实习报告05

第一篇：实习报告05

毕业实习报告

实习内容：电脑销售

专业：

姓名：

指导教师：

实习地点：

2013 年学号：6月10

日

桂林丰弘科技有限责任公司实习报告

一、公司简介

惠海IT连锁是一家以一体化连锁经营为核心，联合全球IT品牌，面向华南六省消费群体的创新型IT专业渠道和零售服务集团公司。惠海IT连锁成立于1996年3月，分支机构遍布于华南六省，经过十六年IT行业的洗礼，公司目前已经发展为一个组织架构明晰、管理手段先进、产品系列整齐和丰富，并拥有一批优秀管理和业务专业人才、在华南地区行业内具有相当影响力的销售服务型公司。

十六年来，企业集中所有优质资源，投放于一体化连锁经营的培育和建设:专注于客户关系的终端运营，专注于同行关系的渠道运营，专注于商企关系的产品业务运营，专注于员工关系的组织运营，专注于连锁经营效益和连锁经营效率的资本运营和IT运营。公司坚持以营运为驱动的战略定位和以规模为基础的发展方向，计划在3年内，以惠海IT百家连锁店面业务为依托，在华南省扩建100家规模为2000-5000平方米营业面积的惠海数字生活广场。立足于IT产品资源整合和消费应用集成，建设一个以多元化应用、多元化服务和多元化营销为中心的IT消费品牌。公司现有营业面积总计接近30000平方米、员工1500余人、年均消费超过5,000,000人次，年销售商品总数百万件以上，2011年实现销售总额35多亿。

桂林分公司(注册名为:桂林丰弘科技有限责任公司)店面分布：

桂林市解放东路王城商厦4楼403-405店面

桂林市解放东路王城商厦4楼418-419店面

桂林市解放东路王城商厦4楼459店面

桂林市解放东路王城商厦5楼529-530店面

桂林市解放东路王城商厦5楼558店面

公司晋升制度：初级业务员—高级业务精英—团队主管—业务经理—产品经理、门市总经理—副总监—总监－总裁特助

二、实习目的通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。

三、实习时间

2013年 3月1号~2013年 5月31号

四、实习地点

桂林市解放东路王城商厦4楼419店面

五、实习内容

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。

由于对计算机使用的需求在逐步增大，因此我选择了销售电脑。实习的内容主要是学习电脑方面的技术，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。实习期间我不仅要掌握企业文化与销售技巧，而且要了解电脑配置参数，这个对于销售员来说是想当重要的。首先一台电脑主要由以下几个部分组成：

Cpu（中央处理器）

注意 ：cpu是定位整台机价格高低的重要标志。也就是说，客户提出要多少钱的电脑，你的脑里就必须为他选出合适的cpu。可见cpu是一整套配置的价值核心。但是很多销售都往往认为cpu是赚不到钱又浪费盈利点的产品。但是它可以让你提升客户对你技术能力的认知度。

主板（主机板，母板）

主板重要性：虽然主板的性能高低，对整台主机的性能高低的影响性没有cpu和显卡那么重明显，但是它却往往决定了这台机器的稳定性。对于销售来说，是盈利的重点。必须在这里增值。

内存

一般内存不是为了赚钱，有时候还是在亏钱，所以内存不是销售增值点，但是它关系到一个很重要的理论，也就是三大件理论。计算机的组成就是CPU+主板+内存，其他的不包含真正计算机系统内。所以可见，内存在整机里面的地位。我们作为销售，也必须对它的参数略懂一二。

显卡

显卡在整机是一个画龙点睛笔的地位，因为有了这一笔，电脑性能增加的不

是处理速度的提升，而是缤纷多彩的游戏效果，和绚丽高清的电影效果。显卡的推荐能力，也代表了一个销售人员的配机功底。不仅整机的性能在这里提升，也是一个销售增值点。

硬盘、光驱、电源等

实习让我对电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解。电脑城地处市中心，门前每天有大量的流动人口，而且电脑城也有一定的优势。几乎所有的市民都知道王城商厦，给人的感觉是进入电脑城后没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中马上就会付钱购买。因此，在销售过程中必须把握好每一位客户。但对于在实习过程中发现与所学的知识有不同的地方，我也会勇于探索，善于创新。

六、实习心得体会

为期3个月的实习结束了，我在这三个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。在这三个月的实习里，感觉自己已经不在是一个学生了，每天7点半起床，然后准时打卡上、下班。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，三个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对电脑城也有了更深的了解。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

七、致谢

感谢桂林丰弘科技有限责任公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，是你们包容我的错误，让我不断进步。

第二篇：实习报告

一、实习目的

1、众所周知，在课堂上，我们的学习仅仅局限于理论知识的学习，而没有实践的机会，只有实践才能让我们把理论知识应用到实际中去，通过实践来检验我们对理论知识的掌握程度，并通过实践来加深对理论知识的理解与真正的掌握，所以只有通过实践才能使我们从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实际的结合，这就是本次实习的一个目的之一；

2、另外，作为在校学生的我们真正和社会的接触相当少，没有社会经验的我们社会生存能力相当薄弱，所以通过实习可以给我们提供接触社会的机会，让我们为以后进入社会做好准备工作，做好从学生向社会职业人员转换的过度，这也是实习的一大重要目的。

二、实习时间

2013年9月1日至2013年9月28日

三、实习地点及职务

河南省洛阳市洛宁县兴宁路财政局楼下惠丰投资担保有限公司，职务：办公室文员

四、实习单位概况

洛宁县惠丰投资担保有限公司位于洛宁县兴宁路财政局楼下，该公司注册资本5000万元，目前已与洛阳银行签订合作协议，获得1亿元的贷款担保授信额度，对缓解我县中小微企业融资难的问题起到了巨大的作用，为县域经济发展增加新的助力，经河南省工信厅审查，洛宁县惠丰投资担保有限公司于2013年7月24日被正式批准为融资性投资担保公司，颁发了融资性担保机构经营许可证；其经营范围为：

