大学生实习总结报

第一篇：大学生实习总结报

大学生实习总结报告

学院：应用法学院

专业：律师方向

年级；2010级

姓名：代丹

学号：2010111280

实习单位：大足县土地资源与房屋管理局 实习时间：2011-7-4至2011-8-

4读书万卷，必要以行万里路来实践；

书海无涯，必要以舟载博文来强识；

寒窗苦读，必要以社会舞台来展示„„

实践出真知，实践是检验真理的唯一标准，实践是我们大学生的必修课。将理论运用到实践是我们人生的唯美升华，这正是大学教育的新政策——带薪实习，给了我们展示的舞台，让我们在暑期投身实践。也正是这个机会，在2011年7月4日至2011年8月4日期间，我来到重庆市大足县国土资源与房屋管理局展开实习，而具体的实习岗位是其基层所——龙岗街道管理所，它负责龙岗街道片区的房屋管理、土地管理、地质管理、矿产管理、住房制度管理等。在这里我历时了一个月的实习征程，感触很多，收获很多。

夏天的钟声早已敲响，我们实习的号角已吹起，我们的队伍迎着初升的太阳来到土房局。在这里大家聚在一起，从陌生变得熟悉，我们是一个整体，一个来自西南政法大学为同一个目标努力的整体。大家惺惺相惜，彼此照顾，建立了深厚的友谊。第一次同一时间接触这么多校友，原来我们有很多话题，很多数不尽的知趣。交流其实并不困难，只是以前自己没有敞开心扉容纳那些“志不同道不合”的人，接触各种不同的人，才能教会如何在几分钟内使人际关系变得融洽，丰富自己的交友圈。有时觉得他们就是自己的镜子，从镜子里看清自己、反思自己、改变自己、提升自己。

在实习岗位，前辈们教会我们很多东西，认识基本的社会现象，跟他们相处觉得自己不懂得很多，以前天真的活在自己编织的世界

里。进步是刻不容缓的，适应是强者的生存之道。既然作为社会的一份子，就要体验社会百态，看尽世故人情，吸收最有价值的东西，在做最真的自己的基础上应变各种世事。

这一个月中，实习的带领领导——王所长、徐姐、杨姐，教会我们很多以前完全没有接触过的工作内容，对他们的感激是不能只用简短的几个字表达的，尊敬和敬仰是对他们的礼赞，收藏和珍视是对他们的铭记。跟着他们，我学到了很多、收获很多，他们是实习的领导，是社会实践的引导者，更是传授经验的导师。即使隔着好多个代沟，也不会因此而拉开我们的距离，反而成了我们拉近距离和畅通无阻交流的契机。处理好跟领导的关系并不是那么难，拿捏好尺寸、分清场合、正确对待是处理好跟领导关系的重要的因素。

在领导的带领下，我学到了很多工作内容：如何接待来办理房产证的群众，如何在没有领导的情况下处理基本的临时突发工作，如何跟着领导“下乡”去丈量房屋的面积，如何整理已经办好房产证的资料档案并装订成册，如何填写基本的办理证件手续„„虽然这些工作内容跟自己所学专业没有多大关系，但是会涉及到相关的法律知识，我所体验和收获的东西是终身受用的，不存在跨领域的阻碍。对待实习工作，认真、仔细、耐心、积极„„是基本的要素，任劳任怨、孜孜不倦、不怕苦累、甘心接受„„是需要达到的境界。尤其是每天对待同样的工作内容，如此日复一日，年复一年，周而复始，需要不厌其烦的工作心态和积极乐观的工作状态。还要处理好跟同事间的协作关系，因为工作是集体性的，处在群体中统筹好各方面才能做得更出

