天您把您的知识传授给我。在未来的日子里，我即将把这些东西发扬光大，让全世界每一个想成功的人都可以知道您成功的方法和秘诀。”

张董事长说：“事实上，赚钱是很容易的事情。”我一听，我的天啊，赚钱很容易啊？对一个资产60个亿的人来说，他赚钱当然是很容易的。我说：“到底怎么赚了这么多钱啊？”他说：“陈先生，一般人只看到我赚钱的结果，但是他们不知道我赚钱根本的原因。我之所以今天会拥有这么多的资产，就像你们所说的，是因为我不断地学习，不断地阅读。”

有一次，这位企业家正在争取一家大型购物中心在中国台湾区域的代理权，跟他竞争的有另外一家食品公司，资产超过250亿元人民币。开一家大型购物中心，财力是相当重要的。250个亿对1个亿，一个拥有250个亿的财团对上一个只有1亿资产的人，到底谁会取得区域代理权？

他说，这个厂商是来自荷兰的一家企业，其总裁只有四十几岁。他跟这个总裁聊天，聊到最后，他就问荷兰的这个总裁：“总裁啊，你到底是喜欢打高尔夫球，还是喜欢游泳，或者是慢跑？还是其他的嗜好，比如美术？”

荷兰的总裁说：“所有的成功者都是阅读者，所有的领导者都是阅读者，因此，我最喜欢的当然就是阅读。”

对方一讲到阅读，这张董事长就越来越兴奋了，因为他本人也非常喜欢读书。后来他就问这个荷兰总裁：“那你最喜欢读哪一方面的书籍？”荷兰的总裁说：“我最喜欢研究中国的哲学。”张董事长就问他了：“你最喜欢读谁的书籍？”他说：“我最喜欢读老子的。”张董事长问：“你喜欢读老子的什么书？”他说是《道德经》。

恰巧张董事长对老子有30年的研究，两个人就谈起老子来了。谈得这个荷兰总裁不亦乐乎。这总裁只有四十几岁，谈完之后，他觉得张董事长对老子的整个哲学理念有非常透彻的理解，他彻底地佩服了。这个合约自然也签下来了。

所以，一个人要成功，他的知识非常重要。

法则二：逢人就派名片

除了知识，人脉也是非常重要的。很多人问我：陈老师，我才刚刚走上社会，我还没有什么朋友，我到底要怎么样建立人脉？

你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛莱，但他的销售业绩达到世界第一名。有没有人见过找一个汽车推销员买车还要等两个多月的？车子都是一样的，可是跟乔吉拉德买车，需要等待两个多月，而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界最会卖汽车的人。

有一次，乔吉拉德去台湾演讲，那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众，我就躲在后面，因为不想让别人认出来，以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟，办这个活动的公司的助教在那巡逻。他一看到我就说：“哇，陈老师，怎么你在现场，你教别人成功，你怎么自己还在听课？”

我说：“教别人，自己最需要学习，我只是不想干扰其他学生的学习，所以才偷偷地坐在后面。汽车销售业绩世界第一名的演讲，我一定得到，我一定要认真学习，毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。”

这个助教就跟我说：“陈老师，请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“没有啊。”他说：“那给你一张。”

我拿了这张名片一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。

隔了30秒钟，又一个助教跑过来：“哇，陈老师，你怎么在这里。请问你，你有没有乔吉拉德的名片？”我说：“有，有，有，刚才拿到了一张了。”他说：“陈老师，还不够，再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。

5分钟之内，我总共拿到6张乔吉拉德的名片。

后来演讲开始了，主持人说：“现在让我们欢迎世界冠军推销员乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的高龄，一到台上就跳迪斯高，还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂起来。他说：“在座的各位，你想成为世界第一名的推销员吗？”大家说：“很想。”接下来就是一连串的对话。

问：“你们知道我是怎么做到的吗？”

答：“不知道。”问：“你们想知道吗？”答：“非常想。”

问：“请问各位你们有没有我的名片呢？”

答：“有。”问：“有几张呢？”

答：“有一张”，“有两张”，“有三张”，“有五张”，“有六张”……

乔吉拉德说：“各位，还不够。”然后他把他的西装打开来，至少撒出了3000张名片在现场。他一撒出名片，全场更加疯狂了。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。