第一篇：B TO B经验分享
放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。其次，在B2B发布你的产品信息，PRODUCTS发布图片，图片一定要清晰，有典型个性可以吸引眼球，最好不要与国内某些供应商选相同的图片，如果做过BESPOKE SERVICE的图片是最好。而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至少不会遗漏那些客户的需求。在OFFER滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可以发布。勤于更新，更重于注册，很多人注册了就再也不用了，很可惜。要相信自己，会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一。
他用ALI一步一步教我怎样搜索客户信息，其间有几个国内的询盘，我跟他说，我觉得那不是真正的客户，只是探价格而已。米想到他很愤怒，问我：你怎么知道他们不是真正的买家？这样的态度永远都不会有真正的买家，每一个客户都要认真对待，在没有足够的理由之前不要轻易下任何结论。我当时满脸发烫，惭愧死了。真的，我有什么资格这样认为呢？踏踏实实做好每一步才是重要的，后来证明果真有一个国内贸易公司的朋友，我做成了他的生意。
小总结B2B：
守：发布信息，等待询价。要注意的是：
1）经产更新（我很啰嗦的）
2）国内同一行的人发布的产品信息-----可以判断行行情---掌握供应的情况和产品风格。
3）求购信息-----整理这些信息---所有的客户都不可以丢（可以把信息按自己熟悉的等级分为ABC）要收集竞争对手的资料，在GOOGLE上进行链接，查找他的动向，比如他在什么样的B2B上面做过推广？参加过那些展会？他的优势是什么？再不能创造市场的时候，尤其像我们这样的的小的贸易公司，要学会跟着市场走。在说主动找客户之前，我要说产品，我越来越感觉到熟知产品的重要。真正的对产品很熟了么？真正对市场熟悉了么？
首先把我的产品和市场进行分析（只是举个例子）：
1、产品：1）低端----目标市场亚洲，非洲和南美（机织）
2）中端----亚洲（机织）
3）高端---欧美和日本。（机织和手工）
产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。比如，纱线厂。（当然还有各种材质的差别，等等很多）
2、市场：
市场粗略的分为几块。
1）美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。
2）日本：以美术图案为主。
3）欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。
4）中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。
了解国外市场的价格：
1、如果你留心，很多国外同行尤其是零售商的的网站上面都有每款产品的价格
2、你可以像国内同行刺探价格一样去刺探老外的价格，而且会比得到国内价格更容易，因为老
外脑子都比较简单。
3、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：欧洲中国和土耳其。
拿到一个询盘，我很少急于回复，而且我每天回复的询盘不会超过5个（包括开发客户），我给自己的工作量很少吧。
拿到询盘（或者简单的信息），我会先建个文件夹，呵呵。。。分询盘和整理的联系信息，包括客户的一切资料。
如果没有详细信息，我会把公司的名字放到GOOGLE上搜索一下，找到他的网站，如果没有网站，也要查一下他的踪迹，什么都没有的话，就陪他玩一下~~~呵呵
找到公司的网站，去看网站，尽量不要放过所有的信息，看看客户网站上面主要有哪些产品？产品的图片也要仔细看，结合客户的询盘和客户所在的区域。如果是个老到的客户，我指的是专业经营本产品的客户。就要做个记录，把信息分类纪录，经营的是什么产品？什么材质？什么风格？什么制作工艺，机制还是手工？主要用途？还有客户所在市场大环境对产品的要求？有米有认证？海运价格等等，一时只想起介么多，想起别的再补充。
这些信息都整理好了，就可以针对性的回复了，也不急着报价。回复依照他的要求结合当地市场推广情况，回复。如果客户不回应，继续骚扰，呵呵。我有很多继续骚扰的办法，我很粘人的。很多时候客户都是在我不连续粘了他5、6次之后才给我回复。
当天发过邮件，如果客户米回，不要泄气，第二天直接打电话骚扰。打到前台，转到采购经理那，跟他聊。聊的内容，呵呵，写几个参考：
1）是否收到我的邮件？确认邮箱。
2）谈谈他们对货物的具体需求：质量、价格还有用途方面有没有什么特殊要求？
3）谈谈自己对当地市场的看法，介绍自己有哪些产品可以在配合客户的销售，成为BESTSELLER?
