青草地隆重推出中小学一对一作文（大全）

第一篇：青草地隆重推出中小学一对一作文（大全）

青草地隆重推出中小学一对一作文

青草地教育在原有10年的作文培训经验积累基础上，创新性地提出了“中小学一对一作文”的产品概念，赋予了传统“1对1”课外辅导新的内涵。

适应对象：

1、创新能力不强，作文形式模式化，毫无新意

2、写作练习太少,文字的组织和驾驭能力不够

3、不适应老师的授课风格

教学目标：

1、为孩子定制学习计划，制定短期的学习任务与目标，适时的给予孩子鼓励，激发他的学习兴趣。

2、不断的重复从而达到熟练，最终形成一种应用自如、表达流畅的写作技能。

3、通过轻松和快乐的独特教学方法，激发孩子对于写作的兴趣，发挥孩子的写作特长。

4、时刻注意引导学生观察和体会生活，从身边发现和积累写作素材 教育优势：

1、教学团队：著名小中高考研究专家，优秀教师、学习管理师、学习顾问、陪读答疑教师、考试心理调节专家。

2、教学模式：定制教育模式，1对1教学辅导，因材施教的知识传授，为每一位学员制定最适宜的学习方案，由教师面授，并辅以多元化的教学服务，提供科学有效的学习方法。

3、教学特点：精讲考点、重点、难点，进行专项突破，再兼顾最新命题规律，准确把握得分点。

4、定制服务：根据不同学生的不同需求，定制不同的服务方式，比如1对1重点习题制定、考前心理疏导、学习方法指导、学习习惯修正等。

5、定制地点：学习地点方面提供最大的便利，校区普通教室、VIP教室。定制时间：随时安排您认为最为适宜的时间，白天、晚上、上午、下午、周末、工作日、或您指定的时间。

第二篇：中小学一对一每月经典说辞6月[推荐]

6月咨询策略之一（供参考学习）！

即将过去的五月，我们创造了不错的业绩。在欣喜的同时，我们要开始进入六月份的备战状态。五月份非毕业班学员占签约学员的比例在稳步上升，进入六月份之后，毕业班的学员将大幅度减少，现金流也将由非毕业班学员支撑。同时，全国执行新的价格体系，所以亟需我们调整咨询策略，研究针对新价格体系下的咨询策略，做好非毕业班的最大化单笔签约。

■客户特点及建议的咨询策略

非毕业班

1、小学：

小学一年级至小学三年级

特点：在语文方面往往出现逻辑顺序不清，比如：首先。。其次。。再次等无法理解和应用，另外还有错别字的问题。数学方面的内容是10000以内的加减乘除运算为主，包括小数的加减，孩子往往出现竖式计算的马虎性错误。英语方面主要在孩子学习兴趣和口语表达方面的培养。孩子的学习大部分都以兴趣为导向，缺乏良好的学习习惯，多为被动性学习，而家长的危机意识也往往不够强，对辅导的必要性认识不深刻。

咨询策略：孩子普遍需要解决的问题是学习兴趣和良好学习习惯的培养，渗透学大如何通过个性化辅导流程如何针对性解决。同时，针对孩子目前存在的学习问题，进行深入的关联性分析，从而铺垫危机性和辅导的长期性。简单举例：孩子的语文逻辑顺序不清，导致理解能力欠缺，学科内就影响到孩子将来对作文的掌握，跨学科就影响孩子数学应用题的掌握，将来必然导致奥数无法正常学习，从而影响到小升初的选拔，进而影响孩子的一生。

小学四年级和小学五年级

特点：在语文方面需要书写小短文，能基本学会表达某一件事情的起因、经过和结果，孩子需要具备一定观察能力、想象能力、思维能力、阅读能力、谋篇布局能力、谴词造句能力等。数学方面出现应用题，而且需要学习奥数，奥数主要有方程、数论、图形。其中方程约占40%，数论约占40%，图形约占20%。奥数需要尽量参加相应的比赛，获得相应证书。英语方面主要在孩子英语听、说、读、写能力的培养，孩子需要通过三一口语、少儿剑桥等方面获得相应的等级证书。家长开始有强烈的危机意识，迫切需要了解小升初的相关要求。

