固体消泡剂厂家销售产品的说明步骤（合集）

第一篇：固体消泡剂厂家销售产品的说明步骤

固体消泡剂厂家销售产品的说明步骤

作者：德丰消泡剂

德丰固体消泡剂厂家销售产品首先要跟客户讲解我们产品的说明，这个过程又讲究一定的步骤，这样才能有更多的销售量。首先有一个好的开场白，因为第一印象很重要，在说话的时候，就要给客户留下一个非常好的文明印象。

不能引起客户的反感，比如在销售的时候，不要说一开始就要客户购买之类的话，要慢慢地，一步步把产品的优点讲出来，还要不能批评竞争对手，因为说明竞争对手好，而我们币对手更加优秀的话，这样会更加引起客户的兴趣。

处理客户的异议问题，就是说，客户买了我们德丰专业固体消泡剂产品，那他要舍弃他原来使用的消泡剂了，所以要做好异议的处理，当然，也有很多人没有这样的问题，或者他们是经销商，不需要这样的问题。

分析客户的情况，让客户知道在用我们的固体消泡剂会有多少改善，要不就直接实验给客户看，让他看到了效果，自然知道怎么办。最后客户终于觉得你说的非常有道理，他会觉得今与您谈话很高兴，并对你产生了一定的信赖，这时你就可以签订单或合同了。

有一个好的步骤，客人接受的过来，对自己的销售又有很大的帮助，这样，何乐而不为？

第二篇：中小型污水处理消泡剂厂家如何招商？

中小型污水处理消泡剂厂家如何招商？

作者：德丰消泡剂

面对市场出现的招商难，销售提升乏力，经销商难以合作等问题，营销员往往难以招架，目标达成率很低。为什么会出现这种情况?笔者认为是污水处理消泡剂市场竞争趋向于白热化，中小污水处理消泡剂厂家就更难在市场竞争中站稳脚跟，没有掌握通向成功之路的要领，或者说没有拿到打开成功之门的钥匙。

成功的营销必须要有个完整的行动纲领，作为污水处理消泡剂厂家营销人员在一线市场的行动指南，没有这个指南，销售人员没有目标，也没有标准，更不要谈怎么去操作市场了。所以营销人员在产品招商之前一定要能掌握一些方法，这样招商的成功率才会提高。

一、招商的方法

1、陌生拜访招商

在招商过程中，陌生拜访是运用较多的一种方法，也是企业没有资源情况下，无奈采用的方法。从实践检验的效果看，这个方法，对销售人员的综合能力要求比较高，要能对污水处理消泡剂品牌有很好的了解，同时要具备很强的谈判技巧和沟通能力。

2、按照品牌招商

对自己所负责的区域市场进行市场分析，了解哪些品牌由于表现不好，即将被市场淘汰，经销商将会考虑重新选择品牌，这就是污水处理消泡剂厂家一个很好的机会。

3、人脉关系招商

拿出一张纸，将自己所熟悉的其他厂家的销售员、自己认识的朋友写在纸上，分析一下，看哪些人拥有的资源对自己招商有帮助。

第三篇：固体饮料代加工厂家简介

咸阳秦昆生物医学工程有限公司

简介

咸阳秦昆生物医学工程有限公司创建于1998年03月16日；是一家集科研、医疗、生产、经营为一体的跨省级科技创新型企业。下设陕西华泰药业有限公司、连云港美再生生物医学工程有限公司、咸阳市秦昆医院，是一家股份制企业。

主要业务：食品系列:固体饮料、压片糖果、代用茶、花草茶、袋泡茶、代餐粉等(食品加工、食品OEM、食品委托生产、食品代工、固体饮料代加工、固体饮料OEM、食品来样加工)、保健食品系列：片剂、胶囊、颗粒（保健食品代工、保健食品委托生产、保健食品OEM、保健食品贴牌加工）、消毒卫生用品：洗液、乳膏、湿巾、凝胶等系列产品。公司占地面积40002㎡（60亩），其中建筑面积13000多平方米；建有保健食品生产车间、消毒卫生用品生产车间、医疗器械生产车间、药品生产车间。保健食品生产车间于2009年元月20日取得保健食品GMP证书及食品卫生许可证。消毒卫生用品车间于2010年10月12日取得新的消毒产品卫生许可证。医疗器械车间于2011年3月取得生产许可证。保健用品车间于2006年07月取得生产许可证。药品生产车间于2010年06月08日通过本市药监局验收。

