加强实习管理铺建就业通途

第一篇：加强实习管理铺建就业通途

加强实习管理铺建就业通途

湖北省蒲圻师范学校任美霞

【内容摘要】教育教学实习是师范生职前教育的必要环节。对师范生有着十分重要而特殊的作用。自从1999年中等师范走向衰落与沉寂之后，师范生教育环节之一的教育教学实习出现了不容乐观的局面。要改变这种状况，完成学生由专业知识到实践应用的转变，就要扫清实习过程中的障碍，切实解决存在的问题，为毕业生铺平就业的通途。

【关键词】中等师范学前教育实习现状对策

著名教育家陶行知说：“师范生实习，就好比是在读书与教书之间搭起一架桥梁似的”。这句话点明了师范生实习的重要性。教育教学实习是中等师范学校思想教育、文化知识、教育理论的综合实践课，是师范生职前教育的必要环节。对师范生熟悉幼儿，了解幼儿园教育教学实际，巩固专业思想，初步掌握科学的教育教学方法，培养实际教学能力，有着十分重要而特殊的作用；同时又是突出师范特点，面向幼儿园教育实际的重要途径，为今后顺利走上工作岗位打下良好基础。

但是，自从1999年国家对中等师范进行改革后，中等师范走向衰落与沉寂，教育教学处于一个停滞状态。加之受市场经济的影响和冲击，“短、平、快”的“高效率”经济思想也逐渐渗透到中师教育。师范生教育环节之一的教育教学实习出现了不容乐观的局面。具体体现在以下几个方面：

一、实习期短，师范生缺乏幼教实践的真实感受

中等师范学校是三年全日制学校，要求中师生必须在校读满三年。为了节省开支，也为了满足家长早日获取回报的心理，不少学校将三年制教育缩短为两年半或更短，在缩短了的学习期内，学生实习的时间就相对减少了。缩短后剩余的时间则代之为“顶岗实习”。顶岗实习本来是党中央、国务院大力发展职业教育，解决学前教育师资缺乏的一种举措，也是加强学生实践，培养动手能力，适应幼教工作的重要环节，一定程度上解决了贫困生的经济问题。可是很多学校借这个机会，将顶岗实习直接变成直接推荐就业,就改变了这种制度设置的初衷。学生一夜之间转换成了老师，没有心理准备，教育教学技能严重缺乏，如果工作初期不能适应，就会产生严重的受挫感，很多学生也因此丧失了继续从事幼教工作的信心和兴趣，适应期还没有度过就纷纷转行了。

二、实习基地分散，学生实习期间管理难度加大

由于实训基地缺乏，实习岗位不足，实习生难以一次分配到位，于是各学校纷纷鼓励学生“自主择园”实习。某校某班仅56人就分散到了12所幼儿园，有的学生还远在外省，鉴于人力、财力、物力的限制，学校很难抽出精力去各个幼儿园跟踪管理。学生脱离

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了学校的管理，行为纪律自由散漫；实习缺乏积极主动性。对于幼儿园来说，学生非本园职工，没有工资、就业等实质性的东西来约束，也难以管理到位。学生的实习处于一种“无政府主义”状态，实习效果难以实现。

三、实习缺乏科学指导，学生收获少

学生在学校系统的接受了文化课、专业课、艺术课的学习和训练，到了幼儿园，面对幼儿，怎样把知识转化为能力，需要指导老师科学的指导。目前，90℅的幼儿园都是私立幼儿园，为了吸引生源，各幼儿园对园内的硬件建设非常重视，而忽视了对幼儿园师资的再培训。加上幼儿园人手短缺，教师流动性大，就更不愿意在师资培训上花钱。一些小型幼儿园缺少既有比较高深理论知识，又有实践经验的骨干教师，指导难以达到理论的高度。而师范学校和幼儿园的联系沟通又不够，老师们缺乏幼儿园一线的教育经验，也只能是纯理论的指导。

四、实习内容单一，学生综合素质难以得到全面提高

在幼儿园，指导老师只重视培养学生的备课、上课的技能。对于校园管理、大型活动的组织、保育工作的实施，学生很少参与其中，不能深刻感受到幼儿园工作的责任和乐趣，组织、管理、沟通、协调等能力得不到有效提高。特别是教育情感的培养缺乏，比如爱心、耐心、责任心的培养，使得教师的教育行为成为机械的操作，甚至产生损伤幼儿情感的负面效应。

