后浪互联网精品资料_网络推广商业计划书

第一篇：后浪互联网精品资料_网络推广商业计划书

后浪互联网精品资料_网络推广商业计划书

更多互联网行业精品资料下载，请登录bbs.houlang.cc，我们将为互联网人持续提供最新最全的互联网内部资料！

网络推广商业计划书

一、企业为什么要做网络推广（网络广告的独特优势）：

1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的；

2、交互性强：交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3、针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，最具活力，受教育程度最高，购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。

4、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet上可以通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。

5、实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

6、强烈的感官性：网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对 感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

二、本行业网络推广分析：

目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。Google虽然是目前国际上搜索量最大的一个网站，但是在中国它排名在第2名，占总搜索量的20.8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般打开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。3721占总搜索量的9.7%，在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是如果客户没有安装3721插件的话，就不能显示3721的广告。SOHU、SINA每天的浏览量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量最大的一个网站，每天的搜索量现在已经达到2.5亿人次，占搜索总量的74.2%，是目前中国网民最受欢迎的一个网站。它的竞价排名广告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成关键词，另外针对性特别好，只有需要您产品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率最好的推广方式。（以下均介绍的是百度推广）

三、使用搜索引擎做在线推广的优势有：

? 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强，受众明确；

?

?

?

? 有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会； 提升和维护企业形象、提高品牌知名度； 领先竞争对手赢得潜在客户资源； 投入低，回报丰厚；

? 方便监控投放效果；

? 简便易操作等。

四、企业如何选择推广平台

既然企业需要进行网站推广，那么如何选择推广平台呢？

一个好的推广平台对于企业做好网站推广是非常重要的，那么一个好的推广平台应该具备的条件是：

一定是非常知名的网络平台，这样可以保证浏览量。百度每天2.5亿的搜索请求。

一定是人气非常旺的平台，这样可以有效保证点击量。

一定是拥有先进的推广技术的平台，这样可以保证受众的访问习惯。百度用蜘蛛的方式抓取

更多的网页。

一定是推广平台的用户群具有一定的文化层次，这样可以保证被受众用户的接受度。用百度

搜索80%以上是大专水平的人。

一定是能够覆盖最多的推广平台，这样可以保证推广的覆盖面，有效保证效果。百度覆盖95%的网民。

百度竞价排名——让客户先找到你！

五、? 什么是竞价排名：

竞价排名是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大

量潜在客户，有效提升企业销售额。

别再犹豫，你的竞争对手已经因竞价排名而超过你！

百度竞价排名

百度 ? 全球最大搜索引擎之一，每天百度响应来自138个国家,超过1.7亿人次访问百度和

查询信息

? 全球网站排名 前10，全球中文网站 前3

? 目标受众广泛，覆盖最有商业价值人群

? 网民体验最好的网站，具有极高的广告投放价值

百度搜索引擎的商业价值:

1、潜在客户在找信息的时候，其需求已经通过“产品关键字”的形式表现出来；

2、从搜索引擎来的访问者，都是带有明确需求、主动找到企业的潜在新客户，成交机会更

大。

换言之, 用搜索引擎进行网络营销和进行企业网站的推广,可以为企业带来有针对性的潜在新客户,这些潜在客户是主动找到企业的产品,也更容易与企业之间达成交易.百度竞价排名服务：

竞价排名是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式: 有访问才付费,没有访问不付费.用

少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。

提升网站浏览量方法：

1.全面评估效果：

?页面浏览总数

?每日单独访问者的数量

?首次访问者数量

?重复访问者数量

?访问者的地域分布

2.选择真正适合自身的网络推广方式:

什么是真正有效？

有咨询电话、传真、邮件；有潜在客户；有定单。

百度竟价五大独特优势，打开财富之门！

■ 全球最大中文网络营销平台，覆盖面广

百度是全球最大中文搜索引擎，全球最大中文网站

覆盖95%的中国网民

每天超过1亿次搜索

是最具价值的企业推广平台

■ 真正按效果付费，获得新客户平均成本低

按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费

为企业提供详尽、真实的关键词访问报告，企业可随时登录查看关键词在任何一天的计费情

况

企业可根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入，充分利用每一分钱关键字后台统计报告

■ 针对性极强

对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“产品关键词”直接访问到企业的相关

页面，更容易达成交易

帮助企业获得大量业务咨询电话、传真、邮件，让客户主动找到你

■ 推广关键词不限

企业可以同时免费注册多个关键词，数量不限，发起人为免费注册，没有点击不会产生任何

费用。

让企业的每一种产品和服务都有机会被潜在客户发现，获得最好的推广效果

■ 全程贴心服务 全程技术保障

365天，7×24小时服务专线

关键词设定审核、网站标题描述的推荐，每月定期发送地域性网站统计报告，帮助企业分析

市场需求。网站发布时间不超过两天

拥有业界超大规模的服务中心和完善的服务理念，提供专业的售前售后咨询服务，随时解答

客户疑问，确保客户利益

以先进的技术保障快捷的沟通，为企业提供更高效的增值服务

收费标准

推广费预付款5000元 + 专业服务费600元/年

预付款说明

（1）竞价排名推广费最低预付金为5000元，多付不限，存入您所注册的竞价排名账号中，当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网站后，百度会从您的账号中扣除相应费用。每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被访问量计费。

（3）预付金用完可续费，最低续费金额为1000元。

关键词点击的费用已经都包括在这5600块钱里了

专业服务费说明

专业服务费600元/年，我们将为您提供咨询、开户、管理、关键字访问报告4项专业服务。咨询服务 根据企业客户的业务，帮助客户选择不少于30个最恰当的“产品关键字” 管理服务

开户服务 帮助企业客户撰写网站和网页的描述（每个“产品关键字”所对应的网页）为企业客户注册“竞价排名”帐号，填写企业客户的详细信息和联系方式 报告服务 帮助企业客户调整每一个“产品关键字”在搜索结果中的位置每一个“产品关键字” 的访问人次，访问者的地区来源

百度搜索引擎简介

百度()，中文领域领先的搜索引擎。每分每秒，百度以超过亿计的中文网页，全球独有的“超链分析”技术，亚秒级的迅捷速度，庞大的服务器群，接受来自全球各个国家的中文搜索请求。每一年，通过对数十亿次搜索的响应，数千万的网民从百度分享到最纯粹的搜索体验，徜徉信息之海。百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索3亿中文网页，是世界上最大的中文搜索引擎，每日搜索流量远远超过五大中文门户搜索流量的总和。同时百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。

根据2005年8月中国互联网信息中心（CNNIC）调查数据显示，百度是网民最常用的 搜索引擎，占据48%，比第二名高出近20个百分点。

预期效果调查报告

企业通过搜索引擎的排名服务达到怎样的效果会满意

在对企业通过使用搜索引擎的排名服务达到怎样的效果会满意的调查中发现，73%的企业对达到客户咨询数量增加这一效果感到满意，69.9%的企业对企业网站访问量增加满意，60%的企业对由于使用搜索引擎的排名服务产生业务的效果满意。

搜索引擎 百度更专注

更了解中国人的搜索习惯

百度－简单，可依赖

以上是百度搜索推广经典版的简介。

本链接地址是百度搜索推广专业版的介绍，http://e.baidu.com/pro/，您可以详细看看。

第二篇：后浪互联网精品资料_网络推广策划书

后浪互联网精品资料_网络推广策划书

更多互联网行业精品资料下载，请登录bbs.houlang.cc，我们将为互联网人持续提供最新最全的互联网内部资料！

网络推广策划书

（在网络推广产品就是要提高其知名度，产生品牌效应。最重要的是网站的推广！）网站设计风格

网站页头需要很有吸引力，要体现出方面、合算的感觉和气息，这样才符合商品主题。网站推广方式

无论是营销上还是宣传上，着重的部分是软文发布：包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的兴趣，也更直接更充份的宣传本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，需要我们用心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣传公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，那么本公司的产品就可以满足需求。

网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划计划是网络营销计划的重要组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

01 网站定位

第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，狗狗中搜索关健字，必须的细细搜索，看是否有相关网站出现，如果没有，恭喜你！初步定位不错，如果有，就进该站中看一下，其中有几项值的注意PR值多少，内容是否完整，搜索引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据！对你很有用。

