第一篇：我的市场营销策划
我的市场营销策划
工业设计 0703班 0705050319 何倍樟
当今社会，商场即战场。
运兵打仗，兵书为尚。如何寻找这种百战百胜的常胜之剑，如何把持住消费者微妙的消费心理，如何串联起生产者与消费者之间的关系？其实这看似杂乱无章的事情运用合理的市场营销全能解决。
市场营销，首先针对的是市场。具备人口，购买力和购买欲望三个要素。而市场营销是引导商品和服务从生产者到达消费者或用户所实施的企业活动，从买方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以顾客需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或服务到达顾客手中，满足顾客需求与利益，从而获得利润的企业经营活动。
要成功的将某一企业产品或形象推广达到预先目的，在市场营销环境中，要有应对市场营销环境变化所带来影响的对策，准确把握时机、慎重行事、逐步到位。在对市场调查与预测中，要对宏观市场环境、市场需求、竞争状况、市场营销状况有充分的了解。明确市场细分、目标市场，做出正确市场定位。在产品策略中，优化产品组合，注重新品开发和包装策略。注重品牌管理，品牌经营和品牌保护，合理定价。正确选择分销渠道，妥善管理分销渠道和实体分销，适时正确做出促销策略。根据自身情况，合理制定国际市场营销和网络营销。
许多成功的企业正是合理运用以上策略，使得企业蒸蒸日上，宝马公司就是明显代表。宝马公司2006年的总产值在全欧洲排第七，营业额排第五，成为全球十大交通运输工具生产厂商。在分析市场环境中，宝马做出了明确的判断，将目标定向亚洲。在产品策略方面，宝马的产品定位是：最完美的驾驭工具。宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。公司所有促销活动都以这个定价为主题，并在上述三者中至少选取一项作为支持。每个要素的宣传都考虑到宝马的顾客群，要是顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。在亚洲，宝马着重推销宝马三系列和五系列。这两个车型的共同点是节能。在定价策略上，追求高于其他大众车的价位。宝马公司认为高价意味着高品质、地位和声望，高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有专用性和独特性，更加显示车主地位。在销售渠道上，宝马采取直销。直销的目的是：有能力面对不确定的目标市场，能把信息成功的传递给目标客户。这些目标光靠传统的广告方式很难奏效。直销要实现的其他目标还有加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业；利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系；公司财务状况、销售状况、售后服务、零配件情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通；利用已有的宝马顾客口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象；利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。在促销策略上，并不急于功利地以销售量的提高为目的，而是考虑促销活动一定要达到如下目标：成功地
第二篇：影楼活动、秀场营销策划须知
影
楼策划须知
如何打造完美秀场
现在影楼市场竞争不必详谈，业内各层次的人提起都头皮发麻，使用各种方式方法去打拼，长期战术、短期促销，每个大小的假日都可看到硝烟弥漫的影楼战场，特别是13年，是极度诱惑的一年，多少新影楼开业加入行业队伍，更多的是11、12年惨淡经营期盼着13年翻身。现在影楼比较应频次较高的就是节日促销，也就是业内常说的秀场，时间短见效快。大影楼可以请外援老师来助阵，有历史的中小型影楼有经验，而新开的影楼没有太多的资金去请老师，自己也没有秀场经验，如何做好秀场呢？人员、物资、场地怎么办呢？不用担心，【南方周茂】为您做一个系统的阐述：“如何做好秀场”，让没有秀场经验的您，也能把秀场做好。
一、时间安排
做一个秀场要有一个理由，也就是能吸引顾客的噱头，一般常做的有开业、节假日、周年庆、装修再开业、新主题推广等活动，影楼常做的就是节假日促销，找出适合自己影楼的促销节日或方式，切记不管什么方式一定要让活动时间定在双休日或节假休息日，而且要提前半个月打算好，这样有利于活动筹备。秀场不要没有理由地去秀，那样很假，现在各行业促销活动柜也多，周六日大街上促销活动遍地开花，在理性消费的今日一定要让顾客感觉到真实性和可信性，否则会适得其反。
二、活动策划
时间安排好后，就是活动方案的策划，现在影楼常做的活动有酒店秀、商场秀、户外秀、店内秀等秀场活动，不管什么秀，适合自己量力而行，最主要有1-3个亮点去吸引顾客，现在很多的秀场都做抽大奖、抓钱、送汽车、送房产、送旅游、免费拍、送礼品等方案，当然还有很多的方法去吸引顾客，这里就不详述。做好活动策划，找到活动吸引点、亮点，选好活动地点，并做出相应的平面设计工作，再寻找一些联盟商给你带动人气提供奖品，这样一场秀就要开始啦，但只
是开始，细节工作是秀场最重要的部分，注重细节更容易成功。
三、礼品筹备
活动的礼品费用占活动总投资的60%左右，目前一般礼品是影楼自己买，当然能够做异业联盟更好，自己的影楼要有一定的影响力，再和赞助商谈判，如果没有什么影响力也可以通过对自己影楼历史进行再包装的方式，而后去商谈更容易成功。在本地市场寻找与新婚有关的产品企业、专卖店等进行异业联盟提供奖品如下：
1、结婚用的喜烟——品牌香烟厂家办事处；
2、喜糖——糖业公司联系；
3、喜糖——品牌糖果本地专卖店或办事处；
4、喜酒——寻找本地热销的酒水厂家或办事处；
5、床上用品——大品牌的床上用品本地代理商或专卖店；
6、电脑——现在电脑品牌较多，应尽量选择大品牌；
7、手机——新婚什么都要新，手机也是新人必选的新婚产品，看你如何理解；
8、数码产品——MP3、MP4、数码相机；
9、彩电、冰箱——厂家服务站或办事处联系；
10、汽车——寻找国内中低端汽车厂家，提供赞助，要注意国家规定最高抽奖设置避免触及法律底线；
11、家俬——找厂家直销或代理商；
12、婚庆公司——目标相同但没有竟争关系，可以提供活动现场布置；
