国贸实务实验报告

第一篇：国贸实务实验报告

《出口策划方案》实验报告

姓名：____________________________

学号：_____________________________

班次：经济与管理学院_________级___（专业）___(班)

实验时间：

实验地点：

实验内容：出口模拟交易

实验目的：了解并掌握出口外贸交易流程

实验报告内容力求简练，全部内容一般应控制在1500字以内 3

第二篇：国贸实务感想

国贸实务感想

经过这次国贸实务的实习，我感触颇深，收获也很多。

首先，我得到了一次将所学知识运用于实际的机会，使我对国际贸易这一门课有了更深入直观的了解，也系统的了解到了达成一笔国际贸易所需经历的过程。而这样直观的操作过程也极大的激起了我对国际贸易的兴趣。

其次，我意识到做成一笔国际贸易是一项很复杂的任务，整个过程要统筹的事务很多，牵涉的部门很广，操作的程序也很复杂。比如说报价这一环节，要考虑的因素就很多，并不仅仅是商品本身的成本，还要包括各种国内费用，税收，保险费用，运费等等，其中单运费一栏又有很多的计价方式，另外，不同的贸易术语下要考虑的因素也不同。总言之，进行国际贸易的往来要耗费很高的人力物力。

最后，由于国际贸易的促成难度较大，对操作者的要求也必然很高，不仅仅需要扎实的专业背景，还需要丰富的经验，以及耐心细心谨慎等优秀品质。经过实习，我发现国际贸易的专业性很强，进出口双方首先要熟练掌握英语以便进行良好有效的沟通，更重要的是，双方要谙熟贸易流程贸易规则以及各种相关法律法规以减少贸易中的摩擦增强解决问题的能力，构建双方长远的友好互利的贸易伙伴关系。不可忽视的是，操作者还应有耐心细心谨慎的品质，由于国际贸易往往涉及的资金非常庞大，贸易合同或操作过程中细小的差别都可能造成巨大的损失。所以，国际贸易的特点对贸易参与者的要求是非常高的，要想在以后的职业生涯中在国际贸易方面有所成就，我还有很长的路要走。

虽然课程很短，但是从这次国贸实习中，我学到了很多，也意识到做国际贸易的复杂与辛苦，但是我会更加努力的去丰富和提高自己，不会因为课程的结束而停止对这方面的学习。

第三篇：国贸实务复习题

国贸实务复习题

《国际贸易实务》复习题

一、填空题?

1、按照海上风险对海运货物造成损失的程度，可将损失分为全部损失和部分损失。

2、交易磋商的一般程序包含四个环节；其中_发盘_和_接受_是合同成立的不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。

3、根据《公约》规定》，不可抗力以外的违约可分为_根本性违约__和_非根本性违约__两种。

4、《国际贸易术语解释通则》是由_国际商会__制订的，目前采用的版本是___2000__年修订的

5、某合同中有这样一个条款：大豆，含油率允许有2%增减，这里的“含油率允许有2%增减”是品质公差条款；另有一合同中有另外一个条款：数量：1000公吨，允许有5%增减，这里的“允许有5%增减”属于溢短装条款。

6、进出口业务中，解决买卖双方争议的最常用方法是协商和解；而当通过这一途径无法解决争议时，比较普遍的做法是将争议案件提交仲裁解决。

7、班轮运输有“四定二管”的特点，其中“二管”主要是指管装及管卸。

8、某合同中将货物描述为：“东北大豆”，这种表示品质的方法是产地；另有一份合同中的货物描述则是：“含油率 ≥21%，水份≤1%”，这种表示品质的方法叫做凭规格买卖。

9、按CIF术语成交时，应办理租船（订舱）、报关、保险及装船等手续，如将这些按先后顺序排列，则首先应办理 租船订舱，其次办理报关，接着办理保险，最后办理装船。

?

10、据中国人民保险公司活动货物保险条款的规定，水渍险的责任起讫为__仓至仓条款___。

11、合同规定：“数量：1000公吨，允许有5%的增减，由卖方决定，单价：每公吨100美元FOB上海。”该条款是__溢短装___条款，在信用证金额也允许有5%增减的情形下，卖方最多可装___1050_公吨，最少可装__950__公吨。

12、根据《跟单信用证统一惯例》，但信用证未规定可否转让时，视为不可转让信用证；而当信用证未规定可否撤销时，则视为不可撤销信用证。

13、某B/L收货人一栏填写的内容为“To the order”，该B/L是指示提单，通过办理背书，该B/L可以转让。

14、信用证支付方式属于银行信用；而托收则属于商业信用。

15、根据INCOTERMS2000，应该由买方办理出口手续的价格术语是EXW；而应该由卖方办理进口手续的术语是DDP。

?

二、选择题

1、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按（A）。

A．合同价格支付

B．装船时或货到时的市价支付 C．买卖双方议定的价格支付

D．仲裁裁定的价格支付

2、在CIF条件下，卖方按惯例投保的保险金额一般是在合同价格的基础上加（B）投保。A．5%

B．10%

C．5%—10%

D．15%

3、在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的（B）。A．撤回

B．撤销

C．改发

D．取消

4、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按（A）。

A．合同价格支付

B．装船时或货到时的市价支付 C．买卖双方议定的价格支付

D．仲裁裁定的价格支付

5、在信用证付款方式下，银行付款的原则是出口商提交的单据（B）。A．与买卖合同的规定相符

B．与信用证的规定相符

C．与信用证规定和买卖合同的规定同时相符

D．与合同规定或信用证的规定相符

6、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，内容最多、使用范围最广和影响最大的是（D）。A．《1932年华沙—牛津公约》

