某家具销售各大品牌产品的几个步骤

第一篇：某家具销售各大品牌产品的几个步骤

某家具销售各大品牌产品的几个步骤

一、第一步骤——专卖店销售前的准备

1、专卖店销售前的准备——整洁，规范，氛围，工具的摆放； 整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全

家具导购员面对面说明顾客购买产品所花的时间，只占总体工作时间的20%，而做准备工作所需要的时间要占到80%，准备工作的质量决定了产品的销售量。

A．店内外清洁：清扫卖场内的通道以及店面门口的通道，用湿拖把清扫地面，再用干抹布擦干水迹，清洁所有商品，收拾好清洁用具，不可乱摆放，应放置指定位置

B．设施检查：打开店内外所有的照明灯具，检查有无故障，检查各类销售单据和其它用品是否正常齐全，通道是否顺畅；

C．商品安全检查：在打扫清洁的同时应仔细观察卖场内的所有商品是否有破损，是否有需要调换场地的，标价是否有放错或写错的，不可空场。

D．广告宣传资料检查：宣传品和资料是否有污损，数量是否够，与现在实际销售是否一致。E．陈列摆设：一般按照先品牌后系列集中摆放的模式，在摆放当中应注意各品牌的特点，塑造相应的家居氛围。

F．如有从店内出货，应尽快补回，以免影响专场氛围； 2．导购员的基本素质及礼仪

良好的精神面貌和得体的行为举止，专业的销售引导，不仅是某品牌形象的提升，更体现了某品牌对家居文化的内涵。

（一）仪表规范

①注意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状、应端庄大方。

②不允许浓装艳抹，不允许留怪异发型，不允许佩戴刺眼的或过大的饰物。③化装要适宜，淡装上岗，保持自然美。④手要干净，指甲整齐无污，不要留的太长。⑤统一着装，肉色丝袜，黑色皮鞋。

⑥不可佩戴镶嵌式的戒指，装饰品不应超过三件。⑦不要吃有异味的食品，避免口中异味。

⑧精力充沛，面带微笑，热情洋溢，不能带着不良情绪进入工作状态。

（二）行为规范

①迎宾时应抬头、挺胸、收腹、双肩平放，双脚成“丁”步，右手自然的搭在左手的狐口上，目光接触，亲切问候，声音上扬，行鞠躬礼15度。跟随顾客立于后侧30-50公分左右，介绍产品时应立于客户右侧45度为宜。

②有顾客在场时不要随意闲聊。不允许在工作时间化装，吸烟，吃进零食，阅读与本行业无关的书刊。

③行坐端正，举止文明。不可有伸懒腰，控鼻孔、掏耳朵、剔牙齿，打哈欠，照镜子等不雅的动作。进食辛辣或有异味的食物后应立即漱口。严禁在品牌店内聚堆，闲聊，谈笑，打闹。

④顾客在看产品时，切勿从中间穿过，并造成不要斜眼偷看顾客。

⑤不要给顾客有压迫感，注意自己的表情及动作。如果顾客带有小孩，应热情的与小孩打招呼，接近距离。

⑥不要抱着胳膊接待顾客不要把手插进裤兜里说话，不要上下打量顾客说话。⑦不要边吃东西边接待顾客，不要在接待顾客时带有嘲笑的语言，语气及神态。⑧讲话时要有顺序和逻辑性，突出重点和要点，不讲多余的话，不要过分夸张。⑨讲话时应避免使用命令式，少用否定句，并必须配合适当的表情和动作。⑩当顾客说话时，不要中途打断或眼光到处漂移，应学会聆听顾客的讲话。

11对未成交的顾客，都应将微笑保持到顾客离开。○12对产品及相关专业知识熟悉，当好顾客的好参谋，不浮夸产品功能及功效。○13接待客户应热情自信，对未成交的客户，都应该将微笑保持到最后。○14递给顾客名片时或提供产吕资料时应熟练，正确，递给顾客时应使用双手，不管顾客是○否购买，均应文明待客，礼貌送客，绝不强拉顾客。3．专业知识的准备

