顶岗实习总结报1

第一篇：顶岗实习总结报1

顶岗实习总结报告

2011年暑假的实习生活是我人生不可或缺的重要部分，它让我明白很多道理，让我学到了在课本无法学到的东西。我们实习的地方在华泰集团兴广铁路公司，主要是办公自动化方面的工作。

一、实习目的生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。

通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

二、实习任务

1．较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术；了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作过程。

2．在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。

3．积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

三、实习基本要求：

1．在实习企业必须遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特殊情况需要请假或改变实习企业的必须征得实习企业和指导教师的同意。

2．在实习期间必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。

3．必须遵纪守法，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。

4．努力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。

5．应多与指导教师联系交流，及时得到教师指导。

生产实习是我们学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为教学中成长为业务骨干打下良好基础。

在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。

经济贸易系：宗月萍

2011年8月25日

第二篇：学院顶岗实习报0000告

安徽国防科技职业学院

顶岗实习报告

姓 名： X X 学 号： 341007100 系

别： 机电工程系 专

业： 电气自动化 班 级： 10电气（1）实习单位： 合肥天鹅制冷科技有限公司 学院指导教师： 企业指导教师：

安徽国防科技职业学院 2013年 5 月 5 日

目录

一、实习企业介绍（规模、产品、经营状况、企业文化）............2

1、合肥天鹅制冷科技有限公司规模及产品..................................2 1）合肥天鹅制冷科技有限公司...................错误！未定义书签。2）合肥天鹅制冷科技有限公司...................错误！未定义书签。

2、合肥天鹅制冷科技有限公司经营状况......................................4

3、合肥天鹅制冷科技有限公司企业文化......................................5

二、实习目的.........................................................................................5

三、实习岗位介绍.................................................................................4

四、实习内容与过程.............................................................................5

1、实习内容.......................................................................................5

2、实习过程.......................................................................................6

五、实习总结与体会.............................................................................6

1、实习总结.......................................................................................7

2、实习体会.....................................................................................7

电气自动化学生顶岗实习报告

一、实习企业介绍

1、合肥天鹅制冷科技有限公司规模及产品

合肥天鹅制冷科技有限公司（简称“合肥天鹅”），始创于1974年，中国航空工业集团公司下属单位，合肥航空产业园骨干企业，三十余年专业从事制冷空调的中央军工企业，现已成为中国最大的军用空调制造商、中国最大的特种空调研发生产基地，中国知名的陆海空军工制冷专业公司。

合肥天鹅制冷产业园，占地500余亩，建筑面积32万平方米，拥有一支200余人的专业设计师队伍与1000余人的高学历、高素质的员工队伍。

合肥天鹅主要从事军用空调、船用空调、工业空调、商用空调等产品的研发、生产、销售、安装与服务。产品覆盖陆海空天等国防领域，广泛应用于总参、总装、总后、空 2 军、海军、二炮等军兵种武器系统、军/民用船舶、海洋工程设施、钢厂、冶炼厂、写字楼、宾馆等领域，产品销售遍布全国各地，并出口欧洲、中东等多个国家和地区。

合肥天鹅，国家高新技术企业、省认定企业技术中心、安徽省“专、精、特、新”企业、合肥市创新型企业，已通过了军民品质量体系认证、武器装备科研生产许可证认证、装备承制单位认证、国家家用空调3C认证、国家制冷设备产品生产许可证认证，拥有机电设备安装资质以及外贸进出口自营权。

天鹅空调，被授予“中国首届十大国产名牌空调”光荣称号，连续多年被评为“中消协推荐商品”，“全国用户满意产品”，“安徽省著名商标”，“安徽省名牌产品”，多次获得安徽省国防科技进步一等奖，中航工业科技成果特等奖，国家国防科技进步特等奖、一、二、三等奖，国家科技进步一、二等奖。

合肥天鹅主要从事军用空调、舰船空调、特种空调、中央空调、航空机载制冷设备、热泵热水设备等产品的研发、生产、销售、安装和服务。

天鹅军用空调产品覆盖陆海空天等国防领域，长期为总参、总装、总后，空军、海军、二炮等军兵种武器系统配套，广泛应用于红旗、红箭系列，东风系列，各型地对地、3 地对空武器系统，各系列雷达，通信指挥车，后勤保障车，各类军舰，军机吊舱温控领域，民用飞机环控领域，多项先进战机舱内环控、舱内电子设备冷却等领域。