五、实习后续工作欠缺，实习感受难以得到升华

学生实习结束后，学校没有开展广泛深入的实习考评及总结，学生的实习感受只停留在非常感性的层面上，不能通过实习认识到自身的优势与不足，不能对自己的实习做出客观公正的评价。

要改变这种状况，完成学生由专业知识到实践应用的转变，扫清实习过程中的障碍，铺平就业的道路，笔者认为可以从以下几个方面入手：

一、做好师德修养的准备

行有行规，师有师道。实习生担当的是教师的角色，因此，必须履行教师的职责和具备教师的道德修养。因为，教师的师德修养不仅是社会的期待和要求，而且也是教师自身发展的要求。师德不仅直接影响到保教活动的方方面面，而且对幼儿的发展产生强大而久远的影响。

作为幼师，首先必须具备“爱心、耐心、责任心”。热爱幼儿是幼儿教师道德修养的核心和基石。英国哲学家、教育家斯宾塞曾说：“野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱。”只有以爱来对待幼儿才能收到良好的教育效果。师爱，是一种超乎亲缘关系和个人需求的、有着崇高目的、充满科学精神的神圣情感。幼师以热忱、慈爱之心关注幼儿的成长，并为之倾注全部心血，是师爱的出发点和归宿。

其次，为人师表，成为幼儿的榜样。一方面，教师不但要以自己的学识和专业技能育人，还要以自己高尚的人品为幼儿做出楷模；另一方面幼儿不只汲取教师提供或指引的知识的源泉，而且他们的心灵非常敏感，“向师性”强，他们会自觉或不自觉地以教师为其仿效的榜样。教师如果以其高尚的道德和规范的职业行为出现在幼儿面前，那么就能产生巨大的教育力量。

二、明确教学目标，科学安排课程

学前教育的培养目标是培养德、智、体、美全面发展的具有良好综合和素质，熟知学前教育的基本工作规范，具有较强的理论素养，掌握学前教育基本知识和专业技能，能独立进行幼儿园教学、管理和科研工作的学前教育工作者及其他有关机构的教学、研究人才。

培养目标和课程设置是“源”和“流”的关系，培养目标的更动，必然会引起课程设置的一系列变化，所以在学前教育专业传统培养目标向现代培养目标的转化的过程中，要形成符合培养目标的课程设置。一般来说，学前教育专业的专业课程包括三大类:专业基础课、技能技巧课、教育调查和教育实习。

首先，在课程内容的选择上，本专业理论类课程设置的数量比较多，但是理论体系建构似乎又显得不够完善和深入，难以形成深厚的理论素养，因此，在课程内容的选择上，有必要提高学前师范教育领域的理论深度和层次，重视学前教育的专业基础课，提高学生的科研水平，同时理论应该更好地与实践相结合，使学生能够建构起较为合理的个人理论素养的框架体系。

其次，中等学前教育学生大都来自应届初中毕业生，弹琴、舞蹈等技能水平几乎是零，在大多数学生没有任何技能基础的情况下，仅仅依靠短时间的训练显然无法满足实际的技能需求，而且，就目前的训练内容而言，让人觉得过于宽泛不深入，传递的知识不够系统，很难使学生全面掌握应有的技能水平，大部分学生毕业后对自己所掌握的技能缺乏自信。所以，笔者认为有必要加强技能课的培训，适当增加一些技能课的课时，专业教师要积极指导学生进行课后的练习；技能课的设置和内容选择应该与幼教工作紧密联系；另外，加强本专业音乐、舞蹈、美术等方面师资的建设和教材的开发，提高教师的教学水平。

第三、在实践方面，希望能够注重提升教育实践的地位，尤其要引导学生把所学的理论知识和理念应用于儿童教育教学实践；建立常设的实习基地，分阶段、有步骤地提供实际锻炼的机会，使学生拥有良好的实践能力和内在的自信走进课堂。

三、确保实习时间，加强实习管理

教育实习的效果如何，一定程度上取决于实习时间的长短。中等师范学校见习时间一般为一周，实习时间一般为6—10周。现在的中师取消了中途的实习，而代之以三年级下学期的顶岗实习。为了减少学生实习时的“突兀感”，缩短适应期。在顶岗实习其间，师范学校应在“实习”二字上做文章。怎样做文章，就是明确实习任务，制定实习要求，明确实习责任，跟踪实习过程，考评实习结果。