1．把顾客所经常问到的问题和你自己所想到的问题全部罗列出来，通过各种渠道，各角度得到这些问题的最佳答案，再把这些问题熟记于心。 某品牌各款产吕是什么风格？

 某品牌各产品主要针对什么消费群体？

 你用什么样的评议把产品的风格和目标消费群体联系起来的？  某品牌的产品是什么结构？

 某品牌的产品是什么材质？各部分用的是什么材质？  某品牌的产品有什么样的功能？  某品牌的产品有哪些特色？

 某品牌可以提供怎样的售后服务？  顾客选择我司产品的三个主要原因？  顾客拒绝我司产品的三个主要原因？

 某家具——某品牌高档次软体睡眠中心有什么关键优势？ 2．能说明你对某的竞争对手已经了解的一些问题：

把以上的每个问题用你的两个主要竞争对手上，并做出真诚、细致的回答，就说明你对竞争对手的产品也了解，熟悉了。3．能说明你对顾客已经了解的一些问题：

在实际销售过程中顾客在想什么？导购员需要立于不败之地分析顾客，抓住重点，用换位思考的方法来帮顾客回答以下问题：

你是谁？

你要跟我谈什么？

你谈的事情对我有什么好处？

如何证明你讲的某家具的好处是事实？

为什么时候我要跟你买某品牌的产品？

为什么我要现在就要跟你买某品牌的产品？

二、第二步——建立信赖感，分析顾客真实的需求

建立信赖感，并了解顾客的问题所在，并进一步去分析顾客真实的需求和渴望 建立信赖感，就是建立一种让顾客对你信任并依赖的感觉。它使一个让顾客接受你，喜欢你，到相信你的过程。顾客如果不接受你，不喜欢你，也不相信你，也很难对你说出他的真实想法，这样，你也难以了解顾客真正的需求，最终导致所有的产品推销都不具备说服力。因此，建立信赖感是达成销售的前提条件，没有信赖感就没有最终的成交。

推销的秘诀就是找到顾客目前的问题在哪里，他到底需要什么？渴望什么？然后再帮助他得到他所需要的或是想要的。只有对顾客的动机和需求正确的了解之后，你才能够把话说到顾客的心里，才能够占据主动，才能够引导顾客，并最终达成交易。

三、第三步——推荐合适的产品，塑造出产品的价值 向顾客推荐合适的产品，并塑造出产品的价值。

销售的过程就是了解顾客并引导顾客购买的过程，引导顾客的前提是了解顾客心理。引导顾客的重点是告诉他哪些东西对他非常重要以及对他有什么样的好处。也许他自己并没有意识到这一点。把顾客引向（USP）差异化，——人无我有——人有我优——人优我新，就是让顾客知道唯有你的产品才能为他带来这些利益，以及你的产品比竞争对手的产品能为他带来更多的某种好处。当顾客明白了这种利益之后，将对你的产品产生更多的偏好和信赖。（USP：独特销售卖点，是指相对于竞争对手来说，我们某的品牌有哪些独特的优势）方法：

1．把顾客的需求与某产品的USP结合起来 假如顾客需要的是性价比高、很实用的家具，你去坚持告诉他，某品牌的产品风格是很流行，档次特别高，这样的说明是不会有任何效果的，只会让顾客感觉到自己来错了地方，进错误了店。

2．如果没有顾客想要的产吕，引导他接受替代产品 顾客想要的顾客需要的并不完全是同一个概念。有时候顾客购买了想要的产品，但这种产品并不是他真正需要的。我们导购员的工作就是发现顾客真正的需要，并让顾客认识到自己到底需要什么，然后引导他明白我们某品牌的产品可以满足他的这种需要。3．先让顾客明白某品牌产品的USP对他很重要，再说出USP 我们可以先设计一些问题出来向顾客发问，这些问题都是围绕在USP里面能得到解决的。比如这一段对话：

“先生，行业的知名品牌一定会在品质和服务方面做得更好，您认为呢？” 在得到顾客的肯定后，继续说：

“您很幸运，您所喜欢的某产品就是这样的一个品牌，他是某公司旗下的一个骄子品牌！品质和服务一直就是我们公司最大的优势之一！”

（导购员在这里把品牌在行业里的影响力作了产品的USP，这完全是可行的！）

4、一定要塑造出某品牌产品的价值 顾客购买的永远是产品的价值，而不是产品的价格。如果顾客认为你的产品对他没有任何价值，就算再低的价格他也不会接受。你所销售的某的品牌对顾客的价值是什么？ 是十年的方便和安心？

是全家人的舒适和幸福？ 是一种时尚或华贵的体验？

五、第五步——顾客资料记录 1．获得顾客联系方式：

取得顾客联系方式是进行电话跟踪的前提，据统计，取得顾客联系方式并进行电话跟踪可以提高20%的成交率。建议采用两种方法进行对顾客的联系方式进行采集：

A、告诉顾客你将为他提供什么帮助或服务，为了方便随时联系他需要留下电话号码： B、同顾客联系聊天或交朋友，以一种私人关系的方式取得联系方式； 当然有少数顾客比较固执的，那么，导购员则没有必要过分的勉强这样的顾客留下联系方式。2．正确、有效的记录顾客资料 顾客资料一般包含以下几个部分： A、顾客姓名，称呼 B、联系电话 C、顾客的性格，爱好，特点，大约年龄，职业，生日等情况简单记录 D、第一次谈判记录 E、第二次谈判记录 „„

