口才,让你的职业生涯插上翅膀

第一篇：口才,让你的职业生涯插上翅膀

口才，让你的职业生涯插上翅膀

“士兵们,多年的战争使你们踏遍了整个欧洲。现在……，新帝国必须再一次沿着古代条顿武士的道路进军，用德国的剑为德国的犁取得土地，为德国人民取得每天的面包。前面就是莫斯科红场，到莫斯科，去洗刷你们战争的躯体吧！在这场战争中总是有许多国家会灭亡的，但是灭亡的，便是灭亡的，永远不会是我们德国，日尔曼战车是永远打不垮的!”这是二战著名的法西斯战犯希特勒的一段演讲，听过这段演讲的德国士兵疯狂地奔向战场，为了他们心中的“领袖”忘记了死亡的恐惧。

英国前首相丘吉尔在上任之初曾面对国民说：“你们问：我们的目的是什么？我可以用一个词来答复：胜利--不惜一切代价去争取胜利，无论多么恐怖也要去争取胜利；无论道路多么遥远和艰难，也要去争取胜利；因为没有胜利，就不能生存。在这个时候，我觉得我有权要求大家的支持，我说：起来，让我们联合起来，共同前进！”在丘吉尔慷慨激昂的号召之下，英国的士兵与世界人民一起，粉碎了法西斯的美梦。

无论是法西斯战犯希特勒，还是正义力量的代表丘吉尔，都是世界著名的演讲家。当然，希特勒的法西斯本性是全世界人民所唾弃的。但他们身上闪烁着的作为国家元首的召唤力量，值得我们研究。中国古代就有“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”之说，可见我们的古人对口才也十分的看重。

口才对于销售人员同样具有很重要的作用。但大多数人对销售人员口才的认识存在很大误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这违背了对销售人员的基本的要求。

那么销售人员需要什么样的口才，销售人员在训练自己的口才时需要注意什么，应该怎么样去训练自己的口才呢？

售人员口才的基本作用

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才就成为了人类交往的基本需要。在销售过程中，口才主要发挥哪些作用呢？

1.建立良好的客户关系

从接近客户，到销售洽谈的开始，一直到合作关系的建立，都需要销售人员创造良好的沟通氛围，与客户建立良好的关系。这些都需要良好的口才。

2.准确地传递产品和服务信息，让客户接受我们产品和服务的价值

我们在销售过程中，只有通过很好的产品介绍和展示，才能让客户知晓和接受我们产品和服务的价值。

3.巧妙处理客户异议，化解客户顾虑

当客户提出异议，我们通过良好的口才化解客户的顾虑，从而促进与客户合作关系的达成。

4.激发客户合作意愿，促成合作

我们通过良好的口才让客户产生合作的兴趣和意愿，从而让成交成为可能。

销售人员发挥口才的基本原则

1.T.P.O原则

T.P.O原则，T代表时间；P代表场合；O代表对象。在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间，合适的场合，面对合适的对象，说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。

2.学会倾听

人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地采取下一步的沟通和行动。

3.共鸣原则

在人际沟通当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，愿意与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。

4.不要做无谓的争辩

在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。这个时候要用艺术的方法处理双方的分歧，万不可做伤害感情的争辩。尤其在销售过程中，经常会出现“赢了口才，输了订单”的状况。

5.快乐原则

人际语言沟通除了信息的传递和感情的沟通的基本作用之外，还有为双方创造满足感和快乐的作用。因此，如果你的谈话能增添些幽默、智慧，将会产生很好的沟通效果。

6.诚信原则

品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的。销售 人员口才的基本技巧

1.销售的开场白技巧

销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都需要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。

销售人员怎么样有一个成功的开场白呢？

（1）建立良好的第一印象

销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。

（2）激发对象的兴趣

无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。

（3）使听众对下文产生期待。以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分；你的听众将在这一过程中逐渐放松。

（4）让听众了解你的讲话目的和内容。

2.洽谈主题的设计

整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲（洽谈）过程的设计显得非常重要。

（1）主题的演讲（洽谈）要有明确的中心议题和大纲。

（2）考虑听众程度

有很多的专业人士，往往自己太熟悉专业术语，而忘记了你的对象群不一定是跟你具有同样专业的人，你以为你说的话对方听得懂，可是对方完全跟不上。所以一定要考虑听众的程度，对比较尖深的专业的语言一定要先做过一些适当的解释。

（3）顾及听众的兴趣

顾及听众的兴趣，就要注意到我们顾客到底对这些话题有没有兴趣，如果顾客对话题没有兴趣，就不会真正进入你的有效表达的内容，所以我们一定要先了解到他有没有兴趣。

（4）增强演讲（洽谈）的生动化、戏剧化

要你的听众长时间的注意你的讲话，必须让他觉得听你说话饶有兴趣，否则只能是听得昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戏剧化的内容，甚至把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。

（5）注重与听众的互动

3.销售洽谈的结尾

销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作，所以结尾也非常重要。

（1）对洽谈有个要点的总结

（2）对本次洽谈的启发意义做适当延伸。比如，你可以用一个故事或一句名言等对本次谈话的意义做一下总结和延伸，并取得对方的认同。

（3）直接表达你的诉求。

销售人员口才训练的基本方法

（1）每天至少10分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。

（2）每天阅读书籍，增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时，对所学内容进行口述总结，锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。

（3）经常看名人的演讲，并进行模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。

（4）经常寻找机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导，需要你实际的演练。如果你当众演讲的机会很少，可以经常对着镜子演讲。