天鹅工业柜机、行车空调、车载空调等特种空调长期为武钢、唐钢、邯钢、马钢、包钢、济钢、莱钢、铜陵有色、太原重工、大连重工等企业配套。

天鹅舰船空调已成功为海军各类舰船各类战舰、潜艇、军辅船、民用船舶、海洋工程设施、坑道洞库港营等设施配套，客户遍及各类船东、船厂、船舶设计院等。

天鹅中央空调广泛应用于写字楼、宾馆、工业厂房等领域。

2、合肥天鹅制冷科技有限公司经营状况

以陆海空天军工制冷为主体，精尖特新特种制冷和高端商用制冷为两翼；

通过品牌价值的塑造、商业模式的创新、集成网络的构建，架设差异化、专业化和适度规模化的腾飞之路。

十二五末实现销售收入三十亿，十三五末销售收入突破100亿；成为中国最大的陆海空军用制冷制造商、中国最大的工业空调与船用空调制造商、中国有一定规模的中央空调制造商。

3、合肥天鹅制冷科技有限公司企业文化

（1）、合肥天鹅制冷科技有限公司企业宗旨：航空报国

强军富民（2）、企业理念：敬业诚信

创新超越（3）、企业精神：激情，务实，团结，超越

（4）、企业使命：成为一家制冷技术高端和企业管理卓越的高科技公司。为国防创造精品，为客户创造价值，为员工创造机会，为股东创造利润，为社会创造财富。（5）、企业愿景：做中国制冷空调先锋，做世界防务制冷先导。

（6）、经营方针：专业专注，做精做细；发展至上，服务制胜；创新市场，创造价值。

（7）、质量方针：顾客至上，科技兴业，创造精品，持续改进。

（8）、工作作风：三荣三耻（以雷厉风行为荣，以拖拉扯皮为耻；以沟通合作为荣，以官僚推诿为耻；以进取创新为荣，以平庸守旧为耻。）

二、实习目的

离开学院，进入天鹅公司后，我深刻体会到校园生活和社会生活的不同。学院为我提供了好的学习机会，但有很多机会是学院给不了的。在公司这段实习时间，我学会了很多，也懂得了很多。首先我熟悉了企业生产的设备、工艺、装配、产品等相关知识；还体验了企业文化，在企业管理方面我也有所体会，在工作中，我们要学会服从领导的 5 安排，以合理的方式对领导提出自己的意见。领导安排的工作任务，我们要尽最大努力去完成，不能反抗，也不能拖拉。认真对待每一个工作机会，这样不仅能提高自己的专业知识与技能，也能积累工作经验；又可以为企业的生产贡献自己的一份力量，从而体现自身的价值所在。

