中秋函件业务营销策划方案贺卡项目121

第一篇：中秋函件业务营销策划方案贺卡项目121

中秋函件业务营销策划方案贺卡项目

随着各行各业竞争的加剧，打折、优惠已成为企业最常用的策略。中秋是我国仅次于春节的第二传统大节，很多商家会在此期间大力宣传自己的企业及其产品，故公司以月饼生产经销商和各大行业客户为目标，特开展中秋节日营销。我们的目标客户

（一）月饼生产经销商

银都酒店、度假村酒店、海湾大酒店、2000年大酒店、粤海酒店、元郎食品

（二）行业大客户

帐单客户、政府机关单位、公众服务行业

（三）商场超市

万家超市、又一家超市、珠海免税商场、百分百商场、屈臣氏 我们的产品

一、针对月饼生产经销商

（一）质量调查反馈卡

1、形式：邮资明信片

邮资面为邮资、地址和企业形象广告，背面为客户信息反馈意见调查；采取有奖的形式对回收的明信片进行抽奖，以提高回收率

2、目的：对自己品牌的月饼进行一次全方位的市场调查，为下一年有效改进产品质量和服务理念，开发更大的市场收集可靠的一手资料。

3、流通渠道：由月饼生产商开发，直接放于月饼盒里，与月饼一同寄出。

4、营销优势：

（1）既能宣传月饼生产商，又可以收集到月饼生产商所需要的客户信息。

（2）把邮资明信片作为问卷调查的载体，既能吸引消费者作答的兴趣，又方便消费者问卷的回寄，具有很高的回收率。

5、效果预测：

（1）不仅宣传了企业，又为下一年的月饼开发收集了实质性的资料。

（2）通过反馈卡的作答，不仅让客户和消费者根深蒂固的记住企业，有效地提高了企业知名度，也在客户和消费者心目中留下了该企业“顾客第一”的印象，大大提升了企业美誉度。

