宋代艺术市场发展成熟的原因探析

第一篇：宋代艺术市场发展成熟的原因探析

宋代艺术市场发展成熟的原因探析 有宋一代，是我国文化发展的大繁荣时期。在这一时期，不仅仅有如明星一般闪耀中国文化巅峰的宋词，更有金石，书法，绘画等诸多方面的震古烁今的成就。诸如：赵明诚、李清照夫妇的《金石录》和欧阳修的《集古录》被称为宋代金石学的双壁，“欧赵”几乎成为金石学的代名词；书法上的宋四家-----蔡苏米黄，千载之后，我们都为他们的书法艺术深深折服；而宋徽宗在书画方面的艺术造诣绝对可以称得上是“画中帝王’。此类种种，不一而足。正因为文化艺术的这种大发展，才衍生出这许多的商品交易，艺术市场的发展日趋成熟。宋代的艺术市场之所以能够发展成熟，除因各种艺术发展的深厚积淀外，当时宋代社会的政治、经济、文化的发展也是其重要原因。也就是说我们可以从四个方面探析有宋艺术市场的成熟的因素。

一．历史积淀

众所周知，中国艺术到宋朝其实已经发展了近两千多年的历史。从原始社会的彩陶，奴隶社会的青铜，到后来的碑刻，书法，绘画等等，艺术形式和艺术风格都有了极大的发展。王羲之的“书换白鹅”，顾恺之的“三绝”，吴道子的“吴带当风”，颜真卿、柳公权的“颜筋柳骨”······都展现了一代代人对于艺术的艰辛探索。由此可见，宋代的艺术家们是躺在前人所栽的树下乘凉的人。也正因为如此，宋代的艺术市场才能如此的兴盛繁荣。

二．政治原因

宋代是士大夫的时代，文官集体总体地位是高于武将集团的，这也就促使很多人迈入文人的行列，客观上我认为充实了宋代的文化团队，而文人在一起总是免不了有艺术火花的碰撞的，这也就是所谓的士大夫绘画。更何况还有众多的宫廷绘画和民间绘画竞相迸发，而不必担心政治上的重重压迫。所以政治上的宽松的环境和文官当政的历史背景，也可以认为是艺术市场能够发展成熟的一个重要原因。

三．经济原因

如果说上述原因还是意思市场能够成熟的“艺术”这部分的原因的话，那么“市场”的形成则要归功于宋代的经济政策。“唐强宋富”是后人对于这两个辉煌朝代的总体概括。宋代的商品经济的规模远超以前的任何时代，宋之前的唐代，市坊分开，黄昏后锁闭坊门，禁止夜行，商业活动只能在白天市里进行。随着北宋的东京城、南宋的临安城以及其他大中城市的日渐繁荣，这种界限就逐渐被打破。相同行业的店铺相对集中，工商与市民杂处，面街开店，随处可见商铺、质库、酒楼和食店。所谓的“饱暖思淫欲”，正因为商品经济的发展，人们逐渐关注精神生活的富足，正因为如此，艺术市场的一个重要组成部分——广泛而稳定的消费群体日趋庞大。因此，在魏晋时代萌芽的书画交易更加普及，艺术市场已经渐趋成熟。所有的辉煌终将被更加的辉煌所掩盖，宋代的辉煌已经远去，新的辉煌等待着我们来书写。

第二篇：艺术市场业态及文化产业发展现状

产业规范

当代艺术推广的特点之一便是“艺术产业化结构规范”，其主要内容是通过各方面社会资源构建起一套强化有力的艺术推广工作结构，如：社会公关、文化传媒、艺术品实体、艺术衍生品、艺术经济运营机制、第三方机构支持等，将这些丰富资源凝聚后组成了高效的艺术产业运营结构链。中国当代艺术的资本积累阶段是不可避免的，目前社会中涌现出一大批艺术运营机构，他们团结资源，整合资源，构建成自身匹配的经营模式。在这个时代，艺术家以个体名义推广发展就显得格外的微弱和资源贫乏，高效和优质的发展步伐逐渐在从艺术家个体运营转型为具有资金及丰富资源的艺术机构运营这一方。

多元概念

目前艺术市场业态中的一级、二级市场，经历了多年来的发展，逐渐成为艺术市场中的核心结构板块，市场板块的稳定将有力的提高艺术家推广的效率，从而执行准确方向的艺术推广计划。在此人同时，艺术衍生品以及其他的艺术延伸产业也将在现在这样一个良好的时代背景下迅速发展。2014年国务院发布的“国发【2014】10号”明确提出了“关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见”，其中提出文化创意产业在未来中国文化产业发展中的重要地位，侧面暗示着艺术领域的发展要进行多元化、多角度、多思维的探索。未来的艺术推广途径定会变得更广泛、更多途径，从而在多个新领域中发展，如：艺术主题酒店、艺术创意产品、艺术科技、文化艺术品牌打造、艺术设计日用品等。未来艺术将不仅仅是一件作品、或是一件产品，而是具有独特审美价值，同时承载当代文化需求的创新型思维语言。