在工作中，我深刻体会到工作经验的重要。所以，对待自己的工作岗位，我们要努力培养自身的职业道德水平，以及爱岗敬业的精神。这样在以后的工作和生活中，我们会受益良多。

三、实习岗位介绍

我在天鹅公司从事的是装配分厂特种制冷空调生产线装配工。我的工作内容包括以下几方面：

①、放置空调底盘、装压缩机、水槽、热交换器、固定

②、固定空调隔板、前板、后板、电机底板、安装风机组件、整理管路、包管、管路固定

③、装电器顶板、支架、贴泡沫、装两器顶板、拉板、外壳等 ④、安装铭牌、标牌

⑤、包装、贴带捆扎、摆放整齐 ⑦、整机包装检查等

工作中需要的相应工具：手电钻、气钻、各式螺丝刀、尖嘴钳、老虎钳、刀片、剪刀、套筒、丝锥、各式扳手、拉铆枪、各式胶带等

另外，我们需要打扫卫生，检查收拾工具等

四、实习内容与过程

1、实习内容

在天鹅公司作为一名装配工，我的主要工作任务就是装配一整套空调。进入公司，领导和师傅们向我提到最多的就是安全第一。一开始在公司，主要是学习师傅怎么干活，跟着师傅了解设备，做一些自己力所能及的事情。另外我还学习了6S，6S包括（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全）。每天来到公司生产线，我们首先会打扫及整理自己的负责区域，然后对生产线地面进行拖扫，把垃圾倒入垃圾桶。以及对各种标准件和钣金件等进行分类和整理。一切6S工作完成后，开始在线上做装配空调的一些相关工作。做好6S可以保持生产线的洁净度，提高产品的品质。对自身的卫生素质也 6 会有相应的提高。经过一段时间的了解和学习，我渐渐开始自己做部分事情了，例如放置空调底盘、装压缩机；以及固定隔板、前板、后板、电机底板、包管、管路固定；装电器顶板、支架、贴泡沫、装两器顶板、拉板、外壳等；安装空调外壳上面的铭牌、标牌；包装、贴带捆扎、把制冷设备摆放整齐；还有整机包装检查等一些相关工作了。在工作中，虽然有汗水和辛苦，但是我也体会到了工作的乐趣和意义，收获也是颇多。对未来充满了希望！

时间总是过的很快，不知不觉我也工作了一个多月了。在工作中，错误也许是难以避免的，我们需要及时发现错误，积极的去改正，在以后的工作中避免出现同样的错误。记得有一次，我在用气钻上空调的外壳钣金件，由于有的钣金件的螺孔喷漆造成了和标准的钣金件螺孔有偏差，而我一开始没有注意到这些细节，就用气钻硬上，最后的结果就是螺母卡在螺孔里了。当时我紧张了，不知道该怎么办了，因为螺母上不了也下不了了。而且由于用力过猛，手也被气钻打破了。就在这时，我们线上的老师傅李师傅来了，我告诉了李师傅情况，他拿来工具把问题解决了。并告诉我，做事情不要急，有什么不懂的可以问他们，不要盲目的去做事情，这样很容易弄伤自己，工作也不能很好的继续下去了。我认真的听取了李师傅的教诲，对工作也有了更深刻的了解。事后，我总结了自己的错误，可能当时希望有所表现吧，毕竟才来，工作还是有很多不懂的地方，但又希望得到师傅的认可。所以操之过急了，在接下来的工作中，我会虚心请教，努力让自己的工作技能一步步提高！

2、实习过程

来到天鹅公司后，我们在人力资源部的人员带领下，参观了公司厂房，领取了工作牌以及工作服，还去了公司食堂就餐，看了公司的篮球场和网球场。之后带我们来到公司的公寓，分配好了各自的宿舍。宿舍有电视、空调、网线，宿舍楼还有乒乓球室。楼下有餐馆、小吃街、网吧、台球室等娱乐设施。并详细为我们讲解了生活中的一些注意事项，意外事故处理。以及在工作中像请假、上班注意事项做了描述。公司人员离开后，我们收拾好东西，各自休息了。来到公司，一切都是好奇的，好多东西等着我们去学习和了解。

接下来，我们开始正式上班了。我一开始被分配到了试制分厂大型机械生产线，在公司一楼工作，楼下的工作相对比较轻松，师傅带了我几天，每天基本就是看着师傅工作，没什么事情，我也帮不上什么忙。过了几天我被借调到隔壁线帮忙和学习了，我在 7 隔壁线工作了两个星期左右，帮他们组装了一批特种空调，从中学习到了不少关于装配空调的知识技能。在这边的工作结束后回到自己的生产线上，正好我们这边在搞大型机械展览的产品，我就帮着师傅们打下手，给产品外壳包装。就这样干了几天，就在快把任务结束的时候，接到人力资源部领导打来的电话。我被调到了楼上的特种制冷生产线，成为了一名特种制冷装配工。就这样，我在楼下的工作结束了。在楼下的这段时间是美好的，师傅们对我很照顾，非常感谢他们。我会记得你们的。

