2005级毕业生实习总结分析与建议报告

第一篇：2005级毕业生实习总结分析与建议报告

2005级毕业生实习总结分析与建议报告

毕业实习是法学教育的重要环节，是法学实践教学的重要内容之一，也是落实法学院“三基三能”人才培养目标重要措施。经过精心安排，周密计划，2005级毕业生取得圆满结束，取得预期效果，现总结如下。

一、毕业实习基本情况

（一）领导重视，统一安排毕业生实习。学院领导非常重视毕业生实习工作，专门成立了“2005级毕业生实习指导小组”指导实习工作，王崇敏院长担任组长、叶英萍副院长副组长，实习小组成员由学工办负责人林勇老师、教务室主任李菁老师组成。小组还制定了《海南大学法学院2005级（本科）学生毕 业 实习计 划》、《实习导师指导意见表》、《实习生考勤表》等，包括了实习的目的和要求、实习内容、实习单位、实习人员安排、实习时间安排、组织领导、具体要求、实习考核。在实习动员大会上，副院长叶英萍教授专门做了动员报告，强调毕业实习能够增加社会经验，能很好地锻炼分析、解决问题及动手能力；培养社交能力；熟悉办案程序。同时对毕业实习提出具体要求：一是在工作上，态度要虚心诚恳，要勤学好问，积极主动，做到“多看、多听、多思、少言”；工作规则是要保密，要注意清正廉洁；要做到按时出勤，按时上下班，上班时间不能串岗，要注意场所的卫生，要有服务意识。二是同学之间要团结，不能闹矛盾，要相互信任和谐。三是与单位同事，对于同事之间的矛盾要保持中立，不能参与其中，要和睦相处。四是对于当事人，尽量减少与当事人的接触，要保护自己，不要单独见当事人。五是利用空闲时间翻阅卷宗，看专业书，上班时间不要带耳机，不可以上网，不可以打游戏等。

（二）分组管理，确保实现实习计划。在法学院2009届共有268名毕业生，其中海甸校区233名实习生实习统一实习，分成18个实习小组，并开往全省6个市县18个实习基地，即海南省人大常委会4人、海南省检察院22人、海南省检察分院19人、海南省中级人民法院21人、海南省妇女联合会4人、文昌市人民法院4人、海口龙华区检察院16人、海口市龙华区人民法院18人，海口美兰区人民法院15人、海口美兰区检察院16人、琼山区检察院7人、海口秀英区检察院6人、海口市人民检察院20人、海口龙 1

华区人民法院、三亚城郊检察院9人、琼海市人民法院9人、澄迈县人民法院6人、昌江县人民法院6人、海南大学律师事务所1人；原文法学院65名毕业生按原实习计划分散实习，即毕业生按照实习计划，自由在全国范围联系实习单位。

同时，指导小组指派刘云亮、伍奕、唐俐、魏德才、邓和军、李方6位老师担任带队老师，并具体指导与管理实习生日常实习工作；选拔18名优秀毕业生担任实习小组组长，协助学院和指导老师管理实习日常工作。带队老师尽心尽责，经常前往实习单位检查实习情况，包括询问各位实习生实习情况、询问组长实习纪律等情况、询问实习单位政工科或政治部负责人实习生实习情况、及到各庭（科、处）室进行实地了解，各实习组长周末向带队老师汇报本周实习情况。

（三）以人为本，满足毕业生实际需求。结合“三考”因素，满足学生就业需要，实现毕业实习与就业相结合。2009届毕业实习按“一批分三拨”的方式进行，第一拨为考研毕业生，实习时间从8月底至10月底，实习点主要安排在市外；第二拨为司考毕业生，实习时间从9月底至11月底，实习地点主要安排在市内；第三拨为原文法学院毕业生，因课程计划的原因，实习安排在第八学期。

