参加展会的必要性(2013广州国际家电配件展)

第一篇：参加展会的必要性(2013广州国际家电配件展)

参加展会的必要性

无论您和您所领导的公司有多大，展会都为您提供了很好的商业机会，参展是一种最高效的营销方式。

1、低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户，参加展会是最好的方式，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

2、工作量少，质量高，签单率高

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业只需要平均给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时典型业务销售方式却需要

7.8个电话才能完成，同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、结识大量潜在客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展会还为展商带来了高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力优势—展示想象和实力、扩大企业影响

展览会为参展商在竞争对方面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

5、节省时间—事半功倍

在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是面对面地与潜在客户交流是建立稳定的客户关系的重要手段。

6、融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户关系的好地方。参展商可以利用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其它服务等。

7、手把手教客户试用产品或感受服务

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多，展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

8、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

9、产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如参展商正在考虑推出一种新产品或一种新服务，可以在展会上向参观客户进行市场调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的需要。

10、选择专业性展会

国内展会日益繁多，很多展会组织单位为了片面追求规模，将各种不同题材的项目拼凑到一起，针对不同客户发出专门的邀请函，实际上是大杂烩，让客户参展效果大打折扣。

2013广州国际家电配件展将于2013年6月9-11日在广交会馆隆重举行，诚邀家电行业同仁与我们携手前进、共创辉煌！为共同促进中国家电行业的健康发展而努力奋斗。广州博优会展服务有限公司敬上

联系人：樊俊杰-131 0688 7117

第二篇：广州国际家电配件展新闻稿（共）

全国各地家电协会强强联合、2012广州国际家电配件展再创新高！

一年一度的广州国际家电配件展由广东省家用电器行业协会及广州博优文化传播有限公司作为发起单位，已成功举办3届。2012广州国际家电配件展将于7月18-20日在中国进出口商品交易会琶洲展馆隆重举行。本届展会现已发展成为亚洲最大的家电配件专业展，展会规模将达3万平方米，将为全球家电行业配套服务供应商提供1500个展位，集中展示家电上游产业链新工艺、新技术、新材料、新设备，预计将会邀请到全球30000余专

业采购商到会观摩采购。全球优质家电配件及设备材料一站式采购平台蓄势待发！

为了使展会能更好的为家电领域服务，加深全国各地家电协会与会员单位的沟通交流，推动中国家电行业的发展，展会秘书处特邀全国各地家电协会作为展会的主办单位，强强联手，共同组织家电配件行业盛会，目前已得到全国多个家电行业组织的热烈参与。

温州市家用电器协会首个响应，同意作为广州国际家电配件展的主办单位，将组团会

员单位前来参观采购。温州市家用电器协会董秘书长激动地对展会组委会秘书处的工作人员说：“我们都是一家人，我们应该团结，我们会积极配合广东省家用电器行业协会的展会工作，以使展会能办得更好。”

临沂市家电行业协会的郑秘书长热情更高，特此向展会组委会秘书处赠送诗一首：

大家

家电产品连万家，家庭成员遍天涯。

家家家电家家酉，共有一家是中华。

郑秘书长说，我们讲究家电文化，中国家电经济发展的同时，家电文化也应跟上步伐。同时也祝愿中国广州国际家电配件采购展越办越好！

汕尾市家用电器行业协会作为展会的主办方，将出席展会的开幕典礼。汕尾市家用电

器行业协会陈会长坦言，希望能与展会组委会多一些沟通交流，互相学习，共同进步。

湘潭市家用电器行业协会亦正式给出回复，作为展会的主办方，协会将组织协会会员

一起参加本届展会。尚有众多家电行业组织陆陆续续同意作为广州国际家电配件展的主办单位，共同打造全球家电配件行业一站式采购平台。

届时，全国各地参与主办本届大会的家电协会、商会将齐聚一堂，共襄盛举！在此，诚挚欢迎家电行业相关专业人士7月18-20日奔赴广州琶洲光临指导！

大会咨询热线东莞分公司：0769-83365358

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第三篇：参加展会的必要性

参加展会的必要性

无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会，参展是一种最高效的营销方式

1、低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户，参加展会是最好有效的方式。利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%

2、工作量少，质量高，签单率高计划

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、结识大量潜在客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力优势--展示想象和实力