（一）贷款担保。

（二）票据承兑担保

（三）贸易融资担保。

（四）项目融资担保。

（五）信用证担保。

（六）其他融资性担保业务

五、实习内容

（一）前言

1999 年6 月14 日，国家经贸委下发《关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见》，以扶持中小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系正式启动。2000 年8 月24 日，国务院办公厅下发《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》，我国中小企业信用担保体系开始进入制度建设阶段，各地开始组建国 有性质的信用担保机构。2005 年《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》（国发〔2005〕3 号）等一系列政策出台，鼓励和引导民间资本进入法律法规未明确禁止准入的行业和领域，这时民间资本开始进入担保行业，担保公司的数量速猛增加。信用担保行业的发展对现实经济活动的影响逐渐扩大，可以预见对未来的社会经济活动也将产生重要影响，推动和规范信用担保业的健康发展已经不是应对特定中小企业融资难的权益性政策安排，而是社会经济发展长期战略性选择。当前国家为支持中小企业的发展为解决中小企业融资难问题

小企业担保的体系投资担保公司也随着应运而生。投资担保公司是以中小企业信用评估为基础承担银行信贷调查与保证的企业但也是高风险的行业。同时它有很大的商机。

（二）实习过程

根据学校对我们的实习时间安排，我在大二暑假来到洛宁县寻找实习岗位，在寻找实习岗位的过程中我就遇到了一些考验，那就是一切都没有想象中那么的简单，原来自己以为不就是实习岗位嘛，又不是正式岗位，所以一定很容易就能找到，但现实给了自己重重的一棒，由于我的专业的原因，决定了必须找和金融相关的单位才可以，最初我选择了银行，例如中国农业银行，前去咨询之后才知道实习岗位也不是随便就能给的，因为银行有严格的管理系统，并且各种业务的办理程序要求非常严格，不容许出现任何错误，很多家银行负责人直接告诉我他们从来没有收过实习生，这是对工作的极度重视，因此我了解到金融方面的业务必须有非常严格的管理系统才行的，这是之前我不了解的，只有态度的认真，才会提供令客户满意的服务。通过继续的努力我最终获得洛宁县惠丰投资担保有限公司的同意，该公司考虑到我的专业技能的欠缺最终给予我办公室文员的职务，虽然这个职务和我的专业有所出入，但是只要在这个环境中就一定能学习到专业方面的东西，正所谓无论做什么工作都应该从最基础的做起。之后就是我为期一个月是实习了。

在2013年9月1日至2013年9月28日期间，我来到洛宁县惠丰投资担保公司实习，总结我的实习过程，那就是多姿多彩，这个过程是一个由生疏到熟练的过程，是一个自我价值感不断提升的过程，是一个不断学习的过程。

第一天踏进这个公司开始接触这个岗位自己感觉不知所措，我能做什么我该做什么，什么是我应该做的，自己能不能做好，这些都是我心里的疑问，最初自己对办公室文员这个职位的理解是整理材料，做一些书面性质的工作，但真正接触这个职位后和自己想象的还是有一定出入的，作为办公室文员我要做的工作有以下几大类：

1、要了解办公室的全面工作，明确工作目标和各自的岗位职责，认真做好办公室收发打印、档案管理以及上级公司和县委、县政府来文的转发工作。按时对公司各种证件进行定期检核。单单这项工作就很重要。若不小心遗漏任何一项，就会引发一系列的纰漏。

2、加强业务技能培训和实际操作能力的学习，提高以文辅政能力，当好领导的参谋助手。

3、负责公司对内对外的接待工作。

4、做好公司各种会议的组织工作。做好会前准备、会议记录和会后整理落实督办工作等。要很好地完成这些工作不单单是运用书本知识能够做到的还要在不断地实践中总结经验不断地积累经验把书本上学到的知识慢慢地运用到实际中。知识与实践相结合，在实践中不断学习不断提升不断进步。

最初几天自己几乎没有真正接触什么工作，就是看别人怎么做，然后自己遇到有疑问的就主动询问，这样才可以真正的实践，负责指导我的是一个叔叔韩红庆，他介绍说我必须从最基础的慢慢学起，不能心急，只有好的基础才能把以后的更深的东西学的透彻，这也就给我打了一个预防针，不让我自己觉的自己做的都是一些没有价值的事情，所以大约前10天我就是在办公室慢慢学习一些整理文件之类的，自己也感到自己的工作其实对整个公司的运行同样很重要，例如，只有把材料合理有序的按内容及时间归类放置在应该放的地方，这样才可以为以后的查找及参考做很好的贡献，只有后续工作做的合理有序，才会更好的为以后的工作服务；另外，我还学到了作为办公文员必须掌握的办公软件的使用，例如word、excel的使用，在学校虽然在计算机课上对这些办公软件有所学习，但是实际应用却很少，所以通过帮助公司输入文件整理档案录入数据等，自己对这些办公软件的应用从生疏到熟练，现在，自己用word打字手法正确了，速度提高了，用excel制作表格不像以前那样无从下手了，而且还从其他同事那里学会了许多自己不知道的办公软件的使用技巧，这些都是以后工作不能不会的技能；同时，很欣慰的我在别人的指导下学会适应打印机，看着一张张材料在打印机里吐出，让我觉得学习真的是很有成就感，真希望在这短短的一个月内尽可能多的学习东西。

