拟和沙盘实训让我受益匪浅[共5篇]

第一篇：拟和沙盘实训让我受益匪浅

实训心得

为期一个星期的商务模拟和沙盘实训让我受益匪浅。

实训课让我们把平时从书本上学的知识更好地运用到实际的竞争中。纸上谈兵与现实中的运用其实是完全不一样的。商务模拟让我体会到去开拓一个市场，让自己的产品有更好的销售。。。这些都不是一件的容易的事情。都必须要很周详的计划与调查，在销售的过程中还必须懂得灵活变化，避免风险。虽然是一个模拟训练，但是每一步我们都是很谨慎，小心翼翼的去计划的。虽然最后只有七百九十多万算是亏本了，但是我们却获取了一个很好的训练与小小经验。这是我们跨出社会前的一个很好的训练。

沙盘的实训中，我们逸景公司也获得较好的成绩。选客户是公司盈利重要一步。而结果也向老师所说的，并不是越多客户获得的利润就最多的。我们的客户既有比价的也有非比价的。有了第一轮的经验，我们都了非比价客户可获得的利润比比价客户要多。但是非比价的客户也存在“谈判无结果”的风险。我们公司会放更多的心思放在选择非比价客户上。有了经验，我们公司学会揣测其他公司的心理，尽量选择冷门。而且客户不需要多，只需要求精。否则后期维护将会花费更多的时间。其实无论是商务模拟还是沙盘的实训，都需要我们彼此的团结合作。我们小组对于客户的选择主要是求“精”，而不是追求数量多。刚开始我这个客户经理没有意识到自己的重要性，没有很好的牢记哪个周期哪个客户维护所花费的时间。其实每一个职位在团队中都是一个重要的角色。随着时间的推移，我们配合越来越有默契，各种信息都能得到很好的传递。我们最终获取了一百六十多的钱币。成功是属于团队的，是我们每个人的功劳。

第二篇：沙盘实训

我们对中国的革命所知甚少，不了解真正的革命到底是怎样的惊险，怎样的激烈。《 红岩》作为一部优秀的革命英雄传奇，它真实记录了中国革命在取得胜利的历史关头，正义与邪恶，光明与黑暗的殊死斗争。这是一部用血与泪书写成的悲壮篇章，书中众多英雄人物身上所表现出来的大无畏的牺牲精神和坚如盘石的理想与信念，深深的震撼了我。

它描写了众多革命英雄：成岗临危不惧，视死如归；许云峰英勇斗敌，舍己为人；江姐受尽酷刑，从不畏惧；刘思扬出身豪门却参与革命；成瑶在共产党的熏陶下，渐渐成长，懂得处理各种事；渣滓洞的难友们，相互帮助，智斗敌人；白公馆的人们战胜敌人，迎来新中国。解放战争时期，在山城重庆，我中国共产党领导下的地下工作者受到国民党反动派的特务机关的残酷镇压和迫害，但是他们不畏强敌在监狱中与之进行不泄的斗争。在红岩里，我最钦佩江雪琴江姐。红岩开头不久，江姐的钢铁形象就已经在我心中树立起来。当她知道丈夫牺牲了，她不像普通女性一样面对残酷的现实变得不堪一击，擦干了泪水，重新站起来了，因为她知道共产党托付给她的命令还没完成，要舍小家为大家。而在渣滓洞监狱的生活过程中，她还是穿着那蓝色的旗袍，始终以干净的面貌迎接大家。当敌人拷问她时，她不透露党的任何秘密，当敌人用竹签钉她的手指，她坚强地说：“毒刑拷打是太小的考验，竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁做的。”最后江姐将要牺牲，她也让大家不要哭。