来到楼上，意味着新的工作开始了。楼上和楼下的工作情况是不一样的，差别还是挺大的。楼上的工作生产任务更加的繁重，而且每天的6S也是必不可少的。因为楼上的人员不足，所以我被调了上来。在经过一段时间的熟悉了解和适应后，我的工作正式开始了。其实和楼下差不多，只是楼上更忙而已。忙点对于我来说是件好事情，这样我可以学到更多的知识，对自己的工作技能也会有很大的提高。在楼上的第一份工作就是装配一批军用车载空调。虽然我们是特种空调生产线，但有的时候也会接军用空调的生产任务。正好我遇到了这批生产任务，没过多少时间我就投入到了新的工作。因为才来楼上，有好多的东西都需要学习。就在这批军用空调生产装配中，我犯下了一个小错误。一天我跟着我们线长姚师傅工作，一开始我不知道军用产品全部都需要手工做。姚师傅带着我上空调罩螺丝的时候，因为用手上不好上，我就向师傅提出用气钻上。师傅告诉我这不能用气钻上，因为这材质是塑料的，很容易上滑丝，到时候军检就没法过了。师傅告诉我，军用产品不管是塑料还是钢材质的，基本都是手工的。军用产品要求高，手工不容易出问题，对产品质量也有保障。通过这件事情，我又学到了不同的知识，对不同品种的空调装配有了更深刻的了解。在以后的工作中也不会犯同样的错误了。虽然这批空调罩我用手上很辛苦，手也酸痛了几天，但这是值得的，我学到了更多的技能，为以后的工作打下了基础。很快回到了我们自己的生产线，基本都是装配特种空调的生产任务，有的时候还是会有军用空调装配任务。经过一天天的学习和了解，我的工作技能提高了，可以做更多的事情了，为公司贡献着自己一份微小的力量。在楼上，每天的6S也是不能少的，一开始我有点不习惯，一上班就要打扫卫生，甚至心里会埋怨，我是来上班的，不是来打扫卫生的。可经过一段时间的工作和了解，这也是一种企业文化。因为搞好6S，可以保持生产线的洁净度，提高产品的品质。对公司的形象有好处，对自身的卫生素质也会有相应的提高。每天我会搞好6S，然后到自己的工作岗位上开始一天的工作。工作时间总是过的很快，我的实习生活也渐渐地走向了结束。

时间过的很快，我在楼上也待了一个多月了。实习时间快要结束了，在这段时间里，8 我学到了很多工作方面的知识，在为人处事方面也有了提高，自己的工作技能也一天天的提高着。有时工作很辛苦，可我每天都过的很充实。我不会轻易放弃的，我始终相信坚持就是胜利。我会努力下去，终有一天生活会变得更加美好！总之，在实习的日子里，我收获了很多，我的生活和在学校的生活不一样了，我会怀恋校园时光的，好好工作生活，继续憧憬美好未来。

今后两年个人职业规划及实施措施

职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。为了使自己在正式进入工作岗位时能够有一个清晰的目标，发挥自己的才能，满足社会及公司的需求，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

行动目标--两年内应全力完成的目标如下：

1.理论结合实践，在所在岗位积极学习其岗位职能，工艺技术要求及所遵循的国家标准，尽全力做好本职工作。

2.了解本公司的企业文化、企业运作方法，实践、学习和掌握工业企业管理知识和实践操作能力。

3.积极参与公司产品的研发与推广工作，加深对公司的产品的认识与理解。

4.在实践中不断学习，不断摸索，经常搜集并整理专业方面最新的资料、书籍，并与领导和同事多沟通，多探讨，促进自己能够在本职岗位上得心应手，游刃有余。

5.自学完成暖通空调设计师、造价师等相关课程，参加至少100小时的公司以外的专业培训。

6.在熟悉本职位工作的同时，多学习其他部门的运作规律，多尝试多项工作，尽可能地使自己全面发展。

7.按照公司需求轮换到其他岗位，熟悉公司其他岗位方面的技术管理方面工作。

8.成为公司的重要技术骨干人才，学会掌握各项技能，学着统筹把握技术管理运作，逐渐试着独挡一面。具体实施措施;

1.尽可能地抓住一切机会，学习公司更详细，更具有实效性的工厂技术管理方面的专业知识，弥补自己在学校缺乏实践的不足，尽快地去适应工作并做好它。

2.结合我的专业，多深入学习制冷设备原理、传热、流体、暖通等方面的知识，积极请教郑教授，主动请求布置研究课题，以锻炼自己的设计、思考能力。

3.针对制冷专业的特色，对制冷系统、设备、制冷循环、再热循环等比较熟练的基础上，再结合工程实践，尽可能地深入研究思考，积极向领导和同事提出自己的看法，共同为提高机组性能等方面的设计研发工作做出一份贡献。