（5）经常进行吐字发音等基本练习。

社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般来讲，练就出色的口才毕竟以下四个阶段。

一、不会说 不能说

这种情况多发生在刚入职的业务员身上，他们在入职之前可能非常爱说话非常能侃，但是销售语言毕竟是带有一定专业性的，并且要经过一定的训练和学习才能掌握，在这种情况下，有很多刚刚入职的业务员就变得不会说了，正如邯郸学步一般，原来丰富的语言表达能力不知道该如何运用了，而现在的专业化语言却又不会用，确切的讲，他们不知道什么时候该说哪句话，即使知道，说出来又不是自己的语言，很生硬，象背台词。其实这是很常见的一种情况，突破这一阶段，只须牢记两个字：自信！而在实践中体现在行动上，也需要两个字：敢说！说错了不要害怕，很正常，谁没有说错话的时候呢？此时千万不能因为说错话而自责自卑，后果顶多就是这个客户本次不订货，下次不就成了吗？！所以除了自信和敢说，更要具备一种心态：置之死地而后生！

二、会说 不能说

经过多次的碰壁和磨练，总算会说了，也就是知道这些专业化语言该怎样用自己的话来表达了，但是内容却很单调，缺乏润色，往往给客户造成一种感觉：这家伙怎么总想让我掏钱呢？而有很多业务员此时又往往过于心急，同时又因为刚刚会说，缺乏言语之间的连贯性，让客户听起来似乎就是那几句话在反复，核心内容又非常露骨：订货！此阶段沟通客户的失败率比第一阶段还要高，所以这一阶段对自信心的打击更大：我都会说了，怎么还不如以前了呢？是不是我不适合干这一行呀？这一时期又可称为对自己的怀疑期。渡过这一时期也要记住两个字：再学习！只不过这次的学习不是在培训课上，而应该和优秀的老业务员学习，学习的方式要记住八个字：多看，多听，多问，多想！

三、能说 不会说

总算融会贯通了，总算能说了，并且客户沟通的成功率也明显上升，却突然发现自己沟通成功的多都是小客户，面对大客户时还是有点一筹莫展，虽然自己觉得说的话没错，可是大客户却不买帐，其实此时的你只是进入第三个阶段：能说而不会说，确切的讲是说不到点子上，尤其是从第二个阶段刚刚进入这个阶段的业务员，首先从心态上就不成熟：小富即安！处于第二阶段时经历的失败阴影有所残留，导致形成了一个惯性心态：能订货就是成功！所以一旦客户订货了，就认为达成目标：成功了！甚而至于有点沾沾自喜的得意。这对于想成为优秀的业务员来讲是一个危险的信号：很容易失去目标和动力！突破这一阶段的关键则在于心态的调整：从小富即安到处之泰然，确切的讲，就是要进一步挑战自己和超越自己。体现在行动上，就是进一步的观察和学习，仔细体会大客户和小客户在沟通上的不同，然后有的放矢的进行实践，只要沟通成功第一个大客户，以后就不会再有心理的障碍。

四、能说 会说

进入这一阶段才能称得上是优秀的业务员。优秀的业务员再谈业务时，如和风细雨，整个过程犹如浑然天成，不但客户感觉不到其实是在订货，同时却犹如与老友见面，又如与同行探讨话题，显得亲切随意而又惬意。要达到这种可称之为登峰造极的地步，首先必须要拓宽自己的知识面，要进一步增加自己的涉猎范围：体育方面、文艺方面、教育方面、财经方面等等，并且要勤于思考，能有自己的看法和主张，做到虽不精但是还有点深度。其次要善于主动寻找客户感兴趣的话题，这是拉近客户内心距离的法宝。当然要切记不要与客户的观点发生冲突，客户的观点要尊重，并在此基础上让客户感觉跟你探讨实在有一种痛快淋漓之感，同时还有收获。最后要记得扣题：订货！海阔天空但不能信马由缰，要记得缰绳是应该在你手里，因此要能放能收：今天聊得非常痛快，但我有工作在身，不能尽兴，改天再深聊，届时我请你，咱们边喝边聊！看看我厂的产品，有用得上的，尽量订我厂的，要是用得不好，我可以随时过来调换。这里有一个时间控制的原则：从海阔天空到订货完成，总体时间绝不能超过40分钟！一方面我们有太多的客户要接触，另一方面拖沓冗长就没味道了，会让客户感到烦，影响订货。

以上四个阶段是从一般到优秀必然要经历的，当然这四个阶段其实并不明显，一切都因人而异，这其中的关键在于一个字：悟！方法就是：学习与执行力！要有超强的学习能力和实践运用力，学而不用就等于废品，做而不学则终会做死！所以销售路虽丰富多彩，却又充满挑战和艰辛，只有坚持到最后的人，才是真正的强者和成功者。

第二篇：让梦想插上翅膀

让梦想插上翅膀

大洪山风景区庹家中心小学四年级 杨莹瑜

理想，多么美好的字眼，对于我们每一个人来说都是独一无二的。我有一个航天梦。别看我是一个女孩，但我依然对宇宙有着浓厚的兴趣。比如说太阳系的大家庭，与地球形影不离的好朋友——太阳和月亮，浩瀚的宇宙„„都是我感兴趣的问题。宇航员可以在无边无际的宇宙中畅游，当神州载人飞船发射成功后，我不由得赞叹，也非常佩服杨利伟叔叔。但是我知道宇航员要有结实的身体、丰富的知识，还要进行长期的艰苦训练，也要有良好的心理素质，在太空吃东西就像挤牙膏一样，连睡觉也要睡在睡袋里„„于是，我每天早上起得很早，在操场上晨跑几圈，锻炼我的意志力。

