促销礼品策划案五要素你做到了几点

第一篇：促销礼品策划案五要素你做到了几点

促销礼品策划案五要素你做到了几点他说，要找到一个好的礼品促销策划案，很难很难。

“这么多供应商，真正能够做好产品推荐的，能够形成有效沟通的非常少。

这不禁让笔者深思背后原因到底何在。

你对自己的职能理解多少？

而今的礼品公司可以说是遍地开花，而且有新有老，有大有小，貌似可满足不同客户的需求。可为什么在客户那里却感觉没有合适的礼品公司可以提供比较到位的服务呢？这说明，广大礼品公司实质上还需要在自我提升和自我完善方面下很大的力气，使自己的服务能力与客户的需求相匹配。

多年前，一位业内资深人士给笔者讲了一个故事。作为一个知名品牌指定供应商的他，和客户又一次谈起礼品服务时，客户拿出一支钢笔问他：”假如这次年底活动，我们选择这支笔作为促销品，你觉得会起到很大的作用吗？"

回答是肯定的，否则促销礼品的意义又在何处？但很多礼品公司在面对这一问题时，考虑更多的是客户到底需要什么产品？客户为什么会选择这个产品而不选择那个产品？我们到底应该推荐怎样的产品才会是客户所想要的？这个客户有什么喜好，之前他们做过哪些礼品促销……

他们恰恰忽略了一个最为重要的问题，就是作为一家专业礼品公司，它自身应该具备的两大职能：

1.广告公司的部分职能——进行相应的产品策划和设计服务；

2.贸易公司的职能——进行产品采购和贸易。

其实这两大职能几乎每家礼品公司都具备，但在深度和广度方面却存在着非常大的差异。

有些礼品公司在从事产品策划的时候未准确理解客户的市场定位和目标群体定位，往往只是在客户要求的成本范围（营销预算）之内，简单地类推相关性产品。比如饮料行业的就找一些瓶瓶罐罐，时尚小件——尽量能和饮料挂上钩的产品。

但实际上这只是符合了促销礼品的一个方面，即与产品的相关性。而在客户的眼里，相关性往往只排在第三位，甚至更靠后。因为，凡是消费品，消费者定位才是第一位的，只有针对消费者的定位，比

如年龄、性别、收入、职业等，来考量促销礼品的定位，才能提升消费者对礼品的接受度。同时，客户还会考

虑品牌元素的应用，比如颜色、图案、LOGO、外观等多方面的体现。

就目前来看，礼品和产品的相关性，在客户选择促销礼品时虽然一定会去考虑，但所占比例会越来越少。就如笔者的这位朋友所言，他非常反感的是，到现在为止，还是有好多人给他推荐油碟、油壶、质量低下的围裙三件套，以及一些厨房套件等。实际上，这些物品，在他的目标用户群心里早就不会去考虑了。然而在没有足够理解其品牌的受众心理的情况下，大部分的礼品公司都基于经验开始进行大量的推荐工作，同时与相应的供应商进行沟通，让供应商在产品方面给予价格或市场保护等，以保证把竞争对手排挤出去。但这种传统的做法实际上是客户无法接受的。

你对客户的心理了解多少？

其实对客户来说，在决定做礼品促销时，非常希望礼品公司能为其提供以下几项服务。

1.在消费者分析和市场定位分析基础上，找到与其品质、档次相匹配的礼品，尽量做到消费者喜欢而且在其心目中具有一定价值，而不一定非要追求新颖和时尚；

2.在品牌元素的应用方面，必须做到合情合理——在体现品牌元素的同时不招致消费者的反感和不满，不影响其使用；

3.在定位清晰的情况可以考虑进行相关性产品的寻找；

4.预算和其他相关的事项，比如交货期、产地等。实际上，在某些家用品方面，尤其是低端产品，超市里卖的价格已经比较低了。这时，如果你还在送这些物品，消费者只要稍一比较就知道价值到底多少。所以如果将促销礼品的范围圈在低端产品上，的确是越来越难选择了——如果在色彩以及设计方面做得不够出色，那么赠品就会流于一种形式。例如，每个啤酒厂商都在赠送玻璃杯，很多饮料品牌也在赠送，但是比起可口可乐的杯子，差距就一目了然了。