第二、全面了解目标人群，方法：在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复！若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般情况下，定位准备回贴会很多还会给你一些见意的！方法二，努力找到你和目标人群的“共性”何为共性？切勿我行我素，网站才能发展下去。

第三、对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的？所有人，主观上也许是，客观上最好不要.网站定位是一项很复杂的工作，涉及面也很广。

02 电子杂志推广

每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。

切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。

每周给你网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站;

03 活动的推广

和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。

开展一个抽奖活动。在一定的时间里，如果有人在你的网站上进行了注册或订阅电子邮件通讯，他就有可能得到免费的礼品;

你能确定你的客户需要什么吗?创建一个在线调查(Online Survey)，从浏览者那里得到怎样使你的网站更好地卖东西给他们的建议。

04 口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。提到口碑推广，大部分人都觉得它比SEO还神秘，其实任何一种推广手段都是有规律和循的，今天和大家分享一部分网站口碑推广的经验。

口碑推广第一步：让用户记住网站

要让用户记住网站，需要做到以下几点：

1、服务器速度一定要快，这是非常重要的一条因素，给用户“快”感了，用户自然会喜欢上你的网站。

2、网站设计一定要人性化

网站的设计不要千篇一律的去模仿，要站到用户的角度来考虑，如何让用户方便就如何来设计。

这里有一个小技巧：暗示语一定要先夸用户，然后再暗示用户做口碑推广，并且让用户感觉到这是在提醒他、帮他。而不是利用他。

要熟练掌握口碑推广，就需要多揣摩用户的心理，然后按照以上三个步骤，把这过程中的众多细节都一个个做好。

口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一，口碑推广做好了，不仅仅可以提升网站的流量，更重要的可以提升网站粘度，提升网站的品牌。

05 大型网站栏目合作推广

承保门户网站的一个栏目搞，成本高，不过效果也很好。不过，如果你的网站是一个商业化的网站，并且拥有很明确的赚钱模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大门户网站合作，然后进行利润分成。

给其他的网站提供免费的文章(Free Content)。这是一种双赢的方法。其他的网站免费得到了你文章，丰富了他的内容，而你提高了威望，并得到了指向你网站的链接;

创建一个自己的广告。确信你已经了解谁是你的目标、你的营销活动的目标，并且创造性地吸引你的浏览这点击你的广告，而不是离开。

06 论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！

我们知道做广告有两个前提，一是产品有人需要，二是产品质量要好。宣传网站也不例外，如果你的网站是一些用免费资源进行制作的，或者是内容没有什么新意，最好别在这里浪费时间。

一、选择合适的论坛

论坛宣传首先要选择有自己潜在客户在的论坛；其次是要选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难；三是要选择有签名功能的论坛；四是要选择有链接功能的论坛；五是要选择有修改功能的论坛。

二、选择一个论坛导航类网址

要想在很多网站上进行宣传，需要寻找一个论坛入口网址。这里介绍一个“中国论坛导航”网址，它搜集了近1000个人气很旺的论坛网址，并将其分为16个大类，不仅很全面，使用起来也很方便。

三、要有一个暧昧的题目

一个暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉！这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴!这样你的贴点击率就会高！当然，题目应当与内容相关。

四、内容要有争议性

内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！所以内容要有争议性，如果你真的想不到有好争议性的主题，你不妨试下写一些关于男女方面的东东！情情爱爱方面的！这些内容的贴一般回贴率都较高的！

五、借助于他人的热贴

要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。

六、长贴短发

一般论坛中看贴的人都是没有耐性的！太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完！所以一定要长贴短发！如何长贴短发呢？长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短！而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发！就像电视剧一样，分多次贴！但要记住不要超过７贴！

并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。另外也可以增加贴子的人气。

七、发广告要巧妙

贴子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，怎么办？你可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。

一个贴子刚刚发表时，版主一般要进行检查，如果此时有广告内容，一般会被删除，但经过一段时间后再对原贴进行修改，重新将广告内容加上，这样的成功率要高一些。

也可以找一些人气很旺的论坛及主题，事先准备好相应的广告贴子，然后迅速地将这些贴子贴出，等到版主发现时，可能已经有几百人光顾你的网站了。如果帐号被封，改天换一个再发。当然，贴子要与主题相关才好，并且在论坛里要有链接功能。