生活需求

随着艺术品以及相关艺术产品在中国的迅速发展，“艺术走进生活”的概念正在被社会中各大艺术运营机构所实现，对于艺术品拍卖市场而言，则是专门有一项艺术延伸设计商品拍卖板块，各种艺术商店相继面世，其种类包括：雕塑装置、布景陈列、家具装饰、功能性日用产品等。随着人们生活水平的提高，对于文化艺术的精神需求也随之增大，人们渴望文化艺术所带来精致的生活品质，这也正是艺术系列产品未来明确的发展方向。

第三篇：第九课 《宋代经济的发展》教案

第九课 《宋代经济的发展》教案

陕西省三原县龙桥中学

刘静 教学目标 知识与能力：

了解宋代农业、手工业发展和商业繁荣的表现，分析宋代南方经济发展的原因；掌握经济重心南移完成的史实，思考宋代经济发展与经济重心南移之间的关系。过程和方法：

通过情景故事表演、材料分析、小组讨论的多种方法，初步学会依据历史资料概括自己的观点。

情感态度和价值观：

认识我国的农业、手工业生产取得了较大的发展，商业和对外贸易达到了空前的水平，居当时世界的领先地位；对外贸易的发展为传播中国古代文明、促进世界文明的发展作出了贡献，增强了民族自豪感。重点难点

重点：南方经济的繁荣。难点：经济重心南移的原因。教学方法

情景故事法、材料分析法、小组讨论法 教具学具 多媒体 教学过程 导入新课：

首先，请大家看一段视频。中国馆的《清明上河图》真让人惊叹，我们惊叹于它的细致，惊叹于它的大气，更惊叹于它对于我们中国历史上的价值。它展示了北宋城市的繁华与兴盛。可是同学们知道吗？有一座城市比它更繁华更兴盛，大家知道它是那座城市吗？它就是南宋的都城临安。而临安经济的活跃与宋代经济的发展有着密切的关系。今天我们就来学习第九课《宋代经济的发展》。讲授新课：

一、情景再现

师：今天我们来认识一位宋代人，他叫张志文。张志文祖籍北方，现在居住在临安，非常善于经营管理。他的爷爷是位农民，可是爸爸却是大富商，家里条件非常优越。今天我们就来了解他们一家三代人的生活吧!

（一）南迁生涯——农业篇：

（教师讲爷爷南迁过程）同学们想到爷爷家的庄园去看看吗？下面我们就请两位同学来带领大家去看看爷爷家的庄园。

情景剧《庄园一日游》

张：爷爷，我们家的庄园可真美呀！远处青山环绕，近处水流潺潺。这里的稻田多的像鱼鳞似的。

爷：这里片片肥田，气候好啊！张：爷爷，村口这个是什么呢？

爷：哦！那是翻车，是北方人南迁的时候带过来的。张：爷爷，上面的农民在做什么呢？

爷：上面的人在耕田，一人一牛耕田比一人二牛好的多。张：那下面的农民在做什么呢？ 爷：下面的农民在插秧。

张：爷爷，为什么一边还在耕田，一边却收获了呢？

爷：因为我们种的是占城稻，它是双季稻，它的成长期短，生命力强。所以一边农民在插秧，而另一边农民在扬场，舂米入仓。

张：爷爷，你累了吧，坐下来休息，我给您泡茶去。爷：要泡今年炒的新茶。

张：爷爷这是我们家种的棉花吗？

爷：是呀！广州和福建的棉花已经推广到我们这儿了。（表演完）师：感谢两位同学的精彩表演，大家觉得爷爷家的庄园美吗？爷爷家的庄园应该说基本上展现了南方农业发展的原貌。今天我们就来总结一下。

师：首先，当时的政府非常重视，那么为了什么他们引进了一种优良的品种叫做什么？ 生：为了提高粮食产量引进了占城稻。它的优点是成熟早，抗旱力强。师：有“苏湖熟，天下足”的谚语，指哪两个地区？ 生：长江下游、太湖流域。

师：而经济作物当时应该有所发展分别是哪两种？

生：南方各地普遍种植茶树，棉花种植推广到江淮和川蜀一带。

（二）临安创业——手工业篇

师：（介绍父亲）父亲经营的张家店铺可是名店，同学们想去张家店铺逛一下吗？

情景剧《参观张家店铺》

张：大家好，今天我带领大家参观一下我们这个店铺，大家觉得好就来买一些吧！客：我先来看一看，顺便带回阿拉伯。

张：客官看一看，我们店里的丝绸，你看这件配色繁华精美，这件刺绣的惟妙惟肖，这件素雅大方。

客：好，给我定一件吧。可是丝织品到冬天好像不保暖，有没有保暖一些的？ 张：我们这里还有棉毯，是纯手工制作的。

客：那就定两张吧。咦！这瓷器坏了，上面怎么这么多裂纹呀？ 张：这些裂纹是瓷器上特有的，非常美丽。客：嗯，中国瓷器真是奇妙。

张：客观请看，我们这里还有景德镇出产的花瓶和盘子，具有极高的观赏价值，放在您家里一定非常别致。

客：那就定一件吧。

张：本店还有一个造船厂，这些船抗风能力极强，船上还装有指南针，以防您在大风浪中迷失方向，我给你您订两艘吧。

客：好的，张兄。今天和你的对话中让我明白了中华文明的博大精深，中国手工业的兴盛。

（表演完）

师：刚才x同学扮演的角色很好的介绍了张家店铺的情况，店铺经营的有声有色，店铺东西也是应有尽有。那么这些东西历史上真的有吗？我们来看一下。首先，请同学们在书上找一下，当时南方丝织业发展如何呢？

