机械行业法律法规（推荐5篇）

第一篇：机械行业法律法规

1、国家安全生产监督管理局关于印发《机械制造企业安全质量标准化考核评级办法》和《机

械制造企业安全质量标准化考核评级标准》的通知（安监管管二字【2005】11号）

2、《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》（国发【2004】2号）

3、《中华人民共和国安全生产法》

4、《关于开展安全质量标准化活动的指导意见》（安监管政法字[2004]62号）

5、《中华人民共和国职业病防治法》（2012）

6、《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》（国务院令第302号2001.04.21实施）

7、《危险化学品名录》（GB12268）（2012版）

8、《中华人民共和国消防法》（主席令第六号）（2009）

9、《中华人民共和国道路交通安全法》（中华人民共和国主席令第四十七号）（2011）

10、《特种设备安全监察条例》（国务院令第373号2003.06.01实施）

11、《危险化学品安全管理条例》（国务院令第344号2002.03.15实施）

12、《建设项目（工程）劳动安全卫生监察规定》（劳动部1997.01.01实施）

13、《劳动保护专项措施经费管理办法》（劳动部、财政部1991.08.07实施）

14、《重大事故隐患管理规定》（劳动部1995.10.01实施）

15、《关于生产经营单位主要负责人、安全生产管理人员及其他从业人员安全安

全生产培训考核工作的意见》（安全生产监督管理局2002.12.18实施）

16、《企业职工劳动安全卫生教育管理规定》（劳动部1995.11.08实施）

17、《关于特种作业人员安全技术培训考核工作的意见》（安全生产监督管理局

2002.12.18实施）

18、《特别重大事故调查程序暂行规定》（国务院令第34号1989.03.29实施）

19、《企业职工伤亡事故报告和处理规定》（国务院令第75号1991.05.01实施）

20、《工伤保险条例》（国务院令第375号2004.01.01实施）

21、《工伤认定管理办法》（劳动和社会保障部2004.01.01实施）

22、《安全生产违法行为行政处罚办法》（安全生产监督管理局2003.07.01实施）

23、《企业职工伤亡事故分类》（GB6441-86）

24、《企业职工伤亡事故调查分析规则》（GB6442-86）

25、《安全评价通则》（安全生产监督管理局2003.03.31实施）

26、《工会小组劳动保护检察员工作条例》（全国总工会1997.04.26实施）

27、《劳动部关于颁发特种作业人员安全技术培训考核大纲的通知》（劳动部

1991.11.30实施）

28、《特种设备质量监督与安全监察规定》（质检总局2000.10.01实施）

29、《特种设备作业人员培训考核管理规则》（质量监督检验检疫总局2001.12.21实施）

30、《特种设备注册登记与使用管理细则》（质量监督检验检疫总局2001.04.09

实施）

31、《锅炉压力容器压力管道特种设备事故处理规定》（质量监督检验检疫总局

2001.11.15实施）

32、《劳动保障监察条例》（国务院令第423号2004.12.01实施）

33、《劳动防护用品配备标准（试行）》（经贸委2000.03.06实施）

34、《机械工厂安全性评价标准（修订版）》（机械部1997.03.06）

35、《爆炸危险场所安全规定》（劳动部1995.01.22实施）

36、《工作场所安全使用化学品的规定》（劳动部、化工部1997.01.01实施）

37、《危险化学品事故应急救援预案编制导则（单位版）》（安全生产监督管理局

2004.04.08实施）

38、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》（公安部2002.05.01实施）

39、《重大危险源辨识》（GB18218-2009）

40、《危险化学品登记管理办法》（经贸委2002.11.15实施）

41、《生产过程危险和有害因素分类与代码》（GB/T13861-92）

42、《常用危险化学品的分类及标志》（GB13690-92）

43、《职业建档监护管理办法》（卫生部2002.05.01实施）

44、《气瓶安全监察规定》（质量监局检验检疫总局2003.06.01实施）

45、《气瓶警示标签》（GB16804-1997）

46、《气瓶颜色标记》（GB7144-1999）

47、《氧气及相关气体安全技术规程》（GB16912-1997）

48、《常用化学危险品贮存通则》（GB15603-1995）

