包头优秀销售员林朝辉成功经验分享（共5篇）

第一篇：包头优秀销售员林朝辉成功经验分享

包头优秀销售员林朝辉成功经验分享

以下为包头优秀销售员林朝辉的六大点成功分享经验：

1.如何开展自己的工作 2.坚持就是胜利 3.不拖延 4.永远相信一句话：世界上没有卖不出去的产品。5.能签大单，不是谁比谁利害，而是，找的客户不同。6.激情＋电话数量＋电话质量＋坚持＝好业绩

一、如何开展自己的工作：

1、工作之前，别忘记自己想得到的是什么？尽可能的多想一些。人要有梦想，更要从现实角度出发。――给自己以足够的动力。

2、怎么得到自己想要的，――确认自己要做一个出色的销售员，疯狂的大量的销售产品，赚提成。

3、行动的计划

l目标：本月内、本季度内、本年，你准备要收入多少，然后核算你现在的工资提成，进行计算，得到需要做多少业绩。

l时间规划：

销售员要做好，首先明确自己需要做哪些事情：思考目标、写行动计划、写日、周、月总结，查找足够的客户资料、联系客户、发传真、发邮件、撰写销售策略文档、撰写客户方案、撰写报价表格、录入管理客户、外出见面、开会交流经验、学习产品知识、学习销售知识、学习其它知识。

l制定时间实施细则：几点、哪天、做什么事情最正确。

时间管理的目的就是让我们手中有限的时间发挥到最大的利己价值――利益。

4、坚持不懈的，至死不渝的去做。

――成功，很简单，就是把简单的事情重复做。就可以成功。我非常相信这句话。

5、做的时候不断总结，不断完善。不断的细化。不断的修订工作，效率、时间安排，语言表达技巧等等。

二、坚持就能胜利

1、打电话的时候坚持多说一句话相当于你又打一个电话的效果。

2、对一个钉子客户的跟踪，要绝对不懈放弃，成功才有可能是你的。

3、对一份工作，一份事业的追求。更要坚定。

三、不拖延

1、打电话不要拖延。

2、跟踪客户不要拖延，有时候，刚和客户联系。

3、业绩不要拖延，能用10天完成业绩的，绝对不用一个月。

4、做事不能拖延，现在能做完的事情，绝对不拖到下一分钟，这个小时，这一天，这一周，这半个月。

5、拖延只能让事情越来越糟糕，不能让事情有任何实质性的进展。

四、永远相信一句话：世界上没有卖不出去的产品。

世界上的任何事务都有它的用途。你只要将相应的用途找到相应的需求人就可以将它出手。

五、能签大单，不是谁比谁利害，而是，找的客户不同。

签一个大一点金额的订单，和签一个小一点金额的订单，花费的力气是一样的，签大单就是找的客户群体不同，找有钱的客户。

六、激情＋电话数量＋电话质量＋坚持＝好业绩

1、激情：

・影响自己，让自己积极，带动大家积极

・影响客户，带动客户往正面方向看事情

・送人鲜花，手有余香。

2、电话数量：

・增大遇到意向客户的机会，签单7分靠能力，3分靠运气，电话打的越多的人，运气总是最好。

・及早的发现在销售过程中，没有解决，或解决不好的问题。

・衡量自己日常基本工作效率是否高的因素。

3、电话质量：

・通过掌握熟练的产品基本功能知识、产品为客户提供哪些服务知识、产品的优势知识、产品和其它同类产品比较的优势知识

・通过掌握销售技巧，包括

・通过详细的了解客户情况

4、坚持：

很多人，不能成功，不是能力和自信的问题，而是等不到成功的那一刻，不够坚持。有些事情，我们可以通过方法让自己得到，但毕竟，事物有正常的发展规律。

我们要学会等待已经播种的收获，并在等待收获的同时，不断播种。

第二篇：包头SEO林朝辉：学习SEO你要做的七件事

包头SEO林朝辉：学习SEO你要做的七件事

在包头从事SEO多年，自己也是从零基础做起，深知从事这个行业的困苦，所以分享一些感想给SEO的初学者们。希望我林朝辉的一点粗浅的看法能给大家一些帮助。

学习SEO或许不用那么高深的编程技术，学习SEO或许不用精通页面设计，学习SEO 也不需要DIV+CSS;学习SEO并不是一件难事，但是在学习过程中，如果想精通SEO，那么我们就不得不去做几件事。