慢慢的，随着自己一天天的实习，自己已不像刚开始那么的不知所措，自己已经适应了每天8点准时上班的工作节奏，在办公室里不用别人的指导就能够发现自己该做的事情，看到需要解决的问题就马上上前解决，并且其他同事也能放心的把一些工作交到我的手中，自己在慢慢的进步；每每从外面柜台处经过看见其他同事熟练的帮助顾客办理业务自己蠢蠢欲动，真希望也能学习一下一些业务的办理过程，很幸运的是负责指导我的韩红庆叔叔看我基本已经熟练了办公室的一些工作，就告诉我说我可以接触一些业务上的工作了但自己也深知我应用自己在校掌握的那些专业知识是完全不能应付实际工作的，所以韩红庆叔叔先推荐了一本专业书籍让我进一步掌握,那就是《中华人民共和国担保法》，担保法是做投资担保工作必须掌握的，每一条和实际工作都联系紧密，在学习过程中韩红庆叔叔还嘱咐说有什么问题完全可以请教他，他会用实际的操作来为我讲解，同时他还帮我画了一些重点掌握的常用法规，这些是在常接触的业务中经常用到的，特别的他还情调了一下做担保工作必须遵守的同时也是从事担保工作者必须铭记的那就是《中华人民共和国担保法》第三条，即“担保活动应当遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则”。在这本书的学习中我学习了很多的知识，例如担保方式为保证、抵押、质押、留置和定金，并且对这几项进行了深入的了解，并了解了抵押和抵押物、抵押合同和抵押物登记、抵押的效力等，其中抵押合同应当包括以下内容：

（一）被担保的主债权种类、数额；

（二）债务人履行债务的期限；

（三）抵押物的名称、数量、质量、状况、所在地、所有权权属或者使用权权属；

（四）抵押担保的范围；

（五）当事人认为需要约定的其他事项。通过对《惠丰投资担保有限公司业务操作实施细则》的了解，我认识到公司的任何一项业务的完成都是有严格的运行程序的，只有依照这些程序才使各项业务有条不紊的无差错的顺利进行，作为融资性担保公司，公司的业务主要有：为中小企业提供贷款、融资租赁及其他经济合同的担保；个人消费贷款担保、个人经营性贷款担保、汽车消费信贷担保、项目投资、融资管理，担保业务的操作程序如下：

(一);企业申请(二);担保受理(三);项目初审(四);项目评审(五);签订合同(六);抵押登记(七);担保收费(八);发放贷款(九);保后管理(十);代偿和追偿(十一);担保终结;担保业务程序细化列示： 企业申请《信用担保项目申报书》;企业提供担保申请材料 担保受理《担保项目受理登记表》 项目初审确定第一调查人、第二调查人;项目初审基本内容;实地调查;;担保调查报告;《担保项目处理表》;项目评审部门评审;审保会评审、《担保项目评审书》;复议项目评审 签订合同;《同意担保通知函》;准备空白合同文本（借款合同、担保合同、反担保合同）;审核空白合同文本（担保部、综合部、律师、总经理）、《合同审核表》;正式签订合同、《合同登记表》;《担保费认缴单》 抵押登记准备抵(质)押登记资料。主合同、担保合同、反担保合同、其他资料;他项权力证书或抵（质）押登记表（登记机关签章）发放贷款《担保贷款业务联系单》;复印借款借据 担保收费;保后管理日常检查、重点检查;《担保项目检查表》;保后检查报告;《担保到期通知函》;担保项目展期（逾期）报告;业务档案管理 代偿和追偿代偿和追偿方案;提起法律诉讼 担保终结还贷收据复印件;注销抵(质)押登记;退还抵押、代管原件;《免除担保责任确认表》。

一些理论的知识学习以后我就开始试着和顾客接触，作为办公室文员，公司若有客户来访我就要首先做好接待工作，如引导客户到接待区，并立即端上茶水，询问客户的需要，向客户介绍公司的宣传册和公司情况等，我还要根据客户实际需要来让不同的科室职员进行接待、深入交流。同时我也会试着给客户讲解我们公司的业务，用我所学到的专业知识给他们进行讲解，并其在同事的帮助下指导顾客填写一些业务单子，自己在不断摸索中熟悉业务熟悉工作流程并享受着学到知识的乐趣，在和顾客的交流过程中我也深刻的体会到拥有完善的理论知识来用对现实问题的重要性，随着不断地锻炼，在自己实习的左后10天内自己已经可以得心应手的应付在这里的许多的工作。

最后的几天我珍惜每一分每一刻，珍惜自己的锻炼机会，并且在离开时当负责人在我的实习鉴定表上给予我以肯定时真的非常的欣喜，我充实的一个月的实习圆满结束。

六、实习总结和体会

时间过的真快，转眼间，在惠丰投资担保有限公司的实习已经结束了，通过这短短的一个月的实习我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：

1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要.在校期间我所学的很多知识都是工作中必须用到的，例如经济法中的关于质押、抵押等担保方面的知识就是我实习过程中应用的比较基础的知识；要想提高工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通，真正理解掌握而不是仅仅死记硬背记忆，只有这样自己才是一个合格的金融工作者，才能给顾客提供一流的服务，用自己扎实的专业知识来降低顾客的风险实现低风险高收益才是我们的宗旨，也只有这样才能的到更多的顾客对你的认可。、2.知识面宽广也是自己的资本，只有你比别人懂的多你才会在一些情况下展示自己不同也别人的地方，所以我们应完善自己在其他领域的知识，懂得越多才会使自己在这个充满竞争的社会中脱颖而出，例如，我们可学好英语，因为在金融是一个和国际接轨的专业，所以如果自己在英语方面比别人突出，那么这就是自己战胜别人的法宝。

3.不但有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:“踏踏实实做人,老老实实做事.”在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!工作中只有自己踏踏实实、勤勤恳恳才会饿到别人的认可，懒散是永远不会得到别人对你的认可的。

