嘉应学院经管学院工商管理专业毕业实习计划（共五则）

第一篇：嘉应学院经管学院工商管理专业毕业实习计划

经济与管理学院2011届工商管理本科专业

毕业实习计划

工商管理本科专业，主要学习市场营销、企业管理方面的基本理论和基本知识，受到市场营销、企业管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决市场营销、企业管理方面的基本能力，培养具备管理、经济、法律等方面的知识和能力，能在工商、中小企业、事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

本届毕业生共97人，已学完教学计划规定的全部课程，按照教学计划的安排，第八学期进行毕业实习，为组织好毕业实习，特制订实习计划。

一、实习目的毕业实习是大学教育的最后一个极为重要的实践性教学环节，通过较长时间的实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

二、实习时间和单位

实习时间：2011年2月21日至4月22日。

实习单位：实习单位另见“经济与管理学院2011年各班毕业实习单位安排表”。

三、实习内容和实习岗位

1、实习内容：对前八个学期所学的所有专业内容，主要包括：各种工商企业管理理论与实务、市场营销与公关、进出口业务、计算机应用、经济法规、英语、财会等，进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与实用性，并提高学生的动手能力与解决问题的能力。

2、实习岗位：学生具体的实习工作岗位由实习单位安排，主要包括：企业各职能部门经理助理、厂部及各职能部门办事员、公关人员、财会人员、营销人员、电脑人员、进出口业务员等及各种与本专业相关的其他工作岗位。

四、实习的任务与要求

1．每个实习生都要按照统一的安排，深入实际，按时、按质、按量全面完成实习任务。通过实习，检验自己四年来的学习效果，做到比较了解和熟悉工商企业的组织结构、管理过程、管理方法、各职能部门的管理业务及其他业务，能较好地完成各项实习任务。

2．填写实习任务书，由实习单位分配和填写实习任务，作为学生实习工作的一项重要材料。

3．实习生应围绕实习内容，根据实习中调查和收集的资料，进行分析研究，提出自己的见解，为毕业论文的写作做准备。

4．完成2000-4000字的实习工作总结，格式应符合《经济与管理学院关于毕业实习总结撰写的有关规定》的要求（提交至班主任处汇总）。

5．实习结束时，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见并密封的“工商管理本科专业毕业实习综合能力评价表”（提交至班主任处汇总），未交回鉴定表的，不予评定实习成绩，不能取得毕业实习学分。

6．实习纪律和注意事项：

（1）服从安排，一切行动听从实习单位有关人员和指导老师的安排。

（2）严格遵守实习单位的各项规章制度，注意安全和保密。

（3）严格遵守作息时间，准时上下班。

（4）严格考勤。实习期间不得无故外出，不得提前返校或去其他无关地方，有事应向实习小组长和实习单位请假，并填写请假单。

（5）尊重实习单位的各级领导和工作人员，虚心向有实践经验的同志求教，在实习活动和旅途中做到文明礼貌。

（6）实习结束前，应交接好工作，结算和付清伙食等费用，如数归还所借公私财物，打扫整理办公场所和住地。

五、毕业实习成绩评定

学生的毕业实习成绩实行量化计分，毕业实习表现为20分，实习过程为50分，实习总结为20分，实习鉴定表为10分，满分为100分，其中前两项由实习单位给出初评分数，后两项由学院指导教师评分。请实习单位配合做好对实习生的实习鉴定及评定其实习表现分和实习过程分。实习成绩及格者方可取得规定的毕业实习学分。

毕业实习综合能力评价表（另见附表，供接收实习生单位填写），原件和复印件各一份，原件放入学生个人档案，复印件与实习总结学院分班装订成册保存。

六、指导教师和实习小组：毕业论文的指导教师为该生毕业实习导师（名单另附）

七、毕业实习的组织领导

经济与管理学院2011年毕业实习工作领导小组

组长：何日胜

常务副组长：涂德志

副组长：魏晓倩、汪信尊

成员：许少英、饶佳宁、彭玲、雷虹、谢京明

嘉应学院经济与管理学院

二O一O年十二月十五日

第二篇：嘉应学院经管学院市场营销专业毕业实习计划

经济与管理学院2012届市场营销本科专业

毕业实习计划

市场营销专业，是培养德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才，学制为本科四年。

本届毕业生共49人，已学完教学计划规定的全部课程，按照教学计划的安排，第八学期进行毕业实习，为组织好毕业实习，特制订实习计划。

一、实习目的毕业实习是大学教育的最后一个极为重要的实践性教学环节，通过较长时间的实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

二、实习时间和地点

实习时间：2012年2月13日至4月12日。

实习单位：实习单位另见“经济与管理学院2012年各班毕业实习单位安排表”。

三、实习内容和实习岗位

1、实习内容：对前五个学期所学的所有专业内容进行实习，主要包括：⑴营销环境分析；⑵营销计划的制定；⑶市场调查与预测；⑷商品采购、储存及营销成本核算；⑸营销策划；⑹营销沟通；⑺营销组合策略；⑻整合营销；⑼消费者市场及其购买行为分析；⑽消费者追踪调查；⑾市场细分；⑿市场定位；⒀国际贸易实务操作；⒁推销与谈判技巧；⒂公关；⒃计算机应用等。实习生应根据实习单位提供的实习岗位，对上述内容进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与实用性，并提高学生的动手能力与解决问题的能力。

