市场营销专业毕业实习指导书

第一篇：市场营销专业毕业实习指导书

市场营销专业（本科）《毕业实习》指导书

一、实习目的与要求

毕业实习是实践性的教学环节，能有效提高学生综合运用所学理论知识于实 际问题解决的能力。通过实习，努力使该专业的学生达到以下目标：

1、深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。

2、使学生进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。

3、培养学生的市场敏感性以及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。

4、在实践中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。

5、从学生的实践表现了解对学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。

二、实习内容

市场营销专业的特点是专业性强、涉及面广，操作性强。但由于时间限制，只能抓住重点，从以下几方面轮流进行。

（1）了解企业总体情况，包括企业历史、现状，企业营销状况，企业产品组合、产品线和产品项目情况。企业内部管理状况一般包括企业规章制度的建立健全、生产过程组织、营销部门组织结构以及管理基础工作等。

（2）参与企业销售管理部门负责的市场调查与预测工作，熟悉调查与预测的程序、内容与方法；企业如何运用市场调查与预测做好经营决策与经营计划工作等。

（3）弄清企业销售计划的编制、执行和完成情况，了解计划执行过程中的保证措施和控制的方法。

（4）了解企业的各种经营策略和管理方法。

（5）了解产品销售渠道模式及其企业物流工作情况。了解企业是如何加强渠道终端管理的、企业如何与客户保持持续购销关系的。

（6）了解产品的市场开拓方法。对产品的市场容量、市场占有率进行分析，对提高产品销售量的促销对策进行研究。

（7）了解企业产品价格的确定方法及其优缺点，了解企业采取的主要价格策略及定价技巧。

（8）了解广告在企业营销中的作用与效果以及广告费支出比例的方法分析。1

（9）了解人员推销在企业中的地位与作用、企业对推销人员的管理以及对营销人员的绩效评估方法。

（10）了解企业开展公共关系的情况，企业在面对对自己有利的机会和不利的威胁方面开展公关活动的力度和强度分析。

（11）根据企业实际情况安排其他的实习内容。

三、实习形式、时间与学分

1.实习形式：分散实习与集中实习相结合(1)分散实习:学生根据专业方向确定实习内容与方向,利用寒暑假假联系实习单位,并在第七－八学期开学报到后及时反馈实习回执和实习单位信息。

(2)集中实习:第七学期第八周后根据学生反馈的信息，集中安排没有联系到实习单位的学生。

2.时间安排：第七－八学期，共16周。

(1)动员准备阶段(0.5周)

①制定实习计划,落实实习地点；

②进行实习动员；

③学习有关实习文件；

④准备实习用品；

(2)实习阶段(15周)；

①进入实习单位；

②熟悉相关实习单位,了解单位总体情况；

③深入单位基层部门,进入实习具体环节；

④完成实习单位交给的各项任务；

⑤完成实习报告(或调查报告)；

(3)总结考核阶段(0.5周)；

① 实习小组交流；

②实习成绩评定；

③汇报实习成果；

④总结考核表彰；

3.学分：10学分（成绩合格）

四、实习纪律与有关注意事项

参加实习的学生应认真学习有关实习的要求，服从学校的组织安排，遵守实习单位纪律。实习指导教师要对实习学生全面负责，关心实习学生实习期间的思想、工作和生活情况，督促实习学生顺利完成实习任务。

1.指导教师的职责

(1)深入了解实习学生和实习单位的情况，指导学生和协助实习单位拟订切实可行的实习工作安排,了解学生在实习期间的表现；

(2)加强对学生在实习过程中的指导，指导学生根据实习单位工作安排制定实习计划,编制调查提纲，拟订调查报告，同时,要加强实习学生的组织纪律管理；

(3)与实习单位的指导人员共同做好实习学生的成绩评定工作。

2.对实习学生的要求

(1)服从领导,自觉遵守一切有关实习工作的规定和实习单位的规章制度;

(2)尊重指导教师和实习单位指导人员,虚心学习,踏实工作,对待实习单位的领导和同事要谦逊有礼,熟悉本专业工作人员的工作职责和工作程序,初步获得从事实际工作和科学研究的能力;