4.团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.只有团结合作就会实现一加一大于二的成效。在实习期间我听取其他同事对自己的意见，有什么问题就请教，我们就是一个大集体，每个人都是为了整个公司的利益，各个部门之间也是沟通有序，互相交流共同为公司服务。

通过这次实习，我受益匪浅，总结可以概括为：“认识自己，提高思想觉悟”。实习中意识到自己的不足，这是以后完善自己的根据；发现自己的错误，这是改正的依据；体会到工作的乐趣，这是奋斗的动力；通过实习体会踏入社会和作为学生的区别，为自己真正成为社会成员奠定基础；通过实习学习新的技能，感受着丰富自己的乐趣；通过实习学会做人做事，体会到成长的成就感；通过实习使自己想的更远，也就为自己走的更远铺平道路。总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。才能成功！

第三篇：实习报告

实习报告

2008年7月1日我们环境艺术设计专业的学生在老师的带领下，去苏州上海进行了为期四天的工程实习。实习过程中我们参观了苏州博物馆、木渎古镇、莫干山路50号、8号桥、外滩等。

实习期间第一天我们来到了苏州博物馆。苏州博物馆是中国地方历史艺术性博物馆。位于江苏省苏州市东北街。设计者为著名的建筑设计大师贝律珉。面积8000多平方米，在整体布局上，新馆巧妙地借助水面，与紧邻的拙政园、忠王府融会贯通，成为其建筑风格的延伸。新馆建筑群坐北朝南，被分成三大块：中央部分为入口、中央大厅和主庭院；西部为博物馆主展区；东部为次展区和行政办公区。这种以中轴线对称的东、中、西三路布局，和东侧的忠王府格局相互映衬，十分和谐。新馆与原有拙政园的建筑环境既浑然一体，相互借景、相互辉映，符合历史建筑环境要求，又有其本身的独立性，以中轴线及园林、庭园空间将两者结合起来，无论空间布局和城市机理都恰到好处。

该馆地块分为三部分。中心部分是入口处、大厅和博物馆花园；而西部为展区；东部为现代美术画廊、教育设施、茶水服务以及行政管理功能等，该部分还将成为与总王府连接的实际通道。忠王府将恢复成原貌。由于忠王府难以在现有的结构下提供合适的展览空间，它将被用作展示其丰富建筑遗产的橱窗以及那些通常无需高档展示空间的艺术品，诸如家具和雕塑等。

大厅是博物馆的核心，位于入口的前庭与博物馆花园之间。这个拥有八个角的大厅是通过对传统的苏州建筑和中国建筑要素的几何形状转变以及重新诠释设计出来的，它是所有参观者的导向并为去博物馆所有展区提供通道。参照国际通行惯例，临时性的展区设在人流路线的入口处。除了字画、双塔瑰宝、明清瓷器和苏州工艺美术品展区外，还将布置特色家具展区，以强调苏州丰富的艺术和文化传统。在人流路线的终点处，也就是在它的花园庭园处，将安排一个宋代书斋的复制品，主要展示当年的工艺品和家具。字画展区设在自然采光的八角型大厅的二楼，高高的墙面为展示字画长卷提供了背景上的便利。

现代美术作品设在博物馆花园东边的一个特别展区里。展区由1.35米的模块组合而成，为布展提供了灵活性。这些模块外饰简洁优美，地面铺设地板，踢脚，木质框架墙体和白色涂料。还有一个灵活的展示窗系统，专门展示那些大小不一的工艺品。由于地块的大小、高度的限制以及博物馆设计规划的要求，相当一部分的博物馆功能空间安排在地下室。游人可以通过室内荷花池上方的悬臂楼梯到达地下室。新石器时代和吴文化文物的展厅，影视厅、多功能厅、卫生间，藏品储藏库，各种行政管理和博物馆内部用房，机械设备用房、停车库以及装卸区域都安排在地下室。

木渎古镇位于苏州西郊灵岩山麓，依山而筑，傍水而居，其独特的格局为江南诸多古镇少有。木渎更是江南唯一的园林古镇。明清时有私家园林30多处，现已修复严家花园，虹饮山房、古松园、榜眼府第，盘隐草堂等，其深厚的文化蕴积，幽雅的园林环境，在参观古镇时我们去了严家花园，虹饮山房、古松园、榜眼府第。了解了我国不少的文化遗产。作为中国唯一的园林古镇，木渎在明清时有私家园林30多处，迄今仍保留了10余处。其中，严家花园乃乾隆的老师、中国最长寿的诗人沈德潜故居，后归

木渎首富严国馨，园中布局疏密曲折，高下得宜，局部处理精巧雅致，幽深婉约，显示了营造者独具匠心的造园艺术，现代建筑学家刘敦桢、梁思成、童俊等人数次考察此园，倍加推崇，称其为苏州当地园林之“翘楚”。虹饮山房是木渎文人徐士元故宅，占地广袤，建筑大气，其“溪山风月之美，池亭花木之胜”，远胜过其它园林，乾隆每到木渎必游此园。

莫干山路50号是一个由旧纺织厂厂房改造的占地35.45亩,聚集了120余家画廊、艺术家工作室的艺术社区，人们习惯把这里称为“莫干山”或者“莫干山50号”。与北京798艺术社区一样，莫干山50号是艺术青年喜欢的非主流生活地带，也是上海规模最大的艺术家聚集地

