国贸实训与报告大全

第一篇：国贸实训与报告大全

国际贸易（TMT）实训

班 级：

学号：

姓名：

时 间：2010年6月13日——2010年6月24日

地 点：

实训主题：国际贸易（TMT）实训

实训目的:

国际贸易是在总结我国对外贸易实践经验和国际上的一些贸易惯例与做法的基础上形成和发展起来的一门应用性学科。为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

实训内容：

背景资料： 上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。该公司从业十多年来，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。

该公司经营的商品主要有：各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。

（一）实训介绍、建交操作

这部分我们主要学习了如何接触客户与客户进行交流，及如何拟写建交函。

（二）出口报价核算与发盘

这部分我们主要学习了出口商品价格的构成和报价核算，以及学习拟写出口发盘函

电。首先，老师介绍了商品价格的构成。其主要有实际成本、国内费用、国外运费、保险费、佣金利润等。主要是采用FOB、CIF、CFR价格成交。最后，将计算的出口货物成交价格通过发盘涵发给进口商。

（三）出口还价核算与还盘

这部分主要学习了如何根据国外客户的还价，进行出口商品价格的还盘核算，及拟写还盘函电。

（四）出口成交核算与合同签订

这部分主要学习了如何根据国外客户的订单，进行公司内部核算，了解一笔业务得

失，及如何根据买卖双方交易磋商的函电内容草拟出口销售合同。

（五）信用证的审核与修改

这部分内容也是这次实训的重点之一，主要学习了如何根据销售合同审核信用证及如何拟写改涵。进出口贸易中，在以信用证作为支付工具的情况下，对信用证的审核修改至关重要。它关系到在出口贸易中卖方能否顺利收回货款。

（六）出口租船订舱

这部分我们主要学习了出口租船订舱的基本流程，及订舱委托的基本单据的缮制

（七）出口货物投保

这部分主要学习了合同中的保险条款及根据其内容办理投保手续、投保基本流程和保险金额、保险费用的计算以及出口货物投保单的填制

（八）出口货物报关

这部分主要学习了如何申请报关、报检及其具体环节和流程以及报关单、检验证书的填制

（九）出口单据制作

这是这次实训的重要内容之一。本次实训中主要了解的单据有汇票、商业发票、装箱单、海运提单及原产地证等单据。

（十）出口业务善后

这部分主要介绍了开证行接受单据的善后涵和遭开证行拒付时的善后涵及其拟写。实训感想：

通过本次实训我对所选的国贸专业有了进一步的了解，同时也对外贸这个职业有了进一步的认识，明确了自己在应注意的问题，通过这次学习我总结了以下几点：

1、熟练掌握好本专业的知识

专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性。

2、加强外语的学习

在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。

3、加强社会实践

通过此次实训我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

经过一周的国际贸易实训，所有的同学普遍感觉受益很大，认为本次实训锻炼我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心。

第二篇：国贸实训报告

国贸实训报告

一、前言

在这一周的国际贸易实训当中, 在老师的指导下, 在同学们的帮助下，我把老师交给我们的实训任务基本圆满的完成了，这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富，是我上大学实习以来最充实的一次实习，也是我终身受用的一次实习。因为在我踏入大学校门的那一瞬间，我决定自己以后一定要做一名外贸人员，而且是一名优秀的外贸人员，所以对于我的专业课我平时都是很认真的学习，但平日里课堂上讲的知识只是在脑子里形成了一个轮廓，而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中，使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程

第一阶段主要针对各类单证的填制，如信用证、汇票、本票、发票、报检单、报关单、货运委托书等。通过实训, 我对合同单证基本的业务填制从开始的一无所知到现在能够基本看懂并基本能够完全填制，通过本次实训, 我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的, 而且更重要的是英语的学习，在单证的填制和后一阶段的业务操作中，几乎用的全都是英语，在此次的实习当中我才深深的感到商务英语的重要性，想要学好国贸，英语是基础，英语是国际贸易活动的沟通桥梁，不懂的英语即使外贸知识在学的好也都是白搭。所以今后还得在英语的学习上多下功夫，把基本的英语掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平。在这一阶段，我也感觉到了外贸业务涉及到的单证真的很多，以后要想做一名好的外贸员现在必须得熟练掌握各类单证的填制，并能很好的理解单证中的业务内容。

四、实训心得

在进出口贸易业务中的一些经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断的充实自己，加强实例分析能力并加强训练，努力提高业务操作能力，真正做到学以致用。在这个实习的过程我也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣，与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了, 以后要抓住更多的机会去学习一些相关知识。我想我还会珍惜在学校的每一次的实习, 而这样的实训更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训的经历, 无论是今后的学习还是日后的工作, 我都会更加努力，更加的谨慎做好每一件事。此次实训将是我今后人生的一个良好开端, 他使我学到了很多东西, 为今后的学习做了引导 , 我相信在不远的未来一定会有我属于我自己的一片外贸天地。

国际经济与贸易1502

范鑫滢

第三篇：国贸实训报告

实训已经结束了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉自己要胜任这个工作还得好好的努把子力。还有就是理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。

还记得在填制单据时，可能是因为自己对单据的掌握还不够熟悉。特别是在一些英文单据的填写上，当看到票据上的一些栏目时，就不知如何填制。这时，我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础，所以要想学好国贸目前就要努力记住国贸中所涉及的英文。其次，这些看似简单的单据填制起来一定要非常的仔细，每个单据看似大同小异，但实际填写时很多地方都得非常注意的，像我就在那金额的增减上老出错，这真是个至命的错误，还好现在是实训，不是真的在企事业中，要不然……可见对专业知识的熟练是多么重要。在实训中，我写错了可以重写一张，如果在现实中将会给公司带来必要的麻烦，这让我了解谨慎是多么重要，以后做事我会