可口可乐的这款玻璃杯作为赠品已不知送了多少个。这款玻璃杯的设计符合了客户的几大需求：它符合消费者定位，外观漂亮，色彩绚丽，吸引眼球，品质好，包装也很时尚；它有效地传达了可口可乐品牌的特点，是在可口可乐最经典的可乐瓶基础上做延伸设计的产物，而且将LOGO直接做在杯子上面。而这些特点的巧妙结合，使 其相关性已不言自明。

简而言之，如何理解一件成功促销礼品诞生的过程，是礼品公司职责的本质所在。对一家礼品公司来说，要将一个品牌的策划成功融入到具体的礼品当中，同时要将其实现，并且完成制作、交货。

在这一过程中，礼品公司必须要进行有效地组织和管理才能最终达成。因此，礼品公司必须将重心放在前期的策划和设计之上，后期的加工制作可以依靠专业的生产厂家进行。这不仅是出于礼品公司提高效率的考量，也是提高效益考量——前期的设计开发工作做得不够深入，后期的提案、竞争、制作、生产、利润就会相应受到影响。促销礼品的要素你做到了几点？

对一家合格的礼品公司来说，在做促销礼品策划时要注意几个方面。

1.满足消费者的年龄、身份、职业、收入的价值需求；

2.体现产品特点和品牌定位；

3.结合产品功能以及要带给用户的意义，要有一定的实用价值，使用户在使用过程中能够通过促销礼品加深对品牌的认知，进而挖掘其潜在购买能力；

4.能够在终端购买现场吸引相关客户群的注意，因此产品包装及新颖性都是其考虑的对象；

5.注意客户竞争对手营销意图的重点和售卖现场竞争对手的促销活动。

在几年前，科健手机曾经一度为客户赠送一套玻璃茶具套装，效果非常好。但是到了年底，旁边的三星却在赠送一个非常漂亮、个头要比这套茶具大几倍的红色拉杆箱。这种状况反而使得礼品的促销功效起到了反作用。

以上第一点其实是礼品公司自身营销意图的体现；二、三、四点则着重是在对购买者整个购买过程的全把握。一般的购买过程包括：潜在实际需求、计划购买、选择倾向确定、执行购买行为、购买，而整个购买者行为所在的空间主要是家庭和卖场。所以促销礼品的作用就必须在这些空间发挥它的作用。

总而言之，如果我们在服务客户，尤其是大型客户时，能够多注重促销礼品各个方面的需求，同时做好产品采购及生产控制等供应方面的服务工作，相信我们就能够提升自身的服务能力，而不至于让客户烦恼，自己也烦恼

第二篇：五一促销方案，从中你学到了什么

五一促销方案，从中你学到了什么

五一促销活动

我在一家饭店做领班，饭店地处郊区的旅游景点，每逢五一、十一，总要比平时忙上十几倍。

眼看着五一又快到了，老板找到我、会计和厨师长三人，语重心长地说：“咱们这一带的饭店越来越多，五一期间竞争肯定会很激烈，你们三个回去想想，看有什么促销的好点子，现在人们都喜欢标新立异，记住，一定要新颖！”

第二天，我们仨来到总经理办公室。我满怀自信地说：“咱们来个‘庆五一，五菜一汤51元大酬宾’怎么样，都跟五一沾边，这招儿别的饭店肯定想不出！”

老板摆摆手：“不行不行，五菜一汤只卖51元，刚够本儿，我还挣不挣钱了？”

会计也琢磨出一套方案：“庆五一，本店所有饭菜酒水一律5．1折促销……”没等他说完，老板就气得拍桌子：“亏你还是个会计，都打5．1折，我得亏多少啊！”

轮到厨师长发言了，他小心翼翼地说：“我的方案是：本店推出特色饭‘五一黄金粥’，每份五块一，我想肯定能吸引顾客。”老板点点头：“这个主意倒是挺新鲜，不知你这个‘黄金粥’都准备用什么原料啊？”