我想当一名医生。我要拥有高明的医术，救死扶伤，让病人摆脱病魔的折磨。我借了许多关于医药方面的书，课余时间认真的阅读，在不懂的地方做上记号，向老师或医生请教。

我想当一位科学家。我要发明一种百事通机器人，让它上知天文，下通地理。你如果有不懂的问题，百事通就会帮你一一解答。

我要当一名律师。我觉得律师是一个伟大的职业，在法庭上每一个人都是平等的，每一个人都没有特殊的权力，更没有谎言。我要做一名律师，让无辜的人脱罪，将犯罪的人伏法。我要做一名成功的律师，让公平得到彰显。律师的成功与失败，关键靠口才。所以，我最基础的第一步就是上课积极举手发言，不仅这样，我还参加了学校的各种演讲活动，以此锻炼我的口才和胆识。

我的梦想，永远都会像风筝一样，在带着我不断向前飞！

（指导老师：吴萍）

放 飞 梦 想

大洪山风景区庹家中心小学四年级

卢杰

毛毛虫的梦想是有一天能变成美丽的蝴蝶，鸟儿的梦想是拥有一个干净美丽的家园，蜗牛的梦想是有一天能跑得像袋鼠一样快，而我的梦想是当一名光荣的人民教师。

我知道，要想成为一名教师，首先要有一颗爱心，学会关心他人。于是，我在同学受伤时，伸出双手去帮助别人。在不知不觉中我拥有了一颗关爱他人的心。

我在一本书上找到了有关教师的文章，虽然上面的文字看起来有些吃力，但是，我从中也获得了许多有关老师的资料。于是，我开始利用课间休息的时间，为同学讲解难题。

我曾无数次梦到这样的情景：自己手中拿着粉笔在黑板上写字，拿着书本教同学们认字、读书„„我还要走进孩子们的世界，试着去了解他们，我会少布置一点作业，让孩子们减轻压力，因为只有放松了心情，才能发挥得更好。

不过，要让梦想成真，我的路还很漫长、久远，但是，我相信只要努力地去坚持梦想，它就会成真。因为有了梦想，人生才会更加精彩！因为有了梦想，我的明天才能够更加辉煌。

从现在开始，我要为我的梦想打好基础。首先我要准备一个好词好句笔记本，天天阅读里面的词句，牢记重要的部分。然后我要养成天天看书的好习惯，让自己的知识面更加广泛。我要有一个日记本，每天写一篇日记，把我看到的情景全部记录下来。我还要收集许多许多的名著，像《安徒生童话》《格林童话》《天方夜谭》《伊索寓言》„„

让我们放飞梦想，在困难面前不低头，在挫折面前不言弃，勇于挑战自我，相信我一定会有梦想成真的那一天。

（指导老师：吴萍）

让梦想飞翔，让信念开花

大洪山风景区庹家中心小学四年级 王欣然

每个人都要有自己的梦想。如果没有了梦想，就像海中航行的船没有了舵，就像空中的飞机市区了方向。

我有一个梦想，是当一名女警官。有一次，我和妈妈到购物中心去买衣服。我们在上车时，我看见一个小伙子把手伸进一位六十多岁的老奶奶的衣袋里。那时，我不禁把心提到嗓子眼，小伙子用两个指头从老奶奶的衣袋里夹出一张50元的人民币。这时，老奶奶发现了小偷，却似乎很怕他边恳求边说：“还给我吧！这是我孙子的学费呀！”小偷听到老奶奶这样说，毫不在乎地把钱扔在地上。老奶奶小心翼翼地捡起那50元钱，慢慢地走了。从那时起，我就下定决心要做一名女警官，以“为民请命，除暴安良”作为自己的行为准则。

我有一个梦想是当一名科学家。我认为为科学献身就是为祖国效力。由于天气炎热，文字自然就多了起来。虽然现在有了电蚊拍、灭蚊器、蚊香等，可是都太麻烦，都要自己动手。我要发明一种全自动的灭蚊机，它有青蛙一样的外形，嘴里有电子舌，到晚上蚊子多的时候，你只要按一下它头顶上的按钮，全自动灭蚊机就开始工作了，不一会儿就全部被消灭了。可能你会担心它会很浪费电，不，不用担心，它吃下的蚊子就是能量。——我的发明是不是很棒啊！

我还有一个梦想是当一名作家。我认为人的喜怒哀乐可以带来无尽的感叹和遐思，而写出好文章是漫长而困难的，当自己辛辛苦苦写出的好文章被大家赞赏的时候，就会增加许多自信和成就感。

我知道作家的路是坎坷不平的，何况是一名著名的作家呢？因此，我就要从小努力学习，为将来打好基础。我知道作家必须写出有文采的文章，所以我准备了一个好词好句本，当读书阅报看到优美的词句，就毫不犹豫地摘下来，常常拿出来看一看、读一读，时间一长，就深深地记在脑海里，每到写作文的时候，还可以拿出来参考一下，成为有用的素材。我还知道作品“源于生活而又高于生活”，因此我还准备了一个日记本，每天晚上拿出来记一记当天有意义的事情。

我知道我的梦想很多，很难，但是我会毫不犹豫地向着梦想前进！

（指导老师：吴萍）

第三篇：让作文插上翅膀

让作文插上翅膀

作文的翅膀是什么？是想象。作文要大胆而合理地展开想象，展开想象的翅膀，文章便神采飞扬、增光添辉。让作文插上翅膀，要联想。要善于由眼前的或想到的一件事物想起有关的另一件事物。你看，陈偕远同学由眼前的一串红想到‚一串串小鞭炮‛和‚一个个小铃铛‛，还想到一串红‚扭动着它那纤细的‘腰’……跳起了轻盈的舞蹈‛。小作者真会联想，他发现一串红与小鞭炮、小铃铛在颜色、形状等方面相似，于是就大胆而合理地联想起来。至于一串红跳舞，那是由花联想到人，更是妙极了。《秋天，校园真美！》中有许多联想，如草坪像地毯，枯叶像黄蝶等等，正因为有了恰当而生动的联想，《秋天，校园真美！》才给人一种十分美好的印象。