B．《美国对外贸易定义1941年修订本》 C．《1958年纽约公约》

D．《国际贸易术语解释通则》

7、根据《2000通则》的规定，若按CFR术语成交，则货物风险的划分（A）。A．以装运港货物越过船舷为界

B．以装运港船边交货为界 C．以货交第一承运人为界

D．以目的港交货为界

8、在凭买方样品交易时，卖方为防止日后出现有关品质的异议，按买方要求制作出来的并经买方确认的样品被称做（A）。

A．对等样品

B．参考样品

C．留存复样

D．原样

9、商品交易所交易的商品主要是（D）。

A．工业制成品

B．高科技产品

C．机械电子产品

D．大宗初级产品

10、衡量一份合同是否是国际货物买卖合同标准是（A）。

A．交易双方当事人的营业地处于不同的国家

B．交易双方当事人具有不同的国籍 C．订立合同的行为完成于第三国

D．货物由一国运往另一国

11、在国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点的规定，目前使用最多的是（C）。

A．在出口国检验? ??B．在进口国检验

C．在出口国检验，在进口国复验

D．在第三国检验

12、根据INCOTERMS2000规定，在（B）价格术语下，须由买方办理出口手续。A．FAS

B．EXW

C．DEQ

D．DDP

13、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（D）。A．明确规定合同的有效期

B．规定交货地点和时间 C．规定责任范围和解决争端的办法

D．明确货物、规定数量和价格

14、当汇票收款人一栏填为（A）时，该汇票不能转让。

A．To ABC Co.Ltd.Only

B．To the order of BANK OF CHINA C．To bearer

D．To BANK OF CHINA or order

15、国外来证规定：“针织布2000米，每米1美元；总金额为ABOUT 2000美元，禁止分批装运。”则卖方向银行支取金额最多应为（A）美元。

A．2000

B．2150

C．2100

D．2060

16、CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为（A）。

A．卖方/卖方

B．卖方/买方

C．买方/买方

D．买方/卖方

17、一笔国际货物买卖合同，采用CFR含佣2%对外成交，总值为10，000美元，该批货物的总运费为900美元，则该笔交易外汇净收入为（B）美元。

A．10000

B．8900

C．9100

D．9800

18、下列品质规定方法，正确的是（C）。

A．东北大豆水份含量15%，含油量18%，含杂质1.5%，含不完善粒8.5% B．柳酸甲醇，按英国药典规定

C．东北小麦，水份最高10%，杂质最高2%，不完善粒 D．木薯片，大路货，水份18%

19、被保险人向保险公司提出索赔的期限一般规定为：最长不超过被保险货物发生损失后的（B）。

A．1年

B．2年

C．3年

D．4年

20、某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001年8月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，（A）。A．可以撤回

B．不得撤回，合同成立 C．在我方同意的情况下，可以撤回

D．不得撤回，但可以撤销?

21、信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为（C）。

A．最迟装运期为2001年5月10日

B．最迟装运期为2001年5月16日 C．最迟装运期为2001年5月31日

D．该信用证无效?

22、海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为（D）。A．海运提单是承运人签发的货物收据

B．海运提单可以转让

C．海运提单是运输契约的证明

D．海运提单具有物权凭证的性质?

23、汇票根据（A）不同，分为银行汇票和商业汇票。

A．出票人

B．付款人

C．受款人

D．承兑人?

24、进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是（A）。A．异议与索赔条款

B．违约金条款 C．罚金条款

D．定金法则?

25、凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D）买卖。? A．规格

B．产地

C．标准

D．样品?

?

三、名词解释

佣金

价格术语

共同海损

汇票

仲裁

D/A 发盘

凭样买卖

指示提单 ?

四、计算题 ?1．

某公司出口货物一批，原报价为每公吨6，000美元CFRC2%新加坡，客户要求增加三个百分点的佣金。如接受，应如何报价？ ?解：∵ 含佣价=净价/（1-佣金率）

∴ 净价（CFR）=含佣价（CFRC2%）×（1-佣金率）=6000×（1-2%）=5880（美元）若客户要求增加三个百分点的佣金，即新的佣金率=2%+3%=5% 即如接受，所报价格为CFRC5%，由上可知：CFRC5%=CFR/（1-5%）=5880/（1-5%）=6189.47（美元）答：如接受，所报价格为每公吨6189.47美元CFRC5%新加坡。? 2．我外贸公司出口某商品3000箱，该货每箱收购价人民币4000人民币元，国内费用为收购价的20%，出口后每箱可退税人民币200人民币元，外销价每箱600美元CFR新加坡，每箱货应付海运运费60美元，试计算该商品的换汇成本。

?解：∵ 出口商品总成本=收购价+各种国内流通费用-出口退税额 =4000×（1+20%）-200=4600（人民币元）

出口销售外汇净收入=CFR-运费=600-60 =540（美元）∴ 换汇成本=出口商品总成本/出口销售外汇净收入 =4600人民币元/540美元=8.519人民币元/美元 答：该商品的换汇成本为8.519人民币元/美元。

3．我某企业向香港A公司出口一批货物，出口总价为20万美元CIF香港，其中从上海港运至香港的海运运费为9000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1.5%，这批货物的出口总成本为120万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币8.26人民币元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。?解：（1）计算换汇成本

∵ 出口总成本=120万人民币元，CIF=（FOB+运费）/[1-（1+投保加成率×保险费率）] ∴ 出口销售外汇净收入（FOB）=CIF×[1-（1+投保加成率×保险费率）]-运费 =200000×[1-110%×1.5%]-9000 =187700（美元）∴ 换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 =1200000人民币元/187700美元=6.393人民币元/美元（2）计算盈亏额

∵盈（亏）额=出口销售人民币净收入-出口总成本 =187700美元×美元买入价-1200000 =187700美元×8.26人民币元/美元-1200000人民币元=350402（人民币元）答：该商品的换汇成本为6.393人民币元/美元，该商品赢利额为350402人民币元。

4．一批出口货物原报价为每台12000美元CFR价孟买，现客户要求改报CIF价加10%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为1.6%时，我方应如何报价？ ?解：CIF=CFR/[1-（1+投保加成率）×保险费率] =12000/[1-（1+10%）×1.6] =12214.98（美元）

答：应报每台12214.98美元CIF孟买。?

五、简答题

1．CFR术语下买卖双方的主要责任？

答：（1）卖方责任：按合同规定交货，提交合同规定的商业发票或相等的EDI单据；承担货物在装运

港越过船舷之前的风险和费用；负责租船订舱，支付运费；负责办理出口报关手续；

（2）买方责任：接受卖方交来的符合合同规定的单据并支付货款；承担货物在装运港越过船舷之后的风险和费用；负责办理进口报关手续。2．简述B/L的性质与作用。P159 3．简述信用证方式的一般支付程序。?P235 4．简述构成共同海损的条件？P182? 5．以CIF术语、信用证为支付方式的出口合同履行的程序主要有哪些？

答：（1）?? 货：包括备货和报验（2）?? 证：包括可能发生的催证、审证、改证（3）?? 船：包括租船（订舱）、报关、投保及装船（4）?? 款：包括制单及结汇 6．简述仲裁协议的作用。P279

?

