阳光建材城2009年度营销计划

第一篇：阳光建材城2009年度营销计划

阳光建材城2009年度营销计划

经过近几年的不断发展，宝鸡市建材行业已逐步进入白热化的竞争态势，西部阳光建材城、好美居、马营、联盟、冠森、国艺，短短的金台大道已林立六个建材大卖场。做为我们西部阳光建材城如何在此激烈的竞争环境中拥有自己的市场份额，扩大自身的影响力呢？首先要做好适合自身发展的市场定位，其次就是要有细致的营销计划与目标，下面就以上两方面对2009年营销计划做以阐述。

一．市场定位

纵观宝鸡建材行业，其整体发展趋势正逐步由露天市场模式向硬件设施与营销服务更为完善的建材商场模式转变。西部阳光、国艺、好美居便是在此趋势下诞生的现代化建材卖场，这便预示着中高端建材卖场间的竞争将成为宝鸡建材行业发展的主旋律。因此，适合自身发展的市场定位便显得尤为重要。

就整个宝鸡建材行业而言，西部阳光、国艺、好美居占领中、高端建材商场的市场份额，而冠森以其大而全独占品类齐全的市场优势，马营、联盟作为老牌建材市场，价格是其目前最为显著的市场特点。因此，作为现代化建材商场成立的西部阳光自然应定位为中、高端这一市场领域，但在中、高端这一市场领域我们如何找到适合自身发展的细分市场，商场如战场，古语云：知己知彼、百战不贻，现就营销模型态势分析法(SWOT)阐述如下：

S(优势)：

1、地理位置。在近几年马营、联盟这些老牌建材市场不进行改造的时间内，地理位置依然是我们最大的经营优势。

2、经营品类。对于商场自身经营而言，在目前所经营的八个品类当中，如论从品牌结构还是经营的角度来看，地板类无疑是运作较为成功的一大品类，对于这一经营优势我们在日后的营销活动中要进一步的进行放大，从而到达以点带面，带动其他品类销售的目的。

3、硬件设施。目前宝鸡建材流通行业，就硬件设施而言，除了正在建设中的国艺建材城，能跟西部阳光相媲美的也只有好美居，真正商场化的经营模式不但是我们的优势，也是建材行业日后发展的趋势所在。

4、家装广场。家装广场对于西部阳光而言是其他建材市场所不具备的优势，也是建材家装业中正在逐渐发展壮大的环节，在日后的营销运作中充分融合、发挥这一特点也是我们可取的一条思路。

W(劣势)：

1、营业面积整体偏小，经营品类不够齐全。这一点对于我们西部阳光而言，最大的软肋就是无法实现“一站式”购物的品类联动销售模式，但既少则精，就宝鸡整体建材业发展的大环境及我们西部阳光的配套硬件设施来看，做小而精是现阶段较

为适合我们自身发展的市场定位。精品建材也是建材业的发展趋势，红星美凯龙、居然之家、百安居无不如此。但对于精品这一定位，不但要求我们对入驻品牌需要进行一定程度的筛选，而且对于消费者所能感受到的商场管理、商场服务、售后服务、营销手法、广告策略、企业形象及企业文化等诸多方面都要与精品、中高端这一定位相辅相成。内修管理、外炼营销是不变的经营之道。

2、部分商户存在价格差异。由于建材城硬件设施的相对完善，与其他建材市场形成了一定程度上的差异化，加之现阶段建材城各品类销售额相对偏少，部分商户商品销售价格较其他建材市场略高，在些许消费者中形成了西部阳光价格较贵的潜意识，一定程度上分流了部分消费群体。09年可在售后举措上进行规范，如推出“差价返还”政策，这样一方面对消费者作出价格承诺，另一方面可向商户实施价格管理上的压力，使其在西部阳光的销售价格不高于其他建材市场。

4、内部管理缺失。攘外必先安内，作为一个企业而言，要想做好对外的营销、服务及推广工作，内部管理必须到位。企业发展、管理先行，只有在一个正规且高效的现代管理模式下，企业才能健康、快速的发展，下年度可从企业管理制度的建立、实施入手，逐步建立适合西部阳光建材城的管理模式。

O(机会)：

1、房地产业的逐步回暖。商场自2008年9月开业以来，先后经历了5.12地震、金融危机等突发事件的磨砺，整个宝鸡地区的房地产及建材流通业也不同程度受到了冲击。2008年上半年宝鸡房地产整体销售额同比减少了23%左右，但根据宝鸡市房管局对于2009年宝鸡房地产业的分析，09年下半年房地产业将逐步回暖，作为下游行业的建材业也会随之走出08年以来萧条的行业氛围。

2、目前宝鸡整个建材行业，西部阳光更贴近于现代化建材经营模式，虽然大正国艺也是同等定位的建材商场，但其现在正处于建设及招商期，09年中期开业后也必然会有一段时间的市场启动及预热期，我们应抓住这样的机会，通过有力度的营销活动及宣传推广，进一步扩大商场的品牌知名度，一方面加深消费者对于西部阳光的品牌印象，另一方面也可起到稳定商户心态的效果，尽可能稳定我们在中高端市场领域的市场份额。

