完美事业之百问百答

第一篇：完美事业之百问百答

完美事业之百问百答

让我们重新给自己定位，突破那些“所谓理由”超越惯有的思维模式，挑战自我，超越自我，开创完美人生！也许仍对完美事业有所误解，认为是推销的工作，利用人赚钱、小生意………，因此请深入了解后，再看看是否会更有兴趣？做完美其实是有许多乐趣的。譬如………

我没有兴趣

谈到兴趣！其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水………，从事完美事业就是为了能早日得到有钱有闲的生活方式，能充分依自己的兴趣生活，实现梦想。而工作是看看有没有前途，有没有发展性，只要了解完美事业的真谛及发展潜力，相信将会越做越有兴趣的。

看足球比赛，如果不了足球比赛的规则及玩法，我们也不会产生兴趣的，因此真正了解了完美以后，也会有兴趣的。

我没有口才，不会说

做完美需要很好的口才吗？产品示范重要的是在于产品，我们只要将产品的好处示范出来，好的产品大家都会喜欢。只要学会示范，让产品替我们说话。您认为我的口才好吗？我之所以这样说，是因为我已经深入了解完美的产品及制度，假设要你谈谈你现在的所从事的工作，您一定介绍的比我有条理，因为那是您所熟悉的，因此只要您熟悉完美的产品及制度，人家一定也会说您的口才好的。

您想增进自己的口才吗？我们有很好的训练学习机会，不用担心口才，只要愿意学习，有一天会发现自己的口才也很不错的。

我没有钱

第二篇：无限极事业百问百答

无限极事业百问百答

www.xiexiebang.com 2006-4-2 中国直销网

前言：在实战中，我们面临的顾客千差万别，顾客所提的问题也是千般百样，本问答也不可能囊括顾客所有的问题，伙伴们在实战时千万不要拘泥于本帖给予的答案，一定要灵活运用！要学的是思路而不是死的方法，这样才能在实战中立于不败之地！

第一部分 个人创业方面

1、我没有时间

A、所有成功的企业家只会说我很忙，但绝对不会说我没有时间！让他们静静想一想，我们已经忙了多久了，未来你还要忙到什么时候？才可以不要这么忙？相信您也不愿意忙一辈子！

B、每一个人都有时间，问题是您觉得值不值得用在经营无限极事业上，您认为无限极是这样一个事业呢？您认为经营无限极需要多少时间呢？其实您只要每星期抽出2-3天，每天2-3小时，就可以开始了。

C、任何一个人每天都有24小时，而有人能用相同的时间，做出很高的成就，为什么呢？那就是他们善用时间，把握着了最有经济效益的机会，而无限极就是一个有最佳潜力的机会！您只要利用闲聊、零碎的时间，投资在上面，成功之后，您将有足够的时间去做您想要做的事。

D、这句话可不能乱讲，世界上只有一种人没有时间，那就是已经死去的人，每个活着的人都有时间，问题的实质是时间的使用价值而已。正如给您一元钱让您把一盆花从花木场搬到三里外的花店，您肯定会说没有时间。但我说给您一万元做同样的事，您就会有时间了！您没有时间经营无限极，是由于还未了解其潜在价值！

2、我朋友不多

A、刚开始时，我也不知道谁会做这个事业，所以觉得没有什么对象，但现在我发现的对象非常的多！因为每个人都要用牙膏、洗发露、沐浴露„想赚钱增加收入的人更多！您不会告诉我您不认识您的哥哥、姐姐、叔叔、阿姨吧？更不会说您没有上过小学、中学„如果您坐下来想一想，一定能想到很多很多的朋友！我们采用的销售方式不是挨家挨户的去拜访，而是聚会学习销售方法。这是我们知道并试用了无限极这么棒的产品之后并分享给朋友。是那种使用了产品而迫不及待的兴奋让我们去向朋友分享。经营无限极和“人际关系”没有绝对的关系，相反是以和“别人相处的关系”的能力为基础的。这是21世纪最重要的能力。这些能力是可以从学习中得来的，这也是无限极最令人着迷的地方。

B、只要您用心交朋友，那些陌生人只不过是还没有认识的朋友。（举实例）某某，人生地不熟，依然发展得很成功（讲和他有类似经历的成功者的故事给他听）。而且，我们还有具体介绍给您认识新朋友的方法。

C、想想，假如有人今天请您写一个名字给您1000元，您会写出多少个名字来？您结婚时请了多少客，有那些人？能写出来吗？肯定能！所以，不是您的朋友少，而是您根本就没有用心去想！