外滩，位于上海市中心区的黄浦江畔，她是上海的风景线，是到上海观光的游客必到之地。外滩又名中山东一路，全长约15公里。东面西临黄浦江，西面为哥特式、罗马式、巴洛克式、中西合壁式等52幢风格各异的大楼，被称为“万国建筑博览”的建筑群。背倚造型严谨、风格迥异的建筑群。由于其独特的地理位置及近百年来在经济活动领域对上海乃至中国的影响，使其具有十分丰富的文化内涵。外滩的江面、长堤、绿化带及美轮美奂的建筑群所构成的街景，是最具有特征的上海景观。陈毅广场 十里南京路尽头的陈毅广场，新中国第一任上海市市长陈毅的塑像昂然矗立。陈毅塑像坐北朝南，用青铜浇注，高5.6米，底座用红色磨光花岗石砌成，高3.5米，８号桥，位于上海市中心城区卢湾区建国中路8-10号，占地7000多平方米，总建筑面积12000平方米。园区由20世纪70年代所建造的上海汽车制动器厂的老厂房改造而成。

整个园区由7栋建筑构成，在房屋构成方面没有做大动作，基本上保持了原来的布局。在设计中，没有一味追求建筑面积，而是更多地在其中设置了大量室内、半室内和外部公共空间。因为进入到园区的业主都是室内设计、雕塑等艺术设计类客户，因此尽可能地提供交流的平台和丰富的公共空间，让人有足够的空间和机会交流变得非常重要。

连接房子和房子之间的桥是８号桥在建筑上最动人的设计之一。整个８号桥由7栋房子构成，在房子的二层，设计师以桥作为连接，连通了每一栋房子，也使得人与人之间的沟通有了一个最好的平台。整个园区一共有四座桥，每座桥的造型均不同，极富工业感的铁桥是在厂房原来的设施上扩展的。有着绿色“门”字造型的天桥，是一个放大版的８号桥的logo，非常现代。

上海新天地是一个展现上海历史文化风貌的都市旅游景点。它坐落在市中心，淮海中路南侧、黄陂之间，总面积3万平独特的石库门建筑为传统的石库门里弄与新建筑结合起来，集旅游、餐饮、商业、于一体。它是领略上现代生活形态的最佳

南路和马当路方米。以上海基础，将上海充满现代感的历史、文化、娱乐、住宅等海历史文化和场所。

新天地是一个具有上海历史文化风貌的都市旅游景点，它是以上海独特的石库门建筑旧区为基础改造成的集餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街。以中西

融合、新旧结合为基调，将上海传统的石库门里弄与充满现代感的新建筑融为一体。上海新天地坐落在市中心，淮海中路南侧、黄陂南路和马当路之间，毗邻黄陂南路地铁站和南北、东西高架路的交汇点。

最后一天上午我们来到了上海火车南站。上海火车南站位于沪闵路以南，石龙路以北，规划中桂林路以东，柳州路以西。设计人员为建筑主站屋赋予了圆形的立面，巧妙解决了铁路与沪闵路、石龙路的夹角问题，使站屋各个方向的视觉

形象更为稳定、夺目。5万平方米的圆形屋盖，将以晶莹剔透的外观呈现，无论在白天还是夜晚，都能成为各个方向的视线焦点。建筑整体结构气势磅礴。南来北往的火车可从主体建筑的架空部分穿行而过。主站屋为南北贯通、高进低出、高架候车。大致分为三层：中层与地面同高，为站台层，与南北广场相连，设有贵宾候车室、车站公安派出所等；上层为出发层，设有周长为800米的高架环形出发平台、可同时容纳一万余人候车的大空间候车区、检票通道等；下层为到达层，设有旅客出站地道、南北地下换乘大厅、售票厅等。这一布局大大方便了借助各类交通工具到达南站的乘客，更可使出站旅客快速有序疏散。

最后我们来到了上海体育馆附近的宜家家居进行参观。

宜家设计部通过宜家家居的商业理念和人力资源理念来保持并发展宜家家居的事业.通过对人们生活方式和需求的了解，在日常生活中为人们创造新的可能，同时，从商业和美学上以视觉和信息交流的形式形象地表达宜家的商业特色.室内设计师设计并实现家具部内，比如样板间，家，同功能家具展示区等的众多商场媒体展示.每个家具都设计的很精致。同样样板间也是。确保宜家商场能提供鼓舞人心的，功能化的，新潮的，可提供的商业居家方案.

第四篇：实习报告-

安徽工业经济职业技术学院 题目：城市地下管线网探测与地下管线的普查顶岗实习报告

二O一五年十二月

城市地下管线网探测与地下管线的普查

摘要

地下管线历来是城市的“血管”和“神经”，地下管线涉及给水、雨水、污水、燃气、电力、路灯、有线电视、工业等十多种地下管线，形成了一张错综复杂的地下管线网络，传统的二维管理方式难以准确、直观地显示地下管线交叉排列的空间位置关系。

结合地理信息系统（GIS）技术、数据库技术和三维技术，直观显示地下管线的空间层次和位置，以仿真方式形象展现地下管线的埋深、材质、形状、走向以及工井结构和周边环境。与以往的地下管线平面图相比，极大地方便了排管、工井占用情况、位置等信息的查找，为今后地下管线资源的统筹利用和科学布局、管线占用审批等工作提供了准确、直观、高效的参考。

关键字：物探，测量，RTK，全站仪，地下管线普查，顶岗实习

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1、实习综述.........................................................4 1.1实习目的....................................................4 1.2实习要求....................................................5 1.3实习具体要求................................................6 1.4实习设备....................................................6

2、顶岗实习工作主要内容.............................................4 2.1.水准测量：.................................................7 2.1.1水准测量原理：.........................................7 2.1.2水准测量的外业施测：...................................7 2.1.3水准测量的检核.........................................7 2.2.全站仪及RTK操作...........................错误！未定义书签。