T(威胁)：

1、地理位置。同样的地理位置是优势也是潜在威胁，若马营、联盟建材市场以后进行改造，则宝鸡建材核心区域将不复存在，由于我们自身的经营品类不全，将很难形成区域销售效应。

2、整体行业不景气。由于受到世界性金融风暴的影响，房地产及建材行业在08年也一度走低，在2009年1月9日公布的全国楼市调查中，房地产业3年来首次出现下滑，深圳楼市更是下跌了18.1%，当然宝鸡作为西北地区的一个二级城市，其行业表现不会如此明显，但作为消费者而言，消费反而更为理性，持币观

望的人会继续增加，基于“买涨不买跌”的消费心态，09年上半年整个建材行业可能持续低迷，对于这一潜在威胁，我们可加大对品牌的推广力度，为后期的销售做好铺垫。

3、竞争威胁。由于宝鸡建材行业中高端卖场的不断发展，竞争也逐渐成为这一市场领域的主旋律，一方面是对于入驻商户的争夺，另一方面是对于消费群体的争夺，由于我们西部阳光在营业面积上的局限性，若要占领行业的领军地位绝非易事，目前可按照自身特点及定位持续经营，适当时期可考虑转型专业建材卖场(仅为经营构思)，即全部经营同一品类产品，从而占领空白市场领域，脱离中高端建材大卖场的激烈竞争。

综上所述，对于西部阳光建材城而言，我们有着自身的特点与优势，所谓经营就是发挥优势、弥补劣势、抓住机会、规避威胁。现就以上主导思想对2009年度营销运作做以规划。

二、2009年营销计划

1、宣传推广

品牌知名度的宣传及推广对于任何一个企业来说都是一个应长期投入的工作，只是在企业发展的不同时期投入的时间、力度及方式不同而已，2009年建材城品牌知名度推广的媒体主要集中在报纸、车体这两部分。

报纸：《宝鸡日报》家居版经过近几年的经营与运作，已逐渐成长为宝鸡建材行业的主流宣传媒体，其覆盖人群主要集中在党政机关、企事业单位等机构，而《华商报》作为陕西省报纸类的大众媒体，其覆盖人群正好与《宝鸡日报》形成一定程度的互补，此两种媒体将做为建材城09年报纸投入的主选媒介资源，现将具体运用方式计划如下：

2009年共预计投入10期，其中宝鸡日报6期，华商报4期。

投入时间安排：3.15活动两期(宝鸡日报、华商报各一期)，5.1活动两期(宝鸡日报、华商报各一期)，9.29店庆及10.1假期两期(宝鸡日报、华商报各一期)，其他时间4月、7月、8月及12月配合商场营销活动各投入一期(宝鸡日报或华商报根据实际情况选择)。

费用预算：宝鸡日报家居版(六期)24000元

华商报(四期)22000元

共计：46000元(同比08年26680元报纸媒体费用上浮19320元)

车体：08年建材城共投入车体广告5辆，其中2辆为全车体广告，3辆为半车体广告，09年可考虑增加车体广告投入量，原因有如下三点：①配合建材城提升品牌知名度的营销策略，车体广告的媒介形式适合品牌广告的推广。②车体广告为流动性较好的户外媒体，相对于宝鸡较高的户外媒体购买价格而言，车体广告覆盖人群相对较大，投入

相对较低。③建材城08年于汽车东站投入的户外广告，09年建议不继续投入。汽车东站09年将迁往新址，其人流量势必减少，且其投入价格较高，没有车体广告流动性好。

2009年计划投入车体广告线路：6路、22路。

费用预算：6路34000元/年22路24000元/年

共计：58000元

2、小区推广

08年小区推广共投入4160元，投入比例相对较小，09年应进一步加大小区推广的力度，计划开展宣传小区15个，主要推广形式为：小区喷绘、公益广告及小区活动等。

费用预算：按每个小区1500元的投入来计算，共计22000元(同比08年4160元小区推广费用上浮17840元)。

3、营销活动

09年计划开展营销活动7次，时间分别为：3.15消费者权益日、4月、5.1长假、7月、8月、9.29店庆及10.1长假、12月。活动主要目的依旧为品牌推广及促销，根据实际情况可考虑与家装广场合作，以月为单位组织“西部阳光建材城建材家装博览会”等活动，利用家装广告这一特殊优势，多渠道开展品牌推广工作。也可运用“借势”策略，根据建材一定程度上为家电业上游企业的特点，可考虑与苏宁等大企业合作，借知名企业的品牌优势提升建材城品牌价值。其次，根据社会某些特殊或有一定影响力且适合建材行业运营状况的事件，可进行事件营销，使用恰当往往可达到事半功倍的效果。如5.12地震后，建材城于5月16日进行募捐活动，宝鸡日报、宝鸡电视台、广播电台等媒体均对活动进行了报道，对品牌亲和力的提升起到了借力的功效。