二、毕业实习效果

（一）毕业生综合能力得到提高。据统计，第一、二拨实习生共提交实习总结报告233篇，收集和撰写实习案例分析报告233篇，实习日记8155篇。绝大部分实习生表示，通过毕业实习，提高法学本科学生政治思想素质和法律业务水平，促进法学本科学生熟悉掌握法学基本概念、法学基本制度和法学基本理论，进一步培养和提高了学习能力、实践能力和创新能力。其中，实习总结报告不同程度地说明了，经过实习法律业务能力得到提高，和法学理论知识得到进一步巩固；实习案例报告中，不少同学的分析意见具有一定的参考价值。

在检察院实习的毕业生普遍认为自己基本上掌握了案卷的整理、清卷、订卷、贴封条等工作具体操作细节；学会制作一些司法文书如执行通知书、换押证、上诉函、开庭公告、提押票、传票等；进一步掌握了一些具体的司法程序，如刑事案件和行政案件庭审的简易程序、普通程序等；在法院实习的毕业生对民事、行政、刑事案件的审理过程及执行工作有了全面的了解，掌握了相关司法文书的撰写能力；收集必要的资料为撰写毕业论文做准备。在基层单位实习的实习生，大部分实习生能单独撰写司法文书，参与审判活动，并对审判案件提出较好的意见，有些实习生还参加合议庭合议案件。李鑫、卢建果等实习生参加法院合议庭合议案件，分析透彻，定性准确，逻辑缜密，观点独特，受到合议庭法官的好评，并采纳了他们的意见裁判案件。这不仅增强法学院社会影响力，而且证明法学院毕业生综合素质较高！

经各实习小组和带队老师推荐，16名实习生被授予“法学院优秀实习生”，文昌法学院实习小组、澄迈法院实习小组被授予“优秀实习小组”，澄迈法院等6家实习单位授予“优秀实习基地”，16名实习单位工作人员授予“优秀实习导师”荣誉称号。

（二）毕业生实习基地得到拓展。为了满足实践教学需要和毕业生实习需要，海南大学法学院与澄迈县人民法院举行“海南大学法学院学生实习基地”挂牌仪式，共同培养法律人才。王崇敏院长与林院长对培养学生实践能力、提高法院职工学历、理论与实践的交流等合作事项进行了充分的交流，此双赢举措不但加强学生实践能力的培养，而且为实务部门培养既有扎实法学理论功底、又有较强实务能力的法学专业应用型人才。至此，法学院已拥有23个学生实习（实践）基地。

（三）实习单位大力支持实习工作。实习单位领导和工作人员非常欢迎毕业生实习，也积极配合法学院毕业生实习工作，也根据单位条件，为实习生做了细致的安排。单位领导指派思想素质高、业务能力强、工作作风好的同志担任实习导师，指导实习生业务；部分单位还邀请实习生参加合议庭合议，如文昌法院、昌江法院；部分单位为实习生提供住宿、交通和伙食等补助，如文昌市法院、琼海市法院、三亚郊区检察院为实习生解决住宿问题，有的房间还配有空调。

三、毕业实习存在问题分析及建议

根据毕业生实习情况，结合实习指导老师的建议和文昌教学研讨会的讨论意见，经综合考虑，总结以下不足并做出几点分析和建议：

（一）关于实习经费。由于扩招、两校合并等原因，实习经费严重缺口。截至2008年12月，2005级实习生无法按实际交通费给予发放补助。

建议：学院在经费预算时，稍向实习工作倾斜，或者通过其他社会渠道增加实习生交通补助，解决实习生的基本问题，激励实习生的积极性。

（二）关于实习基地建设。截至目前，我院共有23个实习基地，但只有涉法单位或部门，实习基地类型单一，无法满足人才多样化发展的需求，和毕业生就业选择多样化的需求。

建议：据就业意向调查，毕业生有78％就业选择“法律职业”，有22％就业选择“非法律职业”。因毕业生就业多样化，应建设多样化实习基地，实现毕业实习与就业相衔接。如可以将大公司大企业、律师事务所、消费者协会、仲裁机构、证券公司、银行、金融监管机构等单位纳入实习基地建设范围。如此，毕业生就可根据就业意向来选择实习单位，有的放矢，节约职业选择成本，缩短熟悉业务过程，更好实现就业“一步到位”。