(3)实习期间应认真负责,刻苦钻研,善于总结,团结互助,努力完成各项任务;

(4)严格遵守组织纪律，一般不准许请事假,由于特殊原因必须请假的,请假两天以内由指导教师或实习单位指导人员批准,请假三天以上须报院实习领导小组批准。学生因请假离开实习单位应妥善作好安排,并注意外出安全,请假超过实习时间三分之一以上的,按未参加实习处理。

五、实习成果与成绩评定

1.实习结束时,由实习单位对学生实习情况做出鉴定加盖公章后由实习学生带回

2.学生必须按教学计划完成实习的全部任务,并提出实习报告(或调查报告)后方可参加实习考核。实习报告是学生根据自己的具体实习情况,撰写一篇实习论文或问题调查报告,字数6000字左右。实习报告(或调查报告)确有价值的,可送实习单位供参考,也可以此为基础进一步进行研究。

3.考核内容包括:思想表现,实习态度,组织纪律,实习任务完成情况、实习日志记录情况、实习报告(或调查报告)质量及实习单位评价鉴定情况。每个实习生在实习结束时,要提交一份实习总结,全面总结实习的情况、经验与问题,供实习成绩

评定和实习交流用。经考核,成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理，考核成绩记入学生成绩档案。

4.成绩考核标准:

(1)优:按实习计划的要求全部完成实习任务,实习报告有丰富的实际材料并对实习内容进行全面,系统的总结,能运用相关理论对实际问题加以深入的分析;无违纪现象;

(2)良:按实习计划的要求,完成了实习任务,实习报告比较系统地总结实习内容;无违纪现象;

(3)中:达到实习计划的要求,实习报告较完整,全面;无违纪现象;

(4)及格:基本达到实习计划中规定的要求,实习报告有主要的实习材料,内容基本正确;

(5)不及格:凡有下列情况之一者,以不及格论:a.未达到实习计划规定的基本要求;b实习报告文理不通,逻辑紊乱,分析有原则性错误;c实习缺勤三分之一以上;d实习中严重违反纪律。

实习不及格者必须补做,补做实习只限一次,所需费用由本人自理。

5.评比：按10%比例评选出优秀实习生。

六、实习的组织管理

1.成立实习工作领导小组，统一安排和协调实习工作。

2.由实习工作领导小组安排实习指导教师，与实习单位的指导教师一起共同承担学生的实习指导工作。

襄樊学院市场营销教研室

2011/9/9

第二篇：2008级市场营销专业《 毕业实习指导书》

2008级市场营销专业《毕业实习指导书》

福州大学管理学院工商管理系

2008级市场营销专业

毕业实习指导书

一． 毕业实习目的1． 通过直接参与营销管理实务操作，使学生尽快适应社会对营销管理人

才的实际要求，并为学生毕业后择业和今后的职业定位创造条件。

2． 结合实习中对营销管理实务的深入，做好毕业论文选题及资料收集等

毕业设计或论文的前期研究准备工作，做到毕业论文工作与毕业实习相结合。

二． 毕业实习内容及要求

毕业实习： 2012.2.13——2012.4.20（10周）

每位学生必须在实习指导教师的指导下，全面完成实习任务，包括：

1． 在毕业实习开始前，学生要与校内指导老师沟通，提前落实毕业实习

单位。在毕业实习开始一周内（2012年2月17日前）向学校导师提交实习单位的接收函。指导老师在2012年2月20日前，将学生毕业实习单位汇总并递交给系秘书王希幔老师汇总。

2． 毕业实习期间，要求学生以工作日写实方式写出实习日记，并每半个

月向学校书面报告一次半月报表。

3． 实习结束，实习学生必须完成一份毕业实习报告（5000字以上）。毕

业实习报告可结合所在单位参与的主要实习岗位工作或营销业务实践活动，围绕企业市场策略、营销工作计划、营销调研、公关活动策划、广告策划、分销渠道管理、消费者行为分析、品牌管理、销售管理、客户服务管理等营销管理活动，选择实习单位某一专业领域，分析阐述其营销实务的具体运作程序、方法和实际效果，提出在该领域存在的主要问题及对策和建议，要求既结合单位实际，又有一定的理

