完美新业务员起步指南

第一篇：完美新业务员起步指南

完美新业务员起步指南

欢迎您成为完美大家庭的一员，在这里将有很多事业伙伴与您携手走向成功，完美事业一个长远的事业，首先要在开始时打下坚实的基础，因此起步时您要按照以下建议去做：

一、第一个星期

1、准备好三支笔、三个本子（速记本、心得本、效率手册）。

2、认真阅读一遍资料，对公司、产品、制度有一个基本了解。

3、开始试用公司产品，并认真体验。

4、了解收集一些产品的其它口碑，听一次，〈〈疾病、保健与健康〉〉课。

5、认真听一次〈〈新业务员培训〉〉课，听完以后与业务指导详谈一次。

二、第二个星期

1、再认真学习一遍资料，能对主要几种产品做清晰介绍，学会做产品示范。

2、开始做零售，每天和1—2位朋友分享公司产品（您只是与朋友分享产品，买不，买无关紧要）。

3、再认真听一次《新业务员培训》课。

4、认真列一下名单（50——200人，并与业务指导研究下一步如何发展）。

5、订立目标（长期、中期、短期），制定详细具体的工作计划。

三、第三个星期

1、坚持每天至少与2位朋友分享产品及事业机会。

2、邀请2——3位朋友参加家庭聚会，听〈〈欢迎进入完美世界〉〉。

3、熟练用好ABC法则（做好会前会、会中会、会后会）。

4、跟进听过课的朋友，帮助要加入的朋友填写申请表。

5、参加小组学习，学习上级业务指导如何解答问题，如何沟通。

四、第四个星期

1、坚持每天至少与2位朋友分享产品及事业机会。

2、至少约3位朋友参加家庭聚会，听《欢迎进入完美世界》。

3、做好产品的及时服务，督促已加入的业务员学习。

4、开始试讲《欢迎进入完美世界》，第一次讲给业务指导听。

5、与业务指导一起总结一个月来的工作情况，制定出下个月的行动计划。

五、第二个月

1、始给下级业务员邀约的朋友讲《欢迎进入完美世界》。

2、坚持每天至少与2位朋友分享产品及事业机会。

3、开始阅读《成功学》方面书籍，听有关方面的录音带。

4、开始组织自己的家庭聚会，成立完美工作室（请业务指导参加）。

5、开始讲《新业务员培训课》（时间控制在一个半小时内）。

如果您能按照以上建议去行动，用两个月的时间，您的完美事业就会有一个初步良好的基础，记住最 重要的是坚持不懈的积极去行动，衷心祝愿您能在完美事业里取得巨大成功

第二篇：外贸业务员起步

㈠客户开发心态

“态度决定一切”、“细节决定成败”，但有好态度和做好细节的并不是那么多。下面我们一起来看看一下的事例：

公司一般都会安排新人先熟悉产品和流程这两件事，看似简单并且枯燥，这时很多新人内心就会给自己做个“跳转”直接进入销售环节

后来他们会发现，没有上述两点的能力，业务展开处处受阻，最明显的就是和客户在线聊天的时候就会完全体现出来

业务做得好的人大多数都是把上面两件事做好的人，他们会熟背产品资料，遇到不明白的就会马上请教前辈，并自己会在对应的产品行业论坛里找资料去分析自己产品有那些优势，包括价格、原材料、技术上都有那些优势和略势，更有甚者会在论坛上认识一些技术，通过技术更加深刻的了解自己的产品，这些人和客户沟通起来就会给客户一种很专业的感觉，大大提高出单机会；而心浮气躁的人就整天只会抱怨公司没人教他入门，产品没人介绍，因为他们不知道他们前辈的路也是自己走出来的不知道以下的描述大家看了后是否都深有感触？

做外贸的人业务员，很多都不喜欢物流、会计注册、网站建设、外贸软件的业务员给他们推销或者服务，更甚至于是讨厌

换个角度想，我们做外贸的也是销售，我们也要不断的通过邮件、MSN、Skype、google talk等在线聊天工具去开发国外客户，为什么有一些客户就不反感我们呢？而我们为什么就那么讨厌那些物流、会计注册、网站建设等等的业务人员呢？要是我们的客户每个人也是那么讨厌我们，外贸又是怎么样的感想呢？

