工作中的不足

第一篇：工作中的不足

工作中的不足

1、酒店管理系统中市场代码一列还需细化，如一些常来的协议单位，再是没有具体明确何种类型客人怎样对号入座，有的还会出现模棱两可的状况，特别是电力系统这一块，类型多种多样，没有做好这方面有关规定及培训，很容易录错市场代码，对新员工来说在没有经过相关的培训也不知如何操作。

2、在日常代办贴票工作中经常出现票不够的现象，如有时是客人遗漏了门票，或者有费用没有票据，常常因为票据不够而在贴票报销过程不能及时完成贴票任务，建议储备一些门票以备用。

3、部门新员工多，要加大培训力度及熟悉其它各部门业务技能，因为营销对知识面以及酒店内各业务知识技能掌握程度的要求较高，涉及面也比较广，又是最直接面向客人并代表着山庄形象的服务人员，所以更应该要严格要求。

第二篇：工作中不足、自查报告

自查整顿报告

针对近期中心库服务站帐务问题”“3月末盘存问题”等问题的出现，说明在我们的工作中还存在很多问题。需要我们每个人认真总结反思，我认为主要是处理问题的一个态度问题，是否换位思考站在客户的角度考虑问题，各部门之间是否换位思考，如果是我应该怎样去处理这些问题等。在工作中出现这样问题那样的问题很正常，但是出现问题后怎样去处理却很关键，是等靠；还是积极去想办法出主意处理，效果会截然不同。各部门之间是扯皮；推脱责任，认为不是我的事你自己想办法办。还是积极想办法，把它当作自己的事，当作配件公司事去处理.我认为也是每个人必须要认真思考的问题。一个人无论干什么工作，做什么事情，都要总结，考虑那些方面我做的很好（当然是自认为），那些方面做的还不够好，甚至很差。当然结果或别人的评价更为重要。一个人只有每天，每周不断总结自己改正自己的缺点，发扬自己的优点，才会取的更大的近步。通过一年多的工作，我感觉价格方面的核对做的不够好，整理的不够全面。洛阳玻璃到货周期较长，影响客户使用，客户不满意。3 提高责任心，同一供货厂家进货是要考虑一次尽量采购全，应避免缺货或多次去货。4 对部分新产品的更换及技术更改未及时了解，等到客户要货时自己还不知道。影响客户使用。对玻璃管理较混乱，部分玻璃定单用户及需要人标注不清楚，需规范流程。

对同事帮助不够，有时较为急燥。

2009年5月14日

第三篇：工作中的不足

工作中的不足

转眼间我已经在动力车间主任这个位置干了两年多了，这两年多来我学到了很多东西，也发现了自己工作中的很多不足，特别是2011 年以来，对自己工作中的不足有了一个更深的认识。2011年总公司给纸厂定的产量高、任务重，全厂在全负荷状态下运转，动力车间是全厂生产的动力所在，肩负着全厂正常运转的重任。我作为动力车间的负责人，在设备高负荷运转的情况下，工作中的不足也充分暴露出来。

对于自己工作中的不足，我本人有以下几点认识：

1、首先是在安全方面，安全是工作中的重中之重。在全厂赶产量的这种大前提下，我有时对安全要求不是太严，总是存在侥幸心理。比如在登高作业时为了加快时间，有时在职工不戴安全带的情况下，就允许他们去登高作业，这是非常低级的错误，在王经理的批评教育后，我充分认识到了错误的严重性。

2、在工作安排不够细致，领导多次在调度会上强调细节管理，可我对细节管理认识不足。总认为只要保证生产，其它无所为。好比在设备接线时，不能做到横平竖直，认为设备只要能运转就可以，不去考虑他的安全性和整体美观。

3、对年轻职工的教育不够，现在动力车间基本上是老中青结合，年轻人占到了一定比例，他们将是动力车间未来的主力，他们技术水平的高低直接决定能不能保证生产的正常运行。我在对他们的技术水平提高方面要求不严，平时对他们的教育不够，没能使他们的技术水平进一步提高。