2.2.1全站仪的用法..........................错误！未定义书签。2.2.2 RTK用法...............................................9 2.3.管线仪的应用...............................................10 2.3.1管线仪的工作原理......................................10 2.3.2管线仪的基本应用......................................10 2.4.地下管线的普查.............................................10 2.4.1地下管线的普查目的...................................11 2.4.2地下管线的普查技术要求...............................11

3、实习体会和收获..................................................12

1、实习综述

华东冶金地质勘查局是安徽省政府直属正厅级事业单位。主要承担国家和安徽省基础性公益性战略性地质勘查任务，管理全省冶金地质勘查队伍。华东冶金地质勘查局所属地质队从1953年起即在华东地区特别是安徽省境内从事地质找矿工作，1971年建局，原隶属于冶金工业部，2001年2月下放安徽省属地管理。50多年来，先后为国家提交了大量的金属、非金属矿产资源。其中提交的金矿储量占安徽省探明独立金矿的80%。为安徽省的马鞍山、铜陵等矿业城市和资源型企业的诞生与发展做出过突出的历史贡献。

华东冶金地质勘查局积极实施“走出去”战略，立足安徽，放眼全球，积极开拓省外境外地质勘查市场，同时积极开拓多种经营，形成了地质勘查与矿业开发、工程勘察与基础施工、超硬材料制品及机械加工、城市地下管网探测、非开挖铺管、商贸及旅游服务等多元化的产业发展格局。

本人于2015年3月19日从学校内到华东冶金地质勘查局测绘总队驻上海办事处江桥项目组实习至今，期间与师傅及领导相处融洽，学习到很多关于物探及测量等方面的专业知识及技能，对我本人有比较大的意义。1.1实习目的

1、此次实习主要是在我们即将毕业前来一次校外的实践，因为马上都要毕业出去工作了所以安排了这次的校外实践来给我们提前适应下。还有这次实习的意义是重大的，因为全国开始了地下管网的探测，这是属于战略性项目。

2、通过控制网的建立、地形点的测绘、手绘成图等，可以增强测绘地面点的概念，提高解决工程中实际测量问题的能力，为今后参加工作打下坚实的基础。

3、培养学生苦练基本功的良好风气，在测、记、算、绘等方面得到全面的训练，加强学生动手能力的锻炼和提高。

4、培养学生在工作的设计、组织、安排、总结等管理方面的意识和能力。

5、使每个学生具有严谨、细致、准确、快速的工作作风和科学态度。

6、认识管线探测的科学性、艰苦性、重要性、培养良好的专业品质和职业道德，增强个人工作的责任感和地下管线工作所必须的团结协作精神。1.2、实习要求

毕业实习的任务，一方面是要在学生完成全部学业之前总结和检验以往的知识积累情况，进一步巩固和运用已学知识，培养学生的工程技术观念，工程数据处理方法，并继续拓宽学生的知识面。另一方面在于培养学生的综合能力，包括：自学能力、收集资料和获取信息的能力、工作的组织和管理能力、测、绘、算的动手能力、独立分析问题和解决问题的能力，以及社交活动能力等，为今后工作岗位打下坚实的基础。为适应当前教育改革形式的需要、适应市场经济的发展，对毕业实习的形式可不拘泥于某种固定的形式，可在完成上述毕业实习任务的前提下，紧密联系当前的地下管线工程及其相关学科的实际需要，进行妥善安排。1.3、实习具体要求

1、在野外工作实习时注意人身和仪器安全。

2、当天任务必须当天完成，不能推到明天，保持实习进度。

3、实习以小组为单位进行，组长应认真负责，组员之间应密切 配合，保持团结。

4、不许无故上班迟到早退、七点之前必须出门，保证实习的时间。

5、如遇到特殊情况或因天气原因，在家休息或者做内业。1.4、实习设备

水准仪：测量地面点高程的工作称为高程测量。水准测量是精确测量地面点高程的一种主要方法。水准测量所使用的仪器称为水准仪，工具还有水准尺和尺垫。建筑工程测量中一般使用DS3水准仪。水准仪主要由望远镜、水准器和基座三部分构成。水准尺是水准测量时使用的标尺。DS3水准仪的基本操作程序为安置仪器、粗略整平、瞄准水准尺、精确整平和读数。

全站仪（徕卡）：全站仪具有角度测量、距离（斜距、平距、高差）测量、三维坐标测量、导线测量、交会定点测量和放样测量等多种用途。内置专用软件后，功能还可进一步拓展。的基本操作程序为安置仪器、粗略整平、瞄准水准尺、精确整平和读数。全站仪的放样基本操作程序为安置仪器、粗略整平、精确整平、后视定向和输入放样点进行放样。

RTK（天宝R8）: RTK（Real-time kinematic）实时动态控制系统。这是一种新的常用的GPS测量方法, 在RTK作业模式下，基准站通过数据链将其观测值和测站坐标信息一起传送给流动站。流动站不仅通过数据链接收来自基准站的数据，还要采集GPS观测数据，并在系统内组成差分观测值进行实时处理，同时给出厘米级定位结果。

塔尺，三脚架，铅笔，橡皮，皮尺，画板，直尺，50*50图纸，表格（水准测量手簿，闭合水准路线计算表，测回法水平角观测手簿，闭合导线平差计算表）。6

2.顶岗实习工作主要内容

2.1.水准测量： 2.1.1水准测量原理：

水准测量是利用水准仪提供的水平视线，借助于带有分划的水准尺，直接测定地面上两点间的高差，然后根据已知点高程和测得的高差，推算出未知点高程。

设水准测量的进行方向为从A至B，A称为后视点，a为后视读数；B称为前视点，b称为前视读数。如果已知A点的高程HA，则B的高程为：

HB=HA+hab HA+a=HB+b HA=HB+a-b B点的高程也可以通过水准仪的视线高程Hi来计算，即 Hi=HA+a HB=Hi－b 2.1.2水准测量的外业施测：