1、实习任务：全面了解幼儿；学习掌握幼儿园常规教育的内容和方法；学习掌握幼

儿园班级管理工作的内容与方法；适当从事教育调查和教育科研。

2、实习生的实习要求：到指定卫生部门体检，体检合格后入园。遵守幼儿园各项规章制度和要求，应认真按时完成规定的各项实习任务（认真备课，写出教育工作计划及教案，并于实习前将计划、教案交本班教师审阅，批准后方可执行）。教育笔记要及时完成，热爱幼儿和幼教工作，虚心接受指导教师和幼儿园领导的指导，应以教师的身份要求自己。

3、明确实习责任：园长---负责安排实习生的班次、指导老师，向实习生介绍本园的情况；检查监督本园实习指导老师认真完成指导实习生的任务，为实习工作顺利进行创造必要条件。指导老师---具体指导与检查实习生的实习工作，包括向实习生介绍本班幼儿和教育教学情况、进度；指导、审核实习生的实习计划，指导、辅导备课；观察、指导实习生带班，检查实习生的教育效果，评定本班实习生成绩。带队老师职责---布置实习的具体工作及注意事项；检查每个实习生的实习情况，发现问题及时解决；参加和主持“教后评议会”，或找个别实习生交谈，提出改进意见；征求实习幼儿园领导和指导老师意见；对实习生的实习成绩提出具体评定意见，写出实习评语；指导实习生备课、试讲，审批教案；关心实习生思想、工作、生活和健康，检查实习生遵守实习纪律情况；做好学校与幼儿园的沟通与协作；协助幼儿园指导老师的实习评定。

4、跟踪实习过程：学校与幼儿园联手，明确责任，全面跟踪，加强管理与指导。

5、考评实习结果：建议中师组编写一本《中师实习教程》，作为毕业前的必学课程。实习结束要严格实习考核，考核内容包括：组织和指导幼儿的各项教育活动，创设适宜幼儿成长和发展的教育环境；与家长进行有关幼儿教育的交流和沟通（这部分可由幼儿园指导老师来评定）；制定教育工作计划；设计教育活动方案；写说课稿；记录教育过程与效果分析；对其他教师进行教育活动的评价（这部分可由本校指导老师来评定）。评定实习生成绩时要严格掌握评分标准，从实际出发，实事求是，避免标准过宽与学生实际水平差距较大的倾向。并将实习考评作为学生毕业成绩之一，记入本人档案，作为学生能否毕业的主要依据。

四、建立相对稳定的实习基地，加强双方的联系与沟通

为了让学生有更多的实习机会和更好的实习场所，可以对邻近的幼儿园的管理、师资、设施及环境等方面进行考察，认为该幼儿园已具备接待学生实习的条件，征得幼儿园的同意，可以将其设为本校学生的实习基地。

为了明确双方的权利与义务，可以制定相关的协议。同时加强学校与幼儿园的联系与沟通，与实习基地保持长期稳定的合作关系，资源共享，优势互补。学校在圆满完成教育教学实习任务的同时，积极为幼儿园实习基地服务，比如：暑假可以安排学生为各实习基地招生，让学生接触社会，提高社会交往能力；开学可安排学生去实习基地参与幼儿园的接待和布置工作，让学生学会与家长沟通，学会幼儿园环境布置；在幼儿园举办亲子活动或“六一”儿童节等大型活动时，也可安排学生去参与，既协助了幼儿园活动的顺利展开，同时也培养了学生的组织管理能力和沟通协调能力等等。

幼儿园要做好与学校间各个环节的对接，优化校园环境，培养幼儿园师资，热情接待实习生到来，加强实习生的管理与指导，为学校提供教育教学资源，优先预留该校毕业生的就业岗位。

五、丰富教育教学实习内容，加强学生综合素质培养

教育实习的内容应该涵盖幼儿园的各方面，如教育教学、班级管理、安全卫生知识等，从一线教学到后勤管理，从保育到教育，从一日常规到组织大型活动，都应该看到学生参与的身影，从而全面的培养学生组织沟通能力、施教能力、探究能力、合作能力等。另外，教育实习的形式也应该多样化。如可以将集中实习、分散实习、穿插实习结合起来，使各种类型幼儿园的实习相互补充，以提高学生就业时的适应能力。具体说来分以下两类：

