14管理学院青禾行动—第二届市场营销实训活动方案1

第一篇：14管理学院青禾行动—第二届市场营销实训活动方案1

管理学院青禾行动——第二届市场营销实训竞赛 为了提高学生实践动手能力，架起从课堂到企业的桥梁，完成管理者角色扮演训练，实现应用型管理人才培养的目标，经过协商辽宁工业大学管理学院与青禾科技有限公司达成本市场营销实训活动合作方案。

一、市场营销实训目的(1)从适应社会和就业市场对管理人才需求的角度，通过培训、实训、商业实战等方法，重点培养学生有效沟通能力及技巧、抗挫折心态培养、团队合作精神培养等管理实践能力。

(2)通过管理者角色扮演，增强和锻炼学生在激烈竞争时代敢于面对社会、富于挑战的创新精神和抗挫折能力，使学生从一个崭新的角度审视生活、定位自己、规划未来。

(3)通过销售实务学习、管理实训和商业实战等实践能力培养，使学生进一步完成从理论到实践、从分散知识到系统集成、从课堂到企业的思维迁移，全面提升学生综合管理能力。

(4)通过商业实战，使学生学会将营销技巧运用到工作和生活中，提升自己目标设计能力和社会适应能力，使学生调整好就业心态，在未来就业市场中，找到自己理想的工作岗位。

二、市场营销实训内容

本次市场营销实训将邀请具有营销实战经验和管理经验的企业家、国家一级营销师和心理咨询师等知名企业高级管理大师主讲，以市场营销实务培训为主，在每一个专题讲座讲授之后，都将安排相应实训课程和商业实战训练。主要实训内容包括：管理人员心态、角色与素质培养，沟通基本要素和常用方法；商业实战案例分析，剖析沟通技巧和方法； “应聘沟通面面观”现场互动，沟通有效性和实用性训练；用户心理分析和产品营销方案策划，分组商业实战。

三、市场营销实战过程

(1)本期市场营销实战竞赛，全校学生均可报名参加，每6人编为一组（包括组长1人、组员5人），组内人员分工自定。各组自行设计商品销售方案与策略，如产品宣传、环境营造、6PS理论应用。

(2)商业实战的销售现场可以设在学校校区，或者校外某个自行选定的公共场所，销售商品为英语学习软件(电子产品)。销售环境创造，可以采用动静结合方式，包括条幅、橱窗、展图、舞蹈队等等。

(3)所有商业实战过程要进行全程过程录像，包括培训前后的专访镜头（从培训开始对“沟通”含义的一般理解到培训之后深层次的感悟与体会等）、商业实战的销售过程视频等。

(4)商战点评及总决赛过程，将邀请学校教务处、学生处、团委、科技处、学科处、宣传部等部门领导与管理学院老师共同组成考评团，最终成绩以各组提供的全程录像各个阶段考评点和销售业绩作为主要打分依据。

(5)学生参加管理学院青禾行动——市场营销实战过程，可获得奖励证书和创新学分。团体奖：特等奖2.0学分，一等奖及二等奖1.0学分，三等奖0.5学分；个人奖：一等奖及二等奖1.0学分，三等奖0.5学分（所有奖励和创新学分按最高档次计入，不兼得）。同时，学院将为获奖同学颁发荣誉证书。

辽宁工业大学管理学院

2014年4月11日

第二篇：国际市场营销实训方案

国际市场营销实训方案

国际市场营销是一门实务性非常强的课程，在基本理论知识讲授完之后，我会对商务08-

1、2两个班级进行国际市场营销实训，鉴于实训中心的建立，我准备利用丰富的资源，尽可能为同学们提供一个模拟仿真的国际市场营销环境，实训课共有14节，具体方案为： 1-2节，大概复习国际市场营销的理论知识，然后教大家学习使用国际市场营销软件，另外根据软件情况分组，确定自己所属的公司，所营销产品、自己的竞争对手如何。

3-4节，了解软件提供给大家的营销情报，根据情报分析各种营销环境对自己所处的公司的利弊。

5-6节，讨论，根据自己所学知识，然后对比软件所提供知识，提出自己的补充意见，根据所补充意见，根据软件情况及上网查数据，对环境进行调研，然后对软件数据进行补充。7-8节，根据软件所提供信息，根据自己补充数据，对自己所营销的产品进行分析，填写网络上所要求的一系列数据，最后得出结果。

