第一篇：2011年下半年工作计划—姚云
2011年下半年工作规化2011年下半年业绩指标50万。分为6个月来完成，前2个月主要熟悉工作流程和收集有效资源。每天不少于50个电话，每周不少于4次客户拜访。一周一小结，每月一大结，检查工作上有哪些不足并及时改正。具体分为：
6月份开始电话预约和客户拜访，争取一个月内熟悉整个销售流程，加强业务学习。
7月份争取能够独立完成客户拜访，开发新客户，针对现有客户进行开发，并掌握一定的有效客户。
8月份，跟进维护客户的同时通过各种渠道开发新客户，及时了解客户的最新进展情况。业绩指标10万。
9月份对有潜力的客户进行深度开发，有针对性的进行维护。业绩指标20万。
10月份继续努力开发新客户，争取这个月新增2个有效客户。业绩指标10万。
11月份保持新增2个有效客户。业绩指标10万。
12月份收集新客户的同时，对今年的销售工作进行总结，为明年的工作做好铺垫。
我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好！认真负责的去对待每一个业务。和大家一起为公司和为自己创造一个更好的未来。
第二篇：架起心灵的的情感(姚冬云)
编号：111445
青少年生命教育有效性研究
架起心灵情感彩虹
湖北省宣恩县珠山镇宝塔小学 姚冬云
空巢老人、留守儿童，现在是中面临的两大难题，老人无人照管，小孩无人照看。近几年来随着经济的发展，几乎所有的青壮年农村人口转移城市，而大部分的孩子没有条件随父母，只有年迈的爷爷奶奶或亲戚照顾。这样留守许多儿童出现了内向、孤僻、自卑、缺乏安全感、顽皮任性、神经过敏、逆反心理强等问题。全社会都在关注留守儿童与空巢老人。因此，关注留守儿童是做教师的义务与责任，特别是班主任，关注留守儿童更是义不容辞。对于每一个儿童都应倾情呵护，不轻言放弃。让他们享受亲情，在他们心灵之间架起一道情感彩虹。
作为一位班主任，必须要摸清本班儿童的基本情况，并要为每一位学生建立了一个专门的档案。其主要内容为：家长姓名、学生的基本情况（性格、爱好、身体状况等）、家庭详细地址、联系电话、家长外出的地址、单位及联系电话、监护人或委托监护人的联系电话及工作、家长教育的方式和态度等情况。并告诉学生家长换电话号码了，或者搬迁地址了，首先要告诉老师，便于与家长随时沟通。要经常与每个儿童的家长联系及家访，以便让家长及时了解孩子的学习、生活和身心发展等的状况。要求家长常给孩子电话，加强与子女的交流和沟通，在电话中随意聊聊孩子在校的一些情况，做到挣钱和关心子女两不误。有时还利用农闲多走访没留守学生的家。通过这些方式，让那些留守儿童从中感受到心中时时有阳光。有效地建立起学生家长和老师之间的心灵情感彩虹，形成了以学生为中心的关爱联系网路。
一、与学生用心交流，缩短师生的距离。
在一次班会课上，我对本班的留守儿童做了一个调查，问他们现在最大的愿望是什么？结果90%的学生回答的是希望爸爸妈妈在身边。由此可见留守儿童最缺乏的就是亲情关爱，于是我在日常的班主任工作中，把所有的儿童当成自己的孩子看待，尽量抽出时间与孩子聊聊天，拉拉家常。注重儿童的平时生活细节（忘记带饭盒的情况下给学生去借餐具、冬天鞋子湿了给他们烤烤、看到他们的时候用手爱抚的摸摸、经常冲着他们笑笑等），一句话或一个动作足以让学生感到温暖。这样由单纯的学习上的指导者转换为关注疏导他们学习生活、情感心理等问题，甘愿当起了 “临时父母”，让他们从“临时父母”身上快乐、健康地成长。不是留守的儿童我也是不放松，与留守儿童一样对待，让他们感受到在校老师的爱与父母的爱一样，教他们做人教他们学知识，与学生进行心与心的交流，增进师生之间的情感，架起一道心灵情感彩虹。