3．每天翻看顾客资料记录 记得追踪

追踪亦有追踪技巧，不能一打电话过去就直奔主题，亦不能每一次打电话过去都是陈词滥调，可以随便聊聊家常，先建立友情，做好朋友出发„„

六、第六步——及时跟踪意向顾客 及时跟踪意向顾客 跟踪意向的目的：

1、了解顾客的想法；

2、打消顾客的疑虑

3、与顾客约定时间再次面谈，造成不要在电话里跟顾客讨价还价

七、第七步——临门一脚

打消顾客的最后疑虑，临门一脚！

顾客之所以不能立刻做决定购买我们某品牌的产品，是因为他对我们的产品还有最后的疑虑，这种疑虑导致了顾客拖延。导购员要认识到顾客的这种疑虑，并通过一把“猛火”，打消顾客的最后的疑虑，点燃顾客的购买欲望，传递给顾客充分的信心，接下来就可以成交了。顾客另外一种迟迟不做决定的原因，是想要和我们进行最后的价格大战，这是好兆头，导购员要能够敏锐的感觉到顾客的原因„„

八、第八步——成交 成交

成交是一个过程，从与顾客一见面就开始；

成交也是一种结果，一种循序渐进的说服结果，一种不断了解顾客与引导顾客的结果。成交更是优质产品为客户服务的开始！亦是导购员为客户提供优质服务的开始！顶尖销售人员的四大信念：

第一信念：成交的关键是敢于提出成交； 第二信念：成交通常在5次拒绝之后； 第三信念：只有成交才能真正帮到顾客； 第四信念：不成交是顾客的极大损失。

当顾客答应签订销售订单后，可与顾客谈一些与产品无关的轻松的话题，同时导购员要表现得轻松自然一些，以免顾客反悔要你退单。恰当的语言可以减轻顾客的防备心理。让顾客听到正面的，轻松的词语，就会联想到一些快乐轻松的画面。让顾客是在快乐的氛围中成交！

九、第九步——让顾客感动

成交后的顾客服务：成交之后，还要做到让顾客感动！优秀的导购员肩负着传播产品或品牌口碑责任。品牌效应的形成只有加或是减的状态，没有所谓的中间状态或停止状态。也就是，如果你不能建立正面的口碑，你就正在建立负面的口碑。如果顾客没有对他身边的亲的，朋友，同事等人说你的产吕或服务好，就等于在说你的产品或服务不够好。因为顾客永远都是不知足的，也是最挑剔的！所以，就进入了下一个环节„„

十、第十步——让顾客去推销

对顾客工作之外的关心，并请顾客去推广介绍

给顾客以工作以后的关心，才会融化顾客的心灵，让他为你而感动！

1、送货一个星期左右，打电话会议回访，回访除了产品的事情外，还可以关心其他生活，工作方面的事情；

2、经常用了解顾客在使用产品的过程中是否遇到了什么问题。让顾客享受一下“上帝”的感觉；

3、同顾客聊家常的形式谈一谈“摆场”“家居布置”方面的一些事情，并给出你的专业意见！

4、谈一些家具如何保养以及使用中的注意事项，也会让顾客体会到导购员的热心；

5、最后，给顾客一颗定心丸——“如果您遇到什么问题就告诉我，我会帮您处理的！” 记住！我们的动机是想让顾客为我们介绍顾客；

所以，可以让顾客把所学到的关于家具方面的一些知识转告诉他的亲人、朋友、让他们以后买家具的时候心里有个底。

第三节用[学习—理解—体会—实践]的方法来看告待销售技巧——为销售加分！

1． 跟顾客建立信赖感能为销售加分：建立一种让顾客对你信任并依赖的感觉，让顾客接受你，喜欢你，直到相信你！同时也就相信你的建议，相信某品牌的产品了！

2． 调整心态能为销售加分：让顾客感觉到，我是为了帮助顾客选择合适的产品，而不是要赚顾客的钱！

3． 给顾客留下正面的第一印象能为销售加分：导购员的健康的正面形象受到顾客肯定了吗？用自己的个人魅力给自己留下美好而深刻的第一印象，能让顾客很好的记住你，记住我们某的产品！