2、实习岗位：毕业生实习工作岗位由实习单位具体安排，主要是企业的营销部门和与营销有关的工作岗位。

四、实习的任务与要求

1．每个实习生都要按照统一的安排，深入实际，按时、按质、按量全面完成实习任务。通过实习，检验自己四年来的学习效果，做到比较了解和熟悉工商企业的组织结构、管理过程、管理方法、各职能部门的管理业务及其他业务，能较好地完成各项实习任务。

2．填写实习任务书，由实习单位分配和填写实习任务，作为学生实习工作的一项重要材料。

3．实习生应围绕实习内容，根据实习中调查和收集的资料，进行分析研究，提出自己的见解，为毕业论文的写作做准备。

4．完成2000-4000字的实习工作总结，格式应符合《经济与管理学院关于毕业实习总结撰写的有关规定》的要求（提交至班主任处汇总）。

5．实习结束时，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见并密封的“市场营销本科专业毕业实习综合能力评价表”（提交至班主任处汇总），未交回鉴定表的，不予评定实习成绩，不能取得毕业实习学分。

6．实习纪律和注意事项：

（1）服从安排，一切行动听从实习单位有关人员和指导老师的安排。

（2）严格遵守实习单位的各项规章制度，注意安全和保密。

（3）严格遵守作息时间，准时上下班。

（4）严格考勤。实习期间不得无故外出，不得提前返校或去其他无关地方，有事应向实习小组长和实习单位请假，并填写请假单。

（5）尊重实习单位的各级领导和工作人员，虚心向有实践经验的同志求教，在实习活动和旅途中做到文明礼貌。

（6）实习结束前，应交接好工作，结算和付清伙食等费用，如数归还所借公私财物，打扫整理办公场所和住地。

五、毕业实习成绩评定

学生的毕业实习成绩实行量化计分，毕业实习表现为20分，实习过程为50分，实习总结为20分，实习鉴定表为10分，满分为100分，其中前两项由实习单位给出初评分数，后两项由学院指导教师评分。请实习单位配合做好对实习生的实习鉴定及

评定其实习表现分和实习过程分。实习成绩及格者方可取得规定的毕业实习学分。

毕业实习综合能力评价表（另见附表，供接收实习生单位填写），原件和复印件各一份，原件放入学生个人档案，复印件与实习总结学院分班装订成册保存。

六、指导教师和实习小组：毕业论文的指导教师为该生毕业实习导师（名单另附）

七、毕业实习的组织领导

经济与管理学院2012年毕业实习工作领导小组

组长：何日胜

常务副组长：涂德志

副组长：魏晓倩、汪信尊

成员：许少英、饶佳宁、彭玲、雷虹、谢京明

嘉应学院经济与管理学院

二O一一年十二月二十日

第三篇：经管学院工商管理专业暑期社会实践总结

经管学院工商管理专业暑期社会实践总结

今年我院的安排下，在以庆祝建党90周年为重点，以“光辉岁月，绚丽青春”为实践主题的大学生暑期社会实践活动中，我系09、10级全体学生积极参与，广泛开展学习考察和实践调研活动。在过程中锻炼自己社会实践能力以及实地调查能力，并充分总结学习、调研内容及经验于社会实践报告后，全部上交学院。

暑假期间，我系多数学生返乡或留在海口进入企业、公司、商店等单位进行了与工商管理专业特色及个人特长相结合的实践活动。每个同学都勇敢地走进社会，积极地参与到实践活动，发扬吃苦耐劳，勤学奋斗的精神，越挫越勇，出色的完成了为期一周以上的工作活动。在学习中实践，在实践中学习，参与了实践活动，让学生在这个暑期过得相当充实而充满意义，学生把自己在实践中的感受、学习到的内容和发现出来个人的缺点都详细地写在了实践报告中，经验做法有如下几点：

1.积极地参与实践活动，更好的提高学生综合素质，充实校园及假期生活。

2.参与与商业商务相关的实践活动，让学生发现专业知识的重要性及自己专业知识的不足。

3.了解当下社会时事与时政政策，才能更好的融入社会的各种活动中。

所有报告中，还有优秀的调研报告，以实地考察调查及网上问卷调查为主要方法，其中，最为突出的是由王华伟老师带领、王飞等同学组成的重点课题队伍进行的调研活动，评得学校优秀实践报告。

通过本次暑期社会实践活动，得到一定的实践成果，学生们了解到实践的意义所在，学习到课本上学没有的专业技能，从校园外、社会中认识当下社会时政，通过调研提高发现问题解决问题的能力。

