天水招商会工作总结

第一篇：天水招商会工作总结

甘肃天水招商会工作总结

2014年6月24日

张义波

尊敬的方总我现将本次《杜记调味2014客户答谢会暨香芝廊新模式、新思想招商推广会》会议会务情况总结如下：

1、会务主办方邀约时并没有告知有本次招商推广会，在推广过程中不敢对客

户提出成交要求；

2、本次会议工作人员太少，到场100多名客户只有5个工作人员，现场配合不够默契；

3、主办方通知客户到场时间不具体，会务要求标准太低；

4、促销单需要精心设计，促销政策不够明晰，导致顾客现场对整个促销犹豫；

5、订货环节我们的工作人员太少，谈单人员不够专业；

6、会场秩序混乱，其他闲杂人员混入会场，客情关系了解不够，提前并没有

铺垫直营店模式，下次区域人员提前铺垫并和促销方紧密结合利于签单；

7、主办方邀请4个厂家，促销单位太多，客户注意力不集中极度分散，工作

人员对客户不熟悉，终端销售商选择机会大，导致客户现场不能确定；

8、客户消费习惯和经销商的销售导向需要引导；

9、现场工作人员服装不统一，给终端销售商印象不好；

10、成交环节工作人员反应太慢，赠品现场摆放，需要做会前会的专项培训；

11、要快速跟单收款，第一时间提供供货销售服务；

以上是我们本次会议中发现总结的问题，对下一步工作开展我有以下几点建议：

1、主讲人和主持人主次分开，主持人不参与讲解只做会务主持和唱单环节；

2、会议前期要对参会人员进行统一的（会前会）做专题培训，服装要统一、服务要标准，对客户情况要摸底了解；

3、会场促销厂家不能超过2家，这样能够集中宣传；

4、我们要对讲课所用到的PPT再要精心改进，做到图文并茂；

5、讲课所有的展示台建议能否放在讲台旁边，客户直观；

以上是我的建议，不知可否，希望方总多多指导为盼！

民兴顾问中心：张义波

2014/6/25

第二篇：招商会工作总结

招商会总结

我年初进入宝迪招商团队，参加了浙江和安徽的两场招商会！

浙江的招商会是我进入宝迪的第一场招商，在整个团队的充分准备之下，还是存在很多不尽如人意的地方。我们成功的邀约了一百五十左右的客户，最终到场的有一百个左右，最终签约的客户大概有十名，虽然成绩不是非常的理想，但是也为本招商会开了个好头，树立了榜样，之后在经理们将近一个星期努力维护下，很多客户都开始完成回款工作。

安徽的招商会是我们的进驻市场的第二站，大家的工作也在有条不紊的进行着，这次我们邀约了将近三百来客户，可是到场的却只有不到一百的客户，会场签约的客户也大打折扣。两次的招商总结，惨痛的教训让我感触颇多。招商的整个流程必须只有不折不扣，全力以赴的去执行，才不至于让结果大打折扣。

对于我，因为以下五点做得不够好，所以才得到这样的结果：目标管理不清晰，不严格；意向客户把握不够；客户的关注度不够；熟悉一个市场（包括市场的定位，人口数量，生活习惯，人物性格）不够完善；对面客户没有针对性的亮底牌，匹配客户的质量做得不够好。

“我是一切的根源”虽然存在市场的客观因素，但主要问题出在我的身上！一个企业到底能不能真正的强大，能不能健康的发展，有三个关键点：坚挺的商业模式；充足的现金流；大量的接班人。而我们作为公司的接班人，身上的责任重大。所以我们必须要有执行的信念：没有条件，没有借口，没有不可能！除了执行的信念，还应该有态度，一个人有了好的态度时，他也就成功了一大半！

季建华

第三篇：浅谈招商会

浅谈招商会

在过去几天于杭州召开的克莱氏品牌招商会已落下帷幕。对于每一场会议的结果我们都要做出完善的总结和分析，这样在接下来的工作中就可以扬长避短，使下一届招商会准备更加成熟结果更加成功。