六、案例分析题

?1．某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行。于是船长决定雇佣拖轮将货船拖回新港修理。检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：①1500箱货物被火烧毁；②800箱货物由于灌水灭火受损；③主机和部分甲板被烧坏；④拖船费用；⑤额外增加的燃料和船长、船员工资。试分析：以上损失中哪些属于共同海损?哪些属于单独海损?为什么? ?答：题中②、④、⑤属共同海损。共同海损是指载货的船舶在海上遇到灾害或者意外事故，威胁到船、货等各方的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，或者使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施，所作出的某些特殊牺牲或支出的某些额外费用。? 2．我某公司向一外商发盘：“可供应蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2%科威特，订立合同后二个月内装船，即期不可撤销信用证付款，请电复。”外商收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后10天内装船。”我方对此未作任何答复。但外商来电要求我方与之订立合同。试问：双方的合同是否成立？为什么？

???答：（1）根据《公约》规定，一项有效的接受应该是受盘人对发盘内容“无条件同意”，即不能对发盘进行实质性修改，实质性修改的内容包括：交货期等；同时，接受必须表示出来，缄默和不行动不等于接受；（2）本例中，我某公司发盘中规定：“订立合同后二个月内装船”，但在外商的回复为：“在订立合同后10天内装船。”从而对发盘中的实质性内容——交货期进行了修改，故外商的回复应视为是一项新的发盘，不能作为有效的接受；同时，在收到对方回复后，我方对此未作任何答复，即表明我方未

同意对方。一句话，合同未成立。

3．我某出口商与国外某进口商签订了一份出口合同，合同中规定进口商应于4月底前开来信用证，出口商应于5月20日之前装运。进口商在4月28日将信用证开到，但信用证的有效期为5月15日。出口商无法在15日前完成装运，遂电请对展延信用证的有效期至5月25日，进口商来电报表示同意延期，但未能通过开证行送来修改书。出口商于5月20日完成装运并向银行议付。请问：（1）出口商提出改证的要求是否合理？（2）出口商5月20日办理结汇时是否会遇到麻烦？（3）出口商仅凭进口商电报即办理装运有何不妥？并简述理由。

答：（1）??? A商提出改证的要求是合理的，因为按合同规定履行合同是买卖双方最基本的义务，本例合同规定A商的装运期为“5月20日前”，而买方开来的信用证中，将装运期私自改为“5月15日前”，所以卖方有权根据合同要求卖方改证。（2）? A商5月20日办理结汇时会遇到麻烦。因为根据《跟单信用证统一惯例》规定，不可撤销信用证未经有关当事人同意不能修改或撤销。本例中，虽然在A商提出展延信用证的有效期至5月25日，且B商也立即来电同意，但由于未能通过开证行送来修改书，对开证行及议付行而言，信用证尚未修改，所以银行会以单证不一致提出决付。

（3）A商仅凭B商电报办理装运的不妥之处在于未得到银行的认可，即在银行未接受展延装运期请求的条件下，信用证装运期未变，如按B商电报装运，其结果只能是单证不符。

4．某企业某月共对外出口货物四批，收款方式均为托收，但具体方式不同，分别是D/P at sight，D/P at 30 days after sight，D/P·T/R at 30 days after sight及D/A at 30 days after sight。设四笔业务的托收日均为7月5日，寄单邮程为5天。问：上述业务中的汇票提示日、承兑日、付款日和交单日各为何日？（姑且不考虑银行合理工作时间及时差因素）答： ? 提示日 承兑日 付款日 交单日

无 7月10日

7月10日

8月9日 8月9日

8月9日 提交T/R之日 8月9日 7月10日

7月10日 7月10日 D/P at sight，7月10日

D/P at 30 days after sight 7月10日 D/A at 30 days after sight 7月10日

D/P·T/R at 30 days after sight 7月10日 7月10日

第四篇：国贸电子商务实验报告三

实验

三、网络营销与网络促销实验

1.实验目的掌握网络营销的市场细分方法，掌握网络营销的目标市场定位，掌握网络营销的品牌策略、定价策略、渠道策略和服务策略。了解网络促销的概念、分类与作用，掌握网络促销的实施程序，掌握网络广告促销、网络站点促销和E-mail促销方法。

2.实验内容和步骤

（1）选择一个行业网站，掌握网络营销的市场细分方法和目标市场定位；

（2）选择一个企业网站，掌握网络营销的品牌策略、定价策略、渠道策略和服务策略；

（3）网上查找企业网站，在以下三个方面的成功案例：

①网络广告促销成功的案例；

②网络站点促销成功的案例；

③E-mail促销成功的案例；

分析以上企业成功的方法及经验。

3.实验报告要求

实验报告按教师布置的作业要求，以如下纸质稿形式提交。

实验报告三

班级、学号：姓名：

实验题目：网络营销与网络促销实验

报告内容：

（1）进入你选择的行业网站，列出该网站网络营销的市场细分方法和目标市场定位；

（2）进入你选择的企业网站，列出该网站网络营销的品牌策略、定价策略、渠道策略和服务策略；

（3）分别进入你选择的企业网站，列出其：①广告促销、②站点促销、③E-mail促销成功的案例，并分析以上企业成功的方法及经验。

第五篇：国贸实务参考题

1.How do you define international trade?

International trade is the exchange of goods and services between countries.It is also known as world trade, foreign trade or overseas trade.What are the reasons for international trade? Can you list some of them? Uneven distribution of natural resources, specialization, patterns of demand, economies of scale, innovation or variety of style.3.What do trade barriers mean? List some examples of trade barriers in international trade.Trade barriers mean the restriction measures taken by governments.Tariff, quotas, import license and foreign exchange control are all examples of trade barriers.4.How do countries benefit from the international trade? Countries can get cheaper and greater variety of goods or services for consumers.International trade can expand markets and promotes economic growth.Ⅱ.Translate the following Chinese words or expressions into English.1.国际贸易 2.世界贸易 3.对外贸易

4.海外贸易 5.规模经济 6.经济增长

7.外汇 8.汇率 9.国外市场

10.有形贸易 11.无形贸易 12.贸易差额

13.贸易顺差 14.贸易逆差 15.贸易壁垒

16.非关税壁垒 17.财政关税 18.保护关税

19.配额 20.自由贸易

international trade

world trade

foreign trade overseas trade

economies of scale

economic growth foreign currency/exchange

exchange rate foreign/overseas/external/world market visible trade

invisible trade balance of trade trade surplus/positive balance of trade

trade deficit/negative balance of trade trade barrier

non-tariff barrier

revenue tariff protection tariff quota free trade Ⅲ.True or false questions.1.International trade is only the exchange of goods between nations.F 2.Countries trade with each other partly because there is a cost advantage.T 3.Trade means countries can provide a wider variety of products for their consumers.T 4.International trade can greatly expand the market, which enables the suppliers to take advantage of economies of scale.T 5.Exchange rate fluctuations may create many problems for international trade.T 6.Still in some cases, political reasons can outweigh economic considerations between countries.T 7.When we provide shipping insurance service for foreigners, it can be seen as an example of invisible trade.T 8.Trade surplus means that a country’s imports exceed its exports.F 9.Tariff and quotas are the examples of trade barriers.T 10.Countries can do business freely without regulations in international trade.F Ⅳ.Fill in the blanks with the best choice.1.___________ is the reason why international trade first began.a.Uneven distribution of resources