费用预算：3.15、5.1、9.29为重点营销活动时段，按每次活动20000元计算，三

次活动共计60000元。4月、7月、8月为机动营销活动时段，按每次

活动8000元计算，三次活动共计24000元。12月为品牌营销活动时段，活动费用预计5000元。7次活动费用共计：89000元(同比08年51450

元营销活动费用上浮37550元)。

综上所述，2009年整体营销预算为215000元，同比2008年184290元增加投入30710元，具体费用视实际情况会有一定程度浮动。总之2009年西部阳光建材城营销运作按照经典营销理论而言，须做好以下四方面工作：

以上为西部阳光建材城2009年整体营销计划，有不道之处望领导予以指正。

西部阳光建材城营销部

2009年1月14日

第二篇：2016年家居建材城营销方案

2016年家居建材城

营

销

方

案

审核人：XX家居建材城 审批人：XX家居建材城

编制人：卓道企业管理咨询有限公司

目录

■背景分析 ■市场定位 ■氛围布置 ■营销方略 ■广告支持

一、背景分析

1·

1、XX家居建材城终端销售市场发展 ：

XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2011年10月之前，宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：2011年10月，XX家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入宝清地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：2013年年末开始，“XX家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！

1·

2、市场分析

为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点： 1·2·1 没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。1·2·2 国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配； 1·2·3 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤；

1·2·4 市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更是贫乏、单调，导致人气严重不足； 1·

3、XX家居建材城市场分析

XX家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场，科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理人员、点对点的广告促销等，将会在家居建材终端销售市场一直占据着领导地位。具体来说，XX家居建材城有以下几点优势： 1·3·1 交通方便的优势，新的道路的打开，及后续道路的修整，将会使XX家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖宝清及周边各主、次要街道和地域； 1·3·2 未来的发展的优势，随着宝清整体城市框架的拉开，北部城区必将成为宝清新的主城区，十大专业市场的规划与落实，政府多个职能部门的搬迁，永康二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展； 1·3·3 专业化的优势，XX家居建材城从执行部门到管理部门的人员，都有较强的专业知识，沉积多年的经营与管理经验，而商场通过长时间的运营，也有一整套的管理模式和经验； 1·3·4 创新的优势，决意在招商、管理、设计、促销、广告等方面先行整体的营销规划，力求大胆创新，这一优势的显现将是长久的，令他人羡慕的。

综上所述，XX家居建材城在宝清家居建材终端销售市场的竞争力远远在其他市场之上。1·3·5 专业商场和自发形成的松散市场的对比：

一、专业商场有专门的管理层，为商场内商户量身打造各种促销活动，促销手段多，推广力度大；松散市场内商户一家一户，力量薄弱，难以形成大的宣传力度。

二、专业商场集合全商场品牌号召力，能实现一站式购物，对消费者吸引力大，各品类之间能够实现销售互助；松散市场商户只能依赖自身品牌影响力，而且难以借助其它品类品牌力量。

三、专业商场实力较强，能够支持大量购买户外广告及使用其它广告，容易形成品牌黏性，帮助商场内商户快速成长；松散市场商户广告预算有限，必须精打细算，没有大的广告投入。

二、市场定位

2·

1、竞争定位

在宝清县政府“归行入市”政策的支持与鼓励下，会逐步引导其它家具建材经销商入驻XX家居建材城，巩固XX家居建材城在宝清家家具建材终端销售市场的领导地位，主导宝清家居消费潮流； 2·

2、顾客定位

城市消费者分为贫民、温饱、小康、富裕、富豪（外地、外国的作为特殊消费者），以小康为核心，以小康和富裕为主体，兼及富豪阶层消费者和特殊消费者； 2·

3、区域定位

以宝清为核心区域，597农场、852农场、853农场为主体区域，周边各乡镇为辐射区域；

2·

4、品牌定位

品牌战略：主品牌（XX家居建材城）带副品牌（各厂家商标）的战略，即XX家居建材城与各进场经销商及厂家共荣共辱、共兴共亡的战略。

三、氛围布置

3·

1、布置原则

现代商场与顾客的关系不能只是冷冰冰的买卖关系，特别是如此成熟的商场，其活力仅靠新鲜感是维持不久的，即使活动时人山人海，用不了多久也会令人生厌的。会在设计中注入人情味，注入现代社会生活的风采时尚，注入家庭的温馨感，注入家具建材的整体感或家具建材在整体布置中的感觉。3·

2、布置方案

3·2·

1、外包装

■商场2号门、5号门设计欧式小型门头，引导一部分消费者从2号门、5号门进场，增加商场两翼客流量；

■商场正门及侧面重新装裱广告位，得到更直接立体化的宣传； 3·2·

2、内部通道

■商场正门及上二楼主入口铺设红地毯，两边摆设矮绿色盆景，墙体设置广告位，得到更进一步的内部宣传；

■全场吊旗的宣传，将会增加商场氛围，促进顾客进一步消费。

■对场内业户新入场装修及重新装修加强监管，要求增加门头装修强度，提高美观度； ■在商场正门及各立柱和墙体上悬挂POP展示牌，内容以商场服务等为主。3·2·

3、相关构想

■在商场一楼门厅内及二楼滚梯前设立台式指示看板，详细标注各商户位置，便于消费者找到适合自己的产品；

■在商场内尽量多的设立公共广告位，供有活动需求的业户使用；

四、营销方略

4·

1、营销目的

通过有目的、有计划的促销，扩大商场覆盖范围、拉动商场销售、压制竞争对手、抢占市场销售份额，最终达到提升商场形象、巩固商场在宝清地区领导地位的目的。4·

2、营销总目标

围绕公司2016经济总目标，充分发挥XX家居建材城的优势，提升企业形象，有效狙击和压制竞争对手的发展，扩大市场销售的占有率，巩固XX家居建材城在行业的领导地位。4·

