第一篇：新成立公司市场推广方案
新成立的公司该如何推广产品？
1、找到目标客户 你的目标客户是谁？工业企业？大型国企？特殊行业？。。
2、找到目标市场 市场是在哪个区域，本市、本省还是某个区域、全国、世界的某个区域？这是需要明确的。纵向来说，是哪个行业？
3、明确客户需求 客户为什么需要你的产品，你的产品有什么特别之处？客户有什么问题需要解决？
4、竞争对手情况 你这个行业有几个竞争对手，他们都在做什么，谁是你要追赶的竞争对象？
在1-4的基础上你会清楚目标市场的规模，到达客户的通路。
5、之后，根据客户寻找此类产品的通路来策划你的推广路径。比如，有的产品是通过设计院设计后客户选择的，那么就一定需要设计院推广，有的产品是客户在超市买的，那就考虑如何去抓大众消费的眼球等等。
第二篇：成立新装饰公司运营方案 (原创)范文
关于成立新公司草案
第一章：概要 第二章：公司介绍
一、创办新公司的思路和情况
二、公司预计成立时间、形式
三、公司股东背景资料、股权结构
四、公司业务范围
五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析
一、环境分析
二、行业竞争者分析
三、入市机会评估 第四章：营销计划
一、营销形式
二、营销策略与技巧 第五章：财务计划
一、成本、费用与收益分析
二、财务管理 第六章：团队管理
一、核心团队介绍及职责
二、激励与约束机制
三、人力资源需求
四、外部合作关系 第七章：计划实施 附录
一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。公司介绍
二、1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：（1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。（2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。（3）施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%之间。（4）主材利润 装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300—400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。
在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！
2、公司预计成立时间 2009年8月筹备—9月初开业
3、公司股东背景介绍及股权结构 待定
4、公司业务范围
装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！
5、公司的目标和发展战略 2009年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至2009年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，2009年确定为“开局之年”，2010年将是“产值年”新公司的营销策略，计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。
三、市场机会分析
1、环境分析 装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。合肥市2008年GDP 1664.84亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在2009年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万M2，08年销售800万M2，二手房和二次装修房约400万M2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2，再加上历年存量房约500万M2，合计建筑面积达2928万M2，以每套100 M2 计，合计292800套，以其中一半准备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观的！
2、行业（竞争者）分析 目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，CBD，财富广场等地，其中产值在1000万以上的有7—8家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。山水 老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标的方式进行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。华然 品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好（有9个客服分工对所有订单进行跟进，客户人员很懂装修知识、服务技巧），公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价格高，注重员工技能培训，占领了合肥一部分高端市场。川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务
大维 前期以价格取胜，重视工程形象（项目整洁、堆放、着装整齐），带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高端市场。星艺 广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。百度 走综合性价比、套餐路线（28800），想走高端设计的路线 城市人家 深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。
四、营销计划
1、家装营销形式（1）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺，尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。
（2）电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司 处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约，当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对自己资 源泄露反感。（3）小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣传。
（4）展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，X展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。