色。

习惯了每天看清晨深邃的天空中白云飘出的朵朵音符，美妙而悠远；习惯了每天站在马路边注视同一个方向等公交车，耐心而期盼；习惯了每天到办公室签到、开门、打扫卫生，惬意而宁静；习惯了每天和他们一起乘公交车到局里吃午饭，欢快而轻松„„当一切变成习惯的时候，我们就离开了，很多的不舍，很多的感慨万千。可这只是我生命长河的一个港口，驻足是为留下美好带走收获，为以后的人生积累经验，为了更好的扬帆起航。

因为这次实习的机会，通过学习，我不断补充了书本以外的知识，将其运用到实践中，上升到新的理论阶段。通过运用，我不断提升了自己实践技能，积累了经验，提高自己综合素质。在理论知识的基础上，将理论与实践相结合才是运用知识的最终目的。在实践中接受社会的教育，将社会知识与学校知识相结合才能更好的成长成才。

第二篇：大学生中计报寒假实习总结

数计学院01级科计系

2012年2月12日

寒假已经结束，我在中国计算机报(后简称中计报)的实习也划上了一个完美的句号。第一次感觉到暑假过得这么的快，也是第一次感觉到暑假过得是这样的充实。已经习惯了早上7点起床，不再是因为假期而生活懒散，赶车，上班，感觉到自己的步伐不自觉得再加快。慢慢地，已经开始喜欢上了这种朝九晚五的生活，暑假前还打算考研的我，那时还担心自己很难适应社会，觉得需要在学校多充一下电。实习过后，自己的人生计划也开始有了很大的变化，现在觉得希望尽快融入社会。

对于在中计报的实习，我将分开几个部分讲一下自己的感受。由于感受太多，写起来可能会有一些没有章节感，不过确实是自己的真实感受。

公司介绍

首先，介绍一下中计报吧。说到中计报，就得先说说它的总公司-赛迪集团。作为信息产业部直属的，中国规模最大，实力最强，影响最为广泛的信息服务机构，赛迪集团控股赛迪传媒，赛迪顾问两大上市公司，是目前国内惟一拥有上市公司的信息服务集团，年营业额近十亿元。集团现拥有以《中国计算机报》，《中国电子报》为龙头的传媒业务集团，以赛迪顾问为龙头的咨询业务集团，以中国软件评测中心，赛迪评测为龙头的评测业务集团，和以赛迪时代为龙头的信息技术业务集团四大块业务，形成了门类齐全，专注it的综合信息服务体系。同时，赛迪集团还充分发挥第三方机构的作用，通过中国计算机行业协会，中国计算机用户协会，中国软件行业协会，中国半导体行业协会，中国信息产业商会，中国信息化推进联盟等挂靠于赛迪集团的国家级行业协会，承担着协调行业发展，规范行业竞争的功能。

《中国计算机报》是信息产业部主管，中国电子信息产业发展研究院(ccid)主办的中国权威it传媒，国内a板上市第一it媒体。《中国计算机报》始终坚持“服务读者，服务产业”两个上帝的服务理念，遵循“质量，服务，创新”的办报方针，凭借编辑，广告，发行，活动“四驾马车”的运营模式和“五位一体”的客户服务体系，形成独具服务优势的“7+5+x”it知识产品系列，全面服务于广大客户和读者。

进了中计报，市场部经理让一个同事带我，也就是比较常见的以老带新的方式(带我的同事比我大几岁而已，暂且称师父吧呵呵!)。先了解一些赛迪集团的文化，中计报的部门运作方式，其实这些我基本上都已经在实习之前都在中计报的门户网站上面提前了解了。不过现在由师父说出来的话，感觉就不一样了，因为这一切现在离我是这么的近了。接着就进入正式的实习……

