房产专业知识

第一篇：房产专业知识

房产专业知识

第一部分：销售精英培训内容(实用版)?

一、心理建设?

建立信心之方法：?

1、任何时候，你要相信“天下没有卖不掉的房屋”。?

就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。

2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。

3、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。?

（1）客户在意房子的条件的是?

①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。?

②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。?

③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。?

（2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。?

（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是如此。?

①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。?

②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有“心虚”之感。?拒绝客户之出价，要“信心十足”地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了。?

比如：?

●?怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等）?，房主：（您出的价这么高怎么卖出去？）?

●?

怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、名片及标示价格）出了35（我方配合）万，公司都不答应。（最近XX公司的张先生委托我们出售的房子，地段和环境比你这个房子要好的多，也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样，大家都在观望中，是供过于求，有行无市）有名姓，职业，更容易让人信服。?

怎么可能，你来盖，我们公司来买。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。?

●怎么可能，现在的市场环境，这样的地段，还有这种房价嘛？?

职业道德、敬业精神、傻瓜精神?--?

1、职业?道德?

（1）努力工作，创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。?

（2）以公司整体利益作思考。要有全盘意识，团队合作精神很重要。?

（3）切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准?

（4）切莫太短视，要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。?

（5）以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题，只有站在这个立场上，你才能更多的取得信任。?

①讲价的次数要尽量少，如果次数太多，会让人怀疑其中还是有水份，还有下降的空间。争取较高之“成交价位” 也是为了自己的利益。许多失败之主因，在于经纪人员太多?

②不要轻易被客户欺骗（对人动之以情，对事动之以理，以实在的理由来说服和打动别人，少说些空话，站在客户的立场上分析房子的价值，让他觉得比预想的期望值要高，觉得物超所值，这样才会下决心购买）。?

2、敬业精神?

（1）充分利用时间来进行销售和寻找客户工作，努力工作必然会有收获。?

（2）不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。作为房产经纪人，拒绝的例子太多，没有特别顺利的交易过程。首先自己必需明白这一点。?

（3）将房屋视为自己的来处理。有一个良好责任心 ?

（4）充实相关专业知识。?

?①面积计算?

?②建筑施工图之认识?

?③建筑技术、法规?

?④房屋造价成本及市场行情，市场预期前景?

?⑤成单和交易技巧?

?⑥贷款种类及办理方式?

3、自认为傻瓜后，才能成为优秀的房产经纪人?

（1）认识产品优缺点。大声说出房屋的优点，偶尔说出房屋的一些微不足道的小缺点，更容易取得信任。?

（2）不断地分析自己的销售技巧及改进方法。哪些方面不对？言语，神态？？专业知识？客户心理把握？等等，不断提高自己的业务水平。?

二、销售技巧?

由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以“比合理价格更高之价位”售出房屋或者让客户下定决心购买。?

?●?房源附近大小环境之优缺点?--?说服客户心动?

?

1、客户心动之原因?

?（1）自身需要?

?（2）自己喜欢?

?（3）认可价值 ≥?价格（觉得物超所值之后才会购买）?

?

2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟“说服客户之优美理由”（准备答客人疑问问题），将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。?

?●?销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户?

1、如何将优点充分表达。?

（1）产品之优点、缺点（尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞?）。

（2）附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。?

（3）附近大小环境之优缺点。?

（4）附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。?

（5）附近同类竞争个案或房源比较（面积、产品规划、价格）。?

（6）区域、全市、全国房屋市场状况之比较（价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比）。?

（7）个案地点（增值潜力?--?值超其价），大小环境之未来有利动向。?

（8）经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。?

（9）相关新闻报道对房产楼市的有利话题。?

2、如何回答客户提出之缺点。针对缺点，避重就轻，回答迅速。不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。?

3、增加谈话内容和素材。?

?● 针对附近房源作比较??C?面积、规划、价位?

?

1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。??

2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。?

?

3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。?

这五个销售流程，可能在第3个流程（成交阶段）买方即已下订金。但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法（仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案）、再度推销。如此这样一直到买方下订金且签约为止。要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下一步。?

1、刺探买方真实的心意（过滤客户之需求、喜好、价位）?

从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。所谓“刺探买方心理”，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格（购买房屋预算）。一般说来，经纪人员在此一阶段，应掌握下列原则：??①强调大环境、小环境之优点。?

?②强调房屋之优点。格局好?，造型佳，采光充足，风水佳，房间、客厅、厨房、主卧室大，视野佳，私密性佳，门面气派，动线流畅，价格合理（价值超过价格），交通、环境、公共设施，增值潜力?

2、说服买方购买、且促成成交气氛?

?当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动。您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿：?

①提高本产品之价值?

②?使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛?

（1）清楚地针对“某一房屋”的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心（说话的语气要很坚定）。?

（2）必要时使用假客户、假电话来作促销。?

A当客户参观房屋且正在进行谈判时，如果可能的话，可以安排二、三组假的客户参观房屋。让客户感受到房源的紧张状态?

B?当客户正在进行谈判时，可以请同事打一通假电话到看房现场，作竞争性促销。比如：?

啊？陈先生也要看房啊，他定了没有啊？我现在正在和张先生看房呢，这边张先生的兴趣很大，如果那边没有下定，还是先看看张先生的意思吧。放下电话后，很随意的说说，没事，我的一个同事，他的客户也想看看这套房子，我叫他先不要着急，等你决定了再说，你要是不满意的话，再通知他不迟。?

（3）自我促销法：?

?编几套关于房源销售的小故事，来加强客户信心，促进对方购买。?

3、促成交易（要求客户下订金）一般说来，售屋人员在促成交易，让客户放下订金之前，必须与客户进行“价格谈判”。因此，本阶段要研习

（1）讲价技巧；（2）成交技巧。?

①讲价技巧（如何拉高成交价格？如何吊价？）?

（1）坚定立场，肯定公司所定的房源价格价格很合理（表现信心十足之样）不轻易让价，让价必须有理由。?

（2）不轻信客户之假情报、假资料。（客户有时会批评产品或制造假情报来打击经纪人员，比如别的中介公司的某某房源等等）。?

（3）不要使用客户之出价来抬高价格，而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判（即加价之意）。?

●?当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。基本上没有什么可能。?

●?当客户出价高于底价时，也要表现出不可能答应之态度。?

●?回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。?●?经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。?

（4）不要使用总价来作说服使用自备款，用每月贷款偿还金额来作说明。这样客人的心理预期会提高很多。?

（5）让价的时候要有理由?先要让客户满意?然后再作价格谈判??C 事先要编列让价理由?

（6）让价时，可向买方提出相对要求?要求客户答应付出较多订金、签约快速（3天内）、或全部支付现金，来作为让价之相对要求（反要求）。告之客户：你要知道这个价格真的很低了，如果你再不签约，我真的不敢保证，公司那么多门市，那么多经纪人，每天都在销售，我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办？?

②?成交技巧---?

1）单刀直入法： 当客户开价高于底价时，可以采用迅速成交之法。当客户干脆地拿出现金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件。?

2）幕后王牌法：当客户开价高于底价时，可以表示自己无权决定，要请示公司。再询问对方是否能下订金？订金多少？若确定他能支付之订金，则可打假电话请示上级，连续几次而后，为了表示诚意，示意上级终于答应此一价格，但是不能保留很长时间，要求三天内签约。?

●?当客户开价时，可以迂回地表示自己无权作主，（要请示上级），再询问对方能下多少订金。?