49、《化学品安全标签编写规定》（GB15258-1999）

50、《防止静电事故通用导则》（GB12158-90）

51、《液体石油产品静电安全规程》（GB13348-92）

52、《爆炸和火灾危险环境电力装置设计规范》（GB50058-92）

53、《石油与石油设施雷电安全规范》（GB15599-95）

54、《石油库设计规范》（GBJ74-1995年修订版）

55、《压力容器安全技术监察规程》（质技监局1999.06.01实施）

56、《锅炉压力容器使用登记管理办法》（质技监局2003.09.01实施）

57、《液化石油气》（GB11174-89）

58、《城市燃气管理办法》（建设部1997.12.23实施）

59、《蒸汽锅炉安全技术规程》（劳动部1997.01.01实施）

60、《小型和常压热水锅炉安全监察规定》（质监局2000.08.01实施）

61、《工业锅炉安装工程施工及验收规范》（GB50273-80）

62、《工业锅炉水质》（GB1576-2001）

63、《容积式空气压缩机 安全要求》（JB8524-1997）

64、《压力管道使用登记管理规则（试行）》（质量监督检验检疫总局2003.10.0

1实施）

65、《工业管道的基本识别色、识别符号和安全标识》（GB7231-2003）

66、《危险房屋鉴定标准》（CJ13-86）

67、《涂装作业安全规程 喷漆室安全技术规定》（GB14444-1993）

68、《涂装作业安全规程 涂漆工艺安全及通风净化》（GB6514-1995）

69、《涂装作业安全规程 涂漆前处理工艺安全及通风净化》（GB7972-1999）

70、《涂装作业安全规程 劳动安全和劳动卫生管理》（GB7691-2003）

71、《锻压机械 安全技术条件》（GB17120-1997）

72、《压铸机 安全要求》（JB10145-1999）

73、《抛（喷）丸设备 安全要求》（JB10144-1999）

74、《铸造机械 安全防护技术条件》（JB5545-91）

75、《冲天炉与冲天炉加料机 安全要求》（JB10146-1999）

76、《固定式刚直梯》（GB4053.1-93）

77、《固定式钢斜梯》（GB4053.2-93）

78、《二节轻金属拉伸梯安全标准》（GB12142-89）

79、《剪叉式升降台 安全规程》（JB5320-2000）

80、《机械安全 进入机器和工业设备的固定设施 第二部分：工作平台和通道》

（GB17888.2-1999）

81、《电热设备的安全 第一部分 通用的要求》（GB5959.1-86）

82、《机动工业车辆 安全规范》（GB10827-1999）

83、《悬挂输送机安全规程》（GB11341-89）

84、《带式输送机 安全规范》（GB14784-1993）

85、《固定式工业钢平台》（GB4053.4-83）

86、《固定式钢斜梯安全技术条件》（GB4053.2-93）

87、《固定式工业防护栏杆安全技术条件》（GB4053.3-93）

88、《机械安全 防止上肢触及危险区的安全距离》（GB12265.1-1997）

89、《机械安全 避免人体各部位挤压的最小间距》（GB12265.3-1997）

90、《机械安全 防止下肢触及危险区的安全距离》（GB12265.2-2000）

91、《供配电系统设计规范》（GB50052-95）

92、《10KV及以下变电所设计规范》（GB50053-95）

93、《爆炸性气体环境用电气设备 第1部分：通用要求》（GB3836.1-2000）

94、《电气设备安全设计导则》（GB4046-83）

95、《电气安全管理规程》（机械部1987.01.01实施）

96、《工业与民用供电系统设计规范》（GBJ52-83）

97、《低电压配电设计规范》（GB50054-95）

98、《漏电保护器安全监察规定》（劳动部1990.06.01实施）

99、《漏电保护器安装和运行》（GB13955-92）

100、《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》（GB50169-92）

101、《建筑物防雷设计规范》（GB50057-94）

102、《焊接与切割安全》（GB9448-1999）

103、《电阻焊机的安全要求》（GB15578-1995）

104、《弧焊设备安全要求 第1部分：焊接电源》（GB15579-1995）

105、《弧焊变压器防触电装置》（GB10235-2000）

106、《手持式电动工具的管理、使用、检查和维修安全技术规程》（GB3787-1993）107、《手持式电动工具的安全 第一部分：通用要求》（GB3883.1-2000）108、《用电安全导则》（GB/T13869-92）

