市场营销专业毕业实习大纲

第一篇：市场营销专业毕业实习大纲

江苏财经职业技术学院

实践教学大纲

课程名称：

课程编码：

适用专业：

适用层次：

课程归口：

编制人：

修订人：

审核人：

制定日期：

市场营销专业毕业实习教学大纲

一、实习性质与目的毕业实习是实践性的教学环节，是培养学生综合运用所学理论知识解决实际问题能力的综合训练。通过毕业实习，使学生发现、认识社会现实存在的各种问题，并能用所学理论去加以分析，提出解决对策，为有关部门提供决策参考。

通过毕业实习,使学生加深对课堂所学知识的认知，提高学生观察、分析、解决问题的能力。通过实习，使学生对市场营销的实质内容、实体产品的营销过程、服务产品的营销过程、调查问卷的设计、营销计划书的设计、商品营销策划书的出台、营销组合的策划、促销组合的运用、品牌营销的实施等重要内容能够深切体会和灵活运用；并对营销管理方法、营销质量保证体系、营销工作程序等能比较熟悉。

通过毕业实习，帮助学生了解企业和社会、融入企业和社会，为寻找到合适的工作打下良好基础。

二、实习内容

1、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。

2、全面了解实习单位的业务过程，争取亲自参加各业务环节的实际操作，获得感性资料。应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。

