360邦学家教网：高考作文写作思路启迪

第一篇：360邦学家教网：高考作文写作思路启迪

360邦学家教网：高考写作思路总结

临场作文的注意点

一、审题要细心。命题作文虽然降低了审题要求，但仍要细心。命题要逐项审读、思考，做到不偏不漏，不折不扣地按要求去写。试题材料中有一点限制条件，那就要看清楚到底限制的是什么，要努力在限制条件下寻找有利于自己充分发挥的写作空间。

二、多写身边的人和事

“感情真挚”作为基础等级的一项基本要求。生活是作文的源泉，情感源于生活。写身边人或事的文章，很容易“切合题意”，流露真情，获得高分。

（1）可以写自己。（2）可以写家庭。（3）可以写学校。

三、优势要保持。只要允许自选文体，那就要扬自己之长，不要放弃自己的文体优势。平时擅长记叙、描写，那就写记叙类文章；平时喜欢发表看法、见解，那就写议论类文章。千万不要在没有把握的情况下去追求“另类”。

四、重视基础等级的要求

①书写务求清楚工整。书写是给阅卷老师的第一印象，切不可小视。字迹清楚、端正，可以加分；反之，则会扣分。希望每位考生在作文时写清楚每一个字，这是最起码的要求。

②努力减少错别字。同学们在考试时，只要时间允许，写完后一定要认真复习，努力把错别字减少到最低限度。

论述类文本阅读

众所周知，我们处理任何问题都要经过观察、分析、解决（有时还要验证）几个

环节，落实在现代文阅读这个题型上，分条陈说如下：

1.观察，就是审题，审题是指，审文本，这是最重要的一环，如何审呢？一般同学的做法是，把文章读上一遍就行了。这样的行为，我可以很明确地告诉他，这道大题基本上已经宣告失败了。有效的做法是，首先阅读题目，依次阅读每一段，找出各段可能的“主题句”，并把每一段的大意写在边上。审题目，就是不漏过题目要求的每个要点，如“结合原文”“结合自己的实际”。

2.分析，就是分析文章的结构、内容和主题，分析设题的方向。根据已经总结的各段主题，大致地推测这段在行文结构上的作用、主旨表达上的作用，用一步推理法整合出文章中心。一步，举例说，如果文章内容是赞美中国的古城市，主题可抽象为“对中国历史文化源远流长和博大精深的赞美”“爱国主义精神”，不要再发散为“城市是华夏文明的重要构成”等等。

3.作答，这一步是关键中的关键。分3个程序走，（1）确定答题区间，是某句、某段还是全文（2）整合一级信息（文章固有的信息）、补充二级信息（考生分析得出的信息）（3）抄写，形成答案

