3月7日摩尔队战前会议纪要（大全）

第一篇：3月7日摩尔队战前会议纪要（大全）

摩尔队-厦门公开课-战前会议纪要：

波波：总结千里队的战后会议，熟悉三大铁律，杀单环节，在介绍完课程后直接去杀单，在第一次休息的时候和客户聊，了解客户的意向度，杀单环节从一而终，诊断环节一对一，告诉徐老师客户公司的信息，与讲师之间的配合，现场把徐老师的身份抬高。

四点注意事项：

1)确定三个目标客户，第一目标、第二目标，现场打电话给客户问在哪，走了再盯另一个，意向客户走了，再找准一个；

2)现场只要客户在，会务也要找客户聊，留住客户，熟记销售政策；

3)现场会有客户对点不太清楚，客户对赠送没有概念，（说明全国各地价格不会变，只有在公开课上才有赠送）；

4)诊断环节：客户留下一半的时候通知徐老师来诊断。

第二篇：战前动员

战前动员与执行分工

一、鼓舞士气

1、战前动员大会。

① 分部全体员工及临时促销人员的开会地点

② 破冰游戏（让全部人员融入氛围）拍拍手、转转圈等游戏 ③ 破冰舞蹈（企业文化舞蹈，例如销售会杨老师的独一无二）④ 分部经理讲演（动员、鼓舞士气的）

⑤ 动员口号（提炼精准的，方式可以是鼓掌、语言等）⑥ 活动内容的再讲解（再次确认、加深印象）

2、活动正式开始前三分钟动员（提炼鼓气的三条再来一次）① 企业文化舞蹈

② 经理动员演讲

③ 动员口号

二、活动流程预演

1、销售人员预演销售话术

2、销售人员预演签单流程

3、临促人员预演发单流程

4、迎宾人员预演迎宾礼仪

5、工作人员演练领取奖品流程

三、分工明确

1、活动总指挥（分部经理）

①、负责活动的全部流程的控制

②、负责所有工作人员的工作监督

③、负责临时突发事件的处理

④、负责活动最终效果的实现做现场调控 ⑤、负责迎宾和临促的当场指导

⑥、负责卖场布置和整体效果分工监管 ⑦、负责整个活动过程的统筹与协调

2、销售人员

①、负责卖场顾客的接待及讲解

②、负责蓝莓节活动的推行及介绍

③、负责签单的全部过程和蓄水

④、负责收集顾客信息、档案的建立

⑤、负责突发事件的处理及上报

⑥、负责卖场布置

3、迎宾

①、负责店面门前顾客的迎宾

②、负责店面茶歇的服务

③、负责顾客购买的指引

④、负责自身形象礼仪的标准

4、临促（可以保管员和安装工做主管）

①、负责所在区域的传单有目标的发放及品牌宣传 ②、负责有购买意向的顾客向店面引导

③、负责基本的产品知识介绍，如：高档实木家具

④、负责活动总指挥的物料准备运输的执行

5、签到处工作人员

①、负责礼品临时的盘点

②、负责领取礼品顾客的接待

③、负责领取礼品顾客的登记

第三篇：战前动员

战前动员会

一、会议流程

主持人宣布会议开始—郑总致欢迎词—冀总汇报活动前准备工作及

活动期间注意事项针对本次活动对导购员进行简单培训---郑总说明导购员奖励措施—主持人喊口号（宣布会议结束）

二、会议细节 1.主持人宣布会议开始

尊敬各位厂家老总，亲爱的各位同事：

大家晚上好，首先请安溪华林御品家居广场郑总经理致欢迎词。2.郑总致欢迎词： ，尊敬的各位厂家代表及亲爱的各位同事：

大家好！

“有朋自远方来，不亦乐乎”，新朋老友能够在此相聚，畅叙友情，共谋发展，我们感到格外亲切和温馨。

首先我代表安溪华琳琳御品家居广场全体员工，向远道而来的各位厂家代表致以深切的问候和热烈欢迎！

在购房限购令和市塲竞争影响下安溪华林御品家居广场与各位厂家老总携手共进在安溪举行这次“走进安溪·相约华林御品家居广场”这次活动不仅体现了厂家老总与安溪华林御品家居广场之间的友情；也是我们共谋发展的良好开端！