4． 做一名家居顾问能为销售加分：如果客户从你这里可以学到家居方面的知识，那么顾客还有什么理由不信任你所推荐的某品牌的产品了呢？顾客相信专业人士的建议。

5． 导购员的专业能为销售加分：顾客其实希望有非常专业的导购员给他信心和帮助，如果你够专业，又懂得布置家居环境，能帮助顾客提出建议摆设家具方法，如何做家具的保养，那么你就将成为顾客最信赖的人！

6． 多倾听顾客的心声能为销售加分：了解顾客的性格，顾客真正需要的是什么时候样的产品？什么时候样的产品更适合顾客？从而引导顾客选择自己推荐的某品牌的产品！7． 让身边很普通的物体成为导购员现场展现产品特点的道具，能为销售加分！

8． 向医生学习销售策略能为销售加分：医生总是能够让他的“顾客”听取他的建议，而且心甘情愿的花很多医疗费用，并且还能得到“顾客”的感谢。那是国为医生首先需要对“顾客”进行检查，望、闻、问、切，然后比“顾客”更清楚“顾客”真正需要的是什么，开始断，最后开处方。

9． 适应顾客的行为习惯能为销售加分：跟顾客谈话的语速和音量要跟顾客和谐。

10.利用证明文件，即其他佐证为销售加分：利用最有力的，最权威的佐证，证书，通过第三者帮我销售某产品。

11.讲故事为销售加分：通过一些真实的故事，不管是自己的，还是听来的，说服顾客。注意，故事必须是真实的，否则会影响你在顾客心里树立起来的信赖感！

12.留下最后一个产品特色为销售加最后一分：介绍产品时不要把某品牌所有的特色在开始就全部一股脑的表达出来，留下一个特色，作为顾客在某品牌与竞争对手之间为最后决定而难舍难分的时候，加上最后分！

这时，成功的的天平就会稳稳的偏向了某品牌的产品了！„„

第四节用[学习—理解—体会—实践]的方法来看告待销售技巧——为成交加分！1． 由小金额成交后再较入大金额成交，经典成交法为成交加分：

向顾客推荐小金额的产品，那样顾客心里就不会太设防，相比之下会比较容易成交！最后，建立足够的信赖感之后，再引荐顾客了解，接受更高的大金额产品。2．金额化整为零为成交加分：

顾客觉得产品价格太高，或是已经超过顾客预算的价格的时候，建议用这个方法。“我们的产品至少可以用15年甚至更久，就保守的算15年，也相当于每天只需要投资不到XX钱！为了自己的健康睡眠，每天只投资这么点钱，很划算的！一个星期只要少吸一包烟就可以享受某品牌产品给您带来的健康睡眠了！

3．导购员在实际销售过程中经常会碰到这样的情况，当我们向顾客介绍过产品之后，顾客会说“我再考虑一下”“我想想”“我再跟家人商量一下”等等。顾客可能是对产品不够理解，也可能是对产品有些不同的看法，可能是对你推荐的产品不够信赖，可能会觉得价格太高了，却又不好意思说出来。这时，用刨根问底的方法了解顾客深层的想法。（具体问话的方法因人而异，需要导购员自己去领悟。）

4．把我们公司的产品与竞争对手的产品进行细致的分析，并拿给顾客看可以为成交加分： 针对顾客难以取舍的竞争对手的产品作具体的分析，让顾客说出竞争对手的产品有哪些好处（顾客一般记不了太多）。再比较我司产品更优越的好处给顾客作分析。5．用对比心理介绍方法可以为成交加分： 本来专卖店里的产品已经打特价了，但是顾客还在跟你砍更低的折扣。导购员是否会遇到这样的情况？这个时候建议导购员可以转向顾客介绍同类无特价的产品，建立价值感。最后再告诉顾客“这一款不打特价的产品与正在打特价的产品差不多，品质也一样好。选择打特价的产品可以为顾客节省不少钱！” 举一反三： A． 当我们想卖顾客价值高产品的时候，建议许介绍价值比较低的产品，建立信赖感（说明我不只是想卖你最贵的产品，实实在在的为顾客在着想），树立一定的价值感。之后，转向介绍更高档次更豪华的产品，这时再告诉顾客“其实两种产品差别巨大”，但是，价格却差别不多，建议后者更适合您！）类同第一个成交加分法。B． 当我们想卖给顾客价值低的产品的时候，也可以用此方法做反类比。让顾客觉得用低的价格也能享受到类似最高档最豪华的产品的服务。特别划算!6.用痛苦加大法和快乐加大法为成交加分： 让顾客的痛苦加大，让顾客快乐加大！让顾客把“不买某品牌产品的痛苦”加大！让顾客把“买了某品牌产品的快乐”加大！