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第二篇：360邦学家教网：高考作文-你值得拥有

360邦学家教网：高考作文总攻略

记叙文的议论是“画龙点睛”。记叙文的议论的“画龙点睛”作用有以下三方面：

（一）阐发事物的意义

（二）表达作者的看法

（三）揭示文章的主题

抒情：表达作者强烈的爱憎、好恶、喜怒、爱乐等主观感情。有直接抒情，也有间接抒情。

不同情形下的术语：

评价主旨用语：深化意境深化主旨意境意境意味深长耐人寻味

言近旨远：语言浅近易懂，主旨深远。

言简意丰：语言简洁，内容丰富。

意在言外言外之意言在此而意在彼弦外音，味外味 言有尽而意无穷

含蓄蕴藉委婉不著一字，尽得风流：语意含而不露，或表达得不明显，耐人寻味。

分析手法用语：

卒章显志：在文章末尾点明主旨。

画龙点睛：用一两句精彩的话点明主旨。

直抒胸臆：直接抒发感情。

托物言志 象征：把要抒发的感情、阐发的思想借助于对某种事物或物品的描摹议论表达来。

以小见大：由平凡细微的事情反映重大的主题。

开门见山：文章开头就进入正题，不拐弯抹角。

寄寓 寄托：把感情、主题放在一种事物上表现。

衬托 烘托： 用一个事物来陪衬另一个事物，以使后者更突出。

渲染：描摹色彩以加强效果。

侧面描写：

对比：目的是突出一方。

怀古伤今 借古讽今：追念古代，伤感现实。

起兴（xìng）：先言它物，以引起所咏之物。

情景交融情景相生情因景生借景抒情

切景语皆情语

语言特点用语：

勾勒：简洁的语言描写，介绍事物的大概。

浓墨重彩：描写详尽、细腻。

惟妙惟肖：描写逼真，多指人或动物。以景衬情融情入景 一

体物入微 穷形尽态（相）：描写细致入微、刻画细致生动。

诗情画意：

议论类 富有哲理 淋漓尽致。

语言风格用语

行云流水：结构、语言自然流畅。

形神兼备：语言、结构等形式与内容主旨都无可挑剔。

简洁 洗炼（练）：语言简练利落。

浅显 明白如话：不雕塑饰，不加修饰。平淡无奇 质朴清新 淡雅

词藻华丽明快：明白通畅。

沉郁顿挫苍凉：低沉、苍劲、舒缓、悲凉等。雄健 雄浑：雄壮、强健、浑厚。

文章结构用语：

做铺垫：在情节发生前的交代、暗示。

埋伏笔：前段为后段埋下的线索。

呼应照应：前后的互相联系。

浑然天成：结构非常完整，如同自然生成的。

行文技巧用语：

虚实相生：虚，多指文章中想像的部分。水乳交融：紧密结合在一起。

其它： 构思精巧新颖独树一帜别具一格不落窠臼 不落俗套

自出机杼：有创新，不沿用陈旧的格式、作法。

颇具匠心感情细腻感情真挚跃然纸上曲折层次分明一气呵成琅琅上口

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第三篇：360邦学家教网：初中学习方法

【中考学习方法】

做情绪“恒温器”，经常使自己的情绪保持在一种稳定积极的状态是状元们的一种共同能力。积极的情绪能帮助你保持良好的学习状态，要学会一些调节情绪或发泄情绪的方法。比如今天心情不好，可以去做运动，听音乐，找老师或好朋友聊天，看看最新的电影等等。又或者把不开心的事情写在一张纸上，然后把它撕碎！把坏心情一起撕掉，只留自信快乐的笑容常伴！

学生在长期的学习生活中，形成了一整套怎样才能学得最优的学法。即把学习过程归纳为制订学习计划→课前预习(重点难点)→精心听讲→课后复习→解决疑难→独立作业→同学互考→系统小结或小考→课外学习等九个有机联系的学习环节，形成较为完整的“学法”体系。学生在掌握了“学法”后，就会得心应手地运用“学法”，达到“十会”，即：会看书，会抓要点、重点；会分析问题思路；会自己做笔记；会自己复习；会归纳学过的知识，形成新的知识结构；会自己归纳出解决某些问题的方法；会用工具书，找资料，列表格；会看参考书；会操作现代化教学工具、模型、做实验。

1.不要迷上网

2.不要过度看电视

3.不要为人际关系问题分心

4.不要讨厌你的老师

5.每门课程买一本练习册,坚持做就会有收获（数学杜绝用计算器）

6.坚持预习,复习

中学生作业多，预习的时间境确实不多。这就要求一方面安排好学习时间，另一方面要有灵活的预习策略。预习政治可以安排在一些零碎的时间内进行，如中饭后晚饭前，甚至是课间十分钟。

7.上课认真听讲

8.自己完成作业

9.不懂得问题一定要向老师请教,搞懂搞透

10.各科准备一本错题本，好题本,没事就看

11.注意休息,可以听听音乐放松

12.制定每天的学习计划（可以放在日记中或用便携本）,一定要详细，制订学习计划并学会定期小结（天天小结，每周系统总结《写在错题或好题本中，分科目记》）

13.睡前“七问”

睡前“七问”（20分钟内完成）

完成了一天的学习，准备休息之前，同学们可以问问自己七个问题再睡觉：

第一个问题：我今天上课前都准备好了吗？因为只有做了充分的课前预习，才能在上课时跟上老师的思路，和老师同步进入角色。（预习）

第二个问题：今天在课堂上我与老师互动得如何？我主动参与了吗？我是今天的主角吗？（课堂互动）

第三个问题：从这堂课中，我在知识、能力、方法、技能、情感上有所收获吗？第四个问题：在课堂上我投入了激情吗？有激情地学习，才是有兴趣的学习。（学的知识记得多少）第五个问题：我今天的得与失在哪里？善于总结才能有所进步。（写在日记本上）第六个问题：明天我还有哪些任务？（明天的学习计划）

第七个问题：今天我过得快乐吗？我们要学会享受学习，才能体会到学习的乐趣。

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2010年中考考生必读30条学习方法

在中考中，一些考得出色的同学堪称“状元”或“高人”。他们的经验之谈闪烁着智慧的火花，特别是经过实践的检验证明了这些想法和说法的真理性，可供我们考试时借鉴。现撷其30则，以飨正在紧张备考的同学们。