13、酒店——寻找知名大酒店提供新人婚宴及嘉宾接待服务。
四、赞助商洽谈
一般厂商除了自己的产品可赞助外，还有自己促销的小礼品，都可以做为活动赞助提供，不过要先把大件产品谈妥后再谈小礼品，这样对方比较好接受，赞助商的洽谈要从对方的利益点出发，让对方感受到本次活动的意义所在，宣传复
盖范围和目标性，还有延续性，让对方感受到真诚。在选择赞助商时，最好是选择大品牌，因为大品牌都很重视营销，对各类宣传渠道都很敏感，而且对影楼也有品牌带动的作用，不用担心自己的品牌不够大，带上你的真诚与自信会让你有收获。
五、前期准备
活动的前期准备很重要，每一项工作都要提前备好，凡是跟活动有关物资都要备齐，不要在活动时才发现少了东西而手忙脚乱。
1、现场物资准备（见表）；
2、奖品筹备——如果没有拉到赞助，就定购本地市场不多见的产品作为礼品，另外再购买一个大件产品作为吸引点，但不提倡虚假设奖；
3、宣传品设计制作——宣传单、礼品券、抽奖券、海报、易拉宝、顾客胸牌等；
4、媒体宣传——寻找适合自己的媒体，尽量使产品抵值降低成本，报纸、DM直投、手机短信、网站宣传等；
5、活动人员安排（见表）；
6、奖、罚制度——这是对员工的一种经济刺激，可以提高接单成交率；
7、活动前员工培训——针对活动方案做一个全方位的培训，让每个员工都明白本次活动的主题、意义、优惠条件等，让每位员工都清楚地了解，可以提高成交率，也会带来佳绩；
8、门市业绩排行榜——现场提高门之间的竞争，提高整体战斗力；
9、活动节目安排——做些歌舞文艺表演、婚纱礼服走秀，增加看点和人气；
六、活动流程
活动流程是一个非常重要的环节，是整个活动的成败关键所在，对于不重视流程的操作，会导致现场很乱，照顾不周，顾客很容易产生客怨。
1、现场布置，一般就是搭建舞台、支些展示棚、桌凳摆放、产品摆放、礼品发放、新人登记处等。
2、礼品的堆码要讲究，可以吸引更多的注目，带动入客量；
3、前来顾客由迎宾组带领至新人登记处，（如果是户外活动小蜜蜂拉单此项可免，由小蜜蜂直接带新人入坐。）
4、入店后迎宾或小蜜蜂找空桌并喊“欢迎光临”引起门市注意，门市入坐，迎宾或小蜜蜂离开；
5、冷餐组看到有新人入坐即刻将饮品、糕点、水果等送至桌前，面带微笑，礼貌先行，就像星级酒店的服务方式；
6、门市助理听门市主管安排，团队默契配合；
7、所有门市现场不得随意离坐影响接单，有事要找来替补，方可离开现场；
8、现场不得接听私人电话或大声喊叫，以手语代替，各组人员必须看到门市组的需要；
9、接单成功后打手语请收银前来，收银组前来收银说些让客人感觉非常划算的语言，并送些祝福语；
10、收银成功后，现场播报带啦啦队并给新人献上酒水表示祝贺，然后播报喜讯并放礼炮，全体员工尽量配合全部拍手制造气氛带动现场订单率；
11、一位现场经理紧盯现场，一有需要手势，立刻上前帮助；成功播报后，门市把客人介绍到助理处由她们带领去领抽奖处抽奖不影响继续接单；
12、礼品组主动和客人打招呼并请客人抽奖，并登记所抽奖项并让客人登记，抽奖播报祝贺。
其实做促销还有很多需要考虑的细节，不同的店、不同的消费环境、不同的品牌促销都是有差距的，而上述只是个简单的促销活动流程，谨供参考，如有不周之处请多多包涵。【南方周茂】敬上！
第三篇：凯德置地市场营销策划方案
凯德置地市场营销策划方案
凯德置地市场营销概况
所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
从中国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。同时，虽然房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个问题同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。
凯德置地营销因素
品质与品牌随着房地产市场的发展和完善，新一轮的竞争是品牌竞争，发展商应以实实在在的物业在楼市中构筑其品牌基础，堆积其无形资产。现在，市民选购房源的范围已大为拓宽，房产消费有其特殊的大宗性和永久性，市民自然会选择信誉好、品牌好的企业。房地产商必认识到品牌的形成需要可靠的质量做保证，它的形成不是靠宣传楼盘得来的，而是需要企业和楼盘一同宣传，并且以企业为主，要形成品牌，系列化、高质量、大规模缺一不可，但更重要的是发展商要有品牌意识，要主动地、自觉地、精心地把品牌当作一个目标去追求。
需求与价格 正确认识和妥善处理需求与价格的关系也是房产营销的关键所在，把楼盘的定价控制在一个合理的区间至关重要，日益成熟的市场经济运行机制要求开发商必须把产品的成本加上满足人们需求的科学附加值进行综合分析，才能使楼盘在一个合理的价格中正常销售运行。
规范与服务 优秀的物业服务设施、营销服务也可拉动需求，充分发挥社区功能，从健康、舒适角度提供良好的服务，以改善不同品味的需要。现在，开发商和中介商要真正售好自己的楼盘，除把营销策划工作作好之外，最关键的就是要以诚相待，与购买者建立朋友般的友谊。
凯德置地市场营销策略
房地产营销价格策略(Price)房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略。
1、房地产定价方法
一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：
(1)市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较，对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价。
(2)成本法。以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。
(3)收益法。将预期的估价对象房地产未来各期（通常为年）的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格。
(4)剩余法。将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格
当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。开发商采用低价战略时，入市会比较轻松，容易进入，能较快地启动市场；而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。