（5）工地推广这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响的营销方式.百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有经验的设计师或业务员，会挑选一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。（6）“家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详细介绍其具体套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透明、诚信装修的服务理念。
（7）样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计能力
（8）网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论坛，还有社区网 站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销手法，但这 种方式要求有专门的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以 必须讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主（斑竹）。这样公司的宣传帖子才不致 于“拍砖”。
（9）传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依然占据了大量的受众面，所以精心选择一个媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口，一样可以取得比较满意的效果。当然还有其它的广告宣传方式比如：车身广告，站牌宣传栏，大型公共场合的灯箱广告宣传等等。注：合肥各媒体描述 报媒 描述 公众认可度 目标客群认可度 机关报，发行量20万，主要在合肥发行；侧重城市新闻，公众接受度高、订阅率高，是政 95 90 合肥晚报 府、企事业单位必读的媒介，是合肥最有影响力的媒介。主力客群在28-55岁的群体 发行量35万，主要在全省范围发行，合肥发
80 新安晚报 行量大约15万。主力客群在35-55岁的群体 发行量20万，合肥大约12万，近期发展较为 75 75 迅速，主要在零售领域，侧重经济。主力客群安徽商报 在25-40岁的年轻群体 全省发行20万，合肥发行8万，订阅量6万，65 85 侧重于市场信息、财经类，主力客群在30-45市场报 岁的群体
2、营销策略与技巧（1）楼盘情报的收集 A、开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售情况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这所有的信息，对于投资决策来说都是非常重要的。B、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼，塔楼），本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型（最好是先期进入小区量房）。物业拟招商的情况，价格、租金，租赁位置优劣等。
（2）对公司情况的了解 首先，我们对自身定位的认识，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户提供的服务。第二，业务员对于公司业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工程。第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。
（3）竟争对手情报的收集 我们要了解交付还有那些公司同时参加，他们公司的定位是什么？包括（价格定位，营销手段定位，客户群体的定位），分析他们会采取什么样的手段？他们的设计和质量如何？比我们实力强的公司有几家，和我们差不多的是那几家？比我们势力差的又有那几家？了解的越多，成功的可能性越大。（4）宣传资料及方案准备 针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果图。主力户型的平面图最好是能喷绘贴到办公点的墙面，做到直接吸引客户的眼球，另外，还需要制定相应的针对小区的报价。（基础报价，不含水电改造）（5）针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训，让他们熟悉客户群体，熟悉公司设计方案，熟悉小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数，有的放矢。（4）整合资源 公司在开发某小区的前期，在交付钥匙的前期，可以有针对性的进行前期广告宣传，同时，还可以利用媒体和物业管理的名义组织公益性的活动。内容包括：户型解析，家装材料、工艺讲解，建材团购活动等。在宣传策略上，突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这样缓解了客户的抵触情绪，未签单时采用广告发布、业务员拉单、加强物业公关等多种方式进行，签单时，采用电话营销、参观样板房、工地推广等方式，争取做就将一个小区做透做强。附装修客户消费心理图：
五、财务计划 1，成本、费用与收益分析 预计前期固定投资在20万左右，以置地投资广场150平米办公面积计算：
项 目
直接费用：
可变费用
房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年 装 修 150㎡×400元/㎡=60000元 办公设备 20000元 办公家具 12000元 物业费 150㎡×0.4元×365/天=21900元 其 他 8100元 „ 员工工资 直接费用： 可变费用
总经理
1×3000=3000×12=36000 设计部经理 1×1500=1500×12=18000
设
计
师
3×1000=3000×12=36000
设计助理 2×800=1600×12=19200
市场部经理 1×1500=1500×12=18000
业务员
5×800=4000×12=48000
前台接待 1×800=800×12=9600
会计 文员 1×1000=1000×12=12000 1×800=800×12=9600
工程部经理 1×1500=1500×12=18000
企划
1×1000=1000×12=12000 办公用品及物料 固定 可变费用
办公用品
1000×12=12000
企业宣传（小区设点、展会）5000×12=60000
其他：（交通费）等 3000×12=36000 总计：固定投资230000＋员工工资236400＋办公、企宣108000=574400元/年 注：盈亏平衡（保本）分析： 盈亏平衡点=固
定
费
用
/
边
际
收
益
率
边际收益率=100%—（预计签单成本/预计签单额）—（可变费用/预计签单额）