社会实践从各发面提高了学生的综合素质，此次暑期社会实践活动得到了老师、家长和社会各界的支持和好评，在我院的安排和学生的积极参与下，经管学院工商管理系暑期实践活动最终完满完成。

第四篇：工商管理专业毕业实习大纲

工商管理专业毕业实习大纲

一、实习性质

工商管理专业的毕业实习是在学生完成规定的课程学习任务之后，针对各类毕业设计（论文）题目的具体要求而进行的一项专业实践调查活动。它是为了在毕业设计（论文）过程中，综合运用所学知识解决工商管理中的一些现实问题而进行的，以收集毕业设计所需的相关资料，进行专题调查为主要工作内容。一方面其内容广泛，涉及工商管理实践中诸多问题；另一方面它紧密结合实际工作，进一步锻炼学生参与实践的能力，培养其认真、良好的工作习惯与工作态度，同时也是对学生各方面综合素质的一次检验。

二、实习目的1．通过毕业实习，加深学生对所学知识的综合理解，同时结合毕业设计（论文）的具体要求提高其对某方面知识及其应用的熟悉和掌握程度，并根据需要丰富和扩大专业知识领域。

2．通过毕业实习，进一步培养学生独立的观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后参加工作打下一定的基础。

3．通过毕业实习，培养学生的社会活动能力，使其以积极的态度投入今后的工作之中。

三、实习内容及要求

本专业的毕业实习分两大块即房地产方向和一般的工商管理，其主要内容及具体要求分别表述如下：

1、通过毕业实习撰写西安市某一房地产项目的营销策划报告，使学生在实际操作中了解房地产项目营销策划的具体流程，培养他们创造性地综合运用所学基本理论和技能，编写房地产项目营销策划报告的专业工作能力，提高其理论联系实际，独立分析问题、解决问题及团队协作的能力。

2、通过毕业实习进行房地产行业存在的若干重要法律问题研究，如土地问题；商品房的预售、销售、抵押问题等，要求学生系统地应用学科基础知识和专业知识，尤其是相关的法律知识；使学生掌握专业科研课题的基本研究思路与方法，提高其理论联系实际，独立分析问题、解决问题的能力，更好地适应未来的工作。

3、关于房地产开发项目的可行性研究，学生在为期十一周的毕业实习、设计期间，应注重理论与实践相结合，运用所学的专业理论知识去独立分析和解决实际问题，系统熟悉和掌握房地产开发项目可行性研究的内容、操作程序、方法

和技能等。完成包括拟定市场调查方案、数据统计分析、销售预测、营销方案、财务评价和风险分析等具体工作。

4、房地产估价的毕业实习与设计为期十一周。通过毕业实习，学生能够熟悉了解房地产估价理论，掌握必要的房地产估价理论。学生在完成估价报告的过程中能够了解房地产评估的具体流程，提高他们综合运用所学基本理论的能力和编写房地产估价报告的专业技能，在独立分析问题的同时培养了团队协作的能力。

4、工商管理的毕业实习之一是使学生了解企业的外部环境和内部环境，从而为制定企业战略打下基础。外部环境主要包括外部宏观环境和外部行业环境，内部环境主要分析企业的现状（包括财务状况、产品情况、竞争地位、市场营销能力、产品开发能力、人力资源情况、组织结构等等）、企业的发展历程及以往的战略等。要求学生实习结束后要提交实习报告。

5、工商管理的毕业实习之二主要是到有关政府部门，如陕西省统计局、陕西省环境保护局、陕西省信息咨询服务中心等部门，了解陕西省经济增长的基本状况，收集陕西省经济增长结构、陕西省经济增长技术进步、经济效益、社会效益、资源利用水平等方面的资料，并充分利用学校图书馆、学院资料室、计算机网络查阅相关资料，为下一步的毕业设计课题研究提供基础资料。实习结束后，拟写一份研究提纲。