（三）关于实习信息交流。一是法学院系与实习单位双向交流不够；二是法学院系的指导老师与实习生交流不够；三是实习生之间交流不够。

建议：实习前、中、后开展师生实习交流会，实习后开展总结表彰大会或法学院邀请实习单位共同召开毕业生实习研讨会，促进实习信息交流，提高实习质量。

（四）关于实习考核。目前，我国法学院系尚未建立操作性强的实习考核指标和实习评分标准。如何科学评价实习效果，不仅关系到学生的实习成绩，也关系到实习存在的必要性。我院现在做法是学生实习结束时，由学生拿实习鉴定表去找实习单位指导老师写评语，再由带队老师评定等级。实习成绩评定老师对学生实习表现情况掌握不全面，从而导致实习成绩普遍偏高，不能反映学生实习的真实情况，也缺乏公正性。

建议：在实习成绩考核方面，应强化法学院实习带队老师与实习单位指导老师的合作，在对专业实习的过程进行有效监督的基础上，确立对学生实习成绩进行综合考核的评测方法。实习考核指标可以包括:（1）实习态度，（2）实习纪律，(3)日常工作，（4）法学知识，（5）工作能力，(6)行为表现，(7)自我评价；对每一等级的标准应明确具体，实习生也就更好地知道应该怎么实习了。

二OO八年十二月

第二篇：商学院xx级毕业生实习报告

商学院毕业生实习报告

专业：国际经济与贸易年级：20xx级层次：x科班级：xx班 姓名：xxx学号：xxxxxxxxxx

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20xx年的10月份，我怀着激动的心情来到山东玉皇粮油有限公司，开始了我长达多个个多月的实习工作，在这两个月的教学工作中，我学到了很多在课堂上学不到的东西，也了解了平常所不知道的一些事情，我在玉皇粮油公司实习内容主要是通过这次的实习，我发现只有将我们学习的理论知识与社会实际结合起来，才算真正的掌握了知识。

实习目的：认识粮油公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。从认识中树立自己的人生理想，为自己的道路作出规划经过社会实践与实习工作我们可以把四年来所学的理论知识，具体的运用到实际生活中去，使自己的知识得到更好的运用与发挥。并且能够拓展我们视野，扩大与社会的接触机会，学习在社会竞争中的经验，能够更好的增强自身的社会适应能力和学习知识的能力。是自己能够切实地贴近生活、贴近实际，更好的体验社会生活。努力使自己成为新时期的合格人才。实习地点：山东玉皇粮油食品有限公司

实习内容：

一、公司简介

在玉皇粮油食品有限公司为期2个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：山东玉皇粮油公司。本着“诚实做人，真心做事”的原则为客户服务，现在我公司所服务的公司都己经取得了良好的效益。公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及推广思路，帮助企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力量、专业的膳食理念，独特的经营风格、精益求精的精品酿制人员、尽善尽美的物流配送人员，从而为客户公司塑造更完美的企业形象。

二、实习概述

自11月13日起，依靠科学技术的提高与推广，开展新的绿色革命，提高农业生产率；重视解决农村贫困问题及治理和保护生态环境等。为了不断增产粮食，保证人类有充足的粮食供应，一方面要为农业生产开拓新路，大力开展生物科学的研究，利用遗传工程培育新的优良品种，大幅度提高农畜产品产量；一方面要更加充分合理地利用和保护现有的土地资源，水资源和生物资源，注意保护生态环境，控制人口增长，使人的生产与粮食生产和供应保护相对平衡与协调。提高现有耕地的单位面积产量。中国肥沃而便于耕种的土地，现在差不多都已开垦。剩下的可耕地数量已不多。不仅如此，由于人口增长，工业发展，城市扩建，房屋和交通占地等原因，耕地面积还在不断缩小。因此，为了增加粮食生产，就必须提高现有耕地的单位面积产量。公司致力于强化内部质量管理，倡导一丝不，这是符合整体营销战略方向，能够为企业带来销售业绩的销售利器。而这一切都需要充分的沟通和缜密的思考。这使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期2个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对玉皇粮油公司也有了更深的了解，三、发现问题