3、我没有口才

A、没有口才？没关系，我还怕您口才太好呢！以前我去推荐一个朋友，和他整整谈了一个晚上，结果他竟然一口回绝，他说：“这种生意，只有你这种有一流口才的人才做得到，我口才不好，我做不到１后来，我的另一个朋友小李去推荐他，小李一开口，就成功了，原来，小李不善于表达。我那朋友说：“象小李这样的木头人都能够成功，我哪有不行的？１所以，口才不好，并不是特别重要的，重要的是有没有信心去经营无限极事业，如果我们用诚恳善意的心去对待别人，别人就会信任我们，自然会做得很好！

B、举个实例，在四川乐山有一个哑巴，连话都不会说，就别说什么口才了，但她仍旧能把市场做起来，她是怎么做的呢？聪明的哑巴请人在她的衣服上印着几个字：“想发财，跟我来１呵呵，总有好奇的人果真跟在她后面，哑巴便将好奇的人带到专卖店，自然有人去和她带来的人讲解。还有在四川眉山，有一个卖鸡蛋的农村老大娘，她2005年出国旅游了，她有口才吗？没有！但她学会了借力，借用指导老师的力，也能把市场做起来！至于怎样借力，我们要教给您的。

C、您认为经营无限极需要口才吗？您看（做产品示范），您只需要将产品的好处讲出来就行了，好的产品人人都喜欢！您只要学会产品示范，产品会帮您讲话。并且也只有好产品才具有说服力！我这里有一本《无限极产品会说话》的书。您可以带回去看看，里面的的产品分享都是真实的，是从全国服用无限极产品的顾客分享中精选出来的。

D、您认为我的口才非常好吗？其实不是我的口才好，而是我深入了解了无限极而已。假如我们不说无限极，而是说您所从事的工作，那主角肯定是您！我只能当听众了，相信您介绍的比我还好！因此，您只需要熟悉无限极的产品和制度，您肯定也会滔滔不绝，口如悬河了。

4、我不喜欢推销

A、我们不是采用挨家挨户的去搞陌生拜访的销售方式，而是采用会议营销，即公众演讲销售法和家庭聚会式销售法相结合的比较温暖的人性化的销售方法。人都有将好东西、好思想分享给亲戚朋友的本能冲动，举例而言，我们看了一部超级搞笑的电影或者小说，在和亲朋好友聊天中就会不知不觉中谈起来，眉飞色舞的描述其中的细节，这就是一种天性本能的分享！

当您知道有无限极这么好的中草药健康产品和日用品以及护肤品，而您还是在那里看着您的亲朋好友受着病魔的折磨，看着他们使用着对身体有害的日用品和护肤品，天天都在损害着自己的身体，您说，您还能心安理得吗？我们要以无私的心情去告诉别人一个健康的讯息，我们是快乐而坦然的！是不是推销，有关系吗？正象一位用户真诚的告诉我：“当您好了以后别忘了救别人！”

B、经营无限极是集消费者、营销者、经营者为一体的，我们已从一个单纯的消费者提升到营销者阶段，为什么有很多人赚钱？因为他们很会销售，学会了销售卖东西绝不是什么丢脸的事，顾客之所以愿意掏出钱放到您的腰包里，是因为您很会销售，假如今天世界上没有人卖东西，您将会没有衣服穿、没有鞋穿，甚至什么也没有。这世界还有存在的理由吗？所以，有专家说：“销售推动地球”。

C、没有人天生就会营销的，有句古话说得好：“和尚都是人当的１我们有强大的教育培训系统，您通过学习培训，一定能掌握专业的营销知识和营销技能！通过直销，我们可以学到在其他行业里学不到的东西，可以全面提升您的综合素质，甚至有可能成为“营销大师”。我们的教育培训系统已经培养了许多营销人才！

5、我选择推销汽车、房地产或者买股票，因为这些才可以赚大钱

推销汽车、房地产或者买股票，可以赚大钱，这没错！但您可以先听听我选择直销的理由，我之所以卖无限极保健品，是因为人人都需要保健；我之所以选择卖无限极牙膏，是因为人人都需要牙膏；我之所以选择卖无限极日用品或护肤品，是因为人人都需要它。推销就是满足顾客需求的一个过程，产品只是一个载体，满足顾客需求才是最终目的。每个人都可以买无限极健康产品，而且日用品是重复消费品。所以，我选择经营无限极事业！

推销汽车，是可以赚大钱的，但现在，能买汽车的人还是少数，并且，您去推销汽车，是给别人打工，您看过《管道的故事》吗（概要介绍一下该书的内容）？推销汽车从本质上说，是提水者而非建管道。无限极事业可以为您提供一个建管道的最佳选择！

至于房地产，如果您是去替老板卖房的话，和销售汽车一样，您也是提水者而非建管道。如果您是经营房地产，请问，您有这样的实力吗？那投资要多大？如果您真有这样的实力，我也就不推荐您经营无限极事业了。但您可以成为我们的消费者，有钱，不表示您的生活品质就高，您使用无限极产品，可以极大的提高您的生活品质！