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示

自身形象和实力的好机会。

5、节省时间-事半功倍

在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

6、融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其它特殊的服务等。

7、手把手教客户试用产品或感受服务

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

8、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

9、扩大企业影响

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

10、产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的需要。

第四篇：2011年广州国际照明展展会参观总结(黄哲)

2011年广州国际照明展展会参观总结

本次展会除了展示世界知名企业如欧司朗(德国)、飞利浦(荷兰)、科锐(美国)、日亚(日本)、亿光电子(台湾)、通用电气(美国)、东芝(日本)及首尔半导体(韩国)等的品牌馆大受欢迎外，本土领先企业如勤上光电、银雨、德豪润达、乾照光电、国星光电等展馆也是吸引人流较多的展馆。

时隔一年后，2011年展会上参展的商家见到了很多新的照明企业，有主力新投资LED行业的，有企业刚转型于LED行业的，也有非LED行业内的国内外知名品牌大力投资LED行业的，越来越多新生的力量都陆陆续续的加入了此新兴行业，这就从侧面说明了LED在照明领域的火热性和所受投资者们的关注程度。

我公司虽然刚涉足LED行业不久，但集团公司拥有电子行业的相关技术经验和专业的设计团队，加上集团公司雄厚的经济实力，因此我们只需加大产品的开发力度，完善产品体系，使我们的产品在市场中认知度与可比性更高。

展会参观结束后，我总的体会是发现大部分的照明企业把精力都集中投入到产品的开发中。LED灯具行业到目前都没有一个标准的行业规范，因此市场非常的混乱，产品质量良莠不齐，市场同质化非常严重。因此LED照明企业想在此领域作长久的发展，必须随时关注市场行情动态，了解市场需求，结合公司实际情况开发亲近市场的最新产品，只有这样才有可能去赢得市场。我觉得这个是值得重视的问题，同时也希望公司能加快产品的开发进度，全力配合与支持业务部门的市场开展工作。最后希望研发和工程部门把展会上收集到的信息，改善我们的技术及加快新产品的开发力度。

今年是我第三次参加广州光亚展，个人认为展会对内贸所起到的作用有限，一般来参观的绝大多数都是些同行或是与之相关的其他行业内人士。中国是最大的LED灯具制造和生产基地，很多的国外商家都很关注光亚展，因此对外贸部的客户开发会起到一定的帮助。展会其实最大的效应是宣传，能在一定程度上提升公司品牌在行业内的知名度。

黄哲2011.6.12

第五篇：2016年广州水处理展会,{3月份}广州水处理展【5届】

订展热线请复制打开网站：http://www.xiexiebang.com/b2b/a54801231zz/contact/

参展联系人：赵丽小姐详细咨询请打开文档内网站谢谢！

2016Water China 第五届广州国际水展

2016第十四届 新贸会展国际水处理泵管阀展中国展（广州国际水展）

2016广州国际水展|国际水处理展|泵管阀展|广州水展|膜与水处理|环保水处理展| 2016年3月24-26日

广州琶洲?南丰国际会展中心

主办单位 中国水利企业协会脱盐分

中国质量检验协会净水设备专业委员会 承办单位 青岛阿迪埃脱盐中心

上海新贸会展服务有限公司

北京智汇清源网络信息技术有限公司 支持单位 国际水协会非常规水资源中国委员会

广东省净水设备协会

江苏省净水设备制造行业协会

深圳市净水产业协会

专业权威 至臻品质 缔造华南顶级水处理展

广州国际水展以为企业搭建“优质、高效、高端的水处理商贸平台”为核心理念，通过精准的市场定位，科学的战略决策、强大的营销渠道、优质的企业买家资源，依托华南强大的市场展潜力及中国水利企业协会脱盐分会专业的技术指导和高质客商资源的大力支持，广州国际水展一枝独秀，雄踞华南水处理市场，其专业性、权威性及影响力得到业界的广泛认可。2016广州国际水展将迎来全新的展里程，在《水污染防治行动计划》（水十条）的投资需求驱动下，展会规模不断扩大，预计600一线品牌企业携手亮相，将迎来全球20,000名优质买家，众多顶尖的水处理产品与技术同场竞技，引领全球水业新风尚。