4.学会多与领导和同事沟通，多咨询，多学习，多思考。5.处理好公司的人际关系，虚心求教，培养好自己的适应性。

6.对重要事件细节保持敏锐，分析问题时保持头脑冷静，善于发现和解决问题。

7.培养对问题刨根问底的追溯精神、全面分析、判断问题与解决问题的能力。

8.保持敏锐的观察力，抓住锻炼机会，勇于行动。

9.始终保持对新事物的敏感、创新和创意力，在工作中不断思考，一旦心里有新的创意，积极思考并和领导同事沟通学习，试着将其投入到实际生产当中。

10.时刻保持做工作的拼劲，不断改进、追求完美、追求进步。11.养成均衡的学习技巧与习惯。

12.始终保持一份积极向上的心态，好的心态可以帮助自己在工作当中发挥出最好的水平。

五、实习总结与体会

1、实习总结

2、实习体会

第三篇：顶岗实习总结

顶岗实习总结

半年实习时间，在不经意间就从手中溜走了，在这期间有太多太多东西值得记住了，比如我的学生。第一次体会到了作为一位实习生即将离开自己老师和学生的那份依依不舍。

还未来实习顶岗前，我便满怀期待，当然我也想过其中的困难。但我相信“有志者，事竟成”，我一定会坚持到最后。

我在榆次区北田镇巩村实习，学校规模不大，全校共98个学生。他们大部分都很活泼，有一部分学生比较内向。我很感谢巩村学校为我搭建了一个教学的平台，让我亲自实践，提供教学经验。我要珍惜这次难得的机会，多多积累教学经验，为未来的教师职业奠定基础。下面，我对半年的顶岗实习工作作以下总结：

一、思想观点方面：

作为一名大学生，作为一名未来教师，享受青春的赞誉，拥有求知向上的精神，是国家的未来的建设者。在实习期间，我肩负起我的使命，认真踏实，严谨努力，我十分珍惜这样来之不易的好机会。力求把工作做到最好，我在学校学习了就为了成为一名教师不断的锻炼自己，只为自己在踏入讲台上没有那么费力，这次的实习，我主要教授五年级语文和英语，并担任五年级班主任。在大学期间，我所学的专业是教育学，经过自己的认真踏实的学习，具备了良好的专业知识，但是由于实践不足，离合格的教师还很远，我还需不断的努力。

二、教学工作方面：

1、听课

来到实习地点，直接进入的忙碌的实习生活，对于一个完全没有教学经验的人来说，踏上真正地讲台又是完全不一样的，在学校里虽有微格训练但那毕竟都是自己的同学，与真正的教学是有很大不同的，你面对他们的突发状况是该采取的措施，你怎么把知识有张有节的传授给学生，多大难的难度他能接受，得不断的观摩和学习才能了解。我想周围的老教师学习，一有空就去听他们的课；不懂得地方及时请教他们。

2、备课与上课

听课是一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。上课量比较大，一星期有20节课。首先当然是要自己构思教学设计，备课，准备课件。

我的第一次上课是讲五年级语文《只拣儿童多出行》。当自己站在讲台上的时候，还是会有局促不安的感觉，但得到学生与老师的鼓励，逐渐熟悉并顺其自然去讲课。有时一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保留地指出了我这堂课的不足之处，特别是学校有经验的教师，切中要害地点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。在教态方面的小毛病，也被指导老师指出，这让我们这些学员感到教师工作的确是一件非常细致的工作，教经验丰富的老师的悉心指导成为了我们进行教学实习工作信心的来源。接下来我认真进行课后反思，完成自我诊断分析报告，并根据这些意见修改诊断课的教学设计，为下次课做好准备。通过诊断——提高这样的过程，我的教学水平得到了一定的提高。

通过备课，上课，评课，改作业和试卷，再上课，我学到了好多。在教学心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于认真与爱心。有了认真的教学态度，才能严谨仔细地准备教学内容，多方寻求资料和理论依据予以佐证。有了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能根据自己的特长寻求最为合适的教学切入点，收集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈。

