第一篇：销售人员常见面试问题精彩回答
面试问题
一、简单的自我介绍
我叫XX，XX专业，四年本科。通过大学四年的学习，我的学习能力有很大的提高，特别是自学能力。同时，我的办公软件操作、报告写作等能力都有很大的提高。在校期间，担任过系学生会副主席、新生助理班主任等职务，参与策划和组织了我系三次大型毕业生晚会，独立策划和举办了管理工程系“双星”杯书画创意大赛。我的特点是沟通能力、分析能力强，能很好的与客户交流，洞察客户的需求。在上学期间对IT行业特别感兴趣，经常上网查阅IT行业的动向，并学习相关的知识。我的性格开朗、乐观、积极向上，能与客户很好的相处。我计划进入公司后，抓紧熟悉业务流程、认真学习产品知识，争取尽早通过公司的考核。
二、你对失败、挫折的看法
作为刚入职的新人来说，难免会遇到失败和挫折。但是，我会提前想好将会遇到什么挫折以及解决的办法，尽量避免失败的发生。万一遇到失败和挫折，我首先想到的是坚持再成功，而不是放弃。而且，我会尽快找出造成失败的原因，及时补救。
三、你认为你适合这个职位吗？
我认为我适合。第一，我的性格开朗、积极向上并且我有良好的沟通能力，我能与客户进行很好的沟通。第二，我做事严谨认真、勤奋、分析能力强，能很快洞察客户心态、满足客户的需求。第三、我耐性好、不怕遭到客户的拒绝，抗压能力强。第四、我善于变通、善于创新，当遭到客户拒绝时我会很快想出其他新办法，再找机会拜访客户。最后，我想做销售，是因为销售工作符合我对职业的很多期望值。
四、你的短期职业规划是什么？
1、进入公司后，认真对待公司的培训，尽快熟悉业务流程和产品知识，3个月内通过公司的考核。
2、4个月内，学习开发客户的相关知识，初步了解如何谈客户。
3、有意识地去模拟谈客户，锻炼自己谈客户的各方面的能力。
4、5个月内，争取尽快到个大区，跟随经理谈客户，学习提高实践能力。
5、自己找机会去谈客户，争取七个月内有工作业绩。
6、争取一年后做到真正的销售。
五、如何看待电话销售
电话销售技巧是销售人员必备的条件之一，我会努力把这个技巧学好。
首先，电话销售有诸多的优点：
1、及时把握，满足客户需求，从而提供针对性的服务。
2、提高效率，降低销售成本。
3、保持沟通，维持客情，增强客户对企业的忠诚度。
4、树立形象，提升价值，使企业形象在客户的心目中，根深蒂固。同时还能避免信息传递通路的梗塞。
其次，电话销售应该具备勤奋、思路清晰、口齿伶俐、声音温和、好学、诚恳、敏锐的洞察力等素质。
最后，不可否认电话销售还存在一些不足，比如说：由于电话销售人员的话术枯燥乏味、准备不足等，都会让客户感到反感，甚至失去客户。
六、谈谈对公司的了解
我知道公司是一家做流媒体软件的国内领先企业，主要产品是网上报告厅，公司面向的客户是政府、学校等单位，主要产品有高校板、干部教育版、社区版、中小学版，其中高校板主要针对的是高校图书馆。我应聘的是公司的销售助理，销售助理的主要工作是打电话联系客户，摸清客户的需求，并通过电话简单的介绍产品，邀约客户。
七、谈谈对岗位的了解？
销售助理的主要工作是打电话联系客户，摸清客户的需求，并通过电话简单的介绍产品，邀约客户。另外，销售助理还需协助经理负责客户需求分析及反馈;协助经理负责销售渠道的开发和客户关系的维护，以及完成经理交给的其他任务。从事这个工作要有高度的责任心、耐心以及良好的沟通能力、真诚的服务态度，适应出差，具备良好的公关能力及谈判技巧等。
第二篇：护士面试常见面试问题怎么回答
护士面试常见面试问题怎么回答（卫生系统）
1、作为一名医务工作者，你认为你有哪些优势和不足？
一．我是一名医务工作者，从事医务工作，能够接触各式各样的人，经常处理一些紧急事这就使我具有较强的为人处事的能力，遇事比较冷静、处理事情层次分明，干脆利落，做事认真、稳重、耐心细致。
二．是我有比较强的团体精神，能和同事建立起一种相互信任的合作关系，有良好的倾听能力和沟通能力，能和其他人互动，共享信息和荣誉，对待工作认真努力，能够及时完成，并且很乐意帮助同事，乐于承担本职工作以外的工作，而且在工作中这种精神得到了提高和完善。
三，俗话说，人无完人，金无足赤，同样在我身上也存在着不足之处，诸如社会阅历浅，工作经验少等，只有通过自身不断地发现，再改正，并真诚、虚心地向别人请教学习，才能克服缺点，不断完善自已。
2、你在值班的时候，在你面前一个急症病号突然晕倒，你如何处理？
一．在工作中遇到这样的事情是正常的，我应该冷静，迅速，妥善地处理这件事，不应该有所慌张。
二，立刻检查这位患者的生命体征，看是否稳定，并且同时将这一情况汇报医院总值班医生。三，若病人病情稳定，那么我将和值班护士一起对这位病人的情况做出相应的对症处理 四，若病人情况危机，比较严重，我应该立刻联系其他科室正在值班的医生，请求协助治疗。
五，治疗过程中，不能擅离职守，更不能自行安排替班，若是病人做检查等需要我的陪同，应该跟总值班医生汇报情况，得到批准后再离开。
3.你是一名急诊科医务人员，在你值班的时候，你的亲戚好友找你有急事，你会怎么做？ 一，仔细询问亲戚好友，了解急事的具体情况，性质等，再作出相应的判断。
二，若是这件急事跟我的职业相关，比如亲戚身体不适，或者受伤等，我会根据当时值班时的情况，根据病情的轻重缓急来处理，先处理严重的病人，绝对不会因为私人关系优先照顾亲戚
三，若是私人事情，我会跟亲戚说明我们急诊值班的原则，必须坚守岗位，不得擅离职守，看是否可以等我下班后再帮他处理，相信我的亲戚好友能够理解
四，若是事情真的很紧急，我会向医院总值班医生请假，经值班领导同意并安排有关人员替代后，方可离开值班岗位；
4、你被录用以后，如果抽调你去下乡支农，你会做哪些准备工作？
一，作为新录用的医生，到基层进行锻炼是非常必要的，而且基层的工作也非常重要，因此我不会抱怨，而是以积极的心态去基层锻炼，争取通过这次锻炼能够丰富我的基层工作经验，为以后更好地做好工作打下良好的基础。
二，查阅相关资料，深入了解国家农村政策和措施，三，是通过有关部门了解本乡镇的经济发展总体状况，如统计局等
五，是深入田间地头了解实际情况，了解群众的想法，了解当地薄弱的环节，并作出自己工作的规划，和工作中的重点问题。
5.你如何看待个别医务工作者违反规定收受红包？你如果遇到这种情况，你会怎么做？ 一，收红包这种现象是存在，但是这种情况是个别，而不是普遍的，大多数医生是拒收红包的。近年来，卫生主管部门多次拿“收红包”开刀，开展行业不正之风整顿工作。从建立举报电话，到设立廉洁账户；从聘请社会监督员暗访；《中华人民共和国执业医师法》中规定：医师不得利用职务之便，索取、非法收受患者财物或者牟取其他不正当利益，收红包的问题近几年已经有了很大的改变。
二，医院大部分都是公有制，医生的正常收入是靠资历，职称来定，有能力的医生，干工作就多，拿的并不多，这样就心理不平衡，也是收红包的原因之一。社会大环境造成了医生受红包，其实受红包的根子也不在医生。病人往往有这样的观点，以为不送医生红包，医生就不会认真看病，其实，这是误解。
三，当我遇到这样的情况，我会跟患者说明绝对不收红包，并且跟他说明，真正的病人，不送红包，医生也会认真看病的，医生不会拿病人的生命开玩笑，这是我们的职业道德，作为一个医生最起码的准则。
6、在你值班的时候，如果发现群体性亚硝酸中毒你如何做？
一，立刻向院级领导汇报这一情况，包括中毒的大致人数，地点，严重情况等
二，立刻与总值班医生联系，汇报具体情况后，请求总值班医生通知医院各个科室，做好抢救大量病人的准备。
三，抢救病人应分清轻重缓急，重伤的应先抢救，进行抢救的同时，务必尽快与患者家属取得联系
四，通知医院保安人员维持秩序，并且注意安抚家属情绪，防止事态进一步恶化
五，这一过程中有什么情况要随时向上级汇报
7、国家正在大力发展社区卫生，我市卫生局决定，从今年起，所有新录用医务人员，必须到乡镇社区卫生院服务5年，你认为在社区你的作用大还是在市级医院作用大？
一，国家大力发展社区卫生服务事业，这是利国利民的政策，作为新录用的医生，到基层进行锻炼是非常必要的，而且基层的工作也非常重要，因此我不会抱怨，而是以积极的心态去基层锻炼