八、用好头像和签名

头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。

九、发贴要求质量第一

发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大数人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。另外，如果你的贴子质量好，很可能被别人转载。

十、利用回贴功能

如果要在回贴中发广告，一定要争取在前5位回贴，这样被浏览的概率要高一些，这时你就要搜寻那些刚刚发表的贴子。

十一、适当顶一把

在论坛，有时候为了帖子的气氛和人气，你可以适当地找个托，帮你顶一下。当然你也可以自己注册几个帐号演一把。

十二、贴子的管理

在哪些论坛发过贴，这些贴子的宣传效果如何，这需要统计和管理。一种方法是用电脑软件或纸笔进行记录，这种方法适用于发贴初期。另一种方法是借助于专用网站统计软件，这些软件一般有“来路统计”功能，借助于这个功能，可以查看在哪些论坛发过贴及贴子所带来的流量，并且可以很方便地根据这些记录，及时地进行回贴，将贴子暂时置顶。例如itsun网站就有这个统计功能。

总之，只要你掌握上面的方法进行宣传，论坛宣传还是很有效果的，当然需要花费一定的时

间和精力。

07 利用博客推广

在各大博客网站同时开20-30个专题博客进行推广宣传。这个我前面有文章详细来介绍这种推广策略。

08 交换链接

最常用的网站推广方法，不过交换的时候一定要结合SEO要求的细节来做，才能达到最好的效果。

注：我不建议用QQ来推广，往往启不动好的效果，反而遭人骂和反感。

09 开设行业资讯频道

很多行业站点对此不屑一顾，这不是很理想的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。

010 软文推广

网站开通前后，应竭尽心智，写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章，附上自己的署名、网站网址、联系办法等，并设法使之广为传播，在过去的几年里，出现了很多标题为“XX十大误区”之类的软文，这不失为一个很好的形式。

011 组织同业网盟

当所处行业竞争不是很激烈的时候，或者架构已经比较明朗时，可运用这一手段，组织网络同盟，但此事往往会引起竞争对手的关注，故应慎重。应当着重选择那些虽然和我们同处一个行业，但没有主营业务冲突的网站。

重点：

一定要在你所有的网页上都能看到“方便、合算”等等的关键词。种类越广泛越好，但是不要偏离你的主题。这样消费者在搜索有关产品的时候能第一个搜索到贵公司的网站。

必须在杂志或者报纸上面摘录一些有关网络电话软件的文章，尽量达到每天增加一篇文章的速率。这点非常重要，很多消费者，都会在网络上搜索相关的资料，他搜索到贵公司网站的文章，就会看看贵公司的产品。这样就极有可能去使用！

第三篇：网络推广商业计划书[模版]

网络推广商业计划书

一、企业为什么要做网络推广（网络广告的独特优势）：

1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24 小 时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无 法达到的；

2、交互性强：交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动 传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3、针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，最具活力，受教育程度最高，购买力最强 的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。

4、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet 上可以通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布 和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。

5、实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经 济代价，而在internet 上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实 施和推广。

6、强烈的感官性：网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解 更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感 官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络 广告的实效。

二、本行业网络推广分析：

目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一

种推广方式，获得了社会各界的好评。Google 虽然是目前国际上搜索量最大的一个网站，但是在中国它排名在第2 名，占总搜索量的20.8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般打开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。3721 占总搜索量的9.7%，在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是如果客户没有安装

3721 插件的话，就不能显示3721 的广告。SOHU、SINA 每天的浏览量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网

站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量最大的一个网站，每天的搜

索量现在已经达到2.5 亿人次，占搜索总量的74.2%，是目前中国网民最受欢迎的一个网站。它的竞价排名广

告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成关键词，另

外针对性特别好，只有需要您产品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率最好的推广方式。

第四篇：互联网商业计划书

互联网商业计划书

互联网商业计划书怎么写?分为几个部分?今日小编为你整理了互联网商业计划书。

第一部分：市场背景分析

进行市场调研。调查该行业的市场规模，用户群体规模，过去几年的行业增长率、未来几年的行业发展趋势。

分析目标用户群体。目标用户的规模，分类，用户的行为习惯，用户的需求等。对潜在用户群的分析可以预估出未来产品的用户量和收益情况。分析表格如下表：

第二部分：竞争对手分析

详细的竞品分析也是很有必要的，分析潜在竞争对手的情况，竞争对手的业务模式，目标用户群，以及发展情况等。

业务模式

一般来说，某一类型的产品分为几种业务模式。不同的业务模式决定了产品策略和运营思路，针对的目标用户群体也不一样。打个比方，比如龙猫君要开个面包店，需要选择是直营模式还是加盟模式，如果是直营模式，还要决定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包。这些就是业务模式。

