第一篇:新品市场推广方案
新产品市场推广方案
2011-04-20 14:22:16 来源:互联网
新产品市场推广方案
一.该产品的行业结构分析(市场供给和产量分析).二.企业定位和产品定位.A.企业定位
1,自身定位:本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期,还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。(此处可以修改,我只是举个例子.)
2,品牌建设定位:是做品牌还是做利润,当然利润是需要品牌以及销量来支撑,但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。
B.产品定位: ⒈打特色牌 ⒉打区域牌 ⒊包装 ⒋品质
⒌价格(传统流通领域价格和本公司产品价格分析)⒍促销
三.市场定位:
鉴于本企业自身定位的同时,应该选择的市场应具有集中的特点,并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场(分析这几个市场的面积及人口等方面)作为推广重点。
如: 泰州市面积5848平方千米,人口501万。市人民政府驻海陵区 海陵区 面积 127平方千米,人口 39万。
⑴先建立样板市场(作个时间计划).先选择竟品比较少的市场开始攻击.对于新市场开发需要准备一些资料,如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户.找准市场后,就要 找准客户,然后就要用尽一切办法首先攻破(具体方法我在后面讲),以辐射周边其他难攻的市场或者是客户
⑵以样板带动周边市场的发展.样板建立后,可以以此为例,打动周边市场的客户.推广细则:制定切实可行的方案(说服客户的方法在后面有讲)
A.先找准客户 B.对客户进行拜访(可能是多次)和洽谈 C.签约 D.做好售前和后服务.四.做好售前和售后服务,用三心打动客户.一定要做到用心服务,创造满意.1.用耐心说服客户: 市场开发是一个“磨人”的活,你要想他(客户)不想的,你要急他(客户)不急,才能成功.一定要耐心的找出客户拒绝你的真正原因,然后解决掉,你才会成 功.如有个人以前在推销燃气类产品的过程中,去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题,但是客户还是不肯接受,后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的 原因,并想办法通过其他的方式帮他解决了,最后将自己的产品推销掉了,所以我们在以后的工作中一定要做到, 用耐心说服客户.2.用诚心打动客户: 老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题,一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神,为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料, 在最大程度保证公司利益的前提下,又设身处地的为对方考虑,并与客户友好的沟通和商谈,相信你的诚心会让客户接受你,同时接受你的产品.3.用热心帮助客户: “急用户之所急,想用户之所想”,在客户遇到困难的时候,一定要热心的帮助他们.总之,要做到: 用心服务,创造满意.面对工作,要满腔激情;面对客户,要周到热心;面对荣誉,要坦然;面对以后,我将会更加努力……我相信通过我的努力,我有能力把公司交给我的市场做好.
第二篇:市场推广方案(定稿)
一.推广目的:袋泡茶具有方便、新颖、快捷、时尚的产品特征,满足都市白领及大学学生人群对茶饮的新追求,也满足市场上凉茶袋装产品的缺失,拓宽加多宝销售市场。
二.产品策略:
产品定位:品牌形象定位词:“便捷”,“健康”
·品牌形象目标群体定位:主要购买者:都市白领人群(23—28岁),收入在2000—5000元、正在事业奋斗中的未婚和已婚人群,方便他们在工作之余能喝上健康的凉茶。
次要购买者:大学学生人群(19—22岁),视野开阔、知识面广、出于学校与社会的临界点,平时生活快捷,没有时间去锻炼或者养生。
·品牌形象产品定位:有形产品定位:“加多宝”袋泡茶,一款健康生活追求者的首选产品。无形产品定位:“加多宝”袋泡茶代表当下具有健康生活精神层。
三:产品推广
广告推广:
广告词:“加多宝出袋装凉茶了,不变的口味,不变的正宗,认准红色包装加多宝,健康生活每一天”
更新之前加多宝的广告策略,大面积推广这款袋装凉茶包。
针对主要消费人群,在各地举行宣传活动,快速占据市场,提高知名度。
促销:
对这款新产品前期以不盈利为目的,以低价或者促销活动,尽快使产品家喻户晓,并以健康理念为宣传点,加强企业社会效益,提升品牌形象。
合作:
与其他公司或组织合作,使他们的办公室,会议桌上都能喝上加多宝袋装茶叶包泡的凉茶。
第三篇:市场推广方案
市场推广方案
小区推广方案
推广目的:通过小区推广达到社会效益、经济效益双重创收。场所 :小区门口、小区人流量最大之处
推广对象:小区住户
推广时间 : 周五周六周日最佳
工作人员 :技术员1人、促销人员3人
方案:
1、组织活动之前在贵小区进行调查,包括小区入住情况、小区住户收入情况、有线电视安装率,高清有线升级情况,了解小区住户对播放器进驻小区认同感、顾虑、建议等。
2、与物业商量在广告栏、单元电梯处张贴海报、楼层处张贴我公司印制的楼层层号,并于活动期间进行张贴。