“如果需要为共产主义的理想而牺牲，我们每一个人，都应该也可以做到脸不变色、心不跳。” 我们现在这个时代不需要我们牺牲生命，但《红岩》让我们回顾历史的同时，对我们更多的是一种爱国主义的思想教育。面对这些敬佩的同志，国民党只能给他们肉体上的折磨，却动摇不了他们精神上的一分一毫。现实生活中，在他们面前，我感到深深的愧疚。我只要遇到小小的挫折，就会想到放弃。读了红岩之后，我知道了越是充满困难的路我们越要走，越是艰巨的任务我们更要坚定不移。

“晨星闪闪，迎接黎明。林间，群鸟争鸣，天将破晓。东方的地平线上，渐渐透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江，湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放射出万道光芒。”这是红岩中新中国成立一个黎明的描写。这一片生机勃勃的景象是无数位战士用鲜血换来的，血染红岩，才有今天的幸福生活。我们更因该珍惜现在的幸福生活，永远不忘那些伟大的战士，将他们铭记在心。

第三篇：沙盘实训

沙盘模拟实训一到三年总结

在几天的ERP沙盘模拟实训中，我在本小组内扮演CEO这一角色。通过实训，我对于企业中CEO这一职位有了更深入的了解，CEO要对所有的事情负责，主要负责企业的财务管理，资金运作以及会计核算工作。同时要对公司的成败负责。

每年的工作基本是相同的，在每年年初时做好财务预算，便于营销部门在年初明确广告投入，便于运营部门做好产能规划，便于采购部门制定本的采购计划，其次就是跟随公司的发展脚步，完整的记录公司在各个季度的资金流动情况，而在年末就是财务部门最忙碌的时候，完善公司的各种报表，即：资产负债表，费用明细表，利润表。以下是我们公司一到三年的经营情况：

1、在第一年由于我们对于规则的不够了解，没有认识到市场老大的重要作用，在投放广告的时候过于保守，只投入了5M的广告费用，结果广告投放排名比较靠后，没有拿到较好的订单，在第一年的生产经营的结束后，我们公司只卖掉了2个P1产品，实现了11M的销售收入。同时由于看到了P2产品在以后的潜力，和本地市场以后的局限性，我们企业在第一年就投资研发了P2产品和区域市场的市场准入开拓，同时还进行了ISO9000和ISO14000的资格认证，这就直接导致了资金占用过高，没有资金进行产能的提升，没有进行生产线的投入。

2、第二年年初的时候，我们直接体会了市场老大的好处，以及其他市场竞争者之间的残酷竞争。基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在区域市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。我们公司在本地投放了1M的广告费用，在区域投放了7M的广告费用，取得了本地一张P1订单和区域三张P1和一张P2订单。共实现58M销售收入而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。

3、第三年开始，我们已经是区域市场的老大，所以在区域市场广告投入只有3M，在本地市场只投入2M，但由于生产不能更进，所以只能放弃区域市场的P3订单。并继续投资开拓国内市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标并且由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠长期贷款来维持。由于产能跟不上，为了生产市场潜力更好的P2，P3产品，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年P2，P3的生产。

以上就是我们公司的经营情况，谢谢。

沙盘模拟实训四到六年总结

在这次实训中，作为CEO的我，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。要制定新一年的计划，公司运作、市场、战略、财务、原材料采购、广告投放这一切的决策都落到我的肩上。

每年的工作基本是相同的，在每年年初时做好财务预算，便于营销部门在年初明确广告投入，便于运营部门做好产能规划，便于采购部门制定本的采购计划，其次就是跟随公司的发展脚步，完整的记录公司在各个季度的资金流动情况，而在年末就是财务部门最忙碌的时候，完善公司的各种报表，即：资产负债表，费用明细表，利润表。以下是我们公司四到六年的经营情况：