咨询策略：小升初的家长往往危机意识稍强，对奥数、剑桥、三一口语等方面都想要详细的了解，同时急切需要了解小升初的政策，咨询师一定要了解所在城市的小升初招生政策，结合小升初需要的奥数和英语方面的证书等特点，将家长的危机意识转化成迫切的辅导需求，同时渗透特殊课程辅导的必要性。在特殊课程方面要注意铺垫好价格问题，这一点有很多家长都出现异议。另外，在拓展签约学科方面，可以利用学科的关联性来塑造危机。小一至小三的咨询策略里已经举例。

2、初、高中：

初

一、高一

特点：随着初、高三学生的毕业，他们都将从初、高一进入初、高二阶段。但家长和孩子的危机意识不强，往往局限于解决孩子目前的学科问题，甚至局部的知识点问题，非常缺乏辅导长期性的意识。

咨询策略：针对孩子目前的学习情况，进行纵向的前后延伸性分析，分析孩子在初、高一阶段存在的问题对即将到来的初、高二造成的负面影响，同时结合新课改，分析初、高一的学习知识面就比较广，而初、高二阶段是加大知识的深度和难度的阶段，进而延伸到初、高二的学习成绩直接决定初、高三的成绩。在初、高二这个分水岭阶段，显得尤为重要和关键，当然这过程需要结合具体的学科问题来厚重地塑造危机感。另外，要分析孩子在错题诊断方式和预习、听课、复习等各个学习环节的问题，引导学习方法建立比学科知识点的掌握更重要，这样来建立学习的长期性，真正做到“授之以渔”。

初

二、高二

特点：他们是新一届的毕业班，对中高考的关注度也逐渐增强，危机意识逐渐强烈，但是往往还持有观望的状态，缺乏辅导长期性的意识，在学科上已经积累一定量的学科漏洞，学习上往往缺乏前瞻性和规划性。在学业任务上，初三化学新知识学习，高三还有生物新知识学习，进入毕业班阶段基本都是复习阶段。

咨询策略：结合中高考的考纲，就考纲难度系数分配比例（平均为6：2：2）和题型分布来分析孩子的试卷，不同类型的孩子可以结合学大的个性化辅导模式来提供初期解决方案整体上的思路，（成绩上：侧重80%基础和中等题里的个别学科漏洞，同时重点针对20%的综合题来进行突破；成绩中：策略上将主攻80%基础和中等题，在解决学科基础前提下逐步突破20%的综合题；成绩下：策略上暂且先放弃20%的综合题，全部精力投入到80%基础和中等题），结合孩子当前的学习问题，直接关联中高考，加上时间的紧迫性，达到危机塑造的目的，将辅导规划成一轮复习、二轮复习、三轮复习、四轮复习，从而达到长期性和规划性。

毕业班

小六

特点：孩子已经确定初中的学校，目前主要需求是想报名衔接班，保证能在初一能保持中上游成绩，家长危机意识非常薄弱，需求也往往局限于暑假阶段，而且往往希望报班去学习。

咨询策略：这个阶段的孩子往往没有危机意识，非常放松，家长也觉得仅仅是为了衔接初一年级的内容。这种类型的客户存在一定的挑战性，在危机意识塑造方面，可以铺垫超前学习具有普遍性，侧重孩子目前的学科程度，奥数水平，结合重点学校的分班考试要求，以及进入初一后的竞争状况来塑造危机，同时在长期性方面，一定要侧重的是培养孩子学习的方法，让孩子能掌握学习方法，事半功倍。另外，一定要前期注意铺垫解决一对一个性化辅导和大班衔接的区别。这个问题经常出现，家长往往考虑大班。