展会规模：20,000㎡ 参展企业：600余家 专业买家：20,000人

四大展团 六大主题展区 打造全方位的水处理盛会

★欧洲展团 ★韩国展团 ★日本展团 ★台湾展团 1.污水处理展

2.膜技术与设备展 3.终端净水展 4.泵管阀展 5.空气净化展 6.固废处理展

热门高端会议论坛 共享行业前沿技术与趋势 ★技术论坛

一、华南水务投融资PPP论坛

邀请知名经济学家、水务专家、投融资专家、法律专业人士共同打造水务精英的交流平台。从多个视角、多个层次与您一起对水务投融资问题进行有益探讨和解读。

二、电镀行业废水处理技术交流会

由电镀废水处理的全产业链相关企业组成电镀废水处理专业展团，联合展示电镀废水处理全产业链的相关产品和技术方案。围绕电镀行业废水处理解决方案，交流技术，订展热线请复制打开网站：http://www.xiexiebang.com/b2b/a54801231zz/contact/

分享案例。

三、中国净水行业高峰论坛暨净水行业经销商大会

探讨中国净水行业展状况与前景、净水行业的企业社会责任，展示水净化的新材料、新设备、新工艺、新技术。

四、水处理技术大会

围绕民生水利和水利现代化建设，展示水处理行业的新技术、新工艺、新产品，从而推动我国水利水务新技术产品的应用与展。

五、水处理工程师大会

会议将邀请行业权威专家、业内知名企业、华南地区水处理工程师等代表到会探讨华南地区造纸、电镀、食品、印染、制革、化工等重点行业的水处理技术，为水处理工程师了解新技术、新信息提供有效平台。

六、医药行业膜技术应用研讨会

交流国内外膜技术在医药行业中的新思路、新方法、新工艺；探讨、解决制约医药领域膜分离技术及其产业化进程的关键问题，推动我国膜科学技术在医药和医疗行业中的应用，促进中药制药技术的现代化、国际化进程。

七、泵阀技术创新论坛

邀请来泵阀行业有关领导、国内外泵阀业专家，泵阀行业产学研企事业单位高层管理人员、工程技术人员，泵阀产品用户、工程设计研究院、工程公司和贸易采购商等齐聚一堂，探讨最新最先进的泵阀创新技术。

八、污泥处理处置BAT技术及案例交流会

会议将围绕国内外污泥处理及其资源化利用的先进技术、成果等内容展开讨论和交流，力图将先进的技术、经验与污泥处理处置产业巨大的市场需求相结合，推动污泥处理处置产业的规范化展。

九、市政污水处理新技术展研讨会

交流市政污水处理厂升级改造与新技术的展状况，分享城镇污水处理与再生利用的经典案例、成熟工艺及设备运行经验。

十、2016水净化与空气净化高端培训

本次培训课程特别邀请行业资深专家讲解市场监管，配件工程师详解产品选择关键点，营销老师传授销售秘籍法则，优秀经销商分享实战成功经验，最新净水营销模式首次布。

★企业之窗

一、新产品新技术综合解决方案布会

云集国内外众多水行业龙头企业，布当前水处理行业最新、最尖端的技术，展示最先进的产品和设备，引领水行业最新动向；并为石油、化工、冶金、电力、煤炭、制药、电镀、纺织等行业，提供水处理综合解决方案。

二、企业专场推介会

为企业量身打造专属的宣传方式，包括企业形象宣传，产品展示推广，新产品、新技术布等。并为企业邀请行业潜在客户现场交流，现场签购。平台宣传

强大媒体宣传推广渠道 点线面同步推广 网罗全球优质买家

?100多家国内外最具影响力的专业杂志、报纸、网站等进行全方位的宣传推广； ?20多个国家的领事馆合作推广； ?多个微信平台联合推广； 订展热线请复制打开网站：http://www.xiexiebang.com/b2b/a54801231zz/contact/

?国内顶尖专业展览会现场派门； ?20万封邀请函广交会现场派；

?100万条手机短信布展会商业信息； ?100万份电子邮件邀请全球采购商； 采购团

终端用户协会组团采购 点对点商贸配对 更富成效

广州国际水展期间将举办商贸配对活动，LED行业协会、太阳能行业协会、城镇供水协会、节能协会、电子行业协会、石化行业协会、造纸行业协会、电镀行业协会、医药行业协会、印染行业协会、房地产行业协会、酒店行业协会等终端用户行业协会大型采购团将亲临现场采购，与参展企业零距离交流洽谈。点对点接洽的商贸配对活动，绝对更富成效。