生：丝织业南方发展胜过北方。南宋后期，棉纺织业也在兴起，海南岛有先进的棉纺织工具。师：而中国当时最棒的是制瓷业。在北宋兴起了一个地方，这个地方后来成为著名的瓷都，这个地方叫做什么？

生：景德镇。

师：南宋时，制瓷业的中心则是在江南地区。造船业的地方很多，著名的有哪几个？ 生：广州、泉州、明州。

师：世界上最早的船坞在北宋东京郊外。

（三）、海外拓展——商业篇

师：刚才我们提到了张志文的父亲经营店铺是有声有色。张志文子承父业，也非常善于经营管理，他呢，决定去开拓海外贸易。

下面我们就请同学表演历史剧《海外开拓》 哥：大家好，我是张志文的哥哥。我父亲的生意越来越大，太忙了。我虽然考中了科举，但是为了替父亲分忧，还是在父亲的店里帮忙。今天我带大家逛逛临安城。看！大街小巷店铺林立。大街上一些货郎在叫卖，一大群孩子围上去争相购买，晚上店铺并没有关门，夜市非常热闹，大街小巷买卖昼夜不绝。下面就请我弟弟张志文来给我们介绍一下我们家的生意。

张：经考察发现外国人的钱好赚，我决定开拓海外市场，将我家的茶叶、瓷器、丝绸等推销到海外去，这样既响应政府的号召，又能赚钱，何乐而不为呢？首先，我要去四川地区进货，可是蜀锦非常贵，如果使用金属货币，很不方便，所以我使用了纸币。在北宋时期，就发明了最早的纸币“交子”，纸币有利于商业的发展。货物采购完后，我去了我们国家的大商港泉州，那里制造的海船非常大也十分坚固，能够战胜惊涛骇浪。在出口货物之前，我还要去政府设立的市舶司去办理手续。

张、哥：我们第一次做海外贸易，准备去朝鲜和日本，希望老天爷保佑我们马到成功。（表演完）

师：谢谢两位同学。刚才哥哥向我们介绍了临安的繁华，接下来我们看一段对比材料。同学们还记得唐都长安吗？通过这段材料大家思考一下，如果从衣食住行方便的角度考虑，你愿意选择居住在唐都长安还是南宋的临安？为什么？

生：略。

师：总结。刚才张志文要去四川买东西使用了纸币，我们看一下当时的纸币长什么样？同学们阅读一下课文告诉我当时为什么会出现纸币？纸币的出现有什么好处呢？

生：略。

师：纸币的出现有利于经济的发展，而且中国当时出现了是世界上最早的纸币，它叫做交子。

师:刚才张志文说过他进完货之后就可以出国了吗？ 生：不行。

师：那么他还要去哪里办手续呢？ 生：市舶司。

师：可是市舶司都设在什么地方呢？ 生：主要港口。

师：市舶司的出现说明什么？ 生：政府重视，海外贸易兴盛。

师：下面我们看到的是《宋代海外贸易图》，我们看一下市舶司所在的地方？ 生：明州、广州、泉州。

师：张志杰和哥哥说我们先去日本和朝鲜，为什么先去这两个地方？ 生：近。

师：但是我们当时海外贸易的路线实际上非常的遥远。大家想，如果张志文开拓海外市场成功，他还可以把商品卖到哪里呢？

生：阿拉伯半岛、非洲东海岸、印度、东南亚。

师：预祝张家的业务越来越好。下面我们请一位同学根据图表总结一下商业的繁荣，老师协助你。

生：略。

二、论从史出

师：张家三代人的变迁可以说是经济重心南移的一个小小缩影，反应了南方经济的发展。那经济重心南移是一蹴而就，还是一个漫长的过程？请同学们阅读以下材料，分析南移的过程。

材料一：地域广阔而人口稀少，稻米和鱼是主要食物，人们还可以从山泽中采集植物果实和贝类为食，放火烧荒，耕种水田，不需要商人贩卖货物，没有非常富裕的人。

---《史记》译文

材料二：（江南）地广野丰，民勤本业，一岁或稔，则数郡忘饥。

——《宋书》（记载南朝刘宋王朝的历史）

材料三：“国家根本，仰给东南”

——-《宋史》

生：

材料一描述汉代南方地区地广人稀，耕作方式落后，交换不发达。

材料二说明到了南朝，南方地广野丰，农业产量提高。

材料三说明到了宋代，南方经济已相当发达，超过北方，国家的财政收入依靠南方。

师：所以说，从唐朝中后期开始的经济重心南移，到南宋最后完成。那时，政府的财政收入主要来自南方，特别是东南地区。

师：想一想：为什么经济重心会南移? 请同学们小组讨论，得出结论。生：1.经济因素：大量中原地区人口南迁，带来先进技术、生产经验，也增加了劳动力。

2.自然因素：南方自然条件优越。

3.政治因素：北方战乱频繁，南方相对安定。

4.政策倾向：统治者重视经济的发展。

三、本课小结

师：宋代是中国古代经济发展的重要阶段。农业技术更新，优良品种增多，农业产量大幅增加。丝织业、制瓷业均有重大发展，航海业、造船业成绩突出，海外贸易发达。南宋时期，南方地区进一步开发，促成江南地区成为中国经济中心之一，经济重心南移完成。