初三

特点：危机意识非常强，仅仅想冲刺中考，缺乏辅导长期的意识，家长的期望缺乏理性。

咨询策略：这种类型和阶段的客户，适当塑造危机就可以，重点在分析孩子学科的过程中，铺垫学习方法、应试技巧等的重要性，以及初中阶段学习方法等对高中阶段的影响，同时渗透高一课改特点，纵向延续辅导时间。在确保签约的前提下，适当通过3A、5A来扩大单笔，同时要管理家长的期望，引导中考考试成绩，是孩子、家庭、学大三个方面共同努力后呈现的结果，相互紧密的配合才能达到理想的效果，从而提升有效降低家长的期望值。

■新价格体系下保证课时量的咨询建议（供参考）

新旧价格体系比较，新价格体系中不同课时档次的价格差距比较小，从9月1日开始执行跨年级补差价，3A和5A取消优惠等。针对以上情况，提供一种保证课时量的咨询思路，供大家参考。首先在跟孩子沟通的过程中，大致可以从学校教育、家庭教育、学员本身三个方面进行深入分析，尤其在孩子的学习方法、学习习惯、学科漏洞等方面，要善于通过试卷分析、错题诊断等手段，搜集孩子存在的学科漏洞，总结孩子当前存在的学习问题，进而定制针对他的初期教学设计，将课时镶嵌在孩子存在的问题上，同时，在咨询的过程中，比较自然地塑造个人身份，对孩子进行励志教育，运用共情、倾听等技术加强感情联系，增强信任度，从而保证初期教学设计的课时量最大化，进而达到单笔最大化。（简单举例：语文的现代文阅读80课时+议论文写作60课时+数学函数专项40课时+数列专项30课时+英语阅读专项60课时+英语写作40课时，合计310小时）

■客户资源管理方面建议：

1、客户资源管理项：

来电日期、信息来源、家长姓名、学生姓名、学生年级、就读学校、考试成绩、辅导原因、家长最关心的需求点、联系方式、面谈咨询预方案、客户跟踪回访

2、客户分级管理：

D类-识别期：家长无明确需求；

定期回访跟踪，建立感情联系，维护客户关系，挖掘客户需求

C类-明确期：家长有明确的需求；

定期回访跟踪，建立感情联系，塑造危机感，有效约访

B类-预约期：家长已经预约；

提前确定预约时间，分析客户需求，针对性设计面谈咨询预方案

A类-签约期：已经签约学大；

签约当天回访：让家长感受到你的关心

签约后一周：询问学生适应情况，教学等

签约后一月：教学反馈、家长的抱怨处理

家长推荐时期把握：家长最满意的阶段寻求家长推荐

第三篇：中小学天价培训班：一对一补习每小时700元

中小学天价培训班：一对一补习每小时700元

2011年秋季开学,市教委颁布了减负提质“十条规定”,以解决中小学生负担过重的问题。一年多过去,学生和家长反映,来自学校的负担的确轻了,但民办教育培训机构却火了,由此出现了招生广告真假难辨、补习班天价收费、师资良莠不齐等乱象。

补一节课竟然要花700元!上个周末,打算让孩子参加考前“一对一”培训班的王明亮,在“考察”了沙坪坝几家培训机构后,对这样的“天价”收费直咋舌。

王明亮算了一笔账:现在离6月中旬的中考还有两个多月,如果每个周末补两节课,一周就得1400元,9个星期下来就是12600元。

王明亮夫妇都是工薪阶层,两个人一个月工资加起来也不过6000元。给孩子补两个月的课,全家得不吃不喝两个月。“这样的培训班,哪上得起?”王明亮感叹。最贵700,最低150 补习价格有点乱

王明亮的儿子诚诚在沙坪坝区一所普通初中读初三,成绩在班里属中等,最近几次模拟考试成绩都不好。一心想让儿子考上重点高中的王明亮,听说现在有很多针对中考的短期提高班,于是就动了心。