说联想，还必须提到《根的联想》。《根的联想》以树喻人，以根喻师，由大树成材、硕果累累联想到‚桃李芬芳，学生青出于蓝胜于蓝‛，由根的默默无闻、扎根泥土联想到人民教师的敬业爱岗、无私奉献。如果说《秋天，校园真美！》中的联想使句子生动形象的话，那么在《根的联想》中，联想构建起全篇的总体框架，并使文意升华。

让作文插上翅膀，要憧憬。什么叫憧憬？就是一个人对于自我向往的未来事物所进行的想象。‚晚上，我做了一个

梦。梦见……变成了一条小鱼，在珊瑚丛中游来游去……‛（《游金沙岛》）冯源同学通过梦幻写自己对于未来的憧憬。他向往人与自然和谐一致的思想感情得到了充分的表现。谁对未来没有憧憬？‚少年心事当云‛，我们小学生更是如此。《游金沙岛》中之所以有上述美好的憧憬，就在于小作者游泰国，饱览了去金沙岛途中的美景，同时观看放降落伞，趟水登岸，下海游泳，参与了一系列亲近蓝天与大海的活动。大自然以它无比的魅力开启了小作者的心扉，激活了他的想象。由此看来，热爱生活，亲近自然，是使憧憬之花开放的沃土。在叙写生活时展开想象，是写好作文的一条规律，这在《游金沙岛》中得到了生动的体现。

让作文插上翅膀，要创造。作者要按照自己的创见展开想象，以形成独创性的形象或构思独特新颖的故事。在《聆听澳门回归的脚步声》中，潘青同学是有创造的，那‚踏歌而归的游子‛便是创造的结晶。‚踏歌而归的游子‛是‚独创性形象‛，而《幸福是什么》中，三个牧童热情、纯朴、勤劳，智慧姑娘谦虚、美丽、善良，他们之间新颖奇特的故事深刻而又动人，闪耀着创造的光芒。

让作文插上翅膀，必须学会想象。著名作家叶圣陶说：‚想象不过把许多次数、许多方面观察所得的融为一体，团成一件新鲜事罢了。‛由此可见，想象是以丰富的生活为基础，以细心的观察为前提的一种再显现和再创造，它往往提

炼和勾画出理想的、奇特的人物、情景和事情。想象貌似超脱现实，实则源于现实，孙悟空绝不同于人，却又处处与人相通、相似、正是这个道理。

想象，对于写好作文很重要，如何练就它？取法于阅读范文汲取营养，如《灯光》中的郝副营长，作者用‚写理想‛的方式让想象展翅；在《卖火柴的小女孩》中，作者‚借幻觉‛写出小女孩的艰难处境与迫切向往；在《再见了，亲人》中，作者‚写回想‛，通过典型事例热情颂扬中朝友谊。此外，常见的展开想象的方式还有写推测、写梦境、写幻觉等。课文或佳作中蕴藏富矿，一定要好好采掘，化为己用。只要处处留心，展开想象，我们的作文就一定能展翅飞翔，以丰富的内容、活泼的姿态、新颖的思想展示在读者面前。

第四篇：让梦想插上翅膀

让梦想插上翅膀

随州市大洪山风景区庹家中心小学四年级 杨莹瑜

理想，多么美好的字眼，对于我们每一个人来说都是独一无二的。我有一个航天梦。别看我是一个女孩，但我依然对宇宙有着浓厚的兴趣。比如说太阳系的大家庭，与地球形影不离的好朋友——太阳和月亮，浩瀚的宇宙……都是我感兴趣的问题。宇航员可以在无边无际的宇宙中畅游，当神州载人飞船发射成功后，我不由得赞叹，也非常佩服杨利伟叔叔。但是我知道宇航员要有结实的身体、丰富的知识，还要进行长期的艰苦训练，也要有良好的心理素质，在太空吃东西就像挤牙膏一样，连睡觉也要睡在睡袋里……于是，我每天早上起得很早，在操场上晨跑几圈，锻炼我的意志力。

我想当一名医生。我要拥有高明的医术，救死扶伤，让病人摆脱病魔的折磨。我借了许多关于医药方面的书，课余时间认真的阅读，在不懂的地方做上记号，向老师或医生请教。

我想当一位科学家。我要发明一种百事通机器人，让它上知天文，下通地理。你如果有不懂的问题，百事通就会帮你一一解答。

我要当一名律师。我觉得律师是一个伟大的职业，在法庭上每一个人都是平等的，每一个人都没有特殊的权力，更没有谎言。我要做一名律师，让无辜的人脱罪，将犯罪的人伏法。我要做一名成功的律师，让公平得到彰显。律师的成功与失败，关键靠口才。所以，我最基础的第一步就是上课积极举手发言，不仅这样，我还参加了学校的各种演讲活动，以此锻炼我的口才和胆识。

我的梦想，永远都会像风筝一样，在带着我不断向前飞！

（指导老师：吴萍）

第五篇：让多媒体为课堂插上翅膀

摘要：本文主要阐述了多媒体教学在现代幼儿教育中的广泛应用，同时也指出了应用过程中存在的一些问题，作者通过自己教学中的实例和经验论述了在实施多媒体辅助教学时应避免的一些不足，让其达到更优化的境界。

关键词：观念偏差 参与性不高 技巧欠佳 现代和传统相结合 幼儿的主体地位 老师的主导作用 慎重选择应用 以幼儿教育学、心理学为指导

现代教育技术是教育与科技结合的产物，尤其是多媒体技术，由于科技含量高，应用性强，决定了它是教育事业中科技、经济和社会发展联系最为紧密的一种现代教育技术，它从根本上改变了教育环境和方式，引发整个教育观念的巨大改变。现代教育媒体的选择利用已经成为幼儿园教学活动中一个不可缺少的组成部分，它作为探索幼儿园教育改革的一条途径和幼儿园教育现代化建设的重要内容，已广泛应用于教育实践。