四、拓展提升

1.宋代是中国瓷器史上的辉煌时代。北宋时兴起，后来发展成著名的瓷都的城市是（C）

A．杭州

B．泉州

C．景德镇

D．广州

2.“市井经济之家„„夜市直至三更尽，才五更又复开张。如要闹去处，通晓不绝„„”。材料反映的现象发生在（D）

A．秦都咸阳

B．汉都长安

C．隋都长安

D．宋都东京

3.宋朝是当时世界上从事海外贸易的重要国家。为加强海外贸易的管理，宋朝政府（C）A．发行交子

B．设中书省

C．设立市舶司

D．引进占城稻

4.南阳正在加快城市建设的步伐，打造百万人口的大城市。北宋时，常住人口超过100万的大都市是（A）

A．东京

B．临安

C．大都

D．广州

第四篇：艺术市场调查报告

艺术市场调查报告

--------北京艺术市场

美学四班罗美玲1116010416

摘要：近几年来艺术市场成为了人们的焦点，徐悲鸿、吴冠中、陈逸飞等前辈艺术家作品一直都很受追捧，并屡创拍卖价格记录，着实吸引了收藏和爱好者的眼球。依照这种艺术品价格持续走高的趋势，我们针对艺术品市场进行了一下简单的调查，咨询人们对于艺术品的购买是出于何种目的，大众对于艺术品又能了解程度，艺术品是不是像我们想象中的那样已经开始“走进寻常百姓家”，以及我们所学专业的哪些作品在艺术市场上较为占有相对优势。带着以上问题我们走访北京保利拍卖公司，潘家园旧货市场、琉璃厂部分画廊，并通过网络搜索，了解参加过拍卖会的人们咨询了一下近几年拍卖会的相关信息。在中国地域文化作用之下，字画在艺术品市场仍然占有主要地位，油画雕塑瓷器等艺术作品也呈现一种向上发展的趋势

艺术品市场现状: 通过此次调查，我们发现艺术品市场是相当庞杂的。较为受到大众宠爱的艺术品主要有字画、瓷器、古钱币、玉器、木雕、青铜器等。对于艺术品市场，不同城市艺术品市场也是形态各异。北京一直都是艺术品收藏者和爱好者必去之地，它和上海、广州等地从一定程度上都反映了中国艺术品市场的前沿动态。琉璃厂、潘家园这些地方自然不用说，想找个清静的时候估计都很难，很多收藏者和爱好者也是有备而来，希望能偶然淘到几样好东西。据我们调查发现，琉璃厂、潘家园经营种类都很丰富，其中包含了各种旧货，上至名人字画、古玩瓷器下至桌椅板凳等等一应俱全。其经营模式大都属于私人经营，经营店面不大，交易额较为可观。但是不得不承认这些古董艺术品种常常是鱼目混珠，没有经验的买家都很难辨别其真伪。现状如此，但不可否认琉璃厂潘家园仍然是中国古玩市场的巨头，其发展状况也是欣欣向荣。在北京较多艺术区中与琉璃厂、潘家园所不同的显然要说798了，随着创意产业的兴起“798”成为了中国艺术界的典范，虽然其中夹杂着一些政治韵味，但是不可否认的是798仍然汇集了艺术界的创意精神。国画、油画、雕塑、行为艺术等等都囊括其中。经过调查不难发现，北京艺术品市场无论从规模现状，经营模式，到发展前景都占有绝对优势。全国农业展览馆（保利拍卖）6月4日

这个展览，是艺术品拍卖前的展览，有意愿的要拍卖的客人都会来看展，近距离观看物品，选择自己喜欢的东西先了解。以便于之后的拍卖。在这里我们看到了古代服饰，瓷器、玉器、字画等等。关于字画，或是古代字画，或是现代有名的画家的作品。关于瓷器，大部分是景德镇陶瓷，在现代陶瓷行业中比较出名的人制造出的限量版产品。2014春拍是北京保利上级集团保利文化（3636•HK）3月6日在香港上市以来最重要的一次活动，在藏家买家的支持和保利拍卖的努力下，这次拍卖取得了不错的成绩。北京保利拍卖多元化发展的策略收到良好回报，从拍品单价、专场表现、成交额占比方面，公司近现代书画、古代书画、现当代艺术、古董珍玩、珠宝钟表等五大主营门类均展现出独当一面的能力，而当代水墨、当代工艺品、沉香等新兴门类也有颇多看点。