买股票，是能赚大钱，但风险也大！而无限极事业，几乎不需要本钱，在经营无限极事业的过程中，您还可以全面的提升自我素质，即便您有一天不想做了，您去从事其他行业，也能将在无限极事业中学到的东西运用到传统行业里，并成为佼佼者！

6、我没有兴趣

A、您这么说，也许您对无限极事业有所误解，不瞒您说，我的兴趣也是摄影、绘画、书法、聊天（可以迎合他的爱好，如果您的爱好和他有相同的地方，谈起来会更融洽）等等，我也想过有钱有闲的生活。可是现实是不能逃避的，我们想做自己喜欢的事情之前，一定要做我们应该做的事。在完成自己理想之前，一定要兼顾现实问题。我经营无限极，肯定是为了赚钱，但那不是唯一目的，我们的目的是拥有自己想过的生活方式，去做自己感兴趣的事。一旦实现财务自由以后，我们就可以在自己感兴趣的领域中尽情发挥！相信您会感兴趣的！

B、经营无限极和足球相似，因为了解足球，才会狂热的爱上足球（了解他的爱好，从中找出突破点）。

C、您看到过上班族，早上打卡上班的时候会欢天喜地的说：“太棒了，总算开始上班了１而在下班时会愁容满面的说：“真糟糕，怎么会下班呢？”难道上班族每天要上班，也是为了兴趣吗？

D、刚开始，很多人对无限极没有兴趣，但通过了解后变得有了兴趣！我就是一个见证。无限极的产品、文化博大精深，有很深的魅力，有挡不住的吸引力，您认真了解后，也会被她吸引的。

E、您对经营无限极事业没有兴趣，您每天可以做自己喜欢做的事。这是很难得的，要知道，这世界有许多人做的都是自己不想做的事，过着自己不想过的生活。非常恭喜您！可是，您别忘了，您身边的好多亲朋好友需要这样的事业机会，助人为快乐之本，您将这样的好机会分享给他们，不也是美事一件吗？

7、我的家人反对

A、有很多在无限极中成功的人，开始时都受到亲人的反对（举例），反对的动机各种各样，但归根结底是他们对无限极不了解，为了保护您。一有机会，可以请您的家人来了解无限极，当然最重要的是，您要对无限极做透彻的了解！

B、如果您认为无限极对您全家有好处的话，您就会坚持下去！而且你的收获与成长最终可以改变您家人的想法，甚至和您一起共同来经营无限极事业！

8、面子问题

A、可以理解，刚开始时，我也认为无限极是推销保健品、牙膏、沐浴露的“小生意”，是小商小贩做的。后来，我发现。有很多医生、律师、老板甚至是一些拥有高学历、高职称的人也在做。深入了解后才知道无限极有非常远大的前途，值得我用一生去付出！

B、如果您要开创一番事业，关心您的人一定会祝福您，所以，您就会觉得很风光，有面子！不过，传统生意的发展却不一定成功，如果失败呢？那就真的没面子了。无限极是一个光明正大的事业，等着您来发展，就象开创其他事业一样，但经营无限极没有失败的顾虑，因为已经有许多人在无限极中获得了成功！这里没有失败，只有放弃，只要您愿意学习付出，并且坚持到底，就一定可以成功！那时，您就真正很有面子了。

C、什么是面子？当您通过自己坚持不泄努力在无限极中获得成功，一切鄙视您的人，羡慕还来不及呢！如果您还是安于现状，不思进取，一生过着碌碌无为日子，那才真正的没面子呢！只要您加入无限极，您就可以利用无限极这个事业平台，提升自我，超越平庸，有了大成功，就有了大面子！

9、我不好意思赚朋友的钱

A、假设我们开了一家餐厅，每天都有朋友来吃饭，那我们是否不该赚他们的钱呢？再则如果来吃饭的顾客都变成了朋友，我们是否也不应该赚他们的钱呢？象日常生活用品，这些东西朋友平时就需要购买，这些东西的利润都让杂货店、超市等老板给赚走了，与其让陌生人赚，不如给自己人赚！如果您的亲友在销售您所需要的产品，相信您也会向他购买。努力付出而得到回报是极其自然的道理！一个人赚钱，只要合法、理、情。那有何不可？只是我们迷失在服务-赚钱的平衡杠杆上罢了。如果我们每次努力服务都赚不了钱，则自然会失去服务的原动力，并会降低服务质量，这是双方都不愿意见到的。

B、如果我们只是随便说说，利用多年友情，胡扯几句，结果朋友买了，所以轻轻松松就赚钱了。这样赚朋友的钱，还真的很不好意思！但如果因为诚恳的向朋友推荐使用产品，仔细的告诉他产品的一切功效，使用方法，并做好一切应尽的服务，甚至是超值的服务，那么有什么不好意思的呢？