沙坪坝区步行街商圈周边,是民办教育培训机构争相设点的“基地”。第一站走进立洋大厦,王明亮就看花了眼光是这一栋大厦里面,就零散分布着数十家培训机构,且报价有点乱。今刻培训学校的“一对一”中考冲刺全日班,收费150元;汇聚英才的中考提高班,两节课500元;君临培训中心的中考补习周末班,收费400元。此外,其他培训机构的各类名师班、尖子班、冲刺班、承诺班,大班收费基本为每节课100元—200元,“一对一”或“一对三”这类小班则至少在250元以上。

700元一节课的“天价班”又是怎么一回事?原来,这是重庆假日学校前台工作人员“特别”向王明亮推荐的“精品VIP课程。“一般的‘一对一’价格为240元一节课,一节课的时间为2个小时,上课的老师主要是二线中学的在职教师。如果要请直属重点中学的教师补课,价格就是这么高。” 好学生是补出来的? 培训机构:只要出钱,什么都能补!这些收费不菲的补习班,买账的人多不多? 曾经信誓旦旦地发誓“要让孩子有一个快乐轻松童年”的刘春晓,最近从班主任老师那里听到的一个消息,让她感到了恐慌这个学期,在南岸区一所重点小学读5年级的儿子成了“异类”,是班上唯一一个没有报班补课的学生。再三犹豫后,她开始四处打听哪家培训机构效果好。记者走访了沙坪坝、杨家坪、解放碑等地的十余所培训机构,发现目前各类中、高考考前冲刺班普遍比较火爆,暑期班已开始接受报名。文翰教育负责人告诉记者,每年暑期班至少能收到300个学生。

是哪些学生组成了“补课大军”? “成绩特别不好的干脆破罐子破摔,反倒是成绩越好的补课越积极。”渝北区一所中学的副校长解释说,对于成绩较好的学生来说,校外培训与其说是补课,不如说是“拔高”;而对成绩中等的学生来说,更寄希望于“一对一”这类补习能追上来。

记者调查了20个成绩处于中上游的学生,其中16人表示都曾到或正在校外机构培训。“老师也说,好学生都是补出来的。”学生吴慧慧告诉记者,有的老师在学期结束时,会以“下学期的课程,如果大家不先去预习一下,差距会拉得比较大”,“暗示”班上同学去参加补习。难怪有培训机构声称:“只要家长出得起钱,我们还可以为你的孩子单独设计一个班。” 收费缺乏统一标准 培训机构自己说了算

日前,北京21世纪教育学院进行的一项抽样调查显示,在小学三年级至六年级的学生中,有87%报读过各种补习班;在四年级、五年级的学生中,这一比例达到了92%。许多小学一年级的家长已经开始烦恼如何给孩子选择培训机构了。有专家评价:毫不夸张地说,现在中国的家长已经到了不敢不给孩子报培训班的地步了。

记者调查发现,目前各类辅导班的收费并没有统一的标准,价格一般由各培训机构自己制定。正规的培训机构,在注册时会将自己的定价在物价局备案。“当然,备案的并不是具体的价格,而是一个价格区间,具体价格允许在区间内浮动。”一位从事教育培训的业内人士表示,而非正规的“黑机构”定价就更加无章可循了。

来自市工商局的注册信息显示,目前,在重庆注册的教育培训机构已达2000家以上,市内各类培训机构的市场一年已经超过10亿元。根据业内人士的预计,未来这一市场将以每年20%的增幅不断攀升。

“偌大的培训市场,在收费标准上的管理和监控却几乎是空白。”有家长代表呼吁,希望我市尽快出台对民办教育培训机构的规范管理政策。

第四篇：中小学个性化教育一对一辅导机构创业计划书

XX教育：中小学课外辅导机构创业计划书

(2010-08-08 18:06:34)转载原文

XX教育：中小学课外辅导机构创业计划书 作者： 目 录

第一部分：摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二部分：机构名称及产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分：市场及SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分：发展战略及组织架构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五部分：市场营销与品牌建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六部分：商业模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七部分：企业文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第八部分：员工薪资水平与激励机制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第九部分：创业团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第一部分：摘要 一． 項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。二． 项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。深圳市现有中小学生78万人，其中参加社会午托班的3.5万人。我们发现：社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国„„

