暑期销售实践心得

第一篇：暑期销售实践心得

自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，.一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗

最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会！

第二篇：暑期销售实践

暑假社会实践心得

还没到暑假的时候，我接到表哥的电话，他告诉我想让我暑假的时候去他的外贸服装店里帮忙看店，我很开心的答应了。暑假之前我就计划我的暑假应该怎么度过，我觉得去店里帮忙是个很好的锻炼机会，而且我还可以晚上下班的时候学习其他的东西。

终于到了暑假，我回了家，收拾好东西后，我拉着电脑到了店里。服装店在一楼，我得住在二楼，因为这里离我家有点远，而且我得很晚才关门，所以我把电脑也拿来了，方便我晚上的时候在楼上学习。

来到这里的第二天，我开始在这里帮忙，店里原本有一个员工，她叫阿英，三十岁左右，不过每到旧历日期出现2，7，4，9的日子，她就会跟着我表哥去我们那里当地的一个大型集市去摆卖。所以那几天我就会一个人在店里，我要一个人打理整间铺。我必须得知道店里所有货物的价钱，所以我开始向她请教价钱的问题。其实这家外贸服装店的规模并不小，有七十个平方米，而且摆满了货物，主要男装的比较多。什么衣服都有，而且还有鞋子，实在很多，我必须用笔记本来写着记价钱。阿英告诉我，你在这里一个星期左右，你所有衣服的位置和价钱都会记住的了。刚开始有客人来的时候，都是阿英去招待，我在旁边看和学习，因为我还不熟悉价钱什么的。其实在这里做一单买卖并不是想象的那样简单，这里是外贸店，很多衣服的码数并不齐全，或者码数偏大偏小，或者很多衣服只有唯一一件。有的客人来到这里，客人喜欢上的衣服可能不大小不合适他穿，或者大小合适的衣服他可能会不喜欢，所以你要熟悉哪个位置有什么衣服，合适哪个客人穿，到了找到既合适，又好看的衣服给客人时，还要让他们愿意掏钱买。很多时候客人会和你讨价还价，不过这是个锻炼口才的好机会，其实和客人讨价还价还是件挺有趣的事情，这个时候要看谁的财智聪明口才能让对方屈服。

有时候，只有我一个人在店里守着，从早上到晚上，我要打理整家店铺，没到周末的时候就会有很多人进来，他们有的一家大小在店里挑衣服，有的夫妻情侣在挑衣服，店里人头涌涌，但是只有我一个人，我告诉自己我不可以乱。他们不断在店里逛着，有的人会问我价钱，有的人会问我衣服的大小码数，有的问我衣服的类型和位置，我那时候知道就算当所有事情发生时，我都可以处理的很好。我那时候不会到处走动，我站在柜台看着客人，防止衣服被盗窃，就算有客人让我帮忙找衣服，我也只会告诉他们位置，让他们自己去找。当人们来结账时，我需要冷静地算价钱，还要顾到其他客人。

由于那间外贸服装店地理位置不是处于繁华路段，所以不是有很多人经过，不过很多人知道这里有家服装店，而且物美价廉，所以我常常以这个作为一个推销的手段，我会告诉客人这里本来位置就不好，所以衣服都会很漂亮和便宜的。慢慢地，我也摸索出怎么吸引更加多的客人来店里购物，如果有客人进来看东西，我会和他们聊天，聊聊家常，以一流的服务态度去对待客人，而且尽量把他们留在店里，我知道当客人接受了我这个人，自然而然，客人就会接受我卖的货，很多时候买卖就是这样做成的，而且沟通的好，很有可能，客人们下次还回来购物的。重要的是留着客人聊天，会吸引更多的路人进来看衣服，买卖就是这样的，越多人在店里，就会有越多人进来看衣服。如果一家店里没人气，那么过很久也不会有人愿意进来看衣服的。而且卖衣服，抓住顾客的心理很重要，尤其是和他讨价还价的时候，有时候，我宁愿便宜一点也会把衣服卖出去，因为这样既可以把衣服折现，而且还可以让他们以后做个回头客。因为这家店大多数是做回头客人的生意的。做买卖要学会辨析真假币，我必须很谨慎的看，而且每收一次钱，我得做好记录。快关门前，我会把营业额统计一下。到了晚上十点半，我开始关门，锁门，在离开店之前，我必须确定水电关好，门锁锁好，然后才会离开。我知道我不仅要对自己负责，还要对店负责。

就这样，我的暑假大部分时间在店里度过了，在这段时间里，我真的学会了好多。为我的人生打下了更好的基础。

梁灿球

第三篇：暑期实践心得

暑期社会实践心得体会

炎炎夏日，列日当头。我大学的第一个暑假来临了，“艰辛知人生，实践长才干”，这是父亲告诉我的，所以在两个多月的时间里，我决定去找一份暑期工，锻炼下自己，如此便有了这次暑期社会实践了。

