关于第二周促销活动总结

第一篇：关于第二周促销活动总结

这一次那城小区相对来说比较不错，三天总共23户，小区内部11户，周边商铺12户，个人认为这与小区的选址和促销人员的促销方式有重要关联。

首先是选址：此次那城较其他小区有三大优势：

1、业主进出小区依靠步行，机动车辆基本无法进出小镇。在向阳茗苑时，许多业主出行

都是开车，可以说，这一部分业主有较大可能性成为我们的客户，但是当他们开车进出时，他们不会且我们也无法向他们做当面推广，这直接造成我们失去了起码的机会。而那城则很好的避免了这一点，居民进出基本都是步行（部分摩托电动）

2、小区对面为城市公园。小区业主已经习惯晚饭后与家人一起去公园散步，而在这样放

松的状态下业主最有空闲和心思来关注我们的促销活动，可以说，人在放松状态下也更有购买欲。

3、小区位于城市主干道和城市中心。主干道旁商铺的更为繁华，收入更好，因此更有购

买力。

总结以上三点，选址基本上决定了潜在客户的数量，选择合适的小区将是促销成败关键。

其次，想简单说一下自己促销方式，可取之处大家一起分享： 第一、外形，促销员的外形很重要，如果对方对你本人印象差，那产品基本无法推销出去，外形主要包括：着装，天气热，但是最好戴上帽子，显得专业正式一些；细节：前额的头发用帽子收好，宣传册整理整齐，走路自信大方，面带微笑，进门开头说话声音要洪亮有力，给人以信任感。

第二、语言，基本遵守培训时的手册，多使用您好！您！不好意思！谢谢您！当要否定客

户时可以先报以善意的微笑，不否定对方，但一定要肯定自己。注意从不同方面比较

第三、诚恳，当对方问及敏感问题：你是大学生吧？他们给你们多少提成？做诚实回答，真诚与客户交流。相信真诚的心能化解对方的疑虑。

第四、步骤。这里想着重讲一下上门促销步骤：

1、进门时说话声音洪亮：老板/老板娘您好！打扰一下，我是成都怡寳公司的促销员

（亮明身份，让客户了解来意）现在我们正在那城小区做一个怡寳桶装水的促销活动，您看一下可以吗？（顺势将宣传单递上）

2、此时如果客户看都不看宣传单或者基本不理或者说：你放这吧。那么客户基本无

意购买，因此可以礼貌说一句：好的，谢谢您。然后下一个。如果客户接过宣传单后看宣传单，则给客户3—5秒左右时间看单，在他看完之前先开口：

（第一步：高品质）请问您了解我们的怡寳水吗？（现有情况看许多人不了解怡

寳桶装水），我们的水质是非常好的，您应该在各个超市和商场经常见到555毫升的瓶装怡寳水吧，就是绿色的那种。那种瓶装水和我们这种桶装水是统一公司出品，水质都是一样的（从大家最熟悉的角度去让客户最快最直观地了解我们的品质）；

（第二步：更优惠）是这样的，您平时买我们的怡寳桶装水100块钱只有10桶，现在我们现场的优惠促销活动，买10送1，还送一瓶金龙鱼油，算下来一桶只要8块钱多一点，（然后针对客户已经购买品牌进行价格比较）对了，请问您家里用的是哪种水？（大部分品牌都高于我们）您看嘛，我们的水不但好，而且还更划算，（此时此刻客户会心动，一部分会主动询问水站和桶的的问题，没有主动提出来的我们自己要主动说）

（第三步：很方便）我们的水站就在航天路149号附2，也就是石头火锅对面，离这也比较近，您如果订了我们的水，我们可以直接用您的桶与我们的桶对换，不需要您再退桶交押金这么麻烦了，如果您现在要我们可以马上把票和油给您送过来。（此时客户或者选择订，或者在犹豫，部分人会问询问活动时间）

（第四步：机会难得）如果对方说：我考虑下吧，我们就主动提醒：我们的优惠活动只有三天时间，而且优惠仅限于我们的活动现场，反正夏天您家里用水量大，以后会需要，现在您何不乘这样一个优惠活动购买水票，我们的水票不会过期，您需要水直接打电话水即可送过来。如果对方问：你们明天还会搞活动吗？（此时不要直接回答会，许多客户回去商量是否购买，而商量的对象没有收到现场活动和我们讲解的刺激，较难产生购买欲，大部分会反对，因此最好“迫使”现在购买）我们可以做如下回答：如果明天下雨我们就不会搞了。（这既没有欺骗客户，也使得客户感到机会难得，因此进一步促进了客户的购买欲）

（第五步：三顾茅庐）对于那些在犹豫，有购买欲的客户，可在当天做好记录，第二天再次登门促销，一般来说会有部分客户选择订购，这样大大提高了促销的效率。

最后，我们要对所有拒绝的客户都报以微笑：没关系，如果您以后需要可以拨打宣传单上的电话，谢谢您！

以上为个人总结，仅供参考

第二篇：第二周重大活动总结

第二周重大活动总结

为响应上级的号召，以良好的校容校貌、整洁优美的校园环境迎接新学期，创建“文明、整洁、优美、有序”的校园环境，充分调动全校师生的积极性并养成良好的生活习惯。利用开学第二周时间，我校认真组织全体师生开展了校园环境卫生整治行动。