b.Patterns of demand

c.Economic benefits

d.Comparative advantages 2.If one country produces more of a commodity than it uses itself, it will sell the left to other countries.This reason for international trade is called _________.a.economies of scale

b.variety of style

c.specialization

d.patterns of demand 3.The cost for the production will decrease if the goods are produced on a large scale.This is called ___________.a.economies of scale

b.variety of style

c.specialization

d.patterns of demand 4.The following are the special problems for international trade except for ___________.a.using foreign languages and foreign currency

b.under foreign laws customs and regulations

c.having risks

d.numerous cultural differences

5.___________ refers to an exchange of services or assets between countries.a.Invisible trade

b.Visible trade

c.International trade

d.Balance of trade 6.Invisible trade consists of the following except for ___________.a.transportation services across national borders

b.foreign tourist expenses

c.insurance services across national borders

d.product exchange across national borders 7._________ is the difference between the value of the goods and services that a country exports and the value of the goods and services that it imports.a.Trade balance

b.Trade surplus

c.Trade deficit d.Trade barrier 8.Each country has to earn ___________ to pay for imports.a.money

b.foreign exchange

c.cash

d.currency 9.Which is NOT the example of trade barriers﹖ ___________.a.Tariffs

b.Quotas c.Import duties

d.Income tax 10.Which is the regulation of international trade at the global level? _________.a.WTO

b.MERCOSUR

c.NAFTA

d.APEC ACACADABDA Case Study 1买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通知。货物运输途中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问卖方是否应该负责任？为什么？

ANSWER: 卖方不应该负责任。因为FOB条件下，买卖双方风险的划分是以船舷为界，货物越过船舷后的风险由买方承担。本案货物的品质问题不是卖方交货不符合要求，而是货物在途中遇风险而受损失，且卖方在装船后也及时发出了装货通知，所以卖方不负责任。

2我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装

运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。ANSWER: 我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。

按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。

3我出口大米一批，价格条件是FOBS广州，当货物装到买方指定的船上后，发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损，为此，客户向我方提出索赔。试问：客户要求是否合理，为什么？ Analysis

客户的要求不合理，国为我出口大米的价格条件是FOBS广州，即FOB船上交货并理仓，买方承担租船订舱的义务，买方租的船应该适航、适货，我方的责任就是将大米装船并理舱，并无清洁船舱的责任。所以因船舱不洁所致的货物污损，责任不在我方，在买方。

4中国B公司按每公吨240美元FOB Vessel New York从美国一公司进口200公吨钢材。B公司如期开出48000美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由中国B公司另行电汇。讨论：这是什么道理？应如何解决？ Answer: 使用FOB Vessel New York贸易术语，说明有关贸易术语的国际惯例采用的是《1941年美国对外贸易定义修正本》，按照该惯例解释，出口方不负责取得出口许可证和缴纳出口税费。因此，美方要求中方承担出口税捐及签证费用是合理的。在此情况下，可按48000美元开证，待美方提供有关出口税捐及签证费用凭证后另行支付该费用，以防多付货款。

5有一份CIF合同，中國公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？

在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退回货款的权利。此案例涉及CIF术语，CIF术语条件下成交时，买卖双方的风险界点在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷以后的风险由买方承担；CIF合同典型象征性交货，即卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖方所提交的单据是齐全的、正确的，即使货物在运输途中灭失，买方仍需付款，不得拒付。

结合本案例，这一批洋葱在装运港装船时，经公证行验证符合商销品质，很显然洋葱的腐烂变质完全发生在货物装船的运输途中，而这个风险已经越过装运港船舷，理应由买方承担，此为其一；其二，CIF合同为象征性交货，现中国方提供的单据齐全、正确，买方仍需付款，故，买方是无权利拒收货物和要求卖方退回货款的权利的。

6我方按CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货船于当日下午起航。因10月1日为我国法定国庆假日，2日又适逢周末，未及时向买方发出装船通知，3日上班时收到买方急电称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失。我方是否该赔偿损失？ Analysis 按《2000年通则》对CFR的解释，其中卖方责任第4条规定：“在规定的日期和期限内，在装运港将货物交付至船上。”第7条规定：“给予买方货物已装船的充分通知。”因为CFR条件下，由卖方办理运输，由买方办理保险。如果卖方不及时发出已装船通知，买方无法及时办理保险。有些国家对此有明文规定，如英国《货物买卖法》规定：“CFR条件下，卖方在货物装船后，必须通知买方保险，如疏忽，致使买方未保险，则卖方必须承担货物在运输途中的风险。”

本例中，合同随订明“保险由买方自理”但我方在货物装船后未及时向买方发出已装船通知，显系我方违反国际惯例，自然不能推卸责任。

7某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟 于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。问：该合同是否还属于CIF合同？为什么？ 本案中的合同性质已不属于CIF合同。因为：

（1）CIF合同是“装运合同”，即按此类销售合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所产生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定：“……卖方保证不得迟于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同……”该条款意指卖方必须在12月5日将货物实际运抵汉堡，其已改变了“装运合同”的性质。（2）CIF术语是典型的象征性交货，在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同条款规定：“……如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。”该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。因而，本案的合同性质已不属于CIF合同。8某公司以CIF条件出口一批罐头。这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明：因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司，故此，所付的货款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？

我方应拒绝买方在将货船避风暴而增加的费用从货款中扣除的做法，应向买方追回这笔款项。按2000年《通则》的解释，按CIF条件成交时，卖方负责租船订舱、支付运费，但卖方支付的运费是从装运港至目的港的正常运费，因运输途中的风险而增加的运费，按照风险界点划分界线的规定，因由买方承担。

9买卖双方按CIF条件、D/P即期付款方式签约成交某初级产品一批。卖方根据合同装船，并取得合同规定的全部无疵单据。在向银行办理托收时，接船方代理电传通知称：该载货轮船因中途遇险，货物灭失，并已同时通知了收货人。在此情况下，买方可否以货物灭失为由拒付货款，卖方亦因此不能通过银行交单托收? Analysis CIF属象征性交货（symbolic delivery)，又称凭单据交货（documentary delivery)，即使卖方在装船以后至交单这段时间内，货物发生灭失或损坏，只要卖方提交的单据符合合同要求，买方不得拒收单据或拒付货款，而只能按合同规定付款赎单，然后凭所取得之转运单据，向责任方提出索赔，追回损失。因此，本例既不影响卖方提交单据，买方也不能拒付。

10我方按CIF landed条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？

11我方出口手表到印度，按FCA Shanghai Airport签约。交货期8月。出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。问：根据案例，分析最后结果