世界上似的事，都是一举两得或者一举数得的，如果我们真能做好销售中一切应该注意的事项，尽心尽力，但后来我们却赚不了钱，朋友们一定会觉得不好意思，不是吗？

10、我怕太麻烦了

A、天天上班麻烦吗？可上班族还是要去。为了赚取生活所需，您会天天不厌其烦的工作。结婚麻烦吗？要准备那么多的事，可是您却不怕麻烦，做起来还美孜孜的。因为您知道为什么而做，如果您知道无限极为什么值得去做，那么，您就会很乐意从事而不觉得麻烦了。

B、您想经营无限极赚多少钱？如果只想赚二三百元，可以不必学习，也不必麻烦，但如果想赚取上千上万甚至更多的钱，就不要怕麻烦了！

C、开始发展时是比较难，但当您但当您走上经营无限极的正常轨道后就轻松了。其实，您应该趁还年轻努力工作三五年建立起基础，这总比老了以后，还要努力出来工作好，君不见，有许多已经退休的人，为过得更好还怒力的在工作吗？那才是真正的麻烦呢！

11、我的孩子太小

孩子小，您可以带着他做，其他的工作，您能带着孩子做吗？而无限极可以在家做，所以可以兼顾家庭，有一位高级经理说过：“我们有三个经营无限极的理由，因为我们有孩子，我们要使他生活在幸福优越的环境中；要让他们长大之后能接受最好的教育，并使我们的家庭的精神生活和物质生活都是最好的！”

12、我很累，不想再兼职

请问，您为什么而累？是工作压力太大？还是工作性质不合乎您是志趣？或者是您看不到工作的发展潜力？„假如改变一下工作环境和性质，能让您觉得很有兴趣，并且极具发展潜力，对未来充满信心，您还会觉得何谓很累吗？

13、我很满意我的收入

我知道您相当成功而且很有钱，但做无限极除了自己赚钱，最重要的是帮助很多人赚钱，而我们身边有很多人需要这个机会，在无限极里，您可以收获的东西很多，象健康、友谊、别人的尊重以及成就感等是金钱买不到的。

金钱的价值观：金钱能买床铺，但不能买睡眠；能买书，但不能买智慧；能买药，但不能买健康；能买护肤品，但不能买美；能买奴仆，但不能买友谊；能买房屋，但不能买家庭；能买奢侈品，但不能买教养„经营无限极不仅能使您拥有财富，还能使您拥有金钱买不到的满足。

14、无限极不适合我做

当我开始经营无限极的时候，也不知道适不适合我做，但当我深入了解之后，我发现不能说适不适合一个人，只要给我们的是机会，我们就应该去试一试。既然那么多人都证明了这个机会适合他们，我峡谷应该给自己一个公平的机会。您这么说，可能是您认为做无限极只是沿门求售的推销员。实际上，只要您按照我们教给您的正确做法去做，您一定可以成为一位成功的企业家。

15、我不能，我没有信心

A、为什么您认为您不可能呢？（找出其中原因，并有针对地作异议解答）

B、如果要我们拿出一千万来投资，那我们可能做不到，但无限极无须您投资多少就可以开始运作了，而且在无限极里是通过学习，一步一步发展的，只要您付诸行动就可以打下基础，有了基础，您就会产生更大的信心，而最终达到成功的境界！当您开始经营无限极的时候，虽然只有您一个人，但您却不会感到孤独，您的指导老师及许多领导人会用他们丰富的成功经验来帮助您、鼓励您的，有了他们的帮助，再加上您的努力，您一定会成功！

16、我没有钱

A、经营无限极不需要您投入多少钱的，需要投入的是时间和精力，去学习、去行动、用心去经营。没有钱购买产品自用，您可以先从销售做起嘛！，您可以从自己和亲戚朋友改换品牌开始，经营无限极不需要您投资一千万，对吧？