一般每次课上完后，我都会仔细分析了取得较好教学效果和反响的部分，总结出了以下教学方法：

1、创设情景，激发兴趣。情景再现、传媒环境的图片资料，让大家直观形象地感受。

2、突出悬念，加强互动。悬念感对于学习兴趣的调动具有非常重要的作用，引起了学生很高的兴趣。

3、对比之中见真知。对比的教学方法往往会使比较双方的特征更为突出，进而得出更为令人信服的结论。

4、多媒体辅助教学。图文并茂，声画交融，为教学提供大量多媒体实景资料，直观生动。

三、班主任工作总结。

在这几个月当中，我做了大量的班主任工作，包括班会，组织活动，监督学生们的自习课等，让我对学生有了进一步的了解，从而也初步体验了如何管理一个班级。通过班主任工作，加深了我和学生之间的感情，对他们的了解越来越深刻。当然，作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。以下是我对班主任工作的总结：

首先，必须要树立良好的班风和学风。一个班级，首先要有一个良好的纪律。古人说： 无规矩，不成方圆。一个班级的纪律，也就是一个班级的规矩。班级没有纪律，学习就不能正常而有秩序地进只有班级有规矩才可能有序的进行下去，一个班，同学之间都会相互学习，有个良好的学风是一个积极良好班级的表现和必要条件，因此首先要树立良好地班风学风，加强纪律管理。

其次，选好小助手作为班主任，要认真选好班干部，一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对集体有着以点带面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地选拔和培养班干部，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。通过选取优秀班干部才能是整个班级成为有组织有纪律积极向上的班级体。

再次，了解学生、交流沟通作为一个班主任，一定要了解班上的每一个学生，才能更好地管理班级。在实习的头一周内，我通过其他任课老师了解情况，课下询问每一名学生的情况。找学生个别谈心，悉心观察等方式，努力了解学生的基本情况，包括学生的学习现状、优秀生，家庭情况和后进生等。利用自习、早读、听课时间，深入班级，广泛接触学生，进一步了解学生，记住每一个学生的名字以及大体性格特征。然后，作好计划、繁而不乱古人云：“凡事预则立，不预则废。”这说明制定计划的重要性。做任何事都要有有计划的进行，如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以致工作难以开展，不能达到预期的目标，而且还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好计划。在实习期间写一份详尽的计划对我的工作有很大的指导作用。有了计划就更加有信心了，做起事情来也顺手有劲多最后，奖惩要公平。用奖罚作为提高教学效率，建立课室及校园秩序的工具，是教师必须掌握的基本功。重要事项的奖罚准则，大抵学校都会写得清楚，但是作为一些学生的小错小误，不可能都要学校处理，班主任也会具备一些技巧，公平的奖励与惩罚，是令奖罚这一工具发挥正面的功效首要原则。奖罚不公，在学生眼中，是无可饶恕的罪过；这样的老师，日后无论说话多动听，做事多勤快，学生只视作掩饰错误，欺骗感情的补救举动，终归失去学生的信任。

四、教育调查和研究

课堂教学是当前学校教学的主要形式，在可以预见的将来，它仍将是学校教学的主要形式。但是，我们现在进行着的课堂教学，却又存在着不少的弊端。它严重地影响着课堂教学效率的提高，影响着教学质量的提高。所以我们小队积极响应学校的安排，认真做好每一次活动。为了使大多数教师尽快适应三步导学模式，转变教学观念,提高课堂教学效益，更好的课堂教学，所以本次调查分两方面进行，一是调查教师，而是调查学生。两方面都采用了调查问卷的方式。调查内容主要针对课堂教学，包括学生的学习热情、课程体系安排、教学互动程度、教学方式、学生的约束机制和课堂教学评估等几个方面。

经过这次调查我们发现学生还是喜欢餐桌教学这种教学模式的。学生们普遍认为其主动性得以发挥，课堂上有了新的生成,学生的思维也更加的积极和活跃了，善于放手的教师，学生在课堂上能描述自己的体悟，学生有了真情实感的流露，而不是照本宣科地读教材，有时课堂可以出现一番争论，生动活泼而又其乐融融，学习活动是一种享受。