销售过程中所应用到的技巧、方法很多，因人而异，每个人所用的方法，所适应的技巧也各有不一，希望所有的导购员、业务员在实际的工作甚至是在生活当中慢慢的、细细的去[学习—理解—体会—实践]！

第二篇：介绍家具产品

实际上，最有效的产品介绍一定是简单而快速的。如果在介绍产品时对顾客说一大堆，没有重点也没有条理，甚至连自己也不知道说了些什么的话，根本是没有说服力的，也无法让顾客认识到你产品的价值所在。

如果参加过“家具导购攻心说服力”培训课程的朋友就会知道，向顾客介绍产品一定要在准确了解到顾客问题和需求之后进行，在你还不知道顾客想什么、有什么观念之前向顾客介绍你的产品，这样做是难以让顾客产生很深刻的印象的，因为你所说的可能不是他感兴趣的或不是他所想要的。和你产品差不多的品牌有很多，顾客为什么选你的，除非你让顾客产生了很深刻的印象，对吗？

所以，这是有效介绍产品的前提，你必须先要准确了解顾客的需求。有关如何了解顾客需求，你可以参考书籍《千万别卖家具》或是《家具畅销36策略》。

了解到顾客需求和问题之后，应该运用以下几个关键来介绍产品：

一、明确告诉顾客你产品或品牌最大的优势及主要特点；

实际上，只要你善于发现和思考，为自己的产品找出优势和特点不是很困难的事。任何的产品都可以做到的，不要给自己找理由。请注意，在你公司产品定位的目标顾客的观念中，你的产品一定有你的相对优

势。

举例：如何你是卖实木家具的，你可以这样告诉顾客：“我们产品最大的优势在于百分百真材实料，这是大家所认同的。另外，我们家具还有一个特点，它是绝对环保的产品，完全可以保障您家人的健康。” 像这样来介绍产品就非常简单有力，并且几句话就把你的优势和特点告诉了顾客，只要注意表达的技巧，顾客很容易产生深刻的印象。

二、销售家具的过程中要善于利用顾客发问的机会；

顾客自己观察家具的时候，通常难以听进你所说的话，即使听到也不会产生深刻的印象。销售高手知道什么时候应该闭嘴。而当顾客问你某一个问题，你回答他的时候，他一定会把耳朵竖起来听你讲话，这时候你说的每一句话都会让他产生对你产品的印象，包括好的和不好的。

顾客通常会问你 “这你是什么牌子？”“哪里产的？”“为什么这么贵啊？”“是什么材料做的？”等等这些问题，实际上这都是你说服顾客的好机会。平时就把顾客常问到的问题写出来并给出简单的答案，并把它他记熟，这很重要。

三、要察颜观色,把话说进顾客心里去。

顾客用手摸产品的时候，你就不要说你的服务好；顾客用手敲产品的时候，你就不要说你的价格很优惠；顾客用鼻子闻有没有气味的时候，你就不要说你是哪里产的……也就是说，你要根据顾客的行为或心

理，来说他现在想要知道的。

关于有效介绍产品的技巧还有很多，时间有限，很抱歉没办法在这里全部写出来。对于最有效的成交法，我想说的时，大部分家具企业提供给经销商或导购员的培训所讲到的成效法都很普通，是难以成交顾客的。成交是一种自我激励的过程，成交需求运用语言、情绪、环境等方面的技巧，我只是把这些方法或话术写给你，对你的帮助不会太大，这些方法你可以在我的两本书里面看到，一共有十几种特殊的成交法。

不过我想说的是，只是看看这些方法，是不会让你的销售技能得到很大的提升的，你真的有必须反复练习，这才是成功的开始！最好不过的是，请走进我们的“家具导购攻心说服力”训练课程，你将会很兴奋地学习到许多许多

第三篇：实验室家具品牌

——实验室系统建设的领导者

实验室家具品牌

产品起源，概念品牌

实验室家具起源于欧美，二十世纪八十年代末九十年代初传入我国广东、北京、上海等地，并逐步向大陆其他省市渗透发展。到九十年末，随着改革开放的深化，人民群众经济收入生活水平的提高，生活方式的改变，国外实验室文化的传播影响，实验室家具迅速在大陆各地蓬勃发展，并形成了庞大的产业市场，成为我国的朝阳行业。