109、《放射工作卫生防护管理办法》（卫生部2002.07.01实施）

110、《起重机械安全规程》（GB6067-85）

111、《起重机械用钢丝绳检验和报废实用规范》（GB5972-86）

112、《起重机械超载保护装置安全技术规范》（GB12602.90）

113、《起重机械吊具与索具安全规程》（LD48-93）

114、《机械加工设备 一般安全要求》（GB12266-90）

115、《金属切削机床安全防护通用技术条件》（GB15760-1995）

116、《锯床 安全防护技术要求》（GB16454-1996）

117、《工业机器人安全规范》（GB11291-1997）

118、《电火花加工机床 安全防护技术要求》（GB13567-1998）

119、《牛头刨床 安全防护技术要求》（GB17584-1998）

120、《插床 安全防护技术要求》（GB17585-1998）

121、《拉床 安全防护技术要求》（GB17586-1998）

122、《加工中心 安全防护技术条件》（GB18568-2001）

123、《激光加工机械 安全要求》（GB18490-2001）

124、《机械安全 防护装置 固定式和活动式防护装置设计与制造一般要求》

（GB8196-2003）

125、《剪切机械安全规程》（GB6077-85）

126、《压力机的安全装置技术条件》（GB5091-85）

127、《木工（材）车间安全生产通则》（GB15606-1995）

128、《木工机床 安全通则》（GB12557-2000）

129、《木工刀具安全》（GB18955-2003）

130、《磨削机械安全规程》（GB4674-84）

131、《普通磨具 安全规则》（GB2494-2003）

132、《气动工具一般安全要求》（GB17957-2000）

133、《电梯制造与安装安全规范》（GB7588-2003）

134、《机械安全进入机器和工业设备的固定设施第一部分：进入两级平面之间的固定设施的选择》（GB17888.9-1999）

135、《机械安全进入机器和工业设备的固定设施第二部分：工作平台和通道》

（GB17888.2-1999）

136、《带式输送机安全规范》（GB14784-93）

137、《机床电气设备通用技术条件》（GB5226-85）

138、《建筑设计防火规范》（GBJ16-872001年修订版）

139、《建筑灭火器配置设计规范》（GBJ140-1997）

140、《油漆厂卫生防护距离标准》（GB18070-2000）

141、《汽车制造厂卫生防护距离标准》（GB18075-2000）

142、《以噪声污染为主的工业企业卫生防护距离标准》（GB18083-2000）143、《金属热处理生产过程 安全卫生要求》（GB15735-2004）

144、《冲压车间安全生产通则》（GB/T8176-1997）

145、《锻造车间安全与环保通则》（GB13318-2003）

146、《铸造防尘技术规程》（GB8959-88）

147、《生产设备安全卫生设计总则》（GB5083-1999）

148、《人类工效学 工作岗位尺寸 设计原则及其数值》（GB/T14776-93）149、《仓库防火安全管理规则》（公安部1990.04.01实施）

150、《使用有毒物品作业场所劳动保护条例》（国务院令352号2002.04.30实施）151、《化学品安全技术说明书编写规定》（GB16483-2000）

152、《氯气安全规程》（GB11984-89）

153、《工作场所职业病危害警示标识》（GB Z158-2003）

154、《车间空气中含50％-80％游离二氧化硅粉尘卫生标准》（GB11724-89）155、《车间空气中含80％以上游离二氧化硅粉尘卫生标准》（GB11725-89）156、《车间空气中铜尘（烟）卫生标准》（GB11531-89）

157、《车间空气中砂轮磨尘卫生标准》（GB11526-89）

158、《作业场所超高频辐射卫生标准》（GB10437-89）

159、《作业场所工频电场卫生标准》（GB16203-1996）

160、《工作场所有害因素职业接触限值》（GB Z2-2002）

161、《工业X射线探伤卫生防护标准》（GB Z117-2002）

162、《工业γ射线探伤卫生防护标准》（GB Z132-2002）

163、《职业健康监护管理办法》（卫生部2002.05.01实施）164、165、166、167、168、169、170、171、172、《职业病危害因素分类目录》（卫生部2002.05.01实施）《工业企业设计卫生标准》（GB Z1-2002）《职业性接触毒物危害程度分级》（GB5044-85）《有毒作业分级》（GB12331-1990）《生产性粉尘作业危害程度分级》（GB5817-1986）《高温作业分级》（GB4200-1997）《体力劳动强度分级》（GB3869-1996）《关于印发（职业病目录）的通知》（卫生部2002.04.18实施）《职业病诊断与鉴定管理办法》（卫生部2002.04.18实施）

第二篇：机械行业发展趋势

2013年国内很多机械行业效益不是 很好，为了节约成本，企业不得以走上网络销售这一方向，据艾瑞咨询资料显示，投放在第三方B2B网络推广平台的网络营销费用从2003年的0.5%上升到

2008年的8%左右，这一数据在2012年底生产11.5%，趋势已经很明显，企业可以不再完全依赖

展会，传单等去推销产品，在网络上企业完全可以得到信息，下面奇正创想的小编与大家分 析免烧砖机行业企业要如何做网络推广的？

第一，通过在上发布自己的产品的方法去营销。

当然，作为网络营销必定需要企业要就自己的网站，产品在本行业门户型网站发布的时候

一定要选择正确的类别，产品的介绍要言简意赅，参数一定要正确，联系方式一定要完整，关

键是图片，图片要专业，清晰，最好可以留有产品的型号。当然在本行业的流量高的网站上做

广告效果也是可以的，这样可以提高产品的曝光率和广告宣传作用，或者是在一些商业聚集的网络市场中去注册租用商铺，如百度有啊等等，这些都是网络营销比较主流的网络媒介。这些

只需要一点点的投入，同时就会换得来之不尽的订单!

