价格学实训总结

第一篇：价格学实训总结

关于商务谈判的实训总结

一、实训时间：2012年6月18日-21日

二、实训地点：重科经管大楼F402

三、实训目的：1.强化学生对已学知识的综合运用能力和综合分析判断能力。

2.加深对课堂教学内容的理解，熟悉价格构成及其影响因素。

3．熟悉定价流程，进一步掌握价格学的基本理论和常用策略。

四、实习内容：1.以重庆市某类产品（产品自选）为例，收集其价格相关资料，完成分析报告。内容包括：（1）该类产品价格现状（2）该类产品价格构成分析（3）该产品价格影响因素分析及未来价格变动趋势分析

2.以某新产品为例，分析其定价决策过程。

如：某品牌新车定价；某品牌饮料定价等等

六、实训体会：

在这次实训中，我收获最大的是我觉得很多工作需要自己去摸索和探讨，要有不怕吃苦，勇于前进的精神。学习是周而复始的单调、枯燥，没有生活那么色彩缤纷，没有四季循环那么紧而有序。但是学习却是能让我们学会成长，学会坚强，学会独立的润滑剂。实训中，这次我们没有像上次那样分组，只是以自己为单位独立完成作业。因此，我学会遇事自己思考，学会有困难自己解决，而不是像以前一样依赖同伴。虽然自己这一周来都在做着简单重复的动作，但我认为这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每次作业都要他看成是对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于自己的心态。

作为学生，我们更多的是对课本的知识的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。这周的实训有两个作业，一个是以重庆市某类产品（产品自选）为例，收集其价格相关资料，完成分析报告。另一个是以某新产品为例，分析其定价决策过程。看似简单的题目，其中却蕴含着大大的知识量。即使平时我们理论学得再好，在看似简单实则复杂的实训面前，我还是要加强自己的能力，这样才能更好的完成作业。我想，就学习而言，专业实训它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活。现下，我们不仅仅是在学习，更是在生活。

总的来说，这周的实训让我收获颇多。我学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到人生中的坚持和忍耐。我想只有时刻保持旺盛的学习精力，注意从身边的人和事中去汲取知识，才能不断地获得成长，才能使自己不断成长，不断壮大。

第二篇：价格学实训报告

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销4班_ 学生姓名:________ 学号:__实习(实训)地点:____F402、F405、F406_______ _ 报告题目关于价格学的实训报告报告日期：2013 年 7 月 5 日

指导教师评语: __________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）：

实习（实训）总结报告的写法及基本要求

一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。

(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习（实训）报告的要求

1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。

2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。

3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

价格学实训总结

价格学综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。我们这次实训内容为：企业定价技巧思维训练，即列举5种定价方法。此次实训的目的为：通过本课程教学，使学生熟悉定价流程，进一步掌握价格学的基本理论和常用策略，培养学生进行价格设计与管理的能力。实训的要求为：通过价格学综合训练，使学生更好地掌握市场营销的理论和方法，并能根据实际的企业市场营销环境和营销活动，系统地掌握企业定价的基本方法和技巧，为从事市场营销管理工作打下良好的基础。

本次实训的步骤分为：

1、了解此次实训的任务、目的和要求，具备定价和价格分析、价格预测方面的能力；

2、进行企业定价技巧思维训练，具体来说包括列举出5种定价方法，对其做详细阐述，并举例说明，进行小组内讨论；

3、选定一特定产品，核算该商品当前的价格构成，分析其市场结构，论述定价策略的合理性和科学性。并对其价格进行预测分析；

4、对此产品的价格趋势做简单预测估计；

5、对本次实训进行总结、分析。

这次实训和上周相似的地方为要进行分组，而且每组的人数仍然为3-5人，但是不同的是上周我们小组为5个人，这次只有四个女生，但是我们小组开始

在选择商品时选择了汽车，但是由于后来在实施中我们实在不知道从何处下手，而且做汽车的人数还不少，所以最后我们一致决定将汽车改成了猪肉，一个是猪肉就是我们身边的东西比较熟悉，另一个猪肉价格是大家都关注的话题，我们业比较好奇。我们分别对猪肉进行了市场结构的分析，猪肉为完全竞争市场，且近年来呈现供不应求的局面，价格一直在回升。然后我们讨论了猪肉的定价策略，发现它有季节折扣策略、零头定价策略、习惯定价策略、差别定价策略，并对它的每种定价策略做了详尽的分析，最后，进行了猪肉的市场价格预测，运用了excel表格对它进行了线性回归分析，预测了它的价格趋势。经过这次的实训，让我懂得了“团结就是力量”，更重要的是让我基本掌握了产品的定价策略和方法，如何为一个新产品定一个合理的价格或是预测已有产品价格未来走向有了一定的了解。虽然仅仅通过此次实训和课本上的知识远远不够，但是我相信有了基础，以后在运用和学习时会更加的轻松和愉快。