幼儿的年龄特点决定了幼儿园的教学活动应该采用直观的教学方式，而多媒体技术的特点正好符合了这一需要，它图像逼真、色彩鲜艳、具有动画功能，还能化静为动，化虚为实，对幼儿来说具有直观、形象、运动、交互和可重复性，积极调动了幼儿的兴趣。正因为如此，许多幼儿园一哄而上，不管什么教学活动，都要凑上计算机多媒体辅助。我们认为现代化教育媒体的使用不仅仅是用多用少的问题，而主要是用实用好用活的问题。如何根据实际情况进行教育媒体的选择，充分发挥各种媒体的教学效率和教育效果，一直需要我们探讨。我们不难发现，多媒体教学活动还存在一些问题，影响其作用的正常发挥。首先是教师教学的观念有些偏差。有些教师一遇到公开课，就想到了多媒体。认为应用多媒体上课很顺应潮流，感到自己是在时尚的前列，只要用到现代教学媒体就能上出新意。这是老师们对现代教学媒体认识的偏差，过分强调了电脑的作用，而忽略了自己才是活动的主导。

其次，有些多媒体的制作与应用在活动中的参与并不多，甚至只是为了要插上一个多媒体课件而设置一个多余的环节，它在整个活动过程中的作用并不大，说不定却适得其反，成了一个败笔。这说明教师并没有从具体的教学内容和目标出发，明确课件该用在什么地方，什么时候用，怎么用，期望收到什么效果，以真正达到利用计算机促进教学优化的目标。

再次，教师对电脑的应用技巧欠佳。众所周知，要使用多媒体电脑，就要会制作课件，课件对于每个教师来说并不是很容易掌握，课件的质量直接会影响到教学的效果。而且课件做好了也并不等于课就上好了，教师仍要通过自己的语言、表情、动作等手段，多方面影响幼儿，根据幼儿的反应，灵活地有针对性的处理问题，进行教育。课上的操作技巧也能直接影响活动的效果，教师如果不熟悉操作过程，就容易出错，这样就给整个活动大大打了折扣。

我们不得不承认，多媒体的开发和运用，将有力地推动幼儿园教学现代化，对改革教学结构，优化教学过程，提高教学质量，增强教育效益，全面提高幼儿的素质，起着不可估量的作用。但以上提出的这些问题也是需要我们正视的。

多媒体教学以它特有的科学性和形象性，显示出独特的魅力。下面我就谈一下自己在多媒体教学实施过程中的一些看法。

首先，多媒体手段不能完全取代传统的教学手段，而是要两者相结合。传统教育手段固然没有现代手段那样丰富动人的画面，缺乏新鲜感，现代媒体在教学过程中的作用固然不可忽视，提倡广泛使用这种手段，但并不意味着我们要摈弃挂图等传统教育手段。将两者合理的结合起来，可以充分调动幼儿的积极性，让幼儿更好地掌握、理解所学内容。例如，在“食物的旅行”这一活动过程中，教师先出示人体内部器官的挂图，告诉幼儿我们人体内部有哪些器官，叫什么，又各在哪个位置，在幼儿基本掌握的基础上，教师利用多媒体动画，将食物的运行过程动态的演示给幼儿看，这就避免了原本单用挂图演示的枯燥乏味，使整个教学活动“动静”结合，变得生动有趣，更能吸引幼儿的注意。所以说，教师应该通过精心认真的教学设计，选择最合适的教学媒体，从而优化教学活动，使幼儿在最佳的学习条件下进行学习，切不可牵强附会，搞形式上的多样化而滥用现代化教育媒体。其次，在应用多媒体教学过程中要重视幼儿的主体地位和教师的主导作用。突出幼儿的主体必须依靠教师主导作用的发挥，关键在于教师能否把自己的教学策略融于课件合理运用的过程中，同时人机交互并不能取代教师与幼儿之间的交互作用，在教学中仍应注重体现幼儿的主体地位和教师的主导作用。

再次，并不是所有的教学活动都必须辅之多媒体技术，运用时要根据教学的目的和内容，该用时慎重选择应用，力求做到简洁明了、重点突出，不必要的媒体最好不要出现，以免干扰教学重点和难点，占用教师必要的讲解、幼儿的思维活动时间。而有些活动确实需要多媒体的辅助才能产生更好的效果。例如，大班的“认识时钟”活动，其难点是让幼儿掌握时、分针之间的运转特点和相互关系，像这些生活中由于时空与条件的限制而不易见到的东西，如果运用电脑模拟，使抽象的事物形象化，就更帮助幼儿理解了。又如科学活动“雨的形成”，这个内容比较抽象枯燥，单靠教师的言语指导是解决不了问题的，反而容易使幼儿失去学习的兴趣。多数教师会运用实验的方法解决这个教学难度。我想，如果在幼儿对雨的形成有了感性认识的这个基础上，再播放多媒体动画，通过动画使幼儿知道江、河、湖泊中的水经过日照蒸发到空气中，形成云团，云团越聚越大，最终形成了雨。这样幼儿对雨的形成过程就由感性认识上升到理性认识了。

第四，课件制作应以幼儿教育学、心理学理论为指导，依据幼儿获得知识、经验的规律加以科学的设计，也避免过于鲜艳生动的画面引起 幼儿的无意注意，幼儿只注重画面而忘了所要观察的目标和要求。教师在制作课件时还应考虑不同层次幼儿不同的智能发展水平、认知活动特点及个性心理特征，设置相应的个别化教学措施，使每个幼儿都能得到发展。