二，发挥作用的大小，我认为要辩证地看。到基层去工作，能够丰富我的基层工作经验，可以提高我的基本业务水平，是为了为以后更好地做好工作打下良好的基础
三，然而市级医院能够接触到的病种多样，锻炼的机会相对也多，业务水平能得到很大的提升，因为有了之前在社区积累下的经验，能够发挥更大作用
9.某大型医药企业推销员来你科室推销药品，声称已经在医院打通关系并且其他同事都已收下红包，只要你这里帮忙多开药品，就能按比例提成，在准备送你红包时，此时刚好同事进来，你该如何处理？
一，我会跟药代说明绝对不收红包，作为一个医务工作者，我有最起码的职业道德
二，积极跟同事沟通，说明这样的事情是第一次发生，并且向同事请教，下次再遇到这样的事情要如何解决
三，进行自我反省，看看自己平时是不是言语或者行为方面有所不妥，给药代造成了错误的印象，引起了误会！
四，如果这种收红包的现象确实发生的话，我应该向医院建议健全有关制度
10、在当今社会医疗纠纷成为了热点话题，你是怎样看待的？
一，医疗纠纷及医疗事故的发生是不可避免的，特别是近年来受诸多因素的影响，医疗事故的发生率呈明显上升趋势。
二，分析近年来发生的各类型医疗纠纷及事故，几乎都能从责任方面找到教训。如工作不认真，制度不落实，说话随便、不讲技巧等。因此，我觉得要做好防范医疗纠纷工作，就必须强化各级各类人员的责任意识。
三，谁也不愿意看到医疗纠纷的发生，因为医患双方的意愿都是一致的。作为医生，跟患者患儿一定要加强沟通，相互理解和信任。医学是一个专业性很强的领域，患者首先要信任并遵守医生的嘱托，主动配合医生的治疗和检查，同时了解一些疾病常识。而“医者父母心”，医生也要以一种和善、耐心的态度对待焦急的患者，建议作相关检查和治疗时，要向家属交待清楚。这样才能从主观上防止纠纷的发生，从而保证医疗工作的顺利进行，让患者得到及时治疗，尽快康复。
11.当下的H1N1流行，你是卫生局的人，搞一次宣传活动，如何组织？会遇到什么重点问题？
一，当前H1N1的流行，造成了全球蔓延，我们在思想上首先要重视这个事情，必须大力宣传如何预防，并且告之一些常规的处理原则
二，拟定计划，就活动的时间、地点、对象、需要协调的部门、必要的资金、活动工作人员的选择、活动的具体形式、具体内容，报领导批准。
三，做好准备工作，提前协调好各个部门、申请资金、进行工作人员的选择与培训、联系街道等基层部门，请他们协助这次工作。并且印发一些宣传册，便于当场发放。
四，在实施的过程中，做好组织、协调工作，保证活动圆满举行
五，活动结束后，要及时总结，向领导汇报并总结经验教训。
12.如果你在门诊，突然发现一个病人疑似H1N1，你该怎么处理
一，首先要保持冷静的态度，不要惊慌，在医院遇到这样的病人很正常
二，以委婉的语气告诉病人他需要做别的检查，然后带他去另一间房间进行隔离。三，立刻将这一情况汇报上级，并且说明已经对病人进行隔离
四，口气委婉地告知这个病人，他可能患有HIN1，要确诊还要进行别的检查，希望他能够配合我们的工作，进行隔离，不要到处走动
第三篇：日语面试常见的问题及回答
日语口语面试常见问题及回答
私は华东の师范大学の2005级の卒业生です。私の専门は旅行管理です。私の性格は外向(性)で、人と人のとてもよい付き合いと付き合うしかもと。もちろん、私の最大の兴味は旅行で、その他はある読んで、水泳、インターネットを利用して待つ。大学4年の中に、私は学习成绩だけではないのがずば抜けて、かつて连続して学校级の奨学金を获得して、その上多くの社会実践活动に参加した。私は私に対して最大が海和の装饰设计公司で职のガイドをするのであることに影响すると思っている。ガイドは调和の旅行の活动を手配するだけではなくて、しかも全行程でまだ観光客を配虑していなければならなくて、とても苦しい仕事で、同时に私も学んで多くの贵重な経験に着いた。じゃあ、とても光栄だここで简単な绍介の机会がある自分。日语自我介绍常用语中文对照
我叫xx，今年20岁，是一个大学生。
私、XXともします。今年は20歳の大学生です。我喜欢蓝色。我性格活泼开朗。
青色が好きで、性格が明るいと思います。
平时喜欢听音乐，唱歌。在空余的时候也会看小说。
普通、音楽を聴き、歌を歌って、暇のとき、小说を読むこともあるんです。我学习日语1年了。
もう一年日本语を勉强しているんです。我很喜欢日语也很喜欢日本漫画。
日本语が大好きで、日本の漫画にも趣味をもっています。希望有一天我能看懂日语的漫画。我会继续努力学习日语的。ある日漫画を読めるため、それからもしっかり日本语を勉强していくつもりなんです。
我喜欢蓝色。
私は青色が好きです。我性格活泼开朗。
私の性格は明るいです。平时喜欢听音乐，唱歌。
平日音楽を闻くこと、歌を歌うことが好きです 在空余的时候也会看小说。暇の时は小说も読みます。我学习日语1年了。
私は1年日本语を勉强しました。我很喜欢日语也很喜欢日本漫画。
私は日本语と日本の漫画が大好きです。希望有一天我能看懂日语的漫画。
ある日私が日本语の漫画が読めることを望み（のぞみ）ます。我会继续努力学习日语的。
私はこれからずつ日本语を勉强していきます。皆様こんにちは わたしは×××と申します 今年は21才になりました 山西省大同市の生まれです
现在は×××大学在学中の一回生です 専攻は旅行用英语です
自分の専攻が大好きなので勉强も热心の持ち主です 性别は女性、性格は明るく活発しております
趣味は交友、映画鉴赏、スポーツ全般、特にスイミングは得意です 以上でよろしくお愿いいたします
私は（名字）と申します。今年で（年龄）歳になります。果物で有名な（省份）出身です。（大学）で、コンピューター科学技術を専攻しますた。私は、ソフト開発に関心があります。特に（专长编程语言，例如CC++）が得意です。また、大学で日本語を第二専門として勉強しました。今日本語は（日语等级级别）級ぐらいです。私の性格は、どちらかというとまじめな方だと思います。日本語の勉強にも、毎日熱心に取り組んでいます。私は、自分の能力向上のために一生懸命頑張りたいと思います。どうぞよろしくお願いいたします。1.做事认真，脚踏实地，坚持不懈，团队意识很强 訳文：
物事に対して真面目で着実に行う。努力を怠らなくて団体意識が強い。2.热心，比较耐心，富于团队合作精神。有较强的学习能力，对新事物的接受能力较强，责任感强 訳文：
熱心で比較的に辛抱強く、チームワークという精神に富む。学習能力も新しい物事を受け入れる能力も高くて強い責任感がある。
3.本人积极进取、性格乐观、待人谦虚、做事认真负责、责任感强、具有团队精神。訳文：
積極的に自分を向上させ、性格は楽観的で、人に接するのは心から謙虚でいて、事に対するのは真剣に責任感を持ち、強い団体意識もある。4.聪明机智，有自己的见解，上进心强，懂得抓住身边每一个机会 訳文：
頭がいいし、自分なりの見解がある。向上心は強くて、身の回りのすべての機会を捉えることができる。
5.责任心强、态度积极、性格开朗、自我分析改善能力较强、有一定的组织能力 訳文：
朗らかな性格で積極性と組織能力が強い。自分で足りないところを改善することができる。
6.性格开朗，处事乐观，沟通能力强，遇到困难不轻易放弃，懂得自我调节，有一定的组织能力，有上进心 訳文：
性格が明るく、コミュニケーション能力も良好で、いつも積極的な態度をもって物事を扱う。また、困難に直面でき、自己調整力も強い。組織力があり、向上心も強い。7.不轻言放弃，能够保证工作质量的同时保证效率。有责任心，处理问题能力强。有良好的沟通能力和团队组织能力。能较快融入一个新的团队。做事目标明确 訳文：
どんな事にあっても、諦めない。仕事では品質と同時に効率も重視している。仕事に対する責任感があって、問題を処理する能力がより強いです。コミュニケーション能力と団体意識があります。新しい団体に早く打ち解ける能力があり、明確な目標を持っている。8.克服自己的不足之处，认真工作，可以成为一位优秀的管理人员。学习认真，接受新事物能力强，乐于助人 訳文：
