第一篇：每月销售工作小结
每月销售工作小结
一月份，有客户联系，有报价，没有对各客户实质性需求做全面了解。
二月份，春节前后，客户回访为主。联系的新客户太少，没有做好客户的分类。
三月份，联系食品类、生物化工类客户；没有对客户深入进行最近有订单、有发展潜力、有培养空间等方面的分类。
四月份，东北地区客户的拜访，对于行业性、单个客户的关系深入不够。
五月份，联系调味品行业客户；联系客户的地区乱，客户的规模乱，对客户的管理乱。
六月份，制药类企业的联系，开始接触新产品双管板换热器。七月份，工程类单位，多为回访，开发少。
八月份，啤酒类、调味品类客户联系阶段，没有深入化、没有订单生成。
九月份，了解到客户联系中主动性的重要。化工、制药等项目信息的联系中，有邮件信件。
十月份，华南地区客户的拜访，没有能够深入的了解客户的需求、意向。
十一月，食品机械类客户的联系，还需要更进一步地客户关系处理。
十二月，尾款事宜，各地工业百强客户的开发联系，客户回访的工作开展。
第二篇：民警每月工作小结
以科学发展观统领纪检监察工作，坚持“从严治党，从严治检”和“两手抓，两手都要硬”的方针，紧紧围绕检察工作主题和总体要求，坚持标本兼治，注重治本，认真抓好党风廉政建设责任制的落实。并进一步围绕“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动和巩固深化创建学习型检察院等各项工作，抓好今年的党风廉政教育、纪律作风教育，促进了我院检察队伍整体素质的提高，保障了各项检察工作的顺利开展。主要抓了以下工作：
一、抓好党风廉政建设责任制的落实工作，做到责任到位
我院党组按照区委和市检院关于党风廉政建设责任制的工作部署，认真执行《检察机关党风廉政建设责任制实施办法》，切实加强党风廉政建设责任制工作的领导。年初，结合本院实际，制定了《XX年党风廉政建设责任制及自身反腐败工作任务分工表》，将《廉政准则》内容纳入其中。实行了由党组书记、检察长为总负责人，分管领导为直接责任人，负责分管范围内的党风廉政建设工作任务的落实。做到了机构健全，人员到位，职责清楚，责任落实。
将党风廉政建设工作纳入年初制定的目标管理，做到把党风廉政建设责任制工作同其他各项检察业务工作融为一体，年初统一安排，半年有小结，年终有总结，实行了奖惩逗硬。
落实领导和部门责任。继续实行了检察长与副检察长，副检察长与分管部门负责人分别签订《党风廉政建设责任书》和《廉政承诺书》的方法，并认真落实监督管理“倒查制”，使领导干部“一岗双责”真正落到实处，为进一步抓好我院党风廉政建设责任制的落实奠定了基础。
二、抓好教育预防工作，规范干警执纪执法行为
上半年，我院采取各种形式，认真抓好全院干警的廉政教育、纪律条规、职业道德教育和预防工作。组织全院干警认真学习贯彻《党员领导干部廉洁从政若干准则》，要求全院干警特别是党员领导干部要深入学习理解和认真贯彻执行《廉政准则》的各项要求，严于律己，洁身自好，自觉接受监督，严格要求配偶、子女及其他近亲属以及身边工作人员，坚决杜绝违反《廉政准则》行为的发生。
坚持每月召开一次以上的对干警进行党纪、政纪、检纪教育学习会。结合开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动和巩固深化创建学习型检察院等专项活动，认真组织全院干警学习党的xx大、xx届五中全会和中纪委、省纪委、市纪委全会精神，不断深化“强化法律监督，维护公平正义”的检察工作主题。