4、自我要求不严，不论是从管理上还是自身技术上，都没有得到很大的提高。现代管理的理念和电器设备的更新换代都非常迅速。我自身的学习不够，总是局限在纸厂这一方面，很多新的电器设备都没见过，在每月的电力处各厂电工主任会议时，和他们聊天时从他们的谈话中就会认识到自己知识的欠缺。

这只是我个人认识到的几点不足，对于这些不足我在以后的工作中要积极去改正，在安全上要完全做到按操作规程去做，严格要求动力车间的每一个员工，遇到违反安全操作规程的事坚决制止，并做好职工的安全教育工作，使职工充分认识到安全的重要性，杜绝安全事故的发生。在细节管理方面，做到细中求细，多向领导和同事请教学习，使自己的管理水平进一步提高。在自身技术水平方面，多向赵工和其它厂同行学习，使自己的技术水平进一步提高，同时带动动力车间的其他员工学习，使动力车间的整体素质得到整体性的提高，更好的为全厂生产保驾护航。

对于我以后的工作望领导多关心、帮助、指导，并进行监督。

淄博广信纸业有限公司动力车间

边海建 2011年7月22日

第四篇：工作中的不足

1、工作中的不足：

1.1工作中与领导和大家沟通较少，在与人沟通中不能很好的把握交流、沟通的技巧，遇见困难不知道与领导、同事沟通，寻求帮助。1.2工作中存在心态浮躁、失衡的现象，工作中存在偏激的情况，不能做到以一颗平常心对待工作。1.3遇事考虑不够全面，不够细致。1.4缺乏学习，理论水平有待提高。

1.5工作中不能正视问题和困难，在工作遇到困难时存在逃避、回避问题的念头。

2、今后要加加强一下几项工作：

2.1工作中一定做到安全第一，服从指挥，遵章作业。

2.2增强责任感，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况。2.3提高个人业务素质。在日常生活中，要加强专业知识的学习，积累丰富的专业知识，增强“责任重于泰山”的安全意识，从严要求自己，敢抓敢管，大胆揭露矛盾，果断解决问题，发现问题，及时整改。要以严谨的工作态度与良好的沟通协作能力，努力提高自身的综合素质，踏踏实实做好手中的每一件事，从每天的一点一滴中多反思、多学习、多交流，不断的总结，只有不断提高自身的专业知识能力和思想业务素质，才能尽快适应新形势的发展任务。

2.4安全工作的每一步都要精准细致，力求精细化。工作中要做到的“专心、细心、耐心”，切实做到安全宣传到位、安全认识到位、安全措施到位、安全管理到位、安全协调到位、安全标准到位。2.5增强忧患意识，责任意识。时刻紧绷安全之弦，做到检查到位，不漏过一个细节；措施到位，不漏过一个疑点，发现隐患及时组织整改，把事故扼杀在萌芽状。

2.6加强班组建设，增强凝聚力，提高班组安全水平，营造班组安全文化氛围。通过班组内成员大家的共同努力，各项工作才能顺利有效的完成，只要和大家齐心协力、依靠群策群力，安全工作一定会上一个新台阶。

2.7要不断地调整自己的心态，不断地找寻工作中属于自己的那份快乐，用乐观、积极的工作态度，面对每一天的工作。

2.8做好“五勤”。一是心勤，心系班组安全活儿,学好安全知识，谨记安全职责；二是口勤,口中常问安全事,关心安全不含糊；三是眼勤,眼观安全工作活，发现苗头立马制止；四是腿勤，腿跑安全工作,把好安全生产关；五是手勤,手记安全检查记录,搞好安全事故分析；做好安全工作汇报。