自分の欠点を克服して真面目に働いて、優秀な管理員になれると思っている。真面目で、新しいことを受け入れやすく、人を助けることが好きだ。9.学习认真，刻苦，富有团队精神，有很好的发展潜力 訳文：
学習態度は真面目で、苦労を惜しまない。チームワーク精神があり、潜在能力が高いと思っている。
10.积极上进，性格开朗，能很好排解压力。做事认真负责，吃苦耐劳，有强烈的团队合作精神。熟能生巧,勤能补拙。热情开朗，学习勤奋，有毅力 訳文：
性格は楽観的なので、自分自身でストレスを解消できるし、どんな事にあっても、諦めない。仕事に対しては責任感があって、苦しみや辛さを堪え忍んで、団結と協力の精神がある。熟練すればこつがわかる。習うより慣れよ。本人は明るくて勤勉で、気力がある。
希望有一天我能看懂日语的漫画。我会继续努力学习日语的。日本语の漫画が読める日を望んでいます。続いて日本语の勉强にがんばるつもりでいます。说明：
1．上述各句子中的主语“我”，在日语的日常口语中通常是被省略的。2．“喜欢听音乐、唱歌。”可以表达为“音楽と歌が好きです”。比如中文: 甲：你唱歌吗？ 乙：唱歌？唱啊！日语可这样表达：
甲：呗いますか？（省略了主语“你“和宾语“歌“）乙：うた？呗いますよ。
雇主常用语
ご学歴を教えてくださいませんか？你的学历背景是什么？——がくれき おし
卒業したばかりと書いてますが„„这上面写着你刚刚毕业。——そつぎょう か
どちらの大学を卒業しましたか？你是从哪所大学毕业的？ 大学時代の生活について聞かせてもらえますか？能谈谈你的大学生活吗？——じだい せいかつ
大学時代の成績はどうでしたか？你在大学时成绩如何？——せいせき
一番得意な学科は何ですか？你最擅长的是哪一学科？——とくい がっか 一番不得意な学科は何ですか？最不擅长的呢？
英検は何級ですか？大学英语过了几级？——えいけん きゅう 他に何か勉強しましたか？你还学过什么？ 専攻は何ですか？你是学什么的？——せんこう
どんなサ一クルに参加していましたか？你曾经参加过哪些课外活动？——さんか
一番誇りに思っていることを聞かせていただけませんか。讲讲你最有成就感的在校经历好吗？——ほこ
なぜこの専攻を選びましたか？你为什么选择这个专业？——えら
また研究しつづけるつもりはありますか？你是否打算继续进修？——けんきゅう
求职者常用语
私は２００３年修士号の資格をとりました。我于2003年获得学士学位。——しゅうしごう しかく
卒業したばかりです。我刚从学校毕业。専攻は英語です。我专攻英语。——えいご
私は常にクラスで上位の成績です。/成績はいつも優秀です。我在班里总是名列前茅。——つね ゆうしゅう
私の成績は平均成績以上です。我的成绩在平均成绩以上。——へいきん
大学英語テスト六級に合格しました。我通过了大学英语六级考试。——ごうかく
说明工作经历 雇主常用语
あなたの仕事の経験を聞きたいのですが。我想知道你的工作经历。——————しごと けいけん
どんな仕事の経験をお持ちですか？你有什么样的工作经历？
どこの会社に勤めていましたか？你在哪家公司工作过？———————かいしゃ つと
何の職務でしたか？你的职位是什么？————————しょくむ 何の担当でしたか？你担任什么职位？————————たんとう
肩書きはなんでしたか？你以前的职务是什么？————————かたが 前はどんなお仕事でしたか？你以前做什么？——————まえ アルバイトの経験はありますか？你做过兼职吗？
その会社で何年間働きました？你在那家公司工作多长时间了？——————かんはたら
外資企業で働いた経験はありますか？你在外企干过吗？————————がいしきぎょう
前のお仕事の内容を聞かせてもらえますか？你能讲一下你以前的工作吗？————————ないよう 求职者常用语 今はしごトスしていません。我目前没有工作。
私は失業しました。我失业了。——————————しつぎょう 私はクビにされました。我被解雇了。
私は小売業者です。我是一名分销商。——————————こりぎょうしゃ 個人経営の企業で働きます。我在一家私人企业工作。————————こじんけいえい
私はある外資企業の社員です。我是一家外国独资企业的员工。————————しゃちょう
この仕事は大変ですけど、やる価値がありますので、好きです。我非常喜欢这份工作。很辛苦但极具挑战性。————————たいへん かち 私に相応しいと思います。对我挺合适。说明待遇 雇主常用语
どういう待遇をお望みですか？你想得到什么待遇？————————たいぐう のぞ
給料はどの位お望みですか？你希望得到多少工资？————————きゅうりょう
初任給はどの位お望みですか？你希望起始工资是多少？————————しょにんきゅう
今の給料はいくらですか？你现在薪水是多少？
残業手当はありますか？你有加班费吗？——————————ざんぎょうてあ
月給はニ千元でどうですか？我每月付你2000元怎样？——————————げっきゅう せんげん
健康保険とボ一ナスもあります。我们还有健康保险和奖金。————————けんこうほけん 求职者常用语
月給は３千元にしてほしいのですが。我要求希望工资是每月3000元。高い給料をいただいて、その分をしっかり働きます。我会为您所付的高工资而努力工作的。
それはいいと思います。我觉得这个待遇挺不错。
福祉待遇はどうですか？有什么福利待遇？——ふくし 予想よりいいと思います。比我预想的要多。——よそう
外国にいくチャンスがありますか？有出国的机会吗？——がいこく
病気休暇について教えていただけませんか？您能否告诉我有关病假方面的情况吗？——びょうききゅうか 说明工作及职责 雇主常用语
あなたの履歴書に興味があります。我对你的履历材料很感兴趣。－－－－－りれきしょ きょうみ
どんな仕事を探していますか？你在找什么样的工作？ 何に興味がありますか？你对做什么有兴趣？ この職務があるのはどうしてか、わかりますか？你知道这个工作到底应该做些什么？ どんな仕事の経験がありますか。你有哪方面的工作经验？
どうしてこの職務を応募しますか？为什么你来申请这个职位呢？ この仕事をやったことはありますか？你以前做过这类工作吗？
特徴を聞かせてもらえますか？你有什么特长？ーーーーーーーとくちょう どんな資格をお持ちですか？你有什么样的资格证明？
自己紹介をお願いします。谈谈你自己吧。ーーーーーーじこしょうかい なぜ今のお仕事をやめたいですか？你为什么想辞去现在的工作？
この仕事を申請した理由を聞かせてもらえますか？你为什么申请这份工作？ーーーーしんせい
この仕事をどう始めるおつもりですか？你想怎样着手这个工作？
個人的な質問を聞かせていただけませんか？你不介意回答一些个人问题吧？ーーーーーしつもん
管理面の経験がありますか？你有管理方面的经验吗？ーーーーーかんりめん なぜわれわれの会社を選んだのか聞かせてもらいたいのですが？我想知道你为什么选择我们公司。
単身赴任の仕事は大丈夫ですか？你愿意接受外派工作吗？ーーーーーたんしんふにん だいじょうぶ
よく出張しても大丈夫ですか？你愿意经常出差吗？ーーーーーしゅっちょう まず三ヶ月の試用期間があります。我得先试用你3个月。ーーーーしよう 求职者常用语
アルバイトの求人を募集していらっしゃいますか？你们招临时工吗？－－－－－きゅうじん ぼしゅう
アルバイトをしたいんですが、求人はありませんか。你能为我提供一份兼职吗？
お店では求人かありませんか？您店里招人吗？
貴社にはあいているポストがありますか？贵公司有职位空缺吗？ーーーーーーきしゃ
今の仕事を変えたいんです。我想换个工作。すぐ仕事を見つけたいです。我想马上找到工作。
環境のよい仕事を探したいんです。我想找个环境好一点的工作。ーーーーーかんきょう
ずっと安定の仕事をしたいんです。我一直希望有个稳定的好工作。ーーーーあんてい
幼稚園の仕事が好きです。我喜欢在幼儿园工作。ーーーーようちえん 応募にまいりました。我来这儿应聘。ーーーーおうぼ いつでも仕事がはじあられます。我随时都可以上班。