公司拥有以下类别产品的生产权。

一、食品生产权：生产单元：固体饮料，卫生许可证号：QS 6104 0601 0684。

1、产品名称：领华牌金杞固体饮料，产品标准：Q/XQS 0001S-2013。

2、产品名称：橙味粉，产品标准：QBT 3623-1999二、五个保健食品生产权：

1、产品名称：晨露牌洋参芪杞胶囊，批准文号：

国食健字G20100798号；

2、产品名称：原点牌生力康胶囊，批准文号：卫食健字（2002）第0021号；

3、产品名称：三隆牌清净片，卫食健字 1

(2003)第0192号；

4、产品名称：原点牌糖宁胶囊，批准文号：卫食健字（2002）第0507号；

5、产品名称：三颗草牌舒美佳片，卫食健字（2002）第0275号。

三、四个保健用品生产权：

1、产品名称：杰中杰牌筋骨通络贴，批准文号：

陕健用证字06130291号；

2、产品名称：晨露牌金骨水喷剂，批准文号：陕健用证字06130191号；

3、产品名称荣钊牌宁志贴，批准文号：陕健用证字04010040；

4、产品名称：玉肤魔方牌肤特丝搽剂，批准文号：陕健用证字05020072号。

四、三个一类器械生产权：

1、产品名称：退热贴，批准文号：陕咸食药监械

（准）字2011第1580004号；

2、产品名称：晕车贴，批准文号：陕咸食药监械（准）字2011第1580005号；

3、产品名称：创口贴：陕咸食药监械（准）字2011第1640011号。另外已提交市局器械科等待取证的有六个产品：产品名称分别是：

1、护创搭搭，2、碘伏棉棒，3、医用橡皮膏，4、输液贴，5、小儿腹泻贴，6、退热热走珠器。

五、四种剂型消毒卫生用品生产权：分别是洗液、凝胶、乳膏、湿巾。卫生

许可证号：陕卫消证字「2010」第0102号。目前已经研制开发的消毒卫生产品共四种：

1、产品名称：女洁洗液，产品标准：Q/XQS006-2010；

2、产品名称：女洁纳米银抑菌凝胶，产品标准：Q/XQS003-2013；

3、产品名称：车载湿巾，产品标准；GB/T27728-2011；

4、产品名称：宝宝柔湿巾，产品标准：GB/T27728-2011。

六、三个药品生产权：

1、药品名称：复方珍珠暗疮胶囊，批准文号：国药准

字Z20080672；

2、药品名称：黄芩素铝胶囊，批准文号：国药准字Z20003287；

3、药品名称：宁心安神胶囊，批准文号：国药准字Z20003288 本公司可以生产胶囊剂、片剂、颗粒剂、茶剂洗液、乳膏剂、凝胶剂、湿巾、中药前处理等。经过验收，各生产车间达到10万级净化标准，大大提高了产品的安全度和稳定性。此标准是食药品行业通用规范，公司具备多年的生产经验，完全按照GMP认证要求进行生产。

我公司2008年被西安生物医学技术学院选定为产学研合作基地；2010年被陕西省咸阳市渭城区人才交流服务中心批推建立毕业生就业见习基地。

现有职工100多人，其中中高级以上技术人员16人，大专以上文化程度占总员工人数的40%，中专以上文化程度占总员工人数60%。所有职工都具有高中以上文化程度。

公司具备多年的生产经验，完全按照质量体系认证要求进行生产。我们的办企理念是始终将产品安全放在首位，将消费者的健康需求作为首要任务，我们的产品质量观是“不接受不合格品，不制造不合格品，不交付不合格品。” 公司在“让客户更满意，让员工更幸福，让祖国更富强”愿景目标的引领下，期待与您共同发展！

