0725实习队第二次准备工作拟定

第一篇：0725实习队第二次准备工作拟定

0725实习队第二次准备工作拟定

1、申请并建立实习博客（童聆）

2、正、副队长（同时要求队员）认真阅读《混合编队教育实习完全实操手册》（两个校区教材中心有售）

3、实习目标：训练教学技能、提前熟悉班主任事物、了解教师相关事业、掌握一定教育学生的方法。？

4、实习前的技能训练（我和若慧）

学习新课标、吃透新课标。（了解新课程理念、目标和实施背景等）

补充心理学知识及班主任工作理论。掌握班主任工作方式、方法，提高班主任工作技能。组织师范技能训练（教育见习、微格教学、教师口语、三笔字等）。

5、制定合理并严格的实习队队规（安全、纪律等）（旭鹏、丽虹）有什么打算？

6、实习前的任务（每人）

一份电子教案、一个课件、一个班会课教案、一份第二课堂方案（我和若慧）

一份实习前的准备总结（从动员大会当天到9月份期间所做的事情）（交给我）

7、实习后要上交的材料

1.教育实习鉴定表。具体要求如下：

实习结束前，实习队长统一收齐教育实习鉴定表，由实习队长写评语及带队教师签名后，交由实习学校相关负责人给予评语并给出教育实习成绩和班主任工作成绩（建议实习结束一周前给中学，给予实习学校充足时间以评定成绩）。以上工作完成后，教育实习鉴定表交回教务处教师教育科，由教务处按学院分好后返回给学院，作为评定实习成绩的参考依据，后存进学生档案。（我）

2．实习学校介绍电子版（内容包括实习学校简介；校领导、实习负责人等的姓名、联系方式；学校地址、乘车方式、本次实习所需车费；网址；给下届实习生的建议等）。（旭鹏、丽虹）

3．混编实习积极分子名单；（顶岗实习提交“顶岗实习优秀实习生”名单）。（这个可能是大家投票决定的，到时候再说）

4．实习队总结电子版。（我）

5．调查报告（每位队员的电子版）。（童聆和我）

6．实习队员个人总结。（每人一份交给我，我做队伍的总结）

7．实习队日记。（丽虹）

备注：以上第2、3、4、5、6、7项由实习队长打包后将电子版上交至石牌校区行政楼313教师教育科，其中第1、3项要求纸质版加盖实习学校公章后密封带回。

第二篇：实习准备工作

实习准备工作

一、思想方面

实习前首先要做好思想动员和组织准备工作。讲明实习的目的和具体要求，宣布实习守则，要求严格遵守。为保证实习任务的顺利完成，必须加强组织领导和做好细致的政治思想工作。野外实习的生活、学习条件相对较差、困难较多，要求同学做好吃苦耐劳、敢于克服困难的思想准备；要求实习队必须是一支战斗性强、纪律性严的组织。在实习队部指导下，每班设正、副班长各一人，全班分成若干小组(每组4～5 人)，设小组长一人，小组是完成实习任务最基本单位。各班设学习、生活、宣传、卫生、文体、保密安全干事若干人，分别负责各项具体工作。

二、学习方面

为加强理论与实践相结合，采取校内课堂讲授，野外现场进行教学实习的方式。为此要求结合实习内容，重点对主要造岩矿物与岩石，地质构造、地史概要，地质图等部分进行复习准备。对实习指导书认真学习。在实习期间，结合现场教学所讲内容进行预习和复习，如各种地质作用和地质现象，地下水的主要类型及特征，工程地质测绘，以及库、坝区，边坡，洞室的工程地质问题等。实习期间的政治学习结合实习任务的要求进行，并借助看电视、读报纸、参观及座谈等方式进行时事政治的学习。

三、实习备品

自备: 蚊帐，雨具，饭盒(或碗具)，草帽，书包，教材，书夹，记录本，电筒，三角板，半圆仪，铅笔，小刀，橡皮，胶布，方格纸，作业纸等。

 

向地质实验室借用: 地质罗盘仪、地质锤、实习指导书，地质图等。

第三篇：暑假实习准备工作

亲爱的队友们：

我们每个人需要提交的资料有以下5份，务必在暑假期间完成：

1、一份电子教案；

2、一个课件；

3、一个主题班会的教案；

4、一份第二课堂方案；

5、一份实习前准备总结。

另外，暑假期间我们也可以为走上讲台做好以下的准备：

1、教学技能方面

（1）实习的任务主要分为两大块：教学和班主任工作。建议大家阅读新课标、补充心理学以及班主任工作理论；

（2）认真研读教材、分析课标，做好课件，教案，整理好教学时的各种素材资源；

（3）练好普通话、粉笔字等师范技能；

（4）各学科根据自身的情况，比如理科的队员要找一些高考题来做，为实习时帮助学生解答疑作好充分的准备；

（5）条件允许的同学可以到一些中学进行教育见习。

2、其他方面

认真为个人设计形象，购买规范的实习服装（不一定要正装，大方得体即可）。

PS:上课情况：高一上学期：语数英必修一二。其他六科必修一。高一下学期：语英必修三四，数学必修四五，其他六科必修二。高二：不清楚，有情报再通知大家。

（实习负责老师说，前几周我们都是在见习，所以暑假备课不是很急。但个人认为还是准备一下比较好，毕竟有备无患。另外在教学方面的准备，可以参考上面，熟读教材，阅读新课标、补充心理学以及班主任工作理论）