认真执行中政委的“四条禁令”、高检院“禁酒令”、“九条卡死”、“六条规定”、省委政法委的“约法三章”、省院的“八条禁止性规定”等，使全院干警分清了是非界限，坚定了政治立场，牢固树立了“立检为公，执法为民”的执法观念，增强了全院干警公正执法意识和爱民意识，进一步增强了干警拒腐防变能力，规范了干警的执纪执法行为，进一步树立了正确的世界观、人生观、价值观，促进了各项工作的顺利开展。
三、加强检务督查，促进干警严格执法
全面推进检务督察工作，狠抓办案安全防范和“禁酒令”等纪律规定的执行。今年开展检务督察3次，开展了对执法办案、检风检纪、警械警车管理等方面的专项督察，把监督工作贯穿于办案全过程，逐步把对执法办案活动的监督，从事后监督扩展到事前监督和事中监督。进一步增强安全意识和检察纪律意识，规范警车驾驶、警灯警牌挂置、车辆停放等行为。加大对办案制度、规定、纪律执行情况的督察力度。在院局域网廉政建设栏，挂出廉政建设、警示内容文章18篇。使全体检察干警增强执法依规定、办案按程序、用权受监督的意识。
第三篇：大走访每月工作小结
为深入学习实践科学发展观，认真贯彻落实党的十七届三中全会、中央经济工作会议关于维护社会稳定的部署和问政于民、问需于民、问计于民的要求，更好地服务经济发展，保障民生，积极构建和谐警民关系，促进社会和谐稳定，按照《公安部关于组织开展“全国公安民警大走访”爱民实践活动的通知》和《云南省公安厅关于组织开展“全省公安民警大走访”爱民实践活动的实施意见》及《普洱市公安机关开展“公安民警大走访”爱民实践活动实施方案》的部署要求，澜沧县公安局党委高度重视，全警动员，积极组织全县公安机关开展“公安民警大走访”爱民实践活动。
一、加强领导，周密部署
按照上级公安机关关于开展“公安民警大走访”爱民实践活动的实施意见和要求，结合本局实际，澜沧县公安局立即制定了《澜沧拉祜族自治县公安机关开展“公安民警大走访”爱民实践活动实施方案》，成立了以县人民政府副县长、县委政法委副书记、县公安局党委书记、局长黄彦熙任组长，局党委副书记、政委袁建勋、局党委委员、政工监督室主任付开虎任副组长，其它党委委员为成员的全县公安机关“公安民警大走访”爱民实践活动领导小组，负责组织实施开展“公安民警大走访”爱民实践活动。2009年1月5日，我局召开了全县公安机关“公安民警大走访”爱民实践活动动员大会，局长黄彦熙作了动员讲话，政委袁建勋就开展活动作了详细、具体的安排部署，要求各部门要按照上级公安机关的安排部署和县局实施方案，结合本部门实际，制定方案，全警动员，精心组织，开展好这次“公安民警大走访”爱民实践活动。
二、严格要求，形成合力
为开展好“公安民警大走访”爱民实践活动，澜沧县公安局作出了“统一思想，提高认识；改进作风，创新方法；强化督导，确保实施；搞好宣传，营造氛围；统筹兼顾；注重总结积累，形成长效机制”六项要求，要求各部门和全体民警以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，把开展爱民实践活动作为今冬明春的一项重要工作，组织全体民警深入基层、深入实际、深入群众，进农村、进社区、进企业、进家庭、进学校，积极开展送温暖、听民声、访民意、察民情、排民忧、解民难活动，积极帮助人民群众解决一批实际困难，集中排查化解一批矛盾纠纷，集中排查整治一批治安隐患，集中攻克一批大案要案和多发性侵财案件，加强公安基层基础工作，努力构建和谐警民关系，最大限度地增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素，进一步增强群众的安全感和满意度，为全县经济社会又好又快发展创造和谐稳定的社会环境。