一、地毯式扫荡。先把该复习的基础知识全面过一遍。追求的是尽可能全面不要有遗漏，哪怕是阅读材料或者文字注释。要有蝗虫精神，所向披靡一处不留。

二、融会贯通。找到知识之间的联系。把一章章一节节的知识之间的联系找到。追求的是从局部到全局，从全局中把握局部。要多思考，多尝试。

三、知识的运用。做题，做各种各样的题。力求通过多种形式的解题去练习运用知识。掌握各种解题思路，通过解题锻炼分析问题解决问题的能力。

四、捡“渣子”。即查漏补缺。通过复习的反复，一方面强化知识，强化记忆，一方面寻找差错，弥补遗漏，求得更全面更深入的把握知识提高能力。

五、“翻饼烙饼”。复习犹如“烙饼”，需要翻几个个儿才能熟透，不翻几个个儿就要夹生。记忆也需要强化，不反复强化也难以记牢。因此，复习总得两三遍才能完成。

六、基础，还是基础。复习时所做的事很多。有一大堆复习资料等着我们去做。千头万绪抓根本。什么是根本？就是基础。基础知识和基本技能技巧，是教学大纲也是考试的主要要求。在“双基”的基础上，再去把握基本的解题思路。解题思路是建立在扎实的基础知识条件上的一种分析问题解决问题的着眼点和入手点。再难的题目也无非是基础东西的综合或变式。在有限的复习时间内我们要做出明智的选择，那就是要抓基础。要记住：基础，还是基础。

七、要“死”去“活”来。历史学科，有很多需要背诵的东西，人物、事件、年代、一些历史史料的要点等等。有些材料，只能“死”记。要多次反复强化记忆。历史课是一门机械死记量比较大的学科。但是在考试时，却要把记往的材料灵活运用，这就不仅要记得牢，记得死，还要理解，理解得活。是谓“死”去“活”来，不单学历史，学地理，学政治，以至学理化生物，都需要“死”去“活”来。

八、“试试就能行，争争就能赢”。这是电视连续剧《十七岁不哭》里的一句台词。考试要有一个良好的心态，要有勇气。“试试争争”是一种积极的参与心态，是敢于拼搏，敢于胜利的精神状态，是一种挑战的气势。无论是复习还是

在考场上，都需要情绪饱满和精神张扬，而不是情绪不振和精神萎靡，需要兴奋而不是沉闷，需要勇敢而不是怯懦。“光想赢的没能赢，不想输的反倒赢了”。“想赢”是我们追求的“上限”，不想输是我们的“下限”。“想赢”是需要努因而比较紧张的被动的，“不想输”则是一种守势从而比较从容和主动。显然，后者心态较为放松。在放松的心态下，往往会发挥正常而取得好的效果。

九、“一个具有健康心理素质的人应该做到两点：在萎靡不振的时候要振作起来，在承受压力过大时又能为自己开脱，使自己不失常”。人的主观能动性使人能够控制和把握自己，从而使自己的精神状态处于最往。因势应变是人的主观能动性的作用所在。相反相成是一切书物的辩证法。心理素质脆弱是主观能动性的放弃，健康的心理素质则使我们比较“皮实”--能够调整自己的情绪和心态去克服面临的困难。

十、“中考从根本上说是对一个人的实力和心理素质的综合考察”。实力是基础，是本钱，心理素质是发挥我们的实力和本钱的条件。有“本钱”还得会用“本钱”。无本钱生意无法做，有本钱生意做赔了的事也是有的。

十一、复习是积蓄实力积蓄本钱，考试则要求发挥得淋漓尽至，赚得最大的效益。一位考生说“我平时考试总是稀里糊涂，但大考从来都是名列前茅，大概是心理调节得好吧？”诚如是，最可怕的是大考大糊涂，小考小糊涂，不考不糊涂。

十二、“强科更强，弱科不弱；强科尤弱项，弱科有强项”。在考试的几个科目上，一个人有强有弱，是太正常了。复习的策略，就是扬强扶弱。有的同学是只补弱的，忽视了强的；有的同学是放弃弱的专攻强的。从整体看，都未见明智。强的里面不要有“水分”，弱的里面还要有突破，这个时候家教会是大多数人的选择，http:///上也许可以找到合适的。

十三、“差的学科要拼命补上来，达到中等偏上水平；好的要突出，使之成为真正的优势。”这里的道理与上述相仿，也是对待自己的强弱项中的一种策略。中考高考都是“团体赛”，要的是全局的胜利而不能是顾此失彼。

