市场营销模拟实验总结

第一篇：市场营销模拟实验总结

大三下学期，我们终于上了一门能自己亲自动手的课，写策略报告，生产，做广告，竞争，博弈，这些能自己动手的元素调动了我们的积极性，大家通过自己的调查，智慧，在虚拟的市场上一争高下。李嘉诚说过商场如战场，只有强者没有弱者。可是这种模拟课却不像想的那么激烈无情，其实，商场就是商场，战场就是战场。两个人的战场没有两个人活，两个人的商场可以两个人一起赢！战争，我们都输不起，商战，我们有更多的机会！至于心得，我想在说之前客观的评价一下这个软件，这个软件有很多积极的意义，培养学生的竞争能力，开拓学生的视野（如招投标、渠道效应）。但通过两次的模拟课下来，我也发现一些问题，比如恶性抢占市场，浮夸的招投标，真实的世界里这样恐怕行不通。不过开设这门课肯定有其理由，从积极方面来看，让我懂得，对一个生意，甚至是行业来说，你必须有一个提前的认识和积累，这些可以是在我们大学课程或是我们课余的时间来学习，通过一定的了解，我们才可以对市场的运作，规则驾轻就熟。如果边学边做，那多半得用失败来付这高额的学费，第一次实验课我就是不了解，下手慢，反应慢，不懂招投标，最后以失败告终。实验有第二次，生活中这样的失败或许就是致命的了。现在总结一下自己的实验。失败，成功是我两次实验的分别写照。第一次做的是传真机的营销，第二次则是手机。实验的总体性质是区域性的营销，比如选择目标市场。两次的总结发现区域的市场营销必须要做好区域的市场调研公司，例如产品在当地

市场的占有率，在各大商超或者卖场的上货率占到几成，同时还要了解出货率的情况，多长时间内销售出多少，购买人群之所以购买的出发点是什么？进而推断出需要再当地做的推广理念有哪些。说白点，就是做适当的调研了解适当的受众然后根据受众的需求做宣传，达到有的放矢，就是好的推广理念。第一次的传真机实验，我失利的根源就是自己对市场运作的不了解，一厢情愿不计算成本的投入，最后导致成本过高，无力承担，该做经销商又缺乏必要的本钱来生产，转手。其实不管什么产品，决胜在终端，终端看零售。一台传真机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应，推力则是对渠道的控制。我们能做的就是终端的建设，然后来抢占市场，甚至是垄断销售。第二个实验是手机销售，我充分总结了第一次的经验教训，认真分析了成本和利润的综合价值，然后合理的分配广告投入和生产所需资金的比重，最后成功进入市场，并不由我控制的形成了寡头垄断企业。至于市场排名，反映的是一个经营周期的销售额，利润，资金持有量，这些在第二次实验中顺利的排在了前列。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。技术的飞速更新，传真机很快会成为昨天的奢求。第一次的实验失利就在于我以顾客为中心，得出的自以

为是的抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。

作为一名营销决策人员，我认为我们不能生活在一个梦幻般的理想境界里，不要执着的认为，产品是为顾客服务的，只要我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这是极大的错误，因为这仅仅是认为市场是我与我的顾客在做游戏，这就是虚拟和真实最本质的差距

真实的市场需要我们衡量的东西太多了，市场营销模拟实验课让我认识到自己的认知，学识，专业知识所涉猎的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要发更多的时间来丰富自己的知识！

第二篇：市场营销模拟实验实训总结

学生实习（实训）总结报告 学 院:__工商管理学院____ 专业 重庆科技学院

班级:_市场营销

班_

学生姓名:__ _______ 学

号:_

实习(实训)地点:_______F404_____ ___________ __ 报告题目 关于市场营销模拟实验的实训报告

报告日期：2012 年 1 月 6 日 指导教师评语: ____________ ___________________________

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成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:_____________________ 实习（实训）总结报告的写法及基本要求

一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

关于simmarketing实训报告 Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组以ELE公司为名以化妆品为主打进行了9个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略。下面我就以护肤品为例，介绍我们组的营销实施步骤。由于科学技术的不断发展，护肤品的消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。我们小组的营销计划可分为以下几个步骤： 1.前两个季度我们小组经过分析，认为我们应该走低端产品路线，主打低收入者群体，所以我们的产品设计，开发，调研，广告等都是以低收入消费者为主要研究对象，经过两个季度的产品策划，我们的运营成果不太好，股价跌到了七十几，我们应该认真的分析产生问题的原因。2.然后在三到六个季度时，我们推出了新产品，投放了广告，继续我们的产品研究，但很不争气的是，我们的股价一直跌，从第二个季度的七十几到第六季度的4，我们分析了造成这种状况的原因：我们的库存商品太多，库存处理费太多，所以在以下的几个季度里，我们应该尽量减少库存，减少产品的产量，从个方面减少开支，才能时公司更好的运行。3.最后的三个季度，我们一直在减少库存，所以我们的股价一直保持在4，没怎么上，也没怎么下。我和我们的组员一直都很努力，一直保持这个稳定的态势。终于在最后一个季度，我们的股价上升了，哎，我们的股价涨到了22，分数也到了七十几，看到这种稳定的策略适合长期发展。两周的Simmarketing营销培训项目我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解： 1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。2.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