うまく対応できると思います。我可以应付自如。ーーーーーたいおう
自分ならばできると思ったので、この仕事を足りたいと思いました。我想要这份工作，因为我知道我能做的很好。
全然かまいません。我一点儿也不介意。－－－－－ぜんぜん
仕事のおもしろさをみつけたいだけなんです。我只求在工作中找到乐趣。私は勉強ずきで、やるべきことを何でもやります。我很愿意学习而且做任何我该做的事。面试日语用语 面接
鈴木: 履歴書を持って来ましたか.王: はい, 持ってまいりました.これでございます.鈴木: ああ, 住まいは北京ですね.王: はい, 北京の友達の家に住んでおります.鈴木: 大学の専門は経済でしたね, それから北海道大学に留学しましたね.王: はい, そこで経営学の学士をもらいました.鈴木: 帰国してから, 大学の先生になりましたね.王: はい, 母校の助教授をしておりました.鈴木: なぜ大学を辞めましたか.王: ビジネスの世界で働きたいと思いまして、この冬、思い切って大学を辞めました。
鈴木: 日本語のテストをしたいんですが、この新聞の記事を日本語に翻訳してみてください。紙を上げましょ うか。
王: はい、お願いします。
鈴木: 英語タイプはできますか。王: 学生の時は得意でした、このごろはあまりしておりませんから、六十ワードぐらいでしょう。
鈴木: 分かりました。御苦労さまでした。今週中に電話で連絡しますから。王: よろしくお願いいたします。铃木:你的履历卡带来了吗？ 王: 是，我带来了，这就是。铃木:啊，你住在北京呀。
王: 是的，我住在北京的朋友家里。
铃木:你在大学的专业是经济，然后在北海道大学留过学，是吗？ 王: 是，我在那里拿到了经营学的学士学位。铃木:回国后便在大学里当老师，对吧？ 王: 是的，我在母校当副教授。铃木:你为什么辞去了大学的工作。
王: 我想在贸易界工作，今年冬天我下定决心辞去了大学的工作。铃木:我想测验一下你的日文。请把这份报纸里的文章试译成日文。给你这些纸。王: 好的，拜托了。铃木:你会英文打字嘛。
王: 学生的时侯很擅长，但最近我很少打字，每分钟大概能打六十个左右吧。铃木:知道了，辛苦了，我们在这个星期内会打电话和你联系的。王: 请多多关照。面接
某面接官：ワンさん？ 某留学生：はい。
面接官：あのう、指導先生とお名前ですが。
呉さん： 呉佳と申します。指導先生は小泉教授です。面接官：小泉先生のもとで、ええ―„？
呉さん：今年は3年目です。一年目は研究生でした。
面接官：あのう、国際政治。ね、大学の専攻というのは、なんですか？ 呉さん：日本語専攻でした。
面接官：最初に日本にこられたのは、何年前？ 呉さん：4年前です。
面接官：あの、2年目だということですけども、学位を取るという可能性といのについて、ご自身どう考えてらっしゃるのですか？
呉さん：あのう、今から本格的に修士論文の作成に取り掛かっております。論文の骨格はすでに出来ているのですが、来月に最終の中国の現地調査を終えてから、論文の仕上げをする予定です。また、学内研究会での発表については、今年の6月上旬と予定されています。今年は、とにかく全力を尽くして頑張っていきたいと思います。
面接官：概観すると、あのう、何か学問と家庭の関係というのは、一応、いまのところは、両立する、そういうペースで進めているということですか？ 呉さん：はい、そうです。留学生は、とくにアジア系の私費留学生は、アルバイトをしないで日本で生活するのは、とても無理です。
面接官：あのう、まあ、留学なさっていて、ええど、アルバイト、これは、あのう、大学以外のところで、なにか、まあ、留学したからこそ、体験というのがありますか？
呉さん：そうですね。よそから自分の国をみることと、想像する外国ではなくて実際の外国というのをみることができたので、まあ、考え方は前より少し客観になったことでしょうか。
面接官：ここには、あの、帰国の予定があるんですけど、書いてあるのは。呉さん：はい、もちろん来年3月に無事に修士卒業という前提ですが、普通帰国するか日本で就職するかは、留学生の選択肢なので、もちろん、日本で何年か就職して日本型経営を実践的に体験できればいいなと思っていますけども、最近の就職難や留学生を受け入れる日本企業はまだ少ないということで、帰国して日本に関係する会社を探す可能性が大きいと思うので、そう書いてあります。
某面试官：是王同学吗？ 某留学生：是。
面试官：请说一下你的指导教官和你的姓名。小吴：我叫吴佳。我的指导老师是小泉老师。面试官：你跟着小泉老师、嗯„？
小吴：今年是第3年。第一年是研究生预备生。
面试官：嗯、国际政治。那么，你在大学时代的专业是什么？ 小吴：是日语。
面试官：最初你来日本的时候是几年以前呢？ 小吴：4年前。
面试官：你今年是修士2年，那么你对自己取得修士学位有几分把握呢？
小吴：我现在正在全力以赴做论文，论文的框架已经出来了，打算下个月赴中国调查之后，最后完成论文。有关校内研究学会的发表，预定6月上旬有一次。总之今年，我是要全力出击的。
面试官：总的来说，你是养家和学问并行，打算就这样做下去吧？
小吴：是的，尤其是我们亚洲地区来的私费留学生，不打工没有办法生活。面试官：你来留学，打工当然是可以的了，就是在大学以外，有没有觉得只有留学才会获得的感受？
小吴：从别的国家的角度来观察自己的国家，不是想象，而是亲身来到外国，感觉思维方式比以前客观了许多。
面试官：未来计划上你写着回国，是吗？
小吴：当然，如果来年三月能顺利毕业的话，一般留学生的选择要么回国，要么在日本就职。我当然觉得在日本能够体验几年日本式经营最好，可现在因为就职难，接受留学生的企业也少了，所以我考虑回国以后再找和日本有关的公司工作，所以就那么写了。雇主常用语
ご学歴を教えてくださいませんか？你的学历背景是什么？——がくれき おし
卒業したばかりと書いてますが„„这上面写着你刚刚毕业。——そつぎょう か
どちらの大学を卒業しましたか？你是从哪所大学毕业的？
大学時代の生活について聞かせてもらえますか？能谈谈你的大学生活吗？——じだい せいかつ
大学時代の成績はどうでしたか？你在大学时成绩如何？——せいせき
一番得意な学科は何ですか？你最擅长的是哪一学科？——とくい がっか 一番不得意な学科は何ですか？最不擅长的呢？
英検は何級ですか？大学英语过了几级？——えいけん きゅう 他に何か勉強しましたか？你还学过什么？ 専攻は何ですか？你是学什么的？——せんこう
どんなサ一クルに参加していましたか？你曾经参加过哪些课外活动？——さんか
一番誇りに思っていることを聞かせていただけませんか。讲讲你最有成就感的在校经历好吗？——ほこ
なぜこの専攻を選びましたか？你为什么选择这个专业？——えら
また研究しつづけるつもりはありますか？你是否打算继续进修？——けんきゅう
求职者常用语
私は２００３年修士号の資格をとりました。我于2003年获得学士学位。——しゅうしごう しかく
卒業したばかりです。我刚从学校毕业。専攻は英語です。我专攻英语。——えいご
私は常にクラスで上位の成績です。/成績はいつも優秀です。我在班里总是名列前茅。——つね ゆうしゅう
私の成績は平均成績以上です。我的成绩在平均成绩以上。——へいきん
大学英語テスト六級に合格しました。我通过了大学英语六级考试。——ごうかく
说明工作经历 雇主常用语
あなたの仕事の経験を聞きたいのですが。我想知道你的工作经历。——————しごと けいけん
どんな仕事の経験をお持ちですか？你有什么样的工作经历？
どこの会社に勤めていましたか？你在哪家公司工作过？———————かいしゃ つと
何の職務でしたか？你的职位是什么？————————しょくむ 何の担当でしたか？你担任什么职位？————————たんとう
肩書きはなんでしたか？你以前的职务是什么？————————かたが 前はどんなお仕事でしたか？你以前做什么？——————まえ アルバイトの経験はありますか？你做过兼职吗？