刚开始的时候，我找了一两天的工作，到了家附近的快餐店，比如肯德基，麦当劳，德克士等等。可是这些地方不是不要人了，就是投下简历，从此没了消息。对此我失望极了，最后我抱着一丝希望决定去家附近的沃尔玛超市看看，令我意外的是我就直接被他们录用了，在那个超市里当了一名收银员。

第一天上班，给我最大的感受就是累，八小时都要站着。真的是数钱数到手累。虽然累但也乐在其中，回到家。洗完澡就躺在床上动都不想动啦!上了一个星期班后，给我的感觉是特别累，因为一整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,而且整个上班时间都是站着。在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!慢慢的一个月，两个月到了，就在我的合同快要到期的时候，我的了阑尾炎，不得不提前辞职。就在我办离职的时候，那个人事部的主管说我是提前离职，不能报销我进这家公司班的健康证的费用，知道这个时，我确实觉得有点委屈，但是我也明白这是公司规定，不能因为我而破例。俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这两个个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

这次实践中,让我还有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。

第四篇：暑期实践心得

暑期实践心得

2011年的暑假，我是在宁夏食品检测中心度过的，作为实习学生的身份去体验本专业（食品科学与工程）将来可能涉及到的工作。

在我的印象中，食品检测这个工作是轻松地，只需要按照试验方法依次添加试剂、记录数据、整理实验报告即可，但是在食品检验中心实习的这段时间我体验到这份工作并不是我想象的那样。

第一天到实验室我就觉得跟学校有很大差距，学校的实验室没有这么多先进精密的实验仪器，实验室也没有这么宽敞，试剂的摆放、管理、使用、储存都有严格的要求，而且都要求使用者签名并写明使用量和剩余量。这就要求实验人员要有很高的专业素质，因为一旦造成损坏后是要落实到个人的。实验仪器也是如此，每台实验仪器上都有实验代号，实验器材的名称，旁边还放着两个小本子，一个是记录使用人员及使用时间的，还有一个是仪器具体的操作方法。如此一来不仅保证了实验者能够清楚快捷的完成实验，也能起到监督作用，让实验人员更加爱护仪器，这让我学到了很多。

还有就是各个实验室的分工很明确，有液体实验室、天平室、小仪器室、干燥室、蛋白质鉴定室、脂肪及水分鉴定室、感官鉴定室、样品存放室、取样室、标准溶液药品存放室、微生物实验室等等。个别昂贵的实验器材由专人负责使用，也就是说这些昂贵的实验仪器使用时是由两个人一起完成的，降低实验的人为误差的同时也保护了实验仪器。这种两人制试验方法还用在标准溶液的配制和滴定上，使溶液的浓度更为精确可信，溶液标定后应贴上标签，标签上要标注溶液的名称、浓度、A值、配制时间、配置人员，并且要放到规定的位置。每一步都十分严谨，精确了实验数据也方便了其他实验工作者。还有就是实验的取样和标号，我们都知道同类的实验有很多，比如月饼，杂七杂八的月饼放在一起难以分辨，就算是一个口味的月饼不同厂家生产的也会有区别，这个时候取样就很重要了。检测中心检测的食品分为监督、委托和发证产品，以上三类样品就以J﹑ W和 F来开头后面跟产品编号来表示，这样就不会把样品弄错。

再有就是试验流程，工作人员都是从电脑平台上获取要进行的实验信息的，包括实验样品的编号和要进行的实验项目（如水分、脂肪、糖、蛋白质等）以及交报告的时间，然后将实验样品的编号记录到实验记录本上，之后查找国家标准检测方法，再到取样室取样，做实验。做实验时通常要准备一个平行试验一个空白试验作对比，做实验时要记录实验仪器的编号和精确度，如果使用标准溶液，还要标注标准溶液的浓度及A值。试验完成后要将实验仪器打扫干净，同时切断电源，将实验器材放到指定位置，废液倒入废液缸后可以回办公室写实验报告。实验报告一式两份，一份是纸质的一份是电子的，写实验报告是很费时间的，实验数据都是精确到万位的（小数点后万位），允许误差为0.02%—0.04%，所以平行实验的数据计算时要很用心，最后还要交到科长处进行复核，以保证实验报告的真实性。

以上就是我在实习中学到的看到的东西，在亲身体验过后，我对实验操作的熟悉程度和了解程度都有很大提升，最后单位领导也很满意我的工作，对自己的进步我很高兴，而紧张充实的暑期生活使我更好的体验到了即将步入社会的生活状态，以后有机会我还会去！