十四、“该记的只好记住，可是，能够不记的就不要去记忆”。为了减轻记忆的负担，能够偷懒的地方犯不着去玩命——本来该背的就够多啦！根据知识的特点，在记忆和理解之间，可把知识分为四种类型：只需理解无须记忆的；只需记忆无须理解的（背下来就是了）；只有记忆才能理解的。只有记忆才能记住的。我们这里取得是“出力最小原则滚动式复习法。先复习第一章，然后复习第二章，然后把第一二章一起复习一遍；然后复习第三章，然后一二三章一起复习一遍„„以此类推，犹如”滚动“。这种复习法需要一定的时间，但复习比较牢固，由于符合记忆规律，效果好。

十五、“过度复习法”。记忆有一个“报酬递减规律”，即随着记忆次数的增，复习所记住的材料的效率在下降。为了这种“递减”相抗衡，有的同学就采取了“过度复习法”，即本来用10分钟记住的材料，再用3分钟的时间去强记——形成一种“过度”，以期在“递减”时不受影响。

十六、“题不二错”。复习时做错了题，一旦搞明白，绝不放过。失败是成功之母，从失败中得到的多，从成功中得到的少，都是这个意思。失败了的东西要成为我们的座右铭。

十七、要掌握考试技能。“基础题，全做对；一般题，一分不浪费；尽力冲击较难题，即使做错不后悔”。这是应该面对考卷时答题的策略。考试试题总是有难有易，一般可分为基础题，一般题和较难题。以上策略是十分明智可取的“容

易题不丢分，难题不得零分。”保住应该保住的，往往也不容易；因为遇到容易题容易大意。所以明确容易题不丢分也是十分重要的。难题不得零分，就是一种决不轻弃的的进取精神的写照，要顽强拼搏到最后一分和最后一分钟。

十八、“绕过拦路虎，再杀回马枪”。考试时难免会遇到难题，费了一番劲仍然突不破时就要主动放弃，不要跟它没完没了的耗时间。在做别的题之后，很有可能思路打开活跃起来再反过来做它就做出来了。考试时间是有限的，在有限的时间里要多拿分也要讲策略。

十九、“对试题抱一种研究的态度”。淡化分数意识，可能是缓解紧张心理的妙方。因此，对试题抱一种研究态度反而会使我们在考场上更好的发挥出最佳水平。有一颗平常心比有一颗非常心有时更有利。

二十、“多出妙手不如减少失误”。这是韩国著名棋手李昌镐的一句经验之谈。他谈的是下棋，但对我们考试也不无借鉴意义，特别是对那些学习比较好成绩比较好的学生，要取得出色的成绩，创造高分，减少失误是为至要。

二十一、最关键是培养兴趣。美国教育学者布鲁纳说：“学生的最好的刺激是对学习材料的兴趣”。还有一句名言说“兴趣是最好的老师”。没有兴趣但是不得已的事情也得做，却何如有兴趣而乐此不疲？比如政治，因为它的理论性比较强，很枯燥，所以就多培养些对政治的兴趣。

二十二、平时多关注些国家的大政方针政策，在遇到问题时，也会把自己想象成一个公务员，想象公务员是怎样解决问题的，这样政治就生动起来了，其实政治就在我们身边。

二十三、不把作业带回家做。上课时间非常认真，课堂效率很高。学习上的事情要求自己在学校的时间全部解决，作业什么的争取不带回家做，这样回到家的时间就是属于自己的了，就可以做自己想做的事。

二十四、喜欢做笔记，把笔记整理得工整、全面。知识体系的把握、知识脉络的梳理和回顾非常重要，有了笔记就可以经常做有重点的复习，温故而知新。二

十五、“别把中考想像得可怕”。初三要有好感觉，不痛苦，很充实。不要紧张，只要从现在开始都不得及，努力做出，一定是有回报的。

二十六、善于总结，不断探索。平时做题时，关于分析和思考问题，并积极支总结，探索新方法；并还是为了做题而做题，而是要主动积极地追寻在题目和解答之间的必然联系，把题目做活。

二十七、发挥和幸运才是关键。要注意考试策略，实力只是一部份。认真对待平时考试。在平时考试中积累经验、总结教训。

二十八、班里的学习氛围很重要。班级就像家庭，好朋友臭味相投，压力之下都很快乐地学习。同伴相处得很融洽，平时也经常开开玩笑，有说有笑，复习时想到提问，气氛很好。

二十九、合理安排时间。早做准备，后期就不会觉得紧张。各科要平衡用力，略有侧重，不要抓了这科，丢了那科，杜绝弱科的产生。

三

十、保持好心情。管外面的生活有多复杂，重要的是，要有一份好心情，处理好与老师同学的关系，与老师相互欣赏，不要把同学看成对手，与同学良性竞争。与家教老师之间保持好沟通，能够很好的交流，360邦学家教中心老师是个不错的选择。