招商会顾名思义是招揽客商的见面会，这样理解是我凭着这一次以及几年前参加过的PCD、IPM、华新IBA、自然之水、迪菲儿、博生能、艾丽素等几次招商会的简单总结。参照这次CLEXC的招商会和以往印象当中的几次招商会，我认为招商会在没有更好的营销模式取代前，仍将是化妆品行业最常用的营销手段。

我们在分析一场招商会的时候总习惯将它划分为会前，会中，会后三个部分，但我觉得应该分为四个过程：准备期、邀约期、开展期、跟踪期。在开展会议之前采集市场信息，了解市场动态，抓住客户需求决定着如何定位这场招商会，有了定位才能确定主题，这是会议的灵魂。接下来：

1、时间（确定）。在邀请函还没有印刷之前，就应该知道确切的会议时间，便于市场人员能在邀约之前做一个铺垫，从客户知道某天将有克莱氏招商会起，到收到邀请函应该留出两周时间。

2、了解方案（透彻）。这次会议我发现并不是每一个同事都能对方案了然于胸，甚至到会议结束还没认真读过。对方案的透彻理解包括计算出配送总额、除去物料的纯产品配送总额、配送比例、配送产品的搭配方式、如何分解销售，看到一个方案即刻能策划一个促销。

3、邀约（演练）。邀约应该有一个开场话术，并且在市场人员拿着邀请函下到市场之前就应该在公司进行练习，将客户可能提出的问题，拒绝的原因先逐一假设，再设法应对。当然要分别针对新客和老客户设计两种话术。这样的邀约效果可能稍好一些。

4、新店邀约。我单独将新店邀约列为一项，就是要突出它的重要性，我个人认为在一场招商会中新店参会人数所占的比例可以看出这个品牌未来两三年内的市场占有率，当然我不希望在以后的业务工作中开拓新店像猴子掰玉米似的掰一个丢一个。但宏观来看，市场是一个变量，在品牌成长的过程中，网络的建设步伐里，优胜劣汰能为品牌树立更好的形象，新的客源又像新鲜血液增长品牌的寿命。所以在确定现有客户参会人数的同时，设法增加新客是很重要的。在这里我有一些设想，比如可以针对新店制定一个力度比较大的优惠方案，新店参会的一些特殊待遇等等。总而言之在招商会上我觉得应该将新客与老客区别看待，在邀约新店时更应该这样。

5、邀约确认。是指在邀约的过程中确认可以参加方案的客户，能够保证在会场一定签单，当然不到会就能参加方案的可能性比较小，但是这么做毕竟可以为会场签单打下伏笔。况且现在的招商会客户们都是心知肚明的，知道邀请她的最终目的都是为了合作，有时候我们讲的天花乱坠而对金钱只字不提不见得会显得我们有多高明，把事情摆到明处讲或许还能证明我们的诚意。

6、会前确定状态。距离会议召开时间越近给收到邀请函的客户打电话就越要勤。也许有的客户就需要我们临门一射。招商会的“邀约期”我列出了如上六点，接下来在会议“开展期”之前还要弄明白，我们为什么要开招商会？

就是这次会议的目的，我个人认为招商会的目的无非四个：

1、为了推广新品、新项目而开招商会；

2、为了拓展新的客户而开招商会。单就从邀请函的内容来看，这次克莱氏的会议更加侧重于老客户。例如全年整合养护全攻略和形象店升级工程，这更像是为现有客户做出的一个长期规划。并且会场的优惠方案也是针对现有客户，并没有一个成文的参会新店加盟优惠方案。如前所述，新店的重要性可见一斑，但是我觉得在拓展市场这方面我们还没有做足文章，这个空间还很大，毕竟三万块的新店加盟方案除了物料和试用装我们拿出了3866元零售价的院装；