●?当客户开价低于，除了立即回拒外，可再使用假客户、假电话来拉高成交价格

第二篇：专业知识汇总

专业知识

一.贷款利率以及年限：

1.商业贷款利率：7.53厘30年

2.公积金利率：4.55厘单公30年双公40年

3.抵押贷款利率： 8.9厘10年

二.贷款所需材料：

买方：身份证 户口本结婚证（单身证明）离婚证明收入证明银行6个月流水无房证明

卖方：身份证 户口本结婚证（单身证明）离婚证明房产证土地证界定卡预售合同

三.贷款流程：

签定买卖合同------提交材料到信贷部------信贷提交到银行------银行初审------复审------

资产评估----面签-----调查审批---过户-----办理他项权证---房款

四.贷款大概时间表：

面签到过户7个工作日------过户后到出新证20天----领证当天入抵押银行陪同---15天

出他项权证-----出他项权证后3个工作日房款

五.过户所需材料：

买方：身份证 户口本结婚证（单身证明）离婚证明收入证明银行6个月流水没

房的出示无房证明（到户籍所在地开）首付款外地的需要有一年的缴纳社保明细清单或者1年的纳税证明当兵的出示士兵证或者身份证许可。

卖方：身份证 户口本结婚证（单身证明）离婚证明房产证土地证界定卡（商

品房需要出示契税票维修基金票 名下无房的出示无房证明）

六.客户全款更名需要35个工作日办完客户贷款更名需要55个工作日办完客户全款二手房过户1天办完

七.其他费用：

1.2.3.4.5.更名费：350/平维修基金： 多层35元/平方米高层65元/平方米别墅45元/平方米 土地出让金：商品房除外（12-32）元/平方米 公正费：买卖公正千分之5委托公正400-1000 办理贷款银行收费标准：评估费：评估价的千分之5按揭服务费：所贷金

额的1%资信调查费：400元代办费：800元

6.华麟房产收费标准： 中介费2%代办过户：2000元公积金/按揭贷

款：1000元抵押贷款：所贷金额的2%

房源标题关键词：

小区名字精装/毛坯几室或大2室/大3室总价低小户型学区房免税房急售房低价抛售双气过五年税费少婚房可贷款观景房送车位送楼台 送储物间小区环境好绿化率高高品质生活小区小区安静优美

房屋优势：

新小区毛坯房可随自己喜欢的雷系的那个随意装修，装修房可以领包入住自己省事，客厅 卫生间 卧室 餐厅较大，采光好，朝阳房观景房更名房 学区房 婚房新房阳光房得房率高双电梯洋房周边有多路公交车，超市，医院，景区等生活比较方便，过五年税费少，总价低，性价比高，阳台大，带露台，带车位车库，带花园，有水溪，采光好，南北通透，可贷款，小区中间位置，不考马路，小区入住率高，房屋布局合理五浪费面积，小区物业管理严格，保安责任心强，不可随意出入，无房证明需在户口所在地开，有效期为45天，单身证明是30天的有效期。

经济适用房算法：

1.土地出让金算法： 土地使用面积*等级地价*公摊面积=土地出让金

2.经济适用房地段等级：1级.2400元2级.16503级.11254级.750元5级.525

元6级.375

3.收益金算法：房产面积*年代收费标准*楼层系数 = 收益金

4.收益金楼层系数: 5层到顶：1楼.0.92楼.1.43楼.1.34楼.15楼.0.7

6层到顶：1楼12楼1.13楼.1.34楼.1.15楼.0.86楼.0.7

7楼到顶：1楼12楼.1.13楼.1.34楼.1.25楼.0.96楼.0.87楼0.7

5.收益金算法是根据：地段，面积。楼层而定。具体标准分为3类：90平方以下

1995---2000年的房子每平方200元，2001---2007每平方300元。90平方以上的按双倍收取，07年以后的按公布价来算。

房改房地段等级： 1级120元2级83元3级56元4级38元5级26元6级19元自己感觉位置的好坏算费用，尽量往高的算

房改房土地出让金算法： 土地使用面积*地段等级=土地出让金

第三篇：专业知识

1.工业类（二级目录材料学（宝石及材料工艺学；宝石与材料工艺学；宝玉石鉴定与加工技术；材料成型及控制；材料工程技术；材料化学；材料加工工程；材料科学与工程；材料控制与技术；材料物理；材料物理与化学；材料学；分子科学与工程；粉体材料科学与工程；复合材料加工与应用技术；复合材料与工程；钢铁冶金；高分子材料加工工程；高分子材料科学与工程；高分子材料应用技术；高分子材料与工程；功能材料；金属材料工程；金属材料与热处理技术；纳米材料与技术；生物功能材料；生物冶金；无机非金属材料工程；无机非金属材料工程技术；稀土工程；新能源材料与器件；冶金；冶金工程；冶金技术；冶金能源工程；冶金物理化学；有色冶金；再生资源科学与工程；再生资源科学与技术。）、化学（分析化学；高分子化学与物理；化学；化学分析与检验；化学工艺；化学教育；化学生物学；土壤与农业化学；无机化学；物理化学；应用化学；有机化学。）、机械仪器电气及自动化（材料成型及控制工程；材料成型与控制技术；测控技术与仪器；车辆工程；电厂设备运行与维护；电力；电力工程及其自动化；电力工程与管理；电力牵引与传动控制；电力系统及其自动化；电力系统继电保护；电力系统继电保护与自动化；电力系统自动化；电力系统自动化技术；电气；电气工程；电气工程及其自动化；电气工程与智能控制；电气工程与自动化；电气技术；电气信息工程；电气自动化；电气自动化技术；电网监控技术；电子测量技术与仪器；电子电器应用与维修；电子机械制造与维修；电子设备与运行管理；电子

声像设备；电子信息技术及仪器；电子仪器及测量技术；电子仪器仪表与维修；电子智能控制；发电厂及变电站电气运行；发电厂及电力设备；发电厂及电力系统；发电厂及电力系统自动化；发电厂与电力系统；飞行器动力工程；飞行器环境与生命保障工程；飞行器设计；飞行器设计与工程；飞行器适航技术；飞行器制造工程；飞行器质量与可靠性；飞机机电设备维修；飞机制造技术；高压输配电线路施工运行与维护；工程机械控制技术；工程机械使用；工程机械应用与技术；工程机械运行与维护；工程机械运用技术；工程机械运用与维护；工业电气自动化；工业电气自动化技术；工业分析与检测；工业设计；工业仪表及自动化；工业造型设计；工业自动化；供用电技术；轨道交通信号与控制；过程装备与控制；过程装备与控制工程；焊接技术及自动化；焊接技术与自动化；航空电子设备维修；航空航天工程；航空航天类飞行器动力工程；航空机电设备维修；航空宇航推进理论与工程；航空宇航制造；化工机械；化工机械及设备；化工机械制造与维修；化工设备与机械；化工设备制造与维修；化工仪表；化工自动化仪表；机电；机电工程；机电技术；机电技术教育；机电技术应用；机电技术运用；机电设备安装；机电设备维修；机电设备维修与管理；机电设备运行与维护；机电一体化；机电一体化技术；机电应用技术；机电自动化；机械电子工程；机械工程；机械工程及自动化；机械工艺技术；机械加工；机械设备；机械设备及自动化；机械设备运行与维护；机械设计及理论；机械设计及其自动化；机械设计与制造；机械设计制造及其自动化；机械修理；机械仪表及自动化应用电