2、定价比例
一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。
用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。
3、价格调整策略。
房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。
直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两种形式：（1）基价调整。基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。因为基价是制定所有单元的计算基础，所以，基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整。这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的，是产品对市场总体趋势的统一应对；（2）差价系数的调整。每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和原先的估计是一致的。差价系数的调整就要求根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正，将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一。有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次，以适应销售情况的不断变化。
优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方法。优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售调剂，但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。优惠折扣和付款方式一样，有多种多样的形式，譬如一个星期内的现实折扣；买房送空调、送冰箱，或者送书房、送储藏室，购房抽奖活动等等。优惠折扣要做得好，首先要让客户确实感受到是在让利，而不是一种花哨的促销噱头。同时，优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要，是他们所能希望的方式，只有这样才便于促进销售。再者，不要与其他竞争者的优惠折扣相类似，优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能。
房地产营销渠道策略(Place)中国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超市等。
企业直接推销，是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用（相当于售价的1.5%~3.0%），但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。由于中国房地产市场正处于起步阶段，房地产市场的运行机制尚不健全，必需的人才与管理经验还有待于积累发掘。所以它还是中国房地产销售的主要渠道，在房地产市场发展的将来，它依然会占据重要位置。
委托代理推销，是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。所谓房地产代理推销商，是指接受房地产开发企业的委托，寻找消费者，介绍房地产，提供咨询，促成房地产成效的中间商。委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商，前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构，后者是指中介代理的个人，即经纪人。
网络营销是信息时代和电子商务的发展的产物，它也运用到了房地产市场营销上，中国出现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网﹑中房网等，它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道；同时，许多房地产商也利用internet网络资源，进行网络营销。2000年9月，上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书，标志着网络房地产营销又增加了新的手法。现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推广。通过互联网双向式交流，可以打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便。随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道。它的出现表明中国房地产销售开始告别传统的开发商自产自销的单一模式，进入一个以超市为显著特征的商品零售时期。有专家认为，房地产超市是中国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破，为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机。
第四篇：营销策划
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
*给予适当数量折扣，鼓励多购。
*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
五粮液黄金酒品牌定位战略
——本案例受邀《哈佛商业评论》整理，刊于其中文版2011年4月号
作为一个刚刚推出的新品牌，黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度，这不仅因为2008年底各大电视媒体铺天盖地的“送长辈，黄金酒”的广告，还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。而这种超高关注更是在史玉柱宣称黄金酒将在3个月内为其赚到10亿元后掀起最高潮。
黄金酒释义
黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，根据双方签署的一份长达30年的战略合作协议，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成，巨人投资作为大股东，占收益分配的大头。应该说黄金酒很好的集合了五粮液集团和巨人投资在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势。
从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基，这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革，从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。同时精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，来确保具有滋补保健功能。
一波三折的合作
成美营销顾问公司（以下简称“成美”）第一次接触黄金酒项目是在2007年7月，当时巨人投资副总裁程晨了解到成美为王老吉凉茶制定品牌定位的情况后，带领黄金搭档公司市场部到广州与成美进行了初次接触。
当时巨人投资希望通过比稿竞标的方式确定合作伙伴，而成美制定品牌定位需要40多天的系统研究才能确立，即在完成研究前无法提供任何品牌定位方向，因此成美仅提供了针对黄金酒如何展开定位研究的思路、研究方法与模型。
同时，巨人投资希望合作伙伴是一家能完成品牌定位制定、广告传播和促销活动策划的全案执行公司，而成美多年来只专注于品牌定位的研究，因此当时双方并没有确立合作关系。
在初次沟通中，成美和大多数人一样产生了一个疑问，作为保健品行业龙头的巨人投资为什么会突然进军酒业？经过此次沟通，成美对巨人投资有了一个全新的认识——巨人投资一直将自己定位为礼品公司而非保健品公司，在五花八门的礼品中他们目前只选择可食用的礼品，由于多年运作脑白金、黄金搭档，在保健品行业积累了不少经验，因此他们会更优先选择可以食用的有保健功能的礼品。
众所周知，巨人投资一旦看准一个目标市场后，会狂风暴雨般重兵投入以达成目标，但鲜为人知的是该公司还有一个不成文的惯例——在旗下品牌形成稳健的销量和领先的市场地位后，才会考虑进入下一个新目标市场，而选择进入哪个新市场往往会进行长达数年非常细致的研究和评估，正可谓审时度势，谋定后动。
从沟通中成美了解到，黄金搭档目前已经步入正常的运转轨道，巨人投资数年前已经在积极寻找下一个新市场，而礼品酒市场成为他们的新目标。在与成美初步接触之前，巨人投资计划在2007年底上市以争夺2008年春节礼品酒市场。
选择进军酒业，则是源于他们对礼品市场进行多年研究——中国消费者在礼品选择上主要是烟、酒和保健品。
其中香烟虽然选择的比率很高，但属于国家垄断行业，巨人投资无法介入。
保健食品作为新兴的礼品选择，巨人投资已经拥有两个重磅炸弹：脑白金和黄金搭档，但由于保健食品行业过去无序经营造成行业信任度较低，同时，国家针对保健食品的政策不断出台，使得保健食品的大环境非常不稳定，这些均不利于保健食品新品牌的塑造。
而酒作为中国人送礼的传统选择，其礼品市场规模远比保健食品大得多，哪怕在其中细分一小块也是非常可观的。正是出于这个考虑，巨人投资将礼品酒市场作为未来进入的领域。
巨人投资在保健食品方面积累了丰富的实战操作经验，在如何与其他礼品酒形成差异的考虑上，他们选择了添加保健功能。
为此，巨人投资还重点研究分析了当年以“送给父亲的爱”诉求赢得市场的椰岛鹿龟酒。虽然目前椰岛鹿龟酒的销售从高峰的6亿下滑至4亿，且市场从全国范围收缩到目前的华东局部，但他们认为主要原因是椰岛鹿龟酒获得市场认可后并没有很好地坚持，而且海南椰岛的企业实力有限，同时多元化经营使其在进行战略追击上存在现实问题。尽管如此，但椰岛鹿龟酒当年的市场反应和目前仍然保留数亿销售额足以说明，用保健酒细分礼品酒市场的方向是可行的。
巨人投资在礼品和保健食品市场上拥有多年的成功经验积累和一支8千人的队伍，并为推广新品准备了5亿元的项目资金，再加上椰岛鹿龟酒的前车之鉴，按常理巨人投资应该可以下定决心大干一番了。然而此时史玉柱却将全部精力转移到了网络游戏业务上（黄金酒业务他只作为大股东而不会参与管理和运营），巨人投资第一次面临着没有史玉柱亲自指导下去开拓全新市场的状况，经研究后他们认为，应该再上一道保险——请一个外脑公司对黄金酒进行品牌定位研究，用“保健”细分礼品酒市场的方向是否可行，其市场规模是否足够大。
2007年的10月，令成美倍感意外的是，巨人投资再次来到成美。在寻找合作伙伴一轮未果后，巨人投资决定将原计划的寻找一家公司进行全案合作改成寻找数家专业公司，分别展开品牌定位制定、广告代理等合作。并且在品牌定位制定方面，巨人投资也不再进行比稿竞标，直接选择成美进行品牌定位战略研究制定。
此时黄金酒已无法实现2007年底上市的原定计划，原因在于成美最快也需要40天来完成黄金酒定位研究，然后再根据品牌定位对产品、价格、推广、渠道等提供整合规划建议，最后由专业广告公司进行广告创意拍摄、铺货等等，时间压力过大。
成美接触过不少企业往往会根据上市时间计划来调整上市前期准备工作，而巨人投资则选择为更好进行上市准备工作而推迟黄金酒的上市时间。
巨人投资习惯用看似疯狂的投入开拓市场，这造就了史玉柱“史大胆”的绰号，但通过更近距离的接触，才能真切的看到这个人和这个公司身上在战略决策上的异常谨慎，也许正是因为比别人在制定战略时更胆小，所以在战略执行时他们可以更大胆。
作为礼品酒，黄金酒送给谁？
首先，黄金酒已经明确是在礼品酒市场进行竞争。
从消费者行为学角度来看，消费者赠送礼物，他们赠送的不仅仅是产品实体，而且还包含重要的象征信息，他们要确保通过礼物的种类、价格和品牌这些形式，向接受礼物的对象发送正确的信息。由于赠送礼物的这种特性，不同受礼对象会导致消费者选择不同的礼品预算，并影响礼物品种、品牌的选择。因此成美首先需要确定黄金酒可能会被送给谁，并以此界定黄金酒需要研究的目标礼品市场范围。
在礼品市场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品的一般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知，而新品牌难以短期内企及。因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场。