2015年精彩回顾

精英荟萃 品牌云集 规模效益再创新高

2015广州国际水展得到了300多家一线品牌企业的大力支持，陶氏、蓝星东丽、津膜科技、三泰、招金膜天、宝利事、熊津化学、武汉工研院、求是膜、易膜、浦睿、美富特、超禹、斯纳普、浙江东大、鲲扬、美纤膜、深圳凯宏、凯士比、大耐泵业、海密梯克、南方泵业、利欧集团、新界泵业、润新、诚峰智远、胜瑞兰、上海富乐、永力泵业、浙江力高、邓元、浩泽、泰戈、亦正、凯芙隆、世通、水族、埃克森、饮水思源、高得、百灵达、卡尔冈、浦士达、广州韦博、精格、深圳杜邦、争光、住亚、NABI、碧丽、威固、楚天激光、弗尔德、杭州澳科、凯虹、格正等国内外水业巨头盛装亮相，主办方更特设欧洲展团、、韩国展团、净水联盟展团，电镀展团等主题展区。本届展会的成功举办，也让更多的业内人士看到了华南市场强劲的展潜力和无限商机。万众瞩目 全球采购商齐聚羊城 共享行业盛事

本届展会吸引了来全球50多个国家的15,685专业买家，他们来区域为： 参观目的 ： 观众性质： 展品范围

? 脱盐技术与设备

海水淡化、工业废水、城市生活污水处理、市政供水与排水系统及设备 菌设备：臭氧生器，混合塔，紫外线灯菌、消毒试剂 ? 膜技术与设备

膜与膜组件的制造技术与专用设备

膜分离设备及工程的相关技术、材料、测试装置 膜清洗及运行维护技术及设备 ? 终端净水技术与设备

饮水设备：饮水机、直饮机、软水机、活水机、管线式饮水机、动售水机等 净水设备：中央净水系统、净水机器、RO家用商用纯水机、纳滤、超滤机等 净水器材：活性炭、PPF、超滤膜、纳滤膜、RO膜、树脂软水器等 ? 流体动化与设备

水泵、水表、阀门、管道及配件与工具、管网维护技术与设备 动控制系统与设备 ? 空气净化技术与设备

空气净化、空气污染治理设备

环境控制及检测设备、仪器仪表 订展热线请复制打开网站：http://www.xiexiebang.com/b2b/a54801231zz/contact/

? 固废处理技术与设备

垃圾、渗滤液、废弃物等处理及回收利用技术与设备 污泥处理设备：鼓风机、离心机、压滤机、脱水机等 土壤修复技术与设备

展位费用 A区 B区

标摊 RMB 16,000 12 ㎡ RMB 9,800 9㎡ 空地 RMB 1,500 ㎡ RMB 1,100 ㎡

(36㎡起)(36㎡起)标摊配置

1、A区标准展位配置：精品造型设计、3面围板、地毯、1张玻璃圆桌、1张洽谈桌、4张椅子、2只日光灯、中英文楣板、1个220伏非照明用电插座。

2、B区标准展位配置：3面围板、地毯、1张洽谈桌、2张椅子、2只日光灯、中英文楣板、1个220伏非照明用电插座。注：展位安排原则及参展说明

1、先报名、先缴款、先确认、特装展位优先安排；

2、企业填写《参展申请表》并加盖公章回传至承办单位后，进行展位安排；

3、参展企业确定展位后，与承办单位签订参展确认表，并按照规定履行付款义务；

4、参展企业私转让展位，承办单位有权调整其展位位置；

5、严谨假冒伪劣产品参展和侵权行为、参展商品与展览会展出范围不相称等问题，承办单位有权禁止其展示并且所缴费用不予退还。广告费用

会刊广告（规格：142.5mm×210mm）

版面位置 封底 封二 封三 全版内页 跨版内页

价格（RMB）15，000 10，000 8，000 6，000 9，000 门广告（规格：210mm×95mm）

位置：背面 价格：15，000元万份