その会社で何年間働きました？你在那家公司工作多长时间了？——————かんはたら
外資企業で働いた経験はありますか？你在外企干过吗？————————がいしきぎょう
前のお仕事の内容を聞かせてもらえますか？你能讲一下你以前的工作吗？————————ないよう 求职者常用语
今はしごトスしていません。我目前没有工作。
私は失業しました。我失业了。——————————しつぎょう 私はクビにされました。我被解雇了。
私は小売業者です。我是一名分销商。——————————こりぎょうしゃ 個人経営の企業で働きます。我在一家私人企业工作。————————こじんけいえい
私はある外資企業の社員です。我是一家外国独资企业的员工。————————しゃちょう
この仕事は大変ですけど、やる価値がありますので、好きです。我非常喜欢这份工作。很辛苦但极具挑战性。————————たいへん かち 私に相応しいと思います。对我挺合适。说明待遇 雇主常用语
どういう待遇をお望みですか？你想得到什么待遇？————————たいぐう のぞ
給料はどの位お望みですか？你希望得到多少工资？————————きゅうりょう
初任給はどの位お望みですか？你希望起始工资是多少？————————しょにんきゅう
今の給料はいくらですか？你现在薪水是多少？
残業手当はありますか？你有加班费吗？——————————ざんぎょうてあ
月給はニ千元でどうですか？我每月付你2000元怎样？——————————げっきゅう せんげん 健康保険とボ一ナスもあります。我们还有健康保险和奖金。————————けんこうほけん 求职者常用语
月給は３千元にしてほしいのですが。我要求希望工资是每月3000元。高い給料をいただいて、その分をしっかり働きます。我会为您所付的高工资而努力工作的。
それはいいと思います。我觉得这个待遇挺不错。
福祉待遇はどうですか？有什么福利待遇？——ふくし 予想よりいいと思います。比我预想的要多。——よそう
外国にいくチャンスがありますか？有出国的机会吗？——がいこく
病気休暇について教えていただけませんか？您能否告诉我有关病假方面的情况吗？——びょうききゅうか 说明工作及职责 雇主常用语
あなたの履歴書に興味があります。我对你的履历材料很感兴趣。－－－－－りれきしょ きょうみ
どんな仕事を探していますか？你在找什么样的工作？ 何に興味がありますか？你对做什么有兴趣？ この職務があるのはどうしてか、わかりますか？你知道这个工作到底应该做些什么？
どんな仕事の経験がありますか。你有哪方面的工作经验？
どうしてこの職務を応募しますか？为什么你来申请这个职位呢？ この仕事をやったことはありますか？你以前做过这类工作吗？
特徴を聞かせてもらえますか？你有什么特长？ーーーーーーーとくちょう どんな資格をお持ちですか？你有什么样的资格证明？
自己紹介をお願いします。谈谈你自己吧。ーーーーーーじこしょうかい なぜ今のお仕事をやめたいですか？你为什么想辞去现在的工作？
この仕事を申請した理由を聞かせてもらえますか？你为什么申请这份工作？ーーーーしんせい
この仕事をどう始めるおつもりですか？你想怎样着手这个工作？
個人的な質問を聞かせていただけませんか？你不介意回答一些个人问题吧？ーーーーーしつもん
管理面の経験がありますか？你有管理方面的经验吗？ーーーーーかんりめん なぜわれわれの会社を選んだのか聞かせてもらいたいのですが？我想知道你为什么选择我们公司。
単身赴任の仕事は大丈夫ですか？你愿意接受外派工作吗？ーーーーーたんしんふにん だいじょうぶ
よく出張しても大丈夫ですか？你愿意经常出差吗？ーーーーーしゅっちょう まず三ヶ月の試用期間があります。我得先试用你3个月。ーーーーしよう 求职者常用语
アルバイトの求人を募集していらっしゃいますか？你们招临时工吗？－－－－－きゅうじん ぼしゅう
アルバイトをしたいんですが、求人はありませんか。你能为我提供一份兼职吗？ お店では求人かありませんか？您店里招人吗？
貴社にはあいているポストがありますか？贵公司有职位空缺吗？ーーーーーーきしゃ
今の仕事を変えたいんです。我想换个工作。すぐ仕事を見つけたいです。我想马上找到工作。
環境のよい仕事を探したいんです。我想找个环境好一点的工作。ーーーーーかんきょう
ずっと安定の仕事をしたいんです。我一直希望有个稳定的好工作。ーーーーあんてい
幼稚園の仕事が好きです。我喜欢在幼儿园工作。ーーーーようちえん 応募にまいりました。我来这儿应聘。ーーーーおうぼ いつでも仕事がはじあられます。我随时都可以上班。
うまく対応できると思います。我可以应付自如。ーーーーーたいおう
自分ならばできると思ったので、この仕事を足りたいと思いました。我想要这份工作，因为我知道我能做的很好。
全然かまいません。我一点儿也不介意。－－－－－ぜんぜん
仕事のおもしろさをみつけたいだけなんです。我只求在工作中找到乐趣。私は勉強ずきで、やるべきことを何でもやります。我很愿意学习而且做任何我该做的事。
（1）请做一下自我介绍。（2）你学习日语的初衷是什么？
（3）老师，您好！我是一名来自山东省的考生，名叫孙敏君。（4）老师，对不起，您的提问我没听清楚，您能否再提问一遍？（5）日本是中国第一大外贸伙伴，所以我认为日语较之英语实用性高。（6）老师，我是一名在职考生，利用业余时间自学的日语，口语、听力不是很好。不过如果我有机会通过这次考试的话，我会十分珍惜这个学习的机会，尽自己的最大努力学好日语的。1自己绍介してください。
2日本语を习うきっかけが何ですか？
3先生こんにちは！私は山东省出身の受験生で孙敏君と申します。
4先生申し訳ございません御质问よく闻き取れません。もう一度质问していただけませんか？
5日本は中国の第一の贸易パートナーです。ですから日本语は英语より実用性が高いと思います。
6私は今在职中です。余暇を利用して日本语を独学しているから会话とヒヤリングはあまりよくないです。今度の试験に合格させてくださればきっとこのチャンスを大切にし、できるかぎりの力をつくして日本语を一生悬命に顽张りたいです。答案2
1、私は今度面接に来たもので、＊＊ともうします。どうぞ宜しく御愿いいたいます。
2、贵方が日本语を勉强し始めたのは何のためですか。
3、先生,今日は、わたしは山东省からの受験生で、孙敏君ともうします。
4、先生，済みませんが、先、出された御质问がはつきり闻き取れませんから、もう一度言つてくれませんか。
5、日本は中国の対外贸易上第一位にあたるパートナーですから、英语より日本语がそれなりの実用性があるのでしょうと思つています。
6、先生、私は在职しながら日本语を独学するアチュアの学生で、口语や聴力が今の段阶ではあまり尚上达ではありませんが、もし今回の试験にパースすればこの得がたいチャンスを十分大事にして最大な努力を尽くして日本语を旨く身につけるようにがんばりたいです。
日语面试自我介绍范文
中文: 我是**学院日语系的应届毕业生，我叫***，我是上海人。我的兴趣是上网浏览信息，听音乐。
性格乐观开朗，诚实，有责任心，适应能力较强。
没有正式的工作经历，只有假期超市打工的经历。如果我能有机会进入贵公司工作，我会用我的知识和才能，为公司尽力。
最后，由衷感谢您百忙之中，给我这个面试的机会，祝愿贵公司繁荣昌盛。日语：
私はXXX申します.上海に生まれて.今年XXX学院に卒业しました、.専门は日本语です.趣味はインターネット、音楽です.性格は明るくて朗らかです、仕事に责任感、そして适応能力が强いとおもいます.正式の仕事履历がないんですが、学校の休みにスーパーでバイトしたことがあります.もし、贵社に入られますなら、私は绝対に知识と才能を生かして、会社に力を尽くします.お忙しいとこを面接してもらえて、ありがとうございます。
我叫***今年19岁,出生年月日是1989年7月20日.生活在三口之家，家庭成员有父母和我，家住在吉林市。毕业学校是吉林市第18中学