1.学习SEO需要有持之以恒的精神。

学习SEO为什么要有一种持之以恒的精神?SEO是一项长期从事的工作，因为这项工作与搜索引擎息息相关，搜索引擎不断收录网站，才会不断积累网站权重，才会提升网站关键词排名，这是一个不变的算法。所以即便我们有很强的SEO技巧，我们仍然需要不断的更新网站内容、不断的优化网站布局、不断的发布外链，使之成为搜索引擎喜欢，用户喜欢的网站。只有不断的坚持，才会见到好的效果，才会成为一名合格的SEOER。

2.学习SEO需要懂得html语言。

我相信，任何一个想学习SEO技术的朋友或者站长，都不仅仅想把这门技术应用在唯一网站或者简单了解。因为我们想通过自己的SEO技术使更多的网站提升关键词排名，也想通过SEO技术改变生存现状，也想通过SEO技术实现人生价值。那么我们就不得不需要通过了解html来初步认识一个网站，通过一个网站的源代码来修改网站必要的代码。我们可以不精通html，因为它只是计算机语言中最基础的语言，同样也是最容易理解的语言，我们只要可以看懂，并且在必要的时候可以修改网站源代码就可以了。

3.学习SEO需要良好的文章编辑能力。

文章编辑能力并不是每个人都具备的，如果你可以写出一篇优质文章，那么就会有更多人因为一篇文章爱上你的网站，也可以因为一篇文章帮助很多人。这个时候，文章是一个网站的精髓，同样也是支撑网站可以被搜索引擎不断收录的重要条件。如果不具备很强的文章编辑能力，那么你就要多看、多写，从伪原创开始你的写作之路吧。

4.学习SEO需要良好的逻辑规划能力。

逻辑规划能力不仅仅要体现在网站页面的布局上，更重要的要将网站内容进行合理的规划，内容规划的重中之重又取决于内链的规划上。内容的规划可以更好的让用户扩展阅读，又可以让搜索引擎不断收录其他的网站内容，形成一张庞大的信息网让用户不停地访问你的网站;同时，网站的外链规划同样重要，外链的布局要多样性，在增加外链之前就要做好相应的逻辑规划，如：如何引导搜索引擎蜘蛛爬行，如何多样性的建设外链，如何积累外链资源等等。

5.学习SEO需要不断关注和学习。

不断关注行业的整体动向，不断关注搜索引擎的发展动向，不断学习最新的SEO技术、不断学习各项技能。拥有了这些你将永远的走在竞争对手的前方。

6.学习SEO需要拥有总结的能力。

无论是任何行业都应该具有总结能力，SEO的总结能力更加明显，只有善于总结的人才会更清晰的了解SEO，才会更清楚搜索引擎算法的更新动向。当我们学习了一个新的技术，我们就应该更好的总结出一条自己的优化之路，这样才会不断的进步，并且通过表格、文档、工具来优化工作量和提升工作效率。

7.学习SEO需要拥有分享精神。

无论你做的好与坏，在SEO的道路上，你应该懂得分享的重要性。当你积累了很多经验，将经验分享出来，可以帮助更多的人，你的价值也在不断提升;同样，如果你分享了你的失败经验，很多朋友也会帮助你尽快的找到失败的原因;如果你分享了你的经验，即便是错误的，也有人会帮你找到错误，让你更快的懂得真正的SEO技术

第三篇：朝梦想出发优秀

种子在冻土里，梦想着春天，它梦见——自己舒展着颤动的腰身，长睫旁闪耀着露滴的银钻，它梦见——无数花朵睁开了稚嫩的眼睛，就像月亮身边的万千星点，那么遥远有那么耐人追逐……这里给大家分享一些关于朝梦想出发优秀范文,供大家学习。

朝梦想出发优秀范文1

梦想是一盏明灯，照亮了我们的生命;梦想是一方罗盘，给迷路的我们指明方向;梦想是一帖良药，为我们愈合心中的创伤;梦想是一只白鸽，牵引着我们飞向希望的天堂。梦想是伟大的。它充满着神秘而不可思议的力量。它能使人振奋，使人勇敢，使人充满活力与激情。

在大雨滂沱时，梦想会成为一把伞，为你撑起一方晴空;在无月无星的夜晚，梦想会成为一盏灯，为你照亮脚下的路;当你误入灌木丛林时，梦想会成为一把利斧，为你斩去挡道的荆棘;当你陶醉在成功的港口时，梦想又会成为一双有力的手臂，牵引你奔向又一段航程，开始全新的追求之旅……

在平常的学习生活中，我们也需要梦想。因为，有了梦想，我们就有了去拼去闯的动力;有了梦想，我们才会拥有无穷的力量;有了梦想，我们就会拥有战胜困难的信心和决心，才会赢得胜利。