第二，通过搜索引擎取得客户的青睐。

无论是什么行业，从客户的的来源一直是销售行业的根本，机械生产和销售行业依然如此，在传统中，客户有需要产品，必定是从平面广告和口碑宣传中得到厂家的信息，这样的选择性

就相对狭窄了，信息时代不光满足了，客户购买的需要，同时也给卖方提供了展示自己的平台，如今的网络基于搜索引擎，需要什么，可以百度一下，企业只要把握住客户的搜索习惯，就

可以争取的到主动的被客户联系，目前国内比较流行的搜索引擎有百度、Google、MSN、Yahoo，选择客户群体所熟悉的搜索引擎必将给自己带来客源，目前各大搜索引擎都有自己的推广服

务模式。同时也可以通过，对自己网站的优化达到在搜索引擎的搜索结果的位置的提高，从而

让客户更容易找到你，举例说明，通过合理与正规的手段在搜索引擎的规则下到达预期的效果，空压机这个词在百度谷歌的排名都比较靠前，以此机械来类比机械行业，希望可以给相关行

业

一些好的思路。

第三，通过网络口碑宣传，让您领先于其他竞争对手。

传统中的企业的口碑是很重要的，网络中一个公司同样有自己的口碑，网络是一个开方的的信息源，营造给自己企业一个优越的网络环境，让客户发现您的过人之处，让客户从侧面对

您的企业产生好感。一个企业不可能做到百分之百的客户满意，但是一定要对网络上公然发布的一些负面信息，进行处理，帮客户解决问题，从而从本质上去掉负面的信息。口碑不仅仅是

通过没有负面的信息就会有的，举例说明，28网，一个纯商业操作起来的一个网站，他的市盈

率超百万，方法是在网络媒体和电视媒体结合的一个方式，这是口碑中的一种，其成本较高，还有一种就是在相关行业和本行业做大量的广告，与第一种不同，他需要一定规模的投资，因

为机械行业的回报率较高，这个方式也适用于高投入，高回报的经营理念。到达的效果就是让

需要在网络上搜索的用户都知道您的公司，当然这个和企业根本的口碑还是有一定区别的，当

企业本身有相对高的口碑，在加上网络上的口碑，这样一定是最完美的组合，但难度较大，成功了必然会处在行业领头羊的位置!

第三篇：机械行业-工作总结

工作总结

自2013年3月进入社会实习至今，这一年多的时间里我学到了很多，不管是与人相处的道理还是工作技能，在这里我总结下我的经验。

首先是心态，套用名人的一句话 “态度决定一切”，在工作中，有了正确积极的态度，才能应对工作中不断出现的各种问题。我对工作的态度就是选择自己热爱的，这样才能一直坚持下去。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。对于我来说，每绘制一张图纸都是我对于工作的热爱，只有懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对于当初刚踏入工作的我来说一切都需要学习，在学校只学习了一些理论知识，实践的机会很少，对于这些设备图纸看起来都是困难的，更别说设计了。只有走上工作岗位后，才知道自己的学识很肤浅，要学习的东西很多，所以，我就虚心向师傅请教，多问，多看图纸，立足于岗位工作，从基本做起不怕不会，就怕不学，不问。在工作一段时间后，由于我勤奋好学，加上师傅的指导有方，很快，就对公司的设备有了基本的了解，并且能完成师傅安排的一些简单的设备设计。在工作的同时，我也发现自己的机械制图能力不是很好，我结合工作的需要和我个人的实际情况，重点学习了AutoCAD制图方面的有关知识，使得自己在机械制图方面的基本功有了很大的提高。这给我以后的工作带来了很大的帮助。通过这一年多的工作，使我在机械知识和工作方面，都有了很大的提高。

当然这期间我也存在很多不足之处。如缺乏创新精神，不能积极主动的发挥自己的能力，而是被动消极的适应工作需要，有时贪图快捷方便有问题不会自己主动解决而是先找师傅帮忙，过于依赖前辈的经验，这些都是需要我慢慢改正的。在设计制图方面难免会出错，但是有些错误的代价也是惨重的，所以需要我在工作中认真负责，不能将就一些图纸。

经过一年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这一年多的学习，我深刻认识到：做设计制图细心、严谨是所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或优秀的关键因素。

总之，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己的工作水平更上一层楼，为公司的发展尽上一份力。

第四篇：机械行业发展

一、大规模城镇化建设等重大项目的投资高峰期

大规模的城镇化建设需要大量的工程机械。2002年我国全面启动100个示范城镇建设，城镇化建设是一个面广、时间跨度长的长期发展战略，2004年、2005年仍将是建设高峰期。另外，未来几年中国建筑业尽管会受信贷紧缩的影响，但总体仍是处于健康、稳步的发展阶段。今明两年仍将是国家其他重大投资项目的建设高峰期。投资1500多亿元的南水北调（2002年底－2010年）、5260亿元的西电东送（2001年－2010年）、260亿元的青藏铁路（2001年－2007年）等重大项目都将在2004年、2005年进入建设高峰期，另外北京2008年奥运会的场馆建设，投资规模超过1000亿元的上海黄浦江两岸开发及世博场馆建设都将有力拉动国内工程机械产品的市场需求。