例如：预计年签单2000000元，签单成本为2000000元/0.7%=1400000元 收益率为：100%—（1400000元/2000000元=0.7%）—（164100/2000000元=0.04%）=0.08205% 说明：以新公司年签单200万元计算，140万为签单成本占签单额70%，办公用品及其他费用占签单额0.08205%，因此，可变费用总额为0.7＋0.08205=0.78205，边际收益率就是100%—78.205%=1.00—0.78205=0.22，公司当年总费用为574400减去办公用品和其他可变费用164100元得出固定费用410300元，因此，盈亏平衡点就是：固定费用410300元/边际收益率0.22=1865000，也就是说公司当年必须签单1865000才能保本。2，签单收入预测 要达到保本签单1865000元，按平均单量35000元计算需要53个签单客户，按签单成功率20%计算公司需要265个有效客户（方案客户），目前公司5名业务人员按每人每月最低5个有效客户计算，根据每月交房小区变化做适当调整。3，财务管理 略
六、团队管理 1，核心团队介绍及职责 待定 2，激励与约束机制 详见各部门薪酬及制度 3，人力资源需求 新公司主要设立部门有：设计部、市场部、工程部、行政部、企划部、财务部 具体人数经决议后待定。4，外部合作关系 保持良好对外合作关系有利于工作的进展，这里主要涉及合作关系有：材料供应商、房地产开发商、物业公司、媒体等。
七、计划实施 目标确定以后，接下来就是实施，开业前需要完成的事情有：
1、核心团队职责及合作方式确定、新公司报价系统、薪资体系、绩效考核等确定。2、2009年8—9月，营业执照办理、办公场地选址、装修设计和施工、办公设备及家居采购、宣传物品制作、材料商洽谈、人才招聘、培训等。附：启动成本明细 项目 所需数量 单价 总价 房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年
装 修 150㎡×400元/㎡=60000元 办公设备 20000元 办公家具 12000元 物业费 150㎡×0.4元×365/天=21900
其 他
8100 „ 结束语: 新公司成立的价值在哪？我们要达到什么样的目标？为什么比别人更有优势来做这件事？是否已建立起支撑新公司有效运转的管理体系和核心团队？ 最后，祝天下装饰界有识之士创业成功！让我们一起努力！QQ:2511185119
附：管理文件汇编 1.设计部文件 《客户洽谈说明》、《客户服务流程》、《设计部工作流程、工作制度》、《主材样板册》、《设计图纸标准》、《设计费收费标准》、《设计合同》、《工程施工合同》、《客户验收标准》、《统一报价系统》 2.行政文件 《员工守则》、《薪酬管理体系》、《绩效考核办法》、《部门作业流程》、《员工福利制度》 3.市场部文件 《业务员日报表》、《客户跟进记录表》、《业务动态表》、《市场部业务联转单》、业务员周工作总结，月工作计划 4.工程部文件 《材料选购表》《材料申购单》、《材料验收单》、《工程部工作流程、管理制度》、《施工现场安全管理规定》、《文明施工规章》、《施工进度计划》、《项目分包合同》、《质量标准》、《施工过程验收单》、《项目变更单》、《现场交接记录》、《施工日志》、《巡检处罚单》、《完工自检单》、《竣工验收单》、《保修单》、《工程款申请表》 5.财务部文件 《财务部工作制度》、《财务报销制度》、《完工项目归档资料明细》、《财务月报表》、阶段性财务分析报告 6.客服文件 《客户信息汇总表》、《售后服务标准》、《客户回访调查表》、《投诉申告记录》、《维修派单记录》
第三篇：成立新装饰公司运营方案 (原创)
关于成立新公司草案
第一章：概要 第二章：公司介绍
一、创办新公司的思路和情况
二、公司预计成立时间、形式
三、公司股东背景资料、股权结构
四、公司业务范围
五、公司的目标和发展战略第三章：市场机会分析
一、环境分析
二、行业竞争者分析
三、入市机会评估第四章：营销计划
一、营销形式
二、营销策略与技巧第五章：财务计划
一、成本、费用与收益分析
二、财务管理第六章：团队管理
一、核心团队介绍及职责
二、激励与约束机制
三、人力资源需求
四、外部合作关系第七章：计划实施 附录
一、概要
本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参
考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。
公司介绍
二、1、创办新公司的思路和情况
成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是
一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业
采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。
关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：
（1）工程分包费
为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利
润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等
值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风
险金压在公司，待工程保质期结束返还。
（2）公司正常的管理取费
一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。
（3）施工辅料费
为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又
能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25% 之间。
（4）主材利润
装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材
供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。
新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300 —400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻
找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争激烈），和
众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。
在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！
2、公司预计成立时间 2009年8月筹备—9月初开业
3、公司股东背景介绍及股权结构
待定
4、公司业务范围
装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！
5、公司的目标和发展战略
2009年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至2009年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值