4）顺便根客户了解一下当地是市场情况，验证自己之前的判断是否准确？
总之目的两个，获得直接联系人的联系方式，和让客户知道有自己这么个人。
接到客户询盘，我针对性的回复以后客户直接忽视我的存在，没有理我，那我会在之后的两天里给客户一份认真的报价；
如果还不理我，我就接着在发信或者打电话骚扰，我会继续跟客户确认产品信息，是否有什么问题？是价格的问题？还是别的？
如果还不回信，我再次骚扰，直接问是什么原因不回我呢？是不是已经选择了别的家？别家价格低么？你为什么不选择我的呢？反正是真诚请教。如果客户依然不回，我会做一个最简单的yes or no 的questionair 大致是，我们公司现在对客户进行一个跟踪调查，以提高自己给予客户更好的服务。
1）你们是不是经营。。。产品呢？
2）你们是不是进口。。。产品呢？
3）你们是不是从中国进口呢？
4）如果不是，那通常是从哪个国家进口呢？
5）为什么不从中国进口呢？价格？质量？交期？
怎样写开发信
我的开发信分为两种：e-mail发的和传真发的，内容不太相同。
1、e-mail发开发信：
我以前经常用的一种。找到客户资料之后。首先在网上看客户的经营的产品，我以前说过怎样操作的，不再重复。
以前我会告诉客户我是谁？哪个公司？做什么产品的？一大堆介绍自己公司和产品范围的文字，看着就头疼，后来我的开发信进化了十几个版本。
看到一封广告信，如果主题不吸引人，一般客户会直接删掉，看都不看。如果主题设置的还可以，那客户会打开看看，如果5秒钟之内抓不住客户的眼球，那就米机会老，我想他也会直接删掉，除了他太需求你的产品，或者你的产品太金贵。
所以我的开发信一般只有三句话：
1）我是谁，什么公司的，你是从中国进口。。产品么？（提问题通常更容易引起关注）
2）我研究过你们的网站，知道你们经营什么产品，我们可以提供这种产品而且说明我们在当地的bestseller是什么，可以给你推荐，价格和参数见附件。
3）欢迎浏览我们的网站
附件：我会做一个我强烈推荐符合当地市场风格的两款产品的详细参数和价格，一个是低价产品，一个是比较新颖的产品，做成jpg.格式的，不要附产品图片。尤其不要列一大堆产品，只要针对性提供某一种产品就好了。
EXCEL(Word)转JPG的好方法:
1.先打开EXCEL文件选择要转换的区域, 再点右键选复制(超过屏幕尺寸的也可以复制)
2.然后打开开始-程序-附件-画图,按编辑功能,选粘贴（或者按CTRL+V粘贴）
3.贴上以后你在EXCEL所选的图形就会出現在画图的工作区。你也可以在里边适当调整。
4.调整完以后，按“文件”选择“另存为”，下面有JPG、PNG、bmp等其他的文件格式保存方式。
5.选择好后、按保存。就OK了！
2、传真发开发信，我现在经常用：
原因：很多时候可以轻易的找到客户的传真而不是email。
前提：要知道传真要给谁，具体名字。
传真的内容可以稍多一些，但一定要条理清楚。
大致内容和email 的差不多，但是效果却更好，因为知道给谁，而且收传真的人一般都会帮助递送到。尤其适用于世界买家的客户。
发过开发信，两天不回，打个电话。
怎样回复询盘？
回复讯盘的原则：快、准。
一般，我收到一个询盘我会在半小时之内回给客户，当然不含报价。很多人都说回了询盘，报了价，客户却一直没有回音。我通常是这样处理新询盘的。
１、接到询盘：
1）接到询盘，如果内容是一个很空泛的内容，我一般会查一下客户的公司，看一下网站，是经营什么产品？然后给一个简单的回复，说明我们可以提供它们经营的产品，而且对方的bestseller是什么。然后要对方提供需要产品的详细信息，并且跟客户说大家都是经营这种产品的，那么一定知道不同的规格价格一定是不一样的，没有规格是无法报价的。让客户看网站我们，网站上有很多产品可供参考。同时，还可以根据客户网站的产品，给他一个大致的规格，让客户确认是不是涅？如果需要进一步信息再联系。
２）如果我接到一个规格很详细的询盘。观察对方资料同上。另外我会制作一个精美的excel表格，里面涵盖客户所需产品的详细规格，比客户询盘更详细（没有报价），而且我会把其中一项参数稍稍改动（一定不要是最重要的一项），与客户所需稍有不同，并用有颜色的字体展示出来。我会在邮件中询问客户，我们可以提供的产品与你的要求稍有不同，如果认为可以，我会进一步提供详细信息。这样客户就一定会给我回信，呵呵，而且事实也的确如此。