通过了解也发现了该公司存在一些问题：

（一）由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够，业务成功率不够稳定，（二）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运转；

（三）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。在实习中，要求我们不仅要有专业的知识和工作的热情，同时也要有独到的见解和灵活的创意。我们不是推销设计的说客，也不是孤芳自赏的艺术家，我们是顾问，是参谋，我们将阶段性的帮助客户建立和改善形象，为客户提供意见和帮助。诚信同样是我们工作的原则，利润不是我们唯一的目标。调查研究是我们的重要工作，任何设计都需要细致的观察和缜密的思考。我们要为企业或是其它客户解决品牌定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等的视觉设计与策略顾问。

为期两周的实习在忙忙碌碌中结束了，这两周对于我来说是收获颇丰。

首先，我学会了怎样面对人家冷漠的表情。由于只实习两周，许多单位对我们回以白眼，青年人本来血气方刚容易冲动，但为了能找到工作我们仍然保持冷静，希望有所转机。其次，重新学会了对待工作的的态度。由于我找到的那份工作要求工作者有较高的责任心、认真负责的工作态度、较高的应变能力和协调能力及热情周到的服务态度。这对原本贪玩、大大咧咧、漫不经心的我是个巨大的挑战。在工作中我谨小慎微，不敢有一丝的马虎，因为细小的错误都可能造成买卖双方的损失！但在工作过程中由于一次失误仍犯了一次错误，因为我及时认错及时补救没有造成经济上的损失。这对我来说也是一个挑战，因为我以前很少主动承认错误。

第三，使我对本专业有了全新的认识。自进入大学以来，我一直对自己的专业很迷茫甚至觉得它一无是处、毫无所用。但通过这次的实习，我充分的了解了贸易专业的作用。对它的定义、地位和作用、特点等有了全新的认识和理解。真正达到了“学我所爱，爱我所学”的目标。

第四，使我明确了自己将来的学习目标。通过这次实习使我更加明确了自己将来的学习重点，首先要加强自己的英语水平，尤其是专业英语的水平；再一个就是要加强计算机的水平，因为许多单位的材料都需要用计算机处理，在该公司期间也发现计算机等科技设备的销量与日俱增，这证明人们对于电脑等科技产品需求量越来越大。这个经营方向很有前景！最重要的就是要加强自己的专业素质，使自己能够适应这个竞争激烈的社会。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

第三篇：毕业生实习报告总结

市场营销四班施杰

为了巩固在校所学的专业知识，更好地把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，理论为了以后从事营销工作打下坚实基础，毕业生实习报告总结。学校为我们营销专业毕业生按排了5个月的专业实习。

我于2009年8月24日至2010年1月30日在昆明市嘉华食品有限公司实习。在实习中我从事营销活动，了解产品价格，分销、促销的全过程；深入产品价格、分销、促销的某一个具体环节，实习产品（商品）售前、售中和售后服务。

通过实习，我们得到了许多收获和体会，现总结如下；

我学习了如何推销商品，首先：全面熟练地掌握所在企业的相关知识和产品知识充分了解目标顾客的情况，诱导顾客产生购买兴趣，描述产品给顾客带来得利益和好处的意境，刺激顾客购买欲望，了解市场的概况。其次在推销时，不做表面工作，认真对待每一位顾客，对每位顾客所有提的问题都一一作答。始终牢记一个宗旨“顾客就是上帝”了解到消费者在购买时的心理行为：习惯性：长期认定购买某一种或几种品牌，消费习惯固定，购买时目标明确，不轻易调换品牌，理智性：购买时经过深思熟虑不轻易做出决定，一旦决定就不后悔，冲动性：容易接受产品外观包装，广告和推销的景知向，购买的时对周围之群的反应很敏感，决定轻率，易于动摇和后悔，实用性：追求价廉物美，经济实用，特别重视价格，并由此获的心理上的满足，情感性：追求产品的情感效应，特别重视价格，并由此获得心理上的满足，情感型：追求产品的情感效应，特别重视产品的象征意义，联想力较强，实习报告《毕业生实习报告总结》。