3、为了维护现有客户而开招商会。毋庸置疑招商会对现有客户来讲只有好处，没有坏处。维护可以理解成延续和加深与客户之间的情感和利益，也可以理解为帮助客户维持和改善经营。以后者为例，招商会总能为客户提供最大幅度的进货优惠，简言之，招商会是客户们捡便宜的最佳机会。日常的配送总是比会场的方案逊色，这是有道理的，因为会场方案是一个大型批发方案。这是对客户最直接的好处。再者，招商会也在传递行业的新项目、新知识，经营管理的新理念，但凡有思路的美容院经营者总能借助一场招商会取得一点进步。无论如何，招商会一定是美容院经营者了解行业动态的最佳窗口；

4、为提升公司美誉度以及品牌形象而开招商会。这样的招商会我个人还没有经历过，但是我相信这种大多数人估计会认为不切实际的动机单纯的招商会是存在的，而且将来也许会有更多的公司去做。把这一点也写出来，的确不是在拼凑字数，这是我对未来招商会的设想。我设想将来一定会有大把的公司为赚取社会的认同感而开类似的会议卖自己的文化。真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于公司全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。

理解了为什么要开招商会，再将以上四点揉和，即可得出我们召开这次会议的目的。用一句话概括，这次招商会的目的是：利用全年整合攻略和形象店工程的推广实现季度销售方案的执行，并以此为契机贯彻全年。

准备和邀约结束后，就正式进入了会议流程。张总的思路清晰地令人钦佩；那位讲专业知识的老师学习能力不同寻常；色彩课互动的场面令人记忆犹新；颜总简单的几句恋爱理论更是意味深长；杨阳老师“为客户提供系统化的解决方案和标准化的贵宾服务。”这句话我一直都在仔细玩味；现在一想起我们可爱的美导，脑海中就会显现出她们在舞台上婀娜的身姿。我的记忆力是比较差的，我相信我们的客户一定比我强。

会前在市场上邀约时也碰到一些近期将要开招商会的公司，从一个侧面反映出这种营销模式在大量重复复制，并且各个公司在同一个时间段举办会议的密度之大。在这种情况下，美容院增加了选择的机会，而我们却步入了更加激烈的竞争，即在会前邀约时就参与了竞争。资源是有限的，如果不被我们抓住，就会跑到对手那边去，我们能多争取到会一个客户就可以使竞争对手失去一个准客户。即便受邀者无意参会，也要设法不使他参加别的公司会议。置身激烈的市场竞争中，犹如逆水行舟，不进则退，在这个行业中最佳的防守姿态就是进攻。既然各个公司如此看好招商会，那么在这方面就会做足文章。各种形式的招商会也就应运而生，培训形式的，旅游形式的，答谢式的等等。形式众多但其最终目的还是签单。招商会采用什么形式取决于会议的主题，然后根据主题进行策划。这次克莱氏的招商会在策划方面我个人认为还可以，“迎春暖、营人心、盈利润、赢天下”这个主题非常好，但是会议内容没能很好的衔接上这个主题，结果给人有点头大身子小的感觉。虽然会后听说大家对签单结果比较满意（300万），但还需要客观的去看待存在的问题，如果解决不好，下一次也许就没这么幸运了。

会议的激情过后，我们的余热能持续多久呢？专业线属于服务业，达成签单不是最终结果，产品没有到达终端消费者手中，我们的工作就不能停下来，这不是库存转移，而是对我们的客户的切切实实的帮助。会议之后的“跟踪期”是兑现诺言的时期，不要叫我们的客户望穿秋水却不见伊人。方案的时间跨度比过去大，以一个季度为单位。也意味着我们在之后的两个月当中可以更专注于服务。由于刚刚接触这个品牌，还没了解去年它使用过的方案，所以在这里仅凭揣测觉得，以季度为单位的方案或许是受经济大环境影响而制定的。在今年一定会有更多公司对现有客户实行这种时间跨度比较大的方案。这是对美容院做出的整合销售，在一定程度上可以起到锁定客户，稳定市场，建立长久合作的作用。但是它的初衷可能是咱们公司和克莱氏厂家为在经济不景气的情况下降低风险提前回拢资金。这是在逆境中的创新。通过会场签单情况分析，22家签单83万，平均额度达到三万八千，是够一个季度消化的了。这反映出了两个方面：大跨度方案的可行性以及市场的信心。与此同时，改善服务，提升服务品质协助客户分解目标，规划促销，这些售后服务显得得尤为重要。谈到“售后服务”这个概念，我更青睐“销售始于售后”，即在服务行业中，服务便是真正的销售。这是一个将库存化整为零的过程，也是延续市场信心的举措。