记得是刚入初一的时候，面对全新的生活，年幼的我有些手足无措。经过一个暑假的时间，我好玩、懒散、上课不专心，与放假前的样子截然相反。前两次考试，我考的很差，都是六十多分，这让以前考前几名的我无疑是一次沉重的打击。周末的时候，作业不想做，电视不想看，电脑不想玩，对别人也是爱理不理的。

只是一个人在那里看着试卷，翻着书。妈妈看到我这样，走到我身边来，语重心长地对我说：“人的一生不可能是一帆风顺的，是布满各种艰难险阻的，但是只要有梦想，它就会激励着你前进，你就会看到曙光，就会看到希望的。孩子，你的梦想呢?它还在么?”听完妈妈的话，我的`心就像抽了一下子似的，突然，我好像明白了什么。是啊!是梦想陪伴我走过那些已逝的年华的。初一又是一个崭新开始，需要我带着梦想出发。

人生或许不是那么顺利的，有欢乐也有泪水，即使风浪再大，我也要执着的前进着，无怨无悔。为了美好的明天，请让我们在这收获的金秋，面带微笑，对着蓝天，对这大地，向千千万万个生命大声呼喊：“带着梦想出发!”

朝梦想出发优秀范文2

梦想是你人生的导航，每一个人都有自己的梦想，小树的梦想是长成一棵参天大树;小花的梦想是绽放出独一无二的芬芳;小鸟的梦想是在湛蓝的天空中翱翔。有梦想就会有动力，不知道，你们可记得在突如其来的汶川大地震，一名舞蹈老师廖智失去了在舞台上翩翩起舞的双腿，但仍然坚持她的舞蹈梦想。

廖智在截肢手术几个月后，伤口逐渐愈合。不久，世界小姐委会要在汶川办一个大型义演活动。廖智设计了一支舞蹈，这支舞蹈用一面大鼓做道具，自己直接跪在鼓面上跳舞。这对于常人来说只不过小菜一碟，是对刚做完截肢手术不久的廖智来说，却是难到了极点。

一跪到鼓面上训练，一股钻心的疼痛，双腿不由自主地颤抖。在汶川地震的3个月后，当一袭红衣，腿上缠着纱布的廖智在大鼓上翩翩起舞!凭着出色的舞艺，廖智在全国第八届残疾人运动会的开幕式第三场《生命之光》中担任主角，她用自己所有的热情和生命共舞，发出属于自己的生命之光!

我的梦想是成为一名光荣人民教师，渴望着做一盏照亮前方，却不求回报的明灯，渴望着成为一名无私的人，用毕生所学的所有来为他们打开知识的宝库。哺育一棵又一棵稚嫩的幼苗，培养一批又一批的出色人才。教会他们在人生的道路上清清白白做人的高尚情操。在他们洁白如纸的心灵上，写下永不磨灭的痕迹。带领他们遨游科学、艺术的殿堂用各种各样的方式使他们发现科学的奥妙、生命起源的神奇、艺术瑰宝的绚丽。

奥普拉曾经说过;“一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想一天，只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。”梦想是黑夜里的灯塔，它是春天里姹紫嫣红的花朵，是天中洁白的云朵，多么美好啊!

朝梦想出发优秀范文3

我不是蜻蜓，也不是大雁，但我会向着梦想飞，飞得更高，飞得更远。

我叫曼珠沙华，也叫彼岸花，一朵被人厌恶，象征着死亡的花，因此，我有了一个令人胆战心惊的名字死亡之花!

我长得很艳丽，血红色的大花，但是我的花和叶永不相见，就像命中注定错过的缘分。那一团团看似妖艳的火红却让人感受到了死亡的气息，完美的外表却无法掩饰住我惨淡的灵魂……我象征着悲伤的回忆，但是，我不甘心，我不想让所有的人都厌恶我，在我的灵魂深处，我有这样一个梦想：我要摆脱被人嫌弃的命运，成为像牡丹一样，被人们所追捧的花儿。

当我盛开的时候，我已经看不到我的叶子了，我哭着，想找回我的叶子，但是，我找不到，所有的人都埋怨我，说是我的到来让叶子死去了，我和他们据理力争，但是我都失败了，我吵不过他们，他们说我孕育着死亡，只会带来无尽的厄运，我不相信，为什么我生来就被人嘲讽呢?我哭、我喊、我闹，但都没有人理我，我好想妈妈，只有妈妈能够安慰我。我找啊找，我终于找到了妈妈。