毕业实习期间，可邀请有丰富经验的企业经营管理人员、资深专家、法律工作者进行专题讲座和咨询。

毕业实习结束，所有学生必须按照要求认真撰写实习报告。

四、实习的组织与领导

1．毕业实习安排在毕业设计（论文）之前进行，为期4周。由各位毕业设计（论文）指导教师组织进行，毕业实习之前要求指导教师对实习内容及要求做出细致安排。

2．学生在毕业实习期间，要按照指导教师安排的实习地点，深入实际、认真调查与学习，获得直接知识，并收集有关资料。

3．学生到达实习地点后，应尽快了解所在实习点的组织、领导及工程情况、主动与有关人员联系，服从安排，努力完成所布置的工作任务。

4．学生在实习中要认真及时做好实习纪录，用文字、图表等方式简明的记述工作内容、专题报告、专题调查及收获体会，为更好地进行毕业设计工作打下良好的基础。

五、实习成果

学生在完成毕业实习后，应针对毕业设计的题目收集到足够的资料，并将实习中的心得、体会及发现的问题在毕业论文中体现出来。

六、实习成绩评定

毕业设计指导教师在评定学生毕业设计成绩时，要将其在毕业实习中的表现及取得的实习效果作为重要的评定依据。

第五篇：工商管理专业毕业实习大纲

工商管理专业毕业实习大纲

一、毕业实习的目的和任务

毕业实习是工商管理专业教学计划中的一个重要环节。通过实习，要求学生在实际工作中理解和巩固所学专业基本理论知识，锻炼和培养实际工作能力、了解和掌握各专业的基本技能，学习实际工作中分析与解决问题的方法，树立热爱和献身所从事职业的观念；通过实习使学生对工商企业管理的各方面从理性认识，过渡到实践认识，进一步巩固深化所学的知识，学习现场人员的优秀品德和管理、生产、销售技能；通过实习，是使学生理论联系实际，培养独立工作能力的重要环节；通过实习，让学生进一步认识、了解、适应生产、流通企业的生产经营管理活动和有关经济管理部门的工作实际；培养和提高学生认识问题、解决问题的独立工作能力；通过实习让接收实习单位能较充分地了解学生的思想品德，实际工作能力，为选择适宜人才打下基础。

二、毕业实习的时间和方式

毕业实习时间：按现在执行的培养方案，毕业实习时间一般从第七学期末开始到第八学期其中以前结束，具体时间为毕业前一年的12月20日开始到毕业当年的4月20日结束，共四个月。（鼓励学生春节期间不间断实习）

毕业实习方式：根据工商管理专业学生实习性质和特点，毕业实习采取小分队式实习和自主实习相结合的方式。小分队式实习指实习学生采取自愿组队的形式去企业实习，每队人数视具体情形可以是3~10人，每队指定一名队长负责本组实习全过程并与指导老师联系；自主实习的学生实习前须向学院实习领导小组提交自主实习申请和学院－学生家长－学生本人三方安全协议。自主实习学生进入实习单位后一周内须向学院传真或邮寄来书面实习单位接收实习函件，并说明联系方式，供实习指导老师不定期检查。

三、毕业实习的组织与指导

成立经济管理学院毕业实习领导小组，组长为学院院长，副组长为学院党总支书记、主管教学副院长，成员由辅导员、毕业班班主任和实习指导老师组成。毕业实习前一周，实习领导小组要制定本届毕业实习计划，进行毕业实习动员，明确毕业实习任务。

指导教师职责：

(1)教师要以身作则、言传身教，加强对学生的政治思想教育，认真抓好学习、生活和安全，保证实习工作的顺利进行。

(2)根据实习大纲的要求，提前到实习单位熟悉并了解情况，同时拟定实施计划包括

1、实习地点及岗位，2实习内容和要求，3实习程序和时间分配，4请专家和技术人员讲课及参观时间安排等。

(3)组织学生熟悉实习大纲及实习内容，明确实习目的和要求，了解时间安排和步骤，布置写实习报告并负责指导学生完成实习报告，保证实习大纲的完成，及时批阅学生实习日记（实行分阶段批阅，带队教师每3周批阅1次），解答学生实习过程中遇到的疑难问题。

(4)加强对学生的管理，严格考勤制度，对违反纪律者给予批评教育。带队教师要定期（2周至少1次）深入实习单位了解学生的实习情况（实习单位在外地的可电话联系），发现问题及时解决，对情节严重影响极坏者，有权停止实习，令其返校，并向系主任报告，认真填写教师实习工作手册。

(5)认真做好学生的实习成绩考核工作。实习报告由指导教师批阅，其成绩占总成绩的70％；其他由带队教师负责（实习日志批阅、学生实习鉴定收交、学生实习表现等），并根据这3方面的情况给出总成绩的30％。最后由带队教师负责合成总成绩。