二、运用语言技巧，让学生树立自信心
我经常对学生说的话就是:“我班的同学什么时候都是最棒的，你能行。”每当同学们听到我说这话的时候，个个脸上笑开了花。由此可见，中听的语言能使学生的积极因素就会像原子裂变一样发生连锁反应。本班覃晋同学聪明，但在学习上懒惰，经常欠作业。所有的任课老师都头疼。在一次学习体操《初升的太阳》是。我发现他动作的协调性很好，我就立马抓住他，对他说：“你的操做得好，不如你来教其他同学吧！”看到他如此认真的教时，我趁机说道：“我相信你在学习上也能像做操一样的棒。”他立刻响亮的回答：“好。”就这样他树立起了学习的信心,在期末考试的时候,他由原来的每次30几分考到了优分。在今年的家长会上,他的妈妈骄傲的说：“谁说我的孩子不行,你看看他现在的成绩。”我深深地体会到人都有自尊心，如果运用说话的技巧不伤害学生自尊心，那么他们的信心就树立起了了,就会用积极因素去影响和克服头脑中存在的消极因素，从而激发学习的动力，提高学习的效率，其实这也是师生之间一道情感的彩虹。
三、谈心交心，增进情感.加强与留守儿童谈心交心，作为一名班主任要随时掌握留守儿童的思想动态，适时教育引导式留守儿童健康成长的重要一环。如：本班的周小艳同学，聪明活泼，成绩常名列前茅，姐妹俩与外祖父一起生活，她们租住在县城里，外公年岁已高，只能给她们两姊妹作伴，小小四年级学生就担当起做家长的责任，放学回家后洗衣、做饭、收拾房间等。生活的担子让她变得内向、孤僻，过早的成熟。这一变化我看在眼里急在心里，我找到她了解到她的情况后，经常与她谈心交心，还常常和她谈谈全班的每一位同学、自己的前途愿望、开心的和不开心的事情等，她终于又变回了从前的样子，这时我开心的笑了。真诚实意的相待，尊重、理解会让学生信任你，向你敞开心扉、心悦诚服地吐露心事。亲近了解留守儿童，才能出色做演好“临时父母”一角。留守儿童的教育问题是当今社会一个非常突出、倍受关注的社会问题，留守儿童同样是祖国的美丽而灿烂的花朵，花儿是需要精心呵护，需要社会高度重视的。投入百倍爱心，真情关注留守儿童的健康成长。同在蓝天下，同享受关爱，共同成长。让学生与老师在心灵之间牢牢的铺设一条情感彩虹。
四、用真情去感染学生 所谓的真情就是一种爱,“爱是教育的润滑剂",爱是沟通教师与学生情感的纽带。通过和学生接触,我充分认识到了真情在师生关系中所起到的关键作用。我们在工作中,是用高八度的调子,盛气凌人去压服学生呢？还是用诚挚的情感去热爱、尊重、信任每一个学生呢？当然,我们都愿意选择后者 ,也就是说在工作中要运用情感和爱来教育学生。在今年的趣味运动会中，10个集体项目，同学们团结一心，拿回了7个第一，3个第二，看到这样惊人的成绩，我问同学们：“是什么力量让你们取得了如此惊人的成绩? ”孩子们回答到：“是你的爱。”“什么?我的爱? ”我茫然了，孩子们解释道：“因为我们每次比赛时，你都亲自到场，你到场我们有信心，这说明你关注我们，这关注就是爱呀！。在说拔河比赛时，你顶着烈日在为我们指挥，使我们取得了关键性的胜利。同心协力比赛时没有的得到第一，同学们伤心的哭了，你却为哭泣的同学抹去眼泪。”当同学们说出这番话时，我知道用真情融化了学生，师生心灵之间那一条情感的彩虹已经牢牢的铺好了。
五、规章制度的人情化
本班班委会讨论,制定出一系列制约对班级每个成员的行动有约的班规。在扶正压邪,奖善惩恶的过程中,让同学们感受到人情化的规章制度所不可代替的特殊作用。在班内设有通讯班长，通讯班长要注意培养正确的集体舆论,善于引导学生对班级生活中一些现象进行议论、评价，形成“好人好事有人夸,不良现象有人抓”的风气。班级57名学生，54名学生分别有不同的官衔，“人人有事做，事事有人管”班级进行量化管理，一月一评选，前10名被评为文明之星的人，进行适当的奖金，没有被评上的人也不受罚，争取下月的机会，学生觉得有奔头，一个劲的争做文明之星，学校每月考核文明班级都给了一个好评。实践证明：规章制度的人情化会有良好的班风,就会无形的支配集体成员的行为和集体生活,是一种潜移默化的教育力量.难道这力量不是师生心灵之间一条情感的彩虹吗？