心态好的业务员，都不会讨厌那些国内销售业务员的，因为他们自己本身也是销售，都理解对方，只要对方打扰的频率不要太高就可以

销售与销售之间，其实都可以相互学习很多的。很多人讨厌物流、外贸软件、外贸B2B、展位推广的人，但是还是离不开他们，而为什么就会选择现在合作的那些儿讨厌其他的业务员？

仔细分析过后，你肯定会发现你现在选择合作的业务员肯定有以下某些条件满足了你：服务、诚信、专业、价格、效率、赞美、间接或直接帮助、提供到额外的附加价值

同时你也会发现为什么你会很反感后来的销售人员，他们肯定也在存在以下某些条件：广告过于频繁、千遍一律的邮件开发信、泛泛的打招呼、过渡的电话骚扰，更重要的是他们在产品和服务上无法超越你目前的合作伙伴，或者是你已经深深的信任了你目前的合作伙伴

所以我们做外贸，一定要从上述里找到适合自己的正反面教材，一是向你目前的合作伙伴请教一些技巧上的事，学习他们如何给你创造附加价值；二是从反面教材里吸取一些教训，免得让自己犯同样的错误。

㈡客户开发技巧

作为新人，公司一般都会让你在互联网上自己找一些客户，有些公司就会同时让你熟悉B2B平台的操作。这个阶段很重要，因为它将会把你身边进入外贸的朋友拉开差距，要是只想找份工作混着的人和意志力不够坚强的人一般会在这时间段给刷下来。这时候作为一个新人要想获得上司和同事的认可，最有效的途径就是短时间内获得一定数量的客户询盘来证明自己的潜力，这样获得公司重点培养的机会就会大很多，当然成功机会也就会大很多。

首先我们先来了解下互联网上找客户的一些方法，我相信大家习惯性的就会来广告大量的找帖子，还有就是google上搜索一些如何开发客户的文章来学习，然后每个人都基本上会了解到google、黄页、行业协会网、facebook、MSN、Skype等等这些方法去找自己的潜在客户，同时也会大量的去注册免费的B2B网站。

相信大家都会发现一个问题，网站上很多都有一些分享或者原创的google找方法大全，更有甚者会列举出几十种找客户方法，比如产品名称+importers、关键词加上引号、产品名称+distributor、产品名称+其他客户类型、Price + 产品名称、buy+产品名称、产品名称+关联产品、产品名称+Market Research、产品名称+你的行业里著名买家的公司简称或者全称、观察搜索引擎右侧广告、寻找行业展览网站、小语种、专业文档、网页目录、进口商与分销商名录网站方法„„等等好多的方法，看起来好像神马一样高深莫测。

大家要是用心的分析下就会发现其实那些方法是可以归类的：

1）搜索引擎找客户

2）大型社交平台

3）论坛找客户

4）分类信息网找客户

5）展会网找客户

6）行业协会

7）黄页找客户

其中3~7的方法，很多时候都是要借助搜索引擎来找相对应的资料，所以归根到底我们只要学会了Google这搜索引擎的高级语法就可以做到以不变应万变，因为其他的方法只是借用google来做跳转动作而已。

因为这些动作很多时候都是要靠手动去完成，所以难免会枯燥，一个人更不可能各样方法都精通，在这里我建议大家选择1~2个最适合自己的方法去做好就可以满足日常的客户开发需要。下面我针对上述的方法一一的讲解下各种发方法的优缺点。

1.搜索引擎

一种万能搜索方法，只要学会驾奴它，就会找到大量你所想要的资料。要想驾奴它就得了解他的脾气，也就是学会google的常用搜索语法，google语法有好多种，在这里我只列举几个对外贸找客户有用的语法。

1.1 site:

这语法可以有两个用处，一是可以限定国家区域，二是可以限定在某个网站去搜索，具体应用如下：

gmbh site:de（在google输入这写文字后，返回的结果绝大部分都是德国的公司，至于什么产品，你们可以根据自己的产品来增加，其中de是德国的域名后缀，gmbh是德国公司的简称）

email site:xxx.com（很多时候我们找不到网站邮件地址的时候，就可以用着语法去找潜在客户的邮箱地址）

1.2 allintitle: /allintile: /title

这语法的作用是把关键词限定在网站的标题上，但在这里我只推荐

用 intitle: 这语法，具体应用如下：

co., ltd intitle:led（在google输入这写文字后，返回的结果绝大部分都是中国的led公司，你们可以根据自己想开发的国家选择需要的国家引擎）

1.3 “"