（二）账单广告

1、形式：账单插页广告、账单背面广告。

2、目的：宣传形象及产品，促进销售。

3、营销优势：

（1）账单直接到达家庭，可在全市范围内进行点对点的宣传。

（2）可挑选个性的账单，针对目标客户夹寄月饼票或优惠打折卡。

4、效果预测：通过对全市家庭的宣传，大大提高月饼生产经销商的知名度。

（三）打开有礼

1、形式：专版或综合版。

2、目的：宣传形象及产品，提高销量。

3、营销优势：

（1）利用数据库营销（客户自带名址或邮政提供名址），直接针对目标客户进行宣传和促销。

（2）以“礼”吸引更多目标客户主动接受广告的宣传。

4、效果预测：通过有针对性的宣传和给目标客户实际性的实惠，可迅速促进销售。

（四）户外广告

1、形式：九洲大道、柠溪路灯箱广告牌和邮政楼顶广告牌。

2、目的：形象宣传。

3、营销优势：路段好，人流量大。

4、效果预测：通过大众广告宣传，提高月饼生产商企业形象。

（五）代投广告

1、形式：夹报、插箱。

2、目的：宣传形象及产品，提高销量。

3、营销优势：

（1）邮政网络。

（2）可选择区域进行宣传。

4、效果预测：通过有针对性的宣传，提高月饼生产经销商的销量。

二、针对行业大客户

（一）中秋祝福卡

1、形式：邮资明信片

2、目的：

（1）对客户进行节日的祝福，维系老客户，开发新客户。

（2）对员工进行节日的问候，增进企业凝聚力。

3、营销优势：

（1）贺卡使用轻便快捷，又体现了一种礼仪文化，可以很正规、文雅地把节日的祝福和感谢的言语以书面的形式传递给客户或员工。

（2）贺卡上可以有企业的形象广告，把它作为节日的祝福寄给客户，将会起到很好的广告宣传效果。

4、效果预测：在中秋节到来之际为大中型企事业单位开发一种深具礼仪文化的广告性载体，把企业的广告以及祝福的话送到客户手中，达到宣传企业、联系客户和拓展市场的效果。

（二）直邮专函

1、形式：直邮专函

2、目的：送月饼票给客户，维系老客户。

3、营销优势：个性化服务，送货上门。

4、效果预测：让客户有被尊重的感觉，更好达到维系客户的效果。

三、针对商场超市

（一）中秋祝福卡

1、形式：邮资明信片

2、目的：

（1）对团购客户或会员客户进行节日的祝福，并做促销。

（2）对员工或员工家人进行节日的问候。

3、营销优势：

（1）贺卡使用轻便快捷，又体现了一种礼仪文化，可以很正规、文雅地把节日的祝福和感谢的言语以书面的形式传递给客户。

（2）贺卡上可以有企业的形象广告和促销措施，把它作为节日的祝福寄给客户，将会起到很好的广告宣传和促销的效果。

4、效果预测：在中秋节到来之际为商场超市开发一种深具礼仪文化的广告性载体，把企业的广告以及祝福的话送到客户手中，达到维系客户和促进销售的效果。

（二）打开有礼

1、形式：专版。

2、目的：利用中秋节日购物契机，宣传形象，促进销售。

3、营销优势：

（1）利用数据库营销（客户自带名址或邮政提供名址），直接针对目标客户进行宣传和促销。

（2）以“礼”吸引更多目标客户主动接受广告的宣传。

4、效果预测：通过有针对性的宣传和给目标客户实际性的实惠，可大大提高商场超市的销售量。

（三）商函广告

1、形式：商函邮寄。

2、目的：宣传节日优惠信息，促进销售。

3、营销优势：

（1）利用数据库营销（客户自带名址或邮政提供名址），直接针对目标客户进行宣传和促销。

（2）广告信息承载量大。

4、效果预测：通过有针对性的宣传，可迅速促进销售。

第二篇：中秋营销策划方案

2014年中秋活动策划方案

品牌运营部（20140625）

各销售门店：

一、活动目的：

借助中秋节来临之即，礼品市场将进入销售旺季，商场，门店及各个直销等渠道访客量将明显增加，通过大力度促销吸引更多的消费者至门店选购，有力提升门店销售任务及完成利润目标，提升终端销售信心。本次促销将结合公司所有相关部门一起协作，采用线上线下方式，以点带面。网络推广打前锋，从而带动终端零售门店的任务达成。目标：

1、大力主推新品“蟹”制品、瓷器类产品，提升产品销售结构占比40%以上。

2、顺利完成公司下发的销售目标，提升员工销售信心及个人收入。

二、活动主题：

浓情中秋，喜迎佳节“礼”万家

三、活动时间：

2014年8月3日—2014年9月8日

四、活动范围：

1、艺展店，世纪汇店，惠州家优店

2、门店周围覆盖的社区和固定人群及外来游客购物人群

3、门店以往固定消费群体。

五、活动形式：

活动

1、超值豪礼送不停，折后再送礼。

全场商品均4.5折出售，再送豪礼。

举例：凡在本店购买满1500元以上产品，即可免费获赠价值480元精美车挂1个。

（成本控制在50元内）

凡在本店购买满3000元以上产品，即可免费获赠价值800定制水晶制品1个。（成本控制在100元内）

凡在本店购买满5000元以上产品，即可免费获赠价值1600元的小瓷盘1个。

（成本控制在300元内）

凡在本店购买满10000元以上产品，即可免费获赠价值2400元陶瓷礼品1份。

（成本控制在500元内）

活动

2、欢迎各大企业前来团购并接受大批量生产订单，均按出厂价直供。活动

3、微信网络推广活动（加关注即送精美礼品）

凡在本店购买产品的顾客，关注企业微信即可免费送精美礼品一份。（仅限1次/人机会）活动须知：

1、顾客持机打发票及关注企业微信领取礼品。（自当日购买起，5天内有效）

2、购买价格500元以下产品不参与微信网络推广活动。

3、凡购买商品并关注企业微信，微博的用户加入公司会员库，按购买金额折换成积分年底前统一按代金卷形式反馈广大老客户。

4、本次活动最终解释权归艺礼坊所有。

六、销售任务及政策

备注：

1、业绩提成 = 个人提成 + 店面总提成 + 达量奖 + 数量奖

1.1、人个提成：个人提成 = 当月个人实际完成总销售额 * 1%

1.2、店面总提：店面总提 = 当月门店实地完成总销售额 * 1%（整体均分）1.3、达量奖：达量奖（见上表）

1.4、数量奖：数量奖（个人）=销售数量*5元

2、店长有权利将任务分至店面每位员工并制定奖惩制度.3、运营部有义务配合店面销售，合理调整店内的主推，滞销产品并确保各店任务的达成.4、大客户团单不纳入此次中秋奖罚的业绩考核，只纳入月度销售额计算提成。