20世纪末，中国孕育而生了一个叫“雷德”(LEAD)的实验室家具品牌。十多年来，雷德融合国际先进设计理念，吸收发达国家技术与工艺，将实验室家具和工作环境质量标准与科学技术发展紧密结合，赋予现代科学实验室多方位、个性化的全新概念。

专业设计，国际理念

雷德致力于将世界实验家具的先进设计理念和实验环境发展相结合，把“设计”视为最核心的竞争力，不仅与国外实验家具设计企业联盟合作，还聘请了国外专业知名的设计师设计指导。经过十多年的发展，雷德产品已遍布全国各省市地区，并逐步出口国外。基于10多年的行业沉淀，雷德带着与生俱来的优势资源再一次引发行业飓风，并借助专业设计师的灵感与技术工程师的指导，为众多实验需求客户提供了人性化、专业化的实验环境。

环保选择，品质如一

雷德家具一直践行低碳环保的企业精神，是中国实验家具行业低碳实践的领军企业。雷德对每批次原材料和成品进行严格的质检，确保所有原材料和成品都达到稳定的环保标准。在原材料选购过程中，雷德坚持选用最高环保标准的各项原材，并将低碳理念深入到每一个环节。全程的品控管理，卓越的生产工艺，绿色的环保理念，让雷德品牌成为实验室家具放心品牌的首选，也缔造了雷德国际化品牌。

品牌效应，一站支持

雷德品牌自99年8月建立以来，一直立足于实验室行业发展趋势及实验客户的需求，经过十余年的沉淀，如今已不仅仅是一个家具品牌，还是一站式实验室工程专家。雷德一站式服务包括：实验室顾问咨询、实验室规划设计、实验室家具工程、实验室装修工程、实验室通风系统、实验室供气系统、实验室洁净系统。

第四篇：家具品牌介绍

中式新古典家具典范——金斧家具

徽商故里 金斧崛起

300年前,古老的徽州大地上,曾经上演过一幕徽商相互依存、相互促进、共同繁荣的历史剧,留下了宝贵的物质和精神财富。21世纪的今天，在徽商故里有这么一颗明星闪耀，它就是由合肥红叶家具有限责任公司精心打造的“金斧家具”实木家具品牌，堪称新古典家具典范。

“金斧家具”自1999年创立以来以其精湛的设计工艺，高素质的人才和完美的售后服务，在中国的家具市场享有盛名。公司本着“客户第一、信誉第一、质量第一”的企业精神赢得了海内外客户的广泛赞誉与支持，产品畅销全国各省市，连续多年远销美国、印度、越南、泰国、格鲁吉亚、蒙古等十多个国家。

“金斧家具”生产基地位于科技之城——合肥北部的双凤工业开发区。公司始创于1993年，设备一流，人才济济，实力雄厚。率先引进德国、意大利等欧洲先进设备生产线，使产品具有国际化生产水平。其现代化生产基地坐落于安徽省合肥市双凤开发区，占地100亩，厂房面积达5万平方米，现员工达700余人，拥有百余位管理、设计、营销、工程技术等中高级人才。公司自2000年起，已经实现了现代化企业管理模式。公司经过近二十年发展已成为中国家具业内最具有实力与发展潜力的民营企业之一。

品质高贵 声名远洋

“金斧家具，贵在品质”，以其令人叹为观止的结构设计，精益求精的制作工艺，加上对中国传统文化的热爱和传承，满足了更多人对中国文化的理解和享受，俨然成为现代高雅生活的理想载体。销售网络遍布全国一、二级城市，并远销海内外，得到了广大顾客欢迎和认可。

徽州三雕 臻美境界

红叶家具注重对中国优秀传统文化的传承和研究，将中国传统优秀文化与现代艺术融为一体，充分利用徽商故里的深厚的人文优势，聚集大量能工巧匠和家具设计人才，自主开发设计出具有中国传统文化神韵的中式实木家具，获得了300多项国家专利，旗下核心品牌“金斧”中式新古典家具，更是从文明天下的“徽州三雕”中汲取艺术营养，融入徽商故里的能工巧匠精心创造而成，它既传承了中国传统家具的神韵，又体现了现代生活的潮流时尚，成为现代高雅生活的理想载体。

古典的工艺与现代先进的工具相结合，“金斧”严谨的作业态度和对高品质的追求，体现在不间断的抽查，细节部分的手工雕琢，多道油漆工艺等上，体现在对每一个环节都要做到严格、严谨、尽善尽美。相信中国传统文化、“徽州三雕”工艺与严谨的作业态度这三者的结合创造出的一定是大乘的“金斧”。