任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，2009
年确定为“开局之年”，2010年将是“产值年”新公司的营销策略，计划，工作步骤将会按
照清晰的发展目标制定和实施。
三、市场机会分析
1、环境分析
装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消
费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展
速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要
力量。
合肥市2008年GDP 1664.84亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。
合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在2009年
交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万M2，08年销售800万M2，二手房和
二次装修房约400万M2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2，再加上历年存量房约500万M2，合计建筑面积达2928万M2，以每套100 M2 计，合计292800
套，以其中一半准备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都
在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟度低，消费者
尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们
能够通过短时间快速切入市场。
目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力
和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提
供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观的！
2、行业（竞争者）分析
目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销
策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，CBD，财富广场等
地，其中产值在1000万以上的有7—8家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线
品牌，均有自身特点及客户群体。
山水 老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公司经常带领设计师去开
拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标的方式进行整合，《山
水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。
华然 品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好（有9个客服分工对所有订单进行跟进，客
户人员很懂装修知识、服务技巧），公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价
格高，注重员工技能培训，占领了合肥一部分高端市场。
川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平
米材料展厅可为客户提供一站式家居服务
大维 前期以价格取胜，重视工程形象（项目整洁、堆放、着装整齐），带客户看工地促进签
单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高端市场。
星艺 广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在
两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。
百度 走综合性价比、套餐路线（28800），想走高端设计的路线
城市人家 深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。
提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，善于概念营销炒作却
效果甚微，有得有失。
四、营销计划
1、家装营销形式
（1）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是
公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺，尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈
设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。
（2）电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司
处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约，当客户积累一定程度可以通过公司组织“家
装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对自己资
源泄露反感。
（3）小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。定
期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣传。
（4）展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味
的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，X展架，易
拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。
（5）工地推广这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响的营销方式.百
闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工
地的管理，这是赢得客户的关键所在，具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以
后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有经验的设计师或业务员，会挑选 一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不