消费者在选择礼品时首先会有一个整体的礼品预算，而决定亲朋好友间送礼预算的关键因素是：受礼者与送礼者关系的亲疏。我们从巨人投资了解到黄金酒由于用五粮液集团的优质白酒为基酒，又加入了老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，产品成本已经较高，而中国人送酒的习惯是要送两瓶酒，然后还会搭配一些其他礼品，这意味着送礼的预算相对较高。消费者调查显示，如亲朋好友间礼品预算超过200元，主要是送给和自己关系亲近的长辈，包含夫妻双方的父母、叔伯等等。因此黄金酒更多会送给和消费者关系亲近的长辈。而作为送礼人一般都是已经有工作的成年人，其长辈的年龄相对处在老年阶段。
同时，黄金酒加入6味中药材有一定的保健功能，根据消费者观念这种加入中药材的酒更适合送给老年人，如送青年人存在忌讳，等于暗示对方身体不好。因此黄金酒的产品与送给作为老年人的长辈是匹配的。
作为礼品酒，黄金酒进入哪个市场？
项目组研究发现，保健酒存在官方和民间两种不同的定义。
目前国家标准中并没有保健酒这个产品类别，保健酒具有露酒和保健（功能）食品双重身份，其中露酒属于饮料酒的范畴，官方定义是以发酵酒、蒸馏酒或食用酒精为酒基，加入可食用的辅料或食品添加剂，进行调配、混合或再加工制成的、已改变了其原酒基风格的饮料酒。保健（功能）食品的官方定义：保健（功能）食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体机能，适于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。
无论从保健食品还是从露酒的定义看，保健酒都首先是食品，应该具有酒的一般共性，能调节人体机能或具有营养补益的功能，而不以治疗疾病为目的。
而在民间消费者将保健酒基本等同于药酒，这是因为过去数千年中，二者统称为“药酒”，前者为“治疗型药酒”，后者为“滋补型药酒”。但按照国家相关规定药酒属于药品范畴，是以治疗疾病为目的。
这两种不同的定义，其实蕴含了作为礼品酒，黄金酒有两种截然不同的推广方向可供选择。
一种是将黄金酒定义为是饮料酒，黄金酒应该具备酒的一般共性，消费者选择这种产品是基于酒的基本属性“好喝”，是种享受，而保健功能是增加的一个新利益。这就对黄金酒的色香味要求更高，而对其功能的期望相对较低。
就像王老吉首先是饮料，具有饮料的基本属性如好喝，解渴等，然后才是“防上火”的功能，消费者只会在想喝饮料时选择王老吉，味道不错还可以防上火，而不会在已经上火后，期望通过喝一瓶王老吉解决上火的症状。
另一种是将黄金酒定义为民间理解的保健酒（药酒）。由于传统药酒在消费者头脑中的认知主要是针对疾病的，加之过去不少保健酒宣传过度夸大疗效，将保健酒包装成壮阳补肾、祛风湿甚至包治百病的神药，导致中国消费者将保健酒和药酒混为一谈，消费选择保健酒主要是基于药品的基本属性：药效，而酒只是产品的一个剂型。这就对黄金酒的配方及所含药材要求更高，而对其是否好喝的期望相对较低，甚至在“良药苦口”的传统观念下，其药味应该更浓。
就像广东另外一个凉茶品牌黄振龙的癍痧凉茶，其颜色、口感、销售渠道和包装形式、推广内容都更贴近传统中药茶，消费者只会在解决上火等症状时选择黄振龙斑砂凉茶，而不会在想喝饮料时选择苦口的黄振龙。
这两种不同的方向选择其实是进入不同的目标市场，它不仅影响黄金酒的产品、包装、推广、价格，更是影响黄金酒的市场规模。因此成美分别对礼品白酒和礼品保健食品进行研究。
黄金酒进入传统保健酒（药酒）市场去细分？
从医学角度而言，酒可以把药材中脂溶性、水溶性的有效成分溶出，且药可借酒的通行经络之势，从而提高药效，即药酒有单独酒或药所不具有的价值。这就是为什么医药科技突飞猛进的今天，用酒浸泡中药材仍被广泛应用的重要原因。
保健酒是近年来的新名词，调查显示，消费者望文生义上对药酒、保健酒能说出一个是治疗，一个是保健，如深入了解就会发现他们观念中两者选用的药材、饮用情况、制作情况以及成品的功效等方面均一致，而且在消费者的日常言辞中保健酒和药酒可以换用。这意味着消费者观念中保健酒和药酒是混为一谈的，认为都是用酒去浸泡中药材。
消费者对于保健酒的观念基本等同于传统药酒。传统药酒在商代就已出现，甲骨文中有“鬯其酒”的记载，这种传统药酒应用延绵数千年至今，很多中国人家中至今都习惯用中药材如枸杞、鹿茸、人参、蛇、海马、杜仲等泡药酒。中国人通过泡药酒、饮药酒，形成了对传统药酒的固有观念并影响了对保健酒的观念，主要包含几个方面：
保健酒更多被消费者看成是药，而非酒。消费者最看重的是药效，他们心目中好的保健酒（药酒）应该是传统中药企业如同仁堂生产的，用的是道地药材，对泡药材的酒则只关注酒精度是否够高（他们认为只有高酒精度的酒才能将药材中有效成分泡出来），闻着要有明显的药味，颜色应该是红色、茶色或金黄色，口感有一点点甜。由于将保健酒看成是药，因此不适宜拿来招待客人和在饭店等公开场合饮用，更多是在家自酌自饮。
保健酒（药酒）的功效主要有治疗风湿、肾虚、怕冷、易疲劳、睡眠障碍，由于这些问题主要出现在老年人身上，因此保健酒更多被认为只适合老年人喝，送礼也只适合送给老年人。
保健酒（药酒）不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细水长流；由于中国人传统的秋冬进补习惯，自家浸泡药酒的酒精度高又有令身体发热的中药材，因此往往在冬季饮用为多，夏季少人饮用保健酒。
消费者对保健酒的既有观念，对于研究定位非常关键，因为根据心理学中“选择性记忆”的原则——如果推广内容出现与消费者既有观念冲突就会导致信息被大脑排斥，这也是定位理论强调消费者观念难以改变的基石。而通过对消费者观念的研究，成美认为如果将黄金酒定位在保健食品市场中，面临下面几个问题：
首先强调药效的保健酒更类似于药品，其市场规模相对较小。这一方面是因为对于药品消费者需求为负面需求，存在忌讳能不买就不买，如消费者调查中部分消费者就认为自己长辈身体比较健康或者自己长辈的年纪50、60岁认为还不够年长而不选择送保健酒。
同时，根据传统观念良药苦口，要强调药效好在突出药味时就难免牺牲酒的口感。消费者送酒无论是送保健酒还是白酒都是送给平时饮酒的人，而且送了保健酒一般就不再送白酒。这对于喜欢饮酒的长辈来说就很矛盾，如果强调药效必然导致口感较差，缺失饮酒的快感，此时，长辈难免会生出抵触心理。从消费者调查情况看，相当部分的消费者不选择保健酒送长辈就是因为担心长辈不喜欢其口味，或曾经送过但被长辈明确告知不希望再送保健酒。
