市场营销专业认识实习指导书 5篇

第一篇：市场营销专业认识实习指导书

营销管理学院市场营销系

2010年6月

市场营销专业认识实习指导书

认识实习是学生在校学习期间的一个重要教学环节，是教学过程的重要组成部分，通过它可以帮助学生深入理解专业理论知识、培养学生分析问题和解决问题的能力将起重要作用，市场营销专业认识实习指导书。相关内容见信箱。公共邮箱：yingxiao060906@163.com。

专业认识实习通过实践教学环节，让学生加深对已开课程内容的理解，强化对市场营销专业的认同。认识实习也为学生今后选择职业方向，以及学好后续课程奠定一个良好的基础。认识实习也是同学们尝试走入社会、锻炼实际工作能力的过程。其目的是通过完成这一过程，培养学生学以致用的能力、独立思考的能力、创新和开拓的能力以及社会交往的能力等，使同学们成为对社会真正有用的专业人才。

大学第4学期18、19、20三周（6月28日至7月16日）。

主要是让学生多角度认识企业生产经营过程，加强感性认识。具体内容：

第一项：讲座。安排3次讲座2次录像。

主题

时间

地点

主讲人

七匹狼店铺零售技巧（录像）

6.28

14:00-16:00

尔雅10

1七匹狼店铺

市场营销专业大学生就业素质和能力需求

6.29

14:00-16:00

尔雅208

韩国夏林集团苏州夏林有限公司经理

毕业8年后的感想

6.29

16:00-17:00

尔雅208

辽宁群星集团党委书记项良

如何成为营销第一名（录像）

6.30

14:00-16:00

尔雅208

陈安之，全亚洲最顶尖的演说家

学术讲座

尔雅208

正在协商中

走进保险营销

尔雅208

正在协商中

高海龙，泰康人寿保险公司理赔部经理

第二项：营销案例分析，实习报告《市场营销专业认识实习指导书》。部分学生参加。具体安排见附件1。

第三项：韩国夏林集团苏州夏林有限公司实习。部分学生参加。具体工作是海淡水鱼饲料销售、客户开发与维护等。

第三项：拓展训练。具体安排见附件2。

实习由市场营销系统一组织，具体分工如下：

总负责人：刘燕

讲座由高晓倩老师负责；

营销案例分析由徐维隆老师负责；

拓展训练由刘燕老师负责，参加的老师有：毛寅、杨欣鹏、李思志、高晓倩；

负责教师负责本项目的实践安排，给学生必要的相关支持，提交本项目的学生成绩。

小组组长职责：负责各项目小组和项目负责教师之间沟通；组织本组参加专题项目竞赛；向专题项目老师汇报活动进展并听取指导。

老师联系方式：

教师姓名

邮箱

QQ

葫芦岛

毛寅

myfj313@163.com

45243099

50429-8869758

刘燕

market606060@yeah.net

390763925

***

杨欣鹏

yxp0429126@126.com

35645685

徐维隆

xwl9955@126.com

37866342

3***

李思志

lisizhi99@163.com

12345879

***

高晓倩

gaoxiaoqian1999@yahoo.com.cn

63120255

1359199920

本次实习结束，学生每人提交手写的实习日记一份和电子版输出的实习报告一份。

实习报告内容要以本次实习目的为核心，以实习过程的内容为素材，以实习报告模板要求为框架进行撰写，报告篇幅不得少于5000字。实习报告要求观点明确，层次分明，结构合理，文字流畅，书写工整。内容包括：

1．实习内容总结：

2．实习期间本人学习与工作的表现；

3．实习过程的收获与体会；

4．存在的问题及改进意见：（此部分不得少于2000字）本人在拓展训练、营销案例分析过程中发现的与本专业有关的问题及改进意见。

第二篇：市场营销专业认识实习指导书

市场营销专业认识实习指导书

认识实习是学生在校学习期间的一个重要教学环节，是教学过程的重要组成部分，通过它可以帮助学生深入理解专业理论知识、培养学生分析问题和解决问题的能力将起重要作用。相关内容见信箱。公共邮箱：。