2.9当好领导的参谋。要当好这个参谋就要善于和领导进行及时的安全生产沟通，工作中不断创新，并向领导及时提出安全生产合理化建议。

总之，在日常生产过程中，防微杜渐，警钟长鸣，认真加强安全管理工作，切实落实各项安全预防措施，思想上要时刻绷紧安全这根弦，时刻用安规来规范自己的行为，“安全在我心中”就是要做到“人人事事保安全”。人人事事保安全，关健要从我做起，从现在做起，把安全工作落实好，深刻树立“安全第一、预防为主”的意识，为我们的安全工作做出保障，以辛勤的工作，为企业的大船护航。

第五篇：工作中不足及下一步工作

芜湖公司10月份销售专业分析

一、工作中存在的不足

1、十月份销量与四季度工作会议中分解排定的目标存在差距，22个市场部环比销量下滑，26个市场部销量同比下滑，同比、环比都下滑的市场部有14个市场部（芜湖、马鞍山、铜陵、黄山、南京、滁州、淮北、漯河、泰州、扬州、淮安、徐州、襄樊、宜昌）从电话会议要求的6个弱势市场（淮南、淮北、淮安、襄樊、黄石、马鞍山）反馈的市场调研报告以及公司领导实地走访来看，部分市场部客户集中度过高，营销人员市场跑动不到位，对市场情况掌握不熟悉，从公司安排的市场调研情况来看，部分大区重视不够，反馈滞后，与公司的管理要求存在较大差距。

2、工程管理重视程度不够，虽然在十月份形成定料工程109个，用料总量约1.7万吨，但仍有50个工程丢给了竞争对手，用量约0.8万吨，我们在10月份对工程情况进行了一次梳理，从反馈的表格数据以及工程丢失原因分析来看，还存在很多问题。部分市场部工程登录不完整、信息不准确，工程丢失原因简单带过，工程攻关的过程中没有按照分类管理的要求，及时向大区、销售处、公司寻求支持，有些工程丢失的比较遗憾。

3、资金风险防范意识不足，公司为了方便客户资金周转，在银票验票环节给予市场部很多便利，但从实际运作情况来看，部分市场部在银票收取环节，把关不严，瑕疵银票 1

十月份收取比重仍占到15%，导致托收进账滞后，补说明也未能引起足够重视，反映出市场部在资金风险防范的意识上还有很大欠缺。

4、基础管理仍然比较薄弱，主要表现在：（1）日晚会重视不够，大区、市场部负责人参加频次不够；日预报准确率不高，日到单滞后，给车辆组织发运带来困难；（2）产销衔接不够，周大单预报重视不够，工程扫尾订单对客户解释、引导不够，出现多次扫尾，未提订单提货进度滞后，给生产组织带来困难；（3）对市场变化不敏感，如十月份漯河实德组织的客户活动以及淮安淮海型材的价格变化等，反映出市场部对市场发生的动态变化以及竞争对手动态变化不能按照公司要求及时以书面形式反馈。（4）从周市场部工作写实检查来看，部分市场部不能按照对应版块及时填报，不便于及时掌握营销人员每日工作状况。（5）从客户满意度调查、订单定金管理、合同定金管理来看，很多市场部在发票传递、资金台账、客户台账、合同台账等基础管理方面还存在很多欠缺。

二、工作安排

11月份是四季度承上启下的关键，实现收官的重要阶段，我们要紧紧围绕四季度销售目标任务，集中一切资源，全力以赴完成当月销售任务，弥补十月份欠量。

为此，我们要重点做好以下几个方面的工作：

1、严肃计划管理，细排目标任务，弥补销量缺口。

一是统一思想、立足当月，抓实抓细销售目标分解落实，抓好计划兑现的过程跟踪，明确销量的具体区县、工程、门窗企业、渠道、网点和责任人，要与环比销量落实情况进行对比分析，真正掌握可控的确保量和销量缺口，通过研讨，确立增量目标客户，制定拓量措施，狠抓销量缺口的落实。