消费者在选择礼品送给父母等长辈时，主要根据的其生活需要和喜好去选择礼品，送礼主要是图的父母长辈高兴，如果送保健酒无法实现这个目的，这种送礼行为也是难以持续的。
再者，作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。尤其是国家目前尚未出台“保健酒”的明确标准，保健酒具有露酒（属于饮料酒范畴）、保健食品双重身份，但露酒行业标准对保健酒来说并不适用（保健酒的原辅料比露酒多出了“可用于保健食品的物品”），保健食品的行业标准对保健酒也不完全适用（保健食品的标准缺乏酒的相关规范），这致使保健酒处于无标准的空白局面。由于缺乏统一的生产标准，保健酒行业监管呈现出真空状态，正是这种局面造成过去众多保健酒厂商纷纷夸大产品的功效，将保健酒混淆成能够医治百病的药酒，从而影响了其健康发展。
整体而言，将黄金酒定位在传统保健酒（药酒），并按照保健品的方式去运作，从椰岛鹿龟酒的营销过程看，其市场规模是可观的。但成美认为这与巨人投资选择进入礼品酒市场的初衷一定程度上相违背——礼品酒市场绝大部分是白酒，其次是红酒，而保健酒在其中所占比例很小（数据支持）。所谓礼品市场中酒排名第二，准确说应该是白酒排名第二，只有细分礼品白酒市场才是其初衷。因此，成美的项目组决定继续对白酒礼品市场进行研究。
黄金酒进入饮料酒（白酒）市场去细分？
巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场，其实是指细分礼品白酒市场。
白酒是中国独有的传统酒，属世界六大蒸馏酒之一。在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。
要细分礼品白酒市场，首先黄金酒首先应该具备白酒的一般共性，即应该满足消费者对白酒基本需求，好喝。在这个基础上增加保健的新利益从而实现差异化。若黄金酒仅仅强调保健功能，而忽视酒的色香味，是永远无法细分白酒市场的，因为保健和好喝是两种不同的基本需求。
幸运的是系出名门的黄金酒在“酒”方面的产品力表现非常好，国家品酒大师沈怡方品尝“黄金酒”后给予了高度评价，入口柔和，饮后口留余香，将保健酒以清香型白酒为酒基的传统改变为以五粮液特有的浓香型白酒为酒基，很大程度上适应了消费者的口感度。消费者调查结果也显示消费者对“黄金酒看上去呈浅浅的琥珀色，清澈透明无明显混浊，闻上去是典型的浓香型白酒中夹着淡淡的西洋参味，喝着酒香浓郁及其接近于浓香型白酒”都表示高度认同。
同时项目组的研究发现，消费者观念中白酒分高度酒和低度酒，其中超过38度的白酒称为高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并认为好酒都是高度酒，高度酒更上档次。
高度白酒虽然好喝但消费者普遍认为白酒伤身，对肝肾等不利，尤其是高度白酒对身体伤害更大，高度酒并不适合老年人饮用。成美前期判断，在选择礼品白酒时消费者可能会在保证一定口感的前提下，更倾向于选择一些酒精度低一点的白酒送长辈。但调查显示，实际上更多消费者会根据老人平时的饮酒喜好（包含香型和酒精度）来选择白酒，因此送长辈高度的白酒更为普遍。
黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在42度左右，这就一定程度上解决了消费者对于酒口味偏好和健康冲突的问题，也满足了消费者送长辈时希望既健康又好喝的心愿（2010年秋季糖酒会上，黄金酒为迎合市场需求，推出45度和52度两款新品）。同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
经过上述研究，成美认为黄金酒凭借良好的色香味表现，完全可以进入到礼品白酒市场进行细分。
对于保健功能的诉求，项目组认为首先必须明确保健功能的信息不能脱离“白酒”好喝的属性，这就像功能饮料王老吉在整体上都体现了饮料的属性，好喝、清凉、解渴、时尚、年轻等，再去突出其“预防上火”功能的差异。
其次，明确诉求保健功能的目的是要区隔普通白酒。因此在整体上体现白酒的享受下，黄金酒应该利用消费者观念中滋补酒适应人群广的认知，现阶段诉求具有适应人群最广的笼统的滋补功能即可，而无需强调有何具体保健功能。这一方面可避免进一步将市场局限在某一个具体保健功能市场上，另一方面还可以弱化消费者对保健酒固有的认知“药酒”，尽量避免治疗药酒针对疾病的联想，从而弱化消费者对黄金酒口感和每次饮用量的担心，并符合消费者对于功能期望相对较弱的现实。
如何令消费者接受到黄金酒具有保健功能，显然只需要宣传推广酒中含有对滋补药材的信息，就能令消费者感知到保健功能，从而实现与普通白酒的区隔（巨人投资在后来的新闻发布会上直接提出功能白酒的概念）。
至此，成美对于黄金酒的定位研究有了更清晰的结论：在礼品市场，送给长辈保健的白酒。这包含三个层面意思，首先目标是细分白酒市场，其次黄金酒就与其他白酒的差异在于具有保健功能，最后这是在礼品市场专门送给长辈的酒。
竞争对手是否占据了该定位？
在礼品市场，送给长辈保健的酒。这个定位机会可行与否？必须验证其是否已经被竞争对手占据，因为定位具有唯一性，必须是竞争对手没有占据该定位，即消费者的心智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。
目前国内有一定影响力的保健酒主要是劲酒和椰岛鹿龟酒，项目组研究这两个主要竞争对手后认为“送给长辈保健的白酒”的定位并没有被占据。
劲酒是目前公认的保健酒领头羊，2007年销售达到17亿元，其现阶段的营销更多是体现了细分餐饮渠道白酒的战略，不仅较少强调药效或保健功能，而且产品的药味较弱，酒色为淡淡的琥珀色，主渠道在餐饮。劲酒正是通过保健这个差异成功抢夺了部分餐饮渠道中低档白酒的市场，可以说劲酒同样是在细分白酒市场。
调查显示劲酒主流消费者并非传统保健酒的目标人群老年人，而是30多岁的青年男性，其饮用场合也并非保健酒传统的家中自饮而是餐饮渠道朋友聚会为主。虽然劲酒后来推出了礼品装，但劲酒70%的销售源自125ml的中国劲酒小方瓶装，即其市场并非在礼品市场，因此与黄金酒并非构成直接竞争，也未占据到“送给长辈保健的白酒”。