一是要统一思想，提高认识。全县各级公安机关特别是各级领导干部要深刻认识开展“公安民警大走访”爱民实践活动的重大意义，加强组织领导，精心安排部署，突出工作重点，狠抓各项措施的落实，有针对性地开展爱民实践活动，确保收到实实在在的成效。二是要改进作风，创新方法。各级公安机关领导干部要以身作则、带头深入基层、走进厂矿企业、走进社区村寨、走进群众家庭，带头为群众排忧解难、解决问题。局领导班子成员要深入各自联系点，开展调查研究，加强工作指导，与群众面对面地进行沟通、交流，推动问题的解决。各警种要紧密结合自身担负的职责任务，根据工作性质、特点积极开展大走访活动。全体民警要切实摆正位置、端正态度，以公仆的身份、平等的心态对待群众，带着对人民群众的深厚感情去走访群众、联系群众、帮助群众。要做实事、重实效，不搞形式主义、不搞花架子，切实把各项工作落到实处。
三是要强化督导，确保实效。要求局党委成员按照各自职责分工在负责检查督导挂钩联系单位开展好爱民实践活动的同时，要深入社区、深入群众面对面地开展好走访活动，抓好工作落实。县局成立督导组，督导组要深入责任单位，坚持与民警同吃、同住、同工作，搞好跟踪问效，及时发现问题、总结经验、树立典型。
四是要搞好宣传，营造氛围。要求县局“大走访”爱民实践活动领导小组办公室要积极组织、协调各部门、各派出所，充分运用报纸、电视、广播、网络等各类媒体，综合运用多种形式，积极开展“公安民警大走访”爱民实践活动宣传，大造舆论声势，迅速掀起一个警爱民、民拥警的宣传高潮；要突出活动不同阶段的特点和重点，善于发现和推广好经验、好做法，注重发现典型、培育典型，大张旗鼓宣传表彰模范集体和模范人物，为爱民实践活动的深入开展创造良好的舆论环境，活动结束时，局党委将对工作成效突出的单位和个人进行表彰。
五是要统筹兼顾，整体推进。要求各部门、各派出所要从实际出发，正确处理好开展“大走访”活动和搞好各项业务工作的关系，既要科学安排、精心组织，确保“大走访”活动质量，又要统筹兼顾抓好各项公安业务工作。要把深入开展“大走访”爱民实践活动作为推动公安工作和队伍建设的重要举措，作为建设和谐警民关系的重要抓手，通过“大走访”爱民实践活动的开展，进一步改进和加强各项公安工作，通过各项工作的成效来检验“大走访”活动的成果，使“大走访”爱民实践活动和各项公安业务工作两不误、两促进。
六是要注重总结积累，形成长效机制。各部门、各派出所要把开展这次爱民实践活动作为构建和谐警民关系的重要切入点，作为提高民警素质，强化基层基础工作重要手段，作为构建新形势下的和谐警民关系，保稳定、促和谐、促发展的重要载体，注重总结典型经验，不断完善活动的内容、形式和方法，努力形成长效机制长抓不懈，不断研究推出便民利民惠民措施，真正让群众得到实惠，真正体现党和政府的关怀、人民警察的真情。
三、精心组织，抓好10项重点任务的落实
（一）深入走访了解情况。局机关各部门和各派出所针对辖区经济社会发展形势和社会治安状况，认真组织开展走访活动。一是深入了解掌握群众思想动态、生产生活情况、实际困难以及社会治安状况，及时掌握各种不稳定因素和群众的意见、诉求，并针对不同情况研究提出相应措施。二是对各种困难家庭和困难人员(如城镇失业下岗和低收入生活困难群众、农村贫困群众、鳏寡孤独老人、失足青少年和服刑在教人员未成年子女等人员)进行上门走访、登记造册；三是深入困难企业，了解生产经营具体情况和职工生活、思想状况；四是对春节前返乡民工和留在城镇不返乡民工进行走访，了解他们的困难和要求，想方设法为他们克服困难提供支持、帮助和服务；五是掌握了解非政府组织情况、重点人员动态，掌握重点场所、治安复杂地区和矛盾纠纷突出单位的治安态势；六是对各种影响政治稳定的因素要做到心中有数。截止2008年3月20日，全县公安机关共出动车辆816台次，出动民警1216人次，走访20个乡镇158个村民委员会517个村民小组5417户25136人。