与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。三． 目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势： 1.珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；

2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；

3.差异化产品优势—— 超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效； 4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾； 5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势； 6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。

五、利润来源

盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费 1万/年，员工工资 15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。

我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少10万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在20万元以内便可启动。

七、合作融资方案

1、面向午托机构和家教机构的合作模式：

我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。:培训费用分成。

2、面向投资人的合作模式

投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。

3、直接融资

主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。

八、财务分析 我们的目标是：

第1年搞试点，在深圳发展珍珠校50家1000名学生；

第2-3年打基础，在深圳发展珍珠校200家，6000名学生；

第4-6年谋发展，在全国30个城市发展珍珠校1000家，30000名学生，争取上市。第一阶段：2010年1月——2010年12月

年培训人次1000人次，平均学费3000元/人，年总营业额300万元，年利润100万。第二阶段： 2011年1月——2012年12月

年培训人次6000人次，平均学费4000元/人，年总营业额2400万元，年利润960万。第三阶段： 2013年1月——2015年12月

年培训人次30000人次，平均学费5000元/人，年总营业额 15000万元，年利润7500万。加上公司多元化经营，实现公司融资上市目标。

第二部分：机构名称及产品

一、名称——超限教育（深圳）教育科技有限公司

20世纪初期，著名心理学家威廉·詹姆斯研究发现：一个普通人90％的潜能都处在 沉睡状态，只有10％的能力在发挥作用；1964年，心理学家奥托的研究结果说明：一个人所发挥出来的能力，只有他全部能力的4％，还有96％的潜在能力没有得到开发利用；科学家伊凡·叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说：我们如果能够迫使我们的大脑达到50％的工作能力，我们就可以学会40种语言，背诵整套百科全书，获得12个博士学位；科学家维纳说：即使作出辉煌创造的人，在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。科学家的研究成果充分说明：我们不但具有巨大的成功潜能，而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用。

我们把这一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念。“超限”，包括超越主观极限(即心理、智力以及体力极限等)，也包括超越客观局限(即社会历史和自然环境局限等)。极限(或局限)从来都不是绝对的界限，人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏，然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人，最终能突破和超越更多的限制，从而成就辉煌的业绩。在生活中，“超限”既不是空谈，也不是神话，我们身边就有很多活生生的例子：在发生火灾的情境下，一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带；一个体弱的男孩，紧急关头，为抢救压在车下的母亲，一个人可以把车抬起。因此，“超限教育”，就是突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的限制，最大限度地发掘人的潜能，使人的发展达到最大最优的教育。

超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力；推广超限教育，是我们机构的崇高 使命，而深圳就是我们梦想起航的地方。

二、对象——中小学生、家长、午托机构。

三、产品——超限教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。超限教育的四个特征是：

赏识激發：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。演讲启發：口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法。因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。

习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。

家长培训是超限教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。

第三部分：市场及SWOT分析

一、目标市场及市场容量分析：

1、国内基本的市场状况

2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额3.26亿美元，相比2007年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30％.“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。2008年，三家企业分别获得了2000万、1000万、800万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了80多个学习中心，2008年营业收入达到了3亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。

“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班，7万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪，广东省千万富豪人数为13.7万人，排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。

目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％.从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