然前期良好的沟通会化作泡影。
（6）“家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详细介绍其具体套餐内容，做
到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透明、诚信装修的服务理念。
（7）样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，然后
进行装修后作为样板间推广。也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响
力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计能力
（8）网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论坛，还有社区网
站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销手法，但这
种方式要求有专门的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以
必须讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主（斑竹）。这样公司的宣传帖子才不致
于“拍砖”。
（9）传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依然占据了大量的受众面，所以精心选择一
个媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口，一样可以取得比较满意的效果。当然还有其它的广 告宣传方式比如：车身广告，站牌宣传栏，大型公共场合的灯箱广告宣传等等。
注：合肥各媒体描述
报媒 描述 公众认可度 目标客群认可度
机关报，发行量20万，主要在合肥发行；侧
重城市新闻，公众接受度高、订阅率高，是政 95 90 合肥晚报
府、企事业单位必读的媒介，是合肥最有影响
力的媒介。主力客群在28-55岁的群体
发行量35万，主要在全省范围发行，合肥发 80 80 新安晚报
行量大约15万。主力客群在35-55岁的群体
发行量20万，合肥大约12万，近期发展较为 75 75 迅速，主要在零售领域，侧重经济。主力客群安徽商报
在25-40岁的年轻群体
全省发行20万，合肥发行8万，订阅量6万，65 85 侧重于市场信息、财经类，主力客群在30-45市场报
岁的群体
2、营销策略与技巧（1）楼盘情报的收集
A、开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售情况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁
户，这所有的信息，对于投资决策来说都是非常重要的。
B、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼，塔楼），本次入住的户数，日期，周
边的交通，价格，主力户型（最好是先期进入小区量房）。物业拟招商的情况，价格、租金，租赁位 置优劣等。
（2）对公司情况的了解
首先，我们对自身定位的认识，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户提供的服务。第二，业
务员对于公司业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工程。
第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。
（3）竟争对手情报的收集
我们要了解交付还有那些公司同时参加，他们公司的定位是什么？包括（价格定位，营销手段定位，客户群体的定位），分析他们会采取什么样的手段？他们的设计和质量如何？比我们实力强的公司有
几家，和我们差不多的是那几家？比我们势力差的又有那几家？了解的越多，成功的可能性越大。
（4）宣传资料及方案准备
针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶
面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果图。主力户型的平面图最好是
能喷绘贴到办公点的墙面，做到直接吸引客户的眼球，另外，还需要制定相应的针对小区的报价。（基 础报价，不含水电改造）
（5）针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训，让他 们熟悉客户群体，熟悉公司设计方案，熟悉小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数，有的放 矢。
（4）整合资源
公司在开发某小区的前期，在交付钥匙的前期，可以有针对性的进行前期广告宣传，同时，还可以利
用媒体和物业管理的名义组织公益性的活动。内容包括：户型解析，家装材料、工艺讲解，建材团购 活动等。
在宣传策略上，突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这样缓解了客户的抵
触情绪，未签单时采用广告发布、业务员拉单、加强物业公关等多种方式进行，签单时，采用电话营
销、参观样板房、工地推广等方式，争取做就将一个小区做透做强。
附装修客户消费心理图：
五、财务计划
1，成本、费用与收益分析
预计前期固定投资在20万左右，以置地投资广场150平米办公面积计算：
项 目 直接费用： 可变费用
房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年
装 修 150㎡×400元/㎡=60000元 办公设备 20000元 办公家具 12000元 物业费 150㎡×0.4元×365/天=21900元
其 他 8100元 „ 员工工资 直接费用： 可变费用
总经理 1×3000=3000×12=36000 设计部经理 1×1500=1500×12=18000 设计师 3×1000=3000×12=36000 设计助理 2×800=1600×12=19200 市场部经理 1×1500=1500×12=18000 业务员 5×800=4000×12=48000 前台接待 1×800=800×12=9600 会计 1×1000=1000×12=12000 文员 1×800=800×12=9600 工程部经理 1×1500=1500×12=18000 企划 1×1000=1000×12=12000
办公用品及物料 固定 可变费用
办公用品 1000×12=12000 企业宣传（小区设点、展会）5000×12=60000 其他：（交通费）等 3000×12=36000
总计：固定投资230000＋员工工资236400＋办公、企宣108000=574400元/年
注：盈亏平衡（保本）分析：
盈亏平衡点=固定费用/边际收益率
边际收益率=100%—（预计签单成本/预计签单额）—（可变费用/预计签单额）
例如：预计年签单2000000元，签单成本为2000000元/0.7%=1400000元