第五篇：家具品牌分析

家具品牌分析 乡村家具

1、美克美家——隶属美国美克公司，主要经营家具，灯具，装饰品，地毯，床用，窗帘，沙发„..家具用品。家具有两个品牌1美克美家2依森艾伦都是美式风格家具。沙发有木加布，纯布艺，布艺沙发价格一套在2-3万。

2、艾芙迪FD——美式经典和美式乡村两大系列。主要木材是100％的白杨木。部分做旧是美式家具的点晴之出，家具整体更接近大自然，具有人文气息。“享受温馨，享受美利坚实”。卧房整套在3万左右。

3、夏威夷——浙江玉环千代公司。田园乡村风格。基本都是仿的艺得白色家具的。价格是我们艺得的3分之2。

4、阳光夏威夷——北京品牌。田园乡村风格。基本都是仿的艺得白色家具。价格是我们艺得的3分之2。

5、豪美斯——浙江玉环国森家具公司品牌之一。是美国乡村风情家具。一般都是白色做旧家具。有点类似FD家具。价格一般2-3万套房。

6、美雍家居——诺克集团旗下的高端家居品牌。是属于美式家具的品牌。以美国乡村，新古典和仿旧的风格为主要的设计类型。

7．下午茶——很田园的乡村家具。深色系。家具比较小巧。“重返英国维多利亚时期的下午茶时光”是他们的广告语。

8、欧马家具---欧马家具是北京品牌，深色的乡村风格家具，采用瑞格楠木，属于全实木家具。款式，价格类似我们的欧风家具。但是质量不能和欧风相媲美。

9、大公馆家具----有深色和白色两种。白色家具都是做旧，属于美式家具。有款女孩子的白色四柱床，带床幔 款的，销量还不错。展厅里白色家具都采用居家伴的花布点缀，10、布拉格公园------天津东升家具制造有限公司旗下一个品牌，适合成熟中产阶，美式乡村 风格家具，都是深色系的。采用澳大利亚的瑞格楠木。

11、塞尔玛-----法式乡村风格家具。

12、格林小镇-----红光皇友有限公司的一个系列,蕴涵浓郁的英格兰乡村气息,演绎古朴的英 格兰田园家居文化，13、伊甸圆----法式乡村风格家具。

14、威廉小镇----法式乡村风格家具。

15、英华庄园----法式乡村风格家具。

16、阳光小屋----法式乡村风格家具。

韩式家具

1、斯蔓克——韩式家具。白色家具。小巧，精致，时尚，小资情调白领会喜欢类似产品。

2、艾茉莉

3、奥立克

4、英伦庄园-----奶油白的家具，类似韩式风格的家具。水曲柳木材。套房家具1万多。

5、艾琳娜-----英式田园风格家具，都是白色家具。套房家具1万左右。

儿童家具

1、米奇天地——彩色儿童家具。价格5千左右

2、多喜爱——彩色儿童家具。价格5千左右

3、芙莱莎——丹麦儿童家具。价格8千左右。

4、喜梦宝——松木家具。属于北欧风格。价格8千左右。

5、七彩人生——青少年家具。价格5千左右

6、快乐驿站——彩色儿童家具

7、新干线——白色儿童家具

8、世纪缤纷——彩色儿童家具。价格5千左右

9、童话森林——松木家具。属于北欧风格。价格6千左右。

10、猫王家具——钢结构家具，以黑白灰3色为主

11、QQ在线

12、满分家居——白色手绘家具，有四柱床，梳妆台，有个“玫瑰公主”系列手绘花形就是居家伴的妮卡大花，一张床大概3千左右。比我们的手绘家具价格要低。欧式古典家具

1、广达家具——月星旗下品牌。欧洲宫廷家具。极度运用奢华的箔金装饰。家具价格昂贵，光一张床就要10万。

2、尊典家具——源自法国路易十六时期宫廷家具，金碧辉煌的富丽，精美绝伦的雕刻是高贵的象征。价格略低于广达。分白尊和红尊。亮光漆家具，一般都描金带银，带有贵族气息。套房价格约计2万

3、亚振家具A-Zenith----上海厂家，新古典风格。采用的是楸木，背板是香樟木。比较豪华，属于中高档档次。套房家具价格5万左右。主要是以深色家具为主。

4．标致家具——北京家具厂家。有两大系列（1）艾蕾系列——阿尔卑斯之风（2）圣瓦伦丁系列——彰显贵族生活

艾蕾以单纯圣洁的白色为主体色调，别致的手工雕花，饰以纯银做旧，体现人文艺术情调，追求和谐、自然之美。套房家具3万左右 圣瓦伦丁以热情豪放的樱桃红色，精美流畅的实木纹理加之华丽贵气的饰品点缀，让古朴与怀旧的气质显露无遗，凸显贵族生活之神韵。套房家具3万左右。