２、跟踪：
一般上面第二种情况的客户都很快会给我回信，确认是可以的，要报价。这时候，我会给客户一份详细的报价，包含客户所需产品（与客户的参数一模一样的）。会说明这种产品不是我们常规产品（其实我们有这种产品的），但是我们可以做，所以核算了价格一同报过来供参考。
３、要重点说一下报价。
把报价单做成PDF格式，是因为国外的客户喜欢这种格式的文件，如果你收到过国外客户的文件你就会发现啊。这样做，一是投其所好，顺应客户的习惯，二是，这个文件很好不会丢失信息，有保密功能哦，还有这种文件不会很大，不会太占用空间。尤其，你做好一个有自己公司风格的，会让客户觉得你很认真和很专业。
报价一定要中肯，要快。
１）价格太高或太低都会直接被客户踢出。等于自己忽悠自己玩。
2）报价太慢，十天半个月后才报价，也等于自己涮自己。
3）怎样做到报价准确（千万不要只听老板的，不知道产品价格构成的业务员，永远都只是传话筒）？两个方法：
一是经常刺探同行的价格
二是经常跟工厂技术人员接触，知道自己产品生产的每一环节的成本，最好有一个关系很好的技术人员，可以每天和你讨论价格。
我通常使用第二种
知道了成本，知道了各个环节的利润空间，就不会报出太离谱的价格了。
注意：不要太压榨工厂，大家都有的赚才好，这样才会有长期合作的工厂。
怎样对付客户的压价？
我几乎每一次报价客户都会说高，在最初我对我的产品不是很熟的时候，我只能被动的跟老板讲，老板就马上降价，虽然会说明理由，如，很期望跟您合作，我们很重视您并且愿意跟大公司合作。。
每次我这样轻易的降价之后，客户依然认为我们的产品价格比别人的高，而且也因此失去了很多客户。。
后来，我的原则-----决不降价。
一旦降价极容易失去客户。决不降价的前提是逐渐熟悉自己的产品，熟悉每一个生产环节的成本组成。知道了这些，就知道了价格底线在哪里，就不会盲目报出超高价格。价格一旦报出，决不降价。
任何一个客户都不会说“你报的价格好低哦”，既然他们永远都会说价格高，那我们遇到客户说价格高就不要灰心（如果我们的价格的确是高，那我想客户没必要写封信告诉你，直接就把你踢了），慢慢应付就好了。
1）首先，每一份价格都要经过仔细核算，不要报得太离谱；
2）每一份报价单都要做的完整，有公司的抬头等，这样至少客户会认为我们很认真，尤其不要直接在邮件里给一个价格，这样客户也不好保存，也不好查阅。
3）每一给报价单都包含相关产品完整的规格。
4）每一份报价单都要有期限，我的是一个月。
5）把报价单做成PDF格式。
客户来信说价高，我通常这样回他：
1）我们给你的是针对这款产品的最好的价格
2）我们针对这款产品的服务是持续的3）我们保证按时交货
4）我们的报价单的有效期是一个月，下个月的今日我们会准时涨价，原因：汇率的原因，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。
5）同时，可以在客户需求的产品上面做文章，使客户认为我们是专业的和可信赖的。在价格和产品差异不大的情况下，客户会选择什么呢？我想业务员每一个小细节都很重要吧。把自己当作一个品牌经营，形成自己的做事风格。
浅谈学习SEO重点
1，学习网站做成静态页面，所谓的静态不是说看到的，而是网站生成HTML，让用户读取更快，各大搜索引擎更喜欢。这种代码一定要会编。
2，所有的网页做成CSS.不要再用表格，挑选你要在搜索引擎优化的关键词，核心的和长尾的都分析到位，围绕这些关键词来填充每个页面的内容。
3，注册一个跟核心关键词相关的域名，这会让你的网站更快的在各大搜索引擎优化成功。
4，选择一家历史悠久，稳定可靠的主机服务商。
5，申请一个GOOGLE搜索引擎的流量统计系统，跟踪你的网站流量及搜索引擎排名。
第二篇：BtoB实验报告（范文模版）
电子商务实验一(BtoB)班级： 12软件2
学号：
12144206
姓名： 潘兵
日期： 2014.10.25 1.实验名称
BtoB交易流程
2.实验原理
B2B,即企业与企业间的电子商务。B2B方式是电子商务应用最早使用并带来丰厚利润、最受企业重视的交易形式。企业可以使用Internet或其他网络寻找交易合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为，包括向供应商订货、签约和使用银行转账、网上银行等方式进行付款，以及在商贸过程中发生的其他问题。