市场营销环境与消费者行为分析

一、实习目的：

分析市场，了解消费心理和购买行为。

二、实习要求：

在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。

市场营销调查与预测

一、实习目的通过实习帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求。

二、实习要求

（一）、确定调研主题、调研内容

（二）项目的基本内容：所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析；调查报告撰写。

（三）、控制项目进程：落实客户，提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。

企业市场营销战略

一、实习目的：根据企业发展的实际要求，撰写书面的企业发展规划方案。

二、实习要求：

（一）对企业进行认真的、有一定深度的SWOT分析；

（二）对本行业的市场前景、目前状况有明确认识；

（三）提出切实可行的发展目标；

（四）就如何实现企业目标明确具体的组织保证措施、努力方向；

目标市场营销策略

一、实习目的：

针对企业所经营的产品，分析研究“谁是企业的客户”，找准企业的目标市场，实施市场定位策略。

二、实习要求：

在市场调研与分析的基础上，确定并描绘企业的客户。

1、描述企业的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式

2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方

3、他们买什么？产品、服务、附加利益

4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它

5、他们买多少？按数量、按金额

6、他们怎样买？赊购、现金、签合同

7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它（要注明）

8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）

9、他们想要企业提供什么？（他们期待企业能够或应该提供的好处是什么？）

10、该企业市场有多大？按地区、按人口、潜在客户

11、在各个市场上，企业的市场份额是多少？

12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？

根据以上资料，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。

产品策略

一、实习目的：

熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。

二、实习要求：

组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。

1、某产品的产品整体概念可以怎样表达。

2、该产品处于生命周期的什么阶段。

3、该产品有何进一步开发的机会。

4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整

价格策略

一、实习目的：

熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。

二、实习要求：

以实际市场情报为依据，为其中的一项产品提出变价的依据，并拟出相应的变价策划方案。分销渠道策略

一、实习目的：

1、熟悉、掌握企业是如何选择分销渠道模式的。

2、了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题。

3、了解企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。

二、实习要求：

1、进行实地调查，了解该企业渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况。

3、总结企业的渠道状况及渠道选择的一般模式。

4、指出企业渠道设计、运行、管理中的问题。

5、针对渠道运行中存在的问题，提出具体的解决措施。

促销策略

一、实习目的：

学习促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。

二、实习要求：

（一）促销品的选择

1、提出将介入的产品市场

2、完成对这一产品市场的分析报告

（二）基本原理的应用

1、确定准备介入的产品品牌

2、拟定该产品的市场导入的促销组合方案和实施方案

三、实习单位与方式

（一）实习单位及岗位

1、企事业单位的营销调研策划和实施岗位

2、企事业单位的内勤岗位

3、企业单位的市场开拓岗位

4、企事业单位的客户管理岗位

5、企事业单位的广告和促销的策划和实施岗位

（二）实习方式

1、听取企业实习指导老师的介绍

2、在实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习

3、查阅有关资料

4、撰写实习报告及毕业论文

三、实习时间

实习时间18周，包括实习报告、毕业论文撰写及毕业论文答辩。

四、考核方式

毕业论文成绩：以优秀、良好、中等、及格、不及格五级记分，平均分=指导教师成绩×30%+评阅教师成绩×30%+答辩成绩×40%

第二篇：市场营销专业毕业实习大纲

市场营销专业毕业实习大纲

适用年级：2007级毕业生

适用专业：市场营销

南京财经大学营销与物流管理学院

市场营销系

目录

一、实习目的二、实习要求

三、实习内容

四、实习方式与时间

五、实习管理程序

六、考核方式与成绩评定

七、组织领导

市场营销专业毕业实习大纲

一、实习目的市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。

1、通过毕业实习，加深学生对所学知识的综合理解，同时结合毕业设计的具体要求提高其对某方面知识及其应用的熟悉和掌握程度，并根据需要丰富和扩大专业知识领域。

2、通过毕业实习，进一步培养学生独立的观察问题，分析问题和解决问题的能力，为今后参加工作打下一定的基础。

3、通过毕业实习，培养学生的社会活动能力，使其以积极的态度投入今后的工作之中。

二、实习要求

学生通过毕业实习，了解行业的特点，企业在该行业中所处的位置以及经营状况，了解企业的组织结构，企业的规章制度以及企业的主要业务流程。通过考察和实际操作，能够熟悉企业的业务流程、工作程序，理论联系实际，把学校所学知识应用到工作中去，切实提高自己的业务工作能力和职业道德修养。

1、实习期间，学生要严格遵守实习单位的有关规章制度，不迟到，不早退。

2、尊重实习单位的领导和员工，虚心向他们学习。

3、实习期间，请实习单位对学生进行全面指导和考核，实习结束时，对每位学生做出实习鉴定。

4、实习期间要注重收集与毕业论文有关的资料。

5、学生必须按照分散实习的要求，及时将有关考核资料寄回。

三、实习内容

毕业实习主要是为毕业设计服务的，因此，实习的主要内容是确定毕业设计题目和围绕该题目收集有关的数据资料。一般，主要工作和需要了解的内容包括：

1、实习单位的基本情况：(1)企业的性质，企业的历史，企业文化，企业的经营思想，经营方针，主要的经营策略。(2)企业的机构设置，岗位责任制，企

业主要的规章制度，办事规则。(3)企业的财务状况，固定资产状况。(4)企业的主要产品或主要业务，典型的经营战略，市场状况。(5)主要产品的工艺规程或业务流程。

2、了解营销部门在企业的地位，作用，岗位职责及营销人员应具备的基本素质。

3、掌握市场调研程序，种类，方法，技巧及分析企业市场状况的各项指标。

4、熟悉如何协调企业内外部的各种关系。

5、掌握企业产品价格的制定策略、方法。

6、熟悉企业公关信息的传播与管理，企业形象及企业文化的宣传。

7、熟悉如何制定营销战略计划。

8、了解企业的产品销售渠道。

9、掌握产品促销方式、方法。

10、掌握各种广告宣传方法及媒介的选择。

11、实际参与各类营销策划活动。

四、实习方式、时间

根据市场营销专业特点和具体条件，由学生根据就近(指原籍)、相关(指专业)和安全的原则结合毕业设计选题在教师指导下联系选择实习地点和单位。实习以分散实习为主，如果集中实习，由院在南京联系，但不发给实习补贴。实习单位一经确定，一般不得再变动。聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。实习时间为2011年2月19日至4月17日，共八周，4月18日回校报到注册。

五、实习管理程序

学生到实习单位后，填写“分散实习回执”（见学生实习手册附表一）2011年3月13日前寄给实习指导老师或年级辅导员（以寄出地邮戳为准），逾期不报者按缺勤论，实习指导教师将不定时、不定地、不定人到各分散实习点巡视。学生每半月填报一次“分散实习学生考勤表”（见学生实习手册附表二），经实习单位指导老师签字和单位盖章，及时寄给实习指导老师或年级辅导员（第一次在3月13日之前，第二次在4月10日之前，第三次由学生在回校报到时直接交给实习指导老师。前二次以当地邮戳为准，第三次由学生在回校报到时直接交给实

习指导老师）。逾期不报者按缺勤处理。

在实习期间，学生应坚持每天记实习日记。回校报到时一周内交给实习指导老师，作为评定实习成绩的依据之一。

实习结束后，请实习单位对学生做出实习鉴定（见学生实习手册附表四），回校报到时一周内交给实习指导老师，作为评定实习成绩依据之一。

学生回校后，填写“学生实习情况调查表”（见学生实习手册附表六）一周内交给实习指导老师。

学生回校一周内，写出实习调查报告一份（3000字以上），要求主题突出，思路清晰，标题明确，语言流畅，分析现象探索实质，发现问题找出原因，总结经验教训，并提出改进措施。实习调查报告用方格纸誊清或用16K纸打印，实习结束两周内交给实习指导老师，作为评定实习成绩的依据之一。