子技术；机械制造工艺；机械制造工艺及设备；机械制造及自动化；机械制造与控制；机械制造与自动化；家电维修；家电与电工；检测技术与自动化装置；建材机械设计与维修；建筑机械运用与维护；轿车修理与检测；精密机械技术；精密医疗器械；精密仪器；控制理论与控制工程；流体机械及工程；楼宇自动化运行与维护；轮机管理；民航特种车辆维修；模具设计与制造；汔车运用与工程；汽车电子技术；汽车改装技术；汽车工程系汽车运用技术；汽车管理；汽车及机电设备维护与运用；汽车及机电设备应用与维护；汽车及机电设备运用及维护；汽车及机电设备运用与维护；汽车及机电运用与维护；汽车技术服务与营销；汽车驾驶与维修；汽车驾驶与修理；汽车检测技术与维修；汽车检测与维修；汽车检测与维修技术；汽车摩托车维修；汽车拖拉机运用与维修；汽车维修；汽车维修工程教育；汽车维修与检测；汽车维修与营销；汽车修理；汽车修理与驾驶；汽车应用技术；汽车应用与技术；汽车应用与维修；汽车与拖拉机；汽车运用；汽车运用工程；汽车运用与工程；汽车运用与技术；汽车运用与维护；汽车运用与维修；汽车整形技术；汽车制造与装配技术；汽运工程；热工仪表；生产过程自动化；生产过程自动化技术；数控车床；数控机床加工技术；数控技术；数控技术及应用；数控技术应用；数控设备应用与维护；微机电系统工程；冶金机械；液压技术与应用；液压与气动技术；医疗器械；医疗器械制造与维护；医疗仪器维修技术；医学影像设备；医学影像设备管理与维护；医用电子仪器检验与维护；医用电子仪器与维护；仪器仪表；仪器仪表及自动化；制造工程；制

造自动化与测控技术；智能电网信息工程；自动化；自动化技术应用；自动化仪表。）、化工及轻纺（包装工程；包装机械；包装技术；表面精饰工艺；电子印刷技术；纺织工程；纺织品检验与贸易；非织造材料与工程；高分子材料加工技术；高聚物生产技术；工业分析与检验；硅酸盐工程；硅酸盐工艺；硅酸盐工艺及工业控制；硅酸盐水泥工艺及工业控制；化工分析与检测；化工工艺；化工设备维修技术；化纤生产技术；化学工程；化学工程与工业生物工程；化学工程与工艺；碱回收与化工；精细化工；精细化学品技术；精细化学品生产技术；炼油技术；能源化学工程；农药学；轻工生物技术；轻工业化学；轻化工程；染整技术；石油化工生产技术；丝绸工艺；丝绸技术；现代纺织技术；印刷；印刷工程；印刷技术；印刷设备及工艺；印刷图文信息处理；应用化工；应用化工技术；应用化学；应用化学工程；有机化工生产技术；造纸；针织技术与针织服装；纸浆造纸；制浆造纸工程；制浆造纸技术。）、食品科学及工程（粮食工程；绿色食品生产与检验；面点工艺；酿酒工程；农产品质量与安全；农畜特产品加工；烹饪；烹饪工艺；烹饪工艺与营养；烹饪与酒店管理；烹饪与营养教育；葡萄与葡萄酒工程；乳品工程；生鲜食品加工与管理；食品包装；食品包装工程；食品工艺教育；食品机械与管理；食品加工技术；食品检测与质量管理；食品检验；食品科学；食品科学与工程；食品生物技术；食品微生物工艺；食品营养及检测；食品营养与检测；食品营养与检验教育；食品质量与安全；食品贮运与营销；营养与食品卫生；制糖；

制糖工程；制糖工艺；制糖工艺设备。）、物理学（等离子体物理；电波传播与天线；电磁场与微波技术；电磁场与无线技术；电光源技术；电机与电器；电路与系统；电子物理；工程力学；工程物理；固体物理；光学；光学工程；光学设计；核物理；理论物理；理论与应用力学；力学；粒子物理与原子核物理；凝聚态物理；声学；物理教育；物理现代教育技术；物理学；物理学教育；应用物理；应用物理学；原子与分子物理。）、安全生产（安全工程；安全管理；安全管理技术；安全技术管理；安全技术及工程；安全生产；辐射防护与核安全；辐射防护与环境工程；工业环保与安全技术；救援技术。）、工业工程（标准化工程；工业工程；质量管理工程。）、电子信息（程控交换技术；电波传播与天线；电磁场与无线技术；电信工程及管理；电子；电子电工；电子封装技术；电子工程；电子技术；电子技术应用；电子技术与应用；电子技术与运用；电子科学与技术；电子声像；电子声像技术；电子信息；电子信息工程；电子信息工程技术；电子信息科学与技术；电子学与信息系统；电子应用；电子应用技术；电子与信息枝术；光电工程；光电技术；光电技术应用；光电技术与应用；光电技术与运用；光电技术运用；光电信息工程；光电信息技术；光电信息科学与工程；光电信息科学与技术；光电子技术；光电子技术科学；光电子技术应用；光电子技术与应用；光电子应用技术；光信息科学与技术；光学电子应用技术；广播电视工程；集成电路设计与集成系统；计算机通信；计算机通信

工程；计算机通讯及管理；计算机信息工程；计算机与电子通信；计算机与信息管理；计算信息管理；实用电子技术；水声工程；通信工程；通信技术；通信技术与网络；通信网络与设备；通信系统运行管理；通信与网络工程；通信与信息技术；通信与信息系统；通信与信息系统管理；通讯设备应用与维护；微电子技术；微电子科学与工程；微电子学；微电子学与固体电子学；无线电技术；无线电学；物理电子技术；物理电子学；信号与信息处理；信息工程；信息工程学；信息工程与网络技术；信息工程与自动化；信息管理；信息管理技术应用；信息管理应用软件；信息管理与办公自动化；信息管理与服务；信息管理与技术；信息管理与应用；信息化办公平面设计；信息化建设；信息化制造工程；信息及通信网络应用技术；信息技术；信息技术应用与管理；信息技术运用与管理；信息科学技术；信息网络安全监察；信息系统；信息系统分析与集成；信息显示与光电技术；信息学；信息与多媒体；信息与通信工程；信息与信息系统；信息自动化；医学信息工程；医学信息学；移动通信技术；移动通讯；应用电子技术；应用电子技术教育；运用电子技术。）中所含专业考该类试卷）；

第四篇：2016年房产经纪人需要掌握的专业知识每日一讲(7月19日)

2016年房产经纪人需要掌握的专业知识每日一讲（7月19日）每日一讲：

(单项选择题)

1、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于()。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产居间业务

D.房地产代理业务

2、房地产经纪服务合同的主要条款包括()

A.当事人的名称或姓名

B.标的房屋

C.服务事项和服务标准

D.劳务报酬

E.委托人的家庭情况

3、从法律上看，房地产居间包括()。

A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会

B.提供房地产交易政策咨询服务

C.提供订立房地产交易合同的媒介服务

D.为房地产经纪服务委托人代办房产证

E.代办房地产抵押贷款手续

4、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的（A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.议价谈判的技能)。

