第一篇：业务员怎样开拓市场
业务员怎样开拓市场
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会
帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品
名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下
同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使
用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客
户。
4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那
些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力.5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你
找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技
巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交
换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
第二篇：出差开拓市场总结
出差工作总结
出差地点：
浙江
* 安徽
* 江苏
* 上海
* 天津
* 河北 出差天数：4.24---4.27----4.30 5.4--------5.10-------5.17--------5.24--------5.28 出差目的：为了公司尽快在各省设立分公司，前期拓展寻求合作者 工作总结：
一、出差前做好各省潜在合作者搜集工作
1.前期通过网络寻找迅速制定各省装饰一级企业名单
2.筛选掉已在云南有分公司的企业
3.寻找详细的地址、法人、联系方式
二、出差前须携带的资料
名片、各省资料文本、足够的一套公司资料（资质本、手提袋、光盘）
三、出差时必须做的工作
1.去下个城市前再次确定拜访各企业的地址等是否有变更
2.在地图上标示出各省的企业位置，确定交通较为便利的地点为落脚点
3.以落脚点为中心，制定该省企业拜访流程，以半日为单位
根据时间、距离等多种因素，确定公交、出租等交通方式，并通过图片、文本展示出来
4.一日一总结，一省一存档
四、后期跟进
确定有意向合作的企业，后期联络引导来访云南，加速签约进程 问题：
一、出差时间紧迫，而每日计划拜访的企业多在4-8家，黄金时间难以分配到每 家企业。效果或合作的优势难以与老板直接面谈，效果会大打折扣。
二、网络信息繁杂，有些企业难以定位准确位置。而电话咨询与前台，多被直接
拒绝，不如按照地址送一份我公司资料，文本性的东西被老板看到也许有合作可能。
三、出差日期较长，资料难以一次性带足，后期所需资料很难立即到位。另一方
面，出差行程尽管事先有安排，考虑到出差会有难以控制的事情（如约见企 业或个人，更多是以对方的时间为准），也无法确定在某省所呆的具体日期。四、一直将精力放在拓展本省及空白省份的工作上，后期跟进难以保障。
2014年06月03日
商务部
第三篇：出差开拓市场总结
出差工作总结
出差地点：浙江*安徽*江苏*上海*天津*河北 出差天数：4.24---4.27----4.305.4--------5.10-------5.17--------5.24--------5.28 出差目的：为了公司尽快在各省设立分公司，前期拓展寻求合作者 工作总结：
一、出差前做好各省潜在合作者搜集工作
1.前期通过网络寻找迅速制定各省装饰一级企业名单
2.筛选掉已在云南有分公司的企业
3.寻找详细的地址、法人、联系方式
二、出差前须携带的资料
名片、各省资料文本、足够的一套公司资料（资质本、手提袋、光盘）
三、出差时必须做的工作
1.去下个城市前再次确定拜访各企业的地址等是否有变更
2.在地图上标示出各省的企业位置，确定交通较为便利的地点为落脚点
3.以落脚点为中心，制定该省企业拜访流程，以半日为单位
根据时间、距离等多种因素，确定公交、出租等交通方式，并通过图片、文本展示出来
4.一日一总结，一省一存档
四、后期跟进
确定有意向合作的企业，后期联络引导来访云南，加速签约进程 问题：
一、出差时间紧迫，而每日计划拜访的企业多在4-8家，黄金时间难以分配到每家企业。效果或合作的优势难以与老板直接面谈，效果会大打折扣。
二、网络信息繁杂，有些企业难以定位准确位置。而电话咨询与前台，多被直接拒绝，不如按照地址送一份我公司资料，文本性的东西被老板看到也许有合作可能。
三、出差日期较长，资料难以一次性带足，后期所需资料很难立即到位。另一方 面，出差行程尽管事先有安排，考虑到出差会有难以控制的事情（如约见企 业或个人，更多是以对方的时间为准），也无法确定在某省所呆的具体日期。
四、一直将精力放在拓展本省及空白省份的工作上，后期跟进难以保障。
2014年06月03日商务部
第四篇：改变作风 开拓市场
改变作风
开拓市场
改变作风，要立足当前,着眼长远,以求真务实、开拓创新的精神去面对，目前公司处于高速发展期，来自五湖四海组建起来新的团队，更应该改变固有观念和作风，统一思想。
企业作风是企业在各种活动中所表现出来的一贯态度和行为处事的风格，是全体员工在企业发展过程中长期积累并形成的精神风貌。有好的作风，才有好的团队，有好的团队，才能创造一流的业绩。任何团体，要保持良好的精神状态，都必须加强作风建设。我们企业的核心价值观是八个大字：“诚信、奋斗、创新、共享”。对我们来说，“诚信”是信守承诺，以诚待人。“奋斗”踏实努力，付出不亚于任何人的努力。“创新”主要指处事的态度，只要努力改变和进步，人人都可以创新。“共享”是以“利他”精神与人分享情感，知识，经验和成果。这既是我们企业的共同愿景，也是我们的个性特征。依靠这种作风，我们特别能战斗，能克服种种困难，迎接来自各方面的挑战。其次我们任需要改变作风：