由于实习时间比较长，做的事情也比较多，还是挑选一些感受深一些的说说吧。

第一个星期，中计报在中国大酒店主办“2012年软件高层研讨会”。会议的档次比较高，我们还特别邀请了微软的全球战略总经理martintailor来演讲。会议前部门同事都开始忙着邀请客户(包括政府部门，行业用户，系统集成商等)。经理给了我一部分客户名单，让我邀请其中的一部分客户。细看我的客户名单，有联想，北大方正，清华同方，南方高科等公司的总经理或者是部门经理。这些客户很多都是我的偶像，现在打电话亲自和他们联系的话确实还有一些紧张。经理告诉我了几个会议的要点:政府强势支持，会议级别高，为各方面客户提供合作的平台等。最后他看我比较紧张，就告诉我不用担心，因为这些客户向来都是有求于中计报的，作为媒体，一定要底气十足的。所以后来电话联系的时候我就有了很大的信心，当然礼貌是不能少的了。

会议当天，我坐在第一排当记录员，身边全部是it界的牛人，像明基，金碟的几个公司经理都很年轻的，自心底里面就佩服不已。由于之前微软和中国政府闹了一些比较大的矛盾，甚至微软闹到要禁运，不过后来还是双方各退一步。所以这次martintailor接受邀请来华演讲也是希望能够做一些公关的工作。martintailor在微软工作了十多年了，身高有1米9以上，很难想象到他这样的身材竟然来做it，他的英语很标准，不过我的记录还是跟不上节奏，还好带了录音的mp3，所以全程录音下来会后再慢慢整理了。

会议快结束的时候有一些公司的经理也过来和我交换名片，他们误会了我是什么牛公司的领导--毕竟坐第一排。我赶快推脱说我是工作人员，虽然我也带了做学生会的名片，不过这次是代表中计报的，所以还是不拿出来为好，但是心里还是很得意的。

中午会议结束后在中国大酒店吃自助餐，其实也是我第一次在5星级酒店就餐，所以还是有一些拘谨的。不过同事就经验丰富了，就餐的时候就和我比较各个酒店的厨艺水平，说自助餐还是花园大酒店的比较好一些，实习阶段还会有很多机会去各个酒店品尝一下的，兴奋不已。虽然说要减肥，不过还是吃了个大饱，晚上就省了一顿，记得仅仅吃了一个小苹果就睡觉了。

到了中计报12年下半年的总结阶段，接到一个任务，做一份各个部门同事的工作量统计。还好统计方面的东西自己学过一些，花了差不多一个星期的时间，做了一份比较完整的工作统计图表。具体内容包括记者的发稿量统计图，发稿趋势图，a搞比率图；客户经理的季度额度，完成量图，走势图；市场部的发行统计表，走势图；编辑部的稿件比率图等。初稿做好后，每个同事自己再核对无误后就提交给总公司。这些统计数据将作为公司以后计划的导向，也将成为同事奖金发放的重要标准，所以我自己在做统计的时候每个数据都反复地核查两三遍，争取把错误降到最低地程度。

实习感受:

整个部门的同事的关系还是比较和谐的，起码在我看来确实是大家都是非常努力的工作，很多信息都是愿意和同事共享的。虽然我只是一个实习生，不过同学也把我当成正式职工看待的，每次出去见客户的时候，他们都会介绍我是中计报的一个新同事，大伙有什么事情都是摊开来说的。经过这段时间的实习，得到了部门经理和同事客户的认可，是一件非常高兴的事情。在大学阶段，一直担心自己由于比较少接触社会，怕适应不了社会。经过实习，觉得自己有了很大的信心，在实习中，体会到，只要自己对别人真诚，还是比较容易融入社会的大家庭的。

第三篇：大学生实习报实习鉴定

实习鉴定

一、该生综合素质较好，爱岗敬业，工作能力强，有一定的工作组织能力，能和同事友好相处，短短实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。

实习鉴定

二、###同志于xx年x月x日起在我局实习，实习期为一个月。###同志工作积极主动、高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥、认真听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察、体验、思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实...................实习鉴定

三、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

实习鉴定

四、该生在实习期间勤奋认真,有很强的适应能力和创新意识,能够利用所学的知识迅速投入到实际的计算机应用程序编写当中,并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足,在实习过程当中迅速的成长起来,不仅历练了自身,也为我单位带来了一股新风,受到合作伙伴的一致好评!