通过网上资料显示，对整个古画市场的表现，李雪松表示：“2014年春季是比较艰难的，征集和招商过程，很多客人都反应资金紧张。从拍卖结果来看还是很不错的，高品质低估价还是能起到决定性作用，像八大山人《草书七绝诗》和文画苏题都竞争非常激烈。在拍卖过程中，当然也有失宠的作品。陈老莲在10年前创造世界纪录的册页流拍，这件作品本身非常好，但是这次以一个并不高的价位流标，说明市场承接5000万以上价位的拍品还存在问题。当然估价低些可能有帮助，但是这件作品很特殊，10年前已经创造了非常高的价格，没有道理估价更低，确实有点遗憾。这次夜场三件超过三千万的拍品都是第一次在市场上出现，说明新鲜的拍品对市场很有吸引力。”近现代书画总成交额逾10亿元，共有14件拍品成交价超过千万，五百万元以上成交拍品共计46件。市场对于大师名家保持着极高的收藏热度，“近现代书画夜场

（一）”中，天津人民美术出版社旧藏的齐白石《花鸟四屏》以5577.5万元领衔，傅抱石画赠好友徐平羽先生的《二湘图》以3507万元成交。由五个向近现代书画大师致敬专场组成的“近现代书画夜场

（二）”也表现不俗，第二届“黄胄美术基金会推荐专场”黄胄代表作《套马图》以3795万元成交，“张大千重要作品专场”成交额达9千余万元，4件拍品过千万元。私人珍藏专场作品整体水平较齐整，日渐获得市场与藏家的青睐，“温故知新——亚洲重要藏家珍藏”专场成交率100%，总成交额近亿元，其中齐白石《白石老屋图》、黄胄《飞雪迎春》超过千万元成交。地域性的名家、流派专场专题也取得不错的成绩，“逸笔儒风——溥儒作品专场”由32件小尺幅作品组成，总成交率在80﹪以上，总成交额近1500万元，约两平尺的溥儒《控马图》以322万元位列本场成交价之首。

古董珍玩总成交额达5.5亿余元，5件拍品成交价过千万。明清官窑依旧是市场关注的热点，“大明•格古”夜场中三件明代永乐宣德时期花果纹青花器均以高价成交，“明永乐 青花如意垂肩折枝花果纹梅瓶”成交价1610万元，“明宣德 青花折枝花果纹大碗”成交价1265万元，“明宣德 青花折枝花果纹葵口碗”成交价747.5万元。以清代官窑为核心的“秀采——清代官窑的两个世纪”专场成交率超过90%，“清乾隆 青花海水缠枝花卉纹贯耳大尊”成交价908.5万元。宫廷夜场中“清乾隆 粉青釉五孔弦纹琮式瓶”也以920万元成交。传承有序的高古瓷器受到市场的青睐，由山中商会旧藏的“明 乾隆御题天青釉笠式碗”以达到估价低端200万元六倍的1242万元成交，三件出处明确的钧窑瓷器“元 钧窑玫瑰紫釉菱花式洗”、“元 钧窑月白釉三足鼓钉洗”、“元 钧窑玫瑰紫釉鼓钉洗”分别以816.5万元、598万元和402.5万元的高价成交。与保利多次合作的“拂光朗熠——法国梅西耶夫妇藏元明掐丝珐琅器专场”成交率100%。佛造像拍卖再度成为市场热点，不仅夜场“明永乐 御用监造铜鎏金无量寿佛”拍出736万元，“自在菩提——中国金铜佛造像”日场的成交率也接近80%，场内“元-明初 药师佛”和“明永乐 铜鎏金无量寿佛”分别拍出667万元。新推出的“游心——当代文房艺术“专场广受关注，邱启敬作品“涅槃•意空”以2070万元成交。此外，“清乾隆 白玉仙人贺寿双蝠如意一对”也以1035万元成交。

珠宝钟表总成交额近1.2亿元，保持在内地拍卖市场的领先优势。珠宝的表现更为惹眼，拍品“天然老坑种满绿足色翡翠珠链”以1380万元成交，“总重14.89克拉天然缅甸鸽血红红宝石戒指（主石6.17克拉）未经加热处理”以1219万元成交，“5.6克拉及5.6克拉天然缅甸抹谷鸽血红红宝石耳环 未经加热处理 宝格丽 BVLGARI设计”以575万元成交，“春带彩翡翠摆件《一念》 于丰也作品”以552万元成交。钟表类成交最高的单品是“百达翡丽 PATEK PHILIPPE 型号5016J 18K黄金 自动上弦腕表”，成交及345万元。

当代水墨市场走强，三个专场成交总额达2.3亿元。当代工艺品首次推出现代玉雕专拍“琬琰天宫——懿德轩玉雕名家专场”，其中“吴德昇 妙趣横生“以1380万元成交，另有“俞艇 梅花薄胎瓶”和“吴德昇 共舞”分别以828万元和782万元成交。而同样首次推出的沉香专拍“重器无锋，大巧不工——云水山房沉香专场”也收获颇丰，一块重997克的“芽莊白棋 原材料”以897万元成交，一件名为“龙弓”的沉水印尼红土以690万元成交。“古籍文献 名家翰墨”拍卖中，一件估价为16至18万元的唐人写经“佛说摩伽经第一”以402.5万元成交。潘家园古玩市场（6月7日）

随着李老师的带领，我们来带了所谓的跳蚤市场——潘家园古玩市场。被冠有“全国最大的古旧物品市场”、“全国最大的民间收藏品市场”、“全国最大的民间工艺品集散地”、“三最”美誉的旺市。