六、考核方式与成绩评定

考核方式为考查。

毕业实习成绩由以下几个部分综合组成：实习态度（纪律），实习期间的出勤率，实习报告的质量和毕业实习总结。各部分所占比例：出勤情况占10%；实习态度（纪律）占10%；实习报告占50%；实习总结占30%。

综合评定为五个等级：优、良、中、及格、不及格。

优：达到实习计划中所规定的全部要求，实习总结能对实习内容进行全面、系统的总结，并能运用所的理论对某些问题加以分析，并有某些独到见解；实习无违纪行为。

良：达到实习计划中规定的全部要求，实习总结能对实习内容进行较全面的概括；实习中无违纪行为。

中：达到实习计划中规定的大多要求，能完成实习总结，内容基本正确；实习中无违纪行为。

及格：达到实习计划中所规定的基本要求，但不够圆满，能完成实习总结，内容基本正确，但不够完整系统；实习中有违纪行为，经教育能够改正。

不及格：凡有下列情况之一者，实习成绩均以不及格认定：

(1)未达到实习大纲的基本要求，实习报告内容有明显错误，字迹潦草马虎，考核时不能回答主要问题或表述有原则性错误。

(2)学生在实习期间因故请假的时间超过全部实习时间的三分之一者，实习中无故旷课超过四分之一者，除实习成绩不及格外，还须按学生守则规定进行纪律处分。

(3)实习期间严重违纪，造成恶劣影响或给实习单位，学校或其它单位造成重大损失者。

实习考核成绩不及格，应重新参加实习，并交纳重修费用，如时间无法安排，则延期毕业。

七、组织领导

成立毕业实习领导小组，指导、检查和协调有关实践的各种问题。

实习领导小组组长：乔均

实习领导小组副组长：张国军、常根发

实习领导小组成员：张太海、刘杰、焦媛、耿振振郑媛媛

实习指导老师：见毕业论文指导老师

营销与物流管理学院

市场营销系

2010年11月8日

第三篇：市场营销专业毕业实习大纲

市场营销专业毕业实习大纲

（全日制本科、专升本适用）

一、毕业实习目的

毕业实习是培养市场营销专业学生重要的实践教学环节，是学生在全面系统地学习本专业理论知识后，更好地服务于工作岗位的一个重要环节。毕业实习的目的在于通过社会实习与实践，加强理论联系实际，培养学生的实际工作能力，在实习中培养学生良好的职业道德，严谨的科学态度和认真的工作作风，巩固所学的理论知识，培养分析与解决问题的能力，进一步训练和培养学生在实际工作中独立获取知识的途径和方法，从而为毕业后能够尽快适应市场要求，奠定坚实的基础，使学生成为合格的营销方面的专业人才。

1.通过毕业实习，进一步掌握市场营销专业业务知识和专业技能，提高运用营销专业理论知识观察问题、分析问题和解决问题的能力；

2.通过毕业实习，调查收集资料，为搞好毕业设计、撰写毕业论文、写好调查报告打好基础；

3.通过毕业实习，熟悉行业营销相关政策，提高思想素质，巩固专业思想，培养良好的职业道德和工作作风；

4.通过毕业实习，进一步提高人际交往能力、组织协调能力和团队协作能力。

二、毕业实习内容

根据学生学习内容比较广泛、实习去向比较分散的特点，原则上仍要求根据教学内容并围绕实习单位基本业务安排。

（一）企业营销实习

通过实习，要求懂得如何进行市场调研，如何建立营销网络系统，如何进行新产品推广，如何公关及广告策划等，达到能独立与客户进行交流。

实习单位要写出阶段评语。1.市场部

通过企业市场部的实习，认识市场营销在企业经营管理中的重要作用，了解市场导向，熟悉企业所在行业的市场运作、管理营销的过程和营销企划工作，了解企业市场营销情况。⑴了解企业所在行业的行情，根据行情开展销售工作； ⑵熟悉客户服务管理，解决各种问题； ⑶掌握市场营销管理过程及对营销环境的分析； ⑷熟悉营销信息系统和营销市场调研； ⑸掌握对行业与竞争者的分析；