目标用户群

不同的业务模式决定了产品的策略和运营思路。如果龙猫君决定开直营模式的面包店，那就要决定主做面包还是面包蛋糕饼干都做。每一条路都决定了面向不同的用户群，不同的用户群又需要不同的运营策略，是积分营销还是满减或者早餐有礼。

发展情况

所以对竞争对手的分析就要从这三个方面(业务模式、目标用户群、发展情况)来考虑，分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的发展情况做一番评估，比如产品的用户量，活跃度等等。

第三部分：产品可行性分析

从总体来说，可行性分析报告分为商务和技术两个层面。一般来说是这样的，不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了，也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。这个都无所谓，看个人喜好。

龙猫君本人还是喜欢在可行性分析报告中包含商务部分和技术部分的。

商务部分的分析比较好写，因为有了前面市场背景分析和竞争对手分析，在这里只需要做综合分析——市场前景广阔，未来三年目标用户规模进一步提升，增长率喜人，竞争对手发展态势不错，为了完成我们公司XXXXX的战略目标，必须实施或者开发该产品。(可以按龙猫君的模板套，也可以自己分析，都可以，看个人喜好)

技术部分的分析就比较专业了。用专业术语来说，这部分需要描述产品功能视图，产品的业务流程图，网络拓扑图(能听懂都是做技术的)。

功能视图

技术方案是很重要的，关系到产品能否落地。龙猫君一直觉得做技术的同学很辛苦，总是任劳任怨。其实是宝宝心里苦，但是宝宝不说。所以我们要善待我们的技术人员。

当然，老板们并不关心这些技术细节，他们只关心你是否做了这些技术分析以及结论是什么。最后你的结论一定要很明确：能做!

第四部分：实施方案

敲定项目的实施细节例如项目进度表、项目团队。

项目进度表告诉老板们第一步做什么，第二步做什么，每一步的实施时间，内容，负责人。

项目进度表

团队组成

项目团队的组成要扁平化。就产品本身而言，扁平化管理是追求的目标。产品经理拥有绝对的权利，下辖UI、开发、运营、营销四个小组。但实际情况并没这么美好，一般只有开发和运营两个小组这就算很好了。

第五部分：投资和收益分析

项目的投资情况

描述达到项目的预期目标，需要投资的金额和资源。例如，要开发一个互联网产品。该产品各部分的开发费用，都要分明细计算，并汇总出总投资额。

项目的收益分析

分析未来3年每年的市场规模和用户群体，市场规模增长率。再此基础上预估该产品的市场渗透率，从而计算出每年该产品的用户量。根据分析的每用户收益，可分析得出该项目每年的直接收益。

除了直接收益外，也有合作收益分成、广告费、拉动其他业务等间接收益。

第五篇：网络推广计划书

网络推广计划书

网络推广部

Xxx

2016年4月1日

目录

免费推广

一、官网建设

二、免费网络推广方式

三、网络推广工作计划

四、人员配备

付费推广

一、百度推广方案

二、百度推广价格

三、百度推广效果预算

四、人员配备

免费推广

一、官网建设

1.完善官网内容

2.网站结构调整：基于网络客户群体需求变化，公司网站结构不符合于网络客户体验，自然排名难以上来，主要困难在于：

3.（1）首页布局不合理，没有满足用户体验需求，版面为表格式固定框架，难以修改。

4.我们公司现在还是一个新公司，知名度低，无法与同行大公司比较，所以首页应突出客户需求，也就是产品。那么首页就应该由产品信息、服务类型、产品图片、案例及客户最关心的问题组成。