收益率为：100%—（1400000元/2000000元=0.7%）—（164100/2000000元=0.04%）=0.08205% 说明：以新公司年签单200万元计算，140万为签单成本占签单额70%，办公用品及其他费用
占签单额0.08205%，因此，可变费用总额为0.7＋0.08205=0.78205，边际收益率就是100% —78.205%=1.00—0.78205=0.22，公司当年总费用为574400减去办公用品和其他可变费用
164100元得出固定费用410300元，因此，盈亏平衡点就是：固定费用410300元/边际收益
率0.22=1865000，也就是说公司当年必须签单1865000才能保本。
2，签单收入预测
要达到保本签单1865000元，按平均单量35000元计算需要53个签单客户，按签单成功率
20%计算公司需要265个有效客户（方案客户），目前公司5名业务人员按每人每月最低5个有效客户
计算，根据每月交房小区变化做适当调整。
3，财务管理
略
六、团队管理
1，核心团队介绍及职责
待定
2，激励与约束机制
详见各部门薪酬及制度
3，人力资源需求
新公司主要设立部门有：设计部、市场部、工程部、行政部、企划部、财务部
具体人数经决议后待定。
4，外部合作关系 保持良好对外合作关系有利于工作的进展，这里主要涉及合作关系有：材料供应商、房地产
开发商、物业公司、媒体等。
七、计划实施
目标确定以后，接下来就是实施，开业前需要完成的事情有：
1、核心团队职责及合作方式确定、新公司报价系统、薪资体系、绩效考核等确定。2、2009年8—9月，营业执照办理、办公场地选址、装修设计和施工、办公设备及家居采购、宣传物品制作、材料商洽谈、人才招聘、培训等。
附：启动成本明细
项目 所需数量 单价 总价
房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年
装 修 150㎡×400元/㎡=60000元
办公设备 20000元
办公家具 12000元 物业费 150㎡×0.4元×365/天=21900 其 他 8100 „
结束语:
新公司成立的价值在哪？我们要达到什么样的目标？为什么比别人更有优势来做这
件事？是否已建立起支撑新公司有效运转的管理体系和核心团队？ 最后，祝天下装饰界有识之士创业成功！让我们一起努力！QQ:2511185119
第四篇：装饰公司市场推广策划方案
华洋装饰公司宣城地区整合推广营销策划方案
目标消费群分析
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出华洋装饰的优势（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。要有针对性的投放广告，防止气力分散。广告内容上要突现出“差异化”，即突出华洋装饰的优势，力图用巧妙的宣传把华洋装饰鉴定巩固成宣城装饰业的龙头老大形象。
6广告气势派头要大气，具有震撼力。
媒介选择
一、报纸软文、硬性广告。
2、电视机专题片。
三、VCD光碟。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）
5、DM单张。
6、VIP会员卡。
7、社区推广。
8、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1 报纸广告：首先和宣城日报等几家报纸媒体合作斥地以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。华洋专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。
与此同时做华洋报纸最简单的面广告，主要做华洋的形象广告，主要诉求点：华洋由宣城人开办，是宣城人的骄傲，获得各类性质的奖，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2 户外广告：提议在通往水阳，孙埠，周王，文昌等较为繁华的乡镇主道路上发布户外广告，在府山广场和敬亭山北大门附近设置灯箱。户外广告能迅速树立起华洋装饰的品牌形象。
方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有华洋装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩展影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。电信，移动就推出过类似广告。
方案５ 电梯广告：办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案6 电视机专题片广告：华洋装饰作为宣城装饰业一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为宣城城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让宣城的工程说话，让华洋的用户说话——提议制作系列电视机专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将华洋专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案7 软文广告：按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案8 DM单张广告：和宣城邮政送达局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的华洋DM单张（上面
印有华洋装饰优惠券，金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。以
上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺
上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：即中等收益家子。此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受华洋独特的家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每名高端业主一个五星级的家”！
第三类目标消费群：归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现出华洋的人文关怀，强调华洋是宣城人开办的装饰公司，几周年回馈，为了回报宣城人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
以下分三个方面分开阐述：
联合促销
策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（好比海尔空调），开展“买
海尔空调、送价值2000元华洋装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动华洋装饰的市场推广。