3、活动当日组织人员搭建活动所需物件(帐篷、电源、电视、音响、桌椅、播放机、硬盘、活动单页、名片、X展架、海报、条幅、等)。
4、工作人员在展示区周边和小区门口发放宣传单页。
5、活动当天,工作人员可以为小区住户免费上门安装体验播放效果,6、活动期间安装除赠送2T影视资源外,另赠送精美礼品一份。
7、活动期间前10位顾客可享受免费体验蓝光电影3天,全家齐欢乐。
每期活动维持2-3天。
第四篇:新品推介会方案
导航系统新品推介会方案
一、活动的目的:
通过在小区或汽配城、人流密集区举办产品推介会,推介导航影音系统新品最独特新颖功能,吸引汽车行业及消费者积极参与体验,拉近好帮手两大品牌与消费者间的情感距离,增加品牌亲和力,提高好帮手品牌的知名度和美誉度,使“卡仕达和科骏达”两大品牌深入人心,最终带动市场销售。
二、活动地点
高档住宅区,大型商场、高档住宅区电梯广告
三、活动时间:待定
四、活动前期准备
序号 项目 工作内容 工作要求 责任人/协办人 完成日期 1联系活动地点 达到做活动时没有人干涉 2确定活动参加人员 主持人、礼仪小姐、注意形象 3活动宣传品准备 宣传资料、产品演示机, 4活动礼品 5活动用品 户外工作台、台布,工作椅、饮料、音响、话筒、声音测试器,产品展示台 6活动现场布置 7活动互动游戏
五、户外活动内容及程序
1、背景音乐声中,主持人宣布活动开始。
2、发表讲话,时间在5分钟左右,介绍公司的基本情况
3、邀请观众进行小活动,并发放小礼品。
奖品:待定
4、由礼仪小姐缓缓掀开盖在“导行系统新品”上的红色布,让新品展露真容。
5、技术推介新品,由公司技术人员对其主要功能作重点介绍。与主持人配合,穿插幽默话语,活跃气氛。
6、邀请观众体验公司品产品,进行小活动,并发放小礼品。
奖品;待定
备注:活动适宜在当地“导航新品”上市后操作,在各城市展开。活动中小游戏根据具体情况操作,注意维持现场秩序,避免发生人流混乱或把公司展示机弄坏。
第五篇:新品试用方案
新品试用中心方案
目的:
传播RAYSYS品牌文化,促进产品销售。
策略:
塑造意见领袖
通过塑造一个服装搭配师FENG-HAN的形象,以搭配师着装打扮的专业印象及时尚个性的群体形象,向消费者推荐RAYSYS品牌及商品。
生活状态发掘
通过3个月的持续跟踪和交流,挖掘搭配师FENG-HAN特有的个性化生活方式、职业理念、专业意见,融合raysys品牌文化进行传播。
试用体验
对搭配师FENG-HAN分期次赠送RAYSYS品牌商品,通过RAYSYS推广平台以视频和图片的形式,向受众传播搭配师试穿后的极积正面的使用体验。
形象传播
通过新浪微博以有奖活动、名博转发等方式定期对搭配师FENG-HAN专业个性的形象和意见进行传播。
推广活动
以搭配师FENG-HAN的使用体验结合商品分期次在新品试用中心举行主题活动,并通过raysys推广平台多活动同步进行传播推动。
规划:
第一阶段:前期宣传 寻找搭配师
在RAYSYS淘宝官方平台上联合举办以“寻找搭配师”为主题的促销活动,并通过新浪微博以有奖活动、名博转发等方式进行传播,提前预热!
第二阶段:平台展示 围绕搭配师的职业展开
第一期:左个性
FENG –HAN个性独立,喜欢自由和无拘无束,对新鲜事物和时尚潮流有着敏锐的触觉,逐渐地FENG –HAN对时装搭配产生了浓厚的兴趣,并且在大学里也主修了这个专业。
本期将通过FENG-HAN大学期间的学习和生活图片(穿上RAYSYS的鞋子),向受众传达一种个性轻松的学院风生活状态。
第二期:左职业
服装搭配师,一个新兴职业,其工作在于挖掘消费者潜在的气质,为消费者的服装搭配提供专业的意见,打造出更为合适而个性化的造型。因为新所以异,FENG-HAN作为一个服装搭配师,他必须打破常规,始终站在潮流最前沿,给人以专业个性时尚的印象。本期通过FENG –HAN工作中的一些视频或图片(穿上RAYSYS的鞋子),包括FENG –HAN本人的着装特征以及对客户的着装指导,向受众传达一种个性专业的印象。
第三期:左状态
可能因为职业的缘故,FENG –HAN的生活也展现出与众不同的特征,他喜欢的食物、喜欢的运动、喜欢的娱乐方式无不透露出他对生活独到的见解。在工作中要做行业的翘楚,在生活中也要表达自己的声音,这就是FENG –HAN。本期通过FENG –HAN在日常生活中的点滴画面(穿上RAYSYS的鞋子),表现其对生活独有的态度,向受众传达一种个性、悠闲、时尚的生活理念。
实施:
主题:寻找意见领袖
——服装搭配师(非名人)
活动说明:
本次活动将以合作的形式展开,寻找一名服装搭配师,对其进行包装和形象定位,塑造为raysys品牌的意见领袖,在淘宝新品试用中心及raysys传播平台上进行为期3个月的合作推广。
角色要求: 年龄:20-30岁 性别:男性
职业:服装搭配师、色彩搭配师
特长:对时尚了如指掌,擅长着装搭配或色彩搭配
要求:丰富的专业知识、性格开朗大方、乐于分享、易于沟通
合作方式:
1.合作期为三个月。
2.本公司每月赠送2双鞋给予搭配师。
3.合作期结束后本公司赠送搭配师iphone4或ipad2一部。4.合作期结束后,搭配师有机会成为本公司的搭配顾问。
5.搭配师需随时与本公司保持沟通联系,提供raysys品牌商品的试穿报告。
6.搭配师要求为本公司的产品提供专业的搭配意见。
7.搭配师需根据本公司要求,配合本公司每月提供2组活动相关图片或视频,并保证图片质量。
8.本公司有权从合作期起6个月内使用搭配师形象图片。