1、保育实习的内容：

（1）制定保育实习计划；（2）幼儿心理卫生保健；（3）幼儿的日常保健；

（4）幼儿常见病的预防；（5）幼儿常见传染病的预防。

2、教育实习的内容：

（1）制定幼儿园计划；（2）组织幼儿园一日活动；（3）组织幼儿园教育活动；

（4）组织幼儿园游戏活动；（5）组织幼儿园区域活动；

（6）设计布置幼儿园墙面；（7）参与组织幼儿园大型活动。

六、注重培养“双师”型教育人才,提高指导水平

学校可采用适当的政策和制度鼓励教师深入一线，丰富幼教工作经验。联合国教科文组织职业教育师资培养的国际课程标准，规定职业院校的教师应达到以下四方面的要求：一是在专业领域要有一定的造诣，二要具备行业领域的知识与方法，包括行业发展，职业标准与职业资格要求等，三要掌握职业教育教学包括职业分析与课程开发方法，具体的教学方法与应用和职业教育考试方法等，四要有一定的实践经验，具有规划及组织能力、教学和培训的教学实习经验，这也应该是我们培养“双师”素质教师队伍的标准。学前教育专业的教师要深入幼儿园，亲子园等幼教机构，不仅熟悉0-6岁幼儿的身心发展规律和特点，了解幼教机构的管理和课程，熟悉幼教方法与策略，熟悉一切日常生活常规与养成教育的方式方法等，而且应该利用课题的契机深入研究幼教实践。学校应该制定相应的政策鼓励中青年教师长期保持与幼教一线的密切联系，也需要相应的制度规范和督促教师的时间行为。见习跟班听课，单人助教，顶岗任教。活学活用理论，全面提升自己的职业素养和竞争力。

同时，幼儿园教师也要加强在职培训，不能闭关自守吃老本。培训方式可以分阶段进行：第一阶段，进行以专业引领为主的专题培训，本阶段主要培养骨干教师；第二阶段，进行以园本教研为主的现场研修，教师进入幼儿园教学现场，将获得认知应用于实践，开展以园为本的教学研究。既提高了自己的理论水平，又为日后指导实习生教育教学提供了理论依据。

第二篇：实习就业

实习就业

双证书教育实行“2+1”培养模式，即在校学习2年，第3年到实习单位带薪顶岗实习。在校学习期间专业培养以“知识”和“技能”为核心，以就业为导向实施人才培养方案；顶岗实习更是将理论学习和社会实践结合起来，促使学生工学相长，成为高素质技能型人才。继续教育与培训学院举办双证书教育至今已有5年历史，为做好学生实习就业工作，自编讲义稿《职业规划与就业指导》，通过该课程的学习，帮助学生树立正确的就业观和做好未来的职业规划；同时学院和珠三角地区200多家中小企业建立了长期稳定的合作关系，从2012年开始，每年4月份举办一场大型校园招聘会，5月份举办10场小型专场招聘见面会，校园招聘会有力促进了学生实习就业工作。近3年毕业生实习就业率达到98%以上，就业质量也逐年提高，一部分毕业生已成长为企业的中基层管理人员。

第三篇：超市铺货业务管理

业务人员铺货管理制度

为提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的制定本制度。

一、考勤制度：

1、业务员严格遵守考勤管理规定；上午8：30到公司报道，下午18：00到公司报道签退；周日休息一天；

2、业务员在外滞留或请假规定：因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核处款（每日提交日报表，每周末提交次周周计划报表，这两项也纳入考勤标准;注：日报表需含10家以上的有效拜访）

二：按时参加公司组织召开的各项会议或活动：

1、每周一、二、三、五上午8：30----销售部早会，以学习为主

2、每周四、六下午5：30----销售部夕会，以总结客户分析为主

三：提交各种报表于销售内勤，由销售内勤进行汇总:

1、每日下午6：00之前------当日的工作日志，需将各项事宜交代清楚

2、每周六下午6：00之前------本周客户档案

3、当月月底最后一个工作日内------每季度总结计划

4、每周六进行一次货品的清点与备货。货品出现丢失的均有业务员按批发价赔偿

四：业务员职责:

1、业务员当日下午下班必须将收回的货款（现金或收据）交回公司核对，若因工作需要而延迟至下班后才返回公司，则应第二天上班后马上交给公司

2、严格执行公司的各项销售计划，销售策略

五：业务员薪酬、奖励管理条例：

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、1张驾驶证复印件。

2、（1）新业务员实习期间基本工资1500元，①责任指标为：2000元现金货款，凡超过2000（不含2000）以上皆以百分之十的提成作为奖励；②责任开发并且完成进货家数：15家，超过25家（不含铺货和月结）开发量起第26家现金奖励100元人民币，新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。

（2）第二个月起指标为：①责任指标：3000元现金货款；超三千以百分之十的业绩提成；②责任开发客户家数25家，超过30家（不含铺货和月结）按每家100元的现金奖励

（3）第三个月起指标为：①责任指标：6000元现金货款；超6000以百分之十的业绩提成；②责任开发客户家数20家，超过30家（不含铺货和月结）按每家100元的现金奖励

3、新业务员试用期为七天，实习期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献和完成指标四个方面对业务员进行考核，由公司根据业务员表现决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（考核通过第四个月起属公司正式员工，享受公司的基本待遇，底薪3000元，享受公司统一办理的保险一份，和其他的奖励津贴。详见《正式职员管理》）

4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪、有定额，有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。（完成规定基本任务后，享有公司的提成及家数奖励）

5、业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。

六：相关处罚：

1.没有签到、签退且没有提出请假/外出申请的视为矿工或者迟到，按公司考勤奖惩标准进行处理。无故缺席会议罚款10元/次

2.日常报表提交：认真按时完成工作日报，日报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交公司，字迹潦草、敷衍了事的，按5元/次罚款并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次罚款；未按时提交报表或逾期不交者处于罚款，第一次5元，第二次10元，第三次20元，依次翻倍，若持续5日未交日报表且不说明原由者以离职处理

3.周计划：每周六下班前，交出周的拜访计划。月总结下月2日前交给公司，迟交无论理由，罚款30元/次。若临时有事须变更拜访行程，业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程，并呈报主管。

4.若发现业务员私自挪用公-款，经查实一律辞退，情节严重者移交司法机关处理

七：本条例仅适用于本公司专职业务人员。

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新品上市 铺货的三大-法则

业务人员铺货管理制度 | 2015-09-08 10:46

一、明白铺货四大显著特点、准备足：任何一场无准备之仗或者准备不足的战争，往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况，找到新品的市场突破口;对网络络渠道充分分析，选择最容易切入和匹配的渠道;设计好利润空间和价格体系;做好铺货计划，选择铺货时间、确定铺货数量、培训业务员、确定执行人员和配送车辆、设计业务人员薪资、补助、提成甚至开发奖励等。、时间短：没有时间节点，铺货运动很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中，难有效果。故此，在很短的时期内就得完成铺货目标，是高效铺货的显著特点之一。一般要求市场在 50 天内就要完成前期的铺货任务。一般通过三波铺货运动，基本完成匹配终端的 80 以上的网点铺货率。第一阶段 25 天，完成60% 市场铺货;第二阶段 15 天，再完成 15%;剩下 10 天，再完成 10%;剩余的 15%，属于钉子户，需要在后期的边维护边开发。、速度快：集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速的实现高效、快速地开拓市场，完成铺货目标。为了解决高效铺货问题，许多企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。4、策略强：铺货讲究策略，首战必胜很关键。缺失匹配的铺货策略，就无法形成高效执行力，队伍容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。唯有策略匹配，团队才能斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标。现实中，一般采取车销、市场突击队、陈列置换、免费品尝等组合式的铺货，才更容易成功。许多企业在铺货阶段容易采取成熟产品访销分离模式，这种模式不仅效果差 / 成交率低，铺货团队更容易受到打击，影响工作效率。

二、确定铺货三大标准

没有标准，难以形成合力，难以爆破式的共振效果，难形成震撼式的市场效果。在铺货过程中一定要建立铺货的要求与标准，否则铺货运动就是一场没有结果闹剧。、建立铺货管理制度。

明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量，明确铺货责任人，规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。按铺货计划执行，要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班时召开晚会点评当日工作，上交铺货表格并由督导组巡检，关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的第一线以鼓舞士气。、规范产品陈列标准。