2008年11月10日来到哈尔滨滨才日本语学院学习日语，学习的课本是《大家的日语》每天学习四个小时，学习日语大概学习4个月了。学习日语的感受是日语虽然难但是很有意思。除了日语我还会英语 我的兴趣是游泳
我的性格友善，随和，想去日本学习工业设计。
我没有亲戚在日本 主要我觉得人应该在年轻的时候去国外学习先进技术，成为一名有用的人才。
很高兴认识您，希望能去贵校学习。
中文对照译文
まず、自己绍介（じこしょうかい）を始（はじ）めさせていただきます 初（はじ）めまして、***と申（もう）します。1989年7月20日に生（う）まれて、今年（ことし）は19歳（さい）になります。出身地（しゅっしんち）は吉林市（きつりんし）で、家（いえ）には両亲（りょうしん）と私（わたし）三人（さんにん）です。吉林市第（だい）18中学（ちょうがっこう）から卒业（そつぎょう）してから、2008年11月10日から哈尔滨（はるびん）滨才（びんざい）日本语学院（にほんごがくいん）に日本语（にほんご）を専门（せんもん）として勉强（べんきょう）しています。教科书（きょうかしょ）は｛みんなの日本语｝です。毎日（まいにち）日本语（にほんご）を四时间（よじかん）勉强（べんきょう）します。もう4か月（げつ）勉强しました。日本はちょっと难（むずかしい）しいですけど、おもしろいなあと思（おも）います。そして、水泳（しいえい）に兴味（きょうみ）を持（も）っています。性格（せいかく）は优（やさ）しくて、人当（ひよあ）たりがいいです。また、日本へ工业设计（こうぎょうせっけい）の勉强にいきたいです。日本には亲戚（しんせき）がないけど、若いうちに外国（がいこく）に先进（せんしん）な技术9ぎじゅつ）を勉强して、役（やく）に立（た）つ人（ひと）になるべきだと思（おも）います。
お目（め）にかかれて、うれしいと存（ぞん）じます。また、贵校（きこう）に勉强できることを祈りします。よろしくお愿（ねが）いします。
日语面试自我介绍
拝啓
私は＊＊＊と申します、専門は日本語です。有名な大学ではありませんが、大学四年の間に、いつもしっかり勉强していて、成績もよく、奨学金を取っただげでなく、大学英語も独学しています。二年ぐらいの勉强を通して，日本語の読み書き能力は絶えずに上達してきました。いま、一級能力試験は合格。また、何とかして会話の能力をアップしようと思っています。計算機といえば、わたしが大好きですから、日常的な操作は問題ないと思います、その関連試験にも合格済です。そして、わたしの性格が明るくて、人とが付き合いが好きなんです。負けん気の強い人で、好奇心が旺盛で、あたらしいことに挑戦すること好きです。わたしの趣味はピアノです、なぜかと言うと、それは苦労を恐れなく、負けん気の強い性格が育てられるんですから。多くの社会実践活動に参加し、何をしてもちゃんと自信を持っています。そのうえ、クラスの一员としても学習委员としても、いつも仕事をよりよくしようとすることにしています。あらゆるイベントを企画することもあります。ちょっとした社会経験を持ちですが、まだまだ浅いです。お忙しいところ、お邪魔いたしたしました。最後に、貴社のご繁栄をお祈り申し上げます。
敬具
拝啓
***と申します。出身地は河南省です。趣味は小説、音楽、台球〔ビリーやド〕等です。性格が明るい、コミュニケーション能力が良好です。河南大学で習いました。いま无锡IBM基地でjava と日本語を習っています。その期間リーダを担当しています。それで、コミュニケーション能力と組織能力が良好です。
敬具
一句话来形容自己
1.性格が明るい、コミュニケーション能力も良好。
2.いつも積極的な態度で事を処理するのに取り組んでいる。
3.困難に直面できる。自己調整力も強い。組織力がある。向上心が強い。4.どんな事にあっても、諦めないです。5.仕事では品質と同時に効率も重視します。
6.仕事に対しては責任感がる、問題を処理する能力がより強いです。7.コミュニケーション能力とチームワーク精神があります。8.新しい団体に早く打ち解ける能力がある。
9.目標明確、自分の不足を克服して真面目に働き、優秀な管理員になりたいです。
10.まじめ、新しいことを受け入れやすい、人を助けることが好き。11.学習態度はまじめ、苦労を惜しまない、チームワーク精神がある、潜在能力が高い。
12.性格は楽観的なので、自分自身でストレスを解消できる。
13.仕事に対しては責任感があって、苦しみや辛さを堪え忍んで、団結と協力の精神がある。
14.熟練すればこつがわかる 習うより慣れよ。15.明るくて、気力がある、勤勉です。
二 自己紹介のマナー
自己紹介は緊張するものです。でも、ちょっとしたことに気をつければ、案外簡単なもの。肩の力を抜いて、好印象を持たれるようにして下さい。１ 最初
まずはおじぎをします。そのとき、背中を丸めないこと。背筋をピンと伸ばして、腰から頭を下げるようにして下さい。２ 名前
次に名前を名乗ります。但し、「山田です」と名字だけ言うのはいけません。必ず「山田花子です」とフルネームを言うようにして下さい。
もしも名前に難しい漢字が使われている又は２通りの読み方があるのであれば、きちんと説明するようにして下さい。３ 出身地・趣味
名前を言った後は、「出身地は山形県です。趣味は音楽鑑賞です」と出身地や趣味などを話します。社内の人間があなたに話しかけやすくなるでしょう。但し、趣味については、マニアックなものは避けて下さい。当たり障りのないものにした方が良いでしょう。４ 最後
締めくくりには「よろしくお願いいたします」と言い、おじぎをするようにしましょう。５ その他
自己紹介をするときは、明るくはっきりとした声でするようにしましょう。ボソボソとした小さな声では、周りからマイナスの印象を抱かれかねません。また、話すときはダラダラとせず、簡潔に終わらせるようにして下さい。
三．可能被问的问题
51．将来の夢を話してください。
優秀なソフトエンジニアになることが私の夢です。
52．あなたにとって、仕事は何ですか。仕事は勉強になることだと思います。53．日本でどんなことを学ぼうと思いますか。ソフト開発の技術を習います。54．日本で生活するには、心配なことは何ですか。日本の社会に順応するかどうかが一番心配なことです。55．朝、早起きですか。仕事に遅刻しない自信はありますか。
はい、朝、早起きをするのは私の習慣になります。仕事に遅刻しない自信があります。
56．残業は時々ありますが、大丈夫ですか。大丈夫です。
57．仕事は夜遅くまで続く場合もありますが、耐えられると思いますか。はい、耐えられます。
58．日本人とチームを組んで一緒に仕事することは、できると思いますか はい、できると思います。
59．今回のプロジェクトはC言語をつかいますが、できると思いますか。はい、できると思います。
60．日本語のワードが使えますか。はい、使えます。
61．日本語で電話したり、メールしたりすることはできますか。はい、できます。
62．どうして日本に来ようと思いましたか。技術を勉強したいし、日本語も勉強したいです。
63．これから取りたい資格はありますか。
64．中国で仕事を探すのは難しいですか。ちょっと難しいです。
65．日本に来てみて、日本はどうですか。日本のコンピューター技術が発達です。
66．日本にきて、驚いたことは何ですか。日本は とても きれいな ところです。
67．日本にきて、一番困ったことは何ですか。
日本語が下手ですので、言いたいことははっきり話せません。
68．中国のコンピューター技術は日本と比べてみて、どうおもいますか。日本のコンピューター技術が発達で、中国のがいま発展しています。69．大学は卒業していますか、専攻は何ですか。はい、卒業しています。専攻はコンピュータ科学です。
70．どうしてコンピューターを勉強しようと思いましたか。小さい時から 興味を持っています。
71．中国ではどのぐらい（何年ぐらい）ソフト開発の仕事をしていましたか。*年間です。