五、热情、主动、积极。对事物保持高度的好奇与兴趣，虚心求教并勇於建言。随时调整自己，力求成长、尽善。积极争取

六、已完成实习规定的任务，实习报告符合标准，达到实习目的。

勤奋好学,遵守厂规厂纪,带来先进管理理念.工作能力及专长在不断的社会实践中,自己以认真敬业,责任心强,工作效率高,执行公司指令坚决得到了各实习单位的认可。

鉴定评语（主要包括实习态度、遵守劳动纪律、业务能力强等方面情况）

在短短的实习期内，用他们的实际行动，给山庄全体工作人员留下了深刻的印象。

七、该生综合素质较好，爱岗敬业，工作能力强，有一定的工作组织能力，能和同事友好相处，短短实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。

八、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。善于思考，能够举一反三。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

部门鉴定：

九、***同学在我部实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。

在实习期间，符合大学生实习的要

十、工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。

十一、实习鉴定包含的主要内容

1、动手能力；

2、创新能力；

3、分析、解决实际问题能力；

4、协作与组织管理能力；

5、社会活动能力；

6、语言及文字表达能力。

1、对教学实习和理论联系实际的认识；

2、巩固和加深所学理论知识的程度；

3、分析、解决、创新能力的提高；

4、社会生活能力的提高

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延展阅读: 大学生毕业自我鉴定

第四篇：2012年大学生金工实习报

2012年大学生金工实习报告

大三刚开学我就听说我们这学期需要进行金工实习，大家都期盼着它的到来，因为听说实习是很轻松的，可以有很多空余的时间休息。我们上船实习后，我们就金工实习了。然而经过了四周的实习后，我发现我错了，原来实习不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是我们轮机学生学习船上简单的修理的基本工艺方法和技术。我们不仅获得了基础知识,了解了一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了自身能力及素质。这次学习是我们锻炼的好机会！通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。在这个短暂的四个星期内，我学到许多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了锻炼。

首先，实习的第一天，老师给我们讲了实习的重要性和实习的部分大概内容，给我们说明了实习时间，特别是安全问题。这种作息时间让我感受到了日常生活中的上下班，感觉到我们已经走上了工作岗位。因为如果迟到我们就会被要求写检讨，这种严格的作息时间也为我以后走上工作岗位打下了良好的基础。

安全问题是金工实习中一个不可忽视的问题，在车间里，听老师讲解有关工业安全方面的知识。在进行热加工气割、焊接时防止回火，如果发生回火时要冷静，先关闭氧气再关闭液炔，要防止火花飞溅到眼中和皮肤上，进行电弧焊时要带好面具还要分清火线和地线，防止发生触电事故。所以第一天最大的收获就是：在工厂中安全是第一位的。

钳工实习的第一天，来到车间，听完老师的要求，我们便开始了我们的钳工实习。首先是分配了铁块，并且叫我们如何铲铁块。第一天就这样度过了，结果好可怕，很少有人完成了任务，并且，有很多人手上都起了水泡。这其中有很多原因，其中，在家里都很少干累活，手比较嫩，很容易受伤；其次，应该没有把技巧学好，动作不到位，伤到了手。第二天，我们学挫，学习做六角螺母，这天也比较累。第三天，我们继续做六角螺母和学习画线、冲丝。经过了5天的奋战我们终于结束了作业，将一个螺母和冲丝的挫了两个面的铁块放在桌面上，虽然不是很标准，但是这是我们人生中第一次接触钳工，也是我们的劳动成果，看着我们的所做的成果，大家都觉得这几天的劳动没有白费。接着老师给我们考核，在老师的指导和自己的劳动下，终于结束了钳工实习。

钳工的实习说实话是很枯燥的也是很耗体力的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。老师总是细心的站在一旁给我们进行指导，我们做错时，他们会及时给我们改正。我们'下班'时，老师总会关心的问我们累不累，老师关心和鼓励的话语让我们忘记了辛苦，给了我们动力。