多媒体的运用是教育现代化的必然结果，是每一位教师必备的基本能力。随着教育科研与实践的不断深入，多媒体教学在幼儿教育中的运用逐渐普及并更加多元化，这自然也就对我们幼儿教师提出了越来越高的要求，我们要不断的提高自己各方面的素质，以适应教育的发展。我们要科学合理地实施多媒体教学，使它真正为幼儿教育服务，达到更优化的境界。

幼儿教育论文]

随着教学改革的不断深入和计算机技术的飞跃发展，多媒体技术作为一种教育现代化的重要手段，已经深入到教育的每个角落。多媒体技术以其鲜艳的色彩、多变的动态画面、声音的配合更有效地吸引幼儿的注意力，从而提高他们的学习兴趣。孩子好奇心强，对新生事物有着天生的亲近感，多媒体课件，哪怕只是简单的ppt,也往往以色彩艳丽、形象生动的画面、悦耳动听的音乐吸引幼儿，自然地增加了教学的魅力，激发了幼儿的学习兴趣，优化教学效果。多媒体教学在21世纪的幼儿教育中有着独特的需要和发展前景。幼儿园根据幼儿学习的特点，有针对性的开展多媒体教学，在教学手段上既可以突破传统的教学模式，又可以提高教学效果，从而激起幼儿浓厚的学习兴趣，促进早期智力的开发，进一步提高教育的实效性。我们从分析多媒体教学的优势、创设情境、优化教育效果、从而最大限度发挥多媒体在五大领域的运用 使它真正为幼儿教育服务，达到更优化的境界。

一、幼儿园开展多媒体教学的优势

幼儿园的孩子虽然年龄小，但是兴趣广泛，他们的思维还处于具体形象思维阶段，对比较抽象的事物还很难大量接受，促进具体形象思维的发展才是真正早期开发幼儿学习潜力的途径。和其他教学手段相比较，多媒体技术以其丰富多样、形象直观的表现形式更能满足幼儿心里特点要求。

（1）吸引幼儿注意力，提高他们的学习兴趣。

学龄前的孩子年龄小，小班幼儿年龄一般为3-4岁，中班幼儿的年龄为4-5岁，大班幼儿的年龄为5-6岁。因此对于年龄越小幼儿高度发展的无意注意就越占主导地位，鲜明、新颖、具体形象的刺激是引起幼儿无意注意的主要因素。我国心理学工作者的一项研究表明：小班幼儿主要是无意主义占优势，新异的或明显带有响声的刺激往往支配着他们的注意。中班幼儿的无意注意有所发展，对于有兴趣的活动，能较长时间地保持注意。大班幼儿的无意注意获得进一大班幼儿的无意注意获得进一步发展,对有兴趣的活动,比起中班来能更长时间地保持注意。

（2）多媒体技术以其鲜艳的色彩、多变的动态画面、声音的配合能有效地吸引他们的注意力，从而提高他们的兴趣，对于某

些知识性较强的内容还可以通过形象生动的画面、声音和图象来实现，这样就更易

于幼儿掌握知识，同时也符合低幼年龄的认知特点。

多媒体教学技术综合运用形、声、色、光的效果，创设各种形象生动、灵活多变的

学习情境和教学情境，虚拟了现实，再现生活物景，把静态知识动态化，抽象知识形象化，枯乏知识趣味化，从而营造了轻松自然的学习氛围，就是凭着它的这些生

动性、直观性、趣味性来吸引幼儿的注意力，诱发幼儿的情感共鸣，使幼儿在不知

不觉中全身心地投入到教学活动中，这不仅激发了幼儿的兴趣，使他们能够进入最

佳的学习状态。由于多媒体技术的应用性教学内容是以图片、声音、动画等多种形

式交替出现，使教学信息的传递方式多样化。正因为幼儿兴趣容易转移这一特点，我们通过多媒体教学使他们的感官处于兴奋状态，以至于幼儿不会产生疲劳感，可

以集中注意力投人到学习活动之中。这不仅激发了幼儿的兴趣，陶冶幼儿的情操，还极大地增强幼儿的认知求识欲望，推动他们自觉的学习。

例如，中班音乐欣赏《春季细雨》，音乐欣赏教学对于幼儿来说往往比较抽象，使

幼儿难以理解，在运用多媒体技术后，将静态的、平面的画面变成动态、生动形象 的情景，细雨从天空中落下来，春天的大门被徐徐打开，一朵朵美丽的鲜花盛开

了，小草偷偷的从泥土中钻出来，树叶变绿了。在这种诗情画意的教学氛围中，幼

儿的注意力更集中，兴趣更浓厚，积极主动的参与活动来感受音乐、理解音乐和从

音乐中获得审美享受。正是由于多媒体教学有着浓烈的形象、生动性，使幼儿能进

入自觉的学习状态，爱动脑筋，积极回答问题，甚至连平时表现内向的幼儿也变得

活跃起来，这种效果往往是其它教学手段所不能达到的。

（2）利用多媒体创设教学情境，优化教学效果。

多媒体所创造的美妙的教学情境，可集中显现出时空变幻的流动美、视听兼备的立

体美、景色物态的色彩美、语言表达的音韵美、师生关系的和谐美。这种情境能把

学习的内容在动和静、虚和实、远和近、快和慢、大和小之间相互转化，打破了多

种限制，尤其是迅猛发展的动画技术可以表现生活中某些幼儿无法亲自感受的事物

比如：让幼儿认识猫头鹰的各种形态，了解猫头鹰的生活习性，以及在捉老鼠时的不同动作方法，这样猫头鹰的整体形象就在幼儿意识中形成，及大增强了教学的密度，节省了教学时间，减轻了幼儿学习时的负担，优化了教学效果。多媒体计算机具有灵活、随意的界面交换功能，教师可以让显示屏上的画面和存贮的声音根据教学的需要进行主动调控、快捷的交换，方便的播放功能避免了录音、录像机因倒回播放而中断教学使幼儿注意力分散、影响幼儿思维等弊端的发生，这就可以使教师能更主动地控制教学过程，进而增强教学效果。