这语法可以起到精确匹配的作用，比如你输入led lighting的时候，引擎返回的结果是包含led、lighting或者两个都包含的网站才会出现，具体应用如下：

”led lighting“（在google输入这写文字后，返回的结果就必须是同时包含led lighting这次词组的资料，而不会是单独出现两个单词或者只出现一个单词）

1.4-

这语法只有一个作用，就是把你不想要的那些资料过滤掉，具体应用如下：

”led lighting"-alibaba-b2b-yellow（在google输入这写文字后，返回的结果就会把包含alibaba、b2b、yellow这些关键字的网页信息过滤掉）

备注：这里可以根据自己的情况进行增减过滤条件，但是google这引擎不是加的过滤条件越多效果就越好，相反加多了会导致返回的信息很杂乱

1.5 filetype:

这个语法可以限定搜索信息的扩展名，具体应用如下：

led filetype:pdf

led filetype:doc

led filetype:txt

led filetype:ppt

led filetype:xls

~等等~等等不同后最的文本文件

(在google输入这写文字后，返回的结果就会把包含led的PDF文档显示出来，这发方法很适合找国外的客户信息，具体原因大家想想）

1.6 这个不算什么语法，但是想要获得别的国家信息就必须要不断的使用这方法，双击打开google引擎后，在右上角有个“选项”，点击后选择“高级搜索”，然后就会开到一个“地区： 任何国家/地区”的选项，点击后就可以选择你所想要的国家区域，这样搜索的信息才是国外当地国家的信息，但是不能保证100%都是当地国家信息，会用高级语法组合的话，80%的信息差异性是完全可以做到的。因为不能截图讲解，希望大家能看的明白同时也会操作。

Google引擎的搜索语法暂时我就讲到这里，等大家熟悉后后面我会讲解更多的高级搜索语法，学会语法很简单，要是学会语法的组合，那搜索回来的信息就非常精准了。

2.大型社交平台

一种超强的引流方法，会利用的人就会如鱼得水获得大量的潜在客户，但是操作这个方法必须要有技巧，如果不能符合我下面所讲的条件，就不要用着方法，否则会徒劳无功。

2.1

facebook，大家可以借用免费的翻高墙工注册一个facebook账号，把信息尽量填写完整一点，因为这样系统就会给你推荐一些相似行业的好友给你，这里面有一部分就是你的潜在客户。

注册完账号后，借用一些免费工具大批量的加好友，如果电脑配置可以，一次可以发送10000个好友申请，大概2分钟就能完成这一动作，要是自己有足够的邮件地址，可以连续发送好友申请，争取一气呵成的发送上百万好友申请，这样做的好处是因为可以在屏蔽账号一个星期之前把申请发出去，因为你申请加好友的时候被人举报次数多了，就会把账号屏蔽一个星期，完成这动作后，日后你就会连连不断有人同意添加你为好友了。要是大家疑问那来那么大量的邮件地址这个就要自己想办法了，用软件按照名字自动生成或者用软件提取客户信息，再或者是花钱购买数据都可以。

完成这个动作后，基本上每天都会有人添加你为好友的，一星期解封后，我们就可以不断的更新自己的文章和图片给好友，当然这里的文章和图片要发布什么我相信大家都非常清楚，在这里我就不具体介绍了。

完成上述动作后，我们接下来就可以在facebook的涂鸦墙填写自己的公司信息，尽量详细，填写好后记得要分享给自己的好友圈。

最后要提醒大家的就是一定要不断的更新自己的信息，不断的分享，尤其是自己的涂鸦墙，因为好友也可以同事分享你的涂鸦墙信息，跟我们国内朋友网的分享文章一样可以起到病毒式推广作用，只要你的信息够吸引人、够新颖、够实用就可以。