D.供需搭配的技能

5、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是()。

A.居间

B.包租转租

C.行纪

D.代理

6、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为()。

A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构

B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构

C.公司制房地产经纪机构

D.合伙制房地产经纪机构

E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

7、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是（A.房地产经纪有限责任公司

B.房地产经纪机构的分支机构

C.合伙制房地产经纪机构

D.个人独资房地产经纪机构

8、甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于()。

A.房地产代理

B.房地产居间

C.房地产包销

D.房地产经销

9、房地产经纪服务合同的保存期限()。

A.不少于3年

B.不少于5年)。

C.5～10年

D.10年以上

10、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是()。

A.房地产一级市场

B.房地产二级市场

C.房地产三级市场

D.房屋租赁市场

11、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则()。

A.甲机构可以向出售方追究违约责任

B.张某可以向出售方追究违约责任

C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任

D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任

12、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为()。

A.41.00%

B.48.40%

C.53.60%

D.62.50%

13、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循()原则。

A.合法

B.合理

C.平等

D.自愿

E.诚信

14、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为()。

A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构

B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构

C.公司制房地产经纪机构

D.合伙制房地产经纪机构

E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

15、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于()。

A.存量房经纪业务中的买方代理

B.存量房经纪业务中的卖方代理

C.新建商品房经纪业务中的买方代理

D.新建商品房经纪业务中的卖方代理

16、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为()。

A.直营连锁经营

B.无店铺经营

C.特许加盟连锁经营

D.混合经营

17、根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为()。

A.房地产转让经纪业务

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产担保经纪业务

D.房地产抵押经纪业务

E.房地产顾问经纪业务

18、关于房地产经纪人员的说法，正确的有()。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业

B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件

C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业

D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位

E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构

19、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。这说明房地产经纪信息具有()的特征。

A.共享性

B.积累性

C.多维性

D.复杂性

20、房地产经纪服务合同的保存期限()。

A.不少于3年

B.不少于5年

C.5～10年

D.10年以上

21、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的（A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.议价谈判的技能

D.供需搭配的技能

22、在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是()。

A.尽快卖出标的物

B.实现标的物的最高出售价格

C.多找买家

D.撮合双方交易

23、张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为()。

A.房地产买方代理合同

B.房地产指示居间合同

C.房地产媒介居间合同)。

D.房地产卖方合同

24、.甲机构代办贷款及产权过户手续，应当()。

A.另行签订合同，但不能收费

B.另行收费，但无需再签合同

C.另行签订合同，可以约定另外收费

D.另行收费，但必须再签居间合同

25、房地产经纪机构经营管理的首要任务是()。

A.建立品牌战略

B.进行集约性管理

C.选择恰当的经营模式

D.完成业务额

26、.甲机构代办贷款及产权过户手续，应当()。

A.另行签订合同，但不能收费

B.另行收费，但无需再签合同

C.另行签订合同，可以约定另外收费

D.另行收费，但必须再签居间合同

27、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为()。

A.41.00%

B.48.40%

C.53.60%

D.62.50%

28、布置售楼处应考虑的户外功能有()。

A.广告功能

B.广场功能

C.停车场功能

D.通往样板房的道路功能

E.商业功能

29、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过()年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1

B.2

C.3

D.4 30、房地产经纪机构经营管理的首要任务是()。

A.建立品牌战略

B.进行集约性管理

C.选择恰当的经营模式

D.完成业务额

31、张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为()。

A.房地产买方代理合同

B.房地产指示居间合同

C.房地产媒介居间合同

D.房地产卖方合同

32、房屋所有权即房屋产权，包含()权能。

A.占有

B.使用

C.共有

D.收益

E.处分

33、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过()年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1

B.2

C.3

D.4

34、在该办公用房经纪活动中，张某应()王某开展有关工作。

A.领导

B.指导

C.协助

D.监督

35、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和()等方面的信息。

A.政策导向

B.环境状况

C.价格

D.供求

36、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是()。

A.房地产经纪有限责任公司

B.房地产经纪机构的分支机构

C.合伙制房地产经纪机构

D.个人独资房地产经纪机构

37、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的(日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。

A.15

B.20

C.30

D.45

38、在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是()。

A.尽快卖出标的物

B.实现标的物的最高出售价格

C.多找买家

D.撮合双方交易

39、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于（A.房地产买卖经纪业务))。

B.房地产租赁经纪业务

C.房地产居间业务

D.房地产代理业务 40、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有()。

A.信息资源

B.已有店面的布局

C.管理水平

D.企业声誉

E.人力资源

41、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为()。

A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构

B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构

C.公司制房地产经纪机构

D.合伙制房地产经纪机构

E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

42、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是()。

A.决策支持子系统

B.客户分析子系统

C.客户联络中心

D.客户资料数据库

43、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有（A.信息资源

B.已有店面的布局

C.管理水平)。

D.企业声誉

E.人力资源

44、关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为()。

A.在其投资的财产范围内承担无限责任

B.对机构债务承担有限责任

C.对机构债务承担无限责任

D.以其个人财产对机构债务承担责任

45、房地产经纪机构经营管理的首要任务是()。

A.建立品牌战略

B.进行集约性管理

C.选择恰当的经营模式

D.完成业务额

46、张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为（A.房地产买方代理合同

B.房地产指示居间合同

C.房地产媒介居间合同

D.房地产卖方合同

47、房屋所有权即房屋产权，包含()权能。

A.占有

B.使用

C.共有

D.收益

E.处分

48、房地产经纪行业管理的基本原则主要有()。

A.鼓励自由竞争，促进市场活跃

B.遵循行业规律，实施专业管理

C.营造良好环境，鼓励行业发展

D.严格依法办事，强化行业自律)。

E.顺应市场经济，维护有序竞争

49、目前我国房地产卖方代理包括()。

A.境外公司在我国境内承租房屋的代理

B.境外个人在我国境内承租房屋的代理

C.新建商品房销售代理

D.房屋出租代理

E.存量房出售代理

50、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是()。

A.房地产一级市场

B.房地产二级市场

C.房地产三级市场

D.房屋租赁市场

51、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（A.品牌承诺

B.品牌个性

C.品牌定位

D.品牌价值

52、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在()。

A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理

B.规范房地产经纪收费

C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理

D.重视房地产经纪管理的地域性

E.制定房地产经纪职业道德

53、目前我国房地产代理活动的主要类型是()。

A.新建商品房销售代理)。

B.存量房承购代理

C.存量房租赁代理

D.新建商品房租赁代理

第五篇：环保专业知识

2009年公开选拔考试环境保护类专业科目综合试题

一、单选题：

1、地方环境质量标准由（D）制订。

A、国务院环境保护委员会 B、省级环境保护专门机构 C、国家环保局 D、省级人民政府

2、为了弥补国家或有关单位为保护、管理自然资源所支出的费用是（A）A、保护管理费 B、惩罚性收费 C、补偿费 D、开发使用费

3、环境影响评价制度首创于（B）A、中国 B、美国 C、日本 D、瑞典

4、（D），扩大了“三同时”的适用范围。

A、1973年《关于保护和改善环境的若干规定》 B、1979年《环境保护法（试行）》

C、1981年国务院《关于国民经济调整时期加强环境保护工作的规定》 D、1984年国务院《关于环境保护工作的决定》

5、世界环境与发展委员会在《我们共同的未来》报告中，为世界各国的环境政策和发展战略提出了一个基本的指导原则即（B）。

A协调发展B、可持续发展 C、预防为主 D、综合利用

6、我国当前的环境污染破坏，主要来自（D）

A、居民生活活动 B、商业活动 C、交通运输活动 D、经济生产活动

7、狭义的环境与资源污染破坏，主要来自（B）

A、污染防治 B、污染控制 C、自然保护 D、水土保持

8、西方工业发达国家环境与资源管理经历的第二个阶段，是（D）时期。

A、综合防治 B、早期限制 C、保护大自然，全面调整人类同环境的关系 D、治理 9、1974年5月，国务院建立了由20多个有关部、委组成的（C），下设办公室。A、环保局 B、国家环保局 C、环境保护领导小组 D、国务院环境保护委员会