⑹掌握对市场需求的衡量与预测及新市场的开拓； ⑺熟悉如何进行营销绩效的评估与控制。2.销售部

通过在销售部的实习，了解所在行业的销售工作，熟悉销售环节、销售渠道，掌握各种销售方式和技巧。

1.了解所在行业的销售工作；

2.熟悉销售渠道，例如代理商、经销商、人员销售、终端销售等； 3.掌握各种销售方式，销售绩效评估； 4.熟悉销售目标及日常销售工作管理。3.公关部

通过在公关部的实习，了解公关部在公司的地位、作用及公关部人员应具备的基本素质及知识，详细了解公关部的工作范畴、工作内容，可通过参与具体的公关活动来了解。

⑴了解公关部在公司里的地位、作用、岗位职责及公关人员应具备的基本素质；

⑵了解组织调研及分析企业公共关系的各个指标；

⑶了解如何开展企业公关调研活动，了解调研的程序、种类、方法及技巧； ⑷熟悉如何协调企业内外部的各种关系；

⑸熟悉企业公关信息的传播与管理，企业形象及企业文化的宣传； ⑹熟悉如何及时发现并处理好各种公关危机；

⑺通过参与实际公关工作来掌握公关部具体工作的运作情况。4.策划部

通过在企划部的实习，了解具体企划工作的工作内容、工作方法等，熟悉营销战略的设计，熟悉公关专题活动的策划、实施，产品的促销以及广告宣传等工 2 作。

⑴了解企划部的工作内容、职责范围、工作方法等； ⑵熟悉如何制定营销战略计划； ⑶熟悉产品促销的类型和方法； ⑷熟悉各种广告宣传方法及媒介的选择；

⑸掌握各种公关专题活动的策划、实施程序及活动经费的预算； ⑹掌握终端促销的方式和技巧； ⑺实际参与各类公关策划活动。5.后勤部

通过在后勤仓管部的实习，了解公司的后勤仓管制度及状况，了解库存管理、货物管理、货物发放及退货管理，库存盘点等工作。

⑴了解国家、行业和公司对相关产品仓管的规定、制度及要求； ⑵了解公司的仓管制度及现状；

⑶了解产品库存管理、货物发放及收退货的管理； ⑷了解库存物品的盘点。

（二）策划公司实习

1.了解公司的经营理念、业务范围、业务流程以及项目运作模式等； 2.能够根据项目特点进行市场调查研究，对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析，最后提交专业调研报告；

3.了解项目广告推广策略与通路布局、费用分配；

4.了解创意项目各种宣传资料与现场包装，实施广告策划与平面设计； 5.了解结合项目各阶段营销推广主题，配合项目销售推进，策划各项公关活动并参与组织实施等。

（三）行政管理实习1.办公室

通过办公室的毕业实习，应达到以下目的： ⑴了解办公室日常的政务工作；

⑵能协助领导负责会议的组织、文电处理、档案管理等事务性工作； ⑶了解相关产品的新闻宣传、政策法规、行政复议等具体工作；

⑷了解办公室的行政事务、资产、财务、房产管理以及保密、保卫等工作； ⑸了解信息采集、新闻发布、来信来访和对外合作交流等工作。2.市场管理部门

⑴了解相关产品流通法律法规及购销规则、产品经营质量管理规范等； ⑵熟悉维护市场有序竞争的相关制度规定；

⑶了解相关产品经营企业许可证核发的条件及设施；

⑷了解对制售假劣产品及违法经营产品的行为和责任人的相关处罚法律内容；

⑸了解相关产品广告内容、广告形式、竞争活动的管理工作。

（四）其它实习点

由于我院市场营销专业毕业生分配时可能有很少一部分会去其他的政府机关、高等院校、商业银行等，因此对有此类倾向的同学要求具体了解该部门或岗位的工作性质、工作内容、工作惯例，熟悉工作流程与工作程序，为未来胜任其工作岗位打下基础。

三、毕业实习计划

全日制本科毕业生实习安排在第八学期（专升本毕业生安排在第四学期），时间不少于八周。

四、毕业实习学分 6学分。

五、毕业实习具体要求

1.学生应凭实习介绍信联系实习单位、参加毕业实习。

2.学生联系好实习单位后应将《实习单位联系情况反馈表》送（寄）交到工商管理学院；同时，应将实习期间的联系方法告知校内实习指导教师。

3.按毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务，并以周记形式详细记录每周实习的主要内容及实习任务的完成情况。实习期间应定期向校内指导教师汇报实习情况。