B、如果您连230元都觉得是很大的投资的话，那么，我告诉您，您应该警醒了，您已经到了非干不可的地步了！经营无限极正好是您千载难逢的好机会，您可千万不要错过。

17、我做这项事业，客户能信任我吗？

要取得客户的信任，一定要注意以下几点：

（1）注意自身形象的塑造

（2）自己用好产品才能讲出切身的体会

（3）信心十足

无限极事业是帮助人的事业，因为她能为对方带来健康和财富，也就是做助人为乐的好事，不要怕人家说您什么，要淡然处之。

18、如何同不同类型的人交流思想

人的性格类型千差万别，但大致可以分为以下三种：

（1）视觉型

特点：说话语速快，音调越来越高，伴随的肢体动作多，主要*眼睛看，如看资料，看产品演示，他们一生都愿意寻找醒目的东西。

（2）听觉型

特点：语速慢，声音平和，喜欢亲耳听到的，您讲话时，他不大看您。

对于这种类型，您要给他思考的时间。

（3）触觉型

特点：属于沉默型，语速特慢，而且还常常若有所思，愿意看脚下，好象在思考什么似的。

这种类型的人最难对付，您需要这种人张开嘴说话，要问他问题，启发他的思考，问时，要多问一些开放性的问题，比如问他：是否用过我们的产品？要注意听出他所喜欢的东西。

在和顾客沟通时，首先要注意对方的语调、语速同步，分清类型后您要与对方类型相类似（模仿他的语调、语速、让他感到您的亲切），但不要刻意模仿，更不要模仿得不伦不类，引起对方反感。

19、我的朋友中有做无限极的，我该怎么办

我的身边也有很多亲朋好友做过，但可惜没有干起来，而今天，我们这个团队人才济济，又有几年的实战经验，更有强大的教育培训系统，再加上我们大家都是心地善良，传播健康和爱心的人，我在前面走，您跟在后面。我们大家可以带着您更快的成功，当您选对了直销这个行业，选对了无限极，再跟对了人，跟对了好的团队，您最终将获得成功！

20、有很多朋友在拉我做他们的公司，如果我选择了无限极会得罪他们，我该怎么办

这其实是一个正确选择公司的问题，没有最好的公司，只有适合您的公司，您可以对各家公司都做一个客观的对比，看看那家公司更适合您做。这里呢，我提供一个选择公司的思路，供您参考。

选择公司一般要遵循以下几个原则

一、公司

(1)合法性

（2）公司背景、实力

（3）研发力量

（4）老总的背景，魅力

二、产品

（1）品牌规格

（2）产品的高科技含量

（3）产品在业界是否具有独特性、独占性

（4）产品功效的市场反馈良好度

（5）产品价格

三、市场

（1）市场饱和度（即市场潜力）

（2）公司物流是否畅通

四、奖励计划

（1）是否具有人性化

（2）是否具有科学化

（3）是否具有管道化

（4）是否公平

五、公司文化

（1）独特性

（2)吸引力

（3）内涵

（4）历史使命

我当初在选择时，几乎将所有的公司做了对比，最终还是选择了无限极，因为她最适合中国国情、最适合中国普通老百姓创业。无限极在中国，几乎把所有有利的政策都用上了。

您的朋友做其他的公司，您完全不必担心得罪他们，相反，您可以利用有利的条件，熟悉他们所做的公司，同我们公司的差别。甚至您还可以让他们了解我们的公司，有可能您会让他们来做我们的公司。这不是很好的办法吗？

第三篇：百问百答读后感

百问百答读后感

百问百答>读后感

（一）陈萧旭

大家好！今天我给大家介绍的书是《百问百答》。

大家都知道问答是，你问我答了！它这本书介绍火箭与宇宙飞船着、火箭的原理，人造卫星的用处等火箭与人工卫星的所有相关知识！

告诉同学们火箭与人造卫星的种类与构造、人类开发太空的历史性创举、各国太空开发现状与前景等知识。

你们想知道飞机与火箭又什么不同？太难空中也有垃圾吗？宇航员如何解决大小便的问题……

同学们，你是否曾对这些问题感到好奇？

快来和我阅读吧！

百问百答读后感

（二）王浩轩

放假了，有一天，我在家里和妈妈一起读书。

我们读的是《百问百答》，这是一本漫画书，书里面有：刺头、肥猫、作家，一共有198页，有两种内容，一种是海底世界，另一种是海洋生物。我读完了这本书，感觉又好看又好笑。有一件事我感到很奇怪，肥猫和刺头掉到水里，为什么不会死呢，我感觉很奇怪。它们什么事情都知道，它们真的很厉害，我要向它们好好学习。