3、营销思路

XX家居建材城是宝清最早的专业市场，也是政府整合宝清家具建材市场的首个企业，在行业内已经建立了不可动摇的领军地位，也得到了大部分消费者的认可。结合本提出的“双服务”的工作重心，提出以下营销思路： 促销活动为主导，商场服务为辅助，商场公益形象宣传为补充。主要有以下三点理由：

■随着消费理念的不段提升，消费者对商场的增值服务要求越来越高，完善的服务，更能促使消费者的购买需求转换成购买行为；

■企业公益形象的树立，将与政府职能单位方面更融洽，便于各项工作的开展，并通过新闻媒体的宣传，使企业由人们所认知的从纯商业到商业与公益相结合的质的转变。4·

4、具体营销构想

■就商场内在宝清地区相对垄断的品类组织更加细分的促销活动，目前初步考虑可以进行木门类、厨柜衣柜类、吊顶类和在3月21日世界睡眠日时举行床具类专业促销活动； ■在特定节日，如五

一、国庆、元旦、店庆等举行大型促销活动，以聚集人气、带动销售。

■价格通明化，对消费者灌述“精品平价”的概念；

■长期、不间断地为乔迁和即将乔迁新居者真诚祝贺（如手机短信），引起他们的注视与好感；

■创办“消费者俱乐部”或其他协会，逐步发展成员，定期组织活动，使之越来越壮大，培养固定的消费群体；

■广告进小区，点对点的宣传，将会更能吸引顾客眼球；

五、方略细案

5·

1、策略切入点：

■建立更加专业化的服务体系； ■频繁参加公益活动；

■加强XX家居建材城“精品平价”诉求点的宣传力度。5·

2、第一阶段 5·2·

1、铺垫期目标：

通过导入以下策略，引起更多的目标消费者和潜在消费群体注意和密切关注，为市场的推广高峰期（第二阶段）埋下伏笔。5·2·

2、推广时期：2016年1月—2016年12月 5·2·

3、实施策略及细则： ■建立专业化的服务体系； ■开展系列公关活动。5·2·

4、建立专业化的服务体系 ■导入ISO服务质量认证体系

这一认证系统旨在提高本企业员工素质,不断提高质量，服务质量，满足顾客需要。主要作用有以下几点：

A、有利于企业管理科学化、系统化； B、有利于增强市场竞争力；

C、有利于保护消费者利益，企业自身也是消费者； D、有利于提高人员素质和综合能力； E、有利于发展外向型经济，与国际接轨。■建立全方位服务体系 A、成立客户服务中心；

B、为顾客提供包括咨询，家装设计，售后维护等在内的家居一条龙服务； C、规范三包三免的承诺行为，建立三包承诺明示制度；

D、建立消费者购物备案制度，以加强服务，并同时建立起了客户资料库； 5·

3、第二阶段 5·3·

1、市场推广高潮期

以“3.15“ “5.1黄金周”“10.1黄金周”“3周年庆典”等5到6场大型营销活动为契机，承接第一阶段市场推广工作，将整个市场推广活动推入高潮，这一阶段的活动是本广告宣传的重点，所有重大促销、推广活动全部包含在内。5·3·

2、推广时间：2016年1月—2016年12月 5·3·

3、实施策略及细则： ■促销活动的宗旨及目的 ■具体活动的实施细则 ■促销活动的现场布置 ■对外宣传的策略 5·3·4广告宣传：

■车辆广告（目前已经在宝清县内80台公交车全面广告覆盖，针对每次活动更换广告布进行有效宣传）

■平面广告（即将在中央大街、新华路、人民路主要通道护栏上设置长期广告宣传位（11月末之前安装完毕）；即将在依饶路与永康路交口北端、依饶路与外环路交口南端设立共三块6*16米户外广告（11月5日前安装完毕）；即将在连丰路、通达路东段挠力河大桥段两侧路灯杆安装灯箱广告（正在与城建部门洽谈灯箱样式）；已经在深蓝广告投放的小区公示栏广告位中一次购买四块包年）

■固定广告（在852、853、597、红旗岭等农场，设置长期广告位，进行点对点宣传，其中，在597农场商贸城投放两块楼体广告，并买入全部路灯杆灯箱广告位，在852农场投放别墅区南侧，入城必经之路旁两块大户外广告位）■电视广告