(6)实习结束后，各带队教师以班级为单位做好实习总结，并进行综合写出总体的总结及时交予学院办公室。

四、分方向毕业实习内容

毕业实习分认知实习和顶岗实习两个环节。

（一）企业管理方向毕业实习内容

1.认知实习内容（2周）

（1）工业企业实习

①企业概况：企业产品、产量、产值、利润、全员职工、全员效益、固定资产总额、经营方式、发展前景、面临问题等；

②企业组织：现代企业制度、组织结构、领导体制、人力资源管理、劳动组织、劳动定额、岗位评价、人员素质评价、人力资源规划、人员选聘、培训、激励；

③企业经营战略与目标体系：经营战略、目标体系、企业产品――市场战略、典型公共关系活动；

④企业财务：资金运动、资产、负债与所有者权益、企业财务流程、成本分析与控制、财务效果分析；

⑤生产过程组织：生产类型、生产过程的空间组织与时间组织、流水生产组织、生产经营计划、生产管理系统、生产数据库；

⑥质量管理：生产过程质量控制、辅助服务过程质量控制、质量管理基础工作；

⑦设备管理：设备的选择与使用、设备的维护与修理、设备的改造与更新；

⑧管理信息系统：现有系统、现有系统评价、开发应用对策；

⑨市场营销：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、市场调查与预测。

（2）商业企业实习

①企业概况：企业制度、组织结构、领导体制、员工数量、年营业额、年利润额、固定资产总额、商场所处区位、商场营业面积、发展前景、面临问题、经营方式、经营机制；

②经营系统：系统运行、经营商品、经营资金、建筑与经营设备、经营组织、经营人员；

③经营计划与决策：经营环境分析、经营机会与经营风险、经营信息的收集与处理、管理信息系统、经营战略、经营计划；

④商品采购与运输：商品采购过程、商品采购决策、商品采购策略、商品运输业务管理任务、商品运输途径、商品运输计划、企业自有运输工具管理；

⑤营业地点的选择与分布：批发营业地点的选择与分布、零售营业地点的选择与分布、仓库地点的选择与分布、新增连锁店地点的选择与分布；

⑥商品销售、促销、定价与企业经营洽谈：商品销售方式、销售策略、销售服务、人员推销、商业广告、公共关系活动、商品定价方法、价格策略、电子商务、影响商品定价的主要因素、经营洽谈过程、洽谈技巧；

⑦人力资源管理：劳动组织、劳动定额、岗位评价、人员素质评价、人力资源规划、人员选聘、培训、激励；

⑧财务管理：企业的资金运动及资金筹借、资产负债与所有者权益、流动资产管理、固定资产管理、企业财务流程、成本分析与控制、财务效果分析。

2.顶岗实习内容（6周）

⑴企业生产运营管理岗位群

①企业生产运营管理岗位群

了解企业所提供商品及服务的属性和基本用途。了解商品的基本结构和工艺，了解商品及服务的基本生产流程。熟悉企业一般经营周期内生产计划的制定、执行和控制。熟悉生产计划

制定、控制的指标和基本方法、原则。熟悉企业组织生产的基本形式。

②企业产品品质管理岗位群

熟悉企业所提供商品及服务的属性、构成及基本流程。熟悉企业对于产品及服务进行鉴别的一般方法及标准，并能够进行一般的鉴别活动。

⑵企业人力资源管理岗位群

①企业招聘岗位群

熟悉企业招聘的基本流程，能够设计和组织基本的招聘活动。了解企业的人力资源规划，能够根据企业的人力资源需求和供给设计合适的招聘方案并加以执行。

②企业培训岗位群

熟悉企业培训的基本方法，了解如何开展企业培训。能够根据企业业务发展的需要、岗位要求及企业现有的人力资源状况设计科学、合理，可行的培训方安，并能够组织和执行。

③企业人力资源信息管理岗位群

熟悉企业人力资源信息管理的工作方法和原则。熟悉企业人力资源信息管理的基本方法、流程，原则以及这一工作在企业人力资源管理只能中的作用。

④企业人员考核岗位群

熟悉现代企业考核的方法和原则。了解如何根据企业目标、岗位要求科学合理的设置考核标准，并对企业工作人员的工作状况进行考核，熟悉现代企业考核的常用方法，并能够对企业常规方位设计、组织考核。

⑶企业市场营销岗位群

①企业营销策划岗位群

熟悉企业产品的基本结构、用途和简单售后，了解目标市场的基本特征。能够围绕企业的产品和目标客户结合市场环境制定科学、切实可行的营销方案，并加以组织实施。熟悉企业营销策划岗位的基本职责。

②企业营销管理岗位群

熟悉企业产品、企业目标市场的主要特征、主要竞争者、经营环境及现代市场营销策略。熟悉企业市场营销管理的基本策略和方法，并能够依据企业经营目标和营销环境对企业的营销活动进行科学有效的管理。熟悉企业市场营销活动基本的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。熟悉企业营销管理岗位的基本职责。

③企业营销岗位群

熟悉现代营销活动的基本工具和策略方法。掌握获取市场信息的方法，并能够根据目标客户的需求特征选择适合的营销策略。熟悉市场管理的技能，能够通过科学的营销组合开拓、维护和管理市场。

(4)企业财务管理岗位群

①企业财务会计岗位群

了解现代企业财务会计管理岗位的一般设置。了解企业出纳岗位、成本会计岗位、总账会计岗位、主管会计岗位的基本职责和能力要求、工作方法。熟悉企业会计岗位的工作流程和方法。

②企业财务管理岗位群

了解的现代企业财务管理岗位的设置和在企业中的职责。了解企业资金管理岗位、资产管理岗位、成本管理岗位、投资管理岗位、财务分析岗位、理财规划岗位、财务咨询、税务代理与筹划岗位的基本工作职责和能力要求。熟悉企业财务管理的流程和方法及技能。

（二）市场营销方向毕业实习内容

1.认知实习内容（2周）

（1）市场营销观念。了解现代市场营销经营观念，思考现代市场营销观念在企业实践中的地位与作用。

（2）市场营销环境。了解企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

（3）市场营销调查与预测。运用基本的市场调查和预测的方法判断某一市场的需求与供给状况，并提供建议。

（4）消费者需求。了解企业目标、消费者的需求特征，进一步掌握消费者的购买行为、影响因素和购买决策过程。

（5）目标市场选择（STP）。明确目标市场的类别、容量及需求特点，了解市场细分的原则和标准，目标市场选择的条件和操作方法，市场定位方法及策略应用。

（6）市场营销管理过程及市场营销组合（4P）。掌握市场营销管理过程，了解市场营销组合的特点及优化，关注市场营销组合在实践中的动态调整，从而掌握市场营销组合的基本思路及方法。能亲身参与一项营销活动的开展，了解营销策略的主要内容和制定步骤，关注营销策划的落实和反馈。