（二）广泛征求意见建议。各部门、各派出所深入到各乡镇，邀请社会各界群众代表召开座谈会18次638人，听取广大人民群众对公安工作和公安队伍建设提出的意见建议，共收集到社会各界和广大人民群众对加强警民和谐关系建设、加强公安队伍建设、加强基层群防群治组织建设、加强社会治安管理等9个方面的意见和建设12条。我局针对群众提出的意见和建议进行了逐一研究解决。
（三）积极开展宣传教育。局党委班子成员和各部门按照挂点联系派出所的职责分工，协同各派出所以经营困难的企业和涉矿、涉胶、涉林、涉茶纠纷突出的村社为重点，进学校、进社区、进企业、进商铺、进家庭，开展政策法律宣传和安全教育，组织形势政策讲座，帮助企业职工和人民群众了解国内外政治经济形势，统一思想，坚定信心，正视金融危机带来的困难。通过广泛开展法制宣传和安全教育，进一步增强群众自觉守法和利用法律维护自身权益的意识，不断提高群众自我安全防范意识和能力。截止3月20日，大走访活动中共组织开展普法宣传31次，发放宣传材料27869份，禁毒宣传画册24本，防范邪教宣传60份，悬挂横幅2条，发放宣传图册114本，展出图像宣传展板12块，播放警示教育专题片11场560分钟，受教育群众21万余人。
（四）深入企业开展调查研究。大走访活动开展以来，我局局领导带领民警深入到“柏联集团”、“糯扎渡电站”、“谦六打滚铁矿”、“思澜公路工程指挥部”、“勐根茶厂”等企业，全面了解掌握企业生产经营状况和需要公安机关解决的问题，进行法律法规宣传，并承诺在公安机关职责范围内的事一定为企事业做好各项服务。
（五）集中帮扶一批困难群众。各部门、各派出所在调查了解的基础上，对城镇失业下岗和低收入生活困难群众、农村贫困群众、鳏寡孤独老人、失足青少年和服刑在教人员未成年子女等人员，坚持捐款捐物自愿的原则，同时争取社会各界支持，以结对联系的方式，开展送温暖、送爱心行动确保困难群众能够过一个祥和的春节。截止3月20日，全局共收集到公安民警和社会各界捐赠的近9.844万元的款物，购买棉被553床，鞋子200双，床80张，挂历270本篮球1个，电脑1台，衣服1320件，以及一些学习用品和生活日用品，分别把这些款物送到5所学校、846户困难户家中。
（六）集中化解一批矛盾纠纷。各部门、各派出所在大走访活动中，深入开展矛盾纠纷大排查、大调处活动，重点排查化解因农村土地纠纷、城镇房屋拆迁、基本建设用地、国有企业兼并重组、中小企业生产经营困难和劳资纠纷等经济社会领域中可能影响社会和谐稳定的苗头性、倾向性问题。对可能引发重大群体性事件的不稳定苗头，及时与当地党委、政府和有关部门协调、联系，配合他们做好疏导、化解工作，把隐患消除在萌芽状态，有效预防和减少群体性事件等影响社会稳定问题的发生。大走访活动期间共排查出可能影响稳定的7个方面问题，及时向党委、政府作了汇报，并协助做好稳定工作。
（七）集中解决一批信访问题。大走访活动中，在巩固前一阶段集中化解重信重访案件成果的基础上，深入落实解决公安信访问题的各项措施，加大领导包案制度的落实力度，大力推行下访制度，认真核查信访内容，针对不同案件采取不同措施，及时研究解决涉及公安机关的信访问题，努力做到案结事了，保护当事人合法权益，理顺当事人情绪，化解不和谐因素。大走访活动开展以来，澜沧县共办结信访案件5件，并与有关部门协作，共同研究，成功解决了1起长期上访的涉法案件，达到了息诉罢访的目的。