妈妈对我说：“孩子，记住，你是曼珠沙华，但你象征的不仅仅是悲伤的回忆与死亡的召唤，你同样象征着相互思念和优美纯洁。”我释然了，我再一次高高兴兴地离开母亲，去寻找属于自己的“天堂”。我努力地吸收着水分和养分，努力地将自己的花儿开到最大，我希望着，有一天，我可以被人们所称赞，所喜爱。

经过多天的努力，我换来的却是我的根有毒，会使人生病，我沮丧、懊恼，为什么?为什么我会给人带来不幸呢?我再一次找到妈妈，妈妈又给了我新的希望：孩子，就因为咱们彼岸花的根部有毒，所以咱们才能够造福人类，咱们可以抵抗人类所没有办法治疗的癌症，还有很多瘟疫，孩子，记住，你是曼珠沙华，但你不单单会给人带来疾病，你同样是健康的守护神，是人类的舍利子!为了自己的梦想，不要在乎别人怎么看你。”

我点了点头，然后再一次离开了母亲，我现在已经明白了，不管追寻梦想的同时，有多少的艰难与困苦，不管别人怎样看你，都不要放弃自己，相信任何事物都有两面性，不管结果如何，成功与否，只要自己努力了，那就足够了，只有坚守自己的梦想，才会迎来璀璨!

朝梦想出发优秀范文4

梦想像是闪耀在天空中的星辰，因为梦想，我们才不会迷失方向。他就像我们人生的指路人。照亮我们前进的道路，才不至于我们误入歧途。梦想需要闪耀。不知不觉间，我们已成为初中毕业生，我们也要面临人生中的第一个转折点，中招考试，每个人都有自己的打算，那就是考上自己理想中的高中，把握自己的人生。因为梦想每一个人不再迷茫，开始有了前进的动力和目标。

中招考试前的每天都是劳累的，体育测试，理化生实验，还有老师用不烦的，我们已经见怪不怪的，题海战术。每天下来我们都是心力交瘁，躺在床上呼呼睡去，再也没有精力像以前一样闲聊，日子固然很苦。但那又怎样?我们不会停止，因为我们心中有梦。所以我们会全心全意为他做好。我没有让梦想不再是不可触及的。而变为现实，虽然途中充满了未知的辛酸，但我们不会放弃。

又是一个午后，炙热的阳光烘烤着大地。老师说要出去测试没有谁提出任何异议，没有人留恋教室里的空调，于是我们就搬着凳子出来了，还是以最快的速度出来的，阳光照在身上火辣辣的疼。可是大家没有任何人放弃，大家都在坚持着，一个个新学子低着头奋笔疾书。考试结束后，我和同学们对答案，啊，都对了，心里开始有点小窃喜。果然，卷子发下来后，九十七分，我欢呼着，雀跃着，这就是我辛苦付出后的结果。是我进步与收获的象征。

班里处处洋溢着紧张的气氛，每个人都在认真的复习。讨论声不绝于耳，还有，大声的背书声，每一个声音都是一道光芒，映照的是努力的我们，每个人都在为自己的梦想拼搏奋斗。他们挥洒青春的激情与汗水，完成自己伟大而神圣的梦，无怨无悔。

青春的梦想需要点赞，需要得到大家的认同，还有鼓励，因为这是一种全身心的投入。是我们每个人辛苦耕耘的结果，而且为了让梦想的风帆到达彼岸，我们一个个都在努力着。这些梦想需要发光，因为梦想就有如风帆，能够助推我们成功。

梦想是风帆，是我们达到成功的彼岸!因为有梦想，我们从此不再孤单迷茫，梦想需要闪耀，让你的梦想大放光彩吧!

朝梦想出发优秀范文5

飘啊飘，你摇啊摇。就是这样的飘渺而美好。

喜欢梦吗?你希望拥有他吗?这样问过你的同桌和好友吗?不妨试一试，看看结果是什么。在我认为，每个人都喜欢也都拥有着属于他们自己的美梦。当然，他也不会例外的。他很平凡，就如神秘的苍穹中千万颗熠熠闪闪的星星中的一颗，你不会发现她，着找它的。

夕阳西下，余晖轻洒，阵阵微风拂过河面，一波三折，就如许多可爱的小精灵在水面上跳舞。然而他却静静的坐在河边的沙面上，他哭了。为什么会这样，就因为数学没有及格吗?