（7）产品策略。了解产品整体概念及产品类别、产品组合方式、产品生命周期阶段、产品的包装特点、品牌内涵及新产品开发策略。

（8）定价策略。了解价格制定和调整的方法与思路，掌握基本的定价策略和具体的定价方法。

（9）分销渠道策略。了解分销渠道，经销商类别及终端布局，判断分销渠道的类型及特点；认识分销渠道设计与管理的基本方法。

（10）促销策略。了解广告的设计、制作、发布、宣传效果等情况，认识营业推广、公关宣传的方式与效果，推销员队伍的管理与推销方式。

2.顶岗实习内容（6周）

（1）市场部

通过在工商企业市场部的实习，认识市场营销企业中的重要作用，了解市场导向，熟悉市场的运作、管理营销的过程和营销企划工作，了解产品的销售情况。

①了解市场行情，根据市场行情开发市场工作；

②熟悉客户服务管理，解决各种问题；

③掌握市场营销管理过程及对营销环境的分析；

④ 熟悉营销信息系统和营销市场调研；

⑤掌握对行业与竞争者的分析；

⑥ 掌握对市场需求的衡量与预测及新市场的开拓；

⑦ 熟悉如何进行营销绩效的评估与控制。

（2）销售部

通过在销售部的实习，了解企业的销售工作，熟悉销售环节、销售渠道，掌握各种销售方式。

①了解企业的销售工作；

②熟悉销售渠道，例如代理商、经销商、人员销售、终端销售等；

③掌握各种销售方式，销售绩效评估；

④熟悉销售目标及日常销售工作管理；

（3）公关部

通过在公关部的实习，了解公关部企业中的地位、作用及公关部人员应具备的基本素质及知识，详细了解公关部的工作范畴、工作内容，可通过参与具体的公关活动来了解。

①了解公关部在企业中的地位、作用、岗位职责及公关人员应具备的基本素质；

②了解组织调研及分析企业公共关系的各个指标；

③了解如何开展企业公关调研活动，了解调研的程序、种类、方法及技巧；

④熟悉如何协调企业内外部的各种关系；

⑤熟悉企业公关信息的传播与管理，企业形象及企业文化的宣传；

⑥熟悉如何及时发现并处理好各种公关危机；

⑦通过参与实际公关工作来掌握公关部具体工作的运作情况。

（4）策划部

通过在企划部的实习，了解具体企划工作的工作内容、工作方法等，熟悉营销战略的设计，熟悉公关专题活动的策划、实施，产品的促销以及广告宣传等工作。

①了解企划部的工作内容、职责范围、工作方法等；

②熟悉如何制定营销战略计划；

③熟悉产品促销方式、方法；

④熟悉各种广告宣传方法及媒介的选择；

⑤掌握各种公关专题活动的策划、实施程序及活动经费的预算；

⑥掌握企业的终端促销技巧；

⑦实际参与各类公关策划活动。

（5）财务部

通过在财务部的实习，了解国家财政法规、财政制度、各类税收、费用管理，了解公司财政运作情况及财务管理。

①了解公司财政运作情况及财务管理；

②了解财务经营原则，账款收支、现金管理制度；

③熟悉货款回收流程、回收款项管理及收受票据的注意事项；

④熟悉各类帐单、发票、报销、薪资的管理；

（6）后勤部

通过在后勤部的实习，了解公司的后勤仓管制度及状况，了解库存管理、货物管理、货物发放及收退管理，库存盘点等工作。

①了解公司的仓管制度及现状；

②了解产品的库存管理、货物发放及收退货的管理；

③了解库存物品的盘点。

（三）财务管理方向毕业实习内容与要求

1.认知实习内容（2周）

（1）对企业整体概念的认知，解决“企业是什么”的问题。认知的范围包括企业生存环境、企业性质与形式、企业的组织架构、企业文化、企业管理的基本内容、企业岗位的基本设置与要求等。

（2）对企业财务整体概念的认知，解决“会计是什么”的问题。认知的范围主要是企业的财务部门，包括财务部门的职责与任务、财务部门的组织架构、财务部门的岗位设置与要求等。

（3）对企业财务工作实务工作的认知，认知的层面更深入、更具体，包括企业资金循环流程，企业财务工作制度，企业财务核算程序，企业的纳税申报流程，企业ERP等现代管理方法的实施情况等。

2.顶岗实习内容（6周）

（1）通过在会计师、税务师事务所实习，基本了解和掌握各行各业的会计操作程序、方法和不同行业不同单位会计科目的设置和使用；基本了解和掌握审计的工作程序、要领和操作方法。