不定型：年青的，才开始独立购物的消费者，要追求新事物，容易接受新产品，根据以上几中类型，我们就可以了解消费者是属于哪种类型的，然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要注意自己的态度，说话的方式，在介绍一个新产品时，要说清楚它的味道，价格，性质等等，其次，在推销是应实事求是，掌握分寸不要说自己企业的坏话，用事实说话不轻易许诺，说到做到，不要过分热情，不要刻意掩饰产品的不足，也不虚吹自己产品很好，在顾客已经购买的物品，有多差，要巧妙应用口语，让顾客在下次购买同样的产品时选择我们的产品，还不要刻意掩饰产品的不足，公正地对待竞争，成为产品的专家。

二、掌握了一些推销技巧。

一般来说，如果顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠，也不能说服顾客购买推销品，顾客之所以会买推销品，其主要原因是推销品，确实能满足顾客的某种需要，并且推销员确实刺激了顾客的购买欲望，顾客的购买欲望与顾客的兴趣不是一回事，购买兴趣是顾客对推销品的欲望和要求，因此，刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客兴趣的方法，推销员即使够非常令人信服地作了产品介绍和推销演示。

那仅仅是诱导了顾客对推销品的兴趣，而对顾客够买欲望的刺激，只靠产品介绍和演示是不够的，推销员要想刺激顾客的购买欲望，就必须巧妙的向顾客说明，他在购买推销产品以后将感到称心如意，并从中分享乐趣，得到好处，同时，顾客的购买欲望是因人而异的，千万不要对一切顾客都使用千篇一律的同种方式，刺激顾客购买欲望的一般技术原理是：在产品介绍和演示的基础上把顾客需求与产品所具备的特性结合起来，阐述顾客购买产品后将的到的利益和乐趣，一般来说，顾客的购买决定是很难预测的，顾客经常在作出购买决定的瞬间会突然变的犹豫起来，静心想一想又对自己一闪而出的念头表示出怀疑。

三.面对顾客的异议时，正确认识顾客的议异，权拉正确的态度，顾客提出意义并不可怕，重要的是能否对顾客提出意义的异议给予满意的答案，使顾客感但推销员的重视其意见，对解决异议有诚意，一防为主，坚持准备训练，答复之前认真辩析顾客异议。选择恰当时机做出解答。

第四篇：毕业生实习报告总结

毕业生如何写实习报告总结？这是不少应届毕业生的疑惑。以下给大家提供一份优秀的毕业生实习报告总结，仅供各位参考借鉴。

在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。

光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的 几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

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我的实习生活是从2011年3月5日开始的。实习一开始，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。

我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。

我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。

在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开始做一些基础性的工作，慢慢地我开始做财务工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性，自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构，提高自身的工作水平。

通过近几个月的实习，我不仅明白了实习报告怎么写，而且还认识了到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索通过几个月的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。

以上是我的实习工作总结，最后，再一次感谢杜洪亮老师在实习过程中对我的指导和帮助！

第五篇：2018毕业生实习报告总结

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2015毕业生实习报告总结

实习机会，来之不易。对于刚踏进社会工作，学习的事情是与实际联系。而工作总结可以检视自己的工作情况。现提供XX毕业生实习报告范文，希望对刚进入社会 的你有帮助。

本人为**师范学院05级**班专科**班实习生***，从XX年3月6号开始至5月28号在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。

在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。

光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的 几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

我的实习生活是从XX年3月5日开始的。实习一开始，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----

我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

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