Analysis

FCA是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（8月31日前，包括8月31日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立，买方应立即支付所有款项。

12我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？ Analysis

我方的10万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔，应由自己承担。

这个案例涉及FCA术语问题，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。

结合本案例，FCA术语应由我公司负责租船订舱，但我公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由我公司承担，由此而导致的对国内企业的违约金的损失也应由我公司承担。

13某公司以FCA贸易术语出口布料一批，双方约定最迟的交货期为3月15日，由于买方未及时通知所指定的承运人的名称、地址，导致该公司在4月20日才将货物交给承运人。当买方收到货物后，发现部分货物有水渍，经查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，买方向该公司提出索赔。问：买方的索赔是否有理，为什么? Analysis 买方的索赔是无理的。因为本案中，买方收到货物后，所发现的部分货物的水渍，是因买方未及时通知所指定的承运人的名称、地址而造成的。所以，责任应由买方承担。因此，买方的索赔是无理的。

14某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为是否合理？

ANSWER

1、买方的行为是不合理的，我方应拒绝。

2、本案例涉及EXW条件下交货的问题，根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定：在EXW术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。

3、结合本案例，卖方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的。

15我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？ Analysis

1、我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。

2、按照2000年《通则》的解释，采用FAS术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边为界，即买方所指派的船的船边，在买方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责用驳船批货物运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。

3、故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的，我方有权拒绝。

16国内一出口企业应邀向美国一进口商报价苹果罐头一批，采用DES New York术语，交货期为2000年2月29日。不料因海运途中耽搁，货物于2000年3月3日才到达纽约港。

请问上述海运耽搁应由何方负责，为什么？ 我某出口公司同某国甲、乙两客户分别用CIF××港口和DES××港口成交了两笔业务，由于疏忽，两笔业务该公司均未能投保，但货物均安全抵达目的地，可是甲、乙两客户均拒付货款，问他们的拒付是否有理由？为什么？

17西安某公司和日本客商洽谈一项出口活动，计划货物由兰州运往横滨，我方不愿承担从兰州至出口港天津新港的货物风险，而日本客商则坚持由他自己办理运输事宜，试分析采取何种贸易术语能使双方都满意？ EXW 工厂交货价即可.Ⅰ.Read and remember the following expressions.1.FOB Liner Terms

2.FOB Stowed

3.FOB Trimmed

4.FOB Free In

5.CIF Liner Terms

6.CIF Landed

7.CIF Ex-ship’s hold

8.CIF Free Out

FOB班轮条件

FOB含理舱费 FOB含平舱费

FOB船方管卸不管装 CIF班轮条件 CIF含着陆费 CIF舱底交货

CIF船方管装不管卸

Ⅱ.Fill in the blanks with the best choice.1.Which trade term of the followings is explained by The Warsaw Oxford Rules 1932（）A、FOB

B、CIF

C、CFR

D、FAS 2.Under FOBST, the allocation of the risk is（）A、where the goods is delivered to the carrier

B、the ship’s rail at the port of shipment C、the unloading place at the port of destination

D、on the quay of shipment 3.According to the stipulations of Incoterms2000,which one of the followings that explain CIF is right（）

A.The seller is responsible not only for the freight and cost, but also for the transport insurance and must pay for the insurance premium

B.All Risk must be covered when the seller applies for insurance

C.The physical delivery is finished only when the buyer picks up the goods from the seller

D.The risk is transferred to the buyer immediately after physical delivery has been finished 4.According to the explanation of Incoterms2000,the main difference between CIF and CFR is（）

A.the responsible party of chartering and arranging shipment under CIF is not the same as that under CFR

B.the responsible party of cargoes insurance under CIF is not the same as that under CFR

C.the difference of the allocation of risk

D.the responsible party of export formalities under CIF is not the same as that under CFR 5.According to the explanation of Incoterms2000,when conclusion is reached under FOB, if the goods comes off the hook and falls into the sea while being loaded into the ship, the party who is responsible for the loss should be

（）

A.the seller

B.the buyer

C.the carrier

D.both of the seller and the buyer 6.According the explanations of Incoterms2000, the common of FOB, CFR,CIF is that（）A.they are all suitable for the river transportation

B.the point of risk-transfer is the ship’s rail of shipment port C.responsibilities of the seller and the buyer are the same

D.the point of delivery is the port of shipment 7.The main difference of FOB and FCA is（）A、transport mode

B、allocation of risk C、point of delivery

D、kinds of documents submitted 8.The difference of CIF and DES is（）A、point of delivery B、CIF means symbolic delivery, while DES means physical delivery C、The point of risk allocation and the cost allocation

D、CIF contract means to ship , DES contract means to arrive 9.If one company want to import goods under FOB and ship the goods by chartering ,on the conditions that he is not willing to pay the loading cost, which trade term should not be chosen?（）A.FOB Under Tackle

B.FOB Stowed

C.FOB Trimmed

D.FOBST 10.The common explanation of “F” terms is（）A.division of risks is separated from that of cost

B.the seller must submit the articles conforming to the contract C.insurance is taken by the buyer

D.sales contract stipulates shipment

11.Incoterms are a standard set of terms and abbreviations developed by _______.A.the International Law Association

B.the International Chamber of Commerce

C.the United Nations Conference on Trade and Development

D.the United Nations Commission on International Trade Law

12.In the international trade practices regarding trade terms, which of the following is the most influential and widely used _______.A.Hague Rules《海牙规则》

B.Warsaw-Oxford Rules 1932

C.Revised American Foreign Trade Definitions 1941

D.Incoterms

13.INCOTERMS2000 includes _________ trade terms.A.6

B.12

C 13

D.14

14.As far as risks taken by the seller are concerned，A.CIF is bigger than CFR.B.CIF is as the same as CFR.C.CFR is bigger than CIF.D.FOB is bigger than CFR.15.The term FOB should be followed by:

A.point of origin

B.port of importation

C.port of discharge

D.port of shipment 16.The term CIF should be followed by:

A.point of origin

B.port of shipment

C.port of destination

D.port of exportation 17.The term CFR should be followed by:

A.point of origin

B.port of shipment

C.port of destination

D.port of exportation 18.The term EXW should be followed by:

A.point of origin

B.port of shipment

C.port of importation

D.port of exportation 19.The term DAF should be followed by: A.point of origin

B.port of importation

C.place of destination

D.port of shipment 20.The term FAS should be followed by: A.point of origin

B.port of destination

C.port of shipment

D.port of exportation

21.The term DES should be followed by:

A.point of origin

B.port of shipment

C.port of exportation

D.port of destination

22.The term DEQ should be followed by:

A.point of origin

B.port of loading

C.port of destination

D.port of shipment

23.The term FCA should be followed by

A.point of origin

B.seller’s place of shipment

C.buyer’s place of shipment

D.buyer’s railway station 25.The trade terms define the responsibilities and expenses of _________.a.both the seller and the buyer

b.both the consignee and the consignor

c.both the shipper and the carrier

d.both the exporter and the operator

26.Under______ the seller minimizes his obligations while the buyer obtains the goods at the lowest possible price.a.FOB

b.DDP

c.DES

d.EXW

27.When the seller pays for the goods to be placed alongside the vessel at the named port of shipment，the term is __________.a.DEQ

b.FAS

c.FOB

d.EXW 28.When the seller pays for the goods to be loaded on board the ship, but does not pay the freight or insurance the right term is _________.a.FOB

b.FCA

c.CFR

d.CIF 29.When the seller only pays freight for the goods up to arrival at the port of destination the term is _________.a.FOB

b.CFR

c.DDU

d.CIF 30.When the seller pays for the cost of transport and the cost of insurance to a destination, and he includes these expenses in his sales price, the term is ___.a.DDU

b.CIP

c.CPT

d.CFR 28.When the seller pays for the goods to be loaded on board the ship, but does not pay the freight or insurance the right term is _________.a.FOB

b.FCA

c.CFR

d.CIF 29.When the seller only pays freight for the goods up to arrival at the port of destination the term is _________.a.FOB

b.CFR

c.DDU

d.CIF 30.When the seller pays for the cost of transport and the cost of insurance to a destination, and he includes these expenses in his sales price, the term is ___.a.DDU

b.CIP

c.CPT

d.CFR BBABA(ABD)(ABCD)(ABCD)A(BCD)BDCBDCCACCDCBADBABBABDB Case Study 1在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在? Analysis 问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要，并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。具体到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分量多少?质量如何?还是无从知道。因此上述包装不便于消费者了解商品，不了解何谈购买 2

香港某公司从法国某化工公司进口一批液体化工原料，到货时小部分货物因包装不善有轻微渗漏。香港公司发现后未采取任何措施，结果渗漏日益加重，最后导致火灾。事后，香港公司以火灾是由包装不善引起为由，向法国公司索取全部损失的赔偿，但遭法 国公司拒绝。为什么？

本案事故是由法国公司包装不善引起的，但香港公司收到货物时已经发现渗漏，理应采取适当措施防止损失扩大。

《公约》第86条第1款规定：“如果买方已收到货物，但打算行使本合同或本公约规定的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物。”因此，法国公司仅应对到货时少数渗漏负责，而香港公司未采取合理措施，保全货物，造成损失扩大，应负主要责

任。法国公司拒绝香港公司的全部赔偿要求是合理的。

3我国出口某种化工原料，共500吨，合同与来证均规定麻袋装。但我到装货船发货时发现麻袋装货物只够450吨，剩下的50吨便以塑料袋装充抵。问这有无问题。Analysis 有问题。因为包装是合同的要件之一，如所用的包装材料与合同规定不符，即构成违约，违背了合同要件，对方有权拒绝货物并索赔。4 某公司出口自行车800辆。合同规定用木箱包装，信用证亦规定：PACKED IN WOODEN CASE C.K.D.。我公司对C.K.D.三个字母的含义并不清楚，亦未引起注意，仍按平时习惯将自行车半拆卸后装入木箱，并在发票及有关单证上照样打上C.K.D.。结果货到目的港被海关罚款，买方因此向我方索赔。为什么？

事实上，C.K.D.本是国际贸易中常见的缩写，意为将整件商品全部拆成散件（COMPLETE KNOCK DOWN）。另外，还有S.K.D.（SEMI KNOCK DOWN），意为将整件商品的部分零件拆开，亦称半拆卸。本案卖方未弄清楚含义，即行装船，违反了信用证的要求，造成进口国海关罚款（一般国家规定散件比整件的进口税率低），是难辞其咎的。Ⅰ.Read and remember the following expressions.1.neutral packing 2.in bulk/in loose packing

3.nude packing 4.consumer pack

5.water proof packing 6.rust proof packaging

7.moisture proof packaging

8.shockproof packaging

9.毛重 10.净重

11.公吨 12.溢短装条款

13.包装 14.散装货

中性包装 散装 裸装 零售包装防水包装 防锈包装防潮包装 防震包装 gross weight net weight metric ton

more or less clause packing

bulk cargos 案例：

1我某外贸公司向日本商人以D/P见票即付方式推销某种商品，对方答复我方接受D/P见 票后90天付款条件，并通过他指定的A银行代收货款则可接受。请分析日方提出此项要 求的出发点。

（1）提出将D/P即期改为D/P90天远期，很显然旨在推迟付款，以利其资金周转。

（2）而日商指定A银行作为该批托收业务的代收行，则是为了便于向该银行借单，以便早日获取经济效益。

在一般的D/P远期业务中，代收行在未经授权的情况下通常是不会轻易同意付款人借单的。该日商所以提出通过A银行代收货款的原因，当然是该商与A银行有既定融资关系，从而可取得提前借单的便利，以达到进一步利用我方资金的目的。2美国公司向花旗银行提出开证申请；花旗银行接收申请，开立信用证，并传递给中国银行；中国银行接到信用证以后，通知东莞工厂，并把信用证交给东莞工厂；东莞厂据以备货制单，完成交货后，把全套单证交给中国银行。中国银行审核无误后，可以直接付款给东莞厂，或者暂不付款而将全套单证转交给花旗银行，由花旗银行付款。

1.美国公司申请开立信用证,叫做“申请人Applicant”。

2.花旗银行开立信用证,叫做“开证行Opening／Issuing Bank”。

3.东莞厂因为受益于信用证的付款保障，叫做“受益人Beneficiary”。

4.中国银行接到的信用证，并通知东莞厂，叫做“通知行Advising/Notifying Bank”

5.如果中国银行直接付款给东莞厂，就叫做“议付行Negotiating Bank”

6.花旗银行最终承担付款责任，叫做“付款行 Paying Bank”

我向美出口一批货物，合同规定8月份装船，后国外来证将船期改为不得晚于8月15日。但8月15日前无船去美，我立即要求外商将船期延至9月15日前装运。随后美商来电称：同意船期展延，信用证有效期也顺延一个月。我方于9月10日装船完毕，15日持全套单据向银行办理议付，但银行拒绝收单。问：银行能否拒收单据、拒付货款？