第五篇：暑期实践心得

如火的青春

——暑期实践心得

大学的第二个暑假是在行政楼404的忙碌中拉开序幕的。暑期实践真的是一件很耗费精力的事情。一直以为自己在学生会呆了两年对策划以及活动安排的事项还是游刃有余的，可是在对具体任务的筹备过程中依然存在着意想不到的困难。幸好每当绞尽脑汁后电子文档里的内容仍然是一团混乱时，总是会发现团结的力量在发挥着巨大的作用。每天晚上八点的准时会议上，大家总是会群策群力的解决一些工作中的难题，这不仅让我们的任务更加高效地完成，更让我们加深了集体的存在感。炎炎夏日，热浪滚滚，不过404完美的空调系统依然给我们这帮手忙脚乱的孩子提供了些许惬意的空间。曾经有一个好友说过，大学让我们一直在挥霍自己的青春。我想说，如果是挥霍的话，我希望在挥霍中得到应有的价值。暑期实践短短十天的坚持，我们最终收获到的，是在大学的课堂里无法得到的启迪和感受。

在农民工社区的走访调查中，我深切体会到了“家”对于外来务工者是多么重要的存在。在写明信片的活动现场，很多的新市民都激动地热泪盈眶。他们用微微颤抖的笔写下了对家人数不尽的思念与道不完的祝福。很多时候身为旁观者的我们真的难以有那种深刻思念的切身体会，面对那些和我们年龄相仿的同龄人留下感伤和思念的泪水，我们在一旁感慨万千。在随机做调研问卷的时候，很多农民工对我们报以了真诚和朴实的态度。虽然有很多的问题他们会遇到理解上的困难，但是在相互交流中，我们依然会感受到他们对我们的支持。让我印象深刻是一位来杭务工三年的江西大婶，她告诉我们尽管与家人两地分居，尽管在杭州的工作十分辛苦，但是她依然渴望呆在这座城市，因为杭州会给她成功的机会。这种对于大城市生活的执着是超乎我们想象的。以前一直认为他们是生活所迫不得不背井离乡，那天以后的很多时候我都会回味那位大婶坚定的话语，我想，或许正是这种改变命运的坚定和不畏困苦的坚韧让越来越多的农民工背井离乡来到这里打拼自己的理想。当天晚上的农民工舞会始终在愉快和轻松的气氛中进行着。尽管我们对临时学习的舞蹈还是有些生疏，尽管现场的民工朋友或多或少会显得有些生涩，但是每当明快的旋律响起时，大家总会忘记一些附加的尴尬，尽情的加入到我们的舞池中来。那个时候才发现，原来那些新市民，也和我们一样会享受生活，有着不逊色于我们的多才多艺。

农民工社区的调研和活动结束之后，我还来不及细细回味，又投入到了新的忙碌中。这次的挑战不是在WORD里写个策划那么简单了，我们要在三天时间内完成所有的低碳馆活动道具以及相关装饰用品的制作。为了突出低碳的主题，所有的道具都由生活中的废弃品做成，大家把寝室里能拿的废品都搬进了404，使得我们的工作室俨然成为了回收站。虽然赶工会另人疲惫到快抽筋的地步，但是不得不承认，我们的工作还是充满着趣味性的。靠着天马行空的想象力和幼儿园时期积累下来的手工经验，我们用废报纸做了沙包，把一个个易拉罐变成了置物筐，让废纸箱变成了机器人模型，还用废弃的KT板做了五彩斑斓的拼图„„没有参加暑期实践以前，自己根本就不会想到20出头的年纪还会做这些久违了的少儿手工，直到切身的实践之后才发现人的潜力真的是无穷的。制作道具很辛苦，偶尔甚至还会有挂彩的情况，但是整个过程是充满欢声笑语的，从结果看我们的成果也是丰硕的。活动当天，当我们拎着大包小包的活动用品，挤着公交车前往社区时，的确都怀抱着跃跃欲试的心情。就在我们活动开始前，布置场地的时候已经有很多的家长和小朋友对我们的活动感到好奇和兴趣。在活动正式开始后，游戏区的场面更是火爆。丢沙包的区域人山人海，拼图游戏让小朋友不亦乐乎，我所负责的搬运工游戏更是让小朋友和家长们兴致盎然。在这些亲子游戏中，大家不仅玩的开心，更重要的是学到了有关低碳环保的知识。

暑期实践就在低碳馆的完美谢幕中结束了，十天的奋斗时光转眼即逝，而我们的暑假才刚刚开始。我们的青春如清晨花瓣上晶莹的露珠，如划破天际的流星，绚烂却很短暂。而我们在这短暂的青春年华当中，既吸收了文化课的营养，同时又体会到了绚丽多彩的暑期实践活动的魅力，为大学的学习生涯，增添了亮丽的一笔。七月的骄阳似火，但是我们有比天气更为热烈的如火的青春，如火的热情„„