A、在现有电视广告时间段内游走字幕；

B、制作活动预告广告片，15秒、30秒分别在移动媒体宣传车，宏益世达LED广告屏进行循环播放。■DM广告

A、各广告公司全色平面广告； B、各广告媒体报刊软文炒作。■印刷广告

A、每次活动印制大8开彩色海报8万份（张贴）

B、每次活动印制8开宣传彩页3万份，彩页上附优惠券（采用报纸夹带的方式进行发放）。

■广播广告（由宣传车进行营销活动的推广）■全年4场以上大型促销活动。

六、媒体支持

全年广告以公交车车体广告、平面及固定广告为主，报纸广告为辅，DM单、车辆宣传广告做补充，开发广播媒体。

第三篇：西部阳光建材城广告策划方案

宝鸡市天地同人广告有限公司

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电话：0917-3209916 马营建材市场西部阳光建材城广告策划草案

西部阳光建材城（以下简称建材城）开业快一个月了，由于季节、天气、宣传不到位等原因整个建材城无论丛销售以及人气方面都远远未达到商户以及建材城的期望。其中原因在那里，笔者经过多方面调查分析做以下观点陈述：

今年以来，宝鸡房地产市场不断升温，据市场调查，下半年有不少楼盘即将交房，这预示着装潢建材市场前景非常看好。随着涨工资、股市不断创新高等利好消息，老百姓手中的闲钱越来越多，用这些钱来改变居住条件和生活环境是许多人的当务之急。随着宝鸡商品房品质越来越高，人们会在装修中也选用高品质建材，追求装修效果。另外现代人很看重健康生活，因此，环保、绿色家装会让人们首选高品质的建材，从这一点看西部阳光建材城的出现刚好符合建材市场升级改造的要求。但为什么西部阳光建材城并没有迎来销售的高峰呢？

原因有以下几方面：

1、天气季节原因，连续的连阴雨天气确实对装饰建材行业有这一定的影响。

2、建材城开业前后这近40天的时间没有大规模的楼盘交房，这时候的建材消费者基本都已经在前期考察过，那时侯西部阳光建材城尚不在考察范围内。

3、建材城开业前期的宣传没有做好，缺乏计划性、针对性、目的性。没有利用好国庆节以及开业两大利好因素将建 1 宝鸡市天地同人广告有限公司

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电话：0917-3209916 材城的品牌宣传出去，直到今天还有许多出租车司机不知道西部阳光是经营什么的、在什么地点，当然销售额的提升就无从谈起。另外开业期间没有推出大规模有影响力能吸引消费者的促销活动也是一大败笔，失去了一个绝佳的提升品牌，打造品牌的机会。

4、建材城硬件和软件不配套，西部阳光建材城的硬件建设（自动扶梯、中央空调、购物环境等）无庸质疑已经在宝鸡处于领先地位，但软件（管理、服务等）还没有跟上硬件建设的步伐。现在的消费者在购买建材时对品质、品牌、环保、绿色、价格等多方面综合考察，那在西部阳光建材城购买建材靠什么保证上面几点，一旦出现问题怎么解决等等问题，现在好象都还没有明确，整个建材城没有自身的有特色的卖点去吸引消费者。

综上所述几点原因，除了第一、第二点原因属外界客观因素外，第三、第四点完全可以通过人为努力而减弱其所产生的负面效应,并可弥补由第一、第二点造成的影响。具体建议如下：

1、首先应制定全年的宣传计划，针对不同的节假日、销售的淡忘季制定宣传促销活动大纲。

2、确立自己宣传的素材：有鲜明特色的广告语（可以考虑向社会有奖征集的形式）、以及在管理，售后服务等方面对消费者的承诺。

3、利用11月即将到来的楼盘交付使用的高峰期制定具有宝鸡市天地同人广告有限公司

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电话：0917-3209916 诱惑力的促销活动（买建材报销出租车费、免费送货等、开展定期抽奖返现金送大礼活动、利用周末搞路演等），同时建材城也要有一定投入鼓励商户搞活动。利用建材城鲜明的格局划分，专门分楼层按瓷砖、橱柜、卫浴区、木地板、成品套装门、灯饰分别组织商户在宝鸡日报家居专版做专项类别广告，因为高品质的建材主要是机关、政府部门等能看到这些媒体的人消费，他们有稳定的收入，还有一些福利。利用进驻知名品牌建材的促销活动来带动人气从而提高整个建材城的知名度，也提升了商户的销售额，从而达到双赢的效果。宝鸡日报家居专版同时配合一定的软性文章对整个建材城以及进驻的知名品牌做一定的配合宣传。

4、利用建材城四楼家装超市这一特色做文章，推出建材商和装饰公司之间的互动活动，可联合多家装饰公司，在广场内设点，发布家装潮流、提供设计咨询活动，设计师可在超市内担任导购员，为消费者讲解装修知识，以设计带动建材消费。凡签单 用户可获得XX元代金券或消费XX元建材用户免设计费签单等等。

5、赞助举办宝鸡首届家装设计大赛，通过设计大赛的冠名提升建材城的知名度，再加上参加大赛的所有设计方案用材必须采用进驻西部阳光建材城的品牌又帮助商户圈定了一定的消费者，又达到了多赢的目的。宝鸡市天地同人广告有限公司

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6、在平面媒体发布调查问卷，并说明问卷可参抽奖活动。主要内容涉及：