根据信用证国际惯例，不可撤销L/C非经所有当事人同意，不得任意修改或撤销。由此可见，如开证人和受益人双方撇开开证行而直接对L/C内容进行修改显然属于无效，当然议付行拒绝议付。因此，受益人如要求改证，则应先通知开证人，开证人同意后在通过开证行与通知行将修改通知发给受益人，否则无效。Ⅰ.True or false questions.1.There are three parties involved in a draft, while two parties in a promissory note.T 2.Remittance involves four parties together.T 3.An L/C is a conditional bank undertaking of , and refers to banker’s credit.T 4.An L/C is an irrevocable one if it does not stipulate whether it is irrevocable or revocable in it according to UCP 600.T 5.The seller prefers a confirmed L/C to an unconfirmed L/C.T 6.The payee and the drawer of a draft used in international trade must be the same person, that is, exporter.F 7.A check can be seen as a special draft.T 8.Under the terms of D/A, it is the bank in exporter’s country who makes acceptance to the draft and delivers documents to the importer.F 9.As to the seller, the risk of D/A 60 days after sight is greater than D/P 60 days after sight.T 10.In the case of D/P, documents will not be released to the importer until payment is made.T Ⅱ.Fill in the blanks with the best choice.1.Which one of the following is NOT the means of remittance? __________.a.L/G

b.M/T

c.T/T

d.D/D 2.T/T means __________.a.mail transfer

b.telegraphic transfer

c.demand draft

d.letter of credit 3.Which means of international payment is a kind of bank credit? __________.a.Remittance

b.Collection

c.L/C

d.D/D 4.Which L/C means double guarantee for the beneficiary﹖ __________.a.Revocable L/C

b.Documentary L/C

c.Confirmed L/C

d.Transferable L/C 5.As to confirmed L/C, the payment responsibility of confirming bank is _______.a.primary

b.secondary

c.third

d.fourth 6.There is a draft whose drawer and drawee are both bankers.Which one is it in

the followings? __________.a.Commercial Draft

b.Banker’s Draft

c.Clean Draft

d.Documentary Draft 7.A Check is a kind of __________ drawn on a banker.a.sight draft

b.time draft

c.sight promissory note

d.time promissory note 8.D/P at sight means __________.a.document against payment after sight

b.document against payment at sight

c.documentary collection

d.document against acceptance 9.As to the seller, the risk of D/P, D/A and L/C can be arranged(from great to small)as followings __________.a.D/A D/P and L/C

b.L/C D/P and D/A

c.D/P D/A and L/C

d.D/A L/C and D/P 10.In the following terms of settlement, which is the most risky one for the seller? __________.a.T/T in advance

b.D/A

c.D/P at sight

d.D/P after sight 11.As to the seller，the L/C which has double guarantee means?（）A.Revolving L/C

B.Documentary L/C

C.Confirmed L/C

D.Transferable L/C 12.The behavior of requiring the payer to pay or to acceptance is called（）A.Transfer

B.Issue

C.Sight

D.Presentation 13.In international trade, which kind of document can be used as a credit instrument? A.Promissory Note

B.Cheque

C.Draft

D.L/C 14.As to the seller, the risk of D/P, D/A, L/C can be arranged(from great to small)as followings:

（）A.D/A.D/P and L/C

B.L/C.D/P and D/A C.D/P.D/A and L/C

D.D/A.L/C and D/P 15.As to confirmed L/C, the payment responsibility of confirming bank is（）A.Primary

B.Secondary

C.Third

D.Fourth 16.The first payer of L/C is（）A.Importer

B.Issuing bank

C.Exporter

D.Advising bank 17.Cheque is a kind of ____ drawn on a banker.（）A.Sight Draft

B.Time Draft

C.Sight Promissory Note

D.Time Promissory Note 18.Most of Banker’s Drafts are（）A.Documentary draft

B.Clean draft

C.Sight draft

D.Time draft 16.The first payer of L/C is（）A.Importer

B.Issuing bank

C.Exporter

D.Advising bank 17.Cheque is a kind of ____ drawn on a banker.（）A.Sight Draft

B.Time Draft

C.Sight Promissory Note

D.Time Promissory Note 18.Most of Banker’s Drafts are（）A.Documentary draft

B.Clean draft

C.Sight draft

D.Time draft 19.Remittance can be classified into:

（）A.remittance

B.M/T

C.T/T

D.D/D 20.Main parties involved in remittance:

（）A.Remitter

B.Remitting bank

C.Paying bank

D.Remittee 21.The characteristics of L/C include:（）A.L/C is a kind of commercial credit

B.L/C is a kind of bank credit C.L/C is a kind of document transaction

D.L/C is a self-sufficient

ABCCA BABABCDDABBCB(BCD)(ABC)(BC)Ⅲ.Read and remember the following expressions.1.issuance

2.presentation

4.endorsement

5.discount

6.honor

8.recourse

提示

示票

承兑

背书

贴现

拒付 兑付

追索

Ⅳ.Translate the following Chinese words or expressions into English.1.支付方式

2.支付工具

3.银行票汇

4.汇付

5.信汇

6.电汇 7.票汇

8.支票

9.本票

10.不可撤销信用证 11.保兑信用证

12.即期信用证sight L/C 13.远期信用证

14.不可转让信用证 15.远期汇票

16.商业汇票 17.承兑交单

18.跟单托收 19.即期付款交单 20.远期付款交单

term of payment instrument of payment banker’s demand draft

remittance/remit mail transfer(M/T)

telegraphic transfer(T/T)demand draft(D/D)

check promissory note

irrevocable L/C confirmed L/C

usance/time L/C non-transferable L/C

commercial draft Documents against Acceptance(D/A)

documentary collection

3.acceptance dishonor

7.D/P at sight

D/P after sight Chapter 6 Price Calculation By: Jerry Price Calculations Conversion of major trade terms Calculation of the cost 3．预期利润

(三)出口报价核算要点 1．成本核算

一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增值税的采购价格。在实施出口退税制度的情况下，出口商品在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。因为:实际采购成本=含税成本－退税收入

退税收入= ［含税成本/(1十增值税率)］×出口退税率 由此得出实际采购成本的计算公式: 实际采购成本=含税成本［1－出口退税率/(1十增值税率)] 例如:某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位

实际采购成本？

=含税成本[1－出口退税率/(1十增值税率)]=28[1-13%/(1十17%)]=24.89元人民币/单位 2．运费核算

这里仅就海洋班轮运输运费的计算进行讲述。

班轮运输运费的计算又分为件杂货物与集装箱货物运费计算。一般来说，它们的计算可以用如下公式: 班轮运费=基本运费十附加运费=基本运费费率×运费吨十附加运费集装箱运费=包装箱费率×集装箱的数量