5、圣洛.克——香港欧式家具。有白亮光板式家具和深色实木家具。主要有云石相嵌，24K金属点缀。套房价格在2万左右。

6.美加华庭——天然玉石美式家具。都是白家具。套房家具在2-3万之间。

7、帝国意匠——月星旗下品牌。欧式典藏家具。在设计上以西班牙古典风格为基础，卧室套房家具价格在5-7万。

8、梵思.豪宅——月星旗下品牌。带有美式帝政的新古典主义风格。卧室套房家具价格在5-7万。

9、美林.美居——欧式家具。欧洲皇族的尊贵气质和现代文明的典雅完美结合。实木手工雕刻，手工粘贴金箔，银箔，名贵豪华，皇室风范。一般家具都是深红色为主。套房价格2万。

10、金富丽——以实木，木皮为主，红龙玉石和金色镀金五金作装饰件。大气，尊贵，典雅，处处体现王者之气。欧式古典韵味，中式传统的富贵红色彩，显示出一派富丽堂皇的景象。家具颜色一般都是偏红，适合中年人使用。套房价格在2万左右。

11、中至信

12、华美法罗 东南亚风格

1、槟榔家具---东南亚风情。木材采用俄罗斯进口水曲柳。套房价格2万左右。

2、巴里风情

3、孔雀蓝

现代家具

1、百强——北京世纪百强。德式现代风格。分板式和实木、欧福来三大系列。德式家具一般造型方正，棱角分明，注重品质。实木家具套房在2万多，2、迪信——现代休闲。有白橡，粉橡，熏衣草紫和黑胡桃色。熏衣草紫是其主打商品。现代家具品牌中迪信是真正的进口材料，家具品质很好。套房家具在3万左右。

3、曲美——分板式和实木。曲美实木品牌古奴凡希，家具比较纤细，与百强家具形成对比。实木家具套房约计2万。

4、红苹果——板式家具。套房价格一般8千左右。

5、大千——板实家具。套房5千以上。

6、健威

7、皇朝

8、布艺沙发

1澳美DM——美国品牌。现代美国风格布艺沙发。面料采用世界第一大面料生产企业——美国考博企业。去污，是免拆洗的布艺沙发。价格在5千-2万。

2爱依瑞斯——现代休闲布艺沙发。有沙发和布艺软床。沙发在1万元左右。

5法雷家——牛皮+PVC结合。后现代邂逅新古典。价格在1.5万左右。米洛，库玛，法雷家同属广东志豪公司，都属于后现代风格。分一线品牌，二线品牌，三线品牌。皮沙发

1、香港艺峰沙发——真皮沙发。款色类似米洛沙发。价格在2-5万左右。

2、芝华仕沙发——功能性沙发，都是皮沙发。比较中性。

3、克劳斯蒂沙发---欧色沙发，皮沙发居多，价格比较昂贵。在3-5万之间。

4、左右

5、顾家工艺

6、米洛——全牛皮。后现代宫廷艺术。价格在4-6万。

7、牛蛙

8、库玛——牛皮沙发。生活艺术家。价格在2-4万 藤木家具

1、荷比先生——维多利亚风格。一般都是紫藤。套房价格在3万左右。此品牌是藤木家具的代表作。

2、艺藤居——相比荷比先生稍微中式一点。套房价格在2万左右。

3、美藤世家 中式家具

1、年年红红木家具

2、前进

3、大宝

4、双叶---产地黑龙江。实木家具。款式比较简单，带稍一点中式风格。一般都是厂家的直 营店。价格和华丰差不多。属于大品牌。

5、大连华丰----采用水曲柳材料，真正的实木家具。家具款式简单，略带点中式。价格实行 全国统一零售价，一般套房在3万左右。属于传统的家具。

1、楷模家具——楷模家具兼具中国传统文化与佛教禅风精神(古典的风格)，并融合西方时尚风情，(以现代简约的手法)雕塑出兼具理性与感性的新贵族气息。楷模 家具颜色都是偏红，布艺一般搭配仿真丝面料为佳，颜色一般咖啡，或咖啡红适宜，也可选择对比色——白色系列。第1代是楷模家具，第2代是大普（偏现代），第3代是大术（刚刚上市）楷模套房家具价格一般在3万左右。软床

1、慕思（凯奇）

2、今日

3、锐图

4、皇朝

5、圆方圆

6、斯可馨

7、爱蒙

8、依斯蒙莎