策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发华洋装饰VIP金卡。策略三 与中国移动、联痛通讯成立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送华洋装饰VIP优惠金卡。
社区推广
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式：
（1）在社区门跟前摆上“X”展架并向过往居民派发华洋宣传单（单页）外加一个手袋（上印有华洋标志及广告语）。
（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。
推广时间：
以一周时间为好。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。
具体事项：
一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出华洋装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知华洋装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一名专业设计师及一位协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
三、社区推广数目：规划做10-20个社区。
4、社区推广时间： 5月下旬、6月、7月、8月。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行华洋装饰的多方位、多条理品牌渗透。在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“寝具”，对华洋的品牌成立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
（1）选定几个档次相对较高的楼盘（中锐第一城，贝林，西湖锦城等）售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的华洋装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。
（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上华洋装饰的标志和电话。
（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“华洋装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
（4）在新楼盘开盘时向购房者披发宣传画册（折页），体现华洋装饰气势派头（时尚、前卫、艺术化）。这个之外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到四个具有亲和力的“华洋形象小姐”身穿着印有华洋装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
大型推广及公关活动
大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。华洋装饰要在宣城成立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。因为大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要思量到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能上限的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以到达预期最满意的广告效应？
为了更好地到达华洋装饰在宣城的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使华洋装饰在宣城进一步巩固龙头老大的地位，最终真正成为宣城装饰行业的领头羊和常青树。
活动一：“激情五月” 华洋给劳动人民一个艺术的家系列活动。
“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，华洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展销，目的是给宣城市劳动人民一个艺术的家。
时 间：五月一日至五月七日
地 点：红星礼堂或府山广场门跟前（待定）
主 题：给劳动人民一个艺术的家
现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。
活动内容：
（1）金牌设计师现场咨询。
（2）免费参观华洋样板房。
（3）有奖竟猜！
（4）各种互动游戏活动！
（5）小型文艺表演
（6）签约客户大抽奖！
（7）发放华洋VIP会员金卡。
广告渲染：
户外广告：广场南面可用脚手架搭制广告墙发布大型户外广告。
报纸广告：宣城日报各报纸媒体等全部同时刊登“邀请函”（请帖）——邀请广大业主参与系列活动。
D M单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请帖）直接送达到业主家中的信箱中，及沿街门面。
广告文案：
华洋装饰，宣城装饰行业一线品牌，由宣城人开办，是宣城人的骄傲。凭借独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，几周年将至，要造福广大宣城人民。
在这一年一度的“五·一”劳动节——普天下劳动人民的节日，华洋装饰公司 举办华洋“给劳动人
民一个艺术的家”系列活动，活动时期——
一、凡是全国劳模一概零利润装饰。
2、凡是省劳模一概 折优惠。
三、凡是市劳模一概 折优惠。
4、凡是姓名中带“华”“洋”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待遇）。
5、凡是姓名中带一个“华”字或“洋”字一概 折优惠。
6、其它所有预会者一概 折优惠。
活动二：梦幻六月 华洋杯“我想有个漂亮的家„„”少儿绘画大赛
“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，华洋在“六·一”时期弄一个华洋杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为宣城儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“华洋”知名度的一个极佳方式。
时间：前期五月中旬在报纸上刊登此次活动具体情况，“六·一”儿童节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。
主 题：我想有个漂亮的家„„。
地 点：省少年文化宫
现场 布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板
评 委：与宣城日报（或其他报社）合作，以他们的名义请宣城绘画界知名人士和各大高校权威美术
教授联合担任。
广告渲染： 报纸广告：在宣城日报（或其他报社）同时发布本次大赛具体内容。