二、能源、原材料紧缺，矿山开采加速

2003年国内经济的高速增长，消耗大量的能源、原材料。全年我国共消耗钢铁约2.6亿吨、煤炭15亿吨、水泥8.2亿吨，占全球总消耗量的比重分别高达26％、30％、50％，用电量占全球总量的比重也达13％，全国诸多地方严重缺电。能源、原材料的紧缺趋势将在2004年延续，矿山开采加速势在必行。2004年一季度装载机产品需求快速增长，与大规模矿山开采关系密切。这里的矿山开采包括：煤炭开采、天然气、铁矿石和其他有色金属的开采等。

三、民间投资快速增长

2003年国内投资的特点是对国家财政的依赖度明显减弱，企业、民间自主投资增速较快。工程机械行业也一样，由于部分产品已成为赚钱的工具，民间投资热情高涨。如挖掘机、装载机产品等在2003年已经成为私人投资的对象。在江浙一带，70％以上的购买力来自私营承包商及私人投资者。我们认为挖掘机等产品的高效性、高回报率、以及民间资金的逐利性使得挖掘机等产品仍将有较大的潜在市场。

四、道路建设任重道远

未来五年基本实现村村通沥青路、水泥路的目标将继续有效拉动路面设备、混凝土机械产品的市场需求。估计，未来几年每年用于农村公路建设的机械设备采购总量将达50亿－80亿元。随着高等级路面里程数的不断增加，未来路面维护设备的市场需求有望大幅提高。(摘自：中国机械网)

第五篇：机械行业年终总结

机械行业年终总结

机械行业年终总结1

光阴似箭、岁月如梭，转眼间已接近年底，思之过去，放眼未来，为更好的开展新的工作，特对20××年销售部工作做一个全面总结，并对20××年工作计划做一简单规范，具体如下：

一、全年主要工作

1、人员招聘：为保证新项目的顺利销售，今年销售部重点在储备人员，自x月开始，经过招聘、培训、筛选和个别销售人员的流动后，目前销售部共有销售人员x名，均较为稳定。

2、培训工作：今年销售部最主要也是最重要的工作就是培训，自x月开始到x月，近一年的时间销售部全员均在做系统而全面的培训。x月和x月重点针对第一批招聘的销售人员进行培训，为提高培训效果，另聘请了专业讲师进行授课。由于第一阶段销售人员综合素质和稳定性都不够理想，第一阶段培训后，只留老员工在公司继续工作;x月开始，公司调整招聘思路，新招一批没有销售经验的大学生，综合素质、稳定性以及上进心均很理想，经过x个月的培训，均掌握了房产销售的基础知识。为了明年项目顺利销售，培训工作目前仍在有序的进行。

3、市场调研：20××年，因为新项目未开始进行蓄客，培训之外，给销售人员又增添了更多的机会和时间去实践培训内容，也就是做市场调研，从x月开始培训起，结合实践课以及配合市场部做调研，销售部先后开展全面的调研共计x次以上，包括新项目周边楼盘调研、同质楼盘调研、商铺和车位调研以及全市性的整体调研，经过调研锻炼了销售员的分析能力，并增加了对全市所有楼盘的熟悉，从对房产市场的陌生到目前的基本熟悉，在这近半年的锻炼中，均有一定的效果，并且很显著。

4、老项目收尾工作：20××年上半年直到x月底，除去平时培训之外，销售部重点工作就是在持续对老项目尾房和商铺进行销售和租赁，同时在7月底配合物业公司对新业主办理入住，截止目前，仅剩余×户未办理完入住，客户的盯催工作仍在继续中。

5、日常业务：自x月底开始，销售人员经过培训后，以小组形式分配到两个老小区对剩余尾房的销售以及商铺的租赁工作。销售期间，主要依靠个人网络发布信息、老客户回访、悬挂条幅和外出派单的形式搜集新客源，销售难度较大，虽然业绩不够出彩，但是对于新一批销售人员来讲，通过实践性的销售又进一步巩固了培训所学内容，尤其是销售技巧的实践，为来年新项目的蓄客和销售奠定了一些专业基础。

6、日常管理：由于新项目没有启动，老项目又进行了收尾，销售人员日常开展的业务工作就相较减少，多数时间在公司报到，仅x月一个月销售员在新项目售房部进场模拟工作了一个月，对案场日常工作的开展进行了熟悉。目前经过规范，销售部每日晨会、周会以及月度会议均按时召开，自10起又对全员开始实行了绩效考核机制，从制度上和执行力上对销售部全员进行规范和强调。

7、其他工作：主要是配合市场部做市场调研以及年底配合公司做好年会的策划和节目编排工作。

综上总结，20××年主要以团队的建设、人员的培养为主要工作，经过近一年的努力，目前团队人员较为稳定，凝聚力也较强，协作力较好，整体团队的执行力也有所提高，对于制度的遵守也日渐规范。

二、工作不足之处

销售部整体工作表现简言之就是：心态欠缺端正、工作有待积极、方法需要钻研!