您家装时在哪里买建材？

您最关心建材的哪些因素？质量、价位、品牌？ 您是否遇到过建材的价格陷阱？或质量纠纷？ 您最倾向哪种购建材方式？

如果有能提供所有建材产品的地方，您会去那里购物吗？ 等等消费者关心的问题，参与者可到建材城领取精美礼品。宣传重点：

地理位置：位于西宝高速延伸段，交通十分便利，随着市委的东移，这里将成为继经二路之后的市区繁华地段。周边有陈仓园小区、联盟花园、宝烟小区等多个住宅小区，乘坐6、21、26、34、22、46路公交车可达，使得它近可覆盖马营、东风路地区，远可辐射整个石坝河、斗鸡、桥南地区。

经营范围：灯饰、陶瓷、、整体橱柜、卫浴洁具、木地板、套装门、五金、锁具、壁纸等，汇聚上万种中高档装饰材料。硬件设施：中央空调、自动扶梯、一流的购物环境。

软件管理：制定售后服务准则（投诉管理制度、假一赔

十、先行赔付、无因退货等）能否考虑开展统一送货业务、保价售后服务要求各品牌保证全市最低价，如果超出，双倍返还差价等等。

第四篇：XX家居建材城开业营销活动策划案

XX家居建材城开业营销活动策划案

一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端（家电下乡）

2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）

3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）

4、家具团购成为时尚（产品促销）

5、家具销售网络化（网络营销）

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！

活动主题

现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

活动方式

策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容

当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：2000元/次 4000元/2次）依此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为

一等奖 价值XXX元的购物券（购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的）二等奖 价值XXX元-XXX元家具或洁具

三等奖 价值约XXX元的家具洁具或家居饰品

四等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品

五等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品

注意事项 1.须一次性付清货款；

2.消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖

3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎 4.购物券全场通用，有效期至2012年X月XX日 5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品

活动时间和地点

一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场，一来不用花费搬运费；二来离卖场较近，可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑； 三 选在周末，不在上班时间就会有更多的消费者前来参加，更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲，影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。建议活动时间在3-5天，这样会有一个消费的联动性，很多消费者会带动身边的其他人前来消费，增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本！

广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所以，整个活动现场的布置是至关重要的，大型的宣传海报、促销广告、产品解说等等都必须俱全。介绍整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息，演艺团队、DM单派发、礼仪小姐等不可缺少。一个好的开幕庆典仪式是直接影响消费者对公司的一个企业形象的认知。活动现场越隆重，消费者对产品的质量、商家的服务就会越放心。没有实力的企业活动的内容是比较大众化的，这是消费者普遍的心里观念。这也就是为什么要借助政府和媒体的原因，政府和媒体在现如今的社会影响力是无与伦比的。

前期准备

人员安排

物资准备

实验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

中期操作

4活动中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得 到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续，后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体

进行后续宣传?宣传单的持续派发，强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。费用预算

没有利益就没有存在的意义，对活动的费用投入和产出应做出相应的预算，一个好的促销活动仅靠一个好的策划方案是不够的。

意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估，预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行 比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

第五篇：建材城运营

家和家美建材家居城运营管理方案（大纲）

发布日期：2010-7-27 16:37:19 查看次数：815 次

一、家和家美建材家居城简介

虞城县家和家美建材家居城是由南京苏果超市有限公司投资兴建、虞城县新超置业有限公司经营管理的大型购物广场。该项目是虞城县2009年重点招商项目，得到了县委、县政府和社会各界的大力支持，并成立了以县委常委、常务副县长逯德标任指挥长的市场建设指挥部。

家和家美建材家居城座落于虞城新区的中心地带，县城交通主干道嵩山路的北侧。项目规划占地30亩，总建筑面积30000平方米，总投资6000万元。项目总体结构分为三个部分：沿嵩山路是6层的商业综合楼（A座、B座），东（C座）、北（D座）、西（E座）三面为二层商业楼，项目中心区为三层的主体商场（F座）。

综合楼为框架结构，配有两部升降电梯，四个安全楼梯通道。1至2层为门面房，共有32间，大门两侧各有16间，总面积5000平方米，单个商铺面积在134至155平方米之间。沿嵩山路商铺初步规划为展示性较强的经营业态，例如：整体衣柜、橱柜、灯饰等，以及一些辅助配套的经营业态，例如:银行、通信业、餐饮、自选超市等。综合楼北侧商铺规划为装饰公司、厨卫洁具等经营业态，方便消费者在第一时间获得专业建议，并将其所需一次配套完备。

综合楼3至6层为写字楼单间，共有178间，总面积约8000平方米。规划为连锁式酒店、量贩式KTV、足浴保健、高档餐厅等配套服务业态，为商户、消费者、周围居民带来繁忙工作后难得的休闲放松场所。

中心商场为本项目的主体商场，整体建筑为框架结构，共分3层，建筑面积近9000平方米。整个商场拥有4部手扶电梯，4个安全楼梯通道及1部货运电梯。一层分两部分，外街为17间商铺，内部为整体商场。商铺面积为57平方米左右。并拥有2条宽达9米的南北通道，可将项目整个环形区域的消费人流进行有效的对流。初步规划为家用电器、家饰、工艺品等经营业态，二层三层为整体通透式，规划为家具大卖场。