72．どんな言語を使って仕事をしましたか。VBやCなどの言語で仕事をしました。
73．どんなプログラムを作りましたか。簡単に説明してください。
74．Windows系とUnix系と、どれに詳しいですか。Windows系に詳しいです。75．工程管理はきちんとできますか。はい、できます。きっと頑張ります。76．データベースの経験はありますか。はい、あります。77．テーブル設計はできますか。はい、できます。
78．日本語で書かれた基本設計書、詳細設計書は理解できますか。はい、理解できます。
79．自分は、日本語で書けると思いますか。大丈夫だと思います。80．プロジェクットリーダーの経験はありますか。はい、あります。（いいえ、ありません。）
81．今までの仕事の中で一番苦労したことは何ですか。
82．これからどんな仕事をやってみたいですか。勉強になる仕事をやってみたいです。
83．UMLでの設計はできますか。はい、できます。いいえ、できません。84．組込系の経験はありますか。はい、あります。いいえ、ありません。
85．プロジェクットマネージャの経験はありますか。はい、あります。いいえ、ありません。
86．ネットワークの構築と設定をしたことはありますか。はい、設定をしたことはあります。
いいえ、設定をしたことはありません。
87．WINDOWS２００３のサーバの構築と設定をしたことはありますか。はい、設定をしたことはあります。
いいえ、設定をしたことはありません。
88．UMLでの設計はできすか。はい、できます。
89．UMLのユースケース図を作成したことはありますか。はい、作成したことはあります
いいえ、作成したことはありません。
90．UMLのアクティビティ図を作成したことはありますか。はい、作成したことはあります。
いいえ、作成したことはありません。
91．UMLのシーケンス図を作成したことはありますか。はい、作成したことはあります。
いいえ、作成したことはありません。
92．UMLのクラス図を作成したことはありますか。はい、作成したことはあります。
いいえ、作成したことはありません。
93．UMLのステートチャート図を作成したことはありますか。はい、作成したことはあります。いいえ、作成したことはありません。
94．UMLのコンポーネント図を作成したことはありますか。はい、作成したことはあります。
いいえ、作成したことはありません。95．UMLの配置図を作成したことはありますか。はい、作成したことはあります。
いいえ、作成したことはありません。
96．UMLのシーケンス図・コラボレーション図に関する問題対策法は何かありますか。
97．何か認定試験の資格を持っていますか。
98．日本向けのプロジェクト開発の経験はどのぐらいですか。*年間の日本向けのプロジェクト開発の経験があります。
99．日本語の仕様書を読めますか、書けますか。はい、大丈夫だと思います。100．最後に何か御質問はありますか。
もしここで働かせていただければ、貴社は何か教育活動がありますか。
第四篇：销售人员面试问题
1.你为什么想做销售工作？
2.你认为自己最大的长处是什么？
3.你认为自己最大的弱点是什么？
4.如何评价你自己？
5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
6.工资对你有多重要？
7.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？
8.是什么原因吸引你加盟我们公司的？
9.你还面试过哪些公司？
12、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？
13、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。
14、如果应聘者第一次打电话给应聘者的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝应聘者说现在正忙，应聘者会怎么做？
15、如果某位客户一直在购买和应聘者的产品相似，但价格却很低于应聘者的产品，应聘者该怎样说服这个客户购买应聘者的产品？
16、应聘者的一个准客户在购买应聘者的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求应聘者在一个星期内要追回欠款，应聘者会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）
第五篇：人力资源类面试常见的问题回答
人力资源类面试常见的问题回答
一、人力资源六大模块
1、人力资源规划
人力资源规划的重点在于对企业人力资源管理现状信息进行收集、分析和统计，依据这些数据和结果，结合企业战略，制定未来人力资源工作的方案。正如航行出海的船只的航标的导航仪，人力资源规划在HR工作中起到一个定位目标和把握路线的作用
2、招聘与配置
招聘和配置有各自的侧重点，招聘工作是由需求分析－预算制定－招聘方案的制定－招聘实施－后续评估等一系列步骤构成的，其中关键又在于做好需求分析，首先明确企业到底需要什么人，需要多少人，对这些人有什么要求，以及通过什么渠道去寻找公司所需要的这些人，目标和计划明确之后，招聘工作会变得更加有的放矢。人员配置工作事实上应该在招聘需求分析之时予以考虑，这样根据岗位“量身定做”一个标准，再根据这个标准招聘企业所需人才，配置工作将会简化为一个程序性的环节。
3、培训与开发
对于新进公司的员工来说，要尽快适应并胜任工作，除了自己努力学习，还需要公司提供帮助。对于在岗的员工来说，为了适应市场形势的变化带来的公司战略的调整，需要不断调整和提高自己的技能。基于这两个方面，组织有效培训，以最大限度开发员工的潜能变得非常必要。就内容而言，培训工作有企业文化培训，规章制度培训，岗位技能培训以及管理技能开发培训。
培训工作必须做到具有针对性，要考虑不同受训者群体的具体需求。4、4、薪酬与福利
薪酬与福利的作用有两点：一是对员工过去业绩的肯定；二是借助有效的薪资福利体系促进员工不断提高业绩。一个有效的薪资福利体系必须具有公平性，保证外部公平、内部公平和岗位公平。外部公平会使得企业薪酬福利在市场上具有竞争力，内部公平需要体现薪酬的纵向区别，岗位公平则需要体现同岗位员工胜任能力的差距。
5、绩效管理
绩效考核的目的在于借助一个有效的体系，通过对业绩的考核，肯定过去的业绩并期待未来绩效的不断提高。
6、员工关系
员工关系的处理在于以国家相关法规政策及公司规章制度为依据，在发生劳动关系之初，明确劳动者和用人单位的权利和义务，在合同期限之内，按照合同约定处理劳动者与用人单位之间权利和义务关系。
二、绩效考核的方法有哪些？
（一）相对比较法
（1）序列比较法
序列比较法是对按员工工作成绩的好坏进行排序考核的一种方法。在考核之前，首先要确定考核的模块，但是不确定要达到的工作标准。将相同职务的所有员工在同一考核模块中进行比较，根据他们的工作状况排列顺序，工作较好的排名在前，工作较差的排名在后。最后，将每位员工几个模块的排序数字相加，就是该员工的考核结果。总数越小，绩效考核成绩越好。
（2）相对比较法
相对比较法是对员工进行两两比较绩效考核的方法有哪些？，任何两位员工都要进行一次比较。两名员工比较之后，相对较好的员工记“1”，相对较差的员工记“0”。所有的员工相互比较完毕后，将每个人的得分相加，总分越高，绩效考核的成绩越好。
（3）强制比例法
强制比例法是指根据被考核者的业绩，将被考核者按一定的比例分为几类（最好、较好、中等、较差、最差）进行考核的方法。
（二）绝对评价法
（1）目标管理法
目标管理是通过将组织的整体目标逐级分解直至个人目标，最后根据被考核人完成工作目标的情况来进行考核的一种绩效考核方式。在开始工作之前，考核人和被考核人应该对需要完成的工作内容、时间期限、考核的标准达成一致。在时间期限结束时，考核人根据被考核人的工作状况及原先制定的考核标准来进行考核。