水准点：用水准测量方法测定高程的点。

当预测高程的水准点与已知水准点相距较远或高差太大时，两点之间安置一次仪器九无法测出其高差。这时需要连续多次设站，进行复合水准测量。

每测站高差之和即可得预测水准点到已知水准点的高差，从而可得其高程。2.1.3水准测量的检核

闭合导线的高差和等于个转点之间高差之和，又等于后视读数之和减去前视读数之和，因此利用该式可进行计算正确性的检核。

闭合水准路线理论上各测段高差之和应等于零，实际上上不会，存在高差闭合差，其不应该大于你容许值，即若高差闭合差超出此范围，表明成果中有错误存在，则要重返工作。2.2.全站仪及RTK操作

2.2.1全站仪用法

全站仪几乎可以用在所有的测量领域。电子全站仪由电源部分、测角系统、测距系统、数据处理部分、通讯接口、及显示屏、键盘等组成。

全站仪整平以及气泡校正正确调平仪器的方法：

(1）架设：将仪器架设到稳固的三脚架上，旋紧中心螺旋。

(2)粗平：看圆气泡（精度相对较低，一般为1分），分别旋转仪器的3个脚螺旋将仪器大致整平。

(3)精平：使仪器照准部上的管状水准器（或者称长气泡管）平行于任意一对脚螺旋，旋转两脚螺旋使气泡居中（最好采用左拇指法，即左右手同时转动两个脚螺旋，并且两拇指移动方向相向，左手大拇指方向与气泡管气泡移动方向相同。）；然后，将照准部旋转90°，旋转另外一个脚螺旋使长气泡管气泡居中。

(4）检验：将仪器照准部再旋转90°，若长气泡管气泡仍居中，表示已经整平；若有偏差，请重复步骤（3）。正常情况下重复1～2次就会好了。水平角测量

（1）按角度测量键，使全站仪处于角度测量模式，照准第一个目标A。（2）设置A方向的水平度盘读数为0°00′00〃。

（3）照准第二个目标B，此时显示的水平度盘读数即为两方向间的水平夹角。

（4）距离测量

照准目标棱镜中心，按测距键，距离测量开始，测距完成时显示斜距、平距、高差。

坐标测量

（1）设定测站点的三维坐标。

（2）设定后视点的坐标或设定后视方向的水平度盘读数为其方位角。当设定后视点的坐标时，全站仪会自动计算后视方向的方位角，并设定后视方向的水平度盘读数为其方位角。

（3）设置棱镜常数。

（4）量仪器高、棱镜高并输入全站仪。

（5）照准目标棱镜，按坐标测量键，全站仪开始测距并计算显示测点的三维坐标。

区分方法

全站仪盘左盘右

全站仪仪器的盘左和盘右，实际上沿用老式光学经纬仪的称谓。是根据竖盘相对观测人员所处的位置而言的，观测时当竖盘在观测人员的左侧时称为盘左，反之称为盘右。相对盘左和盘右而言也有称为正镜和倒镜，以及F1(FACE1）面和F2(FACE2）面的。

对于测量来讲，若正、反（盘左、盘右）测量后，通过测量方法有可消除某些人为误差以及固定误差的作用。对于可定义盘左和盘右称谓的仪器而言，给用户增加了应用仪器的可选操作界面，对测量作业和测量结果没有影响。2.2.2 RTK用法

RTK定位技术就是基于载波相位观测值的实时动态定位技术，它能够实时地提供测站点在指定坐标系中的三维定位结果，并达到厘米级精度。在RTK作业模式下，基准站通过数据链将其观测值和测站坐标信息一起传送给流动站。流动站不仅通过数据链接收来自基准站的数据，还要采集GPS观测数据，并在系统内组成差分观测值进行实时处理，同时给出厘米级定位结果，历时不足一秒钟。流动站可处于静止状态，也可处于运动状态；可在固定点上先进行初始化后再进入动态作业，也可在动态条件下直接开机，并在动态环境下完成整周模糊度的搜索求解。

施工放样是测量一个应用分支，它要求通过一定方法采用一定仪器把人为设计好的点位在实地给标定出来，采用RTK技术放样时，仅需把设计好的点位坐标输入到电子手簿中，背着GPS接收机，它会提醒你走到要放样点的位置，既迅速又方便，由于GPS是通过坐标来直接放样的，而且精度很高也很均匀，因而在外业放样中效率会大大提高，且只需一个人操作。2.3管线仪的应用 2.3.1管线仪的工作原理

管线仪是一种在地面上对地下金属管道、电线、电缆进行位置及深度测量的仪器，简称管线仪。都是由一个发射机加一个接收机组成。发射机一般是多频率的，通常有50Hz、512Hz、640Hz、8K、33K、65K、83K、131K、200K等,加信号的方式有夹钳法、直连法和感应法三种，夹钳法就是用夹钳夹到电缆或者光缆上，施加一定信号，用接收机找出带有特定信号的管线位置；直连就是指加信号时先找出被测管道的一已知点，然后将发射机输出的两根线上的一根接到被测管线另一根通过接地钎接地。而感应法时发射机和管道是不连的，就是利用互感原理将发射信号加到地下金属管道（如煤气管道、自来水管道、电缆等）上。2.3.2管线仪的基本应用

一般由两大部分组成：

1.发射机：给被测管线施加一个特殊频率的信号电流，一般采用直连法、感应法和夹钳法三种激发模式。

电磁法分为频率域电磁法和时间域电磁法，前者是利用多种频率的谐变电磁场，后者是利用不同形式的周期性脉冲电磁场，由于这两种方法产生异常的原理均遵循电磁感应定律，故基础理论和工作方法基本相同。目前地下管线探测中主要以频率域电磁法为主。