发展历程

1998年03月成立于1998年3月16日

1999年至2002年药品销售

2002年12月咸阳市秦昆医院成立

2004年10月公司取得消毒产品卫生许可证

2005年12月营销中心成立，全国市场招商业务正式启动

2006年07月公司取得保健用品生产许可证，获四个产品批准证书

2008年01月被西安生物医学技术学院选定为产业研究合作基地

2008年03月新厂奠基仪式

2009年01月公司取得保健食品GMP认证以及食品卫生许可证

2009年03月成立第一家跨省分公司“连云港美再生生物医学工程有限公司” 2010年04月被陕西省药品健康产品企业合作促进会授予“副会长单位”

2010年06月公司药品生产车间通过本市药监局验收，同年收购“陕西华泰药业有限公司”同时获得三个药品产品批准证书

2010年10月公司取得新的消毒产品卫生许可证

2010年11月被陕西省咸阳市渭城区批准建立毕业生就业见习基地

2010年12月携手中旭鹰计划打造企业鹰团队

2010年12月公司获得保健食品晨露牌洋参杞芑胶囊批准证书

2011年02月公司收购受让四个保健食品批准证书，目前正在国家局办理产品变更2011年03月公司取得一类器械生产许可证三个产品生产权，另六个等待领证

2011年06月被本市工商管理局评为2011“光彩之星”单位

2011年08月药品GSP标准库启动建设

2011年12月被陕西省药品健康产品企业合作促进会授予“高新技术企业”

2013年05月公司保健食品再认证达标

2013年12月公司取得QS食品生产许可证

2014年01月被陕西省药品健康产品企业合作促进会授予“AAA级信用企业”

联系人：刘经理：***

第四篇：线路板消泡剂厂家品牌策略如何精心布局

线路板消泡剂厂家品牌策略如何精心布局

（作者：德丰消泡剂厂）

近几年来，随着线路板消泡剂市场的日益兴盛，线路板消泡剂行业发展迅速，品牌队伍不断壮大，品牌大战也风云迭起。然而，由于有些线路板消泡剂厂家在品牌建设上并不清楚核心内涵与目标，以致在外界出现风吹草动之时，便轻易改变原有计划，品牌管理难以持续。

该现象在线路板消泡剂行业中并不鲜见。要想做好品牌建设，首先要弄清楚品牌的核心。除此之外，品牌管理方法也不容忽视。

产品质量是品牌的决定因素

质量是产品的生命，品质决定品牌。对线路板消泡剂厂家而言，产品质量是企业品牌的保证，也是企业立稳市场的关键，也是企业持续健康发展的重要条件。同时，线路板消泡剂厂家提供放心的产品是负责任企业应当有的担当。

品牌策略需精心布局

线路板消泡剂厂家需要有全盘的发展策略，尤其是在市场上要精心布局，不能跟着感觉走，无的放矢的随意变换想法，市场上一有风吹草动，就怀疑起自己原来的计划。本是正规军，却像是游击部队一般实施游击战术，或者打一枪换一个地方，不断更新产品，改变市场策略，到头来又手忙脚乱，眉毛胡子一把抓，只让自己疲于奔命。