“原料？就是玉米面了，黄金粥嘛！”厨师长轻松地答道。老板脸上终于露出笑容：“好！好！创意新颖，成本低廉！就定它了……”

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案例分析：

1、一个“粥”字画龙点睛，与产品有很强的关联性，并体现了活动的主题。

2、从投入产出来说，也是值得肯定的。

3、主题吸引人，我想在中国市场，主题中的价格还是会吸引了很多人，与节日关联更添产品的价值感！

4、十分易于执行！好范文版权所有

该方案简单，但相当经典！

第三篇：企业营销的礼品策划五要素

企业营销的礼品策划五要素

礼品策划是用科学的营销方法策略，为企业给出最有效和最直接的一个礼品解决方案。可以根据产品的性质、品牌风格、企业文化和活动内容，在符合投入预算的范围作出创造性的礼品和设计方案。使策划的礼品与品牌在风格上得到充分的统一和升华，最大限度吸引消费者来，在市场里获得好的销售业绩，是企业礼品在采购前期的重要环节，包括确定礼品的策略，就是在市场推广活动中的地位、表现公司特点和理念、实施计划等细节。策划使礼品的方向与整体市场的推广活动保持一致，从而能够获得令人满意的效果。

下面博思智业传媒谈谈礼品策划的五要素：

1、一致性。礼品要与公司的整体市场推广活动一致。

2、连贯性。商务礼品活动要保持连贯性，要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的方案能起到较好的市场推广效果。

3、有效性。策划的时候要有效沟通，了解顾客需求，来推荐恰当的方案。

4、创新性。追踪礼品最新的动态，新颖的礼品才可以给客户留下深刻的印象。

5、灵活性。规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。

第四篇：孝顺父母的4个标准，你做到了几个？

孝顺父母的4个标准，你做到了几个？

《孝经》

上讲：“夫孝，德之本也，教之所由生也。”孝道是德行的根本，也是一切教化的出发点。如果一个人连生养自己的父母都不孝敬，都不去爱，那就更谈不上爱他人、爱国家、爱社会了。那怎样做才算孝顺父母呢？大致总结为下面四个标准，看看你做到了几个？

一、养父母之身

现在孝道的标准，是越来越低了，以至于很多人都觉得拿钱给父母，就算是孝子了。如果自己拿的钱比兄弟姐妹们多，还会很傲慢，觉得自己比较吃亏，甚至因此闹得兄弟不和，产生冲突。

其实，给父母钱，供养父母生活用品，照顾父母的身体，这都是孝道中最最基本的，最低的标准，如果连这些都不做到，那就不配做人了。古人说得好：“羔羊跪乳尚知孝，乌鸦反哺孝亲颜，为人若是不知孝，不如禽兽实在可怜”。

二、养父母之心

子夏问孝。子曰：“色难。有事，弟子服其劳；有酒食，先生馔，曾是以为孝乎？”

子夏问孔子什么是孝？孔子说，对父母始终保持和颜悦色才是最难的，有了事情替父母去做，有了饭菜让父母先吃，难道这就是孝了吗？

所以说，孝顺父母的第二个标准，就是养父母之心。父母能够吃饱穿暖，吃好喝好，有病能够得到医治，帮父母做一些家务活，这还远远不够，还要处处为父母着想，让父母顺心如意，有一个好的心情。如果言语粗鲁，兄弟相争，天天惹父母生气，再好吃的东西，她也吃不下去。

三、养父母之志

除了养父母之身，养父母之心，第三个标准，就是养父母之志了。

不管贫富贵贱，父母都有自己远大的志向，都有自己心中的一些愿望，但因为各种原因而没有实现，于是就希望孩子帮他完成。比如，父母是种地的，没有文化，但他也希望能够上学，能够进城，所以就把希望寄托在孩子身上。那么作为子女，我们就要好好学习，争取圆了父母的这个愿望。