六、活动推广及预算

活动费用预算表

七．现场布置：

1.易拉宝放置门口。

2.主推产品放爆炸牌。

3.冷门柜，滞销产品区放跳跳卡，增加产品活力。4.门口专人负责迎宾及发放DM单。5.门口做活动装饰，增强店面氛围。

八．前期宣传物料准备：

1.宣传物料的版面设计，制作由杨高玉负责。于活动方案审批通过后，7个工作日内完成。2.宣传物料制作完成，由运营部送至门店并协助现场做好陈列工作。

品牌运营部：邓华

2014.6.24日

第三篇：芬兰贺卡营销策划方案

挂在驯鹿脖子上的铃铛

------------从芬兰一路飞来的歌声

我们谁也不知道你的名字

我们谁也不知道你的家乡？

我们只知道当冬天的雪飘落下来的时候

你就快要带着爽朗的笑容

对着我们大呼

圣诞快乐

我们只知道当温暖的壁炉发出火光的时候

你就快要顺着烟囱悄悄往下瞧

亲爱的圣诞老人

我能否问问您

您来自哪个地方

亲爱的圣诞老人

我能否看看你

究竟长的什么摸样

老人的歌声

伴随着铃儿响叮当

只有乖乖听话的孩子

才有礼物哦

于是我们乖乖的上床

乖乖的听着窗外地驼铃作响

只是当驼铃将我们送入甜蜜梦乡

我们会随着您轻快的雪橇声

回到您的故乡

那是一个快乐升起的地方

那是一个群星闪耀的地方

那里是圣诞老人的家乡

----------------------芬兰

“来自圣诞老人村的祝福”营销项目（商超）策划方案

一、立项前提

西方的文化在中国越来越受追捧，中西文明的交融已经开始渐入佳境，在这样的前提下，西方的节日在中国受重视的程度也一年胜似一年。圣诞节是西方最重要的节日之一，也是中国最早得到消费者认可的节日，目前有越来越多的家庭将圣诞节作为一项隆重的节日来度过，市场来源于需求，因此圣诞节也成为商家一年营销计划的重要一环，怎么样更好的炒热销售场所内的圣诞氛围，进一步揽取收入？这是圣诞节前每个商家必须考虑的问题，今年，中国邮政结合资源，开发出“圣诞老人的祝福”贺卡营销项目，能够在圣诞节这个大前提下为商家提供有力的炒作工具，帮助商家聚集人气、揽取收入。

二、项目规划

该项目主题为“来自圣诞老人村的祝福”，主要流程如下：

1、个人使用：由寄件人按照相应表格，填写祝福语、收件人名址等信息，统一投递至邮政邮寄窗口，经过中国邮政与芬兰邮政对接，将贺卡邮寄至芬兰圣诞老人村，先由圣诞老人签名，再由芬兰邮政加盖日戳、粘贴圣诞老人邮票，邮寄回国内收件人处；

2、商场营销用：由中国邮政统一定制一批空白项目贺卡，交由芬兰邮政盖戳、粘贴邮票，回邮国内，交由商场使用。

三、受众分析

圣诞节，在中国的传统的文化影响下，是只属于小孩的节日，近十年才开始在中国风靡起来，按照这样的时间来推断，项目受众可分为

三批：

第一批：十年之前五到十五岁的孩子，目前的年龄为15-25岁，由于在青少年时期受到西方文化的影响，普遍对于圣诞节有较深的感情因素，加之目前已经大部分已经具备了独立经济条件甚至家庭，因此，较为容易对该项目产生兴趣。

第二批，2000年至2010年间出生的孩子，目前不超过十岁，由于其出生之时，中国本土的西方文化氛围已经较为浓厚，所以这些孩子把过圣诞节当做是理所因当，加之目前独生子女家庭的影响，因此这类人群为项目产品的主要使用者。

第三批，即为上类人群的父母，该类人群一般为70-80后，本身对于圣诞没有太大的感情，但是由于家庭的羁绊，所以这类人群是该项目的主要消费者。

该项目对于上述受众的影响不可谓不大，众所周知，圣诞节是耶稣诞生的日子，在这个日子里，从圣诞老人故乡发来的贺卡，对于一些未成年或刚刚成年的孩子有着如梦似幻的奇异魅力，因此，该项目的运用能够为营业场所带来相当的人流量。