北京古玩城

这是一座目前亚洲最大的古玩艺术品交易中心，也是中国首家实行文物监管的古玩艺术品市场，经营项有古陶瓷器、中国字画、珠宝玉器、骨雕、紫檀、旧式家具等上千品种。

潘家园旧货市场

市场分为地摊去，古建房区，古典家具去，现代收藏区，石雕石刻区，共有来自北京、天津、河北等24个省市的商户经营的2700多个摊位，从业人员近万人，家具字画、玉器陶瓷、书籍钱币、服装服饰等各种藏品应有尽有，每天的客流量达六七万人次。北京古玩书画城

经营中国书画，油画，精品珍品古玩书画，台商珍品古玩书画等。打造古玩精品，推进书画专营，实行星级服务，使之成为京城乃至全国最高端的古玩书画城。市场专门设有400平米的艺术馆，用于举办拍卖，讲座，鉴定，笔会及书画展销等活动，开创了把古玩书画搬进博物馆和艺术馆般的场所进行展卖模式。

消费者的素质的提升，消费者的高学历，消费者越来越丰富的购买经验，促进潘家园古玩市场的健康发展；电子信息的发达，进一步加大了潘家园古玩市场的宣传力度；相关产业之间的互相协作，使潘家园古玩市场形成了一条文化产业链。从而使艺术市场不断给扩大。

我们作为这次潘家园古玩市场艺术市场调查的学生，秉着严谨治学的态度，从调查中不断充实古玩方面的知识，积累丰富的社会经验，同时体会消费者淘宝的乐趣。琉璃厂（6月12日）

琉璃厂大街位于北京和平门外，是北京一条著名的文化街，它起源起于清代，当时各地来京参加科举考试的举人大多集中住在这一带，因此在这里出售书籍和笔墨纸砚的店铺较多，形成了较浓的文化氛围。这里有很多经营古玩字画的店铺。荣宝斋最著名的又要数木版水印和复制品。荣宝斋的木版水印技术融刻版、印刷、折裁等技术为一体，使水印品的艺术更臻完善

这里汇聚着很多大师级的画家，在各种斋或堂作画。而众所周知的荣宝斋已成为中国传统文化繁荣发展的阵地；走向世界的重要窗口；人民与艺术的桥梁。很多画廊都是字画生意，从艺术市场角度来看，这给艺术市场创造了很大的经济财富。认识

虽然大众对于艺术品市场的确抱有一定的不信任，但是不可否认无论是中西方，在人 们的物质生活得到满足之后，人们必然开始关注精神需求。在现代人们的生活消费习惯中 我们不难看出，相当多的家庭，在积累了一定的财富，解决了住房和汽车问题之后，下一 步会很自然地想到用艺术品来美化自己的生活，提高自己的艺术涵养。艺术品决不仅是几 幅装饰画就可以代表的，人们的艺术品位也不仅仅只会停留在一种装饰艺术之中。因此在 经济飞速发展的今天，如果不出现突发状况（例如经济危机、战争、自然灾害等等）我们 认为艺术品市场的前景是非常可观的。

形势虽然如此，我们也应该看到一些当前艺术品市场的弊端。首先，面对中国的一股“收藏热”，我们不得不提高警惕。“收藏热"主要是两大原因，一是全民的精神空间在拉大。因为我们的物质空间很容易填满，比如说房子、汽车，当这种物质空间填满后，就会导致人们的需求转换，转向填充精神空间。第二个原因就是经济原因，中国收藏热的现象比较特殊，越来越多的人都涌到这个市场来，这种情况在国外是看不到的，因为国外百姓的投资渠道比较多。而我们国家只有艺术品投资是没有门槛的，谁都可以进，只要有钱就可以进，这样就导致大量投资者涌入市场，艺术品价值上涨得就非常快。”这反映了我国艺术品市场中缺乏艺术品位的弊端。收藏并不是出于爱好，二是侧重于其金钱，相信许多艺术爱好者为之悲哀。因此我们认为艺术品市场有待“净化”

飞速发展的经济为中国艺术品市场的繁荣奠定了坚实的物质基础，并为书画艺术品交易 提供了良好的生存发展环境。没有雄厚的经济来支撑，书画艺术品就不可能有大批量的交易 和价位的空前高涨，没有地区深厚的文化积淀和人文素养，就不会有大量的书画爱好者和收 藏者，这个市场就缺少坚实的群众基础。经济和文化高度发达是发展书画艺术品市场不可或 缺的条件！我们相信中国艺术品市场具有广阔的发展空间，并对其抱有很大信心。

第五篇：成熟市场的新产品推广策略

成熟市场的新产品推广策略

做市场的一线人员都有一个感觉：当我们把一个品牌或一个产品做成该市场第一品牌或销量最大的单一产品后，再往前走时总有一种力不从心的感觉。这也就是我们通常所说的遇到了发展的瓶颈。一般的做法就是在该市场再推出新的品牌或同一品牌下新的产品。从实际运做来看，采取同一品牌下推新的产品的厂家居多，如金六福在其产品成熟后推出的福星系列酒，为 ×× 干杯系列酒等；浏阳河在其产品成熟后迅速跟进的浏阳河金世纪以及浏阳河红太阳、浏阳河喜洋洋系列酒等均属于此类操作手法。而同一市场推不同品牌的厂家相对较少，对厂家的实力要求也相对较高，如宝洁公司在洗发水市场的多品牌战略（飘柔、海飞丝、潘婷等），五粮液在白酒市场的多品牌战略（干一杯、金六福、浏阳河等）。本文着重谈谈成熟市场同一品牌下的新产品推广问题。