克莱氏上海今年的全年目标是600万，但就会场签单（83万）情况来看，预计将与去年持平略有增长。如果想有突破，我们就得付出超人的努力，在现有客户身上深耕细作，但不可杀鸡取卵，同时加大市场开拓力度，扩展作业面。

我们在会场也应该制定一个针对新客的优惠方案。这也可以成为邀约新客的筹码。我觉得这是此次招商会没实现的一个重要目标。

招商会作为化妆品行业中一个常用的营销手段，在多年的反复使用中已经使我们的客户——美的经营者产生了审“美”疲劳，在美容消费愈趋理智的今天，我们还能拿出什么新鲜的东西来吸引她们呢？

当然无论招商会策划的多么有创意，计划多么缜密，产品才是它的中心，离开了高品质的优秀产品，任何成功的营销都是空中楼阁。公司提供给市场的是产品，通过产品才能延伸出服务，离开了产品任何事都没得谈。所以首先要感谢克莱氏公司，能使我们今天有伸展拳脚的机会。

今天我们讲“剩”者为王，只要你能熬下去，而且熬得还是很有技巧，你就会在未来强者之宴上有一席之位。但是我们也不能仅凭众多企业群雄逐鹿、烽烟四起的现象，就判断这个行业的发展已趋于饱和。我相信没有饱和的市场，只有饱和的心态。我们一起努力！

31-Mar-09

第四篇：天水解说词

全省公路路政系统迎国检现场会解说词

地质宾馆到G310线观摩 解说员做自我介绍，致欢迎词。各位领导： 大家早上好！

我是天水公路路政执法管理处职工***，今天，由我引导大家观摩。

【解说】盛夏的羲皇故里——天水，山清水秀，瓜果飘香，秦岭含翠，渭水欢歌，我们很荣幸地邀请到了（1号车加：盖厅长）省厅、省公路管理局、省路政执法局领导及各兄弟单位领导来到龙城天水，观摩指导我处迎国检各项工作，这既体现了各位领导对我处工作一如既往的关心、支持和鼓励，也必将对我处各项工作起到极大的推动作用，更对我们迎国检工作提出了更高的要求。首先，我们对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

简介天水市基本情况

【解说】各位领导、各位专家！我们现在将前往国道310线示范路段进行观摩。下面，我为大家介绍一下天水市的基本概况。

【解说】天水，因“天河注水”美丽的传说而得名，天水是古丝绸之路之重镇，地处陕、甘、川之要冲，西安至兰州两大城市的连接点，二条国道五条省道贯通全境，陇海铁路横贯东西，是陇东南交通枢纽和物流中心。全市现辖两区五县，总面积1.43万平方公里，总人口370万，属暖温带半湿润半干旱气候，夏无

2场开通民航，宝兰铁路复线、宝天高速、天定高速、宝天高速天水过境段公路已建成通车，天平铁路、宝兰客运专线、天水至十堰高速公路正在加快建设。天水铁路、公路、民航“三位一体”的立体交通网络将更加完善，交通区位优势更加突出。