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们是区域老大，所以订单竞争有优势。区域投入3M广告费，实现销售收入69M，国内市场投入5M广告费，但P3不能更进生产，所以放弃P3订单，实现销售收入38M。当财务做完报表后，发现，虽然我们的销售额是多，但是净利润却不多，因为折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，还要还长期借款。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，但我们是区域老大，所以在区域市场有很大的优势，在区域投入3M广告费，卖出P12个，P24个，P32个，共实现53M销售收入，但要在本地竞争下一年的老大，所以在本地投入较多的广告费，还有资格证，一共获得3个订单，共实现65M销售收入，今年也不用还长期借款，所以今年库存现金较多，同时下一年主要生产P2，P3产品。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。销售额居然是382M。但是经过生产总监计算后，有5个Crystal生产不出来，最终从别的小组买5个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90M,净利润是60M，所有者权益一从去年的87M增加到147M，总排名第一。相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外，真是一个丰收的好时节。

以上就是我们公司的经营情况，谢谢。

第四篇：EPR沙盘摸拟对抗实训心得体会

EPR沙盘摸拟对抗实训心得体会

时间过得飞快，一转眼，为期四周近一个月的沙盘实训课程已经结束了，回顾这几周的课程，带给了我很深刻的感受，它更像一个游戏而不是一门课程，但却使我受益良多。这门课不像以往的专业课程一样灌输知识给我们，老师只是告知我们游戏规则，让我们自己在模拟的企业经营中摸索学习。在此次企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。

ERP沙盘模拟实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让我们在游戏中体验完整的企业经营过程，感悟正确的营销思路和管理理念。可以增强我们的团队意识，良好的团队协作能力，创新能力和主观能动性。

经过6个的模拟对抗，从实训中认识ERP在企业运营中的重要性，在试训中了解真实企业的运营过程和每一个生产和销售过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场面，竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在试训过程中领悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。

一、分组、职责确认

第一堂课上，实训老师将我们分成了八组，每5人一小组,其中总经理1名，财务总监1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。由于我们组只有4个人，所以采购和营销主管由一人兼任。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。

第一堂课上，老师见我们分成了8个小组，每组有总经理、生产主管、营销主管、采购主管和财务主管各五个职位，由于我们组只有四名同学，所以营销主管和采购主管由一名同学担任，而我担任的是生产主管。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有

了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。

作为一名生产主管，我认为我的最基本的工作就是把握好每一季度的生产工作，计算下一季度的原材料需求量，根据计划推算好以后每年的产能，使得生产线能够按计划准确运转，以便配合好我们小组的发展战略。当然，虽然我只是一名生产组长，但是工作的范畴却不止于此，我还是要参与小组的许多其他工作，例如企业发展谈论、搜集情报等等的工作。

二、心得体会

沙盘课余时，我和陈苏明老师开玩笑时说，沙盘课好高端啊，为了自己企业发展，每次都要研究其他小组的思路，心理学都要研究啊！陈老师回答我说，不止心理学，沙盘实训涵盖了很多学科的方方面面，比如说管理、数学、财会等等。经老师的提醒，我猛然发现，原来这门课程带给我们的锻炼是多方面的。

虽然我只是担任生产主管，但是我依然参与了小组活动的方方面面，所以对于我们组的全盘发展，我也有一份全面的看法。ERP实训课程带给我们多方面的能力提升，下面是我的理解：

1战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

2管理能力： 管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

3企业家素质： 企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。知识结构： 企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方

面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。创新精神： 穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。团队合作精神： 团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。

三、结语

沙盘模拟训练教会我如何正确的做事，以及做什么事是正确的。提高了解决实际问题的能力沟通能力和协调能力.在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都是基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！希望以后还有这样的实训，让我们在实际中去自我感受，锻炼自己的动手和决策能力。

回顾这短时间，我们小组有过兴奋、有过忧虑、有过烦躁、有过紧张，偶尔还会有争吵，当然了，还有一些小小的遗憾，不过结课后，这些都成为了我们这段时间最为珍贵的回忆，种种的困难与逆境，也促进了我们心理上的成长。

第五篇：《物业管理》让我受益匪浅

现代物业管理论文:

1.重大房地产物业运行情况调查报告

2.现代物业专题论文

3.学习教材的感想与书评

《物业管理》让我受益匪浅

物业管理是一新兴行业，在中国的历史不过几十年，20世纪80年代初，随着我国改革开放的国策实施，市场经济的产物之一——物业管理才由香港引入，先发端于沿海发达城市，然后逐步向内陆地区延伸。如今，物业管理的位置越来越重要，但很多人并不了解物业管理。在学习这门课之前，我没怎么接触过物业管理，只是听说过，但并不了解。《物业管理》让我知道了物业管理相关的很多知识，从是什么，为什么，到怎么样都有了一定的理解，极大的拓宽了自己的思路。

物业管理是指业主对区分所有建筑物共有部分以及建筑区划内共有建筑物、场所、设施的共同管理或者委托物业服务企业、其他管理人对业主共有的建筑物、设施、设备、场所、场地进行管理的活动。物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。

在我国，物业管理的发展主要基于四个方面的因素：一是住宅建设的迅猛发展，大量住宅小区的投入使用，要求除了对房屋进行维修外，还必须对附属物、设备、场地、环卫、绿化、道路、治安等进行专业化管理，以保持新建小区的完好，发挥其整体功能和综合效益；二是随着住房制度改革的逐步深化，原有的房管体制已完全不能适应，而物业管理从体制上克服了房改后形成的多个产权单位多头、多家管理，各自为政、扯皮推诿等旧管理体制的弊端；三是随着市场经济体制的逐步确立，政府对住宅环境、社区服务直接负责的办法，已经不能适应形势的变化，一个由业主自治与物业公司专业化管理结合，由物业管理企业实施经营型管理和有偿服务，使管理得以以业养业、自我发展、良性循环的新体制日益显示出其优越性；四是人民群众生活水平的不断提高，对居住环境和社区服务的更多的关注，使得物业管理的好坏已经成为居民选购住房考虑的重要因素，物业管理为越来越多的人所接受。

正是由于上述因素，使得物业管理行业在我国迅猛发展。随着城市居住群体的日益增多、企业数量不断的扩大，市场对于物业管理的需求比重也开始不断加大，而且住宅物业、商业物业管理对于服务要求也开始不断升级，据统计，全国每年都在以成百的数量增加物业服务企业的注册，物业管理及

服务也在市场的需求下不断改良、不断开始升级变化管理思路和要求，一些不适应市场要求的物业服务企业也随之退出舞台。所有的服务机构都在创新举措上加大对于业主方的服务范围及增加附加值，力争能在各自的平台上通过不断改变管理战略、平衡市场需求、优化服务质量上完成各项细节化的附加值服务。

随着城市住房制度的改革，传统的房地产计划管理模式化正在逐步演变为市场化的物业管理模式。我国国民经济的快速增长，物业管理的发展也十分迅速。在其发展过程中，这一行业展现出强大的生命力，持续的发展前景，强烈的现代气息，竞争越来越激烈。物业管理要想在竞争中胜出，就必须在管理模式上创新。

物业管理不像高科技行业那样瞬息万变，时时有新产品出现，但物业管理的创新包括服务、流程及管理模式等方面的创新，内容十分广泛。我认为物业管理必须做好下面两点：

一、确定现代物业管理模式。物业管理是把管理和服务作为一种商品，由独立核算、自负盈亏的物业服务企业来进行经营的一种企业行为。物业管理是服务性行业，属于微利经营。物业服务企业只有不断提高管理和服务水平，加强竞争能力，拓展物业管理市场，才能提高企业经济效益。现代化物业服务企业要强调“一业为主，多种经营”。要取得良好的经济效益，要通过各种方法降低管理成本，要开拓经营渠道以增加收入。这样物业服务企业不但可以通过多种经营来取得经济效益，而且业务范围的拓展也可以减少企业的风险。物业服务企业只要加强经营意识，努力开拓经营，物业服务企业也能办成大型的集团企业。