2、广东市场容量：广东2009年高考人数达到64.4万人、中考人数超过百万，其中深圳高考近3万人、中考5万多人；珠海市高考近1万人、中考2万多名；广州市高考6.5万多人、中考12万多人；佛山高考4万多人、中考6.5万多人；东莞市高考2.5万人、中考4万多人。仅这5个城市高考人数大约17万人、中考人数大约30万人，以高考每人每年平均花费5000元、中考每人每年平均花费3000元计算，总的市场规模就达到了近20亿元.加上其他各年级学生的课外补习、艺术类培训等服务内容，仅这5大城市的市场规模至少超过50亿。广东省刚刚出台政策，不再实行文理分科，各年级学生需要课外补习服务的人数将比以往大大增加，这个政策将课外补习市场容量扩大了。

二、市场发展空间分析

1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前广东的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。随着广东省高考改革的推进，已经不再分文理，在这样的改革政策下，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。

2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。学大教育09年全国营业额大约3个亿（其中广州、深圳、东莞不足3000万）、创思教育在珠海和深圳的营业额不足500万、广州卓越教育培训中心作为本土机构在广州佛山等地的营业额大约5000万。最知名的几大教育培训机构加起来的市场占有率也不足10%。

3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

4、目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。.因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。

5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

三、SWOT分析：

（一）优势：

1、珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；

2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；

3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；

5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；

6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。

（二）劣势：

1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。

2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。

（三）机会：

珠三角目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设；广东省不再分科，从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。

（四）威胁：

项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有午托机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。

现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望而却步。

家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我们就毫不犹豫地合作。可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。

虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。

首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路，产品不愁销路。

其次，投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。

还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。

当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。

第一，午托机构不合作。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。

第二，发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。

第四部分：组织架构及发展战略

超限教育的管理构架初期是：在深圳设立总部，下边是各城市分部，分部下再设置教学点。每个分部都有独立的教学系统，同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质量，有学监监督考核教学质量。

我们创业的策略是“控终端，做趋势；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建团队。”

一、“控终端，做趋势”战略

中小学生课外辅导是一个趋势行业，中国的近邻日韩两国先行一步，把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示，24％的小学生和60％的中学生参加过辅导，大约70％的学生在即将中学毕业时接受过辅导，早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模；而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56％。至于一直把教育视为重中之重的中国，其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。随着中国全面小康建设的进步，教育发展是必然趋势，而中国人“望子成龙望女成凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争，只能使教育培训行业越来越火。但是，目前课外辅导市场竞争已经开始白热化，只有控制终端、塑造客户忠诚度，才能站稳脚跟。控终端，一靠产品，二靠服务，三靠联合。

超限教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有，人有我优，人 优我特。”它从中小学教育实践中产生，又集中了疯狂英语、赏识教育、学大教育等品牌的优势，应该是能够不负众望的。

服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养经 验，打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务，是毫无疑义的。

联合就是力量。我们通过消费股东制度的设立，可以解决好与消费者的长期合作互 利共赢问题，从而使终端不断得到巩固加强。

二、“小投入，大布局”战略

没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？

答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子。中小学课外辅导就是一个机会，按照常规做法，需要投资40—50万元，开办一个 教学点。如果连锁经营，需要的资金就会更多。

但是我们需要尽可能减少投入，也就是减少风险。所以我们提出了“借鸡生蛋”“借 船出海”的“珍珠校”模式。与一个面积120平方米的午托机构合作我们可以节省投入上十万元，只需要“小投入”即可开办；如果把深圳午托机构1000家中的10%纳入，100粒珍珠就可以成串，如果再扩大到其它城市，“大布局”就大功告成了。我们的目标是：

第1年搞试点，在深圳发展珍珠校50家1000名学生；

第2-3年打基础，在深圳发展珍珠校200家，6000名学生；

第4-6年谋发展，在全国30个城市发展珍珠校1000家，30000名学生，争取上市。第一阶段：2010年1月——2010年12月

年培训人次1000人次，平均学费3000元/人，年总营业额300万元，年利润100万。第二阶段： 2011年1月——2012年12月

年培训人次6000人次，平均学费4000元/人，年总营业额2400万元，年利润960万。第三阶段： 2013年1月——2015年12月

年培训人次30000人次，平均学费5000元/人，年总营业额 15000万元，年利润7500万。加上公司多元化经营，实现公司融资上市目标。

三、“巧整合，妙借力”战略

大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家，借力使力的高手。超限教育需要整合大学生就业和中小学生辅导两个市场的资源。