【解说】天水市的基本情况我就介绍到此，下面我把天水公路路政执法管理处的基本情况为大家做一简单介绍。

简介天水公路路政执法管理处基本情况

【解说】2008年，全国实行成品油价格税费改革，经省编委批准，于2011年11月成立天水公路路政执法管理处，地处秦州区莲亭路，内设6个职能科室，所辖7个路政执法管理所、2个超限检测站和2个高速路政大队，分别是：秦州所、麦积所、秦安所、甘谷所、武山所、张川所、清水所、百花超限站、伯阳超限站、麦积高速大队、秦安高速大队，现有职工163人，其中：中共党员79人，大专以上学历157人，占总人数的96%。管辖公路总里程1497.011公里，其中高速公路247.187公里、天巉二级85.053公里、国道298.672、桥梁约955座、涵洞约2348道。

【解说】新路政管理机构的成立，标志着路政管理工作开启新的征程，走过了队伍整合、制度完善、稳定发展、力求向上的不平常之路，现在的天水路政执法管理处，职工队伍稳定团结，工作管理制度基本完善，机构管理体制基本理顺，路政管理中心工作取得新成效，协作配合制度全面落实，社会外部环境得到新改善，迎国检各项准备工作基本完成，天水路政执法处将以迎国检为契机，继续发扬路政人不怕困难、勇于担当、拿得出、打得

赢的公路卫士精神和勇气，提振士气、破冰前行，打造最具有活力与魅力的阡陌公路卫士新形象！

简介本次推进会概况

【解说】尊敬的各位领导！下面，我为大家介绍一下本次迎国检现场会的主要安排。为了以良好的路域治理新成效、规范的路政管理新成绩、优质的公众服新水平，迎接交通运输部“十二五”全国干线公路养护管理检查，省路政管理局决定召开全省路政系统迎国检现场会。会议由省路政执法管理局主办，天水路政执法管理处承办。参加本次会议的有省交通运输厅、省公路管理局、省路政执法管理局、各路政执法管理处相关领导共70余人。本次会议的主要内容分为两个部分：现场观摩，召开会议。

【解说】今天早上，我们从地质宾馆出发，进行现场观摩。【解说】现场观摩是这样为大家安排的：

1.现场观摩国道310线示范工程创建路段路域环境共计110公里，桩号为：K1328+000-K1438+000。

2.现场观摩百花超限检测站交通执法外观形象建设和治超规范化资料收集整理工作，同时现场观摩流动治超执法程序演示。

3.现场观摩麦积高速路政大队交通执法外观形象建设和高速公路规范化资料收集整理工作，同时观摩迎国检知识问答。

4.现场观摩麦积路政执法所交通执法外观形象建设和普通干线公路管理规范化资料收集整理工作。

【解说】会议的主要议程在《会务指南》中有详细说明。【解说】各位领导、各位专家，小XX温馨提醒大家：最近天

6清理整顿非公路标牌、规范整顿加水站点，依法拆除违章建筑。五年来，协同公路养护部门先后进行了170多次抢险救灾、保通保畅任务，基本达到了“畅、安、舒、美”和“八个无”目标要求。

【解说】各位领导，尽管盛夏的天水比较炎热，长途的颠簸比较疲惫，但渭河岸边叠翠秀丽的美景和整洁舒适的长衢大道会给各位留下美好永久的回忆，现在请各位领导欣赏天水籍著名歌唱家、海政歌舞团副团长、国家一级演员吕继宏演唱的《我家清水门前流》。

【解说】这首歌曲旨在歌颂淳朴勤劳的天水人民的干事创业精神。

【解说】现在播放《我家清水门前流》。

金龙山

【解说】金龙山位于天水市麦积区东部东岔镇境内，属秦岭余脉，平均海拔1083米，东与桃花沟省级森林公园相连，西与麦积山国家森林公园毗邻。金龙山景区以森林资源为主体、奇峰奇石为骨架、清溪碧潭为脉络、古迹文化为圣地。终年有不谢之花，四季有长青之树。是一处雄如泰山、险若华山、秀比峨嵋、幽似青城、奇象黄山的风景胜地。