9-10节，对大家所做营销结果，老师进行评价和指导，对其中不足之处提出意见。

11-12节，根据前几节所做的结果，重新选择公司、产品、搭档，得出比上次更理想的结果。13-14，对这次实训作出总结，哪些好的方面，哪些不足之处，老师和同学们进行讨论，最后根据软件的实训情况，自己做一个现实中的国际市场营销方案。

第三篇：实训方案1

江西环境工程职业学院实训方案

一、实训名称：校园文旅楼周边环境重新规划设计

二、实训场所（地点）：实地考察、机房操作（信息楼405）

三、实训目的：通过教学实习，训练学生利用PS软件开始园林效果图的制作能力。实习的案例从实地考察，规划方案，勾画草图、方案讲解，CAD规划线稿，步步深入学习。使学生人人都能制作出园林彩平图和透视效果图熟悉整个设计流程和方法。

四、实训内容：

1、文旅楼周边环境规划设计

2、实地考察，测量尺寸。

3、规划方案

4、勾画草图

5、方案讲解

6、CAD规划线稿

7、PS线稿布置填充

五、需要上交的作业结果：

1、CAD重新规划方案文件

2、PDF线稿文件

3、平面彩色效果图

4、平面图中所用到的素材和材质

5、设计说明

6、实训报告

7、实训心得

第四篇：市场营销实训中心建设方案

市场营销实训中心建设方案

市场营销实训基地建设预算经费表

单位：元

《市场营销》专业主干课程综合训练项目一览表

镇江高专管理系企业管理教研室

市场营销专业校外实训基地建设方案

市场营销建设小组

高等职业教育的特点就在于技能性、实践性和职业性，实训基地的建设和管理是实现学生培养目标的关键所在。校外实训基地与校内实训基地都是高职实践教学框架的重要组成部分，两者从其功能、建设方法、运行与管理模式上存在一定的差异。在我国高职院校中，校外实训基地往往成为校内实训基地的补充，但从人才培养的整体意义来说，校外实训基地的作用是校内实训基地无法替代的。

建立一个学生实施职业技能训练和职业素质培养的校外实训基地，是提高办学质量的必要基础，已成为职业教育的特征之一，必要的理论学习是职业技能掌握的前提，真正的职业技能必须在实践过程中才能掌握，只有当职业劳动和有针对性的教学内容相结合时才能算是完整的教育。通过到企事业单位这种真实的职业环境训练，学生可以培养起良好的职业观念、职业道德和职业技能。

一、与校外合作单位建立实训基地的益处

对于市场营销专业的学生来说，学术实践在具体操作上更偏向于与具体的企业业务相联系，即专业理论学习必须与具体业务相结合，才能加深学生对知识的理解和掌握。学校与企业产学研良好的结合，不仅学生受益，也是学校和企业多方受益，真正做到了“共赢”。

（一）能够使学生职业素养和综合素质提高

产学研结合的过程，促进了学生学习的主动性、积极性。它在培养学生的综合索质、创新能力以及对专业知识的感性认识，提高学生分析问题、解决问题的能力等方面有着特殊的不可取代的作用。学生在真实的职业工作环境和岗位上增长了知识，了解了社会，感受了工作氛围，体验到了工作的内涵，提高了适应能力。

因此，因地制宜地建设和发展多种形式的实训实训基地，有利于增进高等院校与社会的密切联系，丰富学生的学习经验，培养学生实事求是的科学态度。让学生对所学专业理论知识和操作技能的全面掌握和自我检验，进一步培养学生综合运用知识解决问题的能力，达到改进、完善、提高实践教学环节的目的。

（二）可以促进专业教学改革与教师业务水平不断提高

教师在产学研结合建设中，也获得了更多的接触社会、行业、生产一线的机会，既丰富了理论知识，提高了实践能力、业务水平，又提高了解决实际问题的能力和科研能力，增强了综合素质。