真没用，太脆弱了吧!周围静静的。只有亮晶晶的珍珠。被贪噤的沙粒固定了，好多好多。突然间，他似乎想到了什么，挥起声旁的小木棍，在地上写了起来，：nevergiveup落泪并不代表我脆弱，期末我一定要拿满分，我相信我自己，!然后，他拭去眼角残留的泪，拭去脸上的泪痕，他笑了，笑的很灿烂。

夕阳依旧那么美，可此时的主人工更美了，他成功了，他实现了他曾经在夕阳下写下的诺言。手捧着满分的答卷，和老师鼓励他的奖章，会心的笑了。河面上的小精灵正为他庆贺呢!

不要问他是谁，他可能就是你!我们每个人都有自己的梦想，也都希望自己的梦想变为现实。成功似乎远在天边遥不可及，怀疑和不相信使我们低估了自己的能力，从而放弃了自己的努力。

既然我们有梦，我们何不追求，努力吧!坚强些!勇往直前，走出自己的路，把迎风而舞的好心情留在今天，把若隐若现的影影留给今天，为了心中美好的梦，勇敢坚强地去追梦吧!

第四篇：优秀班主任工作案例 谢辉

优秀班主任工作案例

—浅谈怎样把握教育机会转化学困生

上庄小学 齐建咏

每个孩子的成长都有精彩的可能性，关键在于我们要在最合适的时候，用最恰当的方式，牵着他们的手。我们也要学着欣赏美，学会发现孩子的闪光之处。在这种欣赏的姿势、欣赏的表情前，孩子就是一株茁壮成长的小树。在给孩子们缔造成长的“精彩”中，我们也把自己带进了幸福的教育“天堂”。

——题记

在班主任工作中，经常遇到一些性格特殊的学生，他们共同的特点是独立意识强，不易倾听别人的意见或建议，凡事从自己的角度考虑的多，站在对方的角度考虑的少，在面对老师的管理时，他们很易冲动，往往会发生正面的冲突。在这些学生身上，即使教育起了作用也很容易发生反复。这样的学生会使班主任感到非常头痛，处理不好也会在班级管理中产生很强的负面作用。

面对这个“与众不同”的特殊群体，教育者必须正确认识他们，研究他们，增强责任心，不让任何一个学生掉队，去发现他们的优点，去帮助他们，精心呵护每一棵幼苗，使他们都能茁壮成长。

有些班主任对班级中的特殊学生不甚关心，往往只是采取高压政策，迫使其在一定时期内不能犯错误或者少犯错误，有些班主任则是只要他们的行为不影响班级荣誉就相安无事。至于他们个人的问题就自己解决吧，实在不行的话，通知他家长到校，把他领回家好好“收拾”一番。实际上，这是一种很不负的责任做法。班主任在教育孩子的时候，要站在学生的角度、立场上替学生想一想，不能只看到缺点，还应该看到学生的优点，看到每个学生不同的个性特征。抓住学生的长处入手，可以使学生更容易接受班主任的教育。中外的教育专家都认为，表扬能帮助孩子树立良好的精神风貌，使学生感受到自己的优势的同时，朝着更高的目标前进。无论怎样的学生，他都会有值得表扬的地方，抓住教育的切入点，把握住教育的机会，就一定会取得良好的效果。

开学了，班里转来一个男孩子，通过了解知道，他非常聪明，成绩却很差，平时经常违反班级规章制度，虽然是大事不犯，但是小事不断。还知道是由于他从小受父母溺爱，家长都忙于生意，对他平时也缺少管教，才形成这种自由散漫的性格，他因为父母生意忙转到外婆家附近的学校一年，今年又入学到了我班。许多同事都劝我不要接收他，但是既然分到我班了，就不能再往外推了，如果教师都这么想，孩子怎么办呢？

针对他这种特殊的情况，我首先想到的是必须获得家长的支持，必须端正家长的认识，所以我开学之初就进行了家访，与家长见面后我首先肯定了孩子的优点，并且告诉家长如果有正确的引导孩子的进步一定会很大，家长当然非常高兴，借着高兴劲，我把带去的《傅雷家书》推荐给了家长，家长很是惊喜，感谢之情溢于言表。离开的时候，家长动情的说：“把孩子交给你这样的老师，我们放心，你放手去管吧，我们做家长的支持！”取得了家长的支持，让我放开了手脚。