六、公平对待每位学生
我们这个班，是一个团结向上的班级体。大多数学生各方面素质都较好,但是也有一些后进生。因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的工作。我认为对后进生要给予特别的关爱。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上不要紧紧盯着优等生，应多给后进生创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励，使他们也能自信地面对学习。课外积极辅导，多与家长联系，争取家校联合为学生创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。
总之，德育工作是一项艰苦而耐心的工作,可我却乐在其中。我坚信,“一份耕耘,就有一份收获”。当我看到自己带的班级朝气蓬勃,秩序井然地向前发展时,当我看到每一名学生学有所成时,所有的辛苦与汗水都化作一股甘泉流淌于心涧,且瞬时又化为强大的动力,使自己更加努力地投入到以后的工作中去。
【作者简介】
姚冬云，女，大专学历，1981年参加工作，小学高级教师，曾获得过州级优秀班主任的称号。多次被评为镇级先进工作者、优秀班主任。在国家级、省级、州级发表过论文。多年来一直担任班主任工作及从事语文教学工作。
第三篇：姚旺下学期工作计划
下学期工作计划（姚旺）
为加强校园文化建设，丰富大学生课余文化生活。培养大学生的精神文化素质和思想教育素质。院团委学习部下属社团文学社将开展以下活动。
1.主题活动：开展植树宣传日
时间：3月12日
人员：学习部社员级2011级新生
地点：xxx
2.主题活动：外出采风（参观沈阳科学宫）
时间：3月21日
人员：学习部文学社社员
地点：沈阳科学宫
3.主题活动：纪念清明节写寄语
时间：4月2日
人员：学习部文学社社员
地点：xxx
4.主题活动：知识竞赛（头脑风暴）
时间：4月18日
人员：学习部成员
地点：A10x
5.主题活动：五一劳动节撰写寄语
时间：4月30日
人员：文学社社员
地点：A102
6.主题活动：纪念五四青年节（观看爱国主义电影）
时间：5月4日
人员：学习部全体成员
地点：A102
7.主题活动：母亲节（5月13日）感恩撰写寄语及为母亲做一件事时间：5月8日
人员：文学社社员
地点：A102
8.主题活动：学习交流会
时间：5月18日
人员：学习部全体成员
地点：A107
9.主题活动：外出采风（鸟岛）
时间：6月9日
人员；学习部三个社团社员
地点：鸟岛
10.主题活动：父亲节（6月17日）撰写寄语及为父亲做一件事时间：6月11日
人员；文学社社员
地点：A10
211.主题活动：端午节纪念活动
时间：6月18日
人员：文学社社员
地点：A102
12.主题活动：社团例会
时间：每周一下午4:00
人员：负责人姚旺、国学主讲人孙启元、文学社社员，地点A102
例会内容：国学推广、书评影评、教授电子杂志、外出采风……
2012年1月10日 姚旺
第四篇：《从古到今话交通》教学设计(姚云丽)doc
四年级品德与社会《从古到今话交通》教学设计
一、教学目标
1、了解交通设施的演变过程，知道车、桥、路、船的变化历史。