真正实现让每位学生都学习，让每个学生都进步。这是餐桌式教学的优势，也符合实际。尤其是我们班学生之间差异较大。有优秀生，也有学习相当困难的学生，在低年级养成的不良学习习惯很难改变，总之“后头”很大，基础很差，只靠教师的力量显得很微薄。分组教学可以适当弥补其不足，通过小组互助，加上老师的奖励机制，可以解决一些问题。

其次是：学困生是可以学会一些简单的知识的。学困生通过自学和帮扶多少可以学点东西。尤其是课堂活动，学困生比成绩优秀的学生参与积极性高。学困生群体中活泼好动的居多，展示过程中它们显得很从容，虽然时常会出现一些不尽人意的地方。总之，优秀生在辅导学困生时会对学习内容理解的更深刻，学困生也不像以前无所事事，能够学些东西，教学相长，共同得到提高。所以，每个学生都学习，每个学生也都能有所进步。这样的课堂也少了许多不和谐音符。原本好动的孩子们有了活动的时间和空间，有了自己交流的机会，不遵守纪律的学生少了，自然，顶撞教师的也就少了。

半年的实习时间飞速就过去了。虽然只有短短五个月，但是我却收获了课堂上从来没有收获的东西，我想起曾经自己的老师说过，一名合格的老师三分的是专业知识的能力，还有七分是表达和传授的能力。如果你专业知识很深厚，但是表达能力很逊色，学生理解和消化不了你的讲解，最终的教育也都是归零。对于这一点，这段时间来我深有体会。初中的知识点相对来说难度不大，但是要求很精确。而且作为老师，你的授课方式如何才能让学生很轻松的接受，学起来不那么痛苦，这也很关键。教育是一个互动的过程，老师认真投入教学，学生积极热烈的配合，这是一种很开心很自豪的过程！实习虽然很辛苦忙碌，教学条件虽然简陋，但对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。最后我想衷心感谢巩村学校给了我一次这样的经历，也感谢指导老师给予我全方面的指导和帮助。

第四篇：顶岗实习总结

顶岗实习报告

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

我的工作是一名销售，我主要就是联系客户对客户宣传我们公司的一些产品，还有就是在外跑一些业务。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力,往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的培训。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。

回顾这这几个月，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的3个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！从实习到现在让我知道了对待工作绝不能马马虎虎,随便了事.因为我现在已经是成年人了,要对所做的事情负责,要踏踏实实地工作,虚心请教,刻苦钻研,努力发挥自己的潜能,这样才能进步,也更容易地被用人单位接受以至留用,否则,便会失去就业的机会.不断地向他人学习.一个人的知识和本领是很有限的,要想使自己的知识和本领不断提高,就需要向他人学习.每一个人的周围都有很多很有才华的人,他们就像一本无字的书本,因此,我们要仔细分析每一个人的优点,并把他们作为自己的学习榜样.在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调,有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好。

本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的计算机专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

另外虚心请教是做好工作的前提，实习是走上社会的第一步，实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请同事，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经验。

以上是我的毕业实习报告书。总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。

第五篇：顶岗实习总结

顶岗实习总结

回想整个过程，三个月来，他们虽然令我生气、令我失望过，但是他们一直都配合我的课堂，配合我的教学和管理。虽然有时候我对他们要求严格，也曾经严厉地批评他们，但是最后他们还是不舍我的离开，用他们各自不同的方式表示挽留，会为了我的离开精心的准备欢送会，说是为了表示对我的感谢。不管怎么样，他们不是最优秀的，在学校领导老师们的眼里，他们甚至就是最差的，但在我心里他们是最棒的，因为他们会付出，会努力，虽然不是为了学习，但他们还是像曾经那么热爱班集体，像爱自己的家一样。我觉得这就足够了，对于我来说，我也爱他们，爱这个班，爱我平生所带的第一个班级。

也许我没有相别的实习的同学那样经历过多少轰轰烈烈的事迹，没有能够让我教的班级考出多么好的成绩，也没有在离开的时候经历泪如雨下的不舍，我只是以平淡的心情开始，认真的对待和经历了整个过程，并以同样平淡的心情结束和离开。

不是没有感觉，只是把那份最深厚的情感埋在了心底。我也不舍。但我只想选择以最平淡的方式放飞这一次人生最宝贵的历练和收获，并存一份珍贵，带着它继续接下来的风风雨雨。