专业认识实习通过实践教学环节，让学生加深对已开课程内容的理解，强化对市场营销专业的认同。认识实习也为学生今后选择职业方向，以及学好后续课程奠定一个良好的基础。认识实习也是同学们尝试走入社会、锻炼实际工作能力的过程。其目的是通过完成这一过程，培养学生学以致用的能力、独立思考的能力、创新和开拓的能力以及社会交往的能力等，使同学们成为对社会真正有用的专业人才。

大学第4学期18、19、20三周（6月28日至7月16日）。

主要是让学生多角度认识企业生产经营过程，加强感性认识。具体内容：

第一项：讲座。安排3次讲座2次录像。

主题

时间

地点

主讲人

七匹狼店铺零售技巧（录像）

6.28

14:00-16:00

尔雅10

1七匹狼店铺

市场营销专业大学生就业素质和能力需求

6.29

14:00-16:00

尔雅208

韩国夏林集团苏州夏林有限公司经理

毕业8年后的感想

6.29

16:00-17:00

尔雅208

辽宁群星集团党委书记项良

如何成为营销第一名（录像）

6.30

14:00-16:00

尔雅208

陈安之，全亚洲最顶尖的演说家

学术讲座

尔雅208

正在协商中

走进保险营销

尔雅208

正在协商中

高海龙，泰康人寿保险公司理赔部经理

第二项：营销案例分析。部分学生参加。具体安排见附件1。

第三项：韩国夏林集团苏州夏林有限公司实习。部分学生参加。具体工作是海淡水鱼饲料销售、客户开发与维护等。

第三项：拓展训练。具体安排见附件2。

实习由市场营销系统一组织，具体分工如下：

总负责人：刘燕

讲座由高晓倩老师负责；

营销案例分析由徐维隆老师负责；

拓展训练由刘燕老师负责，参加的老师有：毛寅、杨欣鹏、李思志、高晓倩；

负责教师负责本项目的实践安排，给学生必要的相关支持，提交本项目的学生成绩。

小组组长职责：负责各项目小组和项目负责教师之间沟通；组织本组参加专题项目竞赛；向专题项目老师汇报活动进展并听取指导。

老师联系方式：

教师姓名

邮箱

qq

葫芦岛

毛寅

本次实习结束，学生每人提交手写的实习日记一份和电子版输出的实习报告一份。

实习报告内容要以本次实习目的为核心，以实习过程的内容为素材，以实习报告模板要求为框架进行撰写，报告篇幅不得少于5000字。实习报告要求观点明确，层次分明，结构合理，文字流畅，书写工整。内容包括：

1．实习内容总结：

2．实习期间本人学习与工作的表现；

3．实习过程的收获与体会；

4．存在的问题及改进意见：（此部分不得少于XX字）本人在拓展训练、营销案例分析过程中发现的与本专业有关的问题及改进意见。

第三篇：市场营销专业认识实习指导书

市场营销专业认识实习指导书

一． 实习目的

在进行了基础课和专业基础课的学习后，为了让学生在进行专业课的学习之前对市场营销和营销环境有一个初步的认识，以便于他们在今后的专业课的学习中更具目的性，使专业课能结合实际，符合社会要求，有助于学生理论联系实际，更好的掌握专业知识。二． 实习方式