第四篇：2013毕业生实习拟定的工作进度

毕业生实习拟定的工作进度：

1.2013年1月18日指导教师下达任务书。未按要求选题的学生视为弃权。

2.开题报告时间为第二学期开学后第三周。

3.2013年2月25日——3月5日通过开题报告的学生进行毕业设计考察。未通过开题的学生参加第二次开题报告。

4.2013年3月15日毕业设计初稿检查。

5.2013年3月25日毕业设计中期检查。

6.2013年4月3日毕业设计完成情况检查。

7.2013年4月20日毕业设计实物制作完成情况检查。

8.2013年4月30日进行毕业答辩；一周后组织未通过学生二次答辩。

9.2013年5月8日毕业设计布置展览。

10.2013年5月15日毕业设计作品展览。

第五篇：第二次实习报告（定稿）

不在炎炎的夏天，相约在寒冷的冬天，我们开始了第二次的实习，但对我来说，这次的实习是比前一次的实习来的辛苦。因为对于夏天的烈日，我更恐惧与寒冬的北风。这又是另一个挑战的开始。不过庆兴的是，我依旧在原来的单位实习，即杭州奥诚科贸有限公司。公司的地址在：秋涛北路，我坐401就可以直接到了，相对其他同学来说，我也算是方便的了，所以这一点我很高兴，早上也不用太赶。

第二次的实习较第一次来说，我没有了新鲜感，一回到公司，我就清楚自己的岗位，不用等着分配。公司的规章制度，我也已经明了于心，也不再有任何的抱怨，正所谓无规矩不成方圆嘛。

这次去实习，我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。然后，我在谈业务的同时，也在进行电话拜访和陌生拜访。这次的实习，我比前一次做了更充分的准备。

这次的陌生拜访，我做的准备工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。我知道，从不会有第二次机会来塑造第一印象。所以服装不定期定要整洁，口腔呼吸要清爽，一定在面带微笑，给人一个高兴的气氛，这样谈话也会比较轻松。而前台，可以说是连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必须加以重视。因为要把一个人说“好”是一件很不容易的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情。如果你还想走进那家企业的话，前台是关键。而且，现在的前台，她们的工作范围也是非常广泛的，有很大一部分前台也负责采购。而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到。而且，我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，对了，还有一点也很重要，就是一定要有礼貌。当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联系方式。有些新的业务员，本来说的好好的，可是出来后，才忘记没问，如果这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得这点。还要感谢顾客的接待。

电话拜访中，我们的准备有：

1、客户名单;

2、草稿。在打电话时：

1、面部要保持微笑;

2、要有礼貌;

3、音量要控制得当;

4、要注意周围的环境。在电话拜访中，有四种是常见的拒绝：

1、没空;

2、不清楚;3我们公司没这个需要;

4、业务有人联系。下面是我在电话拜访时遇见的一部分问题，以及一些我的处理方法：

1、把资料寄过来

2、现在不需要(我们可否建立一个长期合作的联系)

3、把电话号码留下，我们感兴趣会和你联系(我看还是见一面比较好……)

4、总公司统一采购(首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位)

5、经理出差了(那什么时候回来，怎么联系……)

6、我们什么都有了(这个产品比较新，我想还是向您介绍一下)

7我们有固定的经销商(对，大公司都有固定的经销商，货比三家……我们见一面好吗?)

……

还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时，要非常谨慎。我平时处理价格异议的方法如下：

1、反对意见，①我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的。②明白对方(表示同情)。③反问④回答对方的问题。⑤证实对方接受了你的观点。应对：a、除了价格以外，还有没有其它问题，如产品质量、服务、信誉等等。b、如没有了，就直接告诉对方价格。c、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今天是否成交。

2、拖延。①搞清楚对方拖延的原因②同情对方③找出立即成交的动力(创造动力)④帮助对方解决问题⑤成交

这是我在拜访时所得的一些经验，还有，我觉得二八法则真的很好：把80%精力放在20%的客户上，20%的客户提供80%的销售潜力。而且有时候也要从“顾客视角”(即站在买方的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值)来考虑问题，不过这大多适用于做方案。

在段实习时间中，我也在看一本书，书名为《世界上最伟大的推销员》，作者是美国的奥格˙曼狄诺，我深深地被这本书所感动，要问我这段时间是怎样坚持下来的，这本书就是我的精神支柱。在他编撰的传奇故事里，引起你的兴趣，激发你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我觉得这本书真的很好。它分四部分：

一、养皮卷的故事，二、羊皮卷的实践，三、羊皮卷的启示，四、结束语。我特别喜欢前两部分的内容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的实践更让我信心倍增。我很喜欢羊皮卷的内容，每张羊皮卷都要用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷，其每一张的重点内容是这样的：羊皮卷之一：今天，我开始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我赞美敌人。我在心中默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。羊皮卷之三：我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。羊皮卷之四：我不再为作日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。羊皮卷之五：我要把今天当作最后生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心躯赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，花作现实的永恒。羊皮卷之六：我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。羊皮卷之八：我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。羊皮卷之九：起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥只神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。

不愧是风靡当今西方世界的商业《圣经》

实习期间，这本书就是我的精神食粮。事实上，最美的是过程，最渴望的是结果，最漫长的是等待，最后悔的是错过。然而，我所要的是过程。我要形成有自己个性的销售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空将是我翱翔的空间。其实我也曾迷茫过，可是看了那本书之后，我寻找到了自己要走的路，虽然会很辛苦，可却是我愿意花一辈子的时间去做的。

我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽阔的大道。