1.团结，即团结一心、同舟共济、聚合人心、整合资源。团结才有力量，团结才有希望，团结才能胜利。没有团结，心不往一处想，力不往一处使，就缺乏凝聚力和战斗力。一个公司不怕人多，怕的是人多心多，形不成团结一心的局面。企业的内伤和内耗，往往比来自外部的风险和挑战要严重和危险得多。人心齐，泰山移。如果有一个富有朝气的团结的员工队伍，有一个坚强有力的团结的领导班子，再大的困难都能克服。团结出效率、出效益、出战斗力。只有团结一致，才能共生共存。这就要求我们全体员工不利于团结的话不要说，不利于团结的事不要做，珍惜当前企业来之不易的大好局面，保持和维护企业的稳定，同心同德，团结奋进。
2.效率，即紧然有序、处事果决、雷厉风行。我们必须充分认识到，现代社会的高效率与高节奏的紧张工作是不可分的；形成快节奏、紧张有序、雷厉风行的工作作风，促进企业整体素质的提高，是通向高效率、高效益的必由之路。办企业、抓效益就是要立说立行，说了干，定了办，快节奏，高效率，雷厉风行。如果慢慢腾腾、松松垮垮，只会失去机遇，高耗低效，工作必然被动。对于个人，如果平平淡淡、拖拖拉拉，你可能一辈子也干不成几件事。全体员工，一定要真正闻到现代竞争的紧张气息，感受到新世纪快速、高效的工作节奏，以“只争朝夕”的精神，勇于挑战的工作态度，积极营造“快节奏、高效率”的工作氛围，决定了的事，就快干，干成，干好，实现公司的跨越式发展。
3.严肃，即严明、严谨、严格、严密。现实世界是实实在在的，客观规律是有条不紊的，没有严肃认真的工作态度和作风，是办不成什么事的。我们要求员工对待工作必须“严肃”，就是要求员工有令则行，有禁则止，必须严肃认真地看待各项工作，严谨求实地完成各项任务，严格遵守各项规章制度、操作规程和工作细则，严明地实行奖惩制度，严肃查处违纪违规行为。严密，对管理者来说，意味着决策的科学、缜密；对员工来说，意味着对工作的一丝不苟和高度的责任心。要在“严”和“明”之中让员工感受到企业的明智和真实，感受到集体的尊严和伟大，从而以科学的态度、严谨的作风把工作做实做细，反对虚假和浮夸，圆满地完成各项工作任务。
4.活泼，即营造轻快、和谐、宽松的人际氛围和工作环境。一个祥和宽松的环境和氛围，会让人们感受到集体的温暖，体会到工作、生活的轻松、舒畅与幸福，会让每个员工都乐于融入这充满活力和乐趣的企业之中，会激发员工的工作热情，提高其工作积极性和创造性。活泼气氛的营造，要求管理者与员工之间、员工相互之间必须做到坦率忠诚，多沟通、多交往，形成一种互相体谅关心、互相理解帮助的和谐气氛，塑造企业的“人和”形象。
既要严肃紧张，又要团结活泼；既要严谨认真，又要轻松愉快，以形成既有统一意志、又有个人心情舒畅、生动活泼的文化氛围与良好环境，是我们的追求。这种科学与人文融会、个体与群体统一、理性和感性结合，充满生机和活力的企业风范，应当始终贯穿于我们的领导方式、组织方式和工作方式之中。
第五篇：怎样做网络业务员
网络业务员
网络业务员：通过网络交换人脉的方法进行业务开发的人员，与普通业务员最明显的差别在于，他们的武器基本上就是依靠网络来建立人脉！
操作流程：使用类似于资源交换平台上，和同为业务员的同行进行客户信息，客户资料，以及公司、工厂等背影资料的交换，以达到快速了解目标客户的全方面的情况，并且在业务过程中，互相扶持，可以相约共同拜访某个客户，以达到一举多得的效果。此种方法的诞生，让业务员开发客户的速度至少提高十倍。网络业务员的成功模式在于先进的合作理念：
假设A业务员手中有一个电子行业的客户X，A本身是做家具类产品销售，他已经成功开发了X这个客户，并有往来，同时，B也有一个客户Y，B的产品是电子容器，他也成功的开发了Y这个客户并有密切来往。这个时候，若A和B通过网络业务的方式交换各自的客户给对方，并且相约一起拜访自已熟识的客户，那么，A和B这两个业务员，他们的客户开发成功率，将同时上升70%及以上！
如何做网络推广
1．网络业务员的网络技术和头脑可以在网上做很多事情，聊天开发工厂，对比别人的产品和自己的产品，询问工厂价格，学习产品知识和贸易知识，交朋结友（同行业的朋友进行生意上的交流分享），搜索跟业务有关的资料，搜索买家资料，联系客户。了解国外产品动向，新产品开发，设计。所以网络业务员要熟练地掌握电脑，电脑能够做与贸易有关的事情都可以做。同时在网下他也要下工厂了解产品，工厂，更其他一样，也不一定一天都在电脑旁。
2．网络推广很重要，首先要有自己的网站，然后再推广，现在的电商网站多如牛毛，越来越多的网站要求收费，要收费自然有它的价值，没有亲身感受，没有亲自去网络上开拓业务经验的不懂得如何去推广，去投资。大家都知道要投资ALIBABA，但是投资下去谁知道会不会有订单，能不能收回投资，只有自己知道，自己亲身经历，才知道要以什么样的心态去操作，否则即使投了钱，有一些询盘，不重视和不懂得重视不懂得挑选询盘也谈不出生意。以我的经验，要根据每个公司的实际情况，产品情况，实力，和懂的电子商务操作的人去选择网站做推广，然后由他去操作，持之以恒，自然会有结果。
东方网络推广工作室
东方网络推广工作室从2010年3月至今，四年多的时间里取得了长足的发展，先后和多大家大型公司达成了长期合作伙伴，这也是标志着成长历程中里程碑式的重大发展成果，各界朋友的支持和鼓励，鞭策着它不断严格要求自己，钻研技巧和技术，总结经验，不断以更好地服务，回报客户和朋友们。随着业务的不断扩大，也为了回馈客户，现长期招聘网络业务员，凡是业务员介绍的客户，均可享受9折优惠，同时付给业务员25%提成，作为回报，虚位以待，期待您的加盟，共同发展、进步。
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