C区、D区、E区均为沿市场内街的两层门面房，主体为框架结构，总建筑面积约为6200平方米。

C区有18间门面房，单房面积为100至137平方米。C区与中心商场东侧的商铺形成一个商圈，初步规划为木业、门业、木地板、楼梯、踏步等装修配件设施的经营业态。

D区有门面房21间，主打面积79至110平方米。初步规划为太阳能、油漆涂料、五金配件、工具等经营业态。

E区有门面房18间，单个商铺面积100至116平方米。E区与中心商场西侧的商铺形成一个商圈，初步规划为陶瓷、地板砖、窗帘布艺等经营业态。

家和家美建材家居城是一座现代化功能的建材家居市场，集经营管理、交易展示、休闲娱乐等综合服务为一体的一站式建材家居购物中心。它彻底改变了虞城县建材家居市场经营分散、布局不合理、档次较低的局面。该项目将以优美的购物环境、完备的业态规划、高档次的产品、先进的经营管理领跑虞城县建材家居市场。它是虞城县一个靓丽的新名片，必将大大促进虞城县商业服务业的繁荣，推动虞城县经济的快速发展。

项目开业后，将引进高水平的经营管理公司，成立设施齐全的物流配送公司，对市场进行统一招商、统一管理、统一促销、统一服务、统一配送、统一质量保证等一系列先进的行之有效的管理模式，配合优势丰富的业态规划，保证家和家美建材家居城的成功运营和持续发展，打造商丘首家汇聚建材家居国际化品牌的大型专业购物中心。

二、家和家美建材家居市场组织架构图

三、虞城弘基市场服务有限公司

弘基公司是郑州市弘基商业运营管理有限公司虞城分公司，是专门为家和家美市场运营成立的专业管理公司，公司实行统一招商、统一管理、统一促销、统一服务、统一配送、统一质量保征等一系列先进行之有效的管理模式对市场进行整体推介，迅速提高市场的知名度和美誉度，吸引消费人气，引导市场消费。同时对市场物业进行统一管理，从而把家和家美市场建设成物业一流，管理先进，运营超前的专业建材家居市场。

弘基公司经营理念：以客户为导向，以服务为基础。

弘基公司价值观：客户第一，诚信负责，创新经营，共赢发展。

为客户创造价值是弘基公司最高宗旨。

四、家和家美市场运营管理方案

（一）物业管理部分——统一物业管理。

⒈房屋管理。

主要是维护和完善市场物业整体形象，规范管理市场户外设施，维护建设规划、设计的严肃性，并对房屋的公共部分做好维护和管理工作。

⒉公共秩序管理：包括安保、消防、停车等。

公司配有专职保安，设立全方位监控系统，对市场进行24小时严密安保工作，同时配合公安、消防等行政机关，对市场的公共治安、消防安全，停车秩序等进行有效管理，让商户放心经营。

⒊环境与卫生管理。

公司配备专职环卫人员对市场加强环境卫生管理，对市场街道，绿化带和公共场所进行清扫、保洁、保持市场的整洁与安静，让商户舒心经营。

⒋公共设施设备及其运行的维护和管理，保障能够正常运行。⒌统一各项税费的收取，让商户不为杂事而费心，能够轻松专心经营。

（二）市场运营管理部分。

⒈市场外部环境。

⑴公司将与政府各职能部门密切联系，争取政府对市场持续大力支持，确保家和家美市场的重点工程地位。

⑵争取政府给予家和家美各项政策的支持，包括前期免收各种费税等，让市场充分活起来，加快虞城商业中心的转移。

⑶公司将协助商户办理各种经营性证件，通过各种措施，让商户在家和家美能够无忧经营。

⒉市场内部环境及经营秩序的管理——统一规划、统一招商。

公司通过对市场严格科学的业态规划，包括各业态合理组合、比例，区位优化布局，同业种商户数量合理确定，统一招商以确保商户及品牌质量，保证市场的中高档形象。让市场能够良性竞争，各业种相互带动，互为促进，保证市场的持续经营、繁荣。

⒊市场运营管理。

家和家美建材家居城运营管理模式是：市场化经营、商场化运营管理，通过对家和家美市场的整体宣传推介，把家和家美推向市场、推向消费者，同时也把商户推向消费者，在消费者心中形成一种印象、习惯，装房子、买家居，首选家和家美，必选家和家美。

⑴广告宣传策略——统一广告宣传。

①开业前宣传方式

在开业当天的大型文艺宣传活动是不可替代的方式，同时文艺演出与促销活动有效的结合在一起，可吸引更多的消费者参与，增加家和家美的美誉度和提高知名度。（在开幕式开始时可放飞小气球，增加开业庆典的氛围，可组织一个互动活动，来促进商品的销售。）