（八）集中整治一批治安隐患。各部门、各派出所以大走访活动为契机，深入开展交通事故、火灾事故和其他各类治安灾害事故隐患大排查活动，从中发现影响社会稳定的治安隐患。针对县城区盗抢机动车辆（摩托车）突出的问题，我局及时向县委、政府汇报，在县委、政府的大力支持下，通过劳动部门招聘50名协警，加强对县城区复杂场所和街面的执勤巡逻，有效控制社会面，使县城区社会治安状况有了明显好转，人民群众的安全感得到切实增强。
（九）集中侦破一批群众关注的案件。大走访活动期间，澜沧县公安局加大了查处和侦办违法犯罪案件，我局通过大走访活动共破获各类刑事案件71起，查处行政案件135起，为群众追回被盗摩托车18辆，收缴火药枪8支，调解民间纠纷73起，收戒吸毒人员138人，切实维护了社会治安稳定，确保了节日祥和安宁。
（十）集中推出一批服务举措。大走访活动期间，各部门、各派出所在广泛听取人民群众意见和建议的基础上，结合公安机关行政审批和管理事项，对贯彻落实“四项制度”以来出台的各项服务承诺事项进行一次认真全面的检查，进一步完善一站式服务、一个窗口办结和送证上门等便民措施；进一步改进出入境管理工作，方便边境群众走亲访友、创业经商；围绕便民利民进一步加强和改进交通、消防、边防等管理服务工作。期间，共为群众办理出入境证、暂住证、居民身份证等20000余证，发放居民身份证14389证。在县委、政府和上级公安机关的关心支持下，澜沧县公安机关“公安民警大走访”爱民实践活动取得了一定的实效，达到了预期的目的，为进一步推动构建和谐警民关系打下了坚实的基础，在今后的工作中，澜沧县公安局将继续把“大走访”爱民实践活动列入局党委日常议事日程，形成长效机制，在“大走访”爱民实践活动取得阶段性成效的基础上，进一步推进和谐警民关系，牢固人民群众基础，全面实践“人民公安为人民”的服务宗旨。
第四篇：2014销售工作小结
2014销售工作小结
在2014年年末之际，首先感谢领导和同事们的关怀、帮助以及指导。在2015到来之际，回顾2014年的工作历程，作为公司的销售人员，我这一年在业绩上根本没有业绩可言，却在工作中出现不少的失误甚至错误。现对这一年的工作总结如下：
作为一名销售人员，我能够充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；遵守销售管理办法中的各项规定及要求；对工作具有敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
在平时的工作中不能真正的做好计划，没有对客户数量、需求数据的明确。不能按照计划，有步骤、有节奏的完成工作。在具体客户工作的推进中，没有好的计划，不能去掌握到更准确的、有顺序、有时效的信息。
工作中不能够分清方向重点，不能把握到重要时间点、重要事件点、重要客户点、重要决策点。工作中没有更好的做到相同事情集中做，具体事情安排时间做。以至于不能更高效、更有效、更完整的开展工作。也不能更好的更及时的调整和总结。
工作中对客户没有能分出主次，对产品的介绍、公司的介绍也没有分清主次。以至于不能适度高效的与客户交流。
与客户实际交流中，是应对式。而不能做到对答式、交流式、引/
2导式、设定式。不能做到有一有二，有前有后的开展好自己的工作。
工作中没有灵活有效的方法。特别是在意向订单和意向客户的沟通中，没有合适的方法，不能准确的使用方法把握客户和订单。
工作中没能明确好目的，分解目的、分析目的、实施目的。/ 2
第五篇：每月的工作小结
党建每月的小结
1、制度体系档案的补充整理。（五月份）
2、入党积极分子档案整理3、2名预备党员转正工作。
4、困难党员胡天秀的困难金发放。
5、政治笔记4篇
6、上报党建材料5份
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