同时，学校可以从企业聘请资深的营销管理人员作为学校的兼职教师，除日常的理论课程及实践课程的授课以外，还参与专业的发展规划、教学计划得制定及大纲的编制，参与教学内容及教学模式的改革，带动学校专业实践教学发展，提高实践教学的水平。

(三)提升企业形象，促进企业发展

由于高等院校有一定的学术实力和影响力，一般在地方上形象很好。校企合作，可以提升企业的知名度和美誉度。

其次，学生们在实训过程，例如在对企业的市场调研过程中，发现企业存在哪些问题和不足，信息反馈后，学生与老师共同研究、诊断，帮助企业解决问题；学校的专业教师可以参与企业的人才培养计划制定，为企业提供专业的课程培训，参与企业的市场研究、营销管理等，也可为企业员工提升专业文凭提供服务，还可进行企业形象设计等。

二、现阶段校外实训基地建设中存在的问题及不足

近年来，高职院校市场营销专业的实践性教学问题，是所有开设该专业的学校非常关心却又乏力解决的问题。校外实训基地的建设过程中存在着许多问题，大家一直在不断地摸索和探讨，较为共性的问题主要有以下两个。

（一）实训基地的稳定性问题

一些学校每年都在不断地建设新的实训基地，每年都有不少的企业放弃与学校的合作，浪费了大量的人力、物力和财力。这涉及到三方而的原因：从企业角度考虑。当企业工作任务十分饱满，十分繁忙时，企业这时就不愿意接待实训学生。从学校角度考虑，有限的实训经费和实训管理人员，导致与企业的日常沟通

联络不够，故而将大部分实训管理工作交付企业，故而使许多企业与学校只愿做“一次交易”。从学生角度考虑，由于激烈的市场竞争导致企业的商业秘密日益增多，大多企业不让学生接触其核心部门和有关的营销管理事务，认为接受学生实训是种负担，怕泄露商业秘密。结果到实训岗位去接触不到本岗位的实质内容。例如到市场开拓部门实训的学生不能接触市场，到生产部门实训的学生不能了解企业生产流程和营销策划，到外贸部门实训的学生不能接触客户，到销售部门实训的学生不能接触客户等。显然这种动口不动手的实训是难以达到实训效果的，导致多数校外实训基地名存实亡。

（二）学生管理的问题

市场营销专业的学生在所去的各个企事业中，单位的需求量小，而学生比较多，学校往往变集中型实训为小规模分散型实训，以保证有足够的岗位供学生能顶岗工作。但是采取分散型实训的方式，给学校管理、教师指导、考核带来困难。学校对每个学生提出一定的教学要求，教师给予笼统的、针对性不强的指导，主要靠企业管理和指导，学校做必要的检查、指导。对于那些自我管理能力和自我处理能力不强的学生来说，实训过程中容易出现各种各样的问题，给学校和企业的管理带来难度。实训结束时只能通过学生提交的经过企业考核的实训报告来进行考核，但是交上来的实训报告的评语基本都是评价很高。

三、加强实训基地的建设与管理

学校需要开辟较多的实训基地才能满足市场营销专业学生的实训需求，要选择那些有生产任务、有人才需求，对合作教育有积极性，且经营理念及设备先进，对学生管理和要求严格的企业，这是实现工读结合、顶岗工作的重要保证。

（一）加强与企业的联系和沟通

在与企业交往过程中，学校以主动服务的姿态出现。了解企业发展中存在的困难，学校以虚心学习的姿态，关心企业营销中的问题，热情地与企业相关营销人员进行探讨。出谋划策，免费承担营销管理问题，主动为企业服务，让企业员工认识到学校老师和学生的真诚。

建立了校外实训基地后，学校应更关注学校与企业的联系，密切学校与企业之间的感情，以图实训基地的稳固和进一步的发展。学生必须在校内做好顶岗工作的准备，要根据每次到企业顶岗实训的任务、内容和要求，在学校做好相应的基础理论、专业知识和技术技能的准备，到企业后才能适应岗位工作要求，能够在岗位上从事实际工作；学校必须建立专业实训指导教师到企业定期检查制度，以分担企业的精力；要保证随时有学校专业教师或企业外聘指导人员指导实训，以解决实训中的问题，达到教学要求，保证实训质量。