在此预祝：此次活动，圆满成功！

最后祝尊敬的各位厂家老总，亲爱的各位同事：工作顺利、合家安康、万事胜意！3.冀总讲解活动流种程：

1，活动主题：中国知名品牌家具联盟“走进安溪·相约华林御品家居广场”

2，梧州楼盘情况介绍、消费能力介绍。

3，投放广告情况。

4，要求客户至少交30%订金。

5，宣布活动奖励措施和活动目标。4.冀总针对本次活动对导购员简单培训。

1，如何促使客户快速成交。

2，分享其它活动经验。5.冀总宣读活动期间分工。

第四篇：化学教案-摩尔

化学教案－摩尔

气体摩尔体积·教案

第一课时

教学目标

知识技能：正确理解和掌握气体摩尔体积的概念；初步掌握阿伏加德罗定律的要点，并学会运用该定律进行有关简单推理。

能力培养：培养科学归纳的思维能力，空间想像能力，运用事物规律分析解决问题的逻辑思维能力。

科学思想：引导学生逐步树立“透过现象，抓住本质”的辩证唯物主义认识观点。

科学品质：激发学生严谨务实，循序渐进，探索真理的科学态度。

科学方法：由数据归纳客观规律；由理想模型出发进行逻辑推理。重点、难点

气体摩尔体积概念的逻辑推理过程；阿伏加德罗定律的直观理解。

教学过程（www.xiexiebang.com）设计

教师活动 学生活动 设计意图

【引言】物质都是由原子、分子、离子这些基本微粒构成的。衡量物质所含微粒数多少用哪个物理量？该物理量的单位是什么？1mol物质含有多少构成它的基本微粒？ 1mol不同物质所含有的微粒数都相同，它们的体积是否也相同呢？这是本堂课要解决的问题。【板书】第二节气体摩尔体积

回顾上堂课内容，回答：物质的量，摩尔，阿伏加德罗常数个，约为6.02×1023个。

引导学生由旧知识再现进入新的认知过程。

【投影】1mol铁、铝、铅、水、硫酸的质量、密度、体积。引导学生分析投影数据。

【展示】引导学生看课本42页、43页图2-1和图2-2，并出示1mol铁、铝、铅、水、硫酸实物，引导观察。分析投影数据，归纳并猜想：

1mol不同的固态或液态物质，体积是不相同的。看课本插图，并观察分析实物，进一步证实上面的猜想。引导学生从感性、理性两方面认识事物客观规律，培养他们进行科学归纳的能力。

【设问】对于1mol不同的固态和液态物质来说，为什么其体积各不相同？

【讲述】物质都是由原子、分子、离子这些微观粒子构成的，在讨论物质所

思考，但难以给出合理解释。不愤不悱。

续表

教师活动 学生活动 设计意图

占体积时，可以从其结构出发来分析。下面我们把微观粒子与宏观的球体类比。

【设问】一堆排球、一堆篮球，都紧密堆积，哪一堆球所占体积更大？如果球的数目都为一百个呢？如果球和球之间都间隔1米，在操场上均匀地分布，哪一堆球所占总的体积更大？

积极思考，相互讨论，和老师一起共同归纳出决定物质所占体积大小的三个因素：①物质所含结构微粒数多少；②微粒间的距离；③微粒本身的大小。

引导学生在脑海里建立理想模型，形象地分析物质体积决定因素，对学生进行空间想像能力和逻辑推理能力的训练。【讲解】可以从上面得出的决定物质所占空间大小的三个因素出发来分析不同固态、液态物质的体积关系。

【小结】相同条件下，1mol不同固态或液态物质的体积是不同的。

认真听讲，积极思考，体会运用普遍规律分析具体问题的过程。

1mol不同固态或液态物质所含基本结构微粒数都相同，构成固态或液态物质的微粒间的距离都很小，因而固态或液态物质体积大小的决定因素是其结构微粒本身的大小。由于构成不同液态或固态物质的原子、分子或离子的大小是不同的，所以它们的体积也就有所不同。