第四篇：高考作文写作思路及高级句式

高考英语写作思路及高级句式应用

一、高考英语作文评分标准 第五档（21-25）评分标准为：

完全完成了试题规定的任务。

— 覆盖所有内容要点。

— 应用了较多的语法结构和词汇。

— 语法结构和词汇方面有些错误，但为尽力使用较复杂结构或较高词汇所致；具备较强的语言运用能力。

— 有效地使用了语句间的连接成分，使全文结构紧凑。

完全达到预期的写作目的。

二、高考英语写作思路

步骤一：认真审题立意，确定写作类型和中心。找出根据这个中心能够扩展的材料有哪些，要避免那些与中心内容无关的细节。与此同时确定好人称和时态。步骤二：围绕中心，根据写作类型列出提纲。1.常见书信类或有固定模板所依据的议论文类

根据文章类型考虑这些作文常用的开头结尾及内容句式，并根据文章提纲和内容确定好可用句式，根据实际情况对可用句式进行灵活补充转换。

2.内容不确定，无固定模板或者开头结尾可依据的提纲类作文。

根据文章的内容和要点列举可用的高级句式，主要包括常用的语法结构，固定句式，高级词汇和短语等。步骤三: 根据题目要求，将所列提纲添加合适的连接词或者过渡性的句子，注意字数要求连接成篇。

一、英语写作中常用的逻辑关联词

1.并列关系连词：and，both…and…,as well as, not only…but also…,whether…or

例：孩子和大人都需要理解和尊重

Children and adults both need to be understood and respected.Children as well as adults both need to be understood and respected.Children, and adults as well, need to be understood and respected.Not only children, but also adults need to be understood and respected.Whether he is a child or an adult, he still needs to be understood and respected.递进关系连接词：Besides, in addition, furthermore, moreover, what’s more 例：另外，这还是一次不错的交流机会 Besides in additionfurthermoremoreoverwhat’s more, it is a good chance for communication.2.转折关系连词：but,yet,however,nevertheless,whereas 例：很多人喜欢电子书，而我喜欢纸质书

Many people like reading e-books, butyet I prefer paper books.Many people like reading e-books, howeverneverthelesswhereas ,I prefer paper books.3.让步关系连词：although,even ifthough,in spite of,despite 例：虽然学习压力很大，但还是要每天过得开心。

Although even though we are under great pressure in our studies,we should spend every day happily.Despite the fact that we are under great pressure in our studies,we should spend every day happily.Despite in spite of the great pressure in our studies,we should spend every day happily.4.因果关系连接词：because ,because of, as, since,for,due to, owing to, thanks to, on account of so,thus,therefore Because sinceas we all liked the movie, we decided to watch it again.We decided to watch it again, for we all liked the movie.Because of the love for the movie, we decided to watch it again.Due toowing toon account of our strong interest in the movie, we made up our minds to watch it again.We all liked the movie, sothus we decided to watch it again.We all liked the movie, therefore, we decided to watch it again.5.序列关系连接词

FirstFirst of allto begin with 首先

SecondBesidesIn additionFurthermoreMoreoverWhat’s more…除此之外

FinallyLast but not least 最后

6.归纳总结连接词： in a word, all in all, to sum up, in brief, in summary.这些词组多用于全文总结部分，意思是“总而言之”“综上所述”等

二、英语作文中语法知识应用（所有例句均为高考真题范文原句）

定语从句 限制性定语从句

1.The person I would like to interview is Yang Liwei.2.I have asked him to bring you the Chinese painting you have asked before.3.I read the announcement of summer camp that you have posted on the Internet.非限制性定语从句 1.As is known to allas we all know, learning English is becoming more and more important.2.Every student in our class can be in harmony with foreign friends, which makes it easy for you to get along with them.3.We should be kind to one another, which is essential to enjoy a harmonious life.名词性从句 主语从句

1.What we need most are popular science books.2.What we love most is the time when we enjoy the full moon together.宾语从句

1．I wonder if you would like to go with you.2.I believe I could learn a great deal from him.表语从句

1.That’s why I recommend another kind of books.2.My advice is that you should listen to English every day and practice speaking.同位语（从句）