10、环境科学主要研究（D）。

A、第一环境问题 B、科学技术问题 C、环境与资源问题 D、第二环境问题

11、人类环境的中心事物是（A）。

A、人类 B、人类和其他生物 C、人类、其他生物和无生命物质 D、其他生物、无生命物质和外部空间

12、在各种环境破坏和污染中，故意的收理状态在（A）中较为常见。

A、自然资源的破坏 B、环境污染行为 C、噪声污染行为 D、水污染行为。

13、在行政责任的构成要件中，（C）判断行为者行为是否违法的界限，是承担行政责任的第一个必要条件。A、危害结果 B、行为人的过错 C、行为的违法性 D、违法行为与危害结果之间的因果关系

14、我国《草原法》、《渔业法》规定的诉讼时效为（C）。A、10日 B、15日 C、30日 D、45日

15、以下关于无过错责任原则的说法中错误的是（D）。

A、无过错责任是指因污染环境而给他人造成财产或人身损害的单位或个人即使主观上没有故意或过失也要对造成的损害承担赔偿责任。

B、在环境污染损害赔偿诉讼中，无过错责任是一项普遍适用的民事归责原则。C、无过错责任原则体现了公平原则

D、我国环境与资源保护法中规定，在遭遇不可抗力的情况下即免除排污单位的民事责任

16、下列选项中不属于环境污染防治专门法律的是（A）。A、《水土保持法》B、《海洋环境保护法》C、《固体废物污染环境防治法》D、《环境噪声污染防治法》

17、我国首次以法律的形式对大气污染防治作出了原则性规定的法律是（B）。A、《工业“三废”排放试行标准》B、《环境保护法（试行）》

C、《工业企业设计卫生标准》D、《关于防治煤烟型污染技术政策的规定》

18、我国《大气污染防治法》由全国人大常委会通过并开始施行的日期是（A）。A、1995年8月29日 B、1987年9月5日 C、1991年5月24日 D、1996年8月29日

19、在我国负责主管防止船舶污染损害海洋环境的环境保护工作的机关是（C）。A、军队环境保护部门 B、国家渔政渔港监督管理机构 C、中华人民共和国港务监督 D、国家环境保护总局 20、城市污水的最佳处理办法是（C）

A、排放出城区 B、各排污单位建造处设施 C、集中处理 D、回灌地下水

21、制定环境质量标准必须以（B）为基础。

A、区域环境功能 B、环境基准 C、国家经济技术条件 D、环境法的基本原则

22、自然资源所有权中，依法对自然资源进行处臵，从而决定自然资源命运的权能是（D）。A、占有权 B、使用权 C、收益权 D、处分权

23、我国国家自然资源所有权取得的最主要方式是（A）。A、法定取得 B、强制取得 C、天然孳息 D、自然添附

24、长江入海口逐年淤积出大片土地，从而使得国家所有的土地面积增加，这些土地是（D）。A、法定取得物 B、强制取得物 C、天然孳息物 D、自然添附物

25、确认环境是否已被污染的根据是（C）

A、环保方法标准 B、污染物排放标准 C、环境质量标准 D、环境基准

26、我国《环境保护法》规定，因环境污染损害赔偿提起诉讼的时效期间为（C）A、1年 B、2年 C、3年 D、20年

27、确认某排污行为是否合法的根据是（B）

A、环保方法标准 B、污染物排放标准 C、环境基准 D、环境质量标准

28、目前我国针对矿产品和生产盐的开采采用的收费方式是（C）A、生态税 B、开发税 C、自然资源税 D、排污费

29、我国城镇居住用地的出让期限是（A）年。A、70 B、50 C、60 D、80 30、西方国家为加强环境管理而采用的一种卓有成效的行政管理制度是（A）A、许可证 B、“三同时”制度 C、环境影响评价制度 D、征收排污许可证制度

31、排污单位都应根据当地环保部门的缴费通知单，在（C）天向指定银行缴付排污费。A、10天内 B、15天内 C、20天内 D、25天内

32、我国开展综合利用的潜力本来很大，综合利用的产业应该有更大发展，但并没有收到预期的效果，其中重要原因之一，是（D）的问题。

A、资金不足 B、科技水平不高 C、认识不足 D、管理体制上

33、最早在环境法中使用“公害”一词的国家是（C）A、中国 B、美国 C、日本 D、英国

34、世界各国都将环境污染损害作为一种（B）行为来对待，中国的立法也不例外。A、普通侵权行为 B、特殊侵权行为 C、刑事犯罪行为 D、特殊违约行为

35、导致全球气候变暖的是（A）

A、二氧化碳 B、甲烷 C、二氧化硫 D、氮氧化合物

36、《大气污染防治法》规定，被淘汰的设备，（D）。

A、转让给他人使用的，不得收费 B、转让给他人使用的，应当防止产生污染 B、未经有关部门批准，不得转让给他人使用 D、不得转让给他人使用

37、目前我国的环境与资源保护行政主管机构是（B）A、国务院环境保护委员会 B、国家环境保护总局 C、国务院发展计划委员会 D、国土资源部

38、生态学研究的中心课题是（A）

A、生态系统 B、生物圈 C、食物链 D、生态平衡

39、生态系统能量的流动就是通过（B）进行的。

A、消费者 B、食物链和食物网 C、生产者 D、分解者

40、在环境保护单行法规中，规定了多种行政处罚形式，其中使用最为普遍的是（B）A、警告 B、罚款 C、责令限期治理 D、缴纳排污费

41、在环境污染行为中，行为者的心理状态大多属于（C）A、故意 B、直接故意 C、过失 D、疏忽大意

42、关于海洋环境污染，下列说法中错误的是（B）。A、海洋环境污染是危害海洋环境的最紧迫问题 B、我国公害史上有名的“水俣病”，就是汞污染损害人体健康的显著例子 C、我国近年来近岸海域的水质污染的状况相当严重

D、即使在杳无人迹的南北极地区海域，也存在一些有毒有害物质的污染

43、在我国环境立法中，“环境污染和其他公害”这种表述源于（A）A、1978《宪法》 B、1979年《环境保护法（试行）》 C、1982年《宪法》 D、1989年《环境保护法》