1、心态欠缺端正：今年经过培训后的销售员仍然出现流动和被淘汰，主要还是心态不够端正，销售团队内对于公司和新项目的情况传播负面思想的人员占据多数影响了原本心态积极的人员，再次此基础上对自己的自信也有所下降，这也是第一批销售培训不够理想的主要因素。归根结底对公司和项目的自信心和认知不够，目标不够长远。

2、工作有待积极：销售团队的惰性是今年一个主要的障碍，更多的体现在纪律的遵守上，又逢各小区销售的收尾工作，在客户的跟进频率上也有所下降。一方面团队里迟到、请假以及旷工的次数增多，另一方面客户成交上出现了零业绩以及丢客户的情况，工作的积极性不高，直接影响了收尾工作的销售速度。

3、方法需要钻研：今年销售部虽然工作任务不重，但是一些工作仍然需要动用头脑和运用合适的方法才能得到一定的效果，而这也是销售部内部人员缺乏的一项，更多的体现在团队的配合上，由于方法不当，出现了重复工作和工作堆积在了一人身上的情况，影响了部分销售员的工作情绪。

综合以上问题来讲，多数是我在管理上没有处理得当导致的结果，在来年新项目开始运作后，对于以上存在的问题会重点做一规避和加强改正。

三、20××年工作计划

对于20××年销售部主要工作计划，主要做以下几点简要规划：

1、不断储备销售人员，保证新项目人员的充沛;

2、结合项目销售需求，对销售团队进行持续性的加强培训，提高团队的综合业务水平和专业技能;

3、加强销售团队的日常管理，严格按照公司制度要求规范全员，优化团队执行力和协作力，提高团队的综合素质;

4、与策划部做好对接，项目开始运作后努力完成每月销售任务，提高销售团队的能动作用;

5、完成销售部其他日常工作。

20××年的.任务是艰巨的，作为新项目的销售案场负责人，我深感身上肩负的担子有多重，我相信我会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全身心的带领我们的销售团队投入到新的工作中去，为实现我们的全年销售任务不懈努力。最后，预祝我们20××年的任务圆满实现。

机械行业年终总结2

随着的发展和公路建设规模的扩大，工程施工机械化程度已经成为保证工程和进度的关键，同时机械设备的数量和技术含量大量增加，这给机务管理工作提出了新的要求。近几年来，我正确选用机械自身的运转规律和市场经济规律，结合本单位的实际情况，进行了认真的探索和实践，从只注重设备的技术管理，实物形态管理向意识形态价值形态与实物形态相结合的管理模式转换，以经济效益、工作效益为中心，为提高本单位经济效益服务。本着客观上管理好、微观上搞活的原则，形成了集使用、保养、维修、为一体的新体制。

一、设备的购进

近几年来，随着工程施工机械化程度的提高，对设备的购置也提出了更高的要求，在设备的购进过程中，我遵循两个方面的原则：一是设备购进前进行必要的技术性、经济性论证，充分了解设备的机械性能、可靠性、产量、生产能力和工程适用范围，结合市场状况和本单位的实际情况，考察购置设备的必要性，预测回收的时间，以及它带来的经济效益;掌握同种设备的不同报价，货比三家，使合理。二是设备购进时充分考虑了生产状况和设备发展。如我局__年购置稳定土厂拌设备时，按当时工程需要购买每小时产量300吨容积式称量的厂拌设备即可满足使用要求，但我考虑到将来等级公路施工对厂拌设备产量和质量的要求将会越来越高，因此，建议购置了当时最为的电脑计量WCQ500路基料拌合站，从而满足了日后高等级公路对物料称量、物料级配和产量的要求。目前，我局机械设备资产总值已达到4000余万元，是xx前的30多倍，且配套成龙，性能先进，已全面具备了承接高等级公路施工的能力。几年来，我参与主持了本单位所有大型机械设备的考察、选型、购置、安装和调试工作，且一次试机成功率达100%。

二、设备的使用

机械设备的正确合理使用是工作的主要内容，它不仅是完成机械化施工任务的保证，而且是减少机械磨损，延长机械使用寿命，降低机械运行和保养费用成本，提高经济效益的关键。在使用管理中，我坚持了人机固定的原则，做到“三定”即定人、定机、定岗位责任制，一机多人的大型机械，实行机长负责制。要求机械操作手对机械做到四懂：懂结构、懂性能、懂原理、懂用途，三会：会操作、会维护保养、会排除一般故障。操作机械时做到四不准：不准超温、不准超压、不准超速、不准超负荷。同时，对施工现场机械进行动态监控、维护。要求操作人员必须听从施工员的指挥，正确操作，按规定使用，尊重科学，充分发挥机械效能，保证作业质量，做好施工配合，对于施工人员违反安全操作规程和可能引起危险事故的指挥，操作人员有权拒绝。要求机械人员“四到场”，即机械管理到场，机械检查到场，机械工作协调到场，机械故障处理到场，使机械管理横到边、纵到底。同时，实行了机械监理制度，机械监理人员深入施工现场，监督操作、人员正确使用、保养、维修机械设备。从而保证了机械的正确、合理使用，保证了施工质量。