在学生能力达不到的情况下，老师带动学生分析问题。【设问】在相同的温度和压强条件下，1mol不同气态物质的体积是否相同？

【投影】标准状况下1mol氢气、氧气、二氧化碳的质量、密度、体积，引导学生观察分析数据。

【讲述】大量实验数据证明，在标准状况下，即温度为0℃、压强为1.01×105Pa条件下，1mol任何气体的体积都约为22.4L。

分析归纳数据，计算出1mol任何气体的体积在标准状况下都约为22.4L。

采用由数据归纳出事物规律的科学方法，导出气体摩尔体积的概念，培养学生的科学归纳思维能力。

续表

教师活动 学生活动 设计意图

【板书】

一、气体摩尔体积在标准状况下，1mol任何气体的体积都约为22.4L。Vm=22.4L／mol 【讲解】气体摩尔体积可用“Vm”表示，注意其单位为“L／mol”。记下板书。

发散的思维收敛，落实知识点。

【设问】气体摩尔体积概念包含几个要点？规定了什么条件？什么描述对象？结论是什么？

思考并回答：①条件是标准状况下，即o℃、1.01×105Pa；②描述对象是1mol任何气体；③结论是体积约是22.4L。剖析概念，引导学生对气体摩尔体积概念理解更准确。【设问】由气体摩尔体积概念，可得出在标准状况下气体的体积和气体物质的量有怎样的关系？ 【板书】V=Vm×nn表示气体物质的量。【提问】该公式在什么情况下应用？

思考并回答：气体在标准状况下的体积等于气体摩尔体积与其物质的量的乘积。

回答：在标准状况下，应用对象是气体。由概念本身推出其简单应用。

【设问】为什么在标准状况下1mol任何气体的体积都相同？在这个表面现象后隐藏着怎样的本质原因？

【讲述】这要从气态物质的结构去找原因，可从前面得到的决定物质体积大小的三个因素出发来分析问题。【指导】阅读课本44页第二、三自然段。思考并讨论，但难以给出合理解释。

阅读课本有关内容，在老师启发下给出问题的答案。分子数一定时，气体体积主要决定于分子间的平均距离，在标准状况下，不同气体的分子间的平均距离几乎是相等的，所以任何物质的气体摩尔体积都约是22.4L／mol。引导学生树立透过现象抓住本质的辩证唯物主义认识观点。

培养学生运用事物规律独立分析解决问题的逻辑思维能力。【设问】气体摩尔体积约是22.4L／mol，为什么一定要加上标准状况这个条件？在非标准状况下1mol气体的体积有没有可能为22.4L。

【讲述】强调课本中所指气体摩尔体积是特指在标准状况下1mol气体的体积。

思考并回答：温度和压强影响气体的体积；在非标准状况下，只要温度和压强适当，1mol气体的体积也可能是22.4L。激发学生严谨务实，循序渐进，探索真理的科学态度。逐步引导出阿伏加德罗定律。

续表

教师活动 学生活动 设计意图

【设问】在一定温度和压强下，并不一定是标准状况下，1mol不同的气体其体积是否相同？

【讲述】分子数一定的情况下，气体的体积决定于气体分子间的平均距离。在一定的温度和压强下，不一定是标准状况，各种气体分子间的平均距离是近似相等的，因此，同温、同压下，相同分子数的气体，其体积也相同；同样，同温、同压条件下，体积相同的气体，其分子数也相同。这一规律称作阿伏加德罗定律。猜测：一定相同。

认真听讲，体会阿伏加德罗定律的导出过程。

由气体摩尔体积概念逐渐过渡到阿伏加德罗定律，易于学生理解和接受。

【板书】

二、阿伏加德罗定律在相 同的温度和压强下，相同体积的任 何气体都含有相同数目的分子。【设问】该定律的要点是什么？应用 对象是什么？规定什么条件？有什么结论？ 记下板书内容。

思考并回答：应用对象是任何气体，条件是温度、压强和体积都相同、结论是气体的分子数相同，也即气体的物质的量相同。落实知识点。

使学生对该定律的要点理解更准确、更牢固。

【设问】在一定温度和压强下，气体的体积和气体的分子数、气体的物质的量呈什么关系？

【追问】在一定温度和压强下，气体的体积之比等于什么？ 【板书】V1／V2=n1／n2 【提问】该公式的适用条件是什么？ 回答：呈正比关系。

回答：等于气体的分子数之比，等于物质的量之比。回答：同温、同压条件下的任何气体。引导学生推出阿伏加德罗定律的简单应用。【总结】本堂课的重点是，正确理解

气体摩尔体积概念，掌握在标准状况下气体的体积与气体摩尔体积、气体物质的量的关系；初步掌握阿伏加德罗定律的要点，并会运用该定律进行简单推理。认真听讲，回顾本堂课内容。