1.I am Li Hua, chairman of the school union.2.I am Li Hua, a student from Class2, Grade3.3.I am Li Hua, monitor of Class2, Grade3.4.I am Li Hua, a Chinese student taking summer courses in your university.5.He told me the news that......状语从句

1.You can write anything relevant as long as it is interesting.2.I would appreciate it if you could give me some advice.3.If you are able to come with us, please let me know.4.If I could interview him, I would ask him what made him an astronaut and how he was trained.倒装句

1.Only in this we can they grow up to be independent and become truly successful.2.Only in this we can we live in more comfortable and beautiful surroundings.3.Only by understanding and learning from each other can we speed those days together happily.4.Not only did it get us close to nature and give us relaxation from heavy school work, but it also promoted the friendship among us.5.It not only affects our everyday life, but may also threaten people’s lives.6.East of the teaching building is the library.强调句 1.强调谓语

I do hope you can help me improve my English writing ability, especially the proper use of vocabulary and some important grammar.2.强调句式

It is different kinds of foods and snacks that give you the chance to experience abundant Chinese food culture.形式主语

1.It is my honor to be here to share with you my opinions on what to learn in senior high school.2.It is important for us to protect the environment.形式宾语

1.I feel it an honor for us to study with you.2.I find it important to have a good command of English.非谓语动词

1.It carries articles written by foreign friends about the cultures of their home countries.2.To enhance communication with your school ,we prepared about 100 books ranging from Chinese cartoon to literature.3.We will spend some fun time together, singing, dancing and playing games, which we hope will make them happy.4.He studied hard every day, making him pass the final exam.介词短语作状语置于句首

1.With the beautiful moon up in the sky, we sit together and eat moon cakes and fruit.2.On behalf of our school, I would like to express our warm welcome to you.3.In order to encourage the students to take outdoor exercise, our school organized a mountain-climbing on April 10.4.With time going by, I forget the event gradually.虚拟语气 1.If I were you, I would make full use of time.2.But forwithout your generous help, I wouldn’t have made such great progress.其他高级用法

1.尽量避免重复使用同一单词或词组。表达个人观点的词语

I thinkbelievepropose…Personally

In my opinionFrom my point of viewAs far as I am concerned 表示列举

For examplesuch as…例如......On the one hand…on the other hand.一方面......另一方面......FirstFirst of all 首先

SecondBesidesIn additionFurthermoreMoreoverWhat’s more…除此之外 FinallyLast but not least 最后 表建议

should 应该 be supposed to 应该

had bettermight as well 最好（语气更加委婉）2.形容词的高级表达

It is +adj +（for sb）+to do sth.I find it +adj +to do sth.常用形容词：important significant interesting necessary difficult It is of greathigh importancesignificanceinterestnecessity to do sth.3.重要性的表达

It is important for us to learn English in our life.I find it important to learn English in our life.Learning English plays an important role in our life.Learning English makes great differences in our life.4.为了避免主语重复，可以使用被动语态或者倒装句。Measures should be taken immediately to protect the environment.East of the teaching building is the library.三、常用谚语(As the famous saying goes…)1.Practice makes perfect.熟能生巧。

2.God helps those who help themselves.天助自助者。3.It’s easier said than done.说起来容易做起来难。4.Where there is a will, there is a way.有志者事竟成。5.Time and tide wait for no man.时不我待。时间不等人。6.Every coin has two sides.任何事情都有两面性。7.An idle youth, a needy age.少壮不努力，老大徒伤悲。8.Experience is the mother of wisdom.实践出真知。

9.All work and no play makes Jack a dull boy.只工作不玩耍，聪明孩子也变傻。10.More haste, less speed.欲速则不达。11.It’s never too old to learn.活到老，学到老。

12.If a thing is worth doing, it is worth doing well.（如果事情值得做，就值得做好。）13.Rome was not built in a day.伟业非一日之功。（坚持就是胜利！）14.Well begun is half done.好的开始等于成功的一半。15.Facts speak louder than words.事实胜于雄辩。

第五篇：如何推广的思路启迪

您应该是知道如何推广的思路，做了几个小时共参考，希望对您有启迪！

首先谈一下新媒体运营

这里普及下运营的一些概念，大家可以参考下图理解运营： 1 根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）

初级运营（负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等）

中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）

高级运营（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）COO(考虑产品，营销，投资人关系，PR等公司层面资源调配）根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。5 如何让用户更好留存：A 用户等级 B 特权与福利 C 积分 D EDM/短信 E 活动 F 机制