更注意细节。

这次实习使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际

操作能力。

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

在这里我非常感谢老师在这段时间的对我的指导。

让我知道了很多。

在做到后面的时候，对于那几个的报关单和出口报关手续。感觉非常难，非常难懂。但是，在老师和同学的帮教下，也知道要从几个关键的步骤做，然后，把几个表格填好就可

以了阿，在按相关的用英语写就可以了阿！

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式

我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步。更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。

在这次实习中，我知道我对课本也有很多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。

第四篇：国贸实训报告

国际贸易实训报告

国际贸易是在总结我国对外贸易实践经验和国际上的一些贸易惯例与做法的基础上形成和发展起来的一门应用性学科。为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

在这几周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。对汇款申请书填写完整性、准确性的审核，根据汇款申请书和条件，对汇款电文、信汇委托书、支付授权书、银行即期汇票的正确缮制有了进一步的体会，并且掌握了汇入汇款，汇出汇款业务处理流程；汇付、托收、信用证业务处理流程及退汇和查询的处理。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。当然，通过这次实训，我也认识到自己的不足，不够细致，预算能力还有所欠缺，掌握得也不是很全面，我会在今后的学习中加强专业课的学习。这几个星期的实训中,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知

识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。

通过这段时间的国际贸易实训，所有的同学普遍感觉受益很大，认为本次实训锻炼我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心.我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,它使我学到了很多东西,为今后的学习工作做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

第五篇：国贸实训报告

经济管理系国际经济与贸易专业

实训（实习）报告

实训（实习）名称 实训（实习）地点 实训（实习）时间 姓班学指

国际贸易业务实训

国贸实验室616,618

2013年6月17号-----2012年6月28号

何富裕 B11332 20114033239 郭凤艳

刘二亮

名 级 号

导教

师

国际经济与贸易教研室制

2013年 月

日

实训（实习）报告

一、实训流程

与客户建立业务关系、出口报价及发盘、出口还价核算、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、信用证修改函、出口货物的托运订舱、出口货物投保、出口货物报验、出口货物报关、出口制单结汇、出口业务善后。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。

二、实训内容

1、交易前的准备工作和建立客户关系。

在这个过程中，我们主要根据出口商的一些基本信息和进口商的进口需求，向进口商发去信函，以期望建立稳定长久的客户关系。在信函中，我们要首先要说明在网站上看到了他们的购买广告和购买信息，不仅要向他们介绍自己的公司和产品的一些基本情况，说明自己的产品质优价廉，还要表达自己愿意和他们建立长久客户关系的态度。在各个过程中，要全英文书写，格式要正式规范，用词要不卑不亢，表达要准确无误。

2、出口报价核算与签订合同。

在这个过程中主要进行了成本核算、发盘、还盘、签立合同等工作。

3、信用证的开证，信用证的审证和改证。

在对方发来信用证以后，对其进行认真严格地审核。审核信用证的时候，主要应审核开证行的资信情况、信用证金额及采用的货币、有关货物的记载、信用证的装运期、有效期和到期地点、装备条款及保险条款等内容。如果发现错误要敦促其针对错误及时进行改正

4、办理货物运输和保险。

在对方发来符合要求的信用证后，我们就应该安排货物出口装运和租船订舱了，主要要填写订舱委托书、商业发票和装箱单。我们要严格按照货物特点和合同要求认真填写订舱委托书，尤其是信用证号、合同号等要严格一致。

办理保险业务 要填写保单，同时选择合适的保险类型，在填保单的时候，要与信用证合同、订舱委托书、装箱单等基本信息一致，严格计算保费等项目。

5、办理进出口报检和报关。

在货物出口之前还需要对货物进行出口报检及报关，并填写相关的报检单及报关单。根据买方要求我方将成交的商品交给相关的检验检疫机构对商品的数量、质量、重量、包装等进行检验和鉴定并出具检验证书。报检单填写的时候必须按照所申报的货物内容填写，填写内容必须与随附单据相符。报检单所列各栏必须填写完整、准确、清晰。报关也是国际贸易中必须经历的步骤。报关单的填制必须做到单证相符和单货相符。报关单的填写也应该准确、齐全、完整、清楚。

6、缮制各种单据。报检单，报关单。

三、发现的问题

1.国际贸易中间环节多，涉及面广，每一步都不能出错，如果哪一步出了一点问题，都可能给企业造成很大损失，或者影响交易的达成，英雌每一步都要很仔细。

2.国贸实务中，对英语要求极高，在每一个步骤中，都要用到，要与外商交流，谈判，邮件及书信，要正确理解对方意思，还要准确表述自己观点，自己和很多同学的英语还差很多，需要加强。

3.对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准，会造成很多损失。

4.在具体过程中，一些单据的填写会遇到一些困难，不知道怎样填写，与基础不够扎实，初次接触流程有关。还有信函的写作浪费很长时间，也写的不怎么样。

5对业务流程不太熟悉，没有分清楚步骤，不知道下一步该填写什么单证。对于单证中的一些专业术语的英语并不是非常的熟悉。

四、心得体会

我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，还有就是理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。因此，我们要加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

本次实训给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎

这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特别丰富，而且通过实训我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。通过此次实训，掌握了具体流程，对书本有了也能更好的认识。