相信很多的企业都有这样的切身体会，成熟市场的新产品推广如借力恰当，顺势而为将减少市场阻力，迅速带来滚滚财源，而一旦方向把握不准，没有抓住市场需求的真正脉搏，则有可能势未借到，相反会拖累现有品牌，加速现有产品的老化，给市场带来伤害。笔者所在的公司在2002的新产品推广中就曾出现过一正一反两个截然不同的案例（我们公司目前运做的有两大品牌）： 一气呵成“财运”兴

2002年湖南的低档酒市场竞争异常激烈，省外的沱牌、五粮液的尖庄促销力度非常大，尤其是五粮液推出的购五粮液必须搭售尖庄的政策，使许多经销商手中都存有不少尖庄的产品；省内的德山大曲因其产品往高档延伸屡屡失败，在2002年加强了产品的下延操作，其推出的5kg桶装德山大曲在乡镇市场走货量非常大。邵阳大曲做为湖南白酒市场最畅销的第一低档白酒品牌，在这种内外夹击的形式下，为抢占市场，弥补成熟产品老光瓶邵阳大曲对经销商的利润不足问题，重塑渠道信心，在2002年决定推出一款价位比老光瓶邵大价位略低的新产品。

一、寻找概念

一个光瓶子的邵阳大曲能在湖南白酒市场畅销数十年不衰，这在一个有着4万多家生产企业的白酒行业里面显得非常不容易，尤其是它的价位比横扫全国低档酒市场的尖庄、沱牌还要高出一倍就尤其显得难能可贵了。而它只所以能取得这种成功其最核心的一点就是

内在质量的始终恒一以及对市场秩序不遗余力的维护、监控。那么在这样一个强势品牌、强势产品下推新产品我们应该选择一个什么样的USP诉求点以确保产品推广的成功？选择副品名是我们首先想到的，但如何让副品名脱颖而出，让消费者在选择邵阳大曲时能先想到新产品而不是受消费习惯影响又只认老光瓶邵大？通过公司领导层多次开会研讨和市场测试，根据邵阳大曲这一定位低收入人群的品牌特性，有几个名字跳了出来：邵阳大曲好运酒、邵阳大曲财运酒、邵阳大曲兴旺酒、邵阳大曲财神酒。对于低收入人群来说，太高雅的名字他们反而不好理解，而在这个经济社会里面，对财富的渴求是每个人都具有的正常心理，所以，如果我们单纯强调好运气，我们不如金六福的“运气就是这么好！”好运的概念已经被金六福抢先占用了。而单独用财神做副品名似乎又少了那么一点霸气且迷信色彩太浓，于是两者的结合体“邵阳大曲财运酒”这个名字被确定下来，兼具财气、运气的双重含义。名字确定后，公司又发动大家把这个名字告诉自己周围的亲朋好友去征询他们的意见，反馈回来的信息令我们非常兴奋：大家都认可这个名字，觉得是个不错的概念。于是广告语也被确定：财运千杯少，兴旺万事顺（“兴旺”是我们为邵阳大曲另一盒装产品取的副品名）。

二、价格定位为什么采用低位定价法？

光瓶邵大在市场上卖了这么多年，市场已高度成熟，而产品价格的透明使经销商的经销利润微乎其微，经销积极性一直未解决。但也因为产品本身的畅销，做我们邵阳大曲的经销商都有比较完善的网络优势。大家都知道，对于低档产品而言，终端零售价格哪怕只有上下5毛钱的浮动，消费者都会比较敏感。如果我们采取水平定价法或高位低价法都不可能不调高终端售价。而要让消费者短时间内接受这一点，难度相对来说比较大。而采用低位定价法在终端售价不变的前提下，则可以解决这个矛盾，不管是消费者还是渠道都会较乐于接受。有人也许会问，邵阳大曲本来就是低档产品，利润微薄，如果推出的新产品价格比原来的老产品价格还要低，怎么去保证利润？问得好！其实，老产品卖到现在这个程度，价格已高度透明并出现了价格倒挂现象，厂方要把这个市场维持下来并保证经销商的正常利润，每年的市场维护费用相当高，而新产品就没有这样的弊病，最重要的是新产品的推出可以通过更换包装，降低管理、营销成本来增加利润，而渠道积极性的提升更是企业的一笔无形财富。