在中班科学《有趣的齿轮》一课，其难点是让幼儿掌握齿轮之间的运转和相互关系。通过利用多媒体技术进行动态、逼真的模拟，并将抽象概念形象化，并能清楚、准确地表现出运转的情况。用清晰、动感的画面来帮助幼儿发现规律，理解关系，建立表象，化解难点，使幼儿获得了直观形象、生动活泼的知识经验，从而提高了教学效果。

（3）、多媒体教学有利于幼儿信息素养的形成和滋长。

目前，人类正进入一个以高科技为导向的知识经济时代，世界发展的必然趋势就是信息化的相互较量，信息成为了经济社会发展的战略资源。信息素养正在逐步成为当代人所必须具备的素质，随着幼儿教育的不断改革和发展我们不能只看到眼前的需要和可能，更重要的是着眼于未来。使我的教育面向现代化．那就需要采用电脑多媒体技术。通过多媒体教学使孩子在教师潜移默化的熏陶中信息素养得已潜滋暗长。这对正处于学龄前的幼儿有着深远的意义。

在中班社会《小动物找家》中让幼儿用不同的方式寻找回家的路线。在课件制作中通过运用多媒体技术将小动物、各种障碍物图片进行编辑、组合，配以音响效果。在教学过程上运用了老师引导提问、幼儿思考回答、结合游戏等多种方式，从而启发幼儿的想象。整个教学过程是在灵活自如中轻松进行，全体幼儿都能主动、积极地参与到活动中去。画面上出现的各种小动物和障碍物，幼儿通过自己的分析判断，采用游戏方式帮小动物指出回家的路。当他们最终将小动物送回家时，从他们的脸上可以看到兴奋的神情所带来的喜悦。

二、多媒体技术在各领域中的运用

（1）利用多媒体，开展语言教学活动

幼儿园语言教学主要依靠语言、思维来掌握情节，理解作品内涵。在《新纲要》中也明确提出了“要提高幼儿语言交往的积极性，为幼儿创造一个自由、宽松的语言交往环境，并能用清晰的语言表达自己的思想和感受，发展语言能力。”在传统语言教育中通常通过几幅图片、几张画的教育方式进行，已经远远适应不了幼儿的需要了。而运用多媒体课件将故事的意境、内容、语言统合在一起，并以生动有趣的画面展现出来，极大吸引了孩子们的注意力，提高了幼儿学习的积极性。再通过生动的动画与多变的表现，将抽象的文字知识形象化、兴趣化，为幼儿创造了一个自由、宽松的语言交往环境，最后通过游戏的形式让幼儿进行语言交往，使幼儿轻松地完成了学习任务。真正体现了“乐中学、动中学、玩中学”这一观点。这样不仅让孩子感受到语言美的魅力，同时又发展了他们的观察力、表达能力。语言《小老鼠的魔棒》，当活泼有趣的动画形象一出现时，立刻引起了幼儿浓厚的兴趣。老师的提问，立刻引起幼儿仔细观察，孩子们争先恐后地回答。老师简单归纳后，轻点鼠标，轻柔的音乐飞入屏幕，并朗朗读出。故事的学习，运用了六幅动画课件进行，向幼儿讲述故事内容，启发幼儿自己根据动画课件，构思、讲述故事情节，这样给幼儿充分的想象、交流空间。孩子们的思维异常活跃，编出了一个个内容各异、生动有趣的故事。在此基础上，再让幼儿完整欣赏故事，他们很快就掌握了故事内容。通过游戏让幼儿掌握教学的重点。整节课环节紧凑，密度适中，充分调动了幼儿的视觉、听觉等多种感官，较好地突破了教学的重点、难点，幼儿始终兴致盎然地进行学习．圆满完成了教学任务。

（2）利用多媒体，开展科学教育活动。

幼儿园科学教育是指幼儿在教师的指导下，通过自身的活动，对周围物质世界进行感知、观察、操作来发现问题，寻求答案的探索过程。在《新纲要》中也明确指出了“要激发幼儿的好奇心和探索欲望，发展认知能力”。在科学教学活动中包含了许许多多抽象的科学道理，并具有较强的严密性。从传统科学教学来看普遍采用添

鸭式、灌输式、挂图式的教学模式．难以被孩子理解和掌握。在教学组织上多半是通过教师用语言从头讲到尾的模式来进行的。对知识的把握也只是处于被动状态。

由于人们对客观事物的认识是通过感知获得的，运用现代多媒体技术正好解决了这一难题，它可以使抽象、深奥的科学知识具体化、形象化、趣味化，从而激发幼儿对科学的兴趣，使他们主动观察、探索、思考。而且多媒体技术交互性强，各主题页之间可以灵活转换，便于根据教学实际情况随意调整教学顺序，当幼儿对某一内容感兴趣或感到困难时，可灵活演示，拓宽了教学途径。这样我们看到了另一番景 象：孩子们仿佛被一块强有力的磁石地吸引着，一把新奇的钥匙正在开启着孩子的心。这就是在多媒体技术下孩子们产生的主动、精彩、新奇的特性作用下的结果。

在科学活动《小鸟出壳》时，我跟小朋友一起观看了课件，通过观察，使幼儿知道小鸟是怎样从蛋壳里钻出来的。我们通过对画面的放大、放慢、定格等多种手段进行，让幼儿通过仔细观察，主动思考、探索、讨论得出合理的原因。这样让幼儿能够真切感知，不但容易理解，而且知识完整、印象深刻。