首先是建立“大学生创业联盟”，做好会员发展工作。联盟的宗旨是帮助每个大学生实现创业就业的成功。会员不收会费，五年内要发展到全国100个以上的城市，发展到100万的会员。将来，我们的会员无论走到哪里，需要办什么事情，都可以查找大学生创业联盟的会员寻求帮助。

现在大学生抱怨就业难，用人单位却在报抱怨招人难，这是为什么？原因就在于大学生没有在大学期间为就业做好准备，他们只是需要工作的人，却不是工作需要的人。大学生究竟怎样才能在毕业时轻轻松松找到一份好工作呢？世界华人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条，就是准备；没有准备就是在准备失败。那么，怎样才能为将来做好准备呢？ 加入创业联盟就是准备。联盟将帮助会员根据需要、喜欢、适合定向，并做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面的准备，将来能够找到一份比较满意的工作、过上自己想过的生活，实现人生全方位的成功。

我们将与各地高校的创业协会联合，提供一个月的会员互动训练，培训收100元保证金，只要在60节课中参加50课时，就可以退款。我们上课的时间是周三至周日每天晚上3个小时。地点就在各大学的教室。每50人为一个班。互动训练大异于大学平时教学，凡是需要讲的内容全都形成文字发给大家，每个人需要在课前对当天的内容进行充分的准备，课上不是由老师讲，而是由大家轮流到前面来清楚准确地复述当天需要学习的故事、案例、观点和方法。一个月下来，每个人在前面讲话的机会都将接近甚至超过100次。这样做不仅能检验大家是否已经真正理解并且掌握了所要学习的内容，同时也能大幅提高表达能力，增强自信心。我们每天都会有一个同学轮流做值日班长，负责主持当天的培训。我们的助教只有一个职责，就是纠偏。当某个同学的发言有严重偏颇的地方，可能会对大家造成误导，或者值日班长的主持严重偏离当天的主题、或不符合我们的教育理念，我们的助教负责及时的纠正。

每一个会员经过培训以后都可以成为一名优秀的课外辅导老师，我们为会员提供到中小学生课外辅导机构见习试教的机会，成为超限教育的预备师资。经过试用合格的，可以成为超限教育的教师兼股东。

我们要借力使力的主要是午托机构。借助于他们的场地、实施设备和生源，我们就可以以小搏大，扬帆远航。

四、“抓文化，建团队”战略 企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拚，而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。

平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则；在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾„„

团队建设，需要解决：

1、“可不可以做”的团队方向问题

2、“愿不愿意做”的成员心态问题

3、“怎么做”的工作方法问题

4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题

4、“做与不做不一样”的规章制度问题

5、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。

归根结底，是团队文化问题。所以，我们需要以“三共主义”理想鼓舞人，以教

育强国责任引导人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培训提升人，让团队突破平庸，成就非凡；破茧成蝶，轻舞飞扬！

第五篇：记事作文一对一作文指导

一对一作文指导

《童年趣事》作文教案

教学过程：

一、导入

二、明确训练文题，指导审题

童年趣事

提问：从文题看本文体裁是什么？想想题目每个词的意思，说说你对题目的理解。(体裁：记叙文（记事），题眼：趣，限定事情必须有趣，以主要篇幅写“趣”。童年，指“我”以前经历的事。)