好的陈列与生动不仅能够刺激消费者眼球，而且能够产生市场动作势能，让消费者、终端客户感受新产品的活跃氛围。所以，明确产品陈列要求，实现产品陈列的最大化和生动化，在“第一”视线内让产品“闪亮登场”白酒销售的陈列一般做到“分层陈列”和“集中陈列”并要求陈列中的 POP 张贴、X 展架、产品手册、价签等终端物料随着铺货的进行一并摆放到位，而且严格要求执行到位，好的执行产生好的结果。、实行铺货产品一站式服务。

本着谁铺货谁受益，谁铺货谁负责的原则，责任到人“一竿子插到底”，严格划定区域，要求铺货人员不仅要将产品铺到终端(餐饮店和名烟名酒店、小卖部 / 商超等)而且还要想方设法将产品铺给“消费者”，业务人员带头帮助终端店搞好新品的销售，实现铺货产品的全程跟踪服务，在有效铺货中通过一定的营销 From http://www.xiexiebang.com 手段或策略组合，让产品与市场有效对接，使产品在消费者需要时，能够看得见，买得到、乐意买，真正完成有效铺货。

三、铺货策略是决定铺货成败的关键

一个合格的将军绝对不以牺牲士兵的性命，来取得战争的胜利。一个优秀的指挥官往往善于择势，而不择与人。所以，匹配策略更容易取得铺货的成功与体现团队的执行力。、营造市场声势，化减铺货难度。

为配合铺货顺利进行，企业可以在铺货前在地方媒体上进行造势，比如当地的报纸、电视、户外等广告媒体，充分引起网点关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。有实力的厂家可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”(品鉴会)，邀请政府职能部门、经销商、媒体参加，扩大品牌影响，铺货前让经销商 / 终端商尝到了新品，对新品产生良好的印象从而化减铺货的难度。、规范铺货中的推广说辞，体现专业性。统一说辞与话术在铺货推广中能够高度彰显业务的专业素质，而且避免业务人员即兴发挥，不着边际。比如自身产品的特点、政策、操作市场策略、如何帮助客户动销等等。还有介绍酒质特点，最好上客户现场品尝下，然后介绍采用什么样的基酒调制，独有工艺是什么，品酒大师的好评等等说辞。、新品铺货绝对不是渠道压货，快消多动。

合理铺货量，能够让客户产生产品快速地动销的错觉感，首轮铺货，一个单品进一件，这样既能保证产品陈列的需要，又能保证客户有产品销售。由于进货少、进货频率就会高，当然客户不会主导进货，这时业务必须做好跟踪维护工作。一般终端网点二次、三次进货是产品成功上市的关键，是建立他们销售积极性的先决条件。对于中小企业来说，在无法大规模投入广告 / 公关来拉动终端销售的情况下，必须想办法进行现款铺货，否则产品即使赊销到终端也难以形成动销，容易造成市场的不死不活，进退两难。现款铺货，容易得到终端客户的重视，相对容易得到客户的主推。、设计能够打动客户的活动形式与政策。

很多终端店看重的有时不是你的产品，而是你铺货时的铺货奖励，根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比如铺货坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品、陈列奖励等，让客户感觉占便宜，相对而言就容易实现现金铺货。、集中企业资源点上突破，打造示范。

在重点区域市场选择重点终端进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。在新品的铺货中选择企业原有的老客户或关系客户进行特殊政策的铺货奖励快速建立形象店形成旺销氛围，树立标杆，凭借形象店的影响力向周边小型终端渗透铺货，达到以点的启动来拉动面的铺货目的，利用有效的铺货抢占渠道资源。、客情关系很重要，客情源于勤奋与执着。

业务员在铺货过程中容易选择关系店，而对陌生店有害怕与抵触情绪，或者一次碰壁就避而远之，这样无形当中就会失去很多有效终端，使自身的原有网络并没有扩大限制了市场的占有。业务员在铺货的过程中不仅要充分抓住客情好的店做示范，利用已经进入的店诱导未进入的店，同时也必须迎难而上，多拜访多沟通甚至帮助陌生店主做些力所能及的事情，来建立关系，增强客情，比如整理货架，打扫卫生、为建议如何经营等，通过业务员的勤恳和执着来打动终端，从而实现顺利铺货，不要因为客户的一次拒绝而失去信心。、集中车队、人员造势进行铺货可以对终端产生影响。

铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，利用人多的团队作战心里，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力产生轰动效应。铺货过程中要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。