第二周则是车工，这周总体而言不累，但是最需要的却是心细，一切都必须细心。我对我的评价是有能力，但是不够心细。四个工件我都会做，并且很轻松的做好了，唯一不足就是，不够细致，出现了细微的错误。这虽然影响了我的最终成绩，但是细细回味，我的性格的不足又一次暴露出来了，因此，我需要努力改正，改正自己的不足，争取做得更好！

第三周是气焊，我们学习怎样打开和区别装氧气和液炔的瓶，了解会点火灭火，能区别氧乙炔焰，会调到大小合适的中性焰。然后学习怎样使用火枪进行焊丝焊接，焊接时要戴上墨镜，先拿一块铁块进行练习。然后左手拿焊丝，右手拿火枪，先打开氧气，然后再打开乙炔点火并调节火焰，开始进行焊接。焊接时要细心，不要太快，焊缝要直。老师让我们操作练习了3天后分别进行了焊板和管焊进行了考核，在练习期间，我们还学习了气割，气割跟焊接差不多，但是还是有区别的，手工气割操作是为了加深体会氧气切割的过程和基本原理。要留心观察整个气割过程工件金属并没有熔化，因而切口窄而齐。但气割的要求也是很高的，气割时要直，而且要将火焰调节好，不然很难将工件割开，火焰也不能太大，气割过程中要防止回火，一旦发生回火要及时关闭氧气，再关闭液炔。我对自己所做的工件还比较满意，看着我的实习结果，感觉很高兴，虽然，与老师差了十万八千里，但这毕竟是我努力的结果。第四周在一个老师的带领下开始学习电焊，带领我们学习电弧焊的老师看上去年龄也比较大，我想这位老师经验一定非常丰富，这位老师首先给我们介绍了几种常见的电弧焊，还有焊接的注意点，还详细的给我们讲解了怎样焊接和怎样使用焊条，让我们了解常见的焊接方法的过程，所用的设备、材料、工艺及应用实例；了解常见的焊接缺陷和焊接变形。，足足讲了半天才讲完了。这位老师讲讲的很细，我真的很佩服他。知道了不同空间位置焊缝的焊接：平焊、立焊、管焊。经过了五天的电弧焊实习，我们对电弧焊虽然没完全了解，但也知道了很多关于电弧焊的操作等等。最后在自己的努力下将自己的劳动成果放在老师指定的地方。

劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经过四周的金工实习，在这方面我也深有体会。

1、劳动是最光荣的，只有去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。

2、坚持不懈，仔细耐心。

3、认真负责，注意安全。

4、只要付出就会有收获。

实践是真理的检验标准，通过四星期的金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

第五篇：大学生营销专业实习报

营销进工实习

学院：经济管理学院班级：市场营销091班学号：姓名：指导老师：实习地点：恒建实业有限公司实习时间：2011年12月18日—2011年12月25日

一、实习的目的及性质

本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。

二、实习时间安排

本次实习从12月18日至12月25日，共7天。12月18日星期天早上，我们集合坐车，指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题，上午9点，我们正式出发去参观恒光实业有限公司，由恒光实业有限公司刘经理带领我们参观工厂和工作车间。12月18日下午2点半，在肖老师的联系与安排下，邀请刘经理给我们进行讲座。12月20日至12月25日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。

三、实习过程

（1）进工实习记录

12月18日上午，我们来到恒光实业有限公司。进公司大门时，看到公司大门右侧的大石上写着“恒光实业有限公司”几个大字，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，衡阳市建衡实业有限公司是由1958年建厂的原衡阳市建衡化工厂改制组建的民营企业。主要产品铵明矾、钾明矾被中国化工学会授予“质量过硬、优秀重点推荐产品”，商标“荷花”牌被评为湖南省著名商标。从事铝盐系列产品的生产经营，是湖南省生活饮用水管理“先进单位”、衡阳市“十强民营企业”。在刘经理的带领下，我们参观了整个公司。我们分别观看了生产车间、明矾初产品、明矾结晶体、成品以及原料，刘经理告诉我们车间的工作人员并不多，只有几个关键的步骤需要几个工人监督，所以我们确实没有看到几个工作人员，这与我实现预想的不一样。在车间与车间之间，我们可以看到一条条横幅，写着“追求卓越、超越自我”、“质量不是检测出来的，而是做出来的”3等大字，体现了公司的经营理念、服务宗旨、质量信念。一边参观，刘经理一边细心的为我们讲解。