（3）利用多媒体，开展美术教学活动

美术是运用一定的物质材料，通过自己独特的艺术语言塑造具体可视的形象，以反应客观事物，表达作者的思想感情和美化生活的一种造型艺术。在幼儿园《新纲要》中明确指出：“让幼儿喜爱艺术活动，能用自己喜欢的方式大胆地表现自己的感受与体验”。幼儿美术就是一把通往心灵的钥匙，发掘幼儿的创造潜能，通过绘画，窥视幼儿内心世界，观察幼儿智力成长状况，从而了解孩子个性、爱好。在传统教学中偏重知识技能的传授，教师多半是出示范例——讲解范例——幼儿模仿——教师讲评的形式进行，这样幼儿的作品往往千篇一律，依样画葫芦。这样对幼儿大脑提供的信息刺激不强，幼儿绘画的兴趣不浓厚。而利用现代多媒体技术进行教学随着动态、伴随音响效果的多媒体课件的打开，生动直观的动画会让孩子目不转睛，师生互动在动态情景中得以实现，有助于幼儿对美术的感受和理解，激发了幼儿创造的火花。如在画《蚂蚁搬家》命题画时，通过多媒体课件，给幼儿创造了形、声、音、像相结合的蚂蚁搬家的形象生动情景，激发了他们的绘画兴趣，开阔了幼儿视野，拓宽了孩子联想的思路，同时，多媒体课件中示范画“蚂蚁”清晰有趣，幼儿从这里接受到新异的信息，在头脑中形成一个想象蚂蚁动态的“相似块”，这个新的“相似块”与幼儿头脑中原有的“相似块”相匹配，进而创造。绘画中孩子们发生了出人意料的设想：“各种动态、花纹各异的蚂蚁，”“蚂蚁搬家的背景”也各不相同。幼儿对蚂蚁变化纷纷提出自己的看法和建议，有的变成一只只鸡腿，有的变成一对

耳环，有的将蚂蚁的触角变成一辆辆坦克„„真是无所不在，无奇不有。运用多媒体动画给幼儿很大的启发、点拨，使幼儿思路开阔，充分发挥了创造能力。

三、在幼儿园教学中，利用多媒体技术需要解决的几个问题。

多媒体技术在幼儿园教学中的优势和效果是显而易见的，然而要在幼儿园广泛推广这种教学手段，就目前的情况来说，还必须解决以下几个方面的问题。

（1）强化硬件建设，配备必要的先进设备。

幼儿园教育不是义务教育，社会化办学的趋势越来越明显，不同地区、不同幼儿园的资金来源不同，相对来说，经济发达地区，资金来源充足的幼儿园办学条件就较好，而欠发达的地区或者资金不够充足的幼儿园办学实力就显得弱一些。教学硬件设施的配套，需要有一定的资金投入。在教学中要大量运用多媒体教学手段，就必须有相应的多媒体设备作为前提。电脑、大屏幕投影仪、数码摄像机等一系列设备，没有数万元的资金是无法配备的，加上专门的多媒体教室，这样一套设施对于稍有规模的幼儿园还承受得起，而对于那些中小型的幼儿园来说可能就有困难了。何况要是同时有多个班级进行多媒体教学，仅有一个这样的教室是不够的。因此，加大资金投入，保证拥有齐全的硬件设备，是幼儿园推广多媒体教学所要解决的最主要的问题。

（2）投入必要的人力，进行教学软件的制作。

教学软件是进行计算机多媒体教学的载体，直接决定了教学效果的好坏。多媒体课件的来源多种多样，可以购买、借用，最主要的还是要教学人员自己根据教学活动的需要自己制作，市面上教育教学软件针对中小学的较多，但针对幼儿园方面的较少一些。商业软件的开发者大多不是幼儿教师，他们缺乏对幼儿教学活动的了解，使用起来不一定合适。根据班级幼儿的特点，教学的实际需要，直观形象的设计教学内容和过程的软件最好是由幼儿园教师本人来制作完成比较好。制作多媒体课件虽然是事半功倍，突破难点的事，但毕竟要有大量时间和精力的投入。幼儿教师平时的教学活动本身就很繁剧，制作多媒体课件必定会耗费更多的精力。制作课件所需时间长，教师在制作上花费的精力多。而且教师在课件的设计、素材的收集、声音动画的制作合成、视频的剪辑和插入等一系列的过程急剧加大了幼儿教师的工作量。目前许多幼儿园还没有专门的多媒体工作室和工作人员，教师要备好课、上好

课、还要制作好课件，这对教师本人来说正是一个极大的挑战。因此，有条件的幼儿园可以根据教学的需求，投入必要的人力，制作与教学相匹配的相关软件。

（3）加强教师培训，培养高水平的师资。

幼儿教师熟练运用多媒体开展教学活动，就需要有相当的电脑操作能力。只有这样，才能在教学中灵活运用比如Authorware、Flash、Prontpage、powerpoint等应用软件来制作、演示多媒体课件，来实现自己的教学目标，通过生动活泼、动态的方式进行教学活动，从而充分发挥多媒体教学的优势，达到教学内容、教学方法、教学过程的全面优化。目前幼儿园教师的在多媒体技术的掌握和运用方面的水平还参差不齐，还需要加强这方面的培训和学习，达到熟练掌握多媒体技术的能力。

让幼儿了解电脑、认识多媒体，教师学习并熟练运用电脑，是时代向我们提出的明确任务。随着它不断的发展和深入，已在幼儿园的教学活动中形成了一道靓丽的风景线。为了适应当前幼儿教育改革和发展的需要，多媒体教学手段在幼儿园的全面普及将是教育发展的趋势。其间虽然还需要一个过程，但经过广大幼教工作者的不懈努力，最终能够克服各种困难，在多媒体教学领域中取得更大的突破和成功。