5.解决方法：与建站公司沟通寻找解决方案或改版。

6.（2）网站内容填充，公司企业文化，目前没有完善，招商加盟方案，公司新闻更新，产品图片及工程案例等。这些工作需要一个文案编辑完成。

7.解决方法：安排现有人员简单的先执行。

8.（3）引擎优化，关键词的挖掘、网页布局的设置、新的关键词分析、关键词效果监控。

9.解决方法：推广专员负责。

二、免费网络推广方式

1.信息发布

1）分类网站：此类网站分类繁多，涉及日常生活的方方面面信息资讯，故此流量非常大，但流量会分到网站的各行业里，分类网站展示排名有一定的规则，一般都是先付费信息展现后免费信息展现，要保持展现排名还需经常刷新。权重高，免费用户可利用这点做百度排名。

2）B2B网站：此类网站是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换平台，发布信息没有限制，一般信息发布越多，排名越好，信息每天每条可刷新一次。可大量发布公司产品信息，迅速覆盖网络，要求发布的信息质量高才能被搜索引擎收录。

3）行业网站：此类网站为专业性网站，客户比较精准，发布信息有限制，需要发布高质量信息，经常维护。

2.搜索引擎 1）百度

贴吧：发布产品信息、及时顶贴、搜索潜在客户。

知道：可自问自答，也可以提出相关问题让别人答，植入鎏彩广告。文库：上传带有公司广告的资料文件等。经验：分享产品知识，施工技巧，提高宣传途径。空间：上传公司图片，资料，展示产品。

图片：上传带有公司LOGO的图片，提高公司LOGO曝光率。百科：修改词条，想办法植入公司广告。2）360 贴吧、图片、微博、问答。（同百度）。3）搜狗

用户较少，做到被收录就行。3.社交 1）QQ  重新申请一个公司QQ用于接待开发网上客户。 加行业相关QQ好友，挖掘潜在客户。 加入相关行业群，挖掘潜在客户。

 装扮QQ空间，把空间装扮成产品展示空间和公司留言板。 腾讯微博加好友保持微博活跃度。

 开通腾讯朋友网，在朋友网里挖掘二度人脉。2）微信

 重新规划微信号内容，QQ号一样。 加行业好友，挖掘潜在客户。

 利用好朋友圈：分享公司公众号文章、发图片视频、要求与公司相关。3）公众号

公司公众号发布与公司有关内容或行业有关能够帮助客户的相关内容。4）微博 微博认证，作为官方微博，发布公司新闻动态，关注行业人物、新闻，积极互动。

5）论坛

公司认证，在行业论坛里，发表探讨性文章、评论其他人的相关性文章，积极留言互动。

6）贴吧

公司认证，在相关贴吧上发布产品信息，在贴吧上寻找潜在客户，建立鎏彩吧。

7）手机APP 移动端推广，加相关好友，把这里的好友转化为潜在客户，发布产品信息，增加推广途径。

4.图片视频

1）易企秀、微名片等

可制作精美图片展示，可连接公司网址链接，分析到朋友圈或发送给客户 2）快手、美拍等

制作有声图片广告，使产品图片+产品介绍,或者是幽默段子+产品图片，或者是歌曲+产品图片。上传网上或分享朋友圈。

5.邮件群发。

利用邮件群发软件，发布公司信息，产品资料，让传播范围更广。

三、网络推广工作计划

1.第一阶段：为期1个月 1）官网建设

公司官网是公司在网络上的门户，是客户最开始了解我们公司的地方。网络推广应围绕我们公司官网进行，以官网为中心，发布公司信息。所以，网络推广的开始应先完善公司的官网，尽可能给客户一个直观了解公司的地方。优化网站关键字，申请友情链接。

2）信息发布：4000条

发布信息，重新把信息覆盖网络，把以前发布的信息联系方式，及错误的信息修改。每天发布信息200条，周一到周五发布，周六总结。3）建立对外交流平台：QQ、微信、公众平台

重新申请QQ、微信作为公司网络推广对外的交流平台，负责网上接待客户，与客户初步沟通的交流平台。把QQ空间装扮成公司介绍、产品展示空间，让客户更深入了解公司，以获取客户的信赖。