1.分散实习。学生寒假期间利用亲戚、朋友的关系或者自己的公关能力联系相关单位，深入单位实习。

2.专家讲座。聘请工商、企业营销专家给学生做有关市场营销、企业管理、国内外市场现状等方面的演讲和报告。

三、实习要求

1.分散实习

（1）原则上要求学生联系的实习单位应该是与本专业相关的企业，并作于本专业有关的营销推广工作。

（2）学生要深入公司于单位员工一起，按时上下班，认真踏实的工作。不得损害公司的利益。

（3）学生也可到商场或大卖场观摩，注意商家货品货架布局、商场环境布置、销售现场广告布置、现场销售促进方式运用；或者进行实地市场调研等；

（4）实习期间，每天要求做好记录，把工作中的所看、所想、所感认真记录。2.专家讲座

听专家演讲和报告，要求认真听讲，做好笔记，不清楚的地方要及时提问，并按小组进行讨论。

四、实习时间

1.实习安排三周。第一周听专家讲座，寒假期间自己联系单位实习时间为两周。

2.分散实习的学生把自己联系的单位告知指导老师。开学后，第一周的周三交实习日记及实习报告。

五、实习报告

1、实习报告一律用A4纸打印，宋体，小四。2.实习报告封面用统一格式，具体见样表。3.实习报告内容

（1）实习概况

（2）实习及讲座的内容概述及感受

（3）分散实习的同学在报告中要介绍实习单位的基本情况，自己在单位的具体工作及效果，通过实习的感想和建议。

4.每天的实习日记要记录在学校统一的练习本上。记录每天的实习工作状况。

2012.12

第四篇：市场营销专业实习指导书

市场营销专业实习指导书

一、实习目的本次营销专业实习的目的在于引导学生深入社会，获得实际的工作知识和技能，进一步掌握和巩固所学的技术、理论知识，培养学生的劳动观念和良好的职业道德素养，全面提高人才素质。把学生培养成具有较强适应能力的应用型人才，顺利地完成从理论阶段到实际应用阶段的过渡，提高其综合实践能力，达到职业技术学院市场营销专业的人才培养目标。同时，通过社会实习来检验学校的办学思想及人才培养方向以便及时获得社会反馈信息，根据市场需求不断改进学校的教学工作，提高教育教学质量。

二、基本要求

1、按照专业实习计划安排专业实习日程，按质、按量、按时完成实习任务。

2、学生在专业实习期间必须服从管理，遵守实习纪律、规定和实习单位的有关规章制度。

3、认真完成实习单位安排的工作，做好实习日记，完成实习报告。

4、对于违反实习纪律和实习单位规章的学生，必须立即停止其实习，并报学校予以处理。

5.学生因病、因事不能参加实习的，必须办理请假手续，报系领导按学校有关规定办理。否则，不予评定实习成绩。

三、实训时间

2007年 5月14日—— 2007年7月6日 共八周，实习生最后一周回校准备实习报告。（具体时间由实习指导老师另行通知）

四、实训地点

校外

五、实习内容

市场营销专业实习的内容是遵循现行市场对营销人员的素质能力要求，针对适应企业市场营销工作现状而开展的，目的是将专业理论知识融于实际应用操作中，使学生全面掌握开展市场营销活动的某一项或几项技能和方法，从而提高学生理论联系实际的能力和专业实践的技能，帮助学生在今后的在校学习过程中确定自己的方向与目标，同时加速学生对现代市场的适应能力。

（一）了解企业的基本情况，包括企业性质、产品的种类、经营范围，产品的生产过程或组织过程，企业的组织结构，近二年来主要产品成本、利润情况；

企业营销组织机构的设置、职能、营销人员的构成及考核办法；企业目前产品销售市场分布范围及同行业竞争状况。

（二）了解市场营销方案的情况，包括企业销售计划的内容及编制方法；企业市场营销战略的指导思想，战略目标及主要战略措施；企业市场营销环境的分析及评价。

（三）产品开发、销售、结算和其他方面，包括新产品的开发状况、产品生产周期分析及其相应的对策；新产品开发过程和各种定价方法及策略；企业产品结构情况，并运用理论知识进行分析；企业销售合同签订的具体内容和程序；企业产品销售合同签订至产品销售实现各个环节的内容，各部门之间的互相联系；如何办理有关银行结算；企业外汇结算程序等；企业产品广告的形式、内容以及办理手续；企业推销产品的主要公关模式及其分析；企业产品包装及产品包装的策略；产品说明书的编写情况；销售服务工作情况分析，用户档案的建立及来信处理情况；企业产品是否受到来自国际市场的影响以及企业采取的相应对策等。