2.接收机：接收机内置感应线圈，接收管道的磁场信号，线圈产生感应电流，从而计算管道的走向和路径。一般有三种接收模式：峰值模式（最大值）、谷值模式（最小值）、宽峰模式；另外现在更先进的仪器一般都带有峰值箭头模式（结合了峰值与谷值两者的优点，使操作更直观）以及罗盘导向（用于指明管线的走向）。

2.4.地下管线的普查 2.4.1地下管线普查目的：

全面查清城市范围内的地下管线现状，获取准确的管线数据，掌握地下管线的基础信息情况和存在的事故隐患，明确管线责任单位，限期消除事故隐患。各城市在普查的基础上，整合各行业和权属单位的管线信息数据，建立综合管理信息系统；各管线行业主管部门和权属单位建立完善专业管线信息系统。城市范围内的供水、排水、燃气、热力、电力、通信、广播电视、工业（不包括油气管线）等管线及其附属设施，各类综合管廊。2.4.2地下管线普查的技术要求

管线特征点按其在地面投影的实际位置定点。管线附属设施及构筑物在几何中心设置管线点。当地下管线中心线的地面投影偏离窨井的几何中心，其偏距大于0.2m时，应在管线投影中心位置设置管线点，并将窨井作为专业管线附属物处理，“备注”栏填写“偏心井”。

地下管道(沟)规格量取：给水、燃气、工业管道等圆形断面管线应量取“公称直径”或外径，排水管道量测内径；排水方沟或拱沟、电力方沟或隧道等矩形断面应量测其内壁尺寸，即宽╳高，单位均用毫米表示。

各种管线的埋设方式根据其实际情况采用直埋、管块、管埋（即套管、排管埋设）、沟道等方式标注。

调查各种管线的材质，电缆含保护材料时，调查记录其保护材料的材质。各类管线应查明其权属单位名称；以管块、排管为埋设方式的电信管段，如果有多权属单位，应测注记录各个权属单位相应的总孔数、已用孔数、保护材料材质。

当管线长度超过75米无特征点时，应在其直线段上增设直线点，以控制管线走向。

当管线弯曲时，至少在圆弧起点和中点上设置管线点。当圆弧较大时，应适当增设管线点，以保证能准确表述其弯曲特征，对进墙、进室和自由边处均应设置管线点。

当不同管线立体交叉时，则须在管线交叉点附近干扰小处加密设置管线点，以保证管线空间相对位置的正确。

在管线进入非普查区时，要在非普查区的边界处设置管线点，管线点的特征值为“非普查区”。必要时“非普查区”管线点可进入非普查区内1m～2m，以便于图示和确定管线的延伸方向。

管线延伸至测区外时，应测至测区外第一个特征点，如无特征点则在距本测区边5～10米处设置直线点。

当目标管线邻近有较多平行管线或管线分布情况较复杂时，宜采用直接法、夹钳感应法等直接激发信号的方式进行探测。

管线埋深的测定：

压力管道、直埋电缆、管块、管沟的埋深为地面至管（缆、块、沟）顶的深度；自流管道的埋深为地面至管（沟）内底的深度。

所有管线使用仪器测深时，必须首选采用特征点法测深，同时采用其它方法进行检验。采用特征点法测深时应考虑其信号的对称性。

3、实习体会和收获

通过这次实习，学到了物探的实际能力，更有面对困难的忍耐力；更锻炼了自己很多动手的能力。首先，是熟悉了全站仪的用途，熟练掌握了全站仪的使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和校正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差，观测误差、外界影响误差，了解了如何最大程度避免错误，最大限度的减少测量误差的方法。除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施。通过工程实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了许多课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力。

总的来说，这次实习让我体会到了外业的艰辛，内业的耐心，工作的细心，锻炼了实际的能力，让我在未来面对选择时更有信心和勇气！感谢老师给了我们这样的一次实习机会，让我们在学到更多知识的同时，感悟到了许多课本上之外，却受益终身的道理。

参考文献：

第五篇：实习报告格式范文

三 江 学 院

专科毕业实习报告

题 目 学院 专业 学 号 学生姓名 指导教师 起讫日期 实习地点 毕业设计实习报告

实习报告内容

实习报告要求：

①大标题:小三黑体;小标题:四号黑体;正文：小四宋体，单倍行距，首行缩进两个汉字的字距。

②标点符号：单个的标点符号（如句号、逗号、问号等）和成双的标点符号（如括号等）的后半部分不得放在行首，成双的标点符号前半个不得放在行末。

③纸张尺寸和页码。A4纸张，四周页边距2cm，正文用连续阿拉伯数字页码，底部居中，摘要和目录等用连续的大写罗马数字页码，底部居中。可双面打印。若装订需要，左侧的页边距也可以选2.5cm。④毕业实习报告的字数论文的字数为5000汉字以上

注：实习报告的电子版填写完成后，该部分内容请删除。

实习报告内容(大标题黑体小三号字)

一、实习单位介绍(小标题黑体四号字)(正文宋体小四号字)

毕业设计实习报告

实习报告内容

二、主要实习内容（黑体四号）

(正文宋体小四号字)三、三年所学知识如何应用到工作岗位上（黑体四号）

(正文宋体小四号字)

毕业设计实习报告

实习报告内容

四、从工作岗位上学到了哪些书本上学不到的知识（黑体四号）

(正文宋体小四号字)

五、对工作单位提出改革的设想（黑体四号）

(正文宋体小四号字)

毕业设计实习报告

致谢

致

谢（黑体小三）

（此处写实习阶段得到哪些人员的指导与帮助，并对他们表示感谢）(正文宋体小四号字)

工作单位领导或指导师傅成绩评定

(正文宋体小四号字)

实习单位签字盖章

年 月 日