44、下列关于大气污染的说法正确的是（D）

A、环境污染防治立法中所称的大气污染既包括人为因素引起的大气污染，也包括自然在自身的变化过程中所发生的大气污染。

B、按大气污染的范围，可将大气污染分为煤烟型污染、石油型污染、特殊型污染等 C、大气污染物专指复合造成大气污染的物质

D、大气中污染物的浓度主要受排放总量的影响，除此之外还与排放源的高度、气象和地形等因素密切相关

45、我国大气污染的最主要类型是（A）

A、煤烟型 B、石油型 C、特殊型 D、油烟型

46、在中国，海洋环境污染防治的第一个规范性法律文件《防止沿海水域污染暂行规定》制定于（B）A、1964年

Ｂ、1974年

C、1978年 D、1982年

47、中国的领海宽度为（C）

A、3海里 B、6海里 C、12海里 D、200海里

48、《海洋倾废管理条例》规定，境外的废弃物（A）A、不得运至中华人民共和国管辖海域倾倒 B、不得经过中华人民共和国管辖海域运输

C、进入中华人民共和国管辖海域倾倒的应当事先获得特别许可证 D、进入中华人民共和国管辖海域倾倒的应当事先获得紧急许可证

49、我国对水污染防治实施统一监督管理的机关是（D）

A、各级交通部门的航政机关 B、各级人民政府的水利管理部门 C、各级人民政府的卫生行政部门 D、各级人民政府的环境保护部门

50、在管理措施和手段中，尤其是（B）手段的综合运用在环境与资源管理中，起着关键性的作用。A、行政和经济 B、法律和经济 C、法律和科学技术 D、法律和宣传教育

51、环境管理上升为国家的一项基本职能是在（C）

A、19世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、20世纪90年代

52、下列关于水污染的危害错误的说法是（C）

A、水污染对人体健康的损害可能是急性的，也可能是长期累积的 B、水污染可能造成整体生态环境系统的平衡

C、农业灌溉用水被污染会造成农产品质量下降，但不影响粮食的食用用途 D、水污染使本来就相对短缺的淡水资源更显不足

53、《城市区域环境噪声标准》规定居住、文教区适用的声环境质量标准为（D）A、昼间70分贝，夜间60分贝 B、昼间60分贝，夜间50分贝 C、昼间55分贝，夜间40分贝 D、昼间55分贝，夜间45分贝

54、（B）制度被称为污染控制法的“支柱”，在环境与资源保护法中被广泛采用。A、“三同时” B、许可证 C、征收排污费 D、经济刺激

55、我国对预防为主的真正重视，大体也是在（D）

A、70年代初到80年代末 B、80年代初 C、80年代末 D、70年代末到80年代初

56、第二次全国环境保护会议于（B）召开的。A、1979年 B、1983年 C、1987年 D、1989年

57、“我们请求，把每个人享有的健康和福利等不受侵害的环境权和当代人传给后代的遗产应是一种富有自然美的自然资源的权利，作为一种基本人权，在法律体系中确定下来。”是在（B）中提出的。A、《人类环境宣言》 B、《东京宣言》 C、《北京宣言》 D、《联合国人类环境会议宣言》

58、低位营养级生物向上一位营养级生物提供的能量，通常只有（C）能为其所用。A、1/2 B、1/5 C、1/10 D、1/15

59、我国行政机关对环境纠纷当事人之间就赔偿责任的争议作出的处理意见的性质是（C）。A、行政命令 B、行政仲裁 C、行政调解 D、行政裁决

二、多项选择题

1、在环境纠纷中，合法的证据必须与（AC）中所列的限额数值具有可比性。A、环境质量标准 B、环保方法标准 C、污染物排放标准 D、环保基础标准

2、环境标准的法律性质体现为（ACD）。

A、环境标准具有规范性 B、环境标准以定量性的数据、指标、技术规范为表现形式 C、环境标准具有法律约束力 D、环境标准要由有权国家机关依照法定程序制定和颁布

3、以下关于污染物排放标准的说法中正确的有（ABCE）A、污染物排放标准是为污染源规定的最高容许排污限额 B、排污者以符合排污标准的方式排放污染物是合法行为

C、合法排污者在其排污行为造成环境污染损害时仍要承担民事责任 D、我国法律明确规定超标排污行为属违法行为 E、违法排污行为不能受到法律的保护

4、我国征收排污费的目的是为了（ABCD）

A、促进企业加强经营管理 B、节约和综合利用资源 C、治理污染 D、改善环境

5、征收排污费制度是对于向环境排放污染物或超过国家排放标准排放污染物的排污者，按照污染物的（BCD），根据规定征收一定的费用。

A、密度 B、种类 C、数量 D、浓度

6、环境标准是（ABCD）的依据

A、评价环境质量 B、环境保护工作监督和检查

C、确定环境污染和污染者应否承担法律责任 D、环境与资源保护法实施

7、对国土的规划和控制，一般是通过国土规划法实现的，规划法的种类有（ABCD）A、土地利用规划法 B、城市规划法 C、乡镇规划法 D、区域规划法

8、我国的城市规划分为（AC）两个阶段进行。

A、总体规划 B、近期规划 C、详细规划 D、区域规划

9、按照我国《城市规划法》的规定，对于严重污染又不能治理的企业，有计划地实行（ABCD）、迁。A、关 B、停 C、并 D、转

10、我国环境标准体系中的“三类”是（ABC）

A、环境质量标准 B、污染物排放标准 C、环保基础标准和方法标准 D、总量控制标准 E、浓度控制标准

11、我国环境标准主要有（ABDE）

A、环保方法标准 B、污染物排放标准 C、环境基准 D、环境质量标准 E、环保质量标准

12、水污染物排放许可证制度的管理程序包括下面（ABCD）阶段。

A、排污申报登记 B、确定本地区污染物总量控制目标和分配污染物总量削减指标 C、排污许可证的审批发放 D、排污许可证的监督检查和管理

13、环境质量评价一般包括（BCD）三类

A、未来评价 B、回顾评价 C、现状评价 D、预断评价

14、根据国务院决定，除中央环境主管机构外，（ABD）要负责作为国民经济、社会发展计划和生产建设、科学技术发展中的环境保护综合平衡工作。

A、国家计委 B、国家科委 C、国家环保局 D、国家经委

15、下列职责中属于国家环境与资源保护权构的主要职责有（ABC）A、贯彻并监督执行法律 B、制定有关条例、规章和环境标准

C、指导各部委和地方政府的环境保护工作 D、沟通政府与民间的关系

16、按自然资源权属的主体来分，自然资源可以分为（ACD）。A、国家所有权 B、单位所有权 C、集体所有权 D、个人所有权

17、环境权理论指的是（BDE）

A、企业排污权论 B、环境公共财产论 C、国家管理权论 D、公共委托论 E、公民环境权论

18、环境保护的民主原则在法律上的体现和贯彻，表现在（BCD）

A、实行环境保护目标责任制 B、公民的环境权 C、我国公民有参与国家环境管理的权利 D、公民有权对污染破坏环境的行为进行监督、检举和控告的权利。

19、开发者养护，是指对环境和自然资源进行开发利用的组织和个人，有责任对其进行（BCD）A、治理 B、恢复 C、整治 D、养护

20、自然资源使用权变更的原因通常有（ABCD）A、因主体的合并或分立而变更 B、因转让而变更 C、因破产、抵债而变更 D、因合同内容变更而变更

21、三项建设做到三同步，是协调发展的具体要求。其中有两个重要环节是（AC）A、同步规划 B、同步实施 C、同步建设 D、同步发展

22、下列行政制裁中，（BD）属于行政处罚

A、记过 B、警告 C、开除 D、罚款

23、行政处分和行政处罚的区别有（BCDE）

A、由行政机关实施 B、实施处罚的机关 C、违法行为的性质 D、处罚的对象 E、处罚的形式

24、自然资源所有权的权能表现为下列哪几项（ABCD）A、占有权 B、使用权 C、收益权 D、处分权

25、根据《国家行政机关工作人员的奖惩暂行规定》的规定，对国家工作人员的行政处分分为（ABCD）等8种。A、警告 B、撤职 C、记过 D、降职

26、无过错责任的免责条件有（ABD）。

A、不可抗力 B、因受害人自身引起的 C、侵害人的故意或者过失 D、第三者的故意或过失引起的

27、“财产损失”包括（AB）两部分。

A、直接损失 B、间接损失 C、有形资产损失 D、无形财产损失

28、《环境保护法》规定的行政处罚有（BCD）

A、罚金 B、责令赔偿损失 C、停产治理 D、罚款

29、自然资源保护的基本法律制度除了环境影响评价制度、“三同时”制度外，还有（ABCDE）A、自然资源权属制度 B、自然资源规划制度 C、自然资源调查和档案制度 D、自然资源许可制度 E、自然资源有偿使用制度等 30、（BCD），是我国环境与资源保护法的基本原则。A、污染者负担原则 B、预防为主，防治结合的原则 C、奖励综合利用的原则 D、环境保护的民主原则