四、经营场所方案

根据该项目的独特的运作思路，邮政为经营类场所量身定制了针对于该项目的营销策划方案，方案计划如下：

方案

1、准点的圣诞老人

实施：凡在商场消费圣诞用品满一千元，商场即赠送消费者该贺卡一张，同时结合商场送货上门服务，商场可以于12月24日当天将消费

者购买的圣诞礼物与贺卡（已包含圣诞老人的祝福）投递到位，以此来为消费者家庭营造圣诞氛围。

针对于第一类目标受众。

方案

2、红色的袜子

实施：凡在商场消费圣诞用品满一千元，商场即赠送消费者该贺卡一张，该贺卡将密封于一个红色的圣诞袜子中，消费者在将礼物送给孩子的时候，红色的袜子作为圣诞老人的祝福一并送上，能够为孩子营造一个童话般的圣诞节。

针对于第二、三类目标受众

五、项目载体展示

图为普通圣诞贺卡样章

来自圣诞老人村的祝福项目用品

圣诞邮票圣诞芬兰日戳圣诞老人签名

六、项目载体价格

信封印制费0.5元（1000枚）或0.39元（2000≤起印数量），内件印制费9元、名址和祝福语打印费0.1元、封装费0.1元、损耗费元，北京国际局处理费7元（含名址与祝福语打印费、按照区域将信封与内件分开总包、将内件装入指定信封、将产品运输至芬兰）；

芬兰邮政相关环节费用（可整体洽谈）：邮票4.2元、芬兰邮政加盖日戳费0.47元、芬兰邮政的运输费X元、芬兰邮政授权费（含圣诞老人签名、圣诞老人村纪念戳、圣诞老人村LOGO、圣诞老人的祝福语（中英文））15元。

总计价格30元套。

第四篇：邮政贺卡营销策划方案

工作总结
紧张而又忙碌的一年已经过去，为了能够在新的学期能 够 更 好 的 工 作，及 时 地 总 结 经 验、教 训，特 总 结 本 学 期 工 作 情 况如下： 首先，继续抓好学生的日常行为习惯养成教育，及时抓住 学 生 点 滴 的 情 绪 变 化，及 时 解 决 问 题。许 多 学 生 开 始 在 思 想 上 出 现 了 极 大 的 变 化，特 别 是 很 多 学 生 已 经 进 入 “反 叛 ”时 期，如 李 晓 锋、李平等 常 常 会 自 认 为 自 己 已 经 长 大，不 再 需 要 这 些 条 条 框 框 的 约 束，因 而 在 思 想 上 有 了 很 多 的 麻 痹、松 懈。作 为 一 名 班 主 任 老 师，我 适 时 地 在 学 期 伊 始 之 际，召 开 班 会，重 新 让 学 生 进 行 学习，并 体 会 遵 守 规 范 的 重 要，从 思 想 上 给 学 生 以 深 刻 的 认 识。在 实 际 工 作 中，抓 住 日 常 学习生 活 中 的 不 遵 守 课 堂 纪 律 的、课 上 睡 觉、甚 至 出 现 与 教 师 顶 嘴 的 现 象 等 行 为，对 同 学 进 行 “换 位 ”思 考，进 行 积 极 教 育，学 生 在 反 省 中 受 教 育，并 让 得真知，约束自己，培养自己良好的行为习惯。尤 其 是 针 对 技 校 学 生 的 思 想 复 杂、偏 激、情 绪 不 稳 定、多 变 的 特 点，及 时 地 发 现 存 在 的 问 题，同 学 生 进 行 谈 心，而 及 时 解 决 问 题。同 时，积 极 开 展 文 体 活 动，丰 富 学 生 的 业 余 生 活，引 导 学 生 将 情 绪 正 常 的 宣 泄，尽 可 能 的 调 整 他 们 的 心 态，积 极 的 投身于班级的各种活动中。其次，积极培养学生的正确的人生观、价值观，并会同各

学 科 老 师 多 方 面、多 角 度 地 激 发 学 生 地 学习兴 趣，掌 握 科 学 的 学习方法，提高学习成绩。针对技校学生此阶段的心理状况，适时的抓住学生中存在 的 问 题，开 展 各 种 形 式 的 班 级 讨 论 会、演 讲 会、读 书 报 告 会 等 活 动，或 者 跟 部 分 学 生 谈 心 地 方 式，并 结 合 语 文 学 科 的 特 点 及 时 的 让 学 生 在 写 出 个 人 的 短 期、长 期 目 标，树 立 自 己 的 正 确 的 人生观、世界观。