3.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。这次实训我从中学到不少知识，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。在如今大学生普遍觉得实践知识更重要的今天，我们同样需要不断扩充自己的理论基础，只有这样，我们才能为自己以后的发展打下一个坚实的基础。

第三篇：市场营销模拟实验总结与体会

市场营销模拟实验总结与体会

经过长达一个星期的营销模拟实验，通过

Simmarketing这个软件，我们终于能够体验到自己动手经营企业的乐趣了，我们自己开公司研发产品，自己写SWOT分析，做广告，生产产品，制定并执行营销计划。通过这些天激烈的竞争博弈，我们DAK团队充分发挥我们的团结与智慧，将自己的产品推向市场，在取得较大市场占有率的同时也获得了良好的市场反应。

俗话说商场如战场，只有强者没有弱者。在这个由软件平台搭建而成的虚拟市场中，我们五个小组各自发挥，精诚团结，虽不如真正的市场那般竞争激烈，但也是进行着一番激烈的竞争。当然，这只是一个模拟软件下的虚拟市场，于是便少不得一番恶性的市场竞争行为。通过几次模拟课下来，我们就发现了一些问题，如恶意的降低产品售价来抢占市场、超标的科研和广告投入等恐怕在真实市场环境下是行不通的。但是，我们也必须客观地认知这个软件，它确实帮助我们培养了自己的动手能力，拓宽了我们的视野，对于培养学生适应社会竞争能力着实有着积极的意义。

接下来来总结一下我们这个组的实验。我们DAK团队致力于打造中高端手机产品。我们将产品进行了市场定位，并进行了市场细分，明确将目标人群锁定在广大白领阶层、普通商务人士和高校大学生群体等追求潮流、能够并且愿意为之承担经济消费的群体。产品开发如DAKA和DAKB都进行了性能突出的着重开发。产品DAKA在最初的定位是个人交往性的中端手机，DAKB则最初定位于科技潮流的高端品，之后的DAKC和DAKD两个项目上都是在DAKB项目上的继续研发，加大科技投入，精益求精，力求将产品做成DAK公司的旗舰机型。具体的市场营销计划也是经过广泛的市场调研分析和谨慎决策之后做出的。在市场预测方面，我们充分借鉴上季度的营销数据，结合多方面因素，预估产品销售的趋势，目标市场占有率等，注重产品自身的性能定位，将科技和外观充分糅合，迎合市场需求。客观定价，适量降价，使我们的产品真正符合目标人群的经济需求。在广告宣传方面，我们加大了DAKA的电视媒体广告投入，在DAKB、DAKC、DAKD等高端旗舰手机上，我们又充分投入报纸、杂志等方面的宣传，迅速拓宽品牌的认知度，帮助消费者养成主观的品牌偏好。在销售渠道方面，我们重点依托专卖店，并辅以百货大楼推出我们的高端手机，在这些渠道上给予一定的折扣，中端手机也是以专卖店为主，百货大楼并超级市场共同铺货，让消费者能够随时随地放心购买。

当然，失败是成功之母，在我们产品取得较大成功的同时，我们也着实发现了一些问题。

（一）、在第一季度过后，我们便可以研发新产品，迅速抢占市场先机，但是我们局限于成本投入而错失良机；

（二）、三季度以后，我们虽然成功推出新产品DAKC和DAKD，但是较高的市场售价使我们的新产品在激烈的市场竞争下丢失了一些市场，不符合中高端手机市场的主流规律；

（三）、由于DAKA和DAKB两款产品的热卖，之前并没有出现库存的问题，反倒是生产量不足市场需求，产能不足，我们调整力度不够。新产品DAKC出现以后，变出现了库存问题，在这个方面我们也没有及时处理，只是堆积到下个季度继续销售，造成了一定程度的损失；

（四）、第五，第六季度产品仍以DAKA和DAKB为主，新产品定位出现了偏差没能及时准确的纠正，采取大幅度的降价措施又使得销售收入和成本出现矛盾....作为一名营销决策人员，且不可认为产品只单为顾客服务，只要我们提供的产品性能比别人的好，顾客就会选择我们。真实的市场环境决定于多重因素的影响，市场营销模拟实验只是让我们认识到自己的认知、专业知识在市场环境下的具现所在，所以，在今后我们更要发挥自己的主观能动性，利用更多的时间来弥补自己的不足，多接触社会中现实的市场环境，丰富自己的认识。