作为一个新手不能马上吸收那些知识或者马上获得询盘，我建议大家用的小技巧，就是自己注册一些国外的yahoo邮箱或者gmail邮箱伪装成客户来回复自己，然后拿着询盘去给自己的主管或者经理看，只要你有询盘，他们就觉得你会是可造之才，会加大力度培养你、也会多给些机会你，这样对你们日后的发展是很有帮助的。记得我不是叫你诈，仅仅是权宜之计，日后的成功，还得靠你们自己的实力，所以不要永远抱着侥幸的心里。

另外的一些平台我稍后有时间再给大家陈述下，希望上面的经验可以帮助到你们，祝大家周日愉快！

2012-09-17

2.2 twitter

跟facebook相类似的平台，操作原理跟facebook差不多，我就不详细介绍了。

2.3 google+

我个人觉得这是一个非常棒的推广平台，因为这个平台有着独特的“圈子”功能，你可以把你手上手机的的邮件地址一个一个的导入进去你自己定义的圈子，若是客户同意加入你的圈子后，你可以随时把最新的信息、图片、音乐、视频分享给你圈子里的客户，如果没加进“圈子”的人，也可以通过google以邮件形式的给对方把信息发过去。

另外一个惊喜就是，你在添加你圈子人员的时候，会发现你手上很多邮件地址都已经是注册了google+的会员的了

优点1：一个Gamil邮箱账号就是一个Gooogle+账号，一个账号最多可以添加5000好友

优点2：可以把信息、图片、音乐、视频一次性分享给圈子好友，也就是说一键就可以发布5000个好友信息

优点3：Google+这个社交平台收到的骚扰少，给客户传达的信息曝光率高

优点4：可以简历公司信息页面，信息页面可以通过自己圈子的好友大量去分享，要是公司页面信息做的好，有机会疯狂分享下去，是一个很棒的引流利器！

优点5：信息页面可以在google搜索引擎里优先排序，增加你公司信息在引擎的曝光率

第三篇：完美业务员赞歌

完美业务员赞歌

也许是三生有幸 也许是今世奇缘

昨天，我们在各自的岗位上努力 今天，我们在完美中并肩 这是前无古人的生意 这是开拓者的实践

这是始于足下的千里之行 这是众人拾柴点燃的火焰 不要责怪生不逢时 不要认定命运悲惨

完美的宏伟蓝图使我们看到晴空一片 它告诉我们贫穷不在是永恒，富有不在是期盼

只要把滴滴水珠融入完美的大海 它定会出现雪浪翻飞的奇观 它吸收了西方直销的长处 它结合了中国具体的国情

既不是不劳而获也不是天方夜谭 要知道成功是艰难的造化，鲜花是汗水的浇灌

这需要你冲破传统的枷锁 冒着世俗的星风 顶着众人的舌剑

这需要你迈开辛勤的双脚 这需要你支付诚恳的语言 这需要决心，技巧和毅力 这需要不断向朋友挑战 我领教过轻蔑的眼神 聆听过拒绝的委婉 品尝过闭门羹的酸楚 承受过不务正业的责难 有被人嗤之以鼻的懊恼

然而对完美人生的苛求激励着我们勇往直前

我清楚的知道这是向习惯势力叫板 这是向传统观念宣战 预计我将暂时的孤独 肯定有短暂的无缘

宏伟的事业陶冶非凡的人格 人格升华才能成就事业的完满 为了达到既定的目标 是酸果一一我尝

是哭水一一我咽 这些我不屑一顾

全把它当作饭菜里的佐料食盐 没有他就没有美味佳肴 没有它生活就乏味平淡

这大概是铸造人格殿堂的砖瓦 没有它就没有金碧辉煌的宫殿 随着世贸组织的加入 随着世界一体化的发展 完美是挡不住的潮流

人类将迎来一个美丽的春天 进人完美的世界倍感天地无限 这里是没有围墙的社会大学 这里是财富的源泉 这里是蛟龙的深海 这里是骏马的草原 这里是钢铁的熔炉 这里是雄鹰的蓝天 我们付出的是汗水 我们改变的是观念 我们播种的是太阳 我们收获的是灿烂