读了这本书，我非常开心。

百问百答读后感

（三）周末我在家看了一本书叫《百问百答》，里面的主人公是刺头和肥猫，讲的是的机器人知识，生活中的机器人和未来的机器人是什么样子，机器人能为人类做很多事情。

人类有些不能做的它也能做，看来科学多么重要，我们以后要好好学习科学知识。

百问百答读后感

（四）郝书可

虾、蟹煮熟了为什么会变红。

我们都吃过大虾和大蟹，他们的味道鲜美，是我们餐桌上的美味佳肴。

买来的生虾和生蟹都是青灰色，可是，把它们煮熟就呈现红色了，这是为什么。

原来，这是一种叫'虾青素'的红色色素在起作用。许多有壳的小动物，也有这中虾青素。这种色素大量而广泛地分布在自然界中。

是虾、蟹等甲壳类动物活着的时候，色素都是和蛋白质结合在一起的，所以不显颜色。

而在蒸煮的时候，由于受热的缘故，色素蛋白质发生变化，色素被分离出来，虾和蟹就变成红色了。

百问百答读后感

（五）林振溢

自从我看了这本《百问百答》，我知道了很多知识。

我们刚刚出生的时候，就有350块骨头，随着不断地成长，这些骨头会逐渐结合在一起，等到16——18岁的时候就只有200块骨头了。我们所有的骨头重量大约占我们体重的10%.《百问百答》里面还解答了日常生活中的一些问题，如：为什么苹果既能通便又可以止泻？原因是苹果含有丰富的有机酸和特别多的果蔬胶；为什么晚上要刷牙？因为口腔里的细菌会使食物碎屑腐败发酵。总之，《百问百答》是一本好书，它让我认识到世界是那么丰富多彩，知识是那么益智有趣；它让我知道了科学就是力量，知识就是财富。

我喜欢《百问百答》，当你翻开书卷，趣味盎然的知识>故事让你扑朔迷离；我喜欢《百问百答》，这套丛书集趣味性、知识性、启发性于一体，深深地吸引住我。在大自然的原野上，有多少条通往大自然知识高峰的小路，我将沿着这条小路，在知识的海洋里徜徉，做个有用的人。

百问百答读后感

（六）黄子轩

寒假里，我看了一本书叫《百问百答之紧急救治》。

这本书非常好看而且有很多册，作者申慧荣以漫画的形式把食物堵在气管时，骨骼断裂时等受伤的情况下，应该怎么做的方法告诉你，这样下次你受伤的时候就知道该怎样做了。

这本书里面有两个内容让我最感到深刻，第一就是流鼻血时应该怎么做。为什么是这个内容让我最深刻呢？因为我自己有时上火就会流鼻血，所以我就把内容给纪录下来。流鼻血应该把头向前倾，注意：然后手捏紧鼻子两侧，过一到十分钟就可以止血了。

第二个内容是食物堵在气管时该怎么办？为什么这个这个内容也会让我深刻呢？因为我有时侯肚子实在太饿了，所以吃饭的时候就会狼吞虎咽，有时还会噎着。但我自从看了这本书之后就学会了如何自救。要利用椅子或洗碗槽快速挤压腹部将食物排出。不过我现在也不会狼吞虎咽的吃饭了，因为我害怕把食物噎在气管里那样会很难受的。

这本书真的值得一看，你们也来看看吧！

百问百答读后感

（七）冼力聪

我从小就喜欢植物，每当看到美丽的花都会停下来细细欣赏，有时也会控制不住，偷偷地摘一朵。最近，我看了一本有趣的课外书叫《植物知识百问百答》后，我才真正地知道植物是有生命的，它的世界看似无声无息，实际上纷繁复杂。

这本书分成三个部分，第一部分是'恐怖的植物', 第二部分是'神奇的花与树木' 第三部分是'惊人的植物常识'.我最喜欢看第二部分，当我看到'有不是树却被称作树的植物'这个内容深深吸引了。从图片上看分明就是一棵枝叶茂盛的大树，那为什么却不是树呢？我顿时纳闷起来，带着这个疑问认真地阅读起来，我终于在书上找到了答案。原来这种植物叫龙血树，只是将无数的茎干捆绑成一束的植物，它也没有树木具有的年轮，因此并不是树。

在现实生活中，我们往往都会把看到东西，就认为是真的。这样我们就会被自已的眼睛蒙骗，而不去深入了解事件的真相。记得有一次，表弟来我家玩，只见表弟手里拿着一个玩具。这不是我前几天新买的玩具吗？于是我跟表弟闹起了矛盾。过了几天，我在整理玩具时，看到之前新买的玩具，这时，妈妈走过来跟我说：'孩子不要被眼前看到的所迷惑，要深入了解事情的真相。'听了妈妈的话，我把头低下来。

以后，遇事我要学会：不光要用眼睛去看，还要用心去分析，这样才会避免不必要的误会。

第四篇：百问百答之物业服务类

百问百答 物业服务类

1.物业管理包括哪些服务？

答：我们的服务包括：公共性服务及特约性服务。我们为您提供高品质的公共性服务，其包括：楼宇养护、公用设施设备维护保养；公共区域清洁，定时清理垃圾及小区环境的保护；小区内公共区域庭院绿化及美化环境服务；24小时的公共秩序的维护、消防服务；入住后日常管理（装修、报修、投诉处理）等。

如果您需要一些个性化服务，特约性服务将满足您的要求，当然您要付相应的成本费用。

2.物业工程部的工作是什么？

答：物业工程部的工作是对本小区的公共区域进行小修；公共设施设备运行、维护、保养，保证水电气的正常供应；制订中修、大修计划；并向业主提供室内有偿维修服务。

3.物业客户服务中心是干什么的？

答：负责入住、装修手续的办理、受理业户的投诉和报修、进行客户走访和意见调查，业户特约性服务的接待和受理，接待业户及其访客咨询、收取物业服务相关费用，并组织社区文化活动的开展。