第三，积极配合各学科教师管理好学生，探讨教育学生的 方 法，用 大 家 的 智 慧 解 决 问 题，积 极 的 向 各 位 教 师 学习先 进 的 班级管理、学生教育的经验，取得了较好的效果。特别是在新学期开始，班主任班级中出现了大量的学生上 课 前 迟 到 的 现 象，及 时 的 发 现 不 良 苗 头，及 时 的 纠 正，让 学 生 写 出 2000 字 说 明，给 学 生 一 个 改 过 自 省 的 机 会，同 时 积 极 在 班 内 开 展 “我 为 什 么 来 学习”的 大 讨 论，

使 学 生 在 大 家 的 关 注 中 将此消灭并且通知任课老师以及学生家长，及时关注这类问 题，共同解决。与此同时，积极同家长联系，及时了解、掌握学生情况，共 同 管 理 教 育 学 生。尤 其 是 在 期 中 考 试 以 后，借 鉴 了 其 他 班 级 的 方 法，采 用 交 流 册 以 及 量 化 评 比 汇 报 单 的 形 式 积 极 同 家 长 联 系，及 时 反 映 学 生 情 况，并 及 时 的 了 解、掌 握 学 生 情 况，达 到 共同管理教育学生的目的。

第四，完善班级的管理制度，继续将竞争机制引入班级管 理 当 中。班 级 实 行 竞 选 与 班 级 考 察 相 结 合，继 续 实 施 班 主 任 助 理 的 手 法，锻 炼 学 生 的 自 理 自 立 能 力。同 时 将 权 利 下 放，在 开 展 各 种 活 动 时，积 极 发 动 学 生，创 设 各 种 机 会，给 学 生 以 自 己 活动的自由空间，积极提高学生的能力。当 然 也 有 问 题 存 在 ：在 管 理 方 面，还 欠 缺 更 加 科 学、民 主 ； 学 生 的 知 识 能 力 层 次 不 一，落 后 面 大，在 处 理 问 题 时 还 有 一 些 急 躁，对 于 学 生 的 部 分 心 理，还 不 能 更 好 的 掌 握，关 心、爱 护 学 生 还 不 能 够 全 面 到 位。在 今 后 的 工 作 中，我 将 继 续 努 力，争 取更优异的成绩。

秦宏彪 2010 年 1 月 9 日

第五篇：移动中秋贺卡方案

移动中秋贺卡宣传方案

一、项目介绍

随着对客户关系维护的重视，节日已经成为各单位体现人文关怀、客户关怀的重要时机，作为漳州移动的战略合作伙伴，我单位充分利用产品优势、网络优势及资源优势，专为贵公司策划了节日客户关怀服务策略，助力漳州移动全方位的发展。

二、中秋佳节业务宣传方案

方案

1、影视贺卡

资费：15元/枚

1、主题：2011年邮政新推出建党90周年主题影视贺卡《建党伟业》, 邀请全市党员参与感恩90，红动中国活动，影片开头可添加5-10分钟企业广告，设计建议： 以移动2011年建党开展的相关活动为主要内容，引导广大党员参与其中

寄递对象：全市党员

2、主题：影视贺卡《新少林寺》,影片开头可添加5-10分钟企业广告 设计建议：以突出188的环保及国内接听免费，提醒和引导客户对G3的重视，也可以寄送给贵公司集团客户

寄递对象：集团客户、全球通用户

方案

2、中秋贺卡

资费：5元/枚

1、在中秋节来临之前，给员工及代理点、VIP客户寄一份中秋贺卡，内件可为联盟商家优惠册，赠送188号尾数或手机充值卡、中秋月饼礼品券等寄递对象：全球通客户,员工及其家属

2、中秋节给全市中考生寄递中秋贺卡，宣传宽带业务，赠送手机等设计建议：宽带业务宣传，6分网业务宣传，充话费送手机等寄递对象：2011年全市中考毕业3、2011年教师节（9.10），中秋节（9.12），利用两节来临之际，给全市教师寄递节日贺卡，凭贺卡编号+移动手机号到某影楼免费拍摄全家福

设计建议：建议与邮政集邮合作，由集邮公司上门拍摄，并制作精美的个

性化邮册

寄递：全市教师

三、邮政贺卡宣传优势

个性化：针对团体用户的不同特点、不同要求，可定制有领导签名、企业标志、建筑景观以及产品在内的个性化贺卡。

广告性：邮政贺卡图文并茂，茂名是重要的传播媒介，是行业宣传形象、理念和产品的重要载体，具有极高的广告价值。

收藏性：邮政贺卡中独一无二的高级定制贺卡具有较高的收藏价值，是我们人生中最值得拥有的情感艺术珍品。

漳州市邮政局

2963223

2011年8月2日

学校(2011年招生计划)