（2）关键绩效指标法
关键绩效指标法是以企业目标为依据，通过对员工工作绩效特征的分析，据此确定反映企业、部门和员工个人一定期限内综合业绩的关键性量化指标，并以此为基础进行绩效考核。
（3）等级评估法
等级评估法根据工作分析，将被考核岗位的工作内容划分为相互独立的几个模块，在每个模块中用明确的语言描述完成该模块工作需要达到的工作
标准。同时，将标准分为几个等级选项，如“优、良、合格、不合格”等，考核人根据被考核人的实际工作表现，对每个模块的完成情况进行评估。总成绩便为该员工的考核成绩。
（4）平衡记分卡
平衡记分卡从企业的财务、顾客、内部业务过程、学习和成长四个角度进行评价，并根据战略的要求给予各指标不同的权重，实现对企业的综合测评，从而绩效考核的方法有哪些？ 使得管理者能整体把握和控制企业，最终实现企业的战略目标。
（三）描述法
（1）全视角考核法
全视角考核法（360°考核法），即上级、同事、下属、自己和顾客对被考核者进行考核的一种考核方法。通过这种多维度的评价，综合不同评价者的意见，则可以得出一个全面、公正的评价。
（2）重要事件法
重要事件是指考核人在平时注意收集被考核人的“重要事件”，这里的“重要事件”是指那些会对部门的整体工作绩效产生积极或消极的重要影响的事件，对这些表现要形成书面记录，根据这些书面记录进行整理和分析，最终形成考核结果。
绩效定量管理法正是在不同的时期和不同的工作状况下，通过对数据的科学处理，及时、准确地考核，协调落实收入、能力、分配关系。
三、企业人事工作主要有哪些内容？
1.制定、执行公司人力资源规划；
2.制定、执行、监督公司人事管理制度；
3.招聘：制定招聘计划、策划招聘程序、组织招聘工作；安排面试、复试、综合素质测试；
4.绩效考评：制定考评政策、统计考评结果、管理考评文件、做好考评后的沟通工作、不合格员工的辞退；
5.激励与报酬：制定薪酬政策、晋升政策；组织提薪评审、晋升评审；
6.公司福利：制定公司福利政策、办理社会保障福利；
7.人事关系：办理员工各种人事关系的转移；
8.教育培训：组织员工岗前培训、协助办理培训进修手续；
9.与员工进行积极沟通，了解员工工作、生活情况。
四、企业社会保险如何参保
“住房公积金“;具体单位和个人承担的比例是各承担50%,那是按照个人全年平均工资计算的.国家规定的是:住房公积金不低于工资的10%,效益好的单位可以高些,职工和单位各承担50%.所以说交住房公积金对职工很划算啊!
“五险“方面,按照职工工资,单位和个人的承担比例一般是:养老保险单位承担20%,个人承担8%;医疗保险单位承担6%,个人2%;失业保险单位承担2%,个人1%;生育保险1%全由单位承担;工伤保险0.8%也是全由单位承担,职工个人不承担生育和工伤保险.办理流程：
各类企业按属地管理的原则，到纳税地（非纳税单位按单位地址区域）所管辖社会保险经办机构办理社会养老保险登记手续。新成立的单位应在单位批准成立之日起
1个月内输登记手续。参保单位必须为与其发生事实劳动关系的所有人员（聘用的退休人员除外）办理社会保险手续。
五、KPI考核
（一）KPI的定义及制定流程
KPI(Key
Performance
Index)，即关键业绩指标，是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业战略目标分解为可操作的工作目标的工具，也是企业绩效管理的基础。
KPI是围绕企业战略目标，本着流程性、计划性和系统性的原则来制定的。企业的战略目标决定了企业的业务重点，在各个业务重点中找出关键业绩指标，即为企业级KPI。
然后，各系统的主管对相应系统的KPI进行分解，确定相关的要素目标，分析绩效驱动因数（技术、组织、人），确定实现目标的工作流程，分解出各系统部门级的KPI，确定评价指标体系。
接着，各系统主管和部门KPI人员一起将KPI进一步细分，分解为更细的KPI及各职位的业绩衡量指标，这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。
指标体系确立之后，还需要设定评价标准。一般来说，指标指的是从哪些方面衡量或评价工作，解决“评价什么”的问题；而标准指的是在各个指标上分别应该达到什么样的水平，解决“被评价者怎样做、做多少”的问题。
最后，必须对关键绩效指标进行审核，确保这些关键绩效指标能够全面、客观地反映被评价对象的绩效，而且易于操作。
（二）建立KPI考核体系的积极作用
有利于优化资源配置。KPI将企业战略目标逐步细化，使之成为企业各部门和各岗位工作的具体目标以及业绩考核的主要依据，并有助于各级员工明确自己的主要职责和工作目标。建立和实施KPI考核体系的过程，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程，使之在制定和实施工作计划时始终围绕着公司战略目标来开展，从而保证企业战略目标的实现。
有利于绩效考核的公正性。如果用一次考试或一次测试来评估能力，就很可能使员工花费大量时间和精力去研究应付考试或测试的方法与技巧，有的更是不择手段地弄虚作假，从而偏离了考评初衷。
KPI则采用取证的方式，从具体的工作结果中收集员工达到业绩标准的证据，或者找出与业绩标准的差距，因而是客观、公正、有效的。
有利于增进沟通、改进工作。在以往的考核过程中，考评者与被考评者总是存在着一种对立关系，其根源在于双方的关系没有明确。而在KPI考评体系中，由于KPI本身就是由双方共同讨论而制订的，所以双方是一种平等的考评伙伴关系，共同学习、共同进步。通过考评，被考评者最主要的收获是：改进工作、提高业绩的思路和方法。
六、招聘的途径
内部招聘（提拔晋升、工作轮换、工作调换、内部公开招聘）与外部招聘（媒体及网络招聘广告、校园招聘、人才中介，如人才交流中心，招聘会和猎头公司，员工推荐。
七、如何降低用人成本？
1、减员2、劳务派遣。有71%的企业已使用临时用工，另有49%的企业将在未来一年采用临时用工。3、保员、育员
八、如何提高招聘效率
（一）做好招聘前的准备工作
1、认真进行工作分析，制定明确、详细的职位说明书和工作说明书，在招聘过程中才能做到有据可依，减少盲目性和随意性。
2、确定员工的胜任特征，在招聘前最好就能具体描述出理想人选的特征，并与用人部门的主管一起讨论，尽量细化到学历、性别、年龄、专业经验、业绩、性格气质、工作背景、家庭情况、薪酬水平等。
3、慎选招聘途径
人才招聘渠道越来越广，有内部招聘、熟人推荐、报纸广告、人才市场、校园招聘、中介机构、猎头服务、网上招聘等等
4、注重企业形象设计和宣传，增强对应聘人员的吸引力，还应该通过招聘工作展示企业的形象，扩大企业的影响力。
5、提前组织面试官，并授权分工。需要人力资源部门和用人部门必须共同参与进来。
（二）组织有效的面试
1、营造面试环境
确保面试过程不被工作、外来人员、电话等打扰，也体现了对应聘者的重视和尊重。
2、要有据可依
在面试过程中，招聘者一定要有客观、科学的选人依据，注意不能完全被应聘者优秀的个人条件所吸引，要以事先制定的职位说明书和工作说明书为依据。
（三）做好面试后的工作
1、公正、客观地进行人才甄选
最好是由人力资源主管、用人部门主管、专业技术人员、公司领导等坐在一起，各自选择出自己心目中的最佳人选。从而避免暗箱操作和任人唯亲等不良行为。
2、建立必要的人才储备信息
招聘结束后，常会发现一些条件不错且适合企业需求的人才。因为岗位编制、企业阶段发展计划等限制无法现时录用。作为招聘部门，就应该将这类人才的信息纳入企业的人才信息库（包括个人资料、面试小组意见、评价等），一旦出现岗位空缺或企业发展需要即可招入。
九、如何建立优秀的薪酬体系
建立一个优秀的薪酬体系，需要考虑薪酬的外部竞争力、内部公平性、企业成本承受力、员工认同性等多方面的因素。
1、薪酬策略要以不同职位区别对待。
2、要让薪酬成为可知因素。
3、树立薪酬的等级制度.
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