4.请告诉我你们的工作时间好吗？

答：我们的工作时间是周一至周日： 8:00—18:00 其它时间及节假日均有24小时热线值守及专人值班。

5.业主若不签相关的入住资料将如何处理？

答：应耐心向业主解释，本规约明确了业主、物业公司在双方权利与义务。如仍有异议，可向相关部门反映，也可待业主委员会成立后，经业主大会讨论决定。

6.装修房子为什么要办理装修申请和接受你们的检查？

答：业主装饰装修房屋时，应当事先告知物业服务企业。物业服务企业应当将房屋装饰装修中的禁止行为和注意事项书面告知业主。另外，在您装修过程中，物业公司工作人员会经常提示您一些室内装饰装修的注意事项，如下水检修口、煤气栓阀等公共设施的处理办法。

7.物业打算怎么搞好社区文化活动？ 答：我们会为小区业主举办丰富的社区活动，如定期举办业户联谊会、羽毛球（乒乓球）大赛、各种讲座、消夏晚会等活动，在举办活动前物业公司将提前发出征询意见通知及活动日程。

8.业主如何投诉？

答：您如果要投诉个别管理、服务人员时，请记录其姓名、证件编号，可以直接到物业客户服务中心投诉，也可用电话、书信函件的形式进行投诉。我们将进行调查、核实并及时向您反馈处理意见。

9.有偿服务如何进行维修？

答：客户服务中心收到您的报修后，维修人员会尽快赶到维修现场。业主室内维修由业主自备零部件物业工程维修部收取人工费，维修之前，请您在工程维修单中和维修报价一栏中签字确认，维修结束后，请在维修工作单上签署维修意见。倘若业户对维修服务结果存有异议或意见，请在维修工作单上予以说明或向客户服务中心进行投诉。如业主没有自备零部件，除人工费外，我们还要收取零部件的成本费。

10.物业是否可以替我出租出售房屋？ 答：可以。

11.我家里跑水了，物业公司怎么给予配合？

答：物业公司以提供管家式物业服务为宗旨，若发生跑水事件，物业公司会全力配合业主工作，将损失降至最低。请业主在二次装修过程中做闭水实验，在离开房间时关闭好水阀门，避免跑水事件的发生。

12.物业是否对噪音施工有限制？

答：有。施工时间为上午8：00—12：00，下午14：00—18：00。

周六周日及法定节假日施工时间为：上午8：30—12：00，下午14：30—18：00，并且只能从事无声作业。

13.如房屋内出现工程质量（轻微）问题，业主可否暂不签房屋验收单？

答：按照合同要求，本单元已具备各项交接条件。如存在不足，将由地产维修部负责解决，且房屋竣工后有质量保证期，相关问题可以得到妥善解决。所以并不影响房屋的交付。

14.我的车放在小区的停放处被撞了，你们应负什么责任？

答：物业公司负责整个园区秩序维护，做好园区内车辆指挥及停放有序，并保证交通秩序的良好,物业公司要求所有的车辆由相应的保险。业主应报保险公司或者拨打122交通肇事电话。

15.业户家中被窃或在社区内受到歹徒侵犯，物业公司已收取公共秩序维护费，物业公司要如何处理？

答：首先，我们要尽可能的提高安防措施，避免此类事件的发生。

其次，刑事案件应由当地的公安机关部门处理。当发生案件时业户应保护案 发现场并尽快报警并通知物业公司，物业公司将会协助保护现场及配合公安 机关调查取证。另，欢迎业户来人、来电或来函与我们共同讨论园区秩序维 护的工作方案，以便最大限度的发挥现有资源的能量，提供优质的服务工作。建议业户要投保相关保险，从各方面考虑尽量减少损失。

第五篇：房地产销售百问百答

销售百问

1.项目地理位置? 路网格局？ 2.开发商背景? 3.承建商名称及资质？ 4.建筑设计公司及设计理念？ 5.物业管理公司及资质？ 6.项目所在地区及周边规划？ 7.社区、组团内有什么配套？ 8.社区道路规划布局？ 9.政府提供哪些基础配套？

10.项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？ 11.小区规划布局具体情况？ 12.项目总占地多少亩？ 13.各组团占地面积多少？ 14.各组团总户数？

15.各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？

16.南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？ 17.项目总建筑面积？ 18.项目绿化面积？ 19.项目容积率？ 20.公摊率？ 21.户内使用率？

22.各种户型有无使用率的差别？ 23.基本层数？ 24.园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？