3.实验目的
本实验模拟实现“商场”通过网上交易平台向“厂家”在线订购产品，并利用交易洽谈等手段建立订购合同，“厂家”受理订单，通过“物流企业”送货最终完成交易的整个流程。
4.实验流程
交易流程图: 受理发货单发货物流企业生成发货单选择物流公司支付送货费送货订单洽谈洽谈室浏览产品信息订单洽谈订单处理生产产品厂家$$商场（外贸出口商）B2B交易平台产品库（厂家产品库）银行选择订购商品生成新订单$确认订购购物车付给$生成转账记录支付银行支付接口填写订购信息(设置建议价格）具体流程描述如下:(1)作为厂家登录的用户首先要“生产产品”，建立起属于自己的产品库。厂家的产品库同时发布在B2B网上交易平台上供所有采购者查看。(2)商场用户登录进入“采购产品”（B2B网上交易平台）查看产品信息，采集要购买的产品。
(3)商场把采集的产品放入购物车，填写相关订购信息并确认从而建立新订单。
(4)如果商场满意产品的价格，可以选择在线支付进入网上银行支付接口支付订单账目金额。否则可以选择银行转账，设置产品建议价格留待洽谈。(5)厂家接收到新订单后根据订单状态进行订单处理或设置洽谈。(6)根据双方洽谈磋商的结果，银行审核通过交易双方转账。
(7)厂家处理订单，选择物流公司，生成运输通知单并支付运输费用。(8)银行审核通过厂家与物流公司之间的运输费用转帐。
(9)物流企业待资金到位后处理发货单，发货给商场并通知商场确认。(10)商场办理“产品入库”，回复到货确认。
5.实验步骤
（1）厂家注册（cj1）；商场注册（sc1）；物流注册（wl1）；银行注册（yh1）；
（2）进入“厂家（cj1）”，获取“厂家（cj1）”CA认证；
(备注：假如窗口没有弹出CA论证窗口，则进行如下操作：工具---弹出窗口阻止程序---关闭弹出窗口阻止程序)（3）通过CA认证后，可到“银行（yh1）”申请交易帐号； 支付卡号：1102905593，支付密码：1110411102
（4）进入“银行（yh1）”，对“厂家（cj1）”申请的帐号进行审核，通过后此帐号方可使用；
（5）分别进入“商场（sc1）”和“物流（wl1）”进行CA认证后申请银行帐号，步骤同（2）-（4）；（6）进入“厂家（cj1）”进行“生产产品”，建立起属于自己的产品库；
（7）“商场（sc1）”就可以从B2B网上交易平台上查看“厂家（cj1）”生产的产品选择自己需要的进行“采购产品”；
（8）“商场（sc1）”把采购的产品放入购物车，填写相关订购信息后并确认，从而建立新订单。可以选择“在线支付”或“银行转帐”，这里我们选择“银行转帐”；（9）此时进入“厂家（cj1）”，可看到有一个订单处于“转帐等待中„„”；（10）进入“银行（yh1）”，对“商场（sc1）”的转帐进行“审核”确定；
（11）进入“厂家（cj1）”处理订单，选择“物流（wl1）”和运输方式；
（12）进入“银行（yh1）”对转出“厂家”到“物流（wl1）”的转帐进行“审核”；
（13）进入“物流（wl1）”对送货单进行处理，发货；
（14）进入“商场（sc1）”的“产品入库”，对所购产品确认后入库。
至此，一个BtoB交易流程就已完成。
6.实验体会
真的是想不到，感觉蛮好的，原来电子商务的流程也就是这样子，我终于有所了解了，很是高兴啊，我感觉对他有感觉了，也许自己有一天会从事这个吧，但是多了解也没什么坏处，毕竟这也是一门课，也是一门技能，反正是很高心，体会很深。
第三篇：btob实验心得
BTOB实验心得
08国贸（1）
刘飞
20084086042 电子商务BtoB交易模式即企业对企业的交易，因为我们平时都是作为个人来体验网上消费的，所以此次实验让我体验到了一个趋于真实的btob交易流程，对于书上所讲的btob的知识也有了更深层次的理解。
Btob的模式主要有三个角色，即企业用户，管理员和货场。我们分5个人扮演，分别是两个企业用户，两个货场和一个管理员。两个企业用户进行各自产品的管理、配送，供求信息的发布和交易中合同的签订和付款等事项；管理员主要负责管理商城的基本信息、供求信息，商城公告以及用户的反馈信息；货场主要功能是货场信息的管理、订单的管理以及库存商品的管理。