（二）成立市场营销专业指导委员会

成立市场营销专业指导委员会，聘请相关的企业专业技术权威为专业指导委员会委员，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的发展要求调整实训计划，邀请企业指派专业营销人员到学校指导专业教学，参与课程设计和进课堂讲课，并派专业教师到企业参观学习，或者与企业营销管理部门进行合作，平时也可以组织学生参观企业的生产实践。

通过以上措施，加深与企业的互动，使校企合作不仅满足当前的需要，还要满足企业长远发展的需要，使毕业生能适应社会发展变化。让企业明确认识到，支持与高校的校企合作是企业的责任和义务，使企业管理人员认识到学生们潜在的价值，不能只把实训学生作为廉价劳动力，要积极调动学生对工作的兴趣和激情，配合他们完成实训任务。

目前我们的校外实训基地的建设和管理还在不断地探索中，我国的职业教育今后一定要注重与企业的长期合作，如何通过政策、措施引导职业教育与企业合作，彼此建立共赢的关系，这是我国职业教育未来的关注焦点。

第五篇：经济与管理学院2010级市场营销模拟招聘活动策划方案1

贵州师范大学经济与管理学院2010级市场营销模拟招聘活动策划方案

一、活动目的为了活跃课堂氛围，调动同学的积极性，以及更好的学习理论知识和锻炼实践能力。为以后走上工作岗位奠定基础。特此举办模拟招聘活动。

二、活动主题

志在必得

三、活动时间

2012年5月11日 10:30—12:00

四、活动地点

贵州师范大学白云校区综合楼401教室

五、策划组名单及主要工作

xxx：主要负责统筹活动筹备期间和活动当天各方面工作。xxx：主要负责活动当天的主持工作、以及活动筹备期间的部分工作。

xxx：主要负责各招聘方和应聘者资料的汇总、活动当天音乐、PPT等的制作。

xxx：主要负责活动前后相应工作的通知与宣传、活动当天会场的布置和活动现场秩序的维护。

xxx：主要负责制作和筹备活动所需的各项物品及活动当天会场的布置，如：道具、装饰物、黑板背景等。

六、活动要求

1.参加活动的企业要先确立好招聘的职位，做好活动前的相关准备工作。

2.面试官对应聘者进行适当的面试提问，其过程中不得有损害应聘者的利益和应付了事的行为。

3.应聘者要提前准备个人简历并交到xxx处，招聘方需提前制作关于公司的简介、PPT、聘书，并将PPT交到xx处，简介交到主持人处，聘书模板交到xxx。（注：以上所有物品在5月9日中午12:00前交到相应人员处）

4.参加活动的相关人员应着正式服装，并遵守活动的规则和工作安排。

5.观众、应聘者、面试官及工作人员按时到场、遵守现场秩序、不得做出影响活动开展的行为。活动开始时不得随意走动、将手机等通讯工具调为静音。

六、活动流程

（一）主持人致开场词、介绍招聘公司及面试官、到场嘉宾。（注：主持人介绍时展示每个公司PPT简介，时间大约10分钟）

（二）活动的主要环节：

1、你是谁？（总时间为5分钟）

应聘者自我介绍（1分钟）、招聘公司进行简单提问、然后招聘方举牌选择是否进入下一轮。

2、你够格吗？（总时间为5分钟）

招聘方针对专业技能和经验等对应聘者进行更深入的了解、然后招聘方举牌选择是否进入下一轮。

4、你属于谁？（总时间为4分钟）

招聘方向应聘者提供职位、薪酬等与工作相关的信息。，应聘者根据招聘方提供的信息，可以提出自己的问题，最后作出选择。应聘成功者由招聘公司现场颁发聘书。

5、请应聘者和招聘公司讲感受、老师点评总结。（总时间为10分钟）

（三）主持人宣布活动结束。

七、注意事项：

1.主持人根据时间和活动当天具体情况，可以在活动进行中增设观众提问环节。

2.如遇时间充足，活动可以在原定时间提前进行。但最迟不超过10:30开始。

3.如遇其他特殊情况，策划组根据实际情况作出应对措施，不能应对的，须请示老师再作安排。