25.社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？ 26.小区内的商业配套如何？

27.商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？ 28.商铺的招租主要对像是哪些？ 29.商铺会不会对小区的住户有影响？ 30.附近有无大型的酒家？卫生情况如何？ 31.业主出入口的设置是否受商业街影响？ 32.会所设在哪里？ 33.会所有健身场所？ 34.会所有哪些设施？

35.会所的产权归谁？（开发商）36.会所何时可全面交付使用？ 37.会所是否位于最早入伙区域？ 38.会所是否收入会费？收费标准？ 39.会员可否带朋友入场？ 40.有哪些项目需要另外单独收费？ 41.有无免费娱乐设施？ 42.会所里有公用游泳池吗？ 43.社区里的水、电有无应急措施？ 44.小区的天然气是怎么收费的？ 45.房屋产权的年限是多少？ 46.签了确认书后还能更名吗，收费？ 47.能退房吗？有没有违约金？ 48.交房面积与合同面积不同怎么办？ 49.社区到市中心的距离？ 50.私家小花园到底有多大？ 51.景观绿化动工及完工时间？ 52.过了产权使用期后怎么办？

53.社区的排水、排污、排气问题如何处理？ 54.从开盘到现在，房价升值是多少？

55.有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？ 56.小区的主干道有多宽？是否人车分流？ 57.社区相邻道路有那些？

58.项目周边是否有车辆噪音？如何解决？

59.周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？ 60.小区属哪个公安局？ 61.属哪个派出所辖区？ 62.辖区内有无巡警巡逻？ 63.辖区内的案发率高否？ 64.小区到派出所有多远？

65.周边是否有农贸市场或净菜市场？ 66.有超市吗？有医院吗？有银行吗？ 67.小区内是否有邮局站点？ 68.社区内有无幼儿园？位置在哪里？ 69.社区内有无小学？位置在哪里？ 70.有无中学？距离有多远？位置在哪里？ 71.社区里有图书馆吗？附近是否有书店？ 72.周边有无医院？

73.户型共有多少种？面积区间？ 74.每层层高是多少？

75.小区有无围墙？什么材质？有多高？ 76.外墙的材料是什么？

77.出入小区大门是否使用IC卡？ 78.每栋楼门口有无可视对讲机？ 79.交楼时每户有无防盗门？

80.可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？ 81.交楼的标准是什么？

82.是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？ 83.每户预留多少电话线接口？在什么位置？ 84.是否预埋宽带接口？

85.TV插座有几个？在什么位置？ 86.每户的电表容量是多少？ 87.总共有多少个车位？

88.车位是露天的还是地下的？有无私人车库？ 89.平均每户多少个车位（车位比）？ 90.车位是出租还是出售？租金是多少？ 91.是否有公用的停车场？位置？收费？ 92.出租后的车位是否固定车位？ 93.入住后是否能迁户口？

94.入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？ 95.迁户手续多久可办好？ 96.是否一定要直系亲属方可迁入？ 97.小区聘请哪家物业公司

98.该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？ 99.对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？ 100.物业管理收费标准？

101.区内有无与派出所相连接的报警系统？ 102.有无红外线监控？覆盖面如何？ 103.保安巡逻密度如何？ 104.小区有哪些防火设施？ 105.可做几成按揭？

106.什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭？ 107.国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？ 108.办理按揭需要提供什么资料？ 109.按揭费用是多少？ 110.按揭办理以后如何转让？

111.转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？ 112.能否出示五证二书 113.供水源是那里？ 114.电力由哪个变电站提供？ 提问补充

115.项目周边环境及生活配套？ 116.项目与周边竞争楼盘对比有何特点？ 117.项目市场主力户型面积是多少？ 118.项目何时动工、竣工？ 119.项目的结构特点？ 120.楼间距有多宽？

121.项目的电梯品牌？数量、提升量？ 122.什么时候能拿到产权证？

123.项目住宅公共部分的装修标准是什么？ 124.项目有几种付款方式？有什么优惠政策？

125.认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？ 126.办理房产证应提交哪些资料？ 127.入住时还应交纳哪些费用？

128.有无业主委员会，业主委员会的功能，作用、权限？ 129.水电表的安装以及如何收费？三表是否出户？是否远程计量？ 130.项目的套内墙是否任意隔断和打通？ 131.项目迁移户口，要加哪些费用？ 132.项目有无防雷、防震设施等以及其特点？ 134.项目的排水、排污、排烟系统？ 135.项目今后的物管提供哪些服务？ 136.住宅阳台上计全面积还是计半面积？ 137.住宅如果买两套，是否可以打通？ 138.项目交付使用时有哪些法文手续？

139.按揭时商户一时没钱供楼，银行会怎样处理？ 140.本项目物业可否转让，费用多少？ 141.现在购买本项目是否是最佳时间？为什么？