第三篇：价格学实训总结报告表

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

学院:__工商管理学院__ 专业班级:_市场营销11级_ 学生姓名:_冯海英__ 学号:___________罗甜甜_ 学号:___________孔晓白_ 学号:___________王影__ 学号:___________杨茂__ 学号:_2011443651__ 实习(实训)地点:________F404_________________ 报告题目:____ 关于价格学的实训总结__________________报告日期：年月日

指导教师评语: _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

关于价格学的实训总结

刚刚学完价格学，老师就给我们安排了一个关于价格学的综合实训，通过价格学的综合实训，让我们对价格学的市场运用与市场结构的定价方法，等级构成和定价策略等方面的知识有更多的了解，掌握价格自动以及其预测的基本技能方法，熟悉定价流程，定价目标定价方法等，从而提升我们的实践能力。

刚刚开始，我们进行了分组，我们小组一共由五人组成，在之前我们就自行组合好了，本次实训要求的是团队合作，共同学习一起努力，我们主要做两个产品的定价，一个是农产品，一个是新型产品，我们一起商量了一下，农产品就做柠檬的定价，而新型产品就做3D打印机的定价，我们商议完了之后，接着就在网上查询相关资料，由于杨茂对柠檬了解的比较多，于是关于柠檬的定价方面的资料就由杨茂来做，然后大家一起坐可行性分析。而关于3D打印机的定价比较复杂，因为这是一个我们完全不了解的产品，就必须在网上收索大量的信息处理，所以需要花费大量时间，通过3天的分析和价格确定，周四的时候我们又对我们的决策做了一次整合，然后做了相关的PPT，做好了周五的答辩。

在整个过程中，我觉得收获最大的是我们明白了很多工作需要自己去摸索和探讨，要有不怕吃苦，勇于前进的精神。学习是周而复始的单调、枯燥，没有生活那么色彩缤纷，没有四季循环那么紧而有序。但是学习却是能让我们学会成长，学会坚强，学会独立的润滑剂。实训中，我们学会遇事自己思考，学会有困难自己解决，而不是像以前一样依赖同伴。虽然自己这一周来都在做着简单重复的动作，但我认为这是磨练意志最有效的方法，告诫自己要认真完成，对每次作业都要他看成是对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于自己的心态。

通过本周的价格学综合训练，我们把在价格学这堂课所学到的很多知识运用到了实践之中。让我们对价格学的知识有了进一步的了解和掌握，对价格学的知识有了一个系统的把握，更是让我们熟悉了产品价格构成的因素及其影响产品价格的因素，熟悉了产品的定价流程、定价策略、定价方法等知识。但在实训过程中，有很多知识我掌握不够深入，不够牢固，运用起来有一定的难度。在以后的学习中，我们一定加强对知识的熟悉和掌握。这样分组的实训，最考验大家的集体意识和，在本次的实训中，我们也深刻的体会到了这点。

柠檬定价

生产定价：租用100亩土地种植柠檬，每亩种55株，5年拿回成本，土地租用30年，每年700元一亩，不计算通货膨胀，时间价值，利息，假定在这5年中人员的工资平均不变，没人每年30000，请3位长工，挂果后忙的时候请6位兼职，平均兼职人员每年5000，挂果后平均每株产100斤，每株化肥农药浇水平均18元每年，在前三年不挂果，前三年一次性支付租金，后每年支付租金，前三年每年每亩可以套种蔬菜大豆等，估计纯收入每亩700，树苗每株2元。

前三年费用

租金：100x3x700=210000元树苗：100x55x2=11000

农药化肥浇水：18x55x100x3=297000元员工工资3x3x30000=270000 收入：100x3x700=210000元

总支出：578000元

开始挂果的两年

租金：100x2x700=140000元农药化肥浇水：18x55x100x2=198000元员工工资3x2x30000+6x5000x2=240000元

总支出：578000

前5年总支出1156000

柠檬总量100x55x100x2=1100000按照20％利润定价：

1156000x2*1100000x1.2=2.52元/斤

批发价运输4％，利润7％增值税13％，管理费房屋租金水电气10000每年，请长工一位，每年30000假如全批发出去，(2774400x1.17+10000+30000)x1.07/1100000=3.2元/每斤