福州大学管理学院 工商管理系

论高度。

4． 实习结束时，需要向学校提交实习单位鉴定表，附实习单位指导教师

意见及单位鉴定意见，并签字加盖企业公章。

5．6． 实习期间，应着手毕业论文的资料收集，尽可能同步完成初稿撰写。实习结束返校后，由各小组导师组织毕业实习答辩和实习交流。

三． 毕业实习方式

1． 采取集中实习与分散实习两种方式。其中集中实习主要安排在工商管

理系建设的实习基地实习，按照实习企业安排和集中实习管理规范执行；采取分散实习方式选定的实习单位必须相对稳定，未经校内指导教师许可，不能随意调换。

2． 所有实习学生必须在选定的实习单位，按照要求独立地以顶岗实习方

式完成实习任务。顶岗实习的岗位尽量是承担某一方面具体营销管理实务的岗位。强调以固定岗位实习为主，固定岗位与全面业务实习相结合，以顶岗实务操作为主，顶岗实务操作与资料研究分析相结合。

3． 工商管理系配备较强的指导教师力量，安排责任心强、高素质、有经

验、业务对口教师指导实习。强调教师定点指导和巡回指导相结合；当面指导和信函、电子邮件指导、电话指导相结合；校内教师指导和实习单位指导相结合；日常检查与全面考核相结合。

四． 实习组织领导

实习总负责与总协调：林迎星、肖阳、王希幔

五． 实习的时间要求

1、毕业实习时间：2011－2012学年第二学期第1－10周（即2012年 2

月13日——2012月4月20日），不得推迟实习和减少实习时间。

2、2012年4月21日至22日，学生应结束毕业实习工作按时返校，同

时整理实习报告、实习材料等，准备实习答辩。

3、2012年4月23至24日，由指导教师以小组方式组织毕业实习答辩。（请指导老师同步组织安排毕业论文指导工作），指导老师在答辩结束一周内，将毕业实习成绩汇总给王希幔老师。

六． 实习检查

实习期间学生必须按照顶岗实习要求，遵守实习单位考勤规定，按时上下班，认真实习，不得缺岗。有特别情况需要请假（1天以内），应该向实习单位导师请假；请假超过一天以上的，除了向实习单位导师请假外，还必须向校内导师汇报，并向工商管理系办公室王希嫚老师办理请假手续备案。1．