三、启发、引导学生选材

1、一起欣赏一首七十年代流行全国的校园歌曲《童年》，在欣赏中，思考这首歌曲中描写了哪些童年生活的画面？

捉知了、寻蝉蜕、做游戏、荡秋千┈┈

2、名人的童年是怎样的？老师的童年是怎样的？说说。

3、认真追忆一下自己的童年生活，从中精心筛选出

一、两件你认为最有趣的事，思考两分钟后，老师和学生分别说说，比比看谁的童年最有趣。

学生回答：玩老鹰捉小鸡游戏，掏鸟蛋，“偷西瓜”、捉鱼、游泳等。

老师回答：........4、写片段

刚才说得很好，下面我们动笔把自己童年最有趣的事写出来，只写片段（十分钟）。读出来，看看写得怎么样？

引导，写好一篇作文不但要选材好，还应通过人物的语言、动作、心理描写等。准确地写出人物的特点。

范文：童年趣事例文 童年是五彩缤纷的，就像海边漂亮的贝壳；童年是无忧无虑的，就像整天嘻闹的浪娃娃；童年是纯真甜美的，就像山溪中清亮的泉水。说起童年，倒不禁使我想起了一件有趣的事。

记得那是我四五岁的时候，有一次，奶奶给我和菊菊每人一粒使人一见就流口水的高级奶糖，这可把我们两只“小馋猫”给乐坏了，真是心花怒放。

我们俩谁也舍不得吃。我说：“咱们吃了好吗？”“好，一起吃！”菊菊答应了。我手脚快，一下两下就拆开了，我拿出糖，伸长脖子去看菊菊的。我一看她的糖，急了：“你的比我的大！”

“哪里？我的这里缺一点！”

“哼，我的溶掉了！”

“你的颜色浓，牛奶多！”

“……”

我们争来争去没有结果，都觉得自己吃亏。可一说要调换，就连忙转过身，谁也不愿意。我们开始吃糖了，“1、2、3！”我们一起吃了下去。哇！真甜，真鲜，真香！吃了一会儿，我说：“拿出来看看，你大还是我大！”“好！”菊菊说着像只哈巴狗一样把糖顶在舌尖上伸出来。我一看也同她那样伸出舌头，可她说看不清楚，我只好把糖放在舌尖上，半粒在外面，并竭力把舌头向外伸。这时，正好一只小狗钻到我脚下，我躲闪不及，舌尖上的糖一不小心掉在了地上，真是无巧不成书，我整个人向前一冲，右脚正好对着那粒糖，唉呀，怎么办？说时迟，那时快，我还没来得及回过神来，脚已经踩在“宝贝”上了。我真是又急又气：“你这只臭狗、烂狗、死狗！”我对准狗肚子就是一脚，狗吓得连忙逃走了。我抬起脚，用手掰掉粘在鞋底上的糖，左瞧右瞧，舍不得扔掉。“扔掉呀，难道你还想吃吗？”菊菊讽刺我说。我两只粘满糖的手不由自主地搓着，两只眼睛盯着菊菊的嘴巴，就是让我看一看奶糖也好。我不断地咽着口水，恨不得她把糖吐出来，咬半粒给我吃。我再也看不下去了，只觉得鼻子一酸，眼泪像断了线的珠子一样流下来：“妈妈，我要吃……糖……我要吃……糖……”

现在，时光老人已经来临，把童年匆匆带走了。我也不会像以前那样为了一粒糖而斤斤计较，更不会大哭一场。感谢时光老人，因为他把童年编成一本最纯最真最美的书印在我们的心坎里。

(1)简要述说《童年趣事》是怎么一回事。

(2)你觉得哪些情节写出了“趣”„

四、再进行写法指导

教叙：一篇好作文，必须结构精巧，主题鲜明；古人说：一篇佳作的开头、结尾，恰如“凤头”、“豹尾”，现在请大家给刚才自己写的作文片段加上一个玲珑剔透的“凤头”，再安上一个简短有力的“豹尾”。

（选材典型，结构精巧“凤头”、“豹尾”，详略得当）

五、再一次强调具体方法：紧扣“趣”字，着力写好有趣的、令人发笑的情节，写出自己怎样想、怎样说、怎样做及当时的心情。写出“童趣”。

六．写作