椰岛鹿龟酒将目标市场精准的定义在礼品市场，而且同样是“送长辈”，在高峰期达到6亿销售额。但是椰岛鹿龟酒更多是强调“保健功效”，广告中诉求内容主要是“腿脚利索多了，晚上不起夜，冬天不怕冷，就是不感冒，睡觉睡得香，气色有多好”，而且大量采用报纸软文宣传功效和产品配方龟鹿二仙膏，和真鹿茸、真龟板的中药材信息。而产品更是体现了“药酒”特色，酒色偏酱色，药味浓郁，完全忽视了产品中酒的属性。
更为可惜的是，椰岛鹿龟酒的推广并没有进行很好的追击，海南椰岛集团就匆匆走上了多元化发展的道路，至今椰岛鹿龟酒成为一个区域性品牌。显然，购买椰岛鹿龟酒的消费者是当成“药酒”，送椰岛鹿龟酒更多是在送健康，椰岛鹿龟酒同样未与黄金酒构成直接竞争，也未占据到“送给长辈保健的白酒”。
竞争对手并未占据“送给长辈保健的白酒”定位，而黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业巨头的优势，产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能，因此，成美形成研究结论：黄金酒的品牌定位是“礼品市场，送给长辈保健的白酒”。
定位下的营销整合黄金酒的定位“在礼品市场，送给长辈保健的白酒”，这要求黄金酒将普通礼品白酒作为直接竞争对手，因此黄金酒必须在除了保健功能这个独特价值外，尽量贴近礼品白酒，包含产品、价格、渠道和推广各个营销方面。
在产品方面，成美建议黄金酒的包装应该以白酒包装为参考，并体现高档礼品的属性，通过在包装背面体现中药材和突出五粮液集团保健酒有限责任公司的企业名来体现滋补功能。
在价格方面，同样参考送亲近长辈白酒的主流价格，由于是五粮液集团出品并添加了道地中药材，成美建议黄金酒价格应该覆盖尽可能大的市场，应此建议黄金酒的零售价可以略高于送长辈的白酒主流价，而不应高得太多形成明显的价格障碍。
在渠道方面，由于黄金酒细分的是礼品白酒市场，自然铺货应该主要在白酒货架上。
在推广方面，黄金酒需要突出是一个送长辈的礼品酒，同时体现出酒的享受，还要能清晰让消费者理解这是一个不同于普通白酒的保健酒，其保健体现在具有滋补作用。显然在一条广告片中要诉求的信息相对较多，因此巨人投资根据其经验决定拍摄两条广告片，一条告知定位为主，一条强调送礼。
在定位传达广告片中，对保健功能的诉求特别需要把握尺度，如前所述，黄金酒需要区隔的是普通白酒，而且国家对于保健食品的广告推广有明确的规范，因此只要告知消费者黄金酒具有滋补功能因此更健康即可。成美建议黄金酒通过所含6味中药材来体现其具备滋补功能。
同时，五粮液集团的强大品牌力能够给到黄金酒事半功倍的帮助，自然在宣传上应该体现这一事实，从而给消费者信心。
后记
为了试探市场的反应，黄金酒精心挑选了两个区域进行试销。
2008年4月，黄金酒开始在山东青岛、河南新乡进行试销。青岛4月25日开始投放广告，至10月中旬累计投入广告费人民币300多万，回款1600万；新乡5月铺货，5个多月中投入广告46万，回款近350万。在这两个市场中，青岛的主要出货终端是大卖场，而新乡则由烟酒店控制着市场，两者都属于国内典型的白酒市场。
试销成功后，巨人投资决定从2008年11月开始，启动全国市场。
2009年，巨人投资在央视广告招标中投入1.2亿用于黄金酒的广告投放。该年，黄金酒完成销售额10亿元。
2010年，巨人投资在央视广告招标中投入2亿元，其中1亿用于黄金酒的广告投放。该年，黄金酒完成销售额13亿元。
第五篇：营销策划
经管系学生分会 第四届寝室文化节
主办单位：经管系学生分会生活部 协办单位：经管系学生分会
举办时间：2010年11月-----2011年1月 经管系
“第四届寝室文化节”系列活动
一、活动背景: 我系寝室文化发展目前正处于一个高速前进阶段，但是仍存在较多值得改正的问题。比如：寝室学习气氛不够，团结向上的风气不足；部分学生不认真读书，经常睡懒觉，精神懒散，把寝室当成吸烟、喝酒、赌博、玩电脑游戏等的场所；寝室物品摆放凌乱，生活垃圾布满地面，寝室空气污浊。针对以上存在问题,经我系学生分会的集体研讨后，决定举办“第四届寝室文化节”，引导广大同学积极的关注自身的生活环境，创建和谐寝室、文化寝室，把寝室打造成建设和谐校园的“文明窗口”，并以此为契机，开展形式多样的特色活动：寝室文化节开幕式文艺晚会、寝室设计大赛、星级文明寝室评比、寝室才艺比拼、寝室文化节闭幕式等，确保在构建和谐校园之际，也使寝室活力无限。
二、活动目的: 寝室文化是大学校园文化的重要组成部分，是同学们活动最主要的场所，同时也是各种思想和学科的碰撞点，是有志大学生设计未来的工作室，是同学们步入社会之前重要的加油站。然而，“同班不同学，同学不同课” 的现况让学生们失去了交流的机会，“三点一线” 的生活方式也呈现生活的音调。通过寝室文化节的举办来营造一个良好的文化氛围，扩大校园文化影响力，营造人文气息浓郁的环境。让大家在丰富课余生活的同时，也学会协作，学会思考，学会创新，学会规划。
三、活动主题：同心爱家
励精图治
四、活动对象：经管系全体学生
五、活动时间：2010年11月10日---28日
六、活动地点：综合楼广场、机械系学生寝室、阶梯教室
七、主办单位：经管系学生分会生活部
八、协办单位：经管系学生分会其它各部门
九、前期宣传：海报宣传与板报宣传
十、活动具体内容
系列活动之一：寝室文化节开幕式 时间安排如下：
11月1日至11月19日 时间段 活动档期
11月1日--2日 活动广泛宣传、活动物资准备，11月3日 召开班长和生活委员会议
11月4日--5日 活动定点宣传、节目报名及主持人报名
11月6日 召开所有表演人员会议
11月7日--10日 节目准备、现场设计及相关的道具准备
11月11日--15日 节目彩排、相关场地借用及现声必须品的准备
11月16日--17日 邀请领导并通知学生参加的时间地点及治保工作安排
11月18或19日 举办晚会
系列活动之二：寝室设计大赛
活动目的：用华美而不奢侈，简单而不失精致的装饰思路，繁荣寝室文化，树立“同心爱家”意识，把同学们爱护宿舍的热情调动起来，创造良好的生活和学习环境，展示我系大学生的风采，同时为院文明寝室评比奠定基础，使本学期文明寝室评比工作更容易，效果更好。
活动时间：2010年11月25日—2010年12月15日 活动宣传：张贴海报、板报展出、设立宣传点 比赛原则：公平、公正、公开 比赛规则：
1、比赛对象：经管系全体学生寝室
2、比赛方式：寝室实型
3、参赛要求：
? 充分发挥个人、集体的想象力与创造力，营造具有集体特色，青春活泼,健康向上,温馨的寝室文化氛围；要求参赛寝室主题鲜明、积极健康，具有美观、优雅的效果；