你既然是蛟龙就应该翻江倒海 你既然是骏马就应该四蹄生烟 你既然是雄鹰就应该展翅翱翔

你既然是钢铁就应该在熔炉里锤炼沧海横流方显英雄本色 半途而废莫称英雄好汉

只有因循守旧者才说没有可能 只有畏缩不前者才摇头兴叹 社会要进步，人们要富强 这是生产力发展的规律 这是历史的必然

让我们在完美的航母上 精诚团结，挑战极限 超越创新，不断完善 坚信我们能乘风破浪 到达胜利的彼岸

第四篇：新业务员

新业务员销售计划

1．自信、从容、大方

身为一名销售人员必需对自己有自信心，在面对顾客时要做到从容自得，不紧张不畏缩，举止大方，温文而雅，用热情的服务态度和熟悉的产品知识，向顾客介绍产品，如果连自己都不能相信自己，如何能让顾客对你有信心，对你所介绍的产品放心，放心去购买去使用这些产品？所以必需相信自己，相信你所介绍的产品，但也不能过于自信，否则会变成自大，高傲,目中无人,顾客都最不喜欢跟种销售人员,不谦虚.也会导致顾客无心购买其产品.2．良好的心态

身为一名销售人员最重要的一点就是要有一个良好的心态,懂得撑控自己的情绪,不将私人感情,情绪带到工作中,无论受到何种挫折,都要能在最短的时间内调整好自己的状态,重新投入到工作中去,时刻都有一个饱满的精神状态去面对每一位顾客,去达成每一项交易.“心态决定一切”这也是我一直坚信的，只要有信心，就一定能成功。

3．热情的服务态度（仪容、仪表）

一个好的仪容、仪表能给顾客留下好的印象，用真诚、热情的服务态度去打动每一位顾客，让每一位进入门店的顾客感受到家一样的温暖，让无心购买的顾客去了解其产品，去留心注意，或许顾客此时未必会即刻购买，但他们会将我们这里好的服务和好的产品介绍其需要购买的朋友或当自己需要的时候，还会踏入此门店，这也达到了我们销售的目的；也让有心购买的顾客，更顺利爽快地购买，最主要的还是要达到“连带销售”。

4．丰富的产品知识

在销售行业中，丰富熟悉的产品知识是每一名销售人员所具备的，如果连自己所要摧销的产品都不了解的话，如何能向顾客介绍，让顾客满意，让顾客买到称心喜欢的产品？所以只有拥有了丰富的产品知识，才能用我们最专业的，最好的服务去引导顾客，当顾客遇到不懂或其他问题的时候，才能帮顾客解决，让顾客也肯定自己，也增强了自信心。

5．有规划性地工作

在市场竟争日趋激烈的情况下，每个销售人员都必需给自己设定目标，一个远大的目标，而必需依靠坚持不懈的短期目标积累才能实现，也就是说一个大的目标分割成一小块一小块，每天完成一块，当量积累到

一定程度的时候，就会引起质的变化，梦想也就会实现。

要有规划性地按排好我们每天所要完成的任务，当你坚持到一定时期的时候，要学会总结，你会发现有预想不到的收获，也会有一种成就感，增强自信心，鼓励自己继续努力。

一个朋友曾经对我说过“不要努力工作，要有目的的工作，没有目的工作的人正为有目的人实现他们的目的。”我也一直深信这句话，无论我们做任务事，都要有目的性，如果盲目地努力工作有时反而是途劳无功，要懂得规划我们的人生。

6．细心、耐心、认真

做为一名销售人员要有敏锐的动察的力，细心地观察每一位顾客，懂得抓住顾客的心理，了解顾客的需求，对不同类型的顾客，要懂得用不同的方法去解读顾客，通过闲谈的方式增进与顾客之间的交流与感情，让顾客去接受你，从而去达到你想要达的交易目的。

耐心，是销售过程中所必需具备的精神状态，否则很容易丢失顾客，丢失此次生意。做任何事情，都要有耐心、韧性，坚持不懈的精神，才有可能成功。在销售过程中要认真地向顾客介绍产品，一个心不在焉的销售人员，很容易让顾客感到反感，也会顾客觉得你很不专业，不买你的产品也罢。

每个销售人员都要懂得调整、控制自己的心情状态，这也是我们成功销售的第一步。

7．良好的售后服务

每个顾客都会希望自己花钱买好东西，但当顾客花了几千块了买了一套衣服，不合身穿不了或者没有多久就出现质量问题，此时他的心情也是非常激动，而做为销售人员要懂得先安稳顾客的情绪，道歉、安慰、关心，站在顾客的立场去理解顾客的心情，等顾客情绪一稳定，要尽量想办法帮顾客解决问题，做到最好，让顾客满意，好的售后服务才能让顾客放心地在这里消费，也不会顾客心里存在着被欺骗的感觉。顾客在买产品的时候，我们介绍得多好多，一但出现质量问题了，如果不帮顾客处理或服务态度不好的话，那么将有可能永远地丢失此顾客，还有可能丢失更多的客源。

以上是我的工作感悟!