（2）通过在工业（制造）企业实习，基本了解和掌握生产经营过程中所发生的产品的采购、生产、销售环节的具体业务核算；产品成本的核算、固定资产折旧的计提、利润的核算及会计报表的编制和基本的分析。

（3）通过在商业企业实习基本了解和掌握商品的购、销、存业务和其他相关业务的核算以及会计报表的编制和基本的分析。

（4）通过在金融机构实习，基本了解和掌握银行前台对外结算业务处理、出纳业务、储蓄业务及其他相关业务的处理。

（5）通过在保险行业实习，基本了解和掌握保险公司前台出单（保险单）业务的处理、对外承揽保险业务的程序和方法、保险产品出险勘察业务处理等；以及会计报表的编制和基本的分析。

（5）通过在服务行业实习，基本了解和掌握各单位的财务基本运作情况及不同单位主营业务的区分和核算及其他相关业务的核算，以及财务报表的编制和基本的分析。

（6）通过在政府与非营利组织的单位实习基本了解和掌握预算资金收支业务的核算，以及财务报表的编制和基本的分析。

（7）对以上不同行业不同单位资金的财务管理和审计及申报纳税业务的核算处理，以及相关的财务管理行政事务、咨询等具体工作。

（四）物流管理方向毕业实习内容与要求

1.认知实习内容（2周）

①了解物流公司的仓储情况。如仓库及其结构，仓库的布局和仓储规划，仓库的基本设施；自动化仓库的基本知识。仓库保管的入库、理货、堆存、保管、出库、装卸搬运等整个作业过程、操作方法、作业要求、管理方式和要求，以及所需办理的相关手续等。

②了解仓储经营情况。如仓储合同，仓单的签发及仓单业务，仓储经营的成本构成，仓储费的定价方法等。

③了解物流配送情况。如配送中心的基本作业流程和一般作业项目，配送中心模式和类型，配送中心管理的主要内容和一般岗位设置等。

④了解物流配送组织情况。如配送作业组织方法，协同配送作业，开展配送服务，配送服务质量管理的要素等。

⑤了解物流配送商务情况。如配送经营的模式，配送商务的组织和管理内容，配送合同，配送成本分析及配送定价等。

⑥了解集装箱货物运输情况。如集装箱出口货运程序，集装箱进口货运情况，整箱货、拼箱货的具体商务作业情况。

⑦了解代理的基本业务。

2.顶岗实习内容（6周）

⑴物流仓储管理岗位群

①仓储管理岗位群

熟悉物流仓储管理的基本原则，了解仓库及其结构，掌握仓库的布局和仓储规划，了解仓库的基本设施、用途和使用原则；了解自动化仓库的基本知识。熟练掌握仓库保管的入库、理货、堆存、保管、出库、装卸搬运等整个作业过程、操作方法、作业要求、管理方式和要求，以及所需办理的相关手续。了解库存的功能，库存合理化的内容，掌握库存控制的方法，了解仓库现代信息技术在仓库管理中应用的基本内容和基本方法。掌握治安保卫、防火、防水、防虫鼠害的管理和方法，了解操作安全的管理方法，掌握仓储质量管理的原则和方法。了解包括危险品、冷藏货物、粮仓等特殊货物仓储的基本知识和管理要求。

②仓储经营岗位群

掌握仓储经营的基本经营方法，了解仓储经营可开发的经营项目。了解仓储商务的主要内容，掌握仓储的合同业务和当事人的责任划分，学会订立仓储合同，掌握仓单的签发、功能及仓单业务。学会签发仓单。了解仓储经营的成本构成，掌握仓储费的定价方法，了解仓储库存成本管理的原则和基本方法，能够对成本进行控制和展开成本管理。

⑵物流配送业务岗位群

①配送业务岗位群

熟悉配送的要素和配送作业的组织模式，能够进行基本的配送业务活动。掌握配送中心的基本作业流程和一般作业项目，了解几种典型的配送中心模式和类型，掌握配送中心选址的原则，了解影响配送中心布点的各种环境因素，掌握配送中心选址的技术方法。了解配送中心管理的主要内容和一般岗位设置。

②配送组织岗位群

熟悉配送作业组织方法，了解如何开展协同配送作业。掌握配送线路设计的方法，了解如何开展配送服务，如何降低配送成本。掌握配送服务质量管理的要素，了解配送服务质量管理战略的开发和实施。

③配送商务岗位群

熟悉配送经营的模式，配送商务的组织和管理内容，了解配送业务关系是如何建立的，掌握配送合同的内容和合同责任。熟悉如何进行配送成本分析及配送定价。

④配送运输岗位群

熟悉配送运输的方法和组织，掌握汽车运输的调度业务，熟悉车辆装运技术。

⑶物流市场营销岗位群

①物流企业战略规划岗位群

熟悉物流企业战略规划的特点，物流企业战略规划内容与业务模式，了解区域性物流、跨区域性物流、物流代理、第三方物流、第四方物流等几种物流企业业务模式各自的特点。了解如何进行物流企业营销管理。