2． 校内导师请按毕业实习指导书要求，认真做好对本小组学生的毕业实

习指导工作，并做好实习指导情况的书面记录（即学校及管理学院教学办要求的有关实习指导记录材料和相关表格的填写）

3．校、院、系教学管理部门将在学生毕业实习期间，组织实习督导小

组对学生实习情况进行检查，对实习在岗情况和实习效果进行抽查。对未按照实习要求在岗实习的学生，将进行全校通报并视情节轻重对其实习成绩考核将作降级或者不及格处理。

七． 实习考核

1． 实习结束，学生应：毕业实习报告一份、专业实习报告

一份、实习日记一份、实习半月报表六份、营销管理图表四份、实习单位鉴定表一份，统一装入档案袋存档。

2． 毕业实习成绩由以下部分组成：实习报告占60%，答辩占20%，实习

日记、半月报及平时表现占20%。

3．实习成绩最后以五级记分制评定。

八． 实习过程的相关要求

1． 遵守党和国家的法律、法规，遵守大学生守则，加强思想作风锻炼，维护福州大学的声誉和自身形象。

2． 遵守实习单位的规章制度，服从实习单位的工作日考勤制度，准时上、下班，不得无故缺勤。注意人身安全。

3． 注意与校内指导老师经常保持联系，不得擅自推迟、中断或提前结束

实习，调整实习单位应事先征得校内指导老师同意，并提前与企业沟通确认。

4． 熟悉和遵守企业各项管理制度，服从实习单位工作安排，并努力完成实习单位交给的各项任务，积极主动参与各项企业管理业务活动。

5．平时应该以企业正式员工的角色严格要求自己，对待工作认真、踏实、细致，有责任心。

6． 虚心向企业同志学习，尊敬师长，诚恳待人，团结友爱，处理好同志

间关系。

7． 妥善保管实习单位的各种文字资料、档案，注意保密工作，实习结束

应该完整归还所借阅实习单位的各种材料、办公物品。

8． 为毕业论文做好前期准备，注意相关论文资料的及时记录、整理，完

成论文初稿。

福州大学管理学院工商管理系

2011年12月

第三篇：市场营销专业2009级毕业实习指导书

市场营销专业2009级毕业实习指导书

一、实习时间

2012年12月10日—2013年3月3日，3月3日返校

二、实习方式及地点

本次实习采取分散实习，由学生自己联系实习单位。

三、实习目的通过实习，要求学生学会理论联系实际，提高观察、分析和解决实际问题的能力；熟悉市场营销过程中各个环节的基本操作，了解市场销售工作特点和基本职能；了解营销工作于社会不同组织之间的管理特点；了解市场营销发展的基本情况和走向；学会进行社会科学研究的基本方法；学会写作规范的实习报告。

四、毕业实习对学生的要求

1.严格遵守实习纪律，模范遵守实习单位的各项规章制度，服从管理，保守秘密，不迟到，不早退，不旷工。

2.工作要积极主动，踏实认真；要谦虚谨慎，不骄不躁；要尊敬师长，团结友爱，互组合作，积极参加单位的各项活动，热爱集体，热爱劳动。

3.注重在实践中锤炼自己的意志品质，不断提高自身的业务素质和思想道德修养，树立良好的当代大学生的形象。

4.和指导教师经常保持联系，汇报自己的实习情况并接受指导和管理。

5.严格按规定时间进入毕业实习；认真作好实习日记，如实记录实习期间的工作、学习和生活；要善于观察，勤于思考，不断总结，为论文写作积累必要的素材；认真总结实习活动，按要求写好实习报告，并在返校时及时送交教研室。

6.按时返校。返校时间为2012年3月4日，返校时须带回并上交实习日记、实习报告和加盖公章的实习单位反馈意见表；

7.实习报告应包括如下两项内容：一是是概况：实习单位、实习业务、实习的一般过程和内容；二是主要收获，应包括下述至少一个方面的内容：实习工作的主要收获；实习过程中调查研究的主要收获；实习中提出的合理化建议及被采纳的情况（实习报告字数应在4000－5000字）。

五、实习指导教师职责

1.指导教师提前与实习单位联系，会同有关人员制订出切实可行的实习方案，并组织实施。

2.实习前，指导教师要组织学生认真学习实习大纲并下发实习指导书，让学生明确实习目的和要求。介绍实习单位概况，重点进行实习保密、安全、纪律等教育工作。

3.贯彻启发式的实习指导原则，研究指导方法，认真组织学生参与研发、管理和实践，并进行现场理论教学。随时了解学生的实习情况，发现问题及时采取措施解决。

4.经常对学生进行安全、实习纪律、保密等教育，确保实习工作顺利进行。

5.实习结束后，及时完成学生实习成绩的考核和实习工作的总结，将有关资料整理进行归档。

六、实习分组

七、评分标准

1.校外分散实习申请表、实习单位反馈意见表、实习日记、实习报告齐全方可给予评分。

2.评分分为五个等级：优、良、中、及格和不及格；具体来说，评分标准如下：

（1）平时实习成绩（占40%）

①及格，60～69分（达不到以下起码要求者给60分以下或不及格）

遵守国家法律、学校的实习纪律及实习单位规章制度；基本能够完成实习单位的相关任务；学习态度端正，能够虚心向实习单位指导人员学习；能够记录实习日记；基本能够和指导教师联系，汇报实习情况。

②中，70～79分

遵守国家法律、学校的实习纪律及实习单位规章制度；能够完成实习单位的相关任务；学习态度端正，虚心向实习单位指导人员学习；能够认真记录实习日记；能够和指导教师联系，汇报实习情况。

③良，80～89分

遵守国家法律、学校的实习纪律及实习单位规章制度；工作较为积极主动，责任心较强；学习态度端正，能够虚心向实习单位指导人员学习；认真做笔记，能够详细地写实习日记；和指导教师经常联系，汇报实习情况。