公众平台做涂料或外墙涂料等的关键词的内容，让潜在客户一看就知道我们是做什么的，这样更有利于潜在客户关注我们的公众号，以获得更多的精准粉丝而不是不相关的人的关注。要迅速把公众号推广出去,最好是要求公司的四个生产基地的有微信号的员工都关注公司的公众平台,每天可以在朋友圈里分享一到两篇文章,以获得更多人的关注，特别是公司的业务员。

2.第二阶段：为期1个月

1）提交公司网址到各大搜索引擎、分类目录。

公司官网完善之后就可以对公司网址进行优化了，把公司的网址提交到各大搜索网站和导航目录，增加网址的被收录以期可以提高百度权重，提升公司在百度的排名。

2）增加官网链接

到相关网站申请友情链接。3）建立社交板块

建立公司微博、论坛、贴吧，发布公司动态、产品信息。积极与粉丝互动，做好口碑传播。

4）建立图片视频板块

制作精美图片相册、视频产品介绍，在朋友圈、微博、手机社交APP分享。传播公司动态、产品信息。

5）发布信息：3000 每天发布信息150条，刷新已发布的信息，把信息分享到各大微博或论坛，增加收录率。做总结数据分析。

6）QQ、微信

QQ：加好友，加QQ群；微信：加好友，加微信圈。积极互动，口碑传播。3.第三阶段：为期1个月

1）官网维护，发布公司动态、行业新闻 关注公司网站收录情况，关注公司网站百度排名，保持公司网站活跃度。3）信息发布:3000条

继续发布信息，及时刷新信息，对没有被收录的信息进行优化。4）社交板块

开始与工程相关的人互动，挖掘需求，培养客户，传播口碑。5）网络架构

免费推广网络架构基本完成，需用心经营，把公司所有平台做专做精细。给予网络客户展现最好的公司形象。

四、人员配备

1.部门经理：1人

负责部门的网络策划运营、网络分析、方案制定、工作安排、任务分配、工作验收等，掌控全局对整个公司的网络推广工作负责。

2.客服:1人

负责来电接待，QQ、微信、公众号运营，网络来访、电话来访客户跟踪等，负责与客户对接事宜。

3.文案：2人

负责维护公司网站、编写公司新闻、摘录行业新闻在官网上发布，修饰产品信息，美工P图，配合完成产品信息发布。

4.推广：3人

负责发布产品信息，微博、论坛、贴吧运营，搜索引擎优化。

付费推广

一、百度推广方案

在搜索引擎里，百度占据80%的市场份额，享有全国的资源，比起分类网站、B2B网站、行业网站，百度不受平台、地域的局限，可以设定区域、设定时间展示获得更精准的流量，每日按预算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根据人们的习惯，遇到不懂的或找资料、商品的时候都会想到用百度搜索查找，进行比较后获取自己需要的东西。百度推广的三种形式： 1.关键词竞价排名 1）展示在首页,根据竞价获得排名,展示不收费,按点击收费。例如：A公司出价1元，我们出价1.2元，那么我们的排名就在A公司前面，点击一次百度扣费1.01元，不是按实际出价收费，只收取比下家多1分钱的费用。

2）可以设定时间：时间自由控制设定。例如：早上8:30-11:30，下午15:30-17:30。不在设定时间内排名自动下线。

3）可以设定预算：按照自己的预算设定价格，价格扣完后自动下线。例如：预算每天100元，点击扣费1.01元1次，可以点99次，剩余不足1.01元，排名还继续显示，点击第100次的时候才下线。所以实际扣费会比预算多一点点。

4）左右侧展示：首页左侧按排名显示，最多显示8条，如果出价比这8条要低就会显示在右侧，右侧显示规则与左侧一样。

2.网盟

1）针对性强：三大定向方式、投放精准有效 网站定向：针对目标人群活动网站 按照行业投放

按照网站类别/名称等投放 按照网站评级/流量等投放

主题词定向：把握目标人群浏览内容 指定相关关键词，进行广泛匹配 系统基于关键词寻找相关网页投放 地域定向：抓住目标人群活动地区 指定省、市进行投放

指定联通/电信/校园/网吧等不同线路进行投放

1）投放方式：以图片、动画、文字等方式展现在目标人群浏览的网页中。例如：A客户搜索过真石漆这个关键词，系统会记录他对这一块的需求，那么，他在浏览其他网页的时候，也会出现真石漆的关键词条或者公司做得图片或动画，只要点击就能进到公司网站。这也是按点击收费，展现不收费。这样可以充分提升企业的品牌知名度、激发目标人群的购买欲望。2）覆盖面广：七十万家优质网站、全面覆盖目标人群