然而，面对这样一个对教师充满了敌意的学生，是令人头痛的，我想到了那句话：如果要获得尊重，就要保持距离。我知道现在我说什么都是没用的，只有保持减少对他的关注和教育，才能减少他的敌意和逆反。一个月的相处，他虽有些小的毛病，我也尽量不去管他，最多就是看他一眼，他似乎也很有默契，总能及时的停止不当的行为，可是眼神中我却看出了些许的不屑和不愿。我们师生的就这样不冷不热的相处着。但是我在寻找机会。就在距离期中考试两个星期的时候，那节课我上课，但是却发现他不在座位上，还有另外两个同学也不在，通过了解知道，他和别人发生了冲突，可能打架了，我赶快做了安排，赶了出去，终于在校门口发现了他，原来我班的同学被校外的小青年欺负，而他去讨公道，当时剑拔弩张，情况非常危急，如果冲突起来，学生一定会吃亏，我立刻拦在当中„„

事情解决了，回到办公室，他低着头，咬着嘴唇，眼睛只是盯着脚尖，不说话，我静静地盯着他，过了大概两分钟，我对他说：“你是一个见义勇为的好孩子，正直有集体荣誉感，如果我是你我也会这样做的”，我停顿了一下，“但是，我希望下次能告诉我，我们一起解决，因为我不想课上看不到你，更不希望你出事。”

我看到他慢慢的抬起头，眼里充满了泪水，他只是狠狠点了一下头“嗯”了一声。但是我在他的眼里看到了感激、信任和决心。我知道我们的心贴近了„„

现在，他在我们的班集体中健康快乐的成长着„„有一次自习课他悄悄的对我说，“长大了，我也会当老师”。后来我们闲聊的时候听他说，他刚到班里就想和我“干仗”，可是一直没找到机会，后来，打架了，却挨了表扬，老师是真的对他好，他服了„„

对待逆反型的孩子，班主任不能用强制的手段进行纠错教育，应该深入他们的生活，了解表象背后的深层原因，根据孩子的特点进行针对性教育，要以理服人，更要抓住教育过程中的机会，特别要多给他们一份宽容和理解，多一份关爱，与他们成为朋友。这种类型的孩子感情是最丰富的，他们内心是火热的，要相信他们，用爱去引导他们，使他们能自觉地融进集体里，感受集体的温暖，最终他们一定会朝着正确的方向发展的。

第五篇：销售工作总结优秀

工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!

销售工作总结篇一

时间飞逝，不经意间7月已经结束。默默地算来，加入中央公园城这个有着家庭氛围的团体已经有一个半月了。

在这一个多月的时间里，我的专业知识得到了更好的巩固，也有过很多的领悟。我总结出一些心得，希望未来的日子里借此把工作做得更好，归纳起来主要有以下几点：

1保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。第一，要控制好情绪，每天在销售一线面对形形色色的人与物，要控制好自己的情绪，不能将生活中的负面情绪带到工作中。要以一颗平稳的心态面对工作和生活。第二，上进心，也就是进取心，就是主动做应该做得事，养成克服拖延的习惯。把懒惰从个性中除掉。不卑不亢，不做作，以诚相待。得到客户信任，反之所做的一切都将是无功之劳。了解客户需求，第一时间对客户需要的做针对性的了解。推荐房源要有把握，了解所有的户型。包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理的解释。维护客户关系，每个客户都有潜在人脉。只要对他们做到发自内心的关心，他们就会将真心传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，是以我们的专业来帮助客户。多以我们的专业来帮助客户，中立地评价其他楼盘，都可以增加客户信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司未来的销售目标。

8加强自身学习，再好的方法与计划都要靠强有力的执行力来完成，这也是我个人需要加强的地方。作为房地产置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的行情也必须了如指掌，才能更好地为客户服务，让客户感觉到我们的房子无论从质量，社区环境、物业质量等较其它楼盘都更有优势。

最后，感谢公司领导给我锻炼的机会，感谢同事对我的帮助。在未来的工作中我会保持一颗积极向上的心态去面对工作，面对生活。交出自己最满意的成绩单!

销售工作总结篇二

光阴似箭、日月如梳、一年的时间的确是很短暂的，不知不觉20_年即将过去、更应该总结一下自己了。

08年对于市场来说是有史以来最不景气的一年;对我来说也是最可悲的一年，市场由于经济停待，金融危机使得个人及中小企单位的经济下滑，更使我们做电脑的，在零售市场上所占有的百分比走了下坡路，电脑市场也变得如此疲倦。因此电脑市场上的竞争力度也不断增加，依然我们做售后的服务质量自然上档，对于一个销售公司或一个企业来说售后系统掌控着它不断快速发展的命脉，一个销售单位即使自己的品牌、价位、占有着据高的优势而售后服务不协调跟不上步伐，一样会影响到与客户的长期发展。之所以售后服务质量在整个系统中充当着重要的角色，自然对于我们做售后的技术员来说也要不断的学习，跟随高新技术不断的茁壮成长。这样才不会让it行业给淘汰。