四、养父母之慧

最后一个标准，就是养父母的智慧。人的这一生，就是来学习，来提升自己的，否则一不小心，就会降级，不进则退。我们希望自己不断地进步，也希望父母的人生也是不断提升的。所谓“万般带不走”，人这一生，什么都带不走，但生命有限，慧命无穷，我们能够带走的，就是我们的智慧和心灵的境界。

所以，能够让父母不断地提高心灵境界和智慧，觉悟人生，这个才是大孝。

第五篇：决定前程的8件事,你做到了几件？

下午2:05

决定前程的8件事，你做到了几件？

从 人类离世界末日只有2℃啦？！--《参考消息》读后感-裴旺-职业日志-价...作者：谭凤英

同样是打工，为什么你一个月只有2、3K，而唐骏的身价却可以高达10亿？

或许你会反驳我，说人人都成为唐骏的概率有多大？的确，人人都成为唐骏的确不现实，但是经过努力，月薪达到8K、1W的总是大有人在吧？虽然不能达到大富大贵，但也不至于被女朋友看不起，付不起房贷首付款吧？

很多人都喜欢抱怨，觉得这个世道不好。但现实是，在同样世道不好的情况下，为什么有的人成功，而你却碌碌无为？差距在哪里？怪世道不好吗？还是怪自己没本事？我说这话可能你不爱听。但是一个无法辩驳的事实是：你要是有本事，为什么月薪只有2、3K或者3、4K？事实胜于雄辩。所以，如果看到这里还想抱怨的人，那么，也请你趁早离开。抱怨永远解决不了问题。

职场是一个复杂的综合体。看到别人在职场上呼风唤雨，你认为很惬意，是么？但是他们风光表面的背后，又有几个有看到他们曾经付出的巨大艰辛？这个其实是很公平的。努力不一定有回报，但是如果不努力，就一定没有回报。要怪，就怪自己投错胎，怪自己的老子没本事，当初没有给你留下一大笔可以挥霍的资本！

说归说，对于那些想改变自己的朋友们来说，还是需要看清楚一些东西，有一些经验也想和大家分享分享。同样是职场人士，我也有我的经验和感受。在打工的3年里，我得到了7次加薪（同时进入公司的员工，加薪不超过2次的员工大有人在），顺利地从员工做到了总监，是公司所有员工中成长最快的。我敢肯定，在看过这篇文章的人当中，肯定有人比我更优秀。但是对于那些更渴望得到帮助的朋友们来说，我还是希望把自己的经验写出来，与大家分享。我自己写了一篇文章，叫《决定前程的8件事，你做到了几件？》在这里整理出来，希望能对大家有所帮助。

一、一定要清楚自己未来的目标是什么

很多人把职场想得太美好，其实不然。如果你没有规划好，你就会难免遇到各种各样的问题：工作不开心；没有前进的动力；工作不是自己想像的那么好；自己的才能无法发挥；看到以前的同学待遇如何如何，便受不了刺激，急切地想跳槽；当初为了生存而找的工作，根本就不适合自己……

这是几乎所有初入职场的朋友都会面临的问题。而这些问题通常会在步入职场的1－3年之内最明显（3年之后之所以不明显，是因为你已经被现实折磨得太久了，已经被种种不平现象同化了，因此也就习惯了。你曾经的种种抱负被现实碾得粉碎，于是，你也从一个志向远大的年轻人一下子变成了一个碌碌无为、甘于平庸、成天为了生计而奔走的普通打工者）。

如果不及早解决这些问题，那么，你就会荒废这3年的时间（有的人可能会更长），而对

于一个职场新人来说，这3年至关重要，是锻炼能力、积累资本的黄金3年！一旦错过，则要花费更多的时间，从头再来，重新弥补！更有甚者，可能一辈子都无法弥补！这绝对不是危言耸听！因此，如果你的职场年龄还没有超过3年，恭喜你，还有改变命运的机会。而一旦超过了3年，那么，你的每一次改变，都将付出巨大的代价！

为什么要清楚自己的目标？因为，有了目标，才有行动的指南。知道自己想干什么，喜欢干什么，这才是你前进的最终动力。工作不开心、动力不足、盲目跳槽的最根本原因是职业目标不清晰。没有目标，便没有了追求，于是，所有的行动只是为了挣一口饭吃。你根本没有考虑过自己的未来应该端什么饭碗。