三、深度分销有多深？

邵阳大曲财运酒上市后，因为是随着原老邵大的渠道走货，因而铺市速度非常迅速，分销网络的积极性也非常高，在向消费者推荐时，也纷纷以邵阳大曲财运酒为主。在第一阶

段铺市结束后，我们又发动了一轮“清理死角”活动（前期铺市主要是在城区），要求经销商在送货车上装上货到城乡结合部的地段找零售店进行“车销”，这次运动让我们又发现了一个巨大的市场。以前我们总以为低收入人群是指城区的低收入人群，忽略了在乡镇、农村还有一部分中、高收入的人群和城区的低收入人群的消费档次差不多。关键是他们在这些零售店里面买不到邵阳大曲，而零售店不愿卖老邵大的原因是利润太低。在乡镇和农村的零售店里面竞争不似城区那么激烈，不赚钱的产品它就是不卖！于是，在“清理死角”运动结束后，我们马上成立了专门的“乡镇市场推广小组”，由笔者亲任组长，对辖区的所有乡镇市场进行了一次拉网式排查、摸底，不放过乡镇市场的每一家小店。厂方的业务员直接跟乡镇、农村市场的小店老板打交道做推销，而且为了保证效果，在每个乡镇我们还住上两天，这在我们公司还真是“大姑娘上轿头一回”。尤其是车体上喷有产品广告的送货车下到乡镇、农村市场后，小店老板确信我们真是厂方业务员时（有些小店老板害怕碰到骗子买假货），几乎没有不接货的。与此同时，我们每到一个乡镇市场都要做好两件事：一是在乡镇各零售点、饭店张贴数量不低于300张的财运酒宣传POP画，一般都是2张并排贴在一起；二是每个乡镇都要在墙上用钉子钉上不低于50幅的条幅（广告语均统一用“财运千杯少，兴旺万事顺”）；在实际操作中，我们发现，大一点的乡镇10~15天去做一次“车销”较适宜，而一般的乡镇一个月去一次即可。在宣传方面要重点抓住中秋节前和春节前2个时段最有效。

四、“生死军令状”由谁来签？

邵阳大曲财运酒的推广我们摒弃了以往小打小闹的模式，一开始就给自己设定了一个较高的目标。既然确定了目标，在广告投放时就不能像以前那样畏畏缩缩的。但广告投放的风险由谁来承担？通过与厂方多次协调，厂方同意把邵大财运酒这个产品以底价的形式承包给公司操作，如果操作失利，厂方不承担任何风险，而公司就得拿其它产品的利润来对这一块进行弥补。实际上来看，这种失利的机率几乎为零，关键是观念的改变。在公司领导层意见取得一致后，这种合作形式被确定下来。随着铺市工作的结束，我们进行了一轮大规模的广告攻势，墙体广告、条幅、POP、节假日的大型卖场及居民区、社区的免费品尝活动陆续进行。前期铺到分销商手中的货均开始快速动销，许多分销商开始二次、三次进货，签下“生死军令状”的紧迫心情终于虚缓下来。

五、把打开“财富之门”的钥匙留给你

货物动销后，为吸引分销商的眼球，鼓励他们多卖货，我们紧接着又搞了一次“分

我们祭出了“限量销售、搭配销售”的法宝，即要求经销商只有在完成原老邵大产品销量的基础上才保障邵大财运酒的供给，没能按月完成原老邵大任务的经销商将不供应或少部分供应邵大财运酒。如此一来，许多经销商不敢对邵大财运酒低价销售，再说产品走货快，数量有限，一放低价格就等于在跟自己的利润过不去！经销商的惜售心理一产生，产品的价格自然就坚挺。经销商打款给我们也不要，私下里我们戏称“钱多了也烫手”！

从2002年推出邵阳大曲财运酒到现在，财运酒的走货一直在我们的掌握和预测之中，成熟市场推新产品我们也取得了一个阶段性的胜利，而同为在成熟市场推新产品的开口笑品牌则没有那么好运。

美丽的陷阱里面什么都没有

开口笑品牌做为一个中档偏高的品牌定位，其消费群体一直比较固定，目前比较畅销的四星、五星开口笑终端消费价在100元/瓶和200元/瓶以上。当时推新产品的目的主要是因为产品价格透明，经销商利润降低，经销积极性下降。而且随着销量的爆炸式增长、促销频繁，价格体系非常混乱，世纪星开口笑酒就是在这种情况下被推向市场的。

一、找不到卖点的“世纪星开口笑”

当时在推出该款产品时，也曾面向全厂征集副品牌名字，只所以选择世纪星，是他们觉得世纪星跟畅销的四星比较谐音，可以打擦边球。这种策略对低档产品也许管用，但对高档产品而言无疑是在“自掘坟墓”！而且“世纪星”这款副品名多被汽车、家电产品运用，没有特别的差异性，与主品牌开口笑相比就更相距十万八千里，消费者只认知开口笑，而对世纪星则不知所云。

二、产品定位不明

世纪星开口笑采取的是高位定价法，比原有的畅销产品四星开口笑价格高20元/瓶，针对的市场是剑南春的价格档位，而剑南春在该市场基本上没有销量，一拳出去打空后，回来再找对手发现只有我们的四星开口笑才是自己的真正对手。但与四星开口笑相比，我们又不能找到任何优势，一个没有任何优势的产品却要比四星开口笑卖高得多的价格（四星的酒店消费价在100元瓶左右，世纪星开口笑的酒店销售价定位在148元/瓶左右），消费者在尝试

一、两次后都觉得物非所值而不再选用。