1．我校在星期一早上进行了升旗仪式活动。少先队辅导员马小兰老师为全体师生作了《学校是我家，美丽靠大家》的国旗下讲话。各班利用课堂阵地，围绕“洁我家园、共创文明”主题，开展不同形式的环境保护宣传教育活动，让学生们明白保护环境的意义。

2．利用周一时间，我校组织全体教师认真完成两项工作：修剪花草树木、清理校园卫生。我们分工明确，全体男教师对全校花草树木进行修剪，让它们显现出美丽的身姿。全体教师分别对教室教师宿舍进行卫生清扫、拖洗。中路、房台、门户、玻璃以及各功能室仪器等，都搞得干干净净。最后师生大集合，对整个校园进行垃圾清理，包括树木修剪下来的枝叶，使整个校园干净、整洁、优美。用清新的姿态迎接学生们的到来。

3.组织学生进行卫生大扫除。各班利用下午第三节课时间，组织学生对教室及卫生区进行全面卫生大扫除，对班级里的桌凳、讲桌进行擦洗，并利用84消毒液对班级进行消毒。各卫生区也进行了彻底清扫，做到地上无纸屑、卫生无死角、墙上无蜘蛛丝。

4．除了对校园进行环境卫生清理活动以外，各班还对学生进行一次个人卫生检查评比，要求学生不留长指甲，穿戴要干净整洁；常理头发，注意保持个人卫生；禁止在校内吃零食，不随地丢果皮纸屑等。

5．设立由安勤学校长为组长的环境卫生检查组，定期对全校环境卫生状况进行巡视检查，对各班级及卫生区环境卫生清洁状况进行评比，发现问题及时进行整改。

通过这次活动，全校教师特别是学生，受到了保持校园整洁，保持环境卫生的教育，也帮助学生们养成良好卫生习惯，使校园变得更加清洁、更加美丽。

值周员：郑明智 马小兰 2014年9月5日

第三篇：总结第二周

周总结

来了两周了，对这里可以说非常熟悉了，熟悉了这里的教学模式，熟悉了这的文化，熟悉了这里的学生，熟悉了这里在外宣传的技巧。在这里能看到动力也有压力，但是我相信我可以胜任高中的数学课。

能发现自己的不足之处主要是在魄力、气场不够。我也会好好学习、增强自信、气势。在外宣传时我会认真好好跟路人交流，提升自己说话能力，合情合理地说服家长让他们的孩子来补课。

这周最大的收获就是，昨天去资中能够坚持在校门口与保安大叔直视，不停发传单。跟家长交流其孩子的信息，给家长分析补课的必要，有付出就有收获，最后还是要到一些有价值的号码！

2014/6/29

第四篇：第二周总结

第二周总结

经过了第一周的适应过程，第二周刘子扬的在生活、学习方面都显得游刃有余。尤其在和我的室友相处交流中，刘子扬表现出了超出这个年龄段的沟通能力，他的这种遇到生人毫不怯懦的表现让我很佩服，对比同时期的自己我只能自愧不如。这一周我将通过从许多小的方面对上周生活学习进行评估、总结。

课本作业：按计划完成并在订正后将错误抄录在各科改错本上，其中数学基训基本没有错误，语文两篇《倾听阅读》较上周有进步，因为我让他做阅读时先向我讲诉全文大意和每段的段意后再做题，文章整体把握能力有提高，但在许多细节上有欠缺，需要长期积累。

上周学习知识检测和巩固：《语文黄冈小状元 》《数学黄冈小状元》《英语同步测试》对应章节全部完成，其中语文通过安排几个时间段将以前拉下的补齐。语文上，刘子扬基础知识完成的不错，但一旦阅读题不是课本上的，他的把握能力不是很好，以后通过多阅读，多做题提高。数学上，这周他错了很多题，我对他将错题一一讲解后将典型的题抄在改错本上，做错的题现在都能掌握。英语上，他的读音题完成的不好，写句子时常常首字母不大写，符号忘写，其余完成的很好。以后重点加强他的发音问题，细心问题需要在日常作业中慢慢改正。我觉得就上周的知识检测上完成的一般，我应该将他的各科所学知识点一一列出并出试卷检测，这样比做课外题更好。

英语发音训练和单词积累：发音上，这周通过晨读和跟着磁带读练习，他的发音由于基础没打好，发音问题比我想象的大。跟着磁带读可以发出最正确的音而且可以锻炼听力，效果不错。下周我将从发音基础教他，先让他发准每一个音标的音。单词训练上，上周是将所学过的单词掌握并检测，下周开始积累生词。生词范围主要是课本和资料上不在课本单词表上的单词。