品牌定位应精准化

如今，许多中小线路板消泡剂厂家在品牌林立的市场竞争中有些迷失自我，因此在这个时候，线路板消泡剂厂家更要找准自己市场的位置，明确自己的发展途径和方向。

第五篇：产品说明会基本运作步骤

产品说明会基本运作步骤

一、会前

1、产品说明会立项确认

2、产品说明会费用签批

3、工作人员的确定分工与职责确认

4、工作人员按既定分工分头准备

（1）下发通知，晨会宣导，积累选择准客户。

（2）统计准客户积累情况，确定说明会规模。

（3）确认参会名额，组织业务员会前演练。

（4）主讲、主持分头准备，反复演练。

（5）会场的选定，确认布臵方案。

（6）门票印制、奖项奖品确定、附加价值的策划包装。

（7）现场赠送客户资料确定、编写、印制。

（8）门票发放、奖品采买、资料分装、设备准备。

（9）礼宾服装、音乐素材、台花胸花等其他准备。

（10）参会领导、贵宾确认。

5、会前一天相关准备

（1）设备、资料、奖品运送。

（2）会场布臵、设备安装、试运行。

（3）所有人员现场走台。

（4）其他工作进展确认。

6、会议当天提前两小时相关准备

（1）设备、资料、奖品检查清点。

（2）会场布臵细节复检。

（3）投影设备、音像设备、扩音设备等现场调试。

（4）“责任人”调度所有人员现场彩排。

二、会中

1、提前半小时迎候来宾

2、按既定时间会议准点开始

3、会议结束，恭送来宾

4、业务经理集中分拣保单，作出追踪要求

5、清理会场

6、工作人员集中即时反馈，总结经验教训，提出改进建议

三、会后

1、晨会介绍说明会的气氛与效果，督促回收预签保费

2、预告下次说明会大致时间，鼓励业务员积累优质准客户

3、发函感谢特邀嘉宾

4、在规定时间内完成费用结算、报销

5、一周完成说明会成果统计分析，形成报告

产品说明会基本人员配备

1、责任人：一名

整场说明会项目包括会前、会中、会后等各项事宜总负责者，说明会现场总调度、总协调者。要求有全局观念，思路清晰

细致，沟通协调能力强。

2、主讲人：两名

公司代言人：公司介绍者。要求熟悉公司，形象端庄，有可

信度，普通话标准。

产品代言人：产品介绍者。要求熟悉产品，形象端庄，有感

染力，普通话标准。

3、主持人：两名

正主持人：整场产品说明会的前台串连者。要求自信热情稳

重、控场能力强、反应机敏、普通话标准。

副主持人：产品说明会前纪律及注意事项的宣导者。要求亲

和力强、普通话标准。

4、音响师：一名

现场音效调控者。要求对音乐敏感度好、熟悉音响设备的操作、熟悉产品说明会的各个环节。

5、礼宾员：四到八名。嘉宾迎送、场内礼宾。

6、后勤保障人员：若干名。含奖品管理、保单收取、电脑操作、灯

光控制、会场布臵、摄影摄像、电力保障等。

7、公司领导代表：至少一名。领导致辞、保单签名、贵宾陪同等。

1、场地基本设臵：

2、会场基本布臵：

3、常备电子设备：

4、常用礼品项目：

5、常用游戏设臵：

6、基本费用预算：签到处、客户席、贵宾席、立式讲台、礼品展台、签单台、核保台、贵宾休息室、公共洗手间。会标、司徽、横幅、竖幅、展版、海报、台花、胸花、指示牌、投影幕。电脑、投影仪、移动硬盘、放音放像设备、扩音设备、音乐素材、验钞机、照相机、摄像机等。抽奖奖品、游戏奖品、签单奖品、纪念品。挑战主持：问题回答（公司简介后）抢 椅 子：暖场游戏（调动气氛）错 对 话：客户选择游戏（用于在客户争抢上台时进行的一种自然淘汰游戏）。

会场费用、礼品费用、物品准备费用、后勤保障费用。

1、嘉宾入场

至少提前30分钟所有准备工作就绪

2、副主持人宣布会场秩序要求

正式开场前2分钟

3、正式主持人登台致开场辞

5分钟以内

4、领导致辞

5分钟以内

5、公司介绍

10分钟以内

6、游戏时间

5分钟以内

7、产品介绍

60分钟以内

8、预卖时间

30分钟以内

9、抽奖时间

10分钟以内

10、欢送嘉宾

确认最后一名嘉宾离场后方可开始清理会场