关于寻找目标客户决策人的方式方法

销售拜访攻关，销售人员只有将关键决策人一网打尽，才能减少障碍，确保成交。销售时，只要有一个或一个以上的买者身份不明晰或者从未拜访过，就极有可能陷入销售雷区导致全军覆没。盲目乐观、步入雷

区而不自知，是销售中最危险的倾向。因此，作为一名销售人员，首先对客户组织参与购买人员做一个全面分析,然后去攻关决策人。

1.购买决策的参与者

对生产资料的购买，一般都由专职的采购员和非专职的采购员组成“采购中心”。而企业的“采购中心”一般由下列五种人组成：

1)使用者，产品的使用人员，他们对购买产品的品种、规格起重要作用。

2)影响者，企业内外部直接或间接影响购买决策的人员，起协助作用，如财务部，技术部，质量部等影响者。

3)采购者，执行购买任务的人，参与谈判，在价格和一些特殊要求方面起重要作用。

4)决定者，有批准购买权力的人。

5)控制者，是外部与内部信息传递者。

应该指出的是，并不是所有的企业采购任何产品都必需上述五种人员参加决策。一个企业的采购中心的规模和参加的人员，会因欲购产品种类的不同和企业自身规模的大小及企业组织结构不同而有所区别。

2．满足关键人需求，尽量让他们的态度趋于一致

在产业市场销售中，特别是大客户的销售，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，可以把客户内部组织里边分为四类人：一个是决策者，一个是使用者，一个是技术把关者，还有一个是控制者或者说引线人，我们把这四类人叫关键人。因此，只要把这四种关键人一网打尽，你成功的几率就会越大。需求是购买的直接动机，如果关键人对于你的产品没什么需求，对于你所在的企业似乎也没有研究或关注过，那么你的销售就很可能失败。所以，我们在与客户的关键人接触时，首先就是去了解他们的需求，并满足他们的需求。

我们现在来分析下这四类人的需求，对不同的关键人用合适的方法去满足。比如，决策者更注重购买对公司发展的影响，以及能否解决问题、提高效率、降低成本；使用者更注重能否圆满完成工作（方便、质量、服务）；技术把关者更注重产品稳定，性能指标好，能帮公司省钱，带来效益；而引线人则在注重产品性能好的同时，更注重是否对销售人员的信任，因为在大部分情况下，也关系到其自身的利益。因此，销售人员必须了解这四类人的不同需求并针对这些需求给予满足，成交才有可能。

同时，我们还要看关键人是否持比较开放的态度，可以作为销售员销售进程好坏的一个“晴雨表”。尤其是当他的企业有几个供应商时，他是否对你持开放的态度，是否愿意和你聊一聊，可以反映出你最终能否成交。倘若客户对待你的态度不够开放，应该及时找出原因，并加以改进。

3．决策人意见不一致，我们怎么做？

找出那把打开成交之门的关键钥匙----不一致的意见就是门上的一把锁，作为销售人员，必须将那把合适的钥匙找到。这就需要我们做大量的工作，让购买方的四类影响力人物统一意见。这四类影响力人物类似于一扇门上的几把锁，我们必须用心才能找到开启它们的钥匙。

那么，如何才能找到这把钥匙呢？这就需要我们充分运用线人的作用。在很多时候，一个你没太注意的人，他说的一句关键的话，就能帮你把卖点和买点找出来。你再将卖点和买点提供给决策者，就可以实现“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的结果了，这是我们做销售的一种境界。