2、根据查找的资料，探究交通运输方式为什么会发生这样的变化，在探究中使学生了解从古到今交通发展过程对现实生活的意义。
3、培养学生查找资料，分析资料，运用资料的能力。
二、课前准备
1、预习教材60-63页，在教师的指导下，让同学们按自己的兴趣，分成六个小组，参考教材提示的相关内容的学习方法搜集资料。分组情况： 陆上交通小组（一至四组）：分别查找有关路、桥、陆上交通工具（自行车组、机动车组）发展变化的资料。
水上交通小组：查找有关船的发展变化的资料。
空中交通小组：查找有关热气球、飞艇、飞机等飞行器发展变化的资料。
2、教师准备相应课件与资料。
三、教学过程
活动
1、由现实生活中交通运输工具的变化导入
师：同学们，通过前几节课的学习，我们了解了各种各样的交通运输方式，并感受到交通的变化给我们生活带来的便利。课前布置了让大家采访自己的爷爷、奶奶、爸爸、妈妈及身边其他人所经历的交通工具的变化。同学们，都整理好了吗？
（学生汇报采访结果，教师适当鼓励、点评）
小结：就如同学们说的那样，我们今天的交通变得越来越方便、快捷、舒适。活动
2、分组谈交通的发展史
师：正如我们刚才谈到的一样，我们今天所见到的交通设施，交通工具都经历了逐渐发展演变的过程。它们都有着自己的历史，自己的故事。师：课前让同学们按自己的兴趣，分成了六个小组。分别从陆上交通、水中交通、空中交通中挑选自己喜欢的方面进行资料查找。
要求：按交通方式发展演变的顺序整理查到的资料。在了解资料的基础上，找到发展过程中的重大变化，并以小标题的形式加以概括。概括后请把小标题和具体时间填在表格里，并商讨如何把资料展示给大家。开始交流整理小组的资料，学生组内整理交流。教师的适当点播：
1、正如这位同学说得那样，我们今天正在研究的以太阳能、燃料电池为动力的汽车是我们未来交通发展的方向。但不知大家发现没有，今天，我们虽有了这么多的车，但人们用得最多的还是自行车。这是为什么呢？
2、再好的车，也需要宽阔平坦的道路，我们来听一下关于道路的发展史。
3、但再好的路，也有遇到河的时候，我们要想过去就需要——桥。
4、老师也搜集了一些有关桥的图片，请大家看一下。边放图片边讲解。这是木桥，后来人
5、那有没有不用走路、过桥的交通工具呢？船。
6、最后一组介绍什么。
小结：这节课，同学们跟老师从古到今话交通，同学们讲到了天上的飞机，陆地上的车。水中的轮船。(边说边板书)现在老师讲讲地下的地铁，大家都坐过吧！最早的地铁出现在1860年的英国，在开通的第一年，就运送了650万人。我国的第一条地铁是1969年建成的北京地铁。地铁为缓解地面的交通压力作出了巨大的贡献。
还有埋在地下的管道运输。早在2000多年前，我们聪明的中国人在四川用竹子做成管道运送天然气和卤水熬制食盐。同学们请看图片，现在我国百分之八十以上的石油和全部天然气*管道运输，管道运输正在我们的生活中起着越来越大的作用。
（让学生看板书）
大家看，经过无数代人的努力，我们现在已经形成了，天上有飞机，水中有轮船，路上有汽车、火车、自行车，地下有地铁、管道运输的现代立体交通网。
活动
3、研讨交通运输方式为什么会有着这样的变化
师：通过以上各组同学的展示，使我们了解了交通从古到今走过的轨迹，但此时我们不能不产生这样的疑问：交通运输方式为什么会有着这样的变化呢？请大家结合我们查到的实例，谈谈你的看法。
1、因为人类勇于创新，有了梦想就永不言弃。
2、因为人类勇于创新，有了梦想就永不言弃。就拿我们船来说吧，虽然，第一艘蒸汽船被称为“笨家伙”，但人们没有放弃。