第四篇：沙盘模拟实验总结

沙盘模拟实验总结

当从实验室走出来时，有着很多感慨：为每个失误感到失落，为自己这四天匆忙和坚持感到骄傲，为每次和成员之间齐心协力绞尽脑汁想对策而感到收获。。。这次模拟实验让我们获得了太多。

那么多年的学习，我们几乎没有亲身经历过什么大的风险，很波澜不惊地学习。而这次实验却让我们体验了商场中的危机，风险，复杂。

打无准备的仗肯定会输的很惨，因为忙着考试，所以组完组后没有在一起商量探讨过应该如何做这个实验。即使当老师介绍完实验后，我们也觉得很简单。但在第一轮模拟第二年我们忽然发现我们没有资金周转了，而这个实验我们需要做六年，当时我们就有点蒙住了，忽然大家都发现，这次试验远远比我们想象中的困难的多。

当天下午的试验结束之后，我们的CEO决定大家在一起好好研究一下这个实验，晚上七点半大家坐在麦当劳里，越讨论越觉得这个实验需要我们提前做好很多准备工作，当我们讨论了三个小时后，自觉制定了很好的公司战略时，我突然问道，如果别的团队和我们竞争时，我们该怎么办？原来我们 所做的假设都是在没有竞争对手的情况下所做的预测。当加入竞争者分析后，我们所做的策略全部都被否定了。于是大家的决定——通宵也要把战略做出来。因为情况变得复杂多了，所以讨论起来假设多，问题多，每次提出一个策略都很快被否定，推翻。但最终磕磕绊绊在凌晨4点半时，大家大致取得一致。

睡过三个小时后，我们又重新投入试验中。第一轮实验在第三年不可阻挡的破产了。大家很沮丧，但很快调整过来，大家都互相安慰，鼓励，因为我们要为下午正式的实验比赛做准备。

因为有准备，我们下午做的很顺利，争取到了区域市场的老大。在晚上大家聚在一起时，讨论过后，忽然又发现到了很多潜在的危险层出不穷。为此我们又一次改变战略，讨论五个小时后，大家勉强讨论出可行的方案。

第二天果然是竞争更加激烈。几乎每个组都是险象环生，我们组因为财务出现了很多状况，使得策略不能很好的进行下去。

最后一年，我们在财务上面又出现一次状况，导致我们不能按原计划进行下去。所以结果不如预想的好，大家都很失落。

很认真的听了老师给我们的分析总结，我认识到很多，首先就是我不应该对结果太在意。因为我已百分百投入到这个试验中。如果要是总结心得体会，我总结出如下几点：

首先，公司团队的成员应该发挥自己的最大长处。每个人的能力不同，应该有适合自己的角色。我们的公司在分配角色时，有两个错误，我们的CEO管理决策能力较差，她或许适合采购或生产。我们的CFO执行能力较强，结果她过多的参与了公司决策，导致财务出现了很多状况。其次，一定要保证团队的团结一致，才能够高效率的工作，众人的智慧是无穷的，很多好的创意都是在大家的一言一语中产生的。我们公司在这一方面还是做得很好的，虽然有很多的争吵，但大家都互相体谅。决策进行的顺利时，互相提醒不要大意，盲目乐观。决策受阻时，我们互相安慰，打气鼓励。

第三，做任何事情都要提前准备，做到运筹帷幄之中。正如这次实验，第一轮大家想得过于简单，乐观，所以有很多公司在第三年时所有者权益为负。但到了第二轮，大家都有所准备，所有的公司都很好的经营到了第六年，而且都达到了盈利。我想这一点适用于我们以后做任何事情。

在这次实验过程中，我发现了自己很多的弱点，首先就是自己太过于保守，害怕风险。每一步有大的风险时，我都反对。其次，就是情绪太急躁，心态不好。情绪大起大落，我觉得这是自己在这次团队过程中发现的最大的缺点。公司经营好时，就飘飘然，公司经营不好使，情绪就骤降，提不起精神做任何事情。还有，就是自己思维过于狭隘，短浅。想问题，很保守。考虑问题特别混乱，想不出好的创意。

短短的四天，使我在忙碌中略微知道实际商业运作的常识和其运作的复杂，更加意识到自己应该具备二现在所欠缺的能力。我想我真的很需要这样的实验来锻炼自己，否则当我毕业之后，面对更加复杂的商业环境，我将毫无应对能力。