在做好设备技术管理的同时，加强了对设备的经济管理，坚持以设备经济效益管理为中心，以综合效益率为最高目标。机械队实行独立、自负盈亏，按所拥有的设备资产值，制定年上缴金额。机械队实行单机单车核算制度，以成本、工作量、机械技术状况、盈余额为主要考核指标，与工资分配直接挂钩，实行按劳取酬的结构工资制。单机单车的经济核算方式，克服了以小单位整体经济核算出现的各机械收支不平衡、责任不到门、业绩不到人的诸多弊端，使每台机械的收入和支出明细化，并以此衡量经济效益，考核驾驶操作人员的工作业绩。通过单机单车核算的落实，充分发挥了人才、技术、管理方面的专业优势，提高了设备的利用率，调动了驾驶操作人员的积极性，鼓励了操作人员一专多能、精益求精。

按照“对内为主、对外为辅，先内后外、内外有别”的原则，建立了内部租赁制度和外部租赁制度，积极开拓内外两个市场，在确保内部施工任务的前提下，积极对外出租设备，走出了一条“以租养机、靠机创利”的新路子。根据单位的实际情况，我查寻了相关规定，制定了《内部台班费用定额》、《外部租赁台班费用定额》、《租金细则》、《租赁管理细则》等，绘制了设备租赁动态分布图、租赁经济分布图等。对租赁期较长的给予一定优惠，并随行就市及时调整租赁，使自己立于不败之地。近几年来，我局设备利用率均保持在65%以上，设备有效利用率90%以上，对外租赁累计收入400余万元。

三、设备的保养，维修与改造

做好保养、维修工作是延长机械使用寿命的关键。我在实践中认识到，传统的“定期保养、强制维修”制度存在很大缺点，重点是不重视日常保养和维修的经济效果，于是，积极探索新的保修模式，逐步建立了“状态监测、强制保养、视情修理”的新模式。强化了班前、班中、班后的日常保养工作，实行了日常保养状况奖惩制度，设备维修人员实行计件工资制和维修质量负责制。定期组织人员对设备进行状态监测，视情维修。并积极探索新的维修方法，如：一台__年购置的T-230推土机采用康明斯NT-855发动机缸套，每半年就要因穴蚀而更换，我主张采用零件换位法，在缸套运行一段时间后转动90°重新安装，有效地延长了使用寿命。采用新的保修模式后，我局每年的维修费减少了15%-45%，故障发生率减少了65%，大大提高了机械完好率，延长了机械使用寿命。其间，我共主持或指导了设备的大修20余台次，其中较大型技术改造4次。

四、机务统计工作

机务统计工作是从机械设备至报废为止，贯穿设备寿命周期全过程的记录。在工作中认真收集了各种原始，做好了设备的建帐立卡工作，设备的交接、使用、保养维修记录，大、中修记录、折旧费记录、轮胎更换、机械运转记录等齐全完整，统计台帐使我们掌握了机械设备的一切管理与使用情况，为考核机械设备技术性能和效益提供了依据。通过对收集数据的归纳、分析和，及时发现设备管理中存在的问题和不足，为管理决策提供科学的依据。从而提高机械设备的完好率和利用率，进而提高机械设备的投资效益。

机械行业年终总结3

刚刚过去的20xx年是我公司发展和壮大的一年，也是迎接挑战，充满活力的一年。公司围绕工作总目标，在总经理的领导下，在公司全体员工的共同努力下，强化内部管理，解放思想，开拓创新，充分调动职工的积极性，使公司呈现出良好的发展态势，取得了销售、产值可观，经济效益显著，生产安全文明，产品质量一流，职工队伍建设卓有成效的可喜成绩；现将一年来的工作总结如下：

一、经济指标和工作目标完成情况：

1、20xx年公司实现全年生产总值3600余万元，完成设备制造安装371台（套），其中压力容器156台（套），常压容器180台（套），非标设备35台（套）。

2、面对竞争激烈的市场，积极调整经营思路和营销策略，20xx年共参加投议标项目xx6项，中标58项，中标率54%，累计合同签约金额3680万元。

3、新建了综合办公楼，扩建了生产车间厂房20xx余平方米，新购置了4m立式圆车、80摇臂钻床、B900液压牛头刨车、φ600×3000卷板机、液压板料折弯机、直流脉冲氩弧焊机、二保焊机、xx吨行车等生产设备以及数字超声波探伤仪、冲击试样缺口手动拉床和冲击试样投影仪等产品检测设备。

4、20xx年的8月和9月先后取得第一类、第二类压力容器设计许可证和第三类压力容器制造许可证，xx月顺利通过了ISO9001国际质量管理体系再认证。

二、健全完善管理制度 严抓贯彻落实

20xx年以来，面对新形势、新要求，公司加大了管理力度，进一步建立健全了各项管理制度和岗位责任制度，改变了职责不明，责任不清的局面，使各岗位人员明确职责和责任，增强了工作责任感和工作的主动性、积极性。继续推行绩效考核管理办法，并加大了对责任人的考核力度，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司政令畅通、令行禁止、高质量、高效率地完成公司布置的各项工作任务。