3、是人们坚持不懈的精神。我给大家讲一个关于桥的故事，可能对大家有所启发。茅以升是我国著名桥梁专家，1934年春，他担任钱塘江大桥工程处处长，以周密的勘测和精湛的设计，拿出了比当时铁道部顾问、美国桥梁专家华德尔既好又省的方案。从1935年春正式开工起，他创造性地使用造桥方法，在两年半的时间里建成了长1453米，高71米的钱塘江大桥。这一壮举显示了中国科技工作者的聪明才智和中国人民具有自立于世界民族之林的能力。
4、因为人类有一种永不放弃的精神。自行车刚发明时，只能用脚蹬地前进„„
5、人类有一种献身精神。从人类有了飞行的梦想，就有无数人付出了汗水、心血乃至生命，才有了飞机的发明。
活动
4、课后引伸，为下节课做准备。
师：正如同学们说得那样，我们一起了解了交通的历史。交通发展的历史，是古人用勤劳与智慧创造的。我们了解过去，是为了更好地把握现在，展望未来。请同学们利用课下时间，仔细观察我们身边的交通所存在的问题，提出你的改进方法。在下节课时展现给大家。板书设计 从古到今话交通 飞 机
空陆海 船 车 立体交通网 管道运输
四年级品德与社会
《从古到今话交通》教学设计
保国二校
第五篇：云平台工作计划
教育资源公共服务平台规模化应用试点
工作计划
一、指导思想
为了全面提高教育教学质量，加速教育科学手段和管理手段的现代化建设步伐；全面提高教师队伍现代教育技术应用水平，全面推进教育信息化建设，全面实施素质教育；充分发挥我校现代教育技术装备的最大作用，提高教师的教育教学水平，深入进行课堂教学改革，培养社会有用的建设人才，特制订本实施方案。
二、组织机构
组 长：曾金水，对学校“四川省教育资源公共服务平台”推进工作总负责。
副组长：彭黎，具体分管“四川省教育资源公共服务平台”推进工作。
分管主任：丁剑，具体组织安排学校“四川省教育资源公共服务平台”推进工作，督促检查各项工作落实情况，安排培训、检查、应用和研究等。
成 员：
张兵中（管理员）：负责信息技术学科各项管理工作；学科集体备课和教研工作、各种竞赛活动等。
庄林华（管理员）：负责学校办公场所的电脑等设备的各项管理
工作。
杨红妹（管理员）：负责电子备课室系统的各项管理工作。
三、工作目标
加快 “四川省教育资源公共服务平台”工作推进，优化现代教育手段与学科的整合，坚持建管并重、管用结合的原则，进一步加强教育技术设备管理和信息技术应用工作，提高教育技术设备的使用效益，从而实现优质教育资源共享，推进我校的教育发展。
四、工作内容
1、制订“四川省教育资源公共服务平台”推进工作计划，并认真执行计划，完成相应的现代教育技术基础知识培训和基本技能培训、管理、应用、检查和竞赛、研究和维护等工作，及时进行总结。
2、积极探索网络环境下新的教育教学模式和规律，依托四川省教育资源公共服务平台，利用、开发、积累一批优秀的网上教育教学资源不少于。
3、建立健全各项制度并做到上墙，按制度执行管理。
4、做好常规管理，确保摆放有序，卫生整洁，记录准确，资料齐备，账物相符，及时上报。
5、积极进行电脑硬件保养和维护，确保电脑谁是可用。
6、定期进行（每个学期一次）现代教育技术成果、优秀教学设计的评比工作。
五、工作措施
1、加强组织领导，明确机构职责（见前文 组织机构）
2、注意做好设备的防火、防盗、防潮、防尘、防雷等工作。（1）办公设备实行专人管理，校园网系统和微机室——贺顺；各办公室电脑等设备——丁剑；确保硬件安全。
（2）加强维护保养
学校管理人员坚持定期对设备进行维护保养，并做好维护保养记录。设备出现问题，不得擅自拆机自行处理，必须及时联系教育技术相关单位或上报学校领导小组予以解决，并及时填写设备故障维修登记表。
3、对管理规范，工作扎实有效的优秀管理员和优秀的教师进行一定的表彰奖励。
五合初中 2016.12
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