网络广告：在各论坛同时发布大赛须知。
DM 单 张：发放3千份DM直邮给各幼稚园、各小学。
广告文案
华洋装饰有限公司是宣城人自己开办的，是宣城人的骄傲。华洋走过了 年的风风雨雨，如今已成为家装业领头羊，这跟宣城人民的培养是互相关注的。为了家乡人民的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，华洋愿尽一份绵薄之力„„
欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加宣城华洋杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。
获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：
冠军：奖励1000元现金外加零利润装饰。
第二名：奖励800元现金外加 折优惠装饰卡。
第三名：奖励500元现金外加 折优惠装饰卡。
“七·一”党的生日、八一建军节因为时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。
活动三：华洋“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。
八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节相继所致，是各类产品的促销旺季。
规划在前几次活动的基础上举办范围最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。
活动分为三个环节睁开。
第一环节：华洋杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。
八月十五中秋节，华洋围绕着“家”做文章，开展华洋杯讲不完的“家”的故事„„大型征文活动。
广告渲染：
报纸广告：宣城日报等报纸发布具体有奖征文活动须知。
网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。
DM单张：与邮局送达单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。
广告文案：
每个买了屋子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，华洋特举办主题为：作客华洋，讲不完的“家”的故事„„有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。
（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。
（2）本次比赛不受年龄，生业、地区限制。
（3）大赛活动时间从农历八月份儿开始，截稿日期为八月十五中秋。
（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：
冠军：奖金 元，并零利润装修。
第二名：奖金 元，并 折优惠装修。
第三名：奖金 元，并 折优惠装修。
（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修 折优惠。
第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游青岛活动！
广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的生业，他们为国度培育栋梁之才，华洋为回报江西父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特社团若干名宣城优秀教师在教师节时期赴青岛免费两日游：凡教师在活动时期和华洋公司签约，均享受 折优惠！„„„
时 间：九月十日赴，十二日晚上回宣城
地 点：在例如合肥禄口候机室外举行欢送仪式。
主 题：热烈欢送优秀教师赴青岛免费游。
现场布置：鼓乐队、横幅、气球
广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特地约请记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。
第三环节：灿烂十月，华洋大“家”年华。
十月一日是国庆节，是举国欢庆的日期，有七天长假，人们遍及在这几天都会出外游玩，所以华洋应该捉住机会筹划大型活动，对于华洋的市场推广会有很大作用。
时 间：国庆七天
地 点：府山广场门跟前
现场布置：展台、背景板、地毯、姑且换衣隔间布置、音响、气球
活动内容：
一、华洋衣服秀：华洋特举办一个把华洋装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“华样
板房衣服秀”。衣服设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在宣城引起轰动！
2、联欢活动：华洋公司与业主现场联欢。
三、现场咨询活动。
4、其它活动。
广告渲染：
报纸广告：预先在各报上发布新闻。
户外广告：在府山广场悬挂姑且布幔广告。
D M单张： 印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。
大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的成立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固华洋装饰在人们心中的印象。
营销效果预先推测
如果能按照以上方案顺利实施，华洋在宣城的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长！
第五篇：市场推广方案（定稿）
一．推广目的：袋泡茶具有方便、新颖、快捷、时尚的产品特征，满足都市白领及大学学生人群对茶饮的新追求，也满足市场上凉茶袋装产品的缺失，拓宽加多宝销售市场。
二．产品策略：
产品定位：品牌形象定位词：“便捷”，“健康”
·品牌形象目标群体定位：主要购买者：都市白领人群（23—28岁），收入在2000—5000元、正在事业奋斗中的未婚和已婚人群，方便他们在工作之余能喝上健康的凉茶。
次要购买者：大学学生人群(19—22岁)，视野开阔、知识面广、出于学校与社会的临界点，平时生活快捷，没有时间去锻炼或者养生。
·品牌形象产品定位：有形产品定位：“加多宝”袋泡茶，一款健康生活追求者的首选产品。无形产品定位：“加多宝”袋泡茶代表当下具有健康生活精神层。
三：产品推广
广告推广：
广告词：“加多宝出袋装凉茶了，不变的口味，不变的正宗，认准红色包装加多宝，健康生活每一天”
更新之前加多宝的广告策略，大面积推广这款袋装凉茶包。
针对主要消费人群，在各地举行宣传活动，快速占据市场，提高知名度。
促销：
对这款新产品前期以不盈利为目的，以低价或者促销活动，尽快使产品家喻户晓，并以健康理念为宣传点，加强企业社会效益，提升品牌形象。
合作：
与其他公司或组织合作，使他们的办公室，会议桌上都能喝上加多宝袋装茶叶包泡的凉茶。
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