或许你在30岁之前还有挥霍的资本，因为年轻嘛，做什么都不怕。连广告上都说了，“30岁之前，有什么好怕的？！”而一旦过了30岁，你走的每一步都必须要慎之又慎，因为：你要结婚、你要养活老婆孩子、你要供房贷、你要供养年迈的父母、孩子大了还要上学、父母年迈了需要照顾……等等等等，所有的这些责任，都要你来承担。如果没有规划，一旦出现问题，你只能自乱阵脚。

人生的职业发展如同品牌塑造一样，只不过你的产品就是你自己。你自己的发展目标，也就是你人生的品牌目标。有了目标，就要考虑该怎么走。每走一步，都应该离目标更近，而不是更远。所以，你每做一个决定的时候，要衡量这个决定对不对，唯一的标准就是：它是不是能够帮助你离目标更近？如果不是，那么，赶紧住手，因为，你走的路偏离了你的目标！再走下去，只能错得更离谱！

对于人生目标，涉及到职业生涯规划的问题。这是一个老话题，很多人以为自己很了解了，其实却远不是那么回事。大家可以看一些相关书籍，但在中国，此类书籍的最大问题就是说教性比较强，实用性非常差！很多人看了书之后依然一头雾水，不知所措，看了之后反而更糊涂。我的意见是，最好还是找一些专门的机构咨询一下。

注意：是咨询，不是测评。二者的区别在于，咨询的意义在于“为客户提供可应用性的解决方案”，而测评则仅仅局限于“帮助你认识自己”，至于怎么做，怎样行动才能更接近自己的目标，不知道！因为测评的人都是专家，而国内的专家都是做研究的，没有实战经验，甚至对职场升迁是怎么回事都不太清楚，怎么可能指导你做实战规划？建议大家去做一下职业生涯规划。如果现在不解决，恐怕未来3年你都会白白浪费，更有可能因此而毁了你的一生！记住：有了规划，不一定能够成功；但没有规划，一定不会成功！

二、能力固然重要，但并不能代表全部

这里所说的能力，是指专业技能。步入职场你会发现，能力其实并没有你想像的那么重要，它并不是是山寨牌升的全部资本。你会发现一个能力不太强的人做了你的上司，只因为他在这个公司干了10年——这说明“资历”是你高升的本钱（这种现象，在国有企业和政府机构里特别明显，因此，在国企工作的朋友和同志要注意了）；有时候你会发现能力并不怎么强，但是与老板关系非常好的人通常能够得到提拔——这说明“关系”也是本钱。在我原先工作的公司，有两个特别明显的例子。

一个有着丰富工作经验的男士，跳槽来到公司，能力也特别强，但就是与同事处理不好关系，自认为自己非常牛，喜欢主动当别人的“导师”，动不动就对别人的工作指手画脚，顶头上司非常讨厌他；而同时进入公司的另外一位女士，能力不是特别强，但是非常踏实、勤奋、与其他同事相处得也很好，能够顾全大局。最后试用期结束时，那位女士得到了公司的认可，而那位男士则收到了公司的辞退通知。

在职场上，一定要对职场有清醒的认识，不要生活在梦幻当中，不要太理想化，不要标新立异，不要恃才傲物，不要认为有能力就可以走遍天下。专业技能固然重要，但是职场发展看的是一个人的综合素质。综合素质高的人，才是职场发展的“潜力股”。这些综合素质，包括沟通能力、人际关系能力、团队合作能力、管理能力、工作态度及敬业精神等各种“软实力”。

对于有些朋友而言，可能会对这些“软实力”不屑一顾。很多人会说，如果老板喜欢爱拍马屁的人，难道我就要委屈自己，学着去拍马屁？很不幸，我会告诉你，答案是肯定的，你一定要学会拍马屁，否则吃亏的是自己。但要声明的是，我不是教你诈。中国有句成语，叫外圆内方，用在人际交往上，就是说你与人相处要学会妥善处理各种关系，但不可因此而失去了内心的准则，否则就变质了。尤其在中国这种注重人情的，这种人际交往的能力一定要好好练练。