3.移动端关键词排名 1）移动端关键词排名与PC端一样，但有一点是在移动端进入手机官网可以知道与我们公司的距离。

二、百度推广价格

1）开户充值5000元（预存款）+1000元（服务费），账户推广余额6000元，用完再充值。余额可以退还，例如：公司开户，做了一个月，觉得没有效果，剩下余额可以退回。

三、百度推广效果预算

1.关键词价格举例（以下为均值）1）真石漆

每天搜索量 1854，展现价格1.02，首页最高7.13。户月均消费882.23元，户年均续费次数4。

系统推荐词：真石漆，外墙真石漆，真石漆厂，河南真石漆，烟台真石漆，真石漆代理，仿砖真石漆，真石漆价格，外墙真石漆价格，合肥真石漆，外墙真石漆报价等。

2）外墙涂料

每天搜索量690.展现价格0.9.首页最高5.12。户月均消费956.40。户年均续费次数4。

系统推荐词：外墙涂料，内墙涂料，外墙仿石涂料，外墙涂料施工，外墙涂料施工工艺，外墙涂料配方，外墙漆涂料，别墅外墙涂料，质感外墙涂料，外墙质感涂料，溶剂型外墙涂料，外墙涂料生产厂家等。

3）水包水多彩

每天搜索量39，展现价格0.86 首页最高5.06。户月均消费1240.30。户年均续费次数5。

系统推荐词：水包水多彩,水包水多彩涂料施工,水包水多彩涂料,水包水多彩涂料价格,东莞水包水多彩涂料,水包水技术,水包水多彩配方,水包水多彩涂料检测,水包水多彩涂料施工方法,等。

4）质感漆

每天搜索量97，展现价格1.03.首页最高5.17。户月均消费1037.90.户年均续费次数4。

系统推荐词：质感漆，外墙质感漆，质感漆施工工艺，质感漆设备，质感漆价格，重庆质感漆，质感漆检测标准，多乐士臻彩质感墙面漆，质感刮砂漆，质感漆的成分，质感刮砂漆配方，真石漆与质感漆的区别。

5）岩片漆

每天搜索量137，展现价格0.83，首页最高5.36。户月均消费854.39，户年均续费次数4。

系统推荐词：岩片漆，天然岩片漆，重庆岩片漆，岩片多彩漆，岩片漆生产厂家，外墙岩片漆厂家，外墙岩片漆，岩片漆施工工艺，求购岩片漆，岩片漆岩片。

从以上主关键词来分析，最低出价0.8元，最高出价7.13元，取居中价格分析（7.2+0.8）/2=4元一个关键词，每天设置5个关键词，设每个关键词被点击5次，4*5*5=100元/天，100*30=3000元/月，3000*12=36000元/年。

2.网盟价格0.05元起步

以关键字推广为主，网盟推广每日设置50/天，50*30*12=18000元/年 3.关键词推广+网盟推广：36000+18000=54000元/年

四、人员配备

1.部门经理：1人

负责部门的网络策划运营、网络分析、方案制定、工作安排、任务分配、工作验收等，掌控全局对整个公司的网络推广工作负责。

5.客服:1人

负责来电接待，QQ、微信、公众号运营，网络来访、电话来访客户跟踪等，负责与客户对接事宜，发布产品信息。

6.文案seo推广：2人

负责维护公司网站、编写公司新闻、摘录行业新闻在官网上发布，百度竞价排名，发布产品信息。

PS：百度推广可以以最快的速度把公司信息覆盖全网络，并在百度首页得到很好的展示排名，网盟功能可以在70多万的优质网站上以文字、图片、动画的形式展现公司，增加公司的知名度，是最有效的网络营销方案之一。

这样推广部就不需要灌水式的发布产品信息，只需要一个seo专员做优化。人员配备可以减少2个人。假设1个推广专员的工资4000元，2个1年的工资4000*2*12=96000元/年。而做百度推广预估只需40000-80000元/年，而且效果更佳。