④优，90以上

严格遵守国家法律、学校的实习纪律及实习单位规章制度；工作积极主动，责任心强，能吃苦耐劳；团结互助，以礼待人，学习态度端正，虚心向实习单位指导人员学习；认真

做笔记，当天实习日记能及时完成；积极主动和指导教师联系，汇报实习情况。

（2）实习报告（占60%）

①及格，60～69分（达不到以下起码要求者给60分以下或不及格）

按时独立完成实习报告；实习报告内容符合要求，逻辑结构基本合理，层次基本分明，格式基本规范，语言基本流畅；基本能够运用所学知识和理论，分析与解决实际问题。

②中，70～79分

按时独立完成实习报告；实习报告内容符合要求，逻辑结构较为合理，层次分明，格式较为规范，语言较为流畅；能够运用所学知识和理论，分析与解决实际问题。

③良，80～89分

按时独立完成实习报告；实习报告内容符合要求，逻辑结构合理，层次分明，格式较为规范，语言较为流畅；能够较好地运用所学知识和理论，分析与解决实际问题。

④优，90以上

按时独立完成实习报告；实习报告内容完全符合要求，逻辑结构合理，层次分明，格式规范，语言流畅；能够综合运用各学科知识和实际材料，多方位、多视角透视问题，形成严密的思路，令人信服地说明问题。事实及数据运用和理论分析有独到之处，观点与材料的有机结合，表现出较强的分析问题和解决问题的能力。

西安建筑科技大学管理学院

2012年12月10日

第四篇：2008级市场营销专业《 毕业实习指导书》

2008级市场营销专业《毕业实习指导书》 福州大学管理学院工商管理系 2008级市场营销专业 毕业实习指导书 一． 毕业实习目的 1． 通过直接参与营销管理实务操作，使学生尽快适应社会对营销管理人才的实际要求，并为学生毕业后择业和今后的职业定位创造条件。2． 结合实习中对营销管理实务的深入，做好毕业论文选题及资料收集等毕业设计或论文的前期研究准备工作，做到毕业论文工作与毕业实习相结合。二． 毕业实习内容及要求 毕业实习： 2012.2.13——2012.4.20（10周）每位学生必须在实习指导教师的指导下，全面完成实习任务，包括： 1． 在毕业实习开始前，学生要与校内指导老师沟通，提前落实毕业实习单位。在毕业实习开始一周内（2012年2月17日前）向学校导师提交实习单位的接收函。指导老师在2012年2月20日前，将学生毕业

实习单位汇总并递交给系秘书王希幔老师汇总。2． 毕业实习期间，要求学生以工作日写实方式写出实习日记，并每半个月向学校书面报告一次半月报表。3． 实习结束，实习学生必须完成一份毕业实习报告（5000字以上）。毕业实习报告可结合所在单位参与的主要实习岗位工作或营销业务实践活动，围绕企业市场策略、营销工作计划、营销调研、公关活动策划、广告策划、分销渠道管理、消费者行为分析、品牌管理、销售管理、客户服务管理等营销管理活动，选择实习单位某一专业领域，分析阐述其营销实务的具体运作程序、方法和实际效果，提出在该领域存在的主要问题及对策和建议，要求既结合单位实际，又有一定的理福州大学管理学院 工商管理系

论高度。4． 实习结束时，需要向学校提交实习单位鉴定表，附实习单位指导教师意见及单位鉴定意见，并签字加盖企业公章。5． 实习期间，应着手毕业论文的资料收集，尽可能同步完成初稿撰写。实习结束返校后，由各小组导师组织毕业实习答辩和实习交流。6． 三． 毕业实习方式 1． 采取集中实习与分散实习两种方式。其中集中实习主要安排在工商管理系建设的实习基地实习，按照实习企业安排和集中实习管理规范执行；采取分散实习方式选定的实习单位必须相对稳定，未经校内指导教师许可，不能随意调换。2． 所有实习学生必须在选定的实习单位，按照要求独立地以顶岗实习方式完成实习任务。顶岗实习的岗位尽2008级市场营销专业《毕业实习指导书》 量是承担某一方面具体营销管理实务的岗位。强调以固定岗位实习为主，固定岗位与全面业务实习相结合，以顶岗实务操作为主，顶岗实务操作与资料研究分析相结合。3． 工商管理系配备较强的指导教师力量，安排责任心强、高素质、有经验、业务对口教师指导实习。强调教师定点指导和巡回指导相结合；当面指导和信函、电子邮件指导、电话指导相结合；校内教师指导和实习单位指导相结合；日常检查与全面考核相结合。