如果有时间，看一下《厚黑学》，了解一下现实，切忌不可因此而迷失了自己。

三、要手足够的“亮剑”资本

有的大学生经常会跟我说，我毕业之后一定要找到一份月薪多少多少的工作，争取做到什么什么职位。这时候我总是会耐心听完他们的“远大蓝图”，然后问一句：“你凭什么达到你的目标？你的资本是什么？”然后他就会哑口无言。

我相信读过这篇文章的人也会和这位大学生一样，有着自己的伟大抱负，但是大学四年下来，你有没有想到，要实现这些目标，你的资本是什么？对于很多已经身在职场的朋友而言，你晋升的资本又是什么？

人生在发展过程中，很多时候都需要毫不犹豫地向别人展示自己的实力，要敢于展示，善于展示，这就是“亮剑”。因为这年头，酒香也怕巷子深，是金子未必会发光。相反，发光的倒是那些碎玻璃、烂瓶子。中国什么都缺，就是不缺人。茫茫人海，如果你一直都谦虚地默默无闻，那么，你就大错特错了。

既然具备了“亮剑”的意识，那么，下一步你就要考虑到亮什么剑：我到底拿什么资本给人家看？对于职场上的朋友而言，你“亮剑”的资本又在哪里？你的业绩提升了吗？你的能力提升了吗？你在一年内看过多少本对自己的职业有益的书籍？你参加过几次培训班来为自己充电？如果没有，你又凭什么让老板为你加工资？靠抱怨？你肯定会提前被职场淘汰出局！

四、慎重对待第一份工作

这一观点，对于大学生来说，更有意义。

现在整个、媒体、专家等等各种单位都一直在鼓吹“先就业，再择业”。这种论调不是今年就有，而是多好多年前就出现了，并且屡屡出现，不绝于耳。相信当年我们大学毕业时候，也会有很多人相信了这一点吧？管它呢，骑驴找马，先找份工作挣钱填饱肚子再说！

但是根据本人自身的经验及职场发展的现实情况来看，本人绝对不赞同这种说法。相信现在在职场上发展不顺的朋友，多半也和第一份工作有关系吧？俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎。”第一步错了，以后就会经常犯错。正所谓一步错，步步错。

为什么第一分工作这么重要呢？原因有三：

1、先入为主的观念影响。

具体是指，先听进去的话或先获得的印象往往在头脑中占有主导地位，以后再遇到不同的意见时，就不容易接受。举个最简单的例子：在你的头脑印象中，诺基亚已经是手机的代名词。如果有一天诺基亚生产出了一种“诺基亚牌电脑”，你的心里是什么感觉？非常不对劲对不对？这主是先入为主现象。

我原先有一个同事，曾经在海尔工作过，她用的是海尔的手机，功能也非常不错，但她总是说要换一部手机，我问她原因，她说，兜里装着海尔的手机，总感觉像装了一个大冰箱，非常不舒服。为什么？先入为主呗！不要小看这一现象，其实对人的潜意识影响非常大。海尔的手机和电脑等IT产品卖得不好，相当一部分是因为先入为主：大家普遍认为海尔是家电的代名词，而不是IT的代名词。

对于求职的大学生来说，这一观念同样会影响你以后的发展。你的第一份工作会对你以后的工作产生影响，你跳槽时，你的新雇主也会通过你的第一份工作经验来判断你是否能够胜任这份工作。曾经有一个大学生，毕业之后想做策划，就找了一家广告公司。刚进公司时，因为文笔不错，被安排到了文案的位子上。而与他同时进去的另外一个人，恰恰因为文笔不好而被安排到了策划的位子上。后来她屡次想转行做策划，但都是因为前一份工作经验的影响，而始终没有得到转行的机会。