六、实训组织

1、本次实习采用指导教师负责制，每名指导教师分别带领9-11名学生。进入实习单位以后学生服从指导教师和企业指导教师的安排，遵守单位的规章制度，并与指导教师保持经常联系。

2、领队教师和指导教师应全力完成好实习中的各项工作。应启发、引导学生向工程技术人员学习，提高学生实习中的主动性和积极性，并注意学生的德、智、体全面发展，督促学生努力达到实习大纲中的各项要求。为保证学生的实习质量，指导教师应加强对学生的业务指导，努力提高实习效果。

3、实习的总结。在实习结束后，指导教师应进行全面总结，以便交流和积累经验，不断改革实习内容和方法，提高实习质量，实习总结交系主任审阅后由教研室存档。

七、成绩考核

1、考核方式：考核以实习指导教师考评加实习单位考核

2、考核内容：实习报告、实习周志、单位实习成绩考核

3、评定标准：实际操作过程评价占70%；实训报告占30%。

实习结束时，要具备实习单位开具的实习证明，包括实习单位对学生的评价及对学生在实习期间的表现做出的鉴定。

八、注意事项

1、实习期间应遵守校规校纪和实习单位规章制度，遵守法律法规。

2、实习期间注意交通安全和人身安全。

3、实习期间注意维护学校的形象，维护个人形象。

营销教研室2010年4月15日

第五篇：市场营销专业毕业实习指导书

市场营销专业（本科）《毕业实习》指导书

一、实习目的与要求

毕业实习是实践性的教学环节，能有效提高学生综合运用所学理论知识于实 际问题解决的能力。通过实习，努力使该专业的学生达到以下目标：

1、深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。

2、使学生进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。

3、培养学生的市场敏感性以及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。

4、在实践中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。

5、从学生的实践表现了解对学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。

二、实习内容

市场营销专业的特点是专业性强、涉及面广，操作性强。但由于时间限制，只能抓住重点，从以下几方面轮流进行。

（1）了解企业总体情况，包括企业历史、现状，企业营销状况，企业产品组合、产品线和产品项目情况。企业内部管理状况一般包括企业规章制度的建立健全、生产过程组织、营销部门组织结构以及管理基础工作等。

（2）参与企业销售管理部门负责的市场调查与预测工作，熟悉调查与预测的程序、内容与方法；企业如何运用市场调查与预测做好经营决策与经营计划工作等。

（3）弄清企业销售计划的编制、执行和完成情况，了解计划执行过程中的保证措施和控制的方法。

（4）了解企业的各种经营策略和管理方法。

（5）了解产品销售渠道模式及其企业物流工作情况。了解企业是如何加强渠道终端管理的、企业如何与客户保持持续购销关系的。

（6）了解产品的市场开拓方法。对产品的市场容量、市场占有率进行分析，对提高产品销售量的促销对策进行研究。

（7）了解企业产品价格的确定方法及其优缺点，了解企业采取的主要价格策略及定价技巧。

（8）了解广告在企业营销中的作用与效果以及广告费支出比例的方法分析。1

（9）了解人员推销在企业中的地位与作用、企业对推销人员的管理以及对营销人员的绩效评估方法。

（10）了解企业开展公共关系的情况，企业在面对对自己有利的机会和不利的威胁方面开展公关活动的力度和强度分析。

（11）根据企业实际情况安排其他的实习内容。

三、实习形式、时间与学分

1.实习形式：分散实习与集中实习相结合(1)分散实习:学生根据专业方向确定实习内容与方向,利用寒暑假假联系实习单位,并在第七－八学期开学报到后及时反馈实习回执和实习单位信息。

(2)集中实习:第七学期第八周后根据学生反馈的信息，集中安排没有联系到实习单位的学生。

2.时间安排：第七－八学期，共16周。

(1)动员准备阶段(0.5周)