新媒体运营概念，百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

微博、微信、贴吧和知乎等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。其次定目标

制定目标参考几个原则： 如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。3 团队需要有一个终极目标

比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量 比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。4 各部门对目标进行分解： 目标可以分为两种：

事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创；

结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例（早期基数低，可以设定每月50%-100%增长的目标，后期可以适当减少到10%-20%）；微信的文章打开率15%，转发率5%（这是大部分公号的平均高值）。5 目标设置不能太笼统，要具体数字

比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%（建议略高于原本的期望值，效果会更好）

那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。提高品牌曝光度——百度指数上升多少 增加用户粘性——产品活跃度提高多少

这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标 1 注册用户：日新增注册用户总注册用户 2 活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户 3 日订单量： 日订单转化率=订单成交量/总访问用户（保底8%）日客单价=日总成交价格/总成交单数

三做预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

四写方案 本文以本地生活服务号为案例展开描述，其中涉及到一些具体的实操手段，其他类型应用可以借鉴参考.1 推广整体策略：（方法+执行力）A 团队以总目标为主线，分解到各部门。

B 测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。

C 目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。2 种子用户期：（1000名种子粉丝，为期一个月）—区域内，可控

种子用户特征：经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。推广方法: 行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制 供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告

行业朋友和同事，合作伙伴:发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。

活动邀请：策划“大家来找茬”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注册就送10元优惠劵，推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期1个月。（H5文案设计要有趣，社交化）

微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。3 初始用户期：（5万名种子粉丝，为期三个月）

初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长。最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。以下方法是个人团队实战的一些总结，可以借鉴操作：

A 微博引流

由于我们的市场是定位在本地，所以前期推广时候收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。

由于微博的媒体属性比较强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也比较弱，当然前期已经有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。B 加群引流

    每个号加500个本地微信群 群内不直接广告，加强互动 广告时候，发群内红包 活动时候，群内群发，并加红包

技巧一：如何获取群？

发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。技巧二：换群

当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群 技巧三：置顶活跃群

筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。C 小号引流

    注册10个小号（共可加5万私人粉丝）针对本地区域加粉丝

每天每个小号加粉丝50个，3个月内完成 团队分三组，每个人负责3个 技巧一：如何养号？

赋予小号一定的标签：如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，居住地厦门哪里等。

技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你的状况

技巧三：朋友圈定时分享生活趣事，必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流

技巧四：对于传播力比较强粉丝，可以单独多私聊互动。

技巧五：从B步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先群内互动交流，找主题，特别是活跃度高的群，加粉成功率更高。D 自建官方微信群

  每个号自建100个官方群

对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。

步骤一：明确建群的目的，建立群规章制度

步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。

步骤三：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群。必要时给与物质上激励。

E 活动策划

活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。

活动礼品：优惠券，大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等），活动奖品，微信红包

    定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元 定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣

活动四：微信答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。 活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。

技巧：活动创意很关键，在文案和表现形式上多做文章，这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来，可以随时关注我们的营销岛公众号（ruicym)来获取。

F 本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放

活动执行时候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。如济南地方社区大明湖网，活动开始时，我们BD会跟洽谈网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广。品牌推广期：（10万名种子粉丝，为期三个月）A 继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量 B 本地O2O服务号或APP合作

经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。C 地面推广

可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广 D 参加行业性会议展览

可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。E 加入联盟

加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。5 PR（公共关系）

把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。

在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。五团队搭建及岗位描述

关于招人，这里有个方法：从目标反推，拆解关键任务，分解完成关键任务所需要的能力及人力，描绘出这些岗位的职业画像，根据阶段目标倒推团队成员进入时间。举个栗子，比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝，要达到这个目标需要活动策划，渠道推广，PR等任务，完成这些任务都需要什么能力的人？什么时间到位？ 其实现在很多互联网公司的HR是不专业的，他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话，比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核，销售团队工资体系，很多HR是很模糊的，不知道边界在哪里。

所以部门负责人应该跟HR密切沟通，让他们清楚你们部门到底需要什么样的人。

成立新媒体推广小组，负责新媒体推广，新媒体推广小组由以下成员组成，涵盖岗位职责和岗位描述，可根据项目的指标做人数上微调，初期项目可以采用（1+1+2+1+1）原则。1 新媒体推广经理(1名)—初始用户期引入 岗位职责：