零售价前期利用高定价策略，成倍的定价，后期用薄利多销策略，尽量将残品卖出去，价格见机而定。

第四篇：实训总结（范文模版）

实训总结

实训周是很有必要的,通过实训,我们可以更好的把理论知识掌握住。因为时间原因，这学期的实训时间比较短，但我们还是学到了不少知识。

这学期开了速记这门课，一开始觉得挺郁闷的，现在都什么时代了，还用的到速记吗，现在的会议记录，或者其他较正式的会不都是靠更先进的东西来记录，又快效率又高，手写速记在原来还可以，现在已经不吃香了。只是在学习的过程中我渐渐发现速记的重要意义，他不是单纯的记录，其中蕴含着很多的学问。

速记是分为两个部分，一个是汉字速记法，一个是拼音速记法。其实我两种都很喜欢，但相对而言拼音速记难多了，同一个符号，长短不一，声母的发音大相庭径，很是绞尽脑汁，如果是加上韵母那是更复杂了。我在想古人不是把简单复杂化吗，这哪是速记啊，明明就是难记啊！当然在不熟练的情况下是很难运用的，只要多花的时间精力完全可以的。让我学习拼音速记的唯一个动力就是他将会提高我写日记的保密程度。当然我觉得汉字速记也非常有用的，这个我是切切实实的感受到的。这学期不是有选修课嘛，老师到最后考试一般就会给我们给一个话题，让我们自己写。论文一般都有字数要求，1500字？以前一听头皮都发麻了，可是现在运用到速记真的是得心应手，当把写好的论文叫上讲台时再回头看其他同学还在埋头苦干，心头那是很有成就感啊！汉字速记让很多字的笔画变得很少，缩短了我们写字的时间，像字词句段略写法里面的简化繁体字、语词略写法、语句略写法，还有很好用的替代法，合体字替代法、象形会意数字替代法、借用科学符号、拼音字母、运用同音字、相似字体等等，都非常好用而且很实用。

其实我学速记，我真的明白了很多，以前老师的评语我好多字都不认识，还有就是老师在黑板上写的版记也是，不过现在是明白了很多，老师们运用了速记的很多知识，把字写的既漂亮又简洁，真的很赞！一开始老师在课堂上要求我们掌握一些简单的汉字速记写法，然后开始写句子，在最后就让我们自己找文章开始练习，在这循循渐进的过程中，我们慢慢的掌握并不断的运用到实际的学习和生活中。

除此之外，我们一周两节速记课有一节是在机房学习的，为了提高我们的盲打速度，我们在机房练习将近一学期的时间，现在我们其本上可以实现盲打，而且速度不断提高，就像老师说的等这学期完了走进机房，听到同学们的打字就是“噼里啪啦”的，正如老师所说，现在进机房就是“噼里啪啦”。其实就在上学期，甘老师有提到说，我们中那些“两指铲”的最好不要打字了，应该停下来好好的慢慢的掌握键盘的指法。现在在老师的教导下，在我们的努力下，我们已将掌握了这些基本的操作。再后来，老师就讲些电脑的快捷的操作方式，什么复制啊，粘贴啊，等等。当然都是一些平时常用的操作，很实用，也是在实训最后，老师要求我们每个小组去找一些平时常用的快捷操作。通过每个小组的汇报总结，让我们实训时知道好多好用的快捷方式。当时我们都恍然大悟，啊！原来这样也可以啊，基本上大多同学都有这样的感慨。

当然前面的一切铺垫工作就是为了我们能够更好的速录，就在大家刚刚适应这个过程的时候，老师又增加了难度，她放一些经过处理的声音录音来真的检验我们平时所学的，一开始是70字每分钟，到后来慢慢的到了80、90不等。虽然一开始有点吃力，但慢慢的我们就适应了，喜欢上了这种感觉，很有成就感，原来自己可以写的这么快。

速记，真的是一门很实用的技能，不管以后是否从事秘书这个职业，是否用得着，多学一门东西总归是好的。

第五篇：实训总结

实训总结

文秘1401 03号 张惠蓉

为了进一步了解秘书职业岗位的特点和要求，不断地拓宽和更新我们所学的知识结构，强化职业道德和职业岗位意识，培养自身的工作能力，提高我们的业务技能，将理论知识付诸于实践，积累实际的工作经验，为将来走上工作岗位和胜任秘书工作打下坚实的基础。根据学校老师的安排，我们进行了每周二的秘书岗位技能实训。通过每周二的实训和学习，我知道了目前自己的不足，那就是缺乏相应的知识与经验，对所学的专业知识不能够很好地运用于实践操作，同时，我也得到了很多收获。

这两个学期的实训，都被分到了院技能鉴定中心，但是由于各种原因导致我和我的小伙伴只去了几次实训。虽然去的次数不多，但是每次去都能学到新的知识。我把几次实训得到的收获做了以下几点总结：