【解说】金龙山收费所是甘肃公路的东大门，地处天水市麦积区东部东岔镇白青村处。这里东距宝鸡市80多公里，西距天水市100余多公里。隶属于天水公路管理局。承担着陕甘交界的交通要

道——国道310线牛北公路113.984公里的通行费征收工作任务。

【解说】各位领导，我们将在金龙山收费所稍事休息。

抵达东岔收费站

【解说】我们刚通过的是东岔收费站，东岔收费站属于天水高速公路管理处管理。横跨东岔收费站的是正在建设的宝兰高铁。宝兰高铁又称宝兰客运专线，东起宝鸡，西至兰州。是国家中长期铁路网规划中徐兰客运专线的西段，也是国家铁路“四纵四横”客运专线网的重要组成部分。宝兰客运专线设计时速250公里/小时，建成后宝鸡到兰州列车运行时间将缩短到2小时。

【解说】宝兰客运专线于2012年10月19日正式开工建设，有望于2017年中建成通车。主要站点有宝鸡南站、东岔站、天水南站、秦安站、通渭站、定西南站、榆中站、兰州西站。

【解说】我们现在将沿着G30宝天高速公路前往今天的第一个观摩点——百花超限检测站。首先我为大家简单介绍一下宝天高速公路的沿线情况。

宝天路沿线情况

【解说】宝天高速公路起点位于陕甘两省交界处的牛背村，终点位于麦积区甘泉镇，全长90．908km，按全立交、全封闭四车道高速公路标准建设，设计行车速度80km／h，路基宽度24.5m。全线隧道75Km/44座；桥梁44Km/176座、其中特大桥有7座（李子坪特大桥长2573m）、大桥有98座、中桥有27座、互通式立交5处，涵洞90道；路线途经东岔镇、利桥乡、党川乡、麦积乡、甘泉镇等五个乡镇。

10幽——沿线景观平缓舒展、杂花生树、落英缤纷的百花川河谷景观尽收司乘人员眼底，如“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽”，令人产生无限的遐想。幽幽的百花河静静地流淌，不知名的野鸟时鸣山林中；险——党川河河谷地势陡峭、谷间平地局促，河谷两岸山高林密，行人的视线被“压缩”在一较小的视野范围内，让人感到峰回路转、悬崖峭壁扑面而来的刺激；奇——路线所经水石崖沟丹霞地貌发育明显，形成深沟、残峰、石墙、石柱、崩积锥以及石芽、溶洞、石钟乳等地貌形态；苍——街子古镇人文历史景观区，浸透着悠远苍凉的历史厚重感，从富有现代特色的街子温泉到民风纯朴、古建筑保存完好的街子古镇，到古代屯兵戍关的古军寨遗址，再到著名诗圣—杜甫曾经居住过的杜甫草堂，中国四大石窟之一的麦积山石窟、桃花沟森林公园、有甘肃小黄山之称“山间横黛色，数峰出人间”的石门景区，沿线分布着丰富的人文景观。

【解说】宝天高速公路自2009年9月26日正式通车以来至今，由于车流量大，交通事故频发，水毁维修施工较多，保护路产路权、维护施工现场秩序、保通保畅任务较重，是我们天水路政执法管理工作的重中之重，投入的人力、物力远远超过国省干线公路。

播放专题片

下面请各位领导观看《天水路政执法处“十二五”路政管理

专题片》。

【解说】各位领导我们今天的第二个观摩点的是麦积高速路政大队。我为大家介绍一下麦积高速路政大队的简要情况。麦积高速公路路政大队现有职工38名，设有甘泉中队、甘谷中队、武山中队，管辖235公里，东起陕西陈仓，西至定西文峰，他承担着G30（连霍高速）K1268—k1503段宝天高速(天水段)、宝天高速天水过境段、天定高速(天水段)的路政执法工作。包括麦积山隧道和超长隧道（3公里以上）6处；桥梁约250座，总长约36.25 公里；互通立交出口 13 处；服务区 5处，路产总价值约190亿元。