②物流市场营销信息管理岗位群

熟悉物流市场营销信息系统的开发方法，了解物流市场营销调研的基本方法，学会如何开展物流市场营销调研。熟悉物流市场营销预测的基本方法学会对物流市场营销进行系统的管理。

③网络营销岗位群

掌握开展网络营销的基本条件及基本要求，了解开展网络营销的基本技术。掌握网络营销策略的几种方法。具备利用计算机网络进行营销活动的能力。

五、实习日志与实习总结

学生实习期间应每天填写《毕业实习手册》，记载实习内容、心得体会及存在问题，为撰写实习报告积累资料。

实习结束时，学生应根据实习日记，写出不少于3000字的实习报告（心得体会）。实习报告的内容主要是实习期间思想、劳动纪律、业务知识的收获，并针对企业在生产经营管理中存在的问题进行分析，并提出对策。实习报告写作注意如下几点：

1、根据实习的体会、收获，结合自己的特长、兴趣、爱好慎重地选择或拟定报告题目。

围绕报告题目，深入有关科室，搜集资料，调查了解有关现实情况，阅读与报告有关的历史资料和参考文献，了解存在的问题。重点搜集有关报告内容的资料，详细做好记录，并进行科学整理。对已整理的资料进行初步分析，在分析资料的基础上，拟定报告纲目，并向企业领导和师傅征求意见。

2、认真搜集整理资料

实习报告写作要结合实际，要调查现实情况和经验成果，掌握现阶段达到的水平和存在的问题，调查之前要制订一个调查方案，明确调查目的，调查对象，调查项目。搜集资料要多要全，要注意分清主要资料和次要资料，要围绕报告的核心内容搜集主要资料，摘录与论题有关的资料。对所搜集资料要认真阅读和整理，分析资料的正确程度及反映的问题，找出经验和存在的问题，为报告提供依据。

3、报告要观点明确，层次清楚，结构完整，论点有据，内容新颖，或具有实际意义，字数在3000-5000字之间。《毕业实习手册》于2012年5月20日前交辅导员处。

六、实习纪律与注意事项

1.学生要遵循带队老师和现场指导老师的安排，要讲文明礼貌；

2.实习期间要遵守实习单位的一切规章制度，不得无故缺勤、迟到和早退，实习期间一律不准事假，病假要有医生证明；

3.同学间要互相帮助，团结友爱，共同搞好实习。

4.实习结束离开实习地点前，要办清一切手续，搞好环境卫生，留下良好印象。5.提出自主实习的学生要签一份学院、家长、学生本人三方有关安全方面的协议书。6.学生不得随意缩短实习时间，不得假借实习时间做实习以外的事情，情节严重者要给

予纪律处分。

7.实习学生要保证实习期间往返路途，实习过程等环节人身及财产安全。

七、实习考核与成绩评定

毕业实习评分标准按优（90分以上）、良（80－90分）、中（70－80分）、及格（60－70分）、不及格（60分以下）五级记分制评定。

1．优秀：模范执行学校、企业、事业单位的规章制度，没有事假、病假、出满勤，无迟到早退现象，能与实习单位领导和师傅搞好关系，发挥自己的主观能动性，积极协助实习单位领导和师傅做一些力所能及的工作，实习后期能单独当班，能主动打扫办公室，搞好环境卫生，干活能吃苦耐劳，受到实习单位领导和师傅好评。能积极参加政治学习，交流心得体会，同学之间团结友爱，能积极协助带队老师做一些实习管理工作，实习日记认真、内容丰富，实习鉴定全面。实习报告内容达到实习大纲规定的要求，圆满完成实习任务。

2．良好：模范执行学校、企业、事业单位的规章制度，没有事假、病假、出满勤，无迟到早退现象。在跟班实习中，发挥自己的主观能动性。协助实习单位领导和师傅做一些力所能及的工作，实习后期能独立做本岗位的一些工作。主动打扫办公室，搞好环境卫生，积极参加实习单位的政治学习，服从带队老师的领导，同学之间团结友爱，能认真撰写实习日记、实习鉴定和实习报告。实习报告的内容基本上达到实习大纲的要求，基本上完成实习任务。

3．及格：能遵守学校、企业、事业单位的规章制度，病假极少，无迟到早退现象，能参加政治学习，跟班实习。与同学团结友爱，打扫办公室，搞好环境卫生，与实习单位领导和师傅关系较好，实习日记在三分之二以上，能撰写实习鉴定、实习报告。实习报告内容大部分满足了大纲的要求，基本上完成了实习任务。

4．不及格：有下列情况之一为不及格。

（1）有迟到早退现象；

（2）有矿工现象或擅自离开实习岗位；

（3）违反学校、企事业单位的规章制度；

（4）不接受指导老师的领导；

（5）不认真实习，受到师傅批评；

（6）实习日记少于三分之二，实习报告低于3000字。

（7）逾期提交《毕业实习手册》