第五篇：沙盘模拟实验总结

《企业经营沙盘模拟实训》实验总结

姓名：马俊华学号：09051004成绩： 一，本人担任的角色及主要完成的工作

本人在沙盘模拟实训中主要担任生产总监这一角色，大的方面来说，生产总监要完成以下工作：生产总监要参与制定公司发展战略与经营计划，主持制定生产计划及预算；计划并指导与生产，工厂管理，原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实，监督调控生产中的一系列问题；随时掌握生产过程中的状态，积极协调与其他部门间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。具体到沙盘模拟实验来说，生产总监的工作就是按订单生产，控制生产过程，控制生产成本，制定生产计划和更新生产设备,主要操作就是更新生产-完工入库，投资新生产线-变卖生产线，生产线转产-开始下一批生产。二，本人做的失败的地方

由于开始对沙盘模拟没有了解，老师在讲营运规则和各个成员职责时没有认真，也觉得这很无聊，但在进行第一轮起始年的运行后，我开始觉得这是一次有趣的实训，所以就认真起来了。模拟运行的第一年，大家其实都不知道自己企业都多大的生产能力，所以投广告单也是没有多少依据，开始的第一年，就投入了很多广告，足足比其他公司多出了很多，也就意味着浪费了很多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的。虽然高额的广告单，也拿到了比较好的订单，但是要开发新的生产线，改造生产线，购买原材料，开发新的市场，这一系列下来，资金维持的很辛苦，贷款也不够续命的了，最后记得没有运行完，差不多就破产了。在进行第二轮的时候，都是每年末只做下一年的预算和计划，而没有更加长远的打算，而且由于生产和采购计划没有做好，应收账款总是比较完，每次差不多要贴现，所以公司所有者权益损失很大。在原材料采购方面，也是每年末做下一年的预算和计划，所

以原材料都是每年末订下一年一整年的，在应付账款方面，一下子就累计很大，在每年年初，就面临着很大的应付账款压力，造成每年资金链的紧张，后来改过来了，改成每个季度下原材料，这样就分散了还款的压力。

三，本人做的成功的地方

经过第一轮的彻底失败，我们公司认真分析了失败的原因，积极总结失败的教训，虽然不是很完美，但比较第一轮的运营，我们公司取得了很大的进步，首先在大的公司战略上思路很清楚，合理规划了自己的战略目标，市场地位。在生产运营方面也是坚决服从于公司整体战略，所以作为生产总监，必须计划好生产，协调好原材料与生产的匹配，同时将生产计划告知财务总监，使财务能够对财务做好计划，最后还要把全年的生产能力告知销售总监，然后销售总监依据生产能力去拿订单。其实生产这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，根据订单生产和交货，从而进行有序的生产。并且还要对生产线的数量和种类进行决策，以及厂房的闲置和利用，需要全程掌握生产动态。

四，生产运营中需要注意的问题

企业是一个整体，企业有企业总的生产计划，但作为企业的下一个部门也要有自己的计划，可以说企业计划是一个框架，而填充就每个部门的计划。在初始时，为配合其余的部门工作，和各部门沟通，确定以后如何合作，年初将本能的产能，产品成本报给销售总监以河里投放广告：为扩大生产力，向CEO提出增加生产线计划，获得同意后获得财务支付的现金后开始建设生产线，同时做好原料采购计划，在财务的支持下将材料采购做到充足，尽最大努力满足订单，同时又要注意避免库存积压的问题，这是一个生产销售博弈的过程，我们需要做好权衡，这就出现了作为一名生产总监所面临的最主要的两个矛盾：1，产能与订单量的矛盾；2，扩大生产与资金链之间的矛盾。主要体现在：(1)随着市场不断开拓，每一个企业如果要生存，就需要有足够稳定的市场的需求。占领市场的前提就是匹配的产能，产能过低，订单违约，得不偿失；产能过高，库存积压，占用流动资金。一般来说是有了产能后才确定销售战略，所以投产后就给来年的销售很大的压力，所以如果采取比较激进的生产计划，就必然要求激进的销售计划。（2）因为企业有组多固定的支出，以及高额的长贷，所以无论是从企业的发展还是生存角度。初始年的产能都明显不足，扩大生产是必须的。开源是解决资金链的必要条件，但扩建也会对资金链造成压力，一方面建设需要一年时间，另一方面，产品一般都有1到4季度的账期。所以协调好扩大产能与资金链之间的关系是很重要的。五，个人的收获与感受

从第一轮经营到第二轮经营，两轮经营过去了，一段时间后回顾这段实习体验，总有一些深刻的东西难以忘怀，课程的结束并不代表学校的结束，有些东西会让我们受用终身。

1.团队合作

这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。

2.知识是死的，运用才会有创造力

在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等。

3.合作才能共赢

每个企业或者个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源的浪费而得不到应有的利益：在同一个市场上，即可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作

4.营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务

在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作组，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营

就是在这样一个好的氛围中进行的，大家互相理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。