自建队已来，麦积高速路政大队秉承“保护路产路权、保障公路畅通、服务社会群众”理念，强队伍、抓管理、打基础，积极探索高速路政管理新机制，创新服务社会新理念。管理服务能力有了新提高，职工队伍建设有了新加强，执法工作环境有了新改善，近5年来，累计收缴公路赔（补）偿费 607.8 万元，有效保护了路产路权，维护了道路安全畅通。大队先后获得省交通运输厅交通职工职业建设先进班组、省局先进集体等荣誉6次。

【解说】有关麦积高速公路路政大队的具体情况由现场解说员为大家详细解说。

【解说】麦贾公路起点位于麦社路与风动路交叉的丁字路口，终点为麦积镇贾家河村，全长23.84公里。是经麦积区通往麦积山风景区的专用旅游高等级公路。世界四大石窟之一麦积山石窟就从此路向南到达，周边还有仙人崖、曼殊寺、小陇山植物园、314

第五篇：天水社区“讲文明、树新风”工作总结

天水社区“讲文明、树新风”工作总结

天水社区领导班子结合社区的实际情况，紧密围绕‚讲文明、树新风‛活动主题，广泛深入开展各类社会宣传活动，动员、引导和激励辖区广大居民积极参与，营造昂扬向上、欢乐祥和、文明和谐的社会氛围。

一、领导重视

为了加强对‚讲文明、树新风‛活动的统一领导和统筹安排，社区成立了以党委书记为组长的领导小组，制定了周密的实施方案，召开社区干部工作协调会，精心组织部署‚讲文明、树新风‛活动。在活动中积极倡导‚迎讲树‛的文明理念，营造文明、和谐的社会氛围、推动社区精神文明建设工作深入进行。

二、认真组织，积极开展各种活动

1、文明宣传栏、宣传板报的布置。

我们的宣传口号是‚讲文明、树新风---我参与、我奉献、我快乐‛。社区利用宣传栏张贴宣传画30张，社区图书室张贴宣传画6张，辖区的主要街道胡同张贴宣传画30张。

2、文明礼仪宣传普及活动

社区组织辖区居民观看 ‚百姓宣讲团‛报告会，居民深受感动，积极书写观后感，社区筛评出优秀观后感4篇；组织居民观看‚讲文明、树新风‛礼仪知识竞赛。

3、开展社区环境整治行动

美化环境，净化我们的生活。为了让辖区环境卫生有更深层次的提高，社区共开展大型环境卫生整治行动，参与30多人次，彻底清理了辖区的卫生死角，整治‚脏乱差‛现象。

4、推广‚三笑‛健康活动

促进居民身心健康，社区多次组织辖区居民参与‚笑运动、笑健康、笑幸福‛活动。在街道组织的‚三笑‛活动中，社区居民以最灿烂的笑容展现自己的风采。

5、低碳经济和低碳生活、勤俭节约

通过图片等多种形式和居民们知道‚低碳经济和低碳生活‛方面的知识，让居民们做到‘以勤俭为荣，以浪费为耻’，奉行低碳节能的生活方式。‛。

9、激发居民的阅读热情

以拓宽广大社区居民的阅读范围、提高文学修养为重点，按照‚全员参与、覆盖社区‛的思路和‚内容充实、形式多样‛的要求，在辖内开展‚书香社区‛、‚书香家庭‛等有奖征文活动，努力提高社区居民的阅读和写作热情。

三、扎实推进，效果显著

社区开展的多种活动将 ‚讲文明、树新风‛精神广为传播、深入人心。‚争当社区志愿者，奉献爱心展魅力‛的社区宣传折页发放到居民手中，引起大家的共鸣。通过这些喜闻乐见的活动载体，使广大人民群众感受文明礼仪的熏陶。在今后的工作中，我们会继续努力，为居民提供更好的服务，调动居民积极参与到社区建设中来，把我们的社区建设的更加美好！

天水社区

2012年6月14日