2、职场中不允许从头再来。

如果公司招聘的是有几年工作经验的老员工，一定要求是“相关经验”！这一点至关重要！因为这样的员工一般不需要培训，可以直接上岗，会很快为公司带来最大的效益。如果是工作几年以后再打算转行的应聘人员，一般不会受到重视，一是不会给公司直接带来效益，二是培训起来也比较困难，思维已经固化。与其这样，倒不如招一名应届生，白纸一张，可塑性强，发展起来潜力更大。

所以，一旦有了工作经验之后，再想转行从头再来，难度相当大。除非你认识公司的高层领导，可以得到一个机会，否则，很难。

3、时间成本不允许。

步入职场的前三年，是一个人职业成长的最重要、最关键的时期。如果你这时候还把工作的重点放在骑驴找马式的转行上，则会浪费你最宝贵的青春，你的成长也因此比其他人慢一步，而很多晋升的机会将因此而失去。

所以，对待第一份工作，一定要慎重。找工作就像结婚，情愿不结，绝不能乱结。如果现在你刚刚步入职场还不到3年，劝你趁早做一个职业规划，亡羊补牢，尤未为晚。一旦你结婚了买房子了，你再想弥补都已经晚了！

五、要保持一种“空杯心态”

给大家讲一个故事。古时候有一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师又十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还要倒呢？”

禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯心态”的故事哲理。它最直接的含义就是一个装满水的杯子很难接纳新东西，要将心里的“杯子”

倒空，将自己所重视、在乎的很多东西以及曾经辉煌的过去从心态上彻底了结清空，只有将心倒空了，才会有外在的松手，才能拥有更大的成功。这是每一个想在职场发展的人所必须拥有的最重要的心态。它告诉我们一个道理：做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多的学问，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满。

我见过很多的大学毕业生，刚进入公司时常常处处吹牛，说自己在学校如何如何，本来可以找到更好的工作，迫不得已才来到了这里等等之类的话，好像这家公司委屈了自己。在这里提醒一下那些即将步入职场的大学生：这种心态千万要不得！不要认为自己很牛。还是那句你不爱听的话：中国什么都缺，就是不缺人！话又说回来，你要是这么牛，为什么不像比尔•盖茨、戴尔、乔布斯那样，大学没毕业就退学去创办一家世界级的大企业？火车不是推的，牛皮不是吹的。

你要是有本事，就用事实证明给人家看，而不是成天抱怨！

对于身在职场的朋友而言，这一心态同样重要。中国有一个词，叫“虚怀若谷”。我们都知道，优秀的人有极高的素养，甚至是虚怀若谷，他们都有一个能包容一切的胸怀，有了这样的胸怀，你在职场上就会获得别人的尊重，就会获得更多的发展机会。类似的词还有“大智若愚“”大巧若拙”等等，不多说，自己去体会。

六、要懂一点做人的常识

职场就像一个大熔炉。在职场中，不仅仅是要挣一碗饭吃，更重要的是学会做人的道理。如果连最起码的道理都不懂，你不仅得不到别人的尊重，更会失去更多的发展机会。因为，在中国，人际关系也是生产力。中国有句古话：得道多助，失道寡助。

我见过很多人，虽然已经工作多年，但对于做人，却连一点最基本的常识都不懂。做人的道理万万千，但其中最重要的，莫过于以下三条：

1、严于律己，宽以待人。

职场不同于生活。虽然职场上同事之间的相互关系表面上会比较好，但你总会感觉到缺点儿什么。非常明显的一点，就是大家都在相互利用，人与人之间难免会因为利益关系而闹得不愉快。这时候，你若是锱铢必较，势必引起同事之间的不愉快。

在这种情况下，为避免纠纷，同时也为了赢得他人的尊重，你要学会大度一些，容忍一些。出现问题时，首先想想是不是自己出了问题，而不是一出现问题就去找别人的责任（长此以往，你的心态就会变得非常不平衡，因此也难以容人了）。

严于律己，宽以待人，是十分必要的。长期下去，你会积累很多的人脉，会得到大家的尊重；而你需要帮助时，大家也乐意伸手。

2、学会倾听。

无论什么时候，倾听都显示出一个人的职业素养。与别人交谈时，一定要记住等对方说完话时再发表意见，切不可中途插话或者打断他人。通过这种方式，大家都乐意和你交往，同样也会有助于树立你个人在大家心目中的形象。