①制定实习计划,落实实习地点；

②进行实习动员；

③学习有关实习文件；

④准备实习用品；

(2)实习阶段(15周)；

①进入实习单位；

②熟悉相关实习单位,了解单位总体情况；

③深入单位基层部门,进入实习具体环节；

④完成实习单位交给的各项任务；

⑤完成实习报告(或调查报告)；

(3)总结考核阶段(0.5周)；

① 实习小组交流；

②实习成绩评定；

③汇报实习成果；

④总结考核表彰；

3.学分：10学分（成绩合格）

四、实习纪律与有关注意事项

参加实习的学生应认真学习有关实习的要求，服从学校的组织安排，遵守实习单位纪律。实习指导教师要对实习学生全面负责，关心实习学生实习期间的思想、工作和生活情况，督促实习学生顺利完成实习任务。

1.指导教师的职责

(1)深入了解实习学生和实习单位的情况，指导学生和协助实习单位拟订切实可行的实习工作安排,了解学生在实习期间的表现；

(2)加强对学生在实习过程中的指导，指导学生根据实习单位工作安排制定实习计划,编制调查提纲，拟订调查报告，同时,要加强实习学生的组织纪律管理；

(3)与实习单位的指导人员共同做好实习学生的成绩评定工作。

2.对实习学生的要求

(1)服从领导,自觉遵守一切有关实习工作的规定和实习单位的规章制度;

(2)尊重指导教师和实习单位指导人员,虚心学习,踏实工作,对待实习单位的领导和同事要谦逊有礼,熟悉本专业工作人员的工作职责和工作程序,初步获得从事实际工作和科学研究的能力;

(3)实习期间应认真负责,刻苦钻研,善于总结,团结互助,努力完成各项任务;

(4)严格遵守组织纪律，一般不准许请事假,由于特殊原因必须请假的,请假两天以内由指导教师或实习单位指导人员批准,请假三天以上须报院实习领导小组批准。学生因请假离开实习单位应妥善作好安排,并注意外出安全,请假超过实习时间三分之一以上的,按未参加实习处理。

五、实习成果与成绩评定

1.实习结束时,由实习单位对学生实习情况做出鉴定加盖公章后由实习学生带回

2.学生必须按教学计划完成实习的全部任务,并提出实习报告(或调查报告)后方可参加实习考核。实习报告是学生根据自己的具体实习情况,撰写一篇实习论文或问题调查报告,字数6000字左右。实习报告(或调查报告)确有价值的,可送实习单位供参考,也可以此为基础进一步进行研究。

3.考核内容包括:思想表现,实习态度,组织纪律,实习任务完成情况、实习日志记录情况、实习报告(或调查报告)质量及实习单位评价鉴定情况。每个实习生在实习结束时,要提交一份实习总结,全面总结实习的情况、经验与问题,供实习成绩

评定和实习交流用。经考核,成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理，考核成绩记入学生成绩档案。

4.成绩考核标准:

(1)优:按实习计划的要求全部完成实习任务,实习报告有丰富的实际材料并对实习内容进行全面,系统的总结,能运用相关理论对实际问题加以深入的分析;无违纪现象;

(2)良:按实习计划的要求,完成了实习任务,实习报告比较系统地总结实习内容;无违纪现象;

(3)中:达到实习计划的要求,实习报告较完整,全面;无违纪现象;

(4)及格:基本达到实习计划中规定的要求,实习报告有主要的实习材料,内容基本正确;

(5)不及格:凡有下列情况之一者,以不及格论:a.未达到实习计划规定的基本要求;b实习报告文理不通,逻辑紊乱,分析有原则性错误;c实习缺勤三分之一以上;d实习中严重违反纪律。

实习不及格者必须补做,补做实习只限一次,所需费用由本人自理。

5.评比：按10%比例评选出优秀实习生。

六、实习的组织管理

1.成立实习工作领导小组，统一安排和协调实习工作。

2.由实习工作领导小组安排实习指导教师，与实习单位的指导教师一起共同承担学生的实习指导工作。

襄樊学院市场营销教研室

2011/9/9