虽然只有三个角色，但是在做BTOB的时候，发现它比BTOC其实更复杂一些。因为它要通过EDI订立电子合同和单据，这就需要两个企业用户更好的配合才能完成整个流程。做BTOB的时候，货场和管理员是很轻松的，只要通过、更新、发布一些信息就好了，可是企业用户的任务却是很繁杂的。只有两个企业用户配合默契了，再通过货场和管理员的协助，整个流程才能很顺利的完成。刚开始的时候我们也是遇到了很大的障碍，因为不知道企业用户要深入沟通，两个企业用户刚开始就各做各的。虽然不断的发合同发单据，可是发了很多合同和单据题目还是有很多未完成的任务。特别是缺货这一块，又变成了一大难题。开始总在盲目的忙碌，发出去的合同、单据没反映就不断的 发，耗费了很多时间。后来我们才明白过来，买方向卖方发起购买信息的时候，要通知卖方，然后由卖方发送合同，再由买方接收合同，再通过货场，然后买方付款，这整个过程要衔接的非常紧密。要不然两个企业用户各做各的，订单来了卖方不发合同，买方也不接合同，就相互在那着急怎么发出去的购买信息没有反应，然后就继续发，造成了这样的恶性循环。把这个弄明白以后我们就弄缺货这一块，缺货需要买卖双方知道对方发布商品的库存数量，然后根据库存的多少决定购买数量，这样才能造成缺货。缺货以后货场会有反应，货场向卖方发布缺货信息，卖方根据信息进行产品管理，增加产品库存量，然后再分配到货场，这样就完成了缺货订单。解决了这两个问题以后，BTOB的交易流程就很清晰明了了，我们接下来的实验也做得很顺利。把正常的购买流程和缺货流程总结一下，大概是以下几步： 1.正常流程： 买方（登录、浏览、购买、等待签收合同）——卖方(在EDI中根据订单号 开、发送合同）——买方（签收合同）——货场（处理新订单,催款）——买方（付款）——卖方(在EDI中根据订单开发票）——货场（发货）——买方(查看发票回执 并收货）
2.缺货流程
买方（登录、浏览、购买、等待签收合同）——卖方(在EDI中根据订单号 开、发送合同)——买方（签收合同）——货场（生成缺货订单）——卖方（处理缺货订单）——货场（新订单处理，生成正常订单，催款）——买方（付款）——卖方(在EDI中根据订单开发票）——货场（发货）——买方(查看发票回执 并收货）
此次实验完成以后，收获很大，看似简单的BTOB流程，操作起来需要注意的东西很多，我也学到了很多理论以外的东西。
第四篇：经验参考
经验参考: １
餐饮投资计划一：“餐饮店”的现状和发展
餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，发展经济。
快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。
让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。
餐饮投资计划二：新都周边的市场调查
从周围餐馆的分析：
1、大多数餐馆都是以普通小型中餐经营，没有多大特色，菜品都是以川味和火锅为主。
2、周围有两家西餐快餐为主的店在经营，一家是韩国烧烤。一家是德克士。两店经营都算不错，但味道已经过时，最重要的两个都个致命缺点，就是性价比不高。
两家想要吃饱最少一个人花费在50元左右，在36/人的价位上我们能做出更好品质的菜品和更高的服务。
3、周围的餐馆很少用到营销策略，除德克士有很多策略都可以象德克士学习。
餐饮投资计划三：“餐饮店”的发展计划
现在成都是新特区。新都是成都的重点发展对象。我们要以“诚信﹑服务”为宗旨，“别具一格”为发展的首要举动，“餐”“饮”“乐”“闲”为发展目标。开一家餐饮店为首要发展方式，创造出自己的品牌，在以“多元化发展战略”在新都经济发展快速的时候更上潮流，扩大自己的市场。争取在一两年时间内，赚取本金后还有一部分利润，用这部分利润来扩展市场。
餐饮投资计划四：店铺主要策划
1、找一两百平方的店铺。最好在二手市场买一些桌椅和沙发，九成新，具有一定的特点。
2、招聘三名厨师和4名服务员，在学校招收一到两名学生做兼职。
3、装修一定要大方得体，有一种别距特色的感觉，抓住消费者的消费视觉，先是吸引视觉，后是味觉，最后综合成感觉。
4、在为开张之前，有一定的广告宣传。自己先给朋友介绍请他们免费品尝亲身的感受，不用说，他们都会给你做一个活宣传。另一个也节约了经费。还有就是在人口密集的区和各大校园门口发送传单，招数虽然有些过时不过效果好很实惠。
