《模拟谈判》实训报告封面

第一篇：《模拟谈判》实训报告封面

武汉科技信息职业学院 《模拟谈判》实训报告 实训专业：实训班级：

实训课程：

实训学生：指导老师：实训时间：10级模拟谈判2012-5-1—2012-6-10

第二篇：模拟谈判实训心得

模拟谈判实训心得

谈判可以说是所有销售环节中必不可少的一部分，谈判的好坏关系到生意的成败，所以在谈判之前做好充分的准备是十分必要的。做好了充分的谈判可以使自己处于比较有利的地位，甚至可以把自己从不利的环境转换成有利的环境。

在这次谈判之前，我们集体讨论了一下我们的谈判计划，首先分析我们双方的公司背景，之后根据这些背景分析我方和对方的利益所在点和优劣势。这是谈判的关键，如果我们能充分运用自己的优势，抓住对方的劣势，对于我们谈判的进行是十分有利的，这样可以使我们占据主动地位。在谈判计划中还有一点很重要的就是谈判目标的设立，到底把目标设定为什么可以使我们获得较大的利润，同时可以使对方接受我们的报价。做好这一点的前提就是充分的分析、了解、掌握自己的市场和对方的市场。经过我们的磋商我们最终把价格底限制定为5.00美元。

之后，开始正式的面谈，在谈判计划书里我们打算采取的是感情交流式开局策略，希望形成较融洽的谈判气氛中。但是通过谈判的逐渐进行，我们发现对方希望达成交易的意愿是很大的，也就是说我们是占有相当大的优势的，所以我们开始改变策略，采取了比较强硬的态度，对方见我们如此，开始逐渐地加价，从最初的4.6美元加到了5.10美元，这对我方来说是一个比较满意的结果。但利益最大化是我们所希望的，因此我们还是没有松口降价，最终我们以5.18美元的价格达成了交易。分析我们5.18美元背后成交的原因：

首先，我们的产品确实有自己的优势，它是独一无二的而且质量良好、做工精细并且可以使对方获得较大的收益。

其次，对方对我们的产品十分满意，希望达成交易的意愿表露的比较明显，正是这一点使我们抓住了机会。

再次，我们态度比较强硬，对方为了达成交易，开始不断加价，运用这种策略有一定的风险，可能会使生意彻底的崩盘。但是基于我们对产品的信心，我们采用了这一方案，并且成功的让对方加到我们满意的价格。

通过这次的谈判，收获了很多，主要包括以下几个方面：

1、谈判人员的选择和分工是十分重要的，在这次谈判中，我们成功很关键的一点是我们谈判的人员对产品十分熟悉，在谈判时充分地展示了我们的产品的优势，再则，我们通过分工合作一步步逼近对方，使对方接受我方的报价。

2、做任何事情之前都必须做好充分的准备，谈判也是如此，只有对各方面都进行了比较好的分析，才能使自己占据主动地位，控制全场。

3、谈判就像下棋，下棋之前你必须了解游戏规则，而且要随机应变，规则是死的，但人是活的，不必因为我们制定好了谈判计划，就一定要严格按照计划进行，要懂得适当的变通。

4、突出优势，用用事实说话，正是因为我们在谈判前有充分了解我方和对方的市场，使得我们在运用数据谈判的时候显得底气更足，也使得对方信服。同时，在对方出具数据的时候我们也能够比较好的应对。

5、在考虑自己利益的同时要考虑到对方的利益，就像我们这次谈判中，虽然我们成功使对方把价格提到了5.18美元，但是我们还是给他们留下了很大的利润空间，这也是他们为什么会和我们达成交易的一个重要原因。

6、不要表现出急于达成交易的愿望，这样很容易使对方抓住把柄。在这次谈判中正是由于对方的疏忽，使我们很好的利用了这一点，但同时也提醒我们自己，在谈判的时候，即使你很希望和对方达成交易，也要把自己的感情隐藏好，才不至于让自己太被动。

7、价格是谈判的关键，但是由于双方的利益的分歧不仅仅在价格上，所以谈判的时候我们可以适当的出让一些条件，比如，在这次的谈判中，我们就允许对方采用T/T的付款方式先支付30%的定金，剩余的70%采用信用证付款方式；在能力范围内尽早的装船、发运，适当的让步可以让对方看到我们的诚意。

谈判是为了达成交易，使双方都感到有利可图，这是谈判成功的基础。谈判既是竞争，又是合作，我们应该运用良好的谈判计划、谈判策略，努力达成双赢的效果。

第三篇：实训报告封面

北方民族大学实训报告

系（部、中心）姓名学号专业班级同组人员课程名称实训题目名称起止时间成绩指导教师签名

北方民族大学教务处制

第四篇：实训报告封面

电工电子实训报告

DT830B型数字万用表的安装

学院：班级：学号：姓名：指导教师：

电工电子教学与实训中心

2013年12月20 日---12月31 日

第五篇：实训报告封面

实验（实训）报告

课程：____________________ 班级：____________________ 姓名：____________________ 学号：____________________

杭州科技职业技术学院信息工程学院