语文阅读积累：《小淘气尼古拉的故事》前四章，《倾听阅读》

3、4课。阅读按计划进行并写好读后感，《小淘气尼古拉的故事》，写的是尼古拉的生活趣事，从中他可以学到这个年龄段该做和不该做的事，通过尼古拉看自己，对他的生活、学习都有潜移默化的帮助，是一本很适合小学生读的书。

语文作文训练：这周的周记写的是《我的好朋友》写的是他的足球经历。写这篇作文前我让他详细构思了写什么、如何写、怎么开头结尾、写哪些事例等让他对这篇作文构思好再提笔，写好经过我修改后在作文本上抄好。这篇作文虽然文笔一般（这需要慢慢积累），但在结构上，构思上都不错，较上周作文没有中心涣散的问题有所提高。以后每周的周记就作为作文讲解的内容，读后感做讲解后的小练笔。

24点：24点是一个很考验学生反应和心算能力的游戏。上周通过一些常见的算法训练后进行游戏，在这个游戏上他的能力甚至超过我们，但他的心算方法还是属于随机型的，偶然成分比较大，下周我将教他非常有效率的固定心算方法和所以可能出现的算法方式。

运动和足球：上周训练了他的带球和传球的基本脚法，训练时完成的不错，但在实战中他有时就忘了，由于他运动能力不错，在带球、抢断上很出色，体力充沛，但在射门时明显不行，下周我将继续带球传球的训练，同时开始射门的训练。由于上周他的脚有点痛，没有跑步，下周将开始跑步。

象棋：这周训练的是马的走法，用法和配合车的用法以及几种常见的有马的组合杀法。训练完成的不错。实战中发现他的棋路没有章法，都是随意为之。下周在进行炮的专题训练后增加开局讲解并通过看象棋的书籍学习一种棋谱的套路并在实战中训练。

练字：这周是临摹字帖一页，字帖上书写的很好，但在日常书写中不行，字的改正是慢慢改正的，下周在日常作业的完成中我会让他好好写字，并通过字帖教他该如何写好。

日常生活：这周继续了上周对他独立能力的培养，除了洗衣服外基本上他的事情我都争取让他自己完成，减少他的依赖心理，培养独立生活的能力。这是一个长期的过程，下周希望继续坚持。

上周总体进行的不错，当然也有很多的不足之处我已在总结中写了一 些，没提到的希望叔叔阿姨指出，我一定认真改正。同时我的知识是有限的，例如24点、足球、象棋的很多训练我都要上网、图书馆查阅书籍等方法提高自己，及时学习做好备课，争取将这份工作完成的更好。

何远正2012-10-24

第五篇：第二周周总结

第二周值周工作总结

各位老师、各位同学：早上好！

在这乍暖还寒，冷暖不定的季节里，我们迎来了充满生机与活力的2012年春天，开始了新学期的学习和生活，开始了新的拼搏和征程。在过去的一周里我们的每一位师生没有因气温的骤变而影响工作和学习，学校教育教学秩序良好。现在，我来对上周的工作来个简单地回顾：

1、为了迎接温州市四项达标工作检查，各班都在积极准备。

2、新学期新气象，整个校园呈现出奋发向上的学习氛围。同时，各班还涌现出大量的好人好事，在这里不一一表扬，请各班主任在班级里表扬。

3、学校召开了毕业班教师会议，毕业班学生动员大会及毕业班家长会，这一系列的会议足以可见学校对毕业班教学工作的重视。

在这里，我想对毕业班的孩子说：人无志不立，人生应立长志，常立志！我们每一个人都应该有明确的思想和清晰的目标，既要有远大的理想抱负，更要有近期的目标方向，不断的超越自我，成就自我！

我还想对全校同学说：

1、做一个快乐的学生，每天保持一份好的心情。全心全意地做好每一件事情，专心听每一节课，及时认真的完成每一次作业；合理地安排时间，培养自己的兴趣爱好；学会合作，和同伴认真地完成一件事。老师相信，在合作中，我们一定会学会更多的本领，得到更多的快乐！

2、做一个讲文明、懂礼仪、懂环保的好学生。遇到师长、来宾，主动问好；上下楼梯，注意谦让，靠右行走；课间活动不追逐打闹；讲究卫生，；爱护公共财物，；节约水电，；严格遵守学校规章制度，相互监督，共同进步。

3、做一个健康的学生。在大课间和体育课多运动，加强锻炼，不断增强自己的体质。因为健康的身体是我们学习、生活的根本保证。

4、做一个锐意进取的学生。用积极的态度，微笑着面对学习，不管你的基础如何，不管你以前的成绩如何，请相信，一分耕耘，一分收获。

同学们，让我们都行动起来，把希望播种在春天的土壤里，齐心协力，谱写我们学校、我们人生美好的明天。我们有理由相信：有了我们全体师生共同努力，团结拼搏，我们的明天一定会更美好，更辉煌！

谢谢大家！