31、在处理环境问题上，采取“预防为主”的方针是极为重要的。这是因为（ABC）A、环境问题一旦发生，往往难以消除和恢复

B、造成环境污染与破坏后再治理，经济上最不合算

C、环境问题的发生具有缓发性和潜在性，后果一旦出现往往为时已晚，无法救治 D、保证协调发展原则的实现

32、在各种污染防治的单行法规如（ABC）中，都对环境影响评价制度作了规定。A、《海洋环境保护法》 B、《大气污染防治法》 C、《水污染防治法》 D、《环境保护法（试行）》

33、按污染物的特性划分的污染类型包括以下的（BCD）

A、大气污染 B、放射污染 C、生物污染危害 D、化学污染危害

34、关于防止地下水污染的规定，正确的说法有（ACD）A、人工回填补给地下水，不得恶化地下水质

B、在开采多层地下水的时候，如果各含水层的水质差异大，应当混合开采 C、禁止企事业单位利用渗井排放含病原体的污水

D、兴建地下工程设施，应当采取防护性措施，防止地下水污染

35、环境与资源管理遵循的特殊的原则包括（ABC）

A、综合性原则 B、区域性原则 C、预测性工作的重要性 D、防重于治

36、治理阶段虽然效果显著，环境质量有明显改善，但也存在（BCD）问题

A、控制污染效果不佳 B、治理是被动的 C、缺乏综合防治 D、单项治理要耗费巨额资金

37、构成我国环境污染防治法体系的主要法律法规包括下面的（AB）

A、环境噪声污染防治法 B、海洋环境保护法 C、进出境动植物检疫法 D、森林法

38、我国防治燃煤产生大气污染的主要措施包括（ABC）

A、提高燃煤品质，减少燃煤污染 B、加强对城市燃煤污染的防治 C、对酸雨控制区和二氧化硫污染控制区实行严格的区域性污染防治措施 D、城市居民禁止直接燃用原煤

39、大气的主要组成成分包括下面的（BCD）

A、稀有组分 B、恒定组分 C、可变组分 D、不定组分 40、生态系统的组成包括（ABCD）

A、生产者 B、消费者 C、分解者 D、无生命物质

41、把自然原因引起的环境问题称为（A）或（C）

A、原生环境问题 B、次生环境问题 C、第一环境问题 D、第二环境问题

42、环境科学的任务包括（ABCD）

A、探索全球环境的演化规律 B、研究人类活动同自然生态之间的关系

C、研究环境变化对人类生存和发展的影响 D、研究区域环境污染和破坏的综合防治措施

43、承担行政责任的一般要件是（ABCD）

A、行为的违法性 B、违法行为所造成的危害结果

C、违法行为与危害结果之间有因果关系 D、行为者的主观过错

44、在自然资源保护方面，“特定的行政机关”包括（ABCD）等 A、水资源保护的水行政主管部门 B、C、渔业资源保护的渔业行政主管部门 D、矿产资源保护的地质矿产主管部门

45、自然资源费包括（ABCDE）

A、开发使用费 B、补偿费 C、保护管理费 D、处罚性收费 E、行政管理机关带有有制裁性质的费用

46、污染者治理，是指对环境造成污染的（ABCD），有责任对其污染源和被污染的环境进行治理。A、单位 B、组织 C、团体 D、个人

47、就奖励综合利用问题，我国颁布了若干单行法规，其中比较重要的有（ABC）。A、《关于治理工业“三废”开展综合利用的几项规定》（1997）B、《关于工矿企业治理“三废”污染开展综合利用产品利润提留办法的通知》（1979）C、《关于开展资源综合利用若干问题的暂行规定》（1985）D、《关于保护和改善环境的若干规定（试行草案）》（1973）

三、判断题

1、对大气污染实施控制的技术性措施主要包括大气污染物生成前和生成后控制这两条途径。（√）

2、为了加强区域性大气污染防治，我国实行了酸雨和二氧化碳控制区划定制定。（）

3、环境与资源保护法律责任的客体一般包括行为和物两种。（√）

4、注意义务有的在法律、规章中作出规定，有的反映在操作规程或技术规范中。（√）

5、环保基础标准和环保方法标准，则只有国家级而无地方级，全国统一执行国家级标准。（√）

6、在我国，污染物排放标准是确认某排污行为是否合法的根据。（）

7、合法排污者只有在其排污造成了环境污染危害时，才依法承担民事责任。（√）

8、集中体现自然资源价值的法律制度是自然资源有偿使用制度。（√）

9、我国的法律中明确规定了“自然资源费”这一法律用语。（）

10、环境影响评价是一项决定项目能否进行的具有强制性的法律制度。（√）

11、对环境有争议的项目，其报告书（表）提交上一级环保部门审批。（√）

12、我国公民参与国家环境管理的权利。（√）

13、现行法律规定公民享有监督、检举和控告破坏环境行为的权利，并且还享有就建设项目对周围环境的影响提出意见和建议的权利。（√）

14、城市规划是一定时期内城市发展计划和各项建设的综合部署。（√）

15、对于城市旧区的改建应当遵循加强维护、合理利用、调整布局、逐步改善的原则，统一规划，分期实施。（√）

16、环境影响评价属于预断性的评价，但又不同于一般的预断评价。（√）

17、由于环境与资源管理的学科理论尚不成熟，国际上对于环境与资源管理的概念，没有一致的定义。（√）

18、环境与资源管理是环境保护的专门机构能够单独完成的工作。（）

19、按照环境因素的形成，把环境分为生活环境和生态环境。（）

20、生态系统结构的复杂程度决定其调节能力的强弱，不管其调节能力强与弱，都是有一定限度的。（√）

21、环境与资源保护立法的指导原则仅适用于立法的过程中，是环境与资源保护立法的方法论基础。（√）

22、可持续发展的概念，最初是由我国环境学家提出来的。（）

23、生态学的原理提示我们，人工建立的系统最后都必须与生态系统中有关物质循环和能量流动的原理相一致。（√）

24、目前我国的《环境保护法》以及有关环境污染防治和自然资源保护管理的单行法律合全部是由全国人大制定的。（）

25、环境与资源保护的立法规划，应当由国家环境保护总局负责制定的。（）

26、“协调稳定”律是只有在能量和物质相对协调时生态系统才是稳定的。（）

27、末端管制是直接对污染物排放作出规定。（√）

28、跨县不跨省的其他江河的流域水污染防治规划由该省级人民政府报国务院备案。（√）

29、《水污染防治法》规定，在环境影响报告书中，应当有该建设项目所在地单位和居民的意见。（√）30、含强放射性物质的废水，确需向海域排放的，必须经有关主管部门批准。（）