四． 实习组织领导 实习总负责与总协调：林迎星、肖阳、王希幔 五． 实习的时间要求

1、毕业实习时间：2011－2012学年第二学期第1－10周（即2012年 2月13日——2012月4月20日），不得推迟实习和减少实习时间。2、2012年4月21日至22日，学生应结束毕业实习工作按时返校，同 时整理实习报告、实习材料等，准备实习答辩。福州大学管理学院 工商管理系 3、2012年4月23至24日，由指导教师以小组方式组织毕2008级市场营销专业《毕业实习指导书》

业实习答辩。（请指导老师同步组织安排毕业论文指导工作），指导老师在答辩结束一周内，将毕业实习成绩汇总给王希幔老师。实习检查六． 1． 实习期间学生必须按照顶岗实习要求，遵守实习单位考勤规定，按时上下班，认真实习，不得缺岗。有特别情况需要请假（1天以内），应该向实习单位导师请假；请假超过一天以上的，除了向实习单位导师请假外，还必须向校内导师汇报，并向工商管理系办公室王希嫚老师

办理请假手续备案。2． 校内导师请按毕业实习指导书要求，认真做好对本小组学生的毕业实习指导工作，并做好实习指导情况的书面记录（即学校及管理学院教

学办要求的有关实习指导记录材料和相关表格的填写）3． 校、院、系教学管理部门将在学生毕业实习期间，组织实习督导小组对学生实习情况进行检查，对实习在岗情况和实习效果进行抽查。对未按照实习要求在岗实习的学生，将进行全校通报并视情节轻重对

其实习成绩考核将作降级或者不及格处理。

七． 实习考核 1． 实习结束，学生应提供下述材料：毕业实习报告一份、专业实习报告

一份、实习日记一份、实习半月报表六份、营销管理图表四份、实习单位鉴定表一份，统一装入档案袋存档。2． 毕业实习成绩由以下部分组成：实习报告占60%，答辩占20%，实习日记、半月报及平时表现占20%。3． 实习成绩最后以五级记分制评定。八． 实习过程的相关要求 福州大学管理学院 工商管理系

2008级市场营销专业《毕业实习指导书》

1．遵守党和国家的法律、法规，遵守大学生守则，加强思想作风锻炼，维护福州大学的声誉和自身形象。2． 遵守实习单位的规章制度，服从实习单位的工作日考勤制度，准时上、下班，不得无故缺勤。注意人身安全。3． 注意与校内指导老师经常保持联系，不得擅自推迟、中断或提前结束实习，调整实习单位应事先征得校内指导老师同意，并提前与企业沟通确认。4． 熟悉和遵守企业各项管理制度，服从实习单位工作安排，并努力完成实习单位交给的各项任务，积极主动参与各项企业管理业务活动。5．平时应该以企业正式员工的角色严格要求自己，对待工作认真、踏实、细致，有责任心。6． 虚心向企业同志学习，尊敬师长，诚恳待人，团结友爱，处理好同志间关系。

7． 妥善保管实习单位的各种文字资料、档案，注意保密工作，实习结束应该完整归还所借阅实习单位的各种材料、办公物品。8． 为毕业论文做好前期准备，注意相关论文资料的及时记录、整理，完成论文初稿。