结交客户组织中的高层人物-----大客户销售中的决策者大都是一些企业的高层人物，如公司老总、采购部经

理等。倘若能和这样的人物建立起良好的关系，无疑会促进成交。那么，如何才能结交到这些高层人物呢？以下几个方法可供借鉴：（１）到高层们在工作之外时常聚集的地方去。（２）如果你已经成功地与某家公司的高管有了正面接触，就可以借机会请求对方将你推荐给别的公司的高层经理。（3）当接触的只是公司较低层级的经理时，也可能有机会通过层层引见来结识高层，不过具体怎么做是需要一些技巧的。但如果这名低层经理认为你是因为觉得他的学识或权力不够，才要见高层，那么要求很可能被拒绝。因此，如果提供的产品或服务真的能对他们公司的长期目标产生影响，并且只有高层经理才能提供相应信息，那么低层经理会愿意引见。（4）大多数高管人员都非常看重自己的身份，如果给他们打电话的是你们公司的总裁而非一个普通的销售代表，他可能会更乐于接听。

此外，在结交高层管理者时，还应该注意三个问题：（1）高层管理者希望前来推销的销售人员对他们的公司有一个详细的了解，包括：了解公司的长期战略与愿景；对整个行业的了解，包括知道该行业中的主要企业有哪些，通晓行业术语，了解行业的平均利润、市场情况及未来走势，了解行业的产品研发情况等；对公司的市场份额、直接竞争对手及顾客了如指掌。（2）销售人员喜欢在客户公司较低层级的经理当中打造关系网，作一些实地调查，但是这样做可能适得其反。因为你在对方公司的较低层级营造了诸多关系，将来可能就会有人阻挠你去接触他们公司的大老板。（3）小人物也能办大事，大多数时候我们认为最关键的那个人一定是企业里职位最高、最有权威的人，认为只要把他搞定了，就一切好办。而对于一些看似不太重要的人，我们往往置之不理。这种想法有时是正确的，但不是在所有的情况下都适用。在某些时候，最关键的那个人正好是一个不太起眼的人。小人物也有办大事的时候，有时候他能助我们马到成功

第五篇：新的人生起步

新的人生起步

总觉得以我现在这个年龄谈人生太早。

总以为自己还小，认为时间是廉价的商品。转身，才发现90后都已那么成熟，自己还在等什么？

时间流逝，好像昨天才在大学校园，而今天在为生活、为工作奔波。我没有太多遗憾，反而，我现在会珍惜我的一点一滴。

我能走到今天，我很感谢这些人，是他们让我懂了很多。感谢我的父母，是你们的爱让我有了今天；感谢给我人生一个新起点的兄弟姐妹，是您让我踏入真正的社会之门；也感谢一路上爱过、鼓励过、伤害过我的人，是你们让我成长的路上多了很多曲折，是你们把我人生这条路走的很正，这些简单的文字并不能概括我对你们的感谢。只想告诉你们一路上有你们，我已足够„„

以前羡慕别人这好那好，最终那只是人家的努力得来的，现在才发现那只是我的一个梦。美好的东西总是太多，我们不可能都得到，生活在现在，才是最重要的。虽然现实很可怕，但总归为了生活，要成熟必须要有经历，不是每天都风和日丽，还是现实一点的好。

走的路越多越远，才能把人生看得更清更楚。以前都不知道什么是朋友，就告诉别人自己有好多朋友，好幼稚，现在才发现你心目中的朋友不一定拿你当朋友，然而我也不需要这样的友谊，也不需要人人都爱我，因为我不是人民币。这样的“朋友”我早已不屑。当然，我也感谢你们，让我知道原来我不是神仙，分不清坏人和好人。

有时候真想时间倒流，来补偿那些遗憾，可又一想，没有这些遗憾，又怎能懂得珍惜？怎能那么努力？最终还是活在当下。走进现实接受现代生活的考验远比享受给的美好更有意义。

我已经满足现在的生活，满足，并不代表我不会努力，恰好相反。。我的今天是不劳而获，而我的明天会证明我的未来是自己努力得来的。

这些收获都是在成长的路上得到的，也是由于家人的爱，朋友的关心、支持，还有在我一路上碰到的好多给我帮助的人，真的无法用语言和文字来表达我的感受，只有用我的行动来证明。你们对我的支持是没有白费得。

我相信自己，我会有一个美好的人生，因为有你们一路的陪伴和支持。

陈蓉