4.根据实习的主要内容，完成实习作业。作业形式包括案例分析、方案设计、调查报告、实习论文等。

5.毕业实习结束时，由实习单位指导教师在鉴定表上做出书面评定并加盖实 4习单位公章。

6.实习结束后，完成毕业实习报告。实习报告中应包括实习单位介绍、实习主要过程、实习主要内容、实习中的主要收获和体会，要求对问题有一定的分析，文字简短明确流畅。

7.实习结束后必须按时返校，并向工商管理学院报到。

8.按规定时间把毕业实习手册、实习作业、实习报告交所在工商管理学院，作为学生毕业实习的考评依据。

六、毕业实习成绩的评定

由实习单位指导教师提出初评意见，校内指导教师依据初评意见、实习手册、实习作业、实习报告的情况，提出建议成绩，由学院教学领导小组考核确定。部分实习工作在校完成的，应结合校内外实习情况综合评定。

毕业实习成绩按优、良、中、及格和不及格五级记分。

工商管理学院市场营销系

2014.12.15 5

第四篇：市场营销专业实习大纲

市场营销专业实习大纲

一、实习目的为了贯彻三亚学院“走进学校是为了更好地步入社会”的办学理念，增进学生对本专业课程学习的兴趣，帮助学生找出在理论学习中的不足，了解企业市场营销各个环节的实际操作情况，加深对理论知识的理解，安排了市场营销专业实习。这是对三亚学院“311”育人工程的具体落实，对培养学生的实际动手能力，提高就业竞争力具有重要意义。

二、实习内容与要求

内容：

1、所在企业市场营销概况及外部环境状况：市场营销整体情况。

2、对企业的市场营销工作各个环节进行全面了解。

3、对企业营销的具体工作有较强的认识和熟悉。

4、实际参与营销活动，了解相关工作性质和实际流程。

5、掌握营销工作具体方法，理论结合实际，并争取创造性地开展工作。

6、提出值得肯定的地方，找出存在的问题，并提出合理化建议。要求：

1、通过实习使学生对企业市场营销部门有一个初步的感性接触，切实体会到市场营销对于一个企业的重要性

2、通过实习了解社会需要和接纳什么样的人才，进而认识自身的不足，有目的有针对性的完善自我。

3、全面了解所在实习单位的整体运作情况，注意理论联系实际，认识理论对实践的指导意义，进而增强对专业学习的兴趣。

4、强化时间管理意识团队协作意识，培养自己的职业素养，真正做到上课如上岗，实习如就业。

5、敏锐的发现问题，并提出改进意见，为企业发展作出自己的贡献，并提交一份完整的实习报告。

三、实习方法

本次实习主要通过学生自己回到家乡在当地联系实习单位，由实习单位、分院及学校指定的指导老师共同监督管理，学生在实习期间必须书写实习日记，在此基础上撰写实习报告，暑假返回时必须按时提交一份完整的专业实习报告。

四、实习安排

实习组织

参加本次专业实习的学生认识较多，为了切实保证实习质量，特制定以下管理方法：

1、实习工作有经济管理分院统一监管，指导教师直接管理，请实习单位指派专人指导学生的实习工作。

2、学生应在返校一星期之内提交专业实习报告。

3、学生在实习期间应经常与本系指导教师保持联系，教师要记录指导情况。

4、实习工作领导小组指导并协助解决实习过程中出现的问题。

实习地点和时间：

实习地点主要通过学生自己联系单位，如果没有实习单位，由学校负责联系。实习时间是四周。

注：不论集中实习或分散实习，学生均应按照要求，签定实习安全责任书。

五、实习报告内容提要及格式

内容提要

1、对本次专业实习的理解；

2、企业简介；

3、企业市场营销现状；

3、实习中碰到的问题及解决的方法；

4、总结在本次实习中的收获和心得，今后努力的方向。

格式

1、封面：写明实习报告题目、姓名、学号、分院、专业班级、指导教师等。

2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。

3、目录：应是实习报告的提纲，也即实习报告组成部分的标题内容。

4、正文：是实习报告的核心。写作内容可根据实习内容和性质而不同。

5、字数：要求在2000～4000字。

六、成绩与考核

1、实习日记占总成绩的30%，实习报告占总成绩的60%，考勤占总成绩的10%。

2、实习成绩以五级平分制评定总成绩，评定标准具体如下：

优秀：实习中工作努力，能吃苦耐劳，严格遵守实习纪律，认真及时完成各项实习任务，实习报告中系统分析设计清晰、深入，有实际问题的分析，有针对问题的对策。

良好：实习中工作较努力，能遵守各项规章制度，及时完成实习任务，实习报告系统分析设计清晰、深入，有理有据，能遵守实习纪律，按要求完成实习任务，并写出有实际内容的实习报告。