? 寝室内物品整结，门、窗、墙壁上干净；
? 每一个寝室必须要有寝室名，以及体现自身精神的口号；
? 寝室内整洁，生活、学习用品摆放整齐有序，环境美观大方，必须立足于良好的寝室卫生情况。评分办法：
（一）评分内容： 内部卫生：（40%）组织纪律：（10%）寝室章程：（10%）宿舍文化：（40%）
（二）评委组成：我系领导及老师和学生会各部门部长及10级干事和生活部全体成员
具体评分规则
1、创意
设计内容新颖，大方
2、思想内容
积极大方
青春活泼
3、美观
颜色鲜明，搭配适中，整体融洽
4、节约性
设计内容中的装饰品鼓励利用手制品、循环利用品
5、寝室名称
设计名称别致，能体现室内设计的内容和内在精神
6、寝室卫生达标
寝室卫生达标参照星级文明宿舍评比细则 比赛流程：
11月25日—-12月15日
11月25日 组织宣传
11月28日 召开生活委员会议并做好联系方式规定每个班的个数
11月29日---30日 组织报名
12月4日 进行第一轮检查（生活部）
12月7日 进行第二轮检查，并拍照（生活部）
12月9日 设立参赛寝室投票点
12月11日 进行第三轮检查（系学生会各部长及干事）
12月12日 请学生会记者团到现场采访，进行访谈，拍照，录音等
12月14日 老师检查评比，12月15日 公布结果，板报展示，网上上传
奖励办法：综合评委的评分以及同学们的投票结果,本次寝室设计大赛将评出以下奖项:一等奖四名；二等奖七名；三等奖十名；优秀奖十五名。除以上奖项外,还将评出最佳创意奖一名,最受欢迎设计奖一名,最佳组织奖一名.获奖寝室及获奖同学将获得精美证书和奖品各一份。
系列活动之三：文明寝室评比 活动目的：为了对表示对我院广大同学热爱寝室的积极性的一种肯定和赞赏，同时激发更多的同学对自己的生活环境的爱护之心，由院生活部倡议，各系学生分会生活部协助举办的文明寝室评比活动，我系学生分会生活部将全心全的将我系优秀寝室文化发扬出去，使我系乃至全院的同学感受良好的寝室文化氛围。评选办法：由我系学生分会生活部组织相关人员（包括系领导、学生分会各部门部长及干事、班级代表等），对我系各楼每间宿舍进行检查并公布结果，根据对所有宿舍检查中所获得检查平均分以及参与活动的相关要求，按照由公平公正公开的原则，分别评出“五星级“、“四星级”、“三星级”入围寝室，并上报我院院学生会生活部，经院学生会相关人员审核后，即可获得相应称号和相应的奖励。奖励：
1、评为“文明宿舍”的房间，授予文明宿舍奖牌。该宿舍所有住宿者均可获得相应的奖品。
2、获得文明寝室的寝室的积分可以加入优秀班组评比积分 活动安排：
1、联系各班班长，通过班长向同学宣传这次的“文明宿舍”评选活动
2、且鼓励同学们积极参加。联系各班班委、辅导员和各栋寝室楼管，3、要求他们协助我们的工作，加入我们的评委队伍中
4、召集部门干事，讲述工作的重要性并分配各自的工作
5、再次出一份通知，让他们了解具体的评比细则；
6、检查寝室，联系各参评宿舍成员，提醒他们做好最后的准备工作
7、携各班负责人，对寝室进行评比（多次）
8、最后，配合院检查人员做最后的审核工作
9、公布入选寝室名单
系列活动之四：励志校园行（活动内容见具体方案）
系列活动之五：寝室文化节闭幕式（活动内容见具体方案）经管系学生分会生活部 二〇一〇年十月二十五日 经管系
“第四届寝室文化节”交流会活动方案
一、活动目的: 寝室文化是大学校园文化的重要组成部分，是同学们活动最主要的场所，为了增强广大同学对寝室建设的热情，引导广大同学积极关注自己的生活环境，提高自理能力，养成良好的生活习惯。同时也是响应构建和谐美好校园的号召，创建和谐寝室、文化寝室，把寝室打造成建设和谐校园的“文明窗口”。为此，经我系学生分会的集体研讨，决定以此为契机，开展形式多样的特色活动：寝室文化节开幕式文艺晚会、寝室设计大赛、星级文明寝室评比、励专校园行、寝室文化节闭幕式等，确保在构建和谐校园之际，也使寝室活力无限，扩大校园文化影响力，营造人文气息浓郁的环境。
二、活动主题：同心爱家
励精图治
三、活动对象：经管系全体学生
四、活动时间：2010年11月1日---19日
五、活动地点：综合楼广场
六、主办单位：经管系学生分会生活部
七、协办单位：经管系学生分会其它各部门
八、前期宣传：海报宣传与板报宣传
九、活动前期准备
1、主持人：由自主报名方式和定点选择方式确定
2、邀请领导：提前四天邀领导老师
3、道具准备：根据节目需要准备
4、宣传工作：由生活部、宣传部、学习部负责
5、会场的布置：语工部
6、外事联系：外联部负责联系有意与我系合作的伙伴
十、时间安排：
11月1日至11月19日 时间段 活动档期
11月1日--2日 活动广泛宣传、活动物资准备，11月3日 召开班长和生活委员会议
11月4日--5日 活动定点宣传、节目报名及主持人报名
11月6日 召开所有表演人员会议
11月7日--10日 节目准备、现场设计及相关的道具准备
11月11日--15日 节目彩排、相关场地借用及现声必须品的准备
11月16日--17日 邀请领导并通知学生参加的时间地点及治保工作安排
11月18或19日 举办晚会
十一、安全预案
由体育部和治保部负责活动现场的会场秩序以及突发事件的处理工作。突发事件：
? 学们参与积极性不高
? 到场过程或离场过程中出现混乱 ? 天气因素所引起的混乱 应对措施：
加大宣传力度
在活动之前安排好各班就座地方
现场由治保部部长负责调度
提前预测活动当天天气，及时发出相应通知 经管系学生分会生活部 二〇一〇年十月二十五日
“第四届寝室文化节”开幕式活动经费预算
为了营造一个良好的文化氛围，扩大校园文化影响力，营造浓郁的人文气息，让大家有丰富课余生活，我系准备于11月19号在综合楼广场举办“第四届寝室文化节”文艺晚会。为了使本次活动有序地进行，现制定经费预算如下： 物资名称 单价 数量 总计 纸(展板用)2/张 11 22 奖品 6/个 15 90 横幅 10/M2 8 80 气球 5/袋 4 20 彩纸版 2/张 8 16 化妆费 40/人 2 80 矿泉水 14/箱 1 14 双面胶 2/卷 4 8 邀请函 2/张 9 18 荧光棒 15/筒 2 30 彩带 3/盒 4 12 预留经费 100 490 经管系学生分会生活部 二〇一〇年十月二十五日
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