关于集装箱的数量计算，关键在于确定是整箱货还是拼箱货。若为拼箱货，应先算出所装箱的确切数量；再按件杂货的计算方法查表计算；若为整箱货，直接按表中给出的单箱运费 计算即可；若部分装整箱，部分以拼箱方式运输，需混合这两种计算方式。关于集装箱数量通常是按照货物的总重量或体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积取整得出。通常20英尺集装箱的有效载重量为17500kg，有效容积为25立方米；40英尺集装箱的有效载重量为24500kg，有效容积为55立方米。

例如:某货物装纸箱，纸箱的尺码为45厘米X52厘米X50厘米，毛重为每箱5.2kg，那么分别根据20英尺、40英尺集装箱的重量和体积计算的装箱的最大数量是:按重量计算，每个20英尺集装箱可装最大数量为：

17500/5.2=3365.38箱，取整为3365箱。每个40英尺集装箱可装最大数量为：24500/5.2=4711.54箱，取整为4711箱。

按体积计算，每个20英尺集装箱可装最大数量为：25/(0.45×0.52×0.5)=213.68箱，取整为213箱。每个40英尺集装箱可装最大数量为：55/(0.45×0.52×0.5)=470.09箱，取整为470箱。

3．保险费核算

在出口交易中，在以CF或C正术语成交的情况下，出口报价中应包含保险费，保险费通常是按照货物的保险金额乘以保险费率计算。用公式表示即:

保险费=保险金额×保险费率

保险金额=CIF货价×(l十保险加成率)由上面公式可以进一步得出CFR价格换算为CIF价格的公式:

CIF=CFR/[1一(1十保险加成率)×保险费率] 4．佣金核算

在出口报价中，有时对方要求报价中包含佣金，这样我们的出口报价中要将佣金考虑进去，包含有佣金的价格称为含佣价。含佣价=净价/(1一佣金率)设CFR报价为８００美元，加成１０％投保，保险费率为１.５％，如果客户要求改为CIF3，求含佣价格。CIF3=CFR÷〔1-﹝1+投保加成率﹞×保险费率-佣金率〕

= 800÷〔1-﹝1+10%﹞×1.5%-3%〕

≈ 839.01美元 5．预期利润核算

利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格中包含利润的大小由出口企业自行决定。利润的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用利润率即百分比表示。‘用利润率表示时应当注意计算的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。

出口价格=出口成本+利润额=出口成本+出口价格×利润率 出口价格×（1-利润率）=出口成本

出口某商品，生产成本为每单位185元，出口的各项费用为13.5元，如果公司的利润率为10%，公司对外报FOB价，试分别按照生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。按生产成本为基数计算的利润额为:185×10%=18.5元

按出口成本为基数计算的利润额为:(185+13.5)×10%=19.85元

按FOB价格为基数计算的利润额为:(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06元 6．FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算 实际采购成本=供货价格-退税收入

退税收入=供货价格×退税率/（1+增值税）

FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率)CFR报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）/(1-预期利润)CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）/[1-预期利润-(1+投保加成率)×保险费率] 如还含有佣金，则还应减去佣金率 Conversion of Major Trade Terms 已知FOB价

求

（1）CFR价=FOB价+国外运费

FOB价+国外运费（2）CIF价=---

1保险加成 X保险费率）--国外运费（2）CFR价== CIF价 X（1 — 保险加成 X保险费率）已知CFR价 求

（1）FOB=CFR—国外费用

CFR价（2）CIF价=-------------------------------保险加成 X保 例1.我方出口儿童运动衫500打FOB上海，运动衫采购价为每打700元，•国内运费为1000元，商检报关费为400元，港口装船费为600元，交际及其他费用900元，包装每箱50打，包装费每箱100元。利润率为10％，汇率为１美元等于８元人民币，请报：(1).FOB上海价；(2).CFR价（体积为60cm×60cm×50cm，运费为每立方米125美金）；(3).CIF价（保险费率为１％，投保加成为110％）

国内总成本＝进货成本＋国内费用

＝700×500＋1000＋400＋600＋900＋10×100

＝353900元

单价＝353900÷500÷8＝88.475美金／打

FOB价＝88.475＋88.475×10％＝97.3225美金

CFR价＝FOB价＋国外运费

＝97.3225＋0.6×0.6×0.5×125÷50打

＝97.3225＋0.45

＝97.7725美金／打

CIF价＝CFR价÷（１－保险加成×保险费率）

＝97.7725÷（１－110％×１％）

＝98.86美金／打 Calculation of the Cost 1．出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入 X 银行外汇买入价）-出口商品总成本

出口销售人民币净收入—出口总成本

2.出口商品盈亏率= ——————————————

X 100%

出口总成本 例2.某商品出口总成本为63000元人民币，出口后外汇净收入为10000美圆，如果中国银行的外汇牌价为100美圆折合人民币830元，求盈亏额和出口盈亏率。盈亏额=83000-63000==20000元

出口盈亏率= 20000 X 100%/63000==31.7% 3．出口商品换汇成本 = ——————————————

FOB出口销售外汇净收入（美圆）

3．1 出口商品总成本（退税后）= 出口商品进价（含增值税）+定额费用 — 出口退税收入

3．2 定额费用=定额费用出口商品进价 X 费用定额率（5%-10%不等）

3．3 退税收入=出口商品进价（含增值税）/（1 + 增值税）X 退税率

例3.我某外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为10万美元CIFC５％横滨，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12％。这批货物的国内进价为人民币702，000元（含增值税17％），该外贸公司的费用定额率为５％，退税率为14％。结汇时中国银行外汇买入牌价为１美元折合人民币8.40元。试计算这笔出口交易的换汇成本、盈亏额和盈亏率。

定额费用＝出口商品进价×费用定额率

＝702000×５％＝35100元

退税收入＝出口商品进价（含增值税）÷（１＋增值税率）×退税率

＝702000÷（１＋17％）×14％

＝84000元

出口商品总成本＝出口商品进价（含增值税）＋定额费用－退税收入

＝702000＋35100－84000

＝RMB653100元

出口外汇净收入＝100000－100000×（5％＋12％）

＝$83000 出口商品总成本

653100

出口换汇成本＝--------------＝───＝7.87元／美元

出口外汇净收入

83000

出口盈亏额＝83000×8.40－653100＝RMB44100元

44100 出口盈亏率＝────×100％＝6.752％

653100 9.3 Use of Commission and Discount Commission: the money received by an agent for his intermediary services.Commission may be expressed as: US$335 per metric ton CIFC２％ NEW YORK 例4 我某出口商品每公斤100美元CFRC２％纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到５％，我可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC５％应报何价？

净价＝含佣价×（１－佣金率）佣金＝２美元／公斤

将佣金增加到５％，则：

０３．２美元／公斤

＝100×（１－２％）

＝９８美元／公斤

净价

９８ 含佣价＝────＝────＝１ １－佣金率

１－５％