5、服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
6、我们的质量﹑服务﹑环境要做到一流的，7、为了提高服务质量，就得抓好员工这一关，让他们真正的容入到服务中来，以“良好的服务，积分制”如果积分越多，在月末的时候奖金就越多，赏罚分明不管谁做错了都要自己负责要不马上走人。
8、在经营中，可以在某一个时期，进行营销活动，来吸引更多的顾客。
１０·购买营业兼住家之店面需核对
（１）卖主是否为店铺所有人
（２）能否由所有人一人之意思出售、租借
（３）买下后能否转卖或自由处理
（４）有无一屋两卖之情形
（５）合约书所载范围是否明确
餐饮计划书范文 拟定名称：
LV辣菜馆（Love、辣味，定位为包含年轻、时尚、爱情、火辣、快捷等元素的湘赣菜系餐厅）
选址条件：
上海五角场标准门面房，具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，同时还是上海最大的大学社区，交通便利、视野宽阔。唯一不足是没有合适的停车位置，只能借助周围各大商场的地下停车场。
餐饮计划书市场调研：
经过初步的投资前期市场调查，我们定位的目标消费群以五角场商圈的办公白领、商业从业人员和顾客、周围庞大的大学生群、周围庞大的杨浦区居民群；竞争对手主要为现存和即将开业的中餐厅，其中特别以入主大商场的各大品牌快餐厅，以年轻、时尚、快捷为元素的对手比较多，但以爱情、火辣为元素的对手较少；五角场所在商圈过去非常发达，新的商业氛围全面营造好后，短期内将成为可以与徐家汇比拟的巨大消费商圈；与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确，供应商关系有待加强。完善、详细、有计划的市场调查，特别是消费者偏好调查需要进一步的展开。
餐饮特色：
以湘菜和赣菜为主菜系，宣扬湘赣饮食文化，以“辣”为主色调进行菜色设计，将辣菜文化与时尚元素结合年轻、爱情、火辣、快捷融合推广；设计快餐套餐,积极开拓湘赣菜快餐消费市场和外送市场。
拟定规模：
建筑面积100平方米，1开间门面商铺楼上楼下各50平米，月租金3.3万元。
拟定人员：
2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员（含领班和收银），月工资总额控制在1万元以内。
开业准备：
2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。
开业策划：
试营业两周，正式开业庆典两周，活动期间均可享受活动宣传的优惠；媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。
投资预算：
房租和押金周转资金16.5万元，固定资产投资15万元（装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元），物料周转资金1.5万元，合计33万元。
经营成本：
房租3.3万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销推广平均0.3万元/月（节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用），税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出5.3万元，每年成本支出63.6万元。
固定资产折旧：
固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.625万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。
盈利预算：
预计月营业额15万元，预计65%毛利（内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售）即9.75万元，固定资产折旧0.625万元/月，成本支出5.3万元/月，净利润为3.825万元。年净利润为45.9万元。
生存分析：
单店盈亏平衡点为每月营业额9.12万元，即平均每天营业额0.304万元，年营业额109.44万元。第一年的年营业额如果低于109.44万元，则不具备生存条件，必须尽快调整或转卖；第一年的年营业额高于109.44万元，则具备了生存条件，可以设法改善；第一年的年营业额达到180万元则可以迈开步子考虑进一步发展。