（2）讲座记录

下午的讲座，刘经理主要给我们介绍了建衡实业有限公司的基本情况、主要产品以及他的个人工作经验。

衡阳市建衡实业有限公司新址地处湖南省级工业园——松木工业园区内，占地68000m2，投资近亿元，现已形成年产8万吨硫酸铝、3万吨铵明矾、3万吨钾明矾、3万吨聚合氯化铝、1万吨聚合硫酸铝、1万吨无铁硫酸铝、1万吨脱水明矾、0.5万吨脱水硫酸铝、3万吨试剂硫酸，是全国最大铝盐系列产品生产基地。公司通过ISO9001：2000质量体系认证，ISO14001：2004环境管理体系认证，生产许可证、卫生许可证、危险品生产经营许可证等证照。

建衡实业有限公司主要生产硫酸铝、氨明矾、钾明矾、试剂硫酸和聚铝，刘

经理还特地带了一些样品让我们有一个直观的认识，举例说明，钾明矾，也就是硫酸铝钾，其主含量大99、2%以上，样品成半透明的块状，有点类似大块的冰糖，但硬度比冰糖要大。刘经理也向我们介绍了各产品的年产量及销售状况，其中硫酸铝的年产量为7.5万吨，市场份额达到40%，氨明矾的年产量为2.9万吨，市场份额达到60%，钾明矾的年产量为3.3万吨，市场份额达到40%，试剂硫酸年产量为1万吨，经常是生产出来就销售一空。建恒实业的终端用户主要集中在国内中南地区，以广东、广西、湖南为主，同时销往云南、贵州、重庆、湖北、浙江、江西、福建一带。另外，聚铝是今年刚推出的新产品，主要用于净水行业（年消耗量大800万吨），聚铝主要是由盐酸、钙铝、氢氧化铝、氧化钙等原料经过混浆反应、压滤、清夜、储存、干燥、包装等过程生产出成品，其中有部分还用于出口。

刘经理还给我们讲了他这两年来的一些工作经验，然我受益匪浅，举例如下。

1.寻找客户，掌握资源信息，才能不断地扩大市场，不断地增加客户，一般有以下一些方法：在公司的网站上留下自己的QQ，邮箱，电话。最好能亲自上门，跑市场，做实验，向客户推广自己产品的用途。也可以利用网站推广平台，阿里巴巴，百度等，去搜索一些有意向和可能会需要对口产品的电话和其他的联系方式去联系，有时候短信比电话效果会更好。

2、学会与客户沟通，要经常与客户保持联系，经常拜访，电话沟通，通过司机了解客户的仓库库存情况，以便及时供货，不至于断货，以客户为中心，让客户开心，与采购经理做朋友，尊重他。

3、做好业务记录，充分的了解你的客户，进货的周期，经常和客户联系，一是可以了解区域的市场情况，另外可以向客户传递自己的涨跌信息，让客户有所准备。

4、收账讨债的方法，做生意，一般多多少少会有一些客户欠账的，讨债一定要心硬，不到黄河心不死。

5、怎样维护大客户

一个公司的市场是否稳定，很大程度上决定于大客户的稳定性，优质的大客户，业务熟悉，往往供货稳定，质量问题好处理，资金回笼快，是企业发展稳定的保证，所以一定要把大部分的时间来研究大客户。

四、实习收获

主要有三个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是为毕业论文积累了素材和资料。