所有这些都是建立不断培训、紧抓计划、总结不足、跟踪指导、不断解决各类终端网点差异性等，来实现市场的高效铺货。

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第四篇：实习就业跟踪管理系统介绍

校企无忧---实习就业跟踪管理系统介绍

是为了帮助院校成员能够更好的运用“校企无忧”系统的服务资源以及更加便捷的进行“顶岗实习管理”和相关管理数据的实时应用，而组织技术力量，进行研发的。

【一个可管控的、可追溯的、高效安全的实习管理系统】

软件通过基于B/S模式的WEB平台和手机应用端(IOS/Android/Win8)的结合运用，实现了从计划发布到安全教育、实习申请/审批、实习汇报/考评、实习成果汇总的完整管理流程，并强化了跟踪管理和管理监控的功能，软件可记录每个顶岗实习学生的实习痕迹，如实习计划、实习周记，实习总结便于指导教师针对每个学生的不同情况，及时的进行实习指导工作。实现了一个可管控的、可追溯的、高效安全的实习管理系统。

【一个开放的、可交流的信息平台】

软件的所有应用系统都能基于公网实现，在域网之外也能访问和使用，顺畅实现内外网的交流。建立了一个开放的、可交流的信息平台，实现指导教师与实习学生、实习学生之间、指导教师之间的及时交互，达到信息迅速流动的目的。

【一个数据安全、交互安全的有效的应用平台】

软件具有多层安全控制机制，确保只有授权用户才能访问系统信息和资源，用户和用户权限可实现分级分层管理、维护;完备的系统备份、安全日志和程序日志，保证了所有系统的用户访问、操作情况的完整记录。打造了一个数据安全、交互安全的有效的应用平台。

【一个将集团服务资源和院校教学管理紧密结合的应用系统】

软件的管理流程和管理规范充分还原了院校的管理操作，管理目标和院校的教学管理任务紧密结合，强化了实习指导老师的管理指导和监管，多通道的交互方式及报警机制保证了管理跟踪的效果。院校、企业和学生三者间完整的信息交互设计以及与集团网络平台的无障碍对接，为顶岗实习管理中“实习企业不好找?批量性实习安排所占比例无法提高!找到企业后实习过程不好跟踪管理!安全问题无法实时监控!”等核心问题提供了完整的解决办法，打造了一个将集团服务资源和院校教学管理机密结合的应用系统。

第五篇：校外实习和就业安置管理（共）

学生实习和就业安置管理制度

学生实习和就业安置管理制度

一、中职学生在校外进行实习，要做到实习前有计划方案，过程中有跟踪指导，实习结束后有总结，并会同实习单位对学生进行成绩考核。

二、学校要安排三年级学生到幼儿园参加顶岗实习。实习前，要对学生进行针对性的培训，学校和实习单位在学生实习期间，要定期检查实习情况，维护学生的合法权益，确保学生在实习期间的人身安全和身心健康。

三、组织安排学生实习和推荐学生就业，要严格遵守国家有关法律法规，为学生实习和就业提供必要的工作条件和安全的劳动环境。

四、就业管理。学校要将就业、创业指导课纳入教学计划，帮助学生树立正确的择业观念，增强竞争意识，提高学生就业率。

1、学校负责向应届毕业的学生推荐实习就业岗位，推荐的原则是：学生必须学完学校规定的全部课程，并达到合格要求，实行“双向选择、择优推荐”。

2、双向选择实施的方法：学校向学生公布用人信息，学生自报志愿，学校根据用人单位的需求和学生的基本情况（日常表现、学习成绩、家庭住址、爱好特长等因素），综合考虑组织供需洽谈活动，择优推荐，对表现突出、学习成绩优异的学生给予优先的机会。

3、个人联系实习就业岗位的，必须持接收单位加盖公章的接收函，其父母签字，经学校批准，就业确认并登记，按学校的有关要求办理离校实习，学校不再负责推荐岗位。

4、凡在校期间受过重大处分无明显进步及学业成绩不合格的学生，学校不负责推荐工作。

五、建立毕业生就业档案，实行毕业生定期跟踪回访机制，提高学生就业巩固率。对专业技能达不到单位要求或个人有提高技能愿望的学生，学校允许其再学习。

六、定期或不定期地对毕业生进行质量调查，其内容一般有学生就业人数及行业、地区分布状况，学生就业率及用人单位意见等。学校应根据调查反馈的信息，及时改进教学工作，不断提高教学质量。