Ⅰ报纸：开业前三周在（古城广告）抢眼版面投放宣传广告，突出商家产品价格及促销信息和开业惊暴活动演出内容等。

Ⅱ传单：突出商家产品价格及促销信息和开业惊暴活动演出内容等，在人流聚多的地方和新小区及重点乡镇散发开业宣传单。

Ⅲ信息：开业前针对目标消费群发即将开业短信。

Ⅳ电视宣传：（可制作30秒广告片进行播放）,(可用摄像机对已进驻品牌进行门头产品快速扫描，从整体来对家和家美进行一次全面的扫 描，突出出专业性，完美的业态规划，虞城的唯一，物美价廉，价低质不低的宣传。)

Ⅴ定性宣传：选择（古城广告）报纸头版的“报眼”，可以利用对家和家美建材家居城进行全面的宣传。（宣传的产品是低价不低质及先行赔付免费送货等。）

②开业后宣传方式

Ⅰ车体宣传：

在公交车体外部或车厢内打上家和家美的广告，让每位乘车的顾客第一眼就能看到家和家美，加深进一步的认识树立品牌形象，提高知名度。（宣传一站式购物，先行赔付免费送货等）宣传语可考虑以„家和家美，爱生活更爱家‟--„家和家美，让您的家更加美丽‟等此类

Ⅱ单页宣传：

宣传单有散播区域广的特点，可以宣传进驻家和家美一系列品牌形象，给经销商做到统一宣传的效果，树立信心，提高知名度表现出正规化。（一月可散发一次，特殊节日可加重宣传）（头条宣传家和家美的logo，在结合经销商宣传一些促销商品，保证物美价廉，质量无忧。）

Ⅲ流动字幕进行宣传：

可以循环播放，衬托家和家美的实力，提高知名度。

（家和家美专业性，唯一性，不可错过的完美购物天堂）

Ⅳ书刊宣传 选择性

各类书刊杂志都有不同的办刊宗旨和内容，有着不同的读者群体。通过杂志书刊发布广告。能够有目的地针对市场目标和消费阶层。减少无目的性的浪费。（家和家美购物指南）优质性

以彩色画页为主，印刷和纸张都精美，能最大限度地发挥彩色效果，具有很高的欣赏价值。书刊广告面积较大，可以独居一面．甚至可以连登几页，形式上不受其它内容的影响．尽情发挥，能够比较详细地作商品的内容介绍。

附：书刊广告表现力丰富．读者阅读视觉距离短。可以长时间静心地阅读．所以书刊广告，无论其形式和内容上都要仔细推敲。以求艺术性较高．内容较为具体的画面出现。让消费者更了解家和家美的规化，更好寻找自己的需求目标。（主推家和家美市场内的商品，结合经销商对产品实行细节上的宣传，让消费者更了解产品。）

③、宣传目标

以朴实、自然的宣传风格进行宣传，通过全方位、立体化、多层面、多角度的宣传方式，树立品牌形象，从而使项目形象深入人心，同时知名度与美誉度进一步提高，达到家和家美在虞城不可复制的龙头地位，将更有力的促进招商和销售工作的顺利进行。

⑵经营活动策略——统一营销活动。

统一营销活动有助于维护和提高经营者的共同利益，俗话说的好有福同享。弘基公司将规划好了年的营销活动计划，所谓“大节大过，小节小过，无节造节过”，组织策划相关的促销活动，所发生的费预先与商户充分沟通，经商户同意后，对实际发生的费用商户承担一部分，大部分由公司承担。

大型的专业市场对城市生活方式会有一种集中的强力的影响，会使人们更加对时尚敏感，更加关心城市的流变，建材家居市场尤其如此。公司为吸引人气，将举办大量有文化内涵的公关和公益活动，使家和家美成为传播城市资讯的平台，让众多消费者能够领略到经典、流行、时尚的建材家居最前沿的元素。比如举办“和谐家庭欢乐赛”、“木兰少儿之星”、“家居设计大奖赛”等活动，把现代家庭最和谐、最朴实、最前沿的情感展现给观众，在温馨和感动之中，树立家庭生活的典范、提升家庭生活质量。选择家和家美，家庭更和、生活更美。

家和家美将定期举办建材家居展览活动，更加注重与消费者的直接沟通，注重推广产品的形象延伸，使产品获得良好的社会效益和经济效益，同时也确立了商户和市场的积极形象。

通过公司举办一系列的活动，使家和家美逐渐得到社会公众越来越强的认同感和参与感，既为商家带来了实际的回馈，又红火了市场经营，同时也为虞城人民提供了一个更加精彩的城市公共空间。

⑶市场外联策略。

弘基公司将有专人负责市场经营的外联工作，对单位、小区等团购进行沟通协调，商家配合各种优惠政策等，通过团购，增加商户销售额，提升市场形象。强力促进带动市场经营发展。

总之，弘基公司将利用家和家美建材家居城诸多优势，科学管理，创新经营，与商户共赢发展，把家和家美建材家居城打造成虞城商业巨掣，名符其实的“一战式”建材家居市场，并确保市场的永续经营、繁荣。

⑷统一服务监督。

统一服务监督是经营者间的协商和合作的润滑剂，公司将成立由发展商、商业专家、商户组成的管委会，指导、协调、服务、监督承租户的经营活动，保证市场的良性竞争、高效运转。