来到公司已经有很长的时间了，这段日子里对于一个内向的人来说是平淡度过的，不过心里还是乐和的，不知什么原因每当听到‘老员工’三个字时心里老是发矛，感觉不舒服，不过在公司让我懂得了许多道理‘也学到了很多的东西，在人际方面让我深刻的了解出事和说话，在技术上让我学到前所未有的知识，是我觉得充实，在管理方面让我懂得怎么了解一个人与其交谈。是我觉得自己在真实的长大。挺感谢公司的。

我踏上复杂的社会路途已经有很长的时间了，没想到在08这个吉祥里，在我手里发生了不可想象的问题，从前听别人说过别的地方有这种事情发生，没想到今天轮到我的头上了，可悲呀，由于我的管理失职，没做到位，让小人钻了空子，也许他们很得意吧，这次对我来说是个天大的奇文呀，诶失败，我之后才明白长辈说过的话“人心换人心，八两并不一定换的半斤呀”真正含义，我想这些事会让我牢记一辈子的，得教训，就算长见识了吧。说到管理其实根本不懂，不懂管理这个字的真正含义，后来才通过领导的教导，和各途径的学习，才了解点东西，这方面还是欠缺的，以后要不断的学习、这才对得起身后默默注视自己的人们。

售后对我来说并不陌生，目前看来我们所做的一切售后服务可以说是合格的服务了，同事们每天都是为了达到同一个目的而努力着，我最近在网上也学到了一些售后的精华，也曾亲自感受过别家优秀公司优秀技术员的售后服务，现场与客户的交谈。让我感到我们的欠缺与不足，所以在09年里我们也不得不改变学习的方法，要快速的更新自己以便在以后的新科技发展中不被自然脱轨。人生的路上难免会有磕磕碰碰，但是我们不要放弃，摔倒了再爬起来，同时思考为什么会摔倒，怎么爬起来，以后如何避免摔倒，从而领悟人生的真谛。

销售工作总结篇三

这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及七月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人六月份工作总结。

首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。

其次，通过骆总对于五月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，五月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。

再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。

1.对于六月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。

2.对于六月份的提案，骆总进行了传达，对于公司六月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。

3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学习。

最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。

销售工作总结篇四

杨凌职业技术学院

学生顶岗实习技术总结

系别：药 物 工 程 系姓名：贺容容专业班级：生物化工工艺09008 学号：09120_0816指导教师：完成时间：20_年6月1日

实习总结

(杨凌职业技术学院药物工程系生物化工工艺09008 贺容容)实习概况

1.1 实习时间：20_年1月1日到20_年6月1日

1.2 实习单位：西安常隆正华作物保护有限公司

1.3 实习岗位：销售助理

1.4 实习性质：顶岗实习实习单位简介

西安常隆正华作物保护有限公司是一家股份制农药制剂加工企业，由江苏常隆化工有限公司和西安正华农药有限公司共同合资组建而成，是国家农药生产定点企业。江苏常隆化工有限公司是全国十强农药生产企业之一，年原药产值达18亿元。西安常隆正华作物保护有限公司成立九年来，建立了完善的销售网络体系，在市场上树立起了良好的品牌形象，制剂销售量逐年递增，具有较强的竞争优势。公司位于西安市临潼区新丰工业园区，占地55亩，厂、库房面积6000多平方米，办公楼20_平方米，拥有水乳剂、乳油、可湿性粉剂、除草剂等生产线共5条，年设计加工能力3000吨。公司总投资3000万元，现已建立了先进的农药分析实验室和农药剂型研发室，拥有较完整的农药分析和剂型研发体系。

目前公司拥有50多个品种的证件，不同规格的产品达100多种。剂型以乳油和可湿性粉剂为主，同时积极地向悬浮剂、水乳剂等环保剂型发展。公司在“诚信为本，以质取胜”的经营理念下，开拓进取、不断创新，倡导绿色环保型农药，积极应对农药发展中遇到的历史性挑战，为中国农药产业的振兴而不懈努力。西安常隆正华作物保护有限公司作为再升级、再整合的优秀企业，我们把目标定位于以自然与环保为基础，科技研发为先导，产品质量为生命，为中国农业事业奉献自己的力量，将产品做到符合中国农作物病虫害的防治需要，同时更加注意保护自然生态环境。

西安常隆正华作物保护有限公司的主力产品包括杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等多种品种。在原有畅销品牌的基础上，再加大研发力量，不断为中国农业奉献更加完善的优秀农药产品。