二是按照优势市场再增量，弱势市场止跌回升的目标，公司将组织对弱势市场进行调研帮扶，帮助市场部一起查找销量下滑的原因，针对工作不在状态的市场部负责人进行调整；各大区要结合区域整体销量目标，增强区域集体荣誉感，借助四季度销售激励方案，激发每位营销人员的工作积极性和主动性，推进整体销量目标的兑现。

三是各区域要结合市场实际状况，研讨制定贴近区域市场的销售政策，继续采取“一楼一案、一厂一策”政策促量，重点围绕增量目标来开展工作，通过对门窗客户档案的梳理，围绕下半年新增150家门窗合作客户的目标；进一步加强与终端门窗企业的合作；结合县乡市场定位，推进市场重心进一步下移，深化县乡市场建设。

2、加强市场跑动，强化工程市场管理

一是各市场部、大区负责人要以身作则，督导区域内营销人员强化市场走访，要掌握每位营销人员每日工作状况，通过早晚会对当日工作进行布置和总结，提高市场走访的计划性和针对性，销售处将持续做好每周工作写实检查、通报，加大考核力度，不定期对“分客户、分工程市场拜访跟踪表”进行抽查，提高市场跑动效率。

二是要严抓工程管理，严肃工程丢失问责。要持续完善工程信息台账，做好在用料工程的销售服务，利用在供工程

做好客情关系维护，为后期进一步合作打下基础；加强在跟踪工程攻关，督导市场部制定工程分层次攻关计划，借助一切资源加强工程抢夺，提升工程中标率；强化当月订料工程管理，及时掌握工程订料进度，总结工程中标经验和丢失原因分析，为销量提升奠定基础。

3、做好客户分类管理，调整优化客户结构

要将现有客户按使用海螺产品情况进行分类，一类是只使用海螺产品的客户，要认真做好服务，帮助客户解决实际困难，提高客户满意度，谋求长期合作；第二类是部分做海螺、部分做竞争对手产品的客户，要多跑动，多沟通，掌握其与竞争对手的合作状况，争取多用海螺产品；第三类是没有使用海螺产品的客户，这是市场增量的重要部分，要了解其真实想法，搞清原因，积极沟通，利用各种关系，争取合作。

4、抓好市场调研分析，研判市场形势。

一是按照股份公司关于开展市场调研的通知要求，深入了解市场需求、分析竞争对手、研判市场形势。通过市场调研，进一步完善房地产商、门窗企业、工程项目、县乡网点各类台账，梳理客户近几年销量变化情况，分析、优化客户结构；要摸清四季度工程用料情况，完善跨工程信息；要根据市场调研结果搞清市场真实需求，理清区域市场开拓工作思路，明确用力方向，提前谋划2014年市场，为2014年销售计划的制定提供参考依据。

二是结合市场竞争现状，提高即时性信息反馈速度，要重点关注实德、中财、金鹏、国风、淮海型材的销售动态，实时掌握创佳、贝迪、天鹅等地产型材的经营动态，为公司快速反映和决策提供依据。

5、抓好销售机制创新稳步推进

力争11月份新增3家以上抵押销售客户，建立和完善抵押发货台账，确保资金按时回笼，风险可控，进一步提升终端市场服务，扩大市场份额。本月要重点推进好郑州、新乡、阜阳等市场部抵押客户办理，缓解市场客户经营压力，调动客户积极性，提升终端市场服务和控制力。同时要加快推进湖北参股门窗公司和苏南、河南销售公司的设立工作，实时跟踪计划进度。

6、抓好市场部日常基础管理工作

要结合中期市场部基础管理检查整改情况，结合客户分类管理要求，结合客户满意度调查、订单定金、合同定金管理情况等，完善工程信息档案、各类客户档案，资金台账等，夯实基础管理，提高基础管理水平。

二〇一三年十一月三日