明确主次，抓住要点。

续表

教师活动 学生活动 设计意图 【随堂检测】

1．下列说法正确的是（）。

（A）在标准状况下，1mol水和1mol氢气的体积都约是22.4L（B）2g氢气和44g二氧化碳的体积相

第五篇：高考战前发言稿

高考战前发言稿

一、今天我是多么的激动，我又一次回到了我的母校xx第二中学，站在这里，让我想起很多年少的故事，和你们同龄的的时候，我第一次为学校争光在宿州市参加乒乓球比赛获得了第一名，如今二中校史上清楚的记载着我75年连破三项安徽省保持十八年的省记录，我很荣幸我为二中争了光添了彩。但是最难让我忘记的是我的校长开全校的师生会，那双大手一直拉着我的小手直到讲话结束，让我奋斗前行了一辈子。

二、由此我想到我们xx二中的苏校长为教育事业肩负使命，春蚕蜡烛精神，每一个夜晚轻轻的脚步围着 一个又一个教室看孩子们的 晚自习，那办公室的灯光常常深夜，国家专项计划填报那一张张，一个字一个字认真审阅的情景，那温润心田的感动，幽默鼓励的话语都给孩子们留下最美好的回忆。几千个学生，揪着校长的心。在润物细无声中受到了一种大爱，品格、境界的感染熏陶。

三、莘莘学子们，你们是幸福的，你们不光有校长的关爱，更有朝夕相处的如父母的老师，三年又漫长又短暂，你们的老师呕心沥血无怨无悔，还记得咱们的文老师腿动手术，怕耽误我们的课，坐在轮椅上为我们上课的情景吗？多少个清晨没有吃饭饿着肚子上课为学生呕心沥血的情景吗？, 感冒发烧没有耽误一切课的 忘我工作精神吗？ 这一切都源于爱，无怨无悔的大爱，我最了解的就是你们的苏老师，去年暑假，几千人的考试她考上了合肥的编制 梦寐以求的梦想终于实现了喜悦的同时她做好了一切走的准备，这时咱们的同学围坐在家门口，最简单的一句话“老师你别走”揪住了她的心，那期间她激烈的斗争，但是她还是放弃了合肥优越的条件，所有为什么为什么，就为了我们在座的所有的孩子最后一年的关键时刻的冲刺。她舍不得你们，心疼你们。前年她获得了安徽省优质课一等奖的殊荣，我们的教科书有苏婷的名字，我为大家庆幸苏老师当选了团委副书记，xx最美家庭，宿州最美家庭，安徽省最美家庭，这是我们二中的骄傲也是所有同学的骄傲。祝福你们有无怨无悔的好老师。

四、下面我要讲的是我们的家长。看到校门口风里雨里都张望的家长吗，对孩子们充满永远的希望，有一个孩子脚冻烂了，整整一个冬天不能走路，他的父亲就是每天背着他送到学校，接他的时候总是躲在角落里怕自己的儿子面子上下不来，他那并不宽阔的肩膀整整背了一冬天无怨无悔，我们班有个学生病了挂吊水，爸爸妈妈一个抱着孩子的小手，眼泪哗哗往下流的情景他们永远对自己的孩子不放弃，你去看看家长会上和校门口那永远充满希望的眼神。

五、校长 的爱，老师的爱，家长的爱，汇聚成无穷无尽 力量，给了我们战胜所有困难的勇气决心，给了我们新时代的引领，天时 地利、人和，天道酬勤，幸福是奋斗得来的，孩子们不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。

长风破浪会有时、直挂云帆济沧海。不用杨帆自奋蹄，你就会欲穷千里目更上一层楼。会当凌绝顶，一览众山小。

最后送孩子们几句话，健康是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。朝着你的梦想 学习、奋斗、坚持、前进！相信自己相信未来。每天进步一点点做最好的自己。