2.1西安常隆正华作物保护有限公司核心价值

我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。

可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。

我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。

2.2 可持续发展

西安常隆正华作物保护有限公司的使命是实现可持续发展;在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。

常隆正华的愿景是成为农药界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。

2.3 加大在高增长市场的力度

我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。

2.4 发挥西安常隆正华作物保护有限公司整体实力

常隆正华的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目标，常隆正华公司鼓励员工在市场进入、科学研发、客户关系及各职能能够将常隆正华公司作为一个整体，充分发挥常隆正华公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。

提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流动资金。

通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链能力——即常隆正华整体实力的证明。

常隆正华农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。“给我信任，还您丰收”已深入农民心中。

常隆正华农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。实习岗位简介

(1)20_年1月，在西安常隆正华作物保护有限公司进行为期一月的学习调查

(2)20_年2月，在陕西洛川拜访客户，商议20_年西安常隆正华作物保护有限公司产品的销售计划，及奖励制度

(3)病虫害发生情况，作物种类，及农民喜好的农药品牌和厂家。

指导，整顿管理市场等工作。

(4)20_年3月9日，在参加第四届中国(杨凌)合作社发展论坛,并参加果树管理培训。

(5)结合当地实际情况和公司20_年的大方针，在陕北宣传适合当地作物的西安常隆正华作物保护有限公司产品，指导农民田间管理，转换农民的思想观念用药水平。

(6)整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。

(7)设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验和做示范园。

(8)根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。技术工作总结

4.1田间指导

4.1.1 洛川县凤栖镇给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、芹菜当前的主要病虫害及田间管理知识。

4.1.2洛川县石头镇在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。

如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药保护的原则，从定植开始每隔7~10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华·甲托(彩托)加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。

4.1.3 在洛川等地下乡给农民现在指导果园栽培管理和用药问题。

4.2农民培训会

4.2.1在洛川县凤栖镇、石头镇跟随公司专家老师给当地农民带来一些作务上的一些技术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。

4.2.2 在洛川苹果种植地通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。

4.2.3 在洛川的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。

4.3 田间实验

4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川县石头镇蔬菜大棚里预防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。

4.3.250%丁醚脲1500倍防治金纹细蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心虫，持效期40天左右。小麦、花生,锈病、赤霉病、白粉病稀释6000~10000倍液喷雾。

4.3.3用47%护树宝300~500倍涂抹腐烂病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次复发率低，而且伤疤愈合非常好。

4.4 蔬菜综合管理防治病虫害(大棚番茄)

4.4.1温度：白天维持在25~28℃左右，夜温维持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分换气通气下降到20~25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度_~17℃，后半夜要求12~13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。

4.4.2 湿度：覆膜栽培，小水勤浇。

4.4.3 肥水：底肥追肥(npk中微量);微生物+有机质

4.4.4整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3~4个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20公分长打去，有利于促次生根，以后宜早。

4.5 整顿保护网络，管理市场

4.5.1通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立常隆正华网络，铺货宣传。

4.5.2 自己在宣传产品常隆正华的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货，不定期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。实习体会

经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发事件的处理中等等。卓见走向成熟，走向社会，慢慢正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对我们而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不

同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。

自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的。作为西安常隆正华公司在中国陕北片区的一名推广人员，我所做的工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田间指导、做产品试验和示范园建立跟踪等。首先能进入常隆正华公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台，给我提供了各种有利的资源，虽然工作中有许多地方不懂，接触了许许多多的人，碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多难题……但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。

在西安常隆正华的实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了自身韧性、找出了自身与社会的差距、巩固了专业文化知识、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”的重要性，而且加强了我们对独立工作能力、自我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力的培养与锻炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性熟悉，培养我们工作的责任感和事业心，提高实践动手能力，收集处理信息的能力，发现问题、分析问题和解决问题的能力，并能客观的认识自己，尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和陌生人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去管理市场??

走进西安常隆正华让我从中学到了做事认真负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成绩，明白了谦虚谨慎的重要，感受了团结互助的力量，体会了真情奉献的伟大。走在西安常隆正华之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。

销售工作总结篇五

__办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额_.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元_4961元

销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20__年11月初在流通领域中常见的__，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，__现有的两个经销商： a现有的销售网络集

中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

__地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分

岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与__办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击__市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在__，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主。

经验总结，于20__年12月18日，__办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：20__下半年禽流感带来餐饮**，__市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

20_年工作计划

20_年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，__市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品

价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对__等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与__经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在20_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

__办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

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