3、诚实守信。

职业中固然处处充满了相互利用、利益至上的现象，在这种情况下，诚实守信仍然不失为一种传统美德。诚信同样可以带来效益。只要你诚实守信，长此以往，大家都会对你形成一种良好的印象，都愿意和你交往。而那种两面三刀、当面一套背后一套的人，固然可以占一点小便宜，但要想成就大事业，诚实守信的基本原则绝对不能丢。

七、要学会遵守游戏规则

我为什么在文章一开头就提醒“愤青”或者“类愤青”们不要看这篇文章？

因为他们多半是放荡不羁、不会遵守游戏规则的主儿！很多人都会感觉到，在职场上发展，不仅会受到各种约束，而且处处都充满了不公平现象。比如上班迟到老板会扣你工资，但你加班的时候却从来没有拿过加班工资。这是最常见的一种现象，其他不公平的现象也比比皆是，这里就不多就了，大家都有体会。

在这个世界上，不要奢求公平。那只是一种乌托邦式的理想，从来都不存在于现实中。员工和老板之间的关系，就好像是一场游戏。是游戏就会有游戏规划，否则，游戏就玩不下去。但是，游戏规则是谁制定的呢？当然是老板，各种利益也偏向老板！身在职场的你，一开始看不惯这种现象，是很正常的，因为你初涉职场，本质上还是比较纯洁的。

但你一定要学会慢慢接受这种游戏规则。不要试图改变这种规则，因为在老板面前，你没有太多的话语权。说得再难听些，你只是一个打工的，混口饭吃，给你吃就不错了，还嫌饭凉？如果不想做，可以离开。还是那句话：中国什么都缺，就是不缺人。

记住这句话：“如果你不是游戏规则的制定者，你的选择只有两条：要么屈从，要么离开！”

八、机会只垂青有准备的人

无论你再怎么抱怨，再怎么不开心，饭还是要吃的，觉还是要睡的，工作还是要做的，未来的事情永远只属于自己的。买房子也好，娶老婆也罢，压力只有自己扛，老板不会为你操任何心。与其有时间去抱怨，但不如踏踏实实静下心来，好好提升自己的基本功，用事实证明自己的本事，让别人对你刮目相看，万不可因为自己的书生意气而自做一个自毁前程的“愤青”。

当然，你的准备是多方面的，除了专业技能外，其他的辅助技能也是非常必要的，比如沟通能力、人际关系处理能力、管理能力等等。当然，更重要的是要为自己的未来做一个规划，清楚地知道自己的目标是什么，应该怎么努力才能实现。适当的时候也要充充电，不要舍不得那半个月的工资，这也算是为自己的未来进行投资，有什么舍不得的呢？如果你现在不学会“舍”，以后将永远也“得”不到。

有时候，你之所以发展得不好，不是因为没有机遇，而是因为你没有准备好，导致机遇与你擦肩而过。这个就是这样，再怎么不合理，再怎么不公平，但是发展机遇是时时都会面临的，只看你有没有准备好。你要是真的练就了一身令人刮目相看的真本事，说不定明天就有人请你做某世界500强的总裁也不一定呢。

以上只是本人做HR多年的经验积累，希望对大家有所帮助。作为过来人，我真诚地希望在职的朋友们及即将就业的大学生们也能够以一种“空杯心态”看待这篇文章。有时候，过来人的经验是非常有价值的，那是他们用时间和金钱换来的血汗教训。有的人偏偏不信这一套，认为只有自己亲自体会过，才能知道是什么滋味，别人的经验只是别人的，和自己无关。如果你这样想，那我也没有办法。我也要有一种宽容的心态，冷静看待那些“不见棺材不掉泪，不撞南墙不回头”的“人才”，不是吗？参加一下培训，适当充一下电，为未来做更好、更完善的准备，才是积极的人生态度。记住：抱怨永远解决不了问题！