福州大学管理学院工商管理系 2011年12月 福州大学管理学院 工商管理系

第五篇：市场营销专业实习指导书

市场营销专业实习指导书

一、实习目的本次营销专业实习的目的在于引导学生深入社会，获得实际的工作知识和技能，进一步掌握和巩固所学的技术、理论知识，培养学生的劳动观念和良好的职业道德素养，全面提高人才素质。把学生培养成具有较强适应能力的应用型人才，顺利地完成从理论阶段到实际应用阶段的过渡，提高其综合实践能力，达到职业技术学院市场营销专业的人才培养目标。同时，通过社会实习来检验学校的办学思想及人才培养方向以便及时获得社会反馈信息，根据市场需求不断改进学校的教学工作，提高教育教学质量。

二、基本要求

1、按照专业实习计划安排专业实习日程，按质、按量、按时完成实习任务。

2、学生在专业实习期间必须服从管理，遵守实习纪律、规定和实习单位的有关规章制度。

3、认真完成实习单位安排的工作，做好实习日记，完成实习报告。

4、对于违反实习纪律和实习单位规章的学生，必须立即停止其实习，并报学校予以处理。

5.学生因病、因事不能参加实习的，必须办理请假手续，报系领导按学校有关规定办理。否则，不予评定实习成绩。

三、实训时间

2007年 5月14日—— 2007年7月6日 共八周，实习生最后一周回校准备实习报告。（具体时间由实习指导老师另行通知）

四、实训地点

校外

五、实习内容

市场营销专业实习的内容是遵循现行市场对营销人员的素质能力要求，针对适应企业市场营销工作现状而开展的，目的是将专业理论知识融于实际应用操作中，使学生全面掌握开展市场营销活动的某一项或几项技能和方法，从而提高学生理论联系实际的能力和专业实践的技能，帮助学生在今后的在校学习过程中确定自己的方向与目标，同时加速学生对现代市场的适应能力。

（一）了解企业的基本情况，包括企业性质、产品的种类、经营范围，产品的生产过程或组织过程，企业的组织结构，近二年来主要产品成本、利润情况；

企业营销组织机构的设置、职能、营销人员的构成及考核办法；企业目前产品销售市场分布范围及同行业竞争状况。

（二）了解市场营销方案的情况，包括企业销售计划的内容及编制方法；企业市场营销战略的指导思想，战略目标及主要战略措施；企业市场营销环境的分析及评价。

（三）产品开发、销售、结算和其他方面，包括新产品的开发状况、产品生产周期分析及其相应的对策；新产品开发过程和各种定价方法及策略；企业产品结构情况，并运用理论知识进行分析；企业销售合同签订的具体内容和程序；企业产品销售合同签订至产品销售实现各个环节的内容，各部门之间的互相联系；如何办理有关银行结算；企业外汇结算程序等；企业产品广告的形式、内容以及办理手续；企业推销产品的主要公关模式及其分析；企业产品包装及产品包装的策略；产品说明书的编写情况；销售服务工作情况分析，用户档案的建立及来信处理情况；企业产品是否受到来自国际市场的影响以及企业采取的相应对策等。

六、实训组织

1、本次实习采用指导教师负责制，每名指导教师分别带领9-11名学生。进入实习单位以后学生服从指导教师和企业指导教师的安排，遵守单位的规章制度，并与指导教师保持经常联系。

2、领队教师和指导教师应全力完成好实习中的各项工作。应启发、引导学生向工程技术人员学习，提高学生实习中的主动性和积极性，并注意学生的德、智、体全面发展，督促学生努力达到实习大纲中的各项要求。为保证学生的实习质量，指导教师应加强对学生的业务指导，努力提高实习效果。

3、实习的总结。在实习结束后，指导教师应进行全面总结，以便交流和积累经验，不断改革实习内容和方法，提高实习质量，实习总结交系主任审阅后由教研室存档。

七、成绩考核

1、考核方式：考核以实习指导教师考评加实习单位考核

2、考核内容：实习报告、实习周志、单位实习成绩考核

3、评定标准：实际操作过程评价占70%；实训报告占30%。

实习结束时，要具备实习单位开具的实习证明，包括实习单位对学生的评价及对学生在实习期间的表现做出的鉴定。

八、注意事项

1、实习期间应遵守校规校纪和实习单位规章制度，遵守法律法规。

2、实习期间注意交通安全和人身安全。

3、实习期间注意维护学校的形象，维护个人形象。

营销教研室2010年4月15日