31、沿海省、自治区、直辖市环境保护部门负责组织协调，监督检查本行政区内的海洋环境保护工作，并主管防止海岸工程和陆源污染物污染损害海洋环境的环境保护工作。（√）

32、海滨风景游览区的确定必须经国务院批准。（）

33、噪声排放是指噪声源向周围生活环境辐射噪声。（√）

34、在振动控制方面，我国目前主要执行的是《城市区域环境振动标准》。（√）

35、南极地区因人迹罕至从而避免了海洋环境污染。（）

36、在中华人民共和国管辖海域以外排放有害物质，一律不适用《中华人民共和国海洋环境保护法》。（）

37、任何单位和个人都有保护声环境的义务，并有权对造成环境噪声污染的单位和个人进行检举和监督。(√)

38、环境噪声对人群的危害、特别是对环境变化比较敏感者的危害不可能以一定的客观数值来衡量或评价。（√）

39、各级人民政府的环境保护部门是对水污染防治实施统一监督管理的机关。（√）40、执行了地方标准，实际上也满足了国家标准的要求。（√）

41、在世界各国的噪声控制立法中，企业内部的噪声防护一般不受噪声控制法的调整。（）

42、通常是以人群对噪声可以忍受的最大限度作为判断是否可能造成干扰或妨害的标准。（）

四、简答题

1、对农药的管理规定是怎样的？ 答：（1）实行农药登记管理制度（生产农药和进口农药，必须进行登记）；（2）规定农药生产管理制度（实行农药和平许可制度）；（3）规定农药经营管理制度（实行经营许可证制度）；（4）规定农药使用管理制度（主要规定了农药使用的规程）；（5）规定了什么是假农药和劣质农药（假农药——以非农药冒充农药或者以此种农药冒充他种农药的）；所含有效成分的种类、名称与产品标签或者说明书上注明的农药有效成分的种类、名称不符的。劣质农药——不符合农药产品质量标准的；失去使用效能的；混有导致药害等有害成分的。

2、关于危险废物的处臵规定是怎样的？

答：处臵危险废物应当按照国家规定的方法进行。对于以填埋方式处臵危险废物不符合国务院环境保护行政主管部门的规定的，还应当缴纳危险废物排污费。

对于不处臵危险废物的单位，由所在地县级以上地方人民政府环境部门责令限正；逾期不处臵或者处臵不符合国家有关规定的，由所在地县级以上地方人民政府环境保护行政主管部门指定单位按照国家有关规定代为处臵，这也被称为“行政代处臵”。有关的处臵费用由产生危险废物的单位予以承担。

3、环境噪声有哪些特点？环境噪声与环境噪声的污染主要有什么区别？ 答 ：（1）环境噪声是由在工业生产、建筑施工、交通运输和社会生活中所发生的振动造成的，具有无形性和多发性。（2）环境噪声具有影响范围上的局限性、分散性和暂时性，它不会停留于环境中积累地致害于环境要素和人类。（3）环境噪声具有危害性及其危害的不易评估性。环境噪声与环境噪声污染的异同：（1）依照《环境噪声污染防治法》第二条第二款的规定，环境噪声污染是指所产生的环境噪声超过国家规定的环境噪声排放标准，并干扰他人正常生活、工作和学习的现象。（2）《环境噪声污染防治法》是以国家或地方制定的环境噪声排放标准确定的最高限值为界限，来界定和区分“环境噪声”与“环境噪声污染”的。

4、什么是自然保护区？

答：自然保护区是指对有代表性的自然生态系统、珍稀濒危野生动植物物种的天然集中分布区、有特殊意义的自然遗迹等保护对象所在的陆地、陆地水体或者海域，依法划定一定面积予以特殊保护和管理的区域。

5、森林资源是指什么？

答：森林资源是指一个国家或地区林地面积、树种及木材蓄积量等的总称

6、什么叫水土保持？

答：水土保持是指以自然因素和人为活动造成的水土流失所采取的预防和治理措施。

7、土地荒漠化的含义是什么？

答：土地荒漠化是指由于气候变化和人类活动等各种因素造成的干旱湿润地区的土地退化现象。这主要表现为土地植被遭到破坏后，在干旱和多风条件下出现风沙活动，使土地逐渐失去生物生长能力。

8、什么是土地利用规划制度，它在环境保护中有何作用？

答：土地利用规划制度是指国家根据各地区的自然条件、资源状况和经济发展需要，通过制定土地利用的全面规划，对城镇设臵、工农业布局、交通设施等进行总体安排，以保证社会经济的可持续发展，防止环境污染和生态破坏。土地利用规划制度在环境保护中的作用在于：

任何建筑、开发和规划活动，都需要在一定空间和地区上进行，因而都要占用一定的土地。通过土地利用规划，特别是控制土地使用权，就能从总体上控制各项活动，做到全面规划合理布局。

通过国土利用规划来实现合理布局，是贯彻“预防为主”的方针改变被动治理的极好方法。对于环境管理来龙去脉说，它是一种积极的、治本的措施，也是一项综合性的管理制度。

9、“三同时”制度的含义是什么？ 答：“三同时”制度是指一切新建、改建和扩建的基本建设项目（包括小型建设项目）、技术改造项目、自然开发项目，以及可能对环境造成损害的工程建设，其中防治污染和其他公害的设施和其他环境保护设施，必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投产。一般简称之为“三同时”制度。

五、论述题

1、试述我国各级行政主管部门在大气污染防治行政上的职责范围与分工。

（1）国务院和地方各级人民政府，必须将大气环境保护工作纳入国民经济和社会发展计划，合理规划工业布局，加强防治大气污染的科学研究，采取防治大气污染的措施，保护和改善大气环境。国家采取措施，有计划地控制或者逐步削减各地方主要大气污染物的排放总量。地方各级人民政府对本辖区的大气环境质量负责，制定规划，采取措施，使本辖区的大气环境质量达到规定的标准。（2）县级以上人民政府环境保护行政主管部门对大气污染防治实施统一监督管理。各级公安、交通、铁道、渔业管理部门根据各自的职责，对机动车船污染大气实施监督管理。县级以上人民政府其他有关主管部门在各自职责范围内对大气污染防治实施监督管理。

（3）国务院环境保护行政主管部门制定国家大气环境质量标准。省、自治区、直辖市人民政府对国家大气环境质量标准中未作规定的项目，可以制定地方标准，并报国务院环境保护行政主管部门备案。国务院环境保护行政主管部门根据国家大气环境质量标准和国家经济、技术条件制定国家大气污染物排放标准。省、自治区、直辖市人民政府对国家大气污染物排放标准中未作规定的项目，可以制定地方排放标准；对国家大气污染物排放标准中已作规定的项目，可以制定严于国家排放标准的地方排放标准。地方排放标准须报国务院环境保护行政主管部门备案。答：各行政主管部门在大气污染防治行政上的职权范围与分工为：（1）各级环境保护部门的权限，在我国，各级人民政府的环境保护部门是对大气污染防治实施统一监督管理的机关。（2）其它有关行政机关对大气污染实行监督管理的权限。各级有关公安、交通、铁道、渔业管理部门根据各自的职责，对机动车船污染大气实施监督管理。

2、什么是环境与资源管理，其特点和基本原则是什么？

答： 环境与资源管理是国家采用行政、经济、法律、科学技术、教育等多种手段，对各种影响环境的活动进行规划、调整和监督，目的在于协调经济发展与环境保护的关系，防治环境污染和破坏，维护生态平衡。保护与建设资源，协调人类发展与自然界的关系，走科学发展与持续发展的道路。

环境与资源管理的特点：

环境与资源管理的原则：

1、综合性原则

2、区域性原则

3、预测性工作的重要性

4、规划和协调