三、强化科学管理 提升产品质量

产品质量是企业赖以生存的保障，公司领导把质量管理视为生存发展的命脉，根据相关质量体系标准，编写了公司各项工作责任制和生产车间各种操作规程，制订了各类产品生产工艺流程图和各系统操做作业指导手册等，使各项生产管理活动做到有责可依，有章可循，严格控制生产流程的每一环节，提高了产品质量。

公司以第一类和第二类压力容器设计许可证、A2级压力容器制造许可证取证评审工作和ISO9001再认证为契机，分析自身存在的问题，逐项制定全面、彻底的整改措施并落实到位，使公司各项工作更加科学、规范，进一步提高了产品质量水平，提升了公司市场竞争综合能力，为公司提高整体管理水平和工作效率打下了良好的基础。

四、强化安全管理，促进安全生产

继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，吸取经验教训，增强安全责任意识，把安全生产观念贯穿于生产管理工作的各个环节，开展多种形式的安全宣传和教育培训，加强设备管理，提高运行中设备的完好水平，配合市、区安监部门开展了多次安全生产大检查。为公司各项工作的安全开展提供了可靠的保障。

机械行业年终总结4

不知不觉，忙碌的一年又要过去了，回顾这一年的工作历程，我深深感到×企业蓬勃发展的热情，×企业人拼搏的精神，作为×的一名员工，我以自己能成为×人而骄傲，愿与公司同成长共进步。以下是我×年来公司的一些心得和体会。

一、个人销售概况和体会

我是×销售部门的一名普通员工，刚来时由于对房地产方面知识不是很精通，对新环境，新事物也比较陌生.整个人也很拘谨.但在公司领导和热心同事们的帮助下，很快了解到公司的企业氛围及与项目相关的房地产市场知识和资讯.也深深感觉到自己身肩重任.作为企业的“形象大使”，企业的一扇窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质，高标准地要求自己.在高标准的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿.经过这段时间的磨练，我已尽自己的力量，努力成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

面对房地产市场的起伏动荡，在公司管理层指导下，×于今年6月份一期开盘，7天便销售90%，创下今年6月份全市商品房销售第二名，成为一时佳话，当然这和我们每位同事积极主动工作及配合是分不开的。我个人最后也取得了成交合同额18277202万元，全部回款的好成绩。经过这段磨炼，我不仅从中得到了不少专业知识，更重要的是×人的精神面貌也无时无刻打动着我，使我自己在各方面都有所提高。

20×年×月底公司二期开盘至今，在大势不利的情形下，凭着优良的产品和优质的口碑，×还是销售了开盘量的1/3。其中尤其以3，4居大面积的居多。由此可以证明在大势不好的市场中，有一定经济基础条件的购房者还是很认可本公司的产品，同时，也吸引了同行的眼球，多次接待慕名而来的同业销售和策划市调工作。

二、个人销售工作中问题

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作的好坏的标准，自己在从事销售工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中得条款要求自己的行为，工作至今以来，在销售工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解房产知识的同时认真分析市场信息并适当的给自己制定营销方案，以求共同提高。总之，这一年得实践使我体会到：作为销售员，销售技巧和业绩至关重要，是检验销售员工作得失的标准。今年由于全球金融危机导致房地产行业整体不好，加之自己对市场瞬息万变的应变能力有欠缺导致对客户掌控不好，二期业绩欠佳。销售是一种长期循序渐进的工作，不存在完美无缺的产品，熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，服务热情也是对销售员至关重要的一点，所以销售员自己更应正确自己的工作态度，务求与客户沟通使客户对你的销售方案感到满意。

机械行业年终总结5

1、专业、专注：专业推广矿山机械设备，其它非专业产品，直接介绍给合作伙伴，只有常合作才能共赢;

2、用心服务：每一个客户都需要用专业和耐心才能取得用户信任，认真对待每一次机会，诚心诚意必有所得；

3、良好的市场前景：xx年矿山机械设备形式普遍较好，加上公司产品的专业，新型，能满足各种不同用户，所以成交率还是非常不错的；

4、团队的支持：公司给予了不错的平台和充分自由的空间，良好的合作模式，各自没有利益冲突，一心向成交看齐，共赢局面理所当然；

5、人脉的积累：八年多的客户与人脉积累，约20000左右潜在用户源，保证了营销的效果；

6、勤奋的人，运气不会太差，257天×7个小时，一直奋斗在矿山机械设备领域，一份努力，一份收获吧！

总体来说，xx年算是收获满满的一年吧，打铁还需自身硬，合格的产品，专业的销售水平和知识，周到的全程服务和支持，必将是一份满意的答卷。

xx年，将继续不断学习，不断总结经验和教训，不断完善各方面资料，逐步建立健全的可持续发展的运营体系，相信，未来属于有梦想，有奋斗决心的优秀团队。