二、加快推进物业管理企业化、社会化和现代化。“买房一阵子，物业管理一辈子”。随着城市房地产开发建设规模的不断扩大和房地产市场发育的不断成熟，物业管理在房地产建设和城市管理中的作用越来越大，物业管理的好坏，直接关系到小区居民的生活质量以及房产品质的高低。物业服务企业担当了小区公共管理者的角色，担当了业主的生活顾问和生活管家。但是如果物业服务企业为适应这种发展而建立一支庞大的技术人员队伍是不切实际的。

（一）物业管理企业化。物业管理企业化就是要强调经济规模。物业服务企业不必每一项管理业务、服务项目都要自己做，从管理人员到清洁工、园艺工、维修工和秩序维护等都可以借助社会力量，将秩序维护、清洁、维修等工作都以合同形式包给专业公司、承包商去做；另外，随着人们居住水

平的提高，物业中配套的各种设备都很先进、复杂，必须由专业技术人员进行维修保养，所以单位管理成本就可以降低，企业的竞争力和经济效益都可以得到提高。物业管理行业的市场竞争日趋激烈，一些体制落后、服务质量低劣、成本过高的物业服务企业正逐渐被淘汰。《物业管理条例》已经将物业管理管理的选择权交还给了业主，业主大会、业主委员会一定会炒掉不能给自己创造价值的物业服务企业，而会去选聘一个质优价廉、管理卓越、服务到位的物业服务企业。这必将极大的促进我国物业服务企业的规范有序发展。物业管理要取得良好的经济效益，既要通过各种方法降低管理成本，又要开拓经营渠道增加收入。

（二）物业管理服务社会化。随着社会生产力水平的不断提高，社会分工越来越细，越来越趋向专业化。专业服务社会化包含着两方面的内容：一是服务的内容专业化，服务水平不断提高；二是专业服务的社会化。专业服务社会化是当今发展趋势，这种社会化的管理经营方式使物业服务企业的服务水平和专业水平都有很大的提高。

（三）物业管理现代化。一是管理观念的现代化。物业管理是把建筑物与其周围环境作为一个系统来管理，这个系统中不仅包括有形的物质，还包括无形的内容。物业服务企业是物业硬件的管理维护者，物业服务人员既要掌握物业的正常运行情况，又要及时了解业主对物业管理的意见，使工作达到最优状态。物业管理还要通过有偿服务、多种经营来保证管理系统的资金平衡和企业的经济效益。二是管理组织网络化。物业管理涉及的面很广，物业管理与政府有关部门、各种服务公司都有着千丝万缕的关系。协调好与各方面的关系，能更好的促进物业管理水平的提高。三是管理标准规范化。建立一套规范化的管理标准，可以对服务行为发生的整个过程进行全面考核。企业需要有严格的考核制度来保证员工的素质，只有一流的员工队伍才能提供一流的管理服务，企业才能达到一流水准。四是管理方式程序化。物业管理是要通过人的活动去实现的，为保证物业服务企业的服务水准就必须建立一套完整的制度，对每一个岗位的工作职能、每一个工作操作步骤和各种问题的处理方法，都订出明确的规定。让每一个员工在工作中都有章可循，确保工作质量，由“人治”变为“法治”，全面提高企业的管理和服务水准，保证整个系统长期稳定的运行，这样才能使物业管理水平再上一个新的台阶。

目前的物业管理市场正处于动态变化之中，从行业发展的大方向来看，随着社会的进步和行业的发展，业主对于物业的日常管理维护的要求也越来越高，走现代物业管理之路，推动行业的健康发展是民心所向，大势所趋。

现代物业管理模式作为一种全方位、多功能的房屋管理形式，是实现物业管理企业化、专业服务社会化和管理手段现代化的必然选择，代表了物业管理行业的发展方向。

总之，创新的道路是成功的道路。只有在激烈的市场竞争中立足于创新，勇于突破，一项事业唯有所有参与者锐意进取，不断创新，才能充满生机和活力，不断蓬勃发展。唯有创新才能谋发展，唯有开拓才能求进取。