利润分配：
年净利润45.9万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即27.54万元；年净利润的40%用于股东分红，即18.36万元。
扩张计划：
如果第一年的年营业额达到180万元且净利润中用于继续投资的资金大于25万元，则第二年开3家分店
第五篇：经验材料
经验交流——
注重数学的日常教学
城区教研室 姚鲜霞
俗话说：三百六十行，行行出状元。从教的第一天起，我就痛下决心，一定要在教师这个普通的岗位上，做出一番不平凡的事业来，我是这样想的也是这样做的。从教多年来，我悉心砖研教材，研究教法，在教学上取得了较好的成绩，先后连续三年考核都被评为“优”，被评为区级第七届中学教学能手，全市优质课评选一等奖第二名和市模范教师，并参加了全市组织的“送教下乡”活动，作了六节精彩的示范课。梅花香自苦寒来，现把我的努力过程汇报给大家。
一、数学课教学——精心施教，成绩突出。
作为一名教师，我始终把教书育人、为人师表作为己任，把成为一个专家型的教师作为自己的奋斗目标。任现职以来，我要求自己不断增强业务素养，深入钻研教材，围绕新课程标准，认真进行教学研究，坚持小组中实施自主、合作、探究的教学方法。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，在教学方法的设计上，突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望。每一节课都要精心设计让学生参与的问题，来引导和训练学生学习数学。由于内容丰富、形式多样，所以深受学生欢迎和喜爱。具体做到：
1、坚持认真备课，备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
2、努力增强我的上课技能，提高教学质量：使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
3、与同事交流，虚心请教其他老师：在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
4、完善批改作业：布置作业做到精读精练，有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
5、做好课后辅导工作，注意分层教学：在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一件痛苦的事情，而是充满乐趣的。
6、积极推进素质教育：新课改要求要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
二、班主任工作——倾心教育，为人师表
我谨记陶行知先生的一句话：捧着一颗心来，不带半根草去。任现职以来，我一直兼任班主任。在班主任工作中，我全身心地投入，以“热诚、踏实、细致”的作风要求自己，对每一个学生负责。一名教师在教学过程中对学生的情感，直接影响着学生的学习态度、学习兴趣。一个肯定的眼神、一个亲切的微笑、一句简单的问候，都会给孩子的心灵带来温暖。
凭着我无私的爱，与学生建立起了和谐融洽的师生关系，使学生更好地完善自我、发展自我„„在平时工作中，坚持以“真心、耐心、细心、”的工作作风严格要求自己，做到科学管理，民主管理。在各任课老师密切配合下，所带的班级：干部能力强，班级风气正，学习气氛浓，考试成绩好。所带班级的学习成绩始终名列年级前茅，多次被评为学校优秀班集体，卫生流动红旗班级，受到学校、家长的一致好评。
三、教学研究和继续教育——潜心钻研，大胆创新 自任教以来，我始终把教研放在重要的位置，不断鞭策自己，勤奋学习，努力提高自己的理论水平，把握数学学科最新的改革趋势，理解国家基础课程改革的发展方向。积极参加科组、备课组活动，与同科组老师一起钻研教材、教法与学法，共同开发教学研究专题。
回顾几年来的教育教学工作，我觉得无怨无悔，因为我爱这项工作，而且我为这项工作全心身地付出过，虽然也曾伴随有失败与无奈，但更多的是成功的喜悦和满足的微笑。
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