及格：基本按计划参加实习工作，无违纪行为，能基本上完成实习任务，并写出实习报告。

不及格：是系过程中工作随便，有违纪行为，不能按要求完成实习任务，是系报告严重脱离企业现实，工作不符合对学生实习的各项要求，凡是有以上一条者，实习成绩为不及格。

编制人：杨景鹏

审核人：

2009，5,8

第五篇：市场营销专业实习大纲

市场营销专业实习大纲

一、实习目的：

贯彻理论联系实际的教育原则，坚持德、智、体全面发展的人才培养方针。具体要求：

１、认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，坚持四项基本原则，努力学习政治和党的方针政策，提高政治思想觉悟，培养共产主义道德品质。遵纪守法，重视职业道德修养的提高，讲究文明礼貌，热爱医药事业，牢固树立全心全意为人民服务的观念，为社会主义现代化建设事业服务的观念。

２、通过实际营销与操作训练，培养管理能力，发展智力，巩固和掌握市场营销专业的基本理论、基本知识和基本技能，提高未来的实际工作能力。

（1）巩固和掌握市场营销与管理的基本理论、基本方法和基本技能；

（2）熟悉医药市场和药品营销管理的具体环节；熟悉医药流通部门或医疗机构各职能部门管理工作规范及工作程序。

（3）熟悉我国医药行业方针与政策，能够运用医药知识和营销科学知识从事常规的药品营销与管理工作。

（4）提高英语的阅读、听力和会话能力。

（5）强化计算机操作，提高运用计算机开展业务工作的能力。（6）提高文书写作能力。

（7）提高人际交往能力、组织协调能力、合作能力。

二、实习内容和要求：

1、医药公司：学习国内药品营销的方法，懂得如何进行市场调研，如何建立营销网络系统，如何进行新产品推广，如何公关及广告策划等。要与药材公司的销售员一起到医药市场进行实习锻炼，单位要写出阶段评语，要求达到能独立与客户进行交流。

2、制药企业：一方面需要了解中西药的生产情况、质检要求、产品的规格、包装、储运等环节。另一方面，要求具体参与医药企业的实际药品推销工作，随同企业办事处药品推销人员进行具体产品的营销队伍组建、营销政策的制定、营销方针的制定、OTC药品的销售、处方药品的销售实务等工作。

3、其他行业或机关：由于我院营销专业毕业生分配时可能有很少一部分会去政府机关、高等院校、银行、证券公司等，因此对有此类倾向的同学要求具体了解该部门或岗位的工作性质、工作内容、工作惯例，熟悉工作流程与工作程序，为未来胜任其工作岗位打下基础。

三、实习考核方法

（1）毕业实习结束考核由学生最后的实习单位负责进行。

（2）学生填写《中国药科大学实习考核表》由实习单位考核并评定实习成绩。实习单位综合实习生各阶段考评及平时考勤情况，全面分析，写出实习单位考核鉴定意见。毕业实习考核表和有关考核材料，由实习单位邮寄或封交学生带回院部。

（3）实习考核成绩可用五级制计分（优、良、中、及格、不及格）评定。

四、其他

1、在实习前一周填写《中国药科大学实习计划书》一式两份，一份留实习单位，一份留院部存档。

2、学生在实习过程中必须认真填写实习周记，如实反映每周主要实习内容、实习收获、出现的问题及解决问题的方法，每周交指导教师评阅，实习结束后交学校检查和留存。

3、实习学生应严格遵守实习纪律和实习单位的各项规章制度，认真执行请假制度、作息制度，讲文明懂礼貌，树立中国药科大学学生的良好形象。

4、实习期间，学生的政治学习、业务学习、党团组织生活以及生活管理等各项工作服从实习单位的领导与安排。

5、尊敬带教老师，虚心向老师学习，及时完成老师交给的各项任务。

6、实习期间法定节假日原地休息，不得擅自离开实习单位所在地，否则后果自负。

7、实习期间要注意交通、防火和人身安全。

8、实习结束前，学生必须做好收尾工作，清点实习用品、资料、归还所借物品，打扫卫生，办妥各项相关手续。外出实习的学生还应做好告别致谢工作。