1、负责公司微信、微博公众号的日常运营工作，增加粉丝数，提高关注度；

2、根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容；

3、提高粉丝活跃度，与粉丝做好互动，对粉丝的网络行为进行分析与总结；

4、挖掘和分析微信用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求，即时掌握当下热门话题；

5、根据运营需求，独立策划与组织各类线上/线下活动，增加曝光率，提高粉丝数量及用户粘性；

6、监控推广效果和数据分析，对推广效果进行评估改进。任职要求

1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。

2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！

3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；

4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！2 文案策划：—初始用户期引入 工作职责

1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；

2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；

3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容； 4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。3 新媒体运营专员（2名）—初始用户期引入 职位描述: 1.负责微信公众号的日常运营工作；

2.负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动； 3.收集用户意见及建议；

4.分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受，及时掌握新闻热点，能够完成专题策划、活动策划，并对策划案的执行效果进行跟踪； 5.定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度； 6.思维活跃，有市场企划能力及执行力。职位要求：

1.有微信推广及运营经验；

2.具备较好的文案写作能力，学习能力强，善于创新；

3.有创新精神，敢于创新，对新媒体营销工作有极大的热情和投入； 4.熟悉网络媒体传播特点，对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭； 5.对微媒体有较强的洞察力；

6、自媒体运营经验优先。渠道经理(BD拓展）1名—可在品牌推广期引入 工作职责 参与制定渠道策略和拓展目标计划；

2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；

3、负责公司微信服务号商务拓展及合作，与各推广渠道建立良好的业务合作关系

4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高粉丝量、订单量及活跃度等 岗位要求：

1.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑； 2.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力； 3.熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览； 4.两年以上商务合作和渠道拓展经验。5.有APP渠道推广或服务号合作推广经验优先 5 PR(媒介经理）岗位职责：

（1）负责平台媒体投放资源的拓展；

（2）线上推广渠道的建立、过程的控制及协调；

（3）整合市场各项资源、制定合作实施计划、开展深度合作；（4）负责项目的危机公关、媒体资源公关等相关工作； 任职要求：

（1）专科及以上学历，市场营销、互联网等相关专业；（2）3年以上广告媒体工作经验；

（3）沟通能力强，具有较好的商务谈判能力，善于与合作伙伴保持良好合作关系；（4）有较好文字表达能力；（5）有互联网金融行业背景优先；

六绩效考核

创业项目启动前期可能杂事会比较多,比如产品研发,产品测试,市场推广资源和物料准备等。所以我的建议等产品过了试运营期来定目标和KPI。我是个目标感极强的人，每天都会去盯数据。所以不设置目标和KPI总觉得不舒服。

创业初期各个部门的KPI考核尽量简单点，别搞一大堆薪酬激励的事情，实在点，完成多少给多少现金。

比如新媒体运营的KPI，月关注粉丝目标是多少？完成和未完成目标能拿多少？ 以下以微博和微信为例： 微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。

平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！

从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

总结：1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.2 微信考核指标： A 订阅号：

考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率 订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。用户互动量：该用户在微信上和你的互动。B 服务号：

服务号可以根据产品特性设定相应的考核指标，如对于O2O服务号 1 注册用户：日新增注册用户总注册用户 2 活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户 3 日订单量： 日订单转化率=订单成交量/总访问用户（保底8%）5 日客单价=日总成交价格/总成交单数

七管理套路

如果你问我有没有一套管理套路，我就简单总结几点经验： A 周一早会，周三培训，周五总结

周一早会：每周固定9点-10点，讨论上周问题及本周部署 周三培训：按照培训表抽出2个时间的团队培训 周五总结: 每周各部门问题反馈，汇总成表格。

B 量化目标

项目立项后就开始要制定目标，分解到季度，月，周目标。根据目标分解到各部门，细化到每天工作任务。

C 准备三张表

财务预算表：整个运营团队的预算，包含人员工资，市场推广等等。绩效考核表：怎么跟薪酬激励挂钩在一起对团队成员进行考核。

岗位描述表：各个部门每个岗位的描述要做到下详尽。岗位描述要根据项目现阶段需求来描述，切忌大而空。

D 布置任务–辅导—-检查任务

我比较喜欢按照这条线来让下属操作自己的项目，这有利于其成长，不要限制条条框框。比如说一次活动，我会设定一个预期目标，比如关注粉丝量要达到多少，订单要转化多少，活动策划和执行都会交由团队内部人员来做，有不明白和需要资源协调的我会辅导他，具体执行如找资源，找渠道曝光这些都会让团队自己去发挥，最后只负责检查任务。

我再把整条思路再捋一遍，就是组建新媒体团队前，你要根据你的目标去做预算，制定执行方案，招聘合适的人选，给以相应的考核。