一、细心耐心是秘书人员的基本素养

上学期9月份，第一次去院技能鉴定中心时，老师还在上课，由指导老师郑老师带我们去了办公室，到了之后，我们先整理和打扫了办公室茶几等各个角落。等老师来了之后互相熟悉。在给院学生职业资格考试盖章中，我们将理论付诸于实践，盖章的时候要“齐年压月”，而且章不能糊。

二、文明礼貌是秘书人员的基本职业道德

领导有一次让我将一份文件送到生物实验楼的三楼的305，去送文件的时候，进门之前要先敲门，刚好接收文件的老师不在，我将文件交给办公室的其他老师。回到办公室后，老师询问其这件事，我才恍然大悟，原来如果老师不在且该文件不是很重要时可以直接放在办公桌上并拿东西压住。假如该文件很重要，应带着该文件返回，让领导打电话给老师确认何时会在，再送过去亲自交给老师。

三、掌握好相关专业扩展知识是秘书人员的基本技能

在实训期间还学会如何更好的泡茶，每周二到了办公室之后首先就是先清理茶具，并按领导要求准备好茶水等。我学会了不同的茶叶要用不同的器皿、不同温度的水去泡，这样泡出来的的茶水才会更加的清甜、口齿留香、香味扑鼻。并将茶艺课所学的知识运用到实践中去，实现了理论与实践相结合。

四、恪守信用，保守秘密是秘书人员的职业道德

在实训岗位上秘书人员往往要恪守信用，就是要遵守信用、遵守时间、遵守诺言，言必信，行必果。遵守时间，领导找秘书人员汇报工作，秘书人员不准迟到。秘书人员自己安排的会议或会谈，自己要事先到场，并做好一切准备工作。秘书人员要严格遵守诺言，一经允诺的事情就要尽力办到，遇到曲折变化，要事先说明原因，使人信服。严守机密。秘书人员一个显著的特点，是掌握的机密较多，因此，要求秘书人员必须具备严守机密的职业道德，自觉加强保密观念。

五、着装打扮是秘书人员的基本要求

在第一次去实训时，我扎着马尾，身穿一件蓝白相间的直筒T恤裙子，搭配黑色凉鞋。可能因为这条裙子未过膝有点偏短以及凉鞋，老师看到后告诉我们说，等今后我们走上工作岗位之后，应该注意着装的正确搭配，着装打扮要与活动的时间、地点、目的保持一致，具体地说就是既要自然得体，协调大方。鞋袜搭配应合理，上班时不宜穿凉鞋，饰品和化妆要适当，发型要整齐规范，不可太新潮。应当化妆，但妆色一定要淡雅，不露妆痕，面部、头发和手指要整洁。在工作中，走姿、站资、坐姿、及接待宾客、接物递物都要符合礼仪。要显得落落大方不拘谨。

六、沟通协调是文秘人员重要的技能

实训期间，当好“总管家”做好“小媳妇”，这句话是我学到的最深刻的印象。沟通协调工作是秘书工作中的一个重要部分，秘书人员在协调工作的过程中，要力避沟通不足，把握原则，借助技巧，化解意见，建立共识，融洽人际关系，提高工作效率，增进情感交流，改善人际关系，带来工作绩效。秘书人员在了解沟通协调的重要性、基本要求及与上级、同事的沟通方法后，利用沟通协调艺术促使秘书工作顺利进行，使工作达到最佳状态。我们在与人交流中应该巧妙地听和说，而不是无所顾忌地谈话。而与那些充满畏惧的人、怒火中烧的人、或是遭受挫折的人交流就更难了，因为在这种情绪的控制下，我们会更加束手无策。再好再厉害的交流也是一点一点磨练出来的。学会了即使对方看上去是在对你发脾气，也不要与他还击。别人的情绪或是反应很可能和自己一样是由于畏惧或是受到挫败而造成的。那是我会做一个深呼吸，然后静静数到10，让对方尽情发泄情绪，直至他愿意说出他真正在想的是什么。不必知道所有的答案。说“我不知道”也是很好的。如果想知道什么就说出来，然后说出自己的想法。或者与对方一起找出问题的答案。

总之，这次实训为我们提供了与众不同的学习方法和学习体会，从书本中面对现实，为我们将来走上社会打下了扎实的基础。从实践中，我总结出一些属于自己的实践经验，社会是不会要一个一无是处的人的。实训是为了让以前学过的秘书理论知识得到巩固和升华，是为了让我们更清楚的了解到秘书这个职务的重要性，是为了让我们更加明白秘书应具备的各类技能，实训中的不足与收获带来了紧张与欢乐的气氛，是值得我们回味的，而在实训中学到的知识和技能则是非常值得我们好好的合理运用，所以我们应该为我们未来的秘书道路而更加努力！