第一篇：大学生业务员暑期社会实践报告
因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。必须明确的是，首先，你出去做业务就得宣传(他们称之为展业)，展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁以上的老年人。为什么这么说呢?一个原因是退休的老人有充裕的时间，能参加其他公司及单位的一些相关活动，并且喜欢和老年朋友们一起出去玩。比如文娱以及公益活动。而年轻人就不同了，他们整天忙于工作及应酬很少有时间参加这样的活动;另一个原因是因为老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。
那么，要出去展业是又要具备些什么呢?首先，要知道并且很熟练地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和相关信息等等。这样你才能很熟练准确专业的向客户做宣传，令其产生兴趣甚至深信不疑。这都是一个业务员所应具备的最基本的能力，否则一切业务都无法开展。接下来就是出去宣传了，做业务时首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起注意并产生兴趣。你可以这样一调查的方式开始：***你认为环保和我们有切身利益吗?他(她)肯定会说：是的。接下来你就能自由的把谈话开展下去。或者你可以以问好或是自我介绍的方式开始：您好，***阿姨(叔叔)。我是环保单位的宣传员，我能占用你一点时间吗?或者是站在他的利益角度上开始，或者从相反方向提问：您认为如果没有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得开心吗?等等。不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能得以开展。如下是我们做业务时一般采用的话数：
阿姨(叔叔)，您好，我们是个瑞环保的，我们今天(或*天)在**地方**时间举行了一个关于环保的公益宣传活动，主要宣传一些关于环保和中老年保健的知识，时候想使命发放环保购物袋，您可以带上一张我们的邀请卷(你地给他(她)一张邀请卷)去了解了解这方明的知识，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可重复使用的挎提两用的袋子。如果你非常确定他们回来参加活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。否则就说：为了体现我们的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市民的奖励。如果他们说**天没有时间，你就可以说：请您填写一下您的联系方式，如果以后有这样的活动我再打电话通知你，好吗?这样他们就会很高兴的写下联系方式。
其中应注意的是，出面带微笑外，要说**单位而不说**公司，因为一些人对公司很反感，那么他们的兴趣就会大打折扣，说**单位显得更正式一些。要做到主题明确，概念模糊。对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，因为他们很容易就放鸽子(不来)。
对于当天没来的客户的邀约：“为你好请问是**阿姨吗?我是那天在**地方给你发邀请卷的格瑞环保的***啊，是这样的，明天我们在**地方举办了一关于环保的和保健知识的公益活动。。。(和上面的话术一样)”。同时你还要问他们：“那天给你的邀请卷还在吗?” “是的还在。”“那你直接带着来就是了，我会来接你的。”如果说不在了就说：“那你到前台登记时就说找**部的**就是了，到时有人来接你的，一定到哦，我等你。”其中应注意的是要有诚意面带微笑，因为微笑虽然不能听到，但他们一定感觉得到。同样要用到主题明确，概念模糊。当邀请时一定要重复说明他们来时找谁几部的。这样就能避免你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。
那么，客户约上来了以后又该怎样陪同呢?接下来要说的就是客户的陪同，什么端茶递水，嘘寒问暖都要做好，只有一个目的，就是在和他们聊天时了解他们的家庭和经济条件。“阿姨(叔叔)，你今年高寿啊?”“快70了。”“不会吧，快70了，我怎么看您也就65，您一定是很懂得保养哦，值得我们学习啊。”“您以前是哪个单位的啊?”“是铁路局的”“哦哟，那可是铁饭碗哦。”“什么铁饭碗哦，勉强糊口。”“那你的工资待遇及福利一定是很可观的哦，怕有五六千吧?”“哪有那么多啊，也就两千多而已。”“那也不错啊，至少花不忘嘛。你有几个子女啊?”“有两个儿子一个女儿。”“哦，那你命可好哦，老来享福哦。”“享啥福哦，勉勉强强过得去。”“你是和儿子们住呢，还是自己分开住啊?”“和儿子们住(分开住)。”等等。就是很他们拉家常。其中你不能直接问他们有多少钱，收入怎样。因为人都有一种防范心理，谁都不会轻易地告诉一个素不相识的人，相信你也不会。只有通过慢慢的“套出”。还有就是一定要问是否和儿子们住，如果和儿子们住的话，就不好做业务了，因为儿子们有可能因为不理解或因为老人们没有把钱用来支持他们的事业而反对。和儿子们分开住的话就很有可能不和儿子们商量，不被反对，等等，容易成功。以后服务时也可以上门服务，显得更有诚意。
我们机子的方式是以会议营销过的方式开展的，我们有专门的人进行上课，介绍公司的相关产业，发展潜力，管大的市场需求，政府的大力支持，以及说明客户怎样与公司合作，合作期限，合作回报，以及原始股等等。客户听课时，你要随时注意客户的听课情况，以及做笔记情况，以便了解他们是否感兴趣。等等。
当客户听完了之后，就该与客户谈单了，也就是促成客户与公司合作。“阿姨，你觉得我们**总监的课件的怎样?”“很好。”“那你觉得我们的项目怎样啊?”“很好的。”“您觉得我们公司的产业以及各方面都有很大的发展潜力，而且你也相信我们公司，那你初次就少和我们合作一点，您看是合作三万还是五万?”果断的以及有钱的就会马上答应合作多少万。这种就很好做，但还有一种就是犹豫型的，下面是一些话术。对于犹豫型的：可以以公司的发展潜力以及对它们自身的好处 “您看我们的回报比银行利息高几倍，而且很有保障，这是你的最好选择”。也可以用激将法，“你看人家多和我们合作了10万”。也可找老客户帮忙说服等等。对于犹豫型的客户：如果他们说要考虑考虑，你就问他们有什么地方不明白，并加以说明，反复问反复说明，知道他们无话可说为止。也可以站在他们的利益点上出发。也可赵老客服帮忙说服。还可以找其他业务员或财务帮忙做配合，故意把话说给他们听，刺激他们与公司合作，也可以说：“对于一个有出息的男人是不会有事就和老婆商量的，”等等。其中，就是要运用不同的方法对待不同的客户，灵活运用，方显神效。只有一个目标就是促成客户与公司合作。
客户与公司合作了并不代表业务的结束，同时也要包客户服务好，服务客户是非常重要的，这也是其他业务的开始。把客户服务好了，取得他们的深沉次的信任，往往会增加与共识的合作或给你带来新的客户。这样你的业绩就会做得非常好，当然你的工资就会很高了。当然，对于有钱而没有投资意向的或没钱而又投资意向的准客户来说，更要服务好，这也是你好也就的来源，从某种意义上说，服务客户不是业务的结束二是业务的真正开始。
以上的这些就是做业务的基本技巧，具备了这些还远远说不上是一个成功的业务员，同时，还要具备以下几个方面的素质：第一，专业化的知识。第二，职业化的素质。第三，敬业话的态度。这样就可称得上一个成功的业务员了。
这就是我在格瑞环保工程有限公司做业务时所学所用的。
在做业务时我说后了很多，有金钱方面的，有能力方面的，自己的社会经历经验丰富了，口才得到了锻炼，增长了见识，能力得到了提升。也学到了几个名词。“团队”和“团伙”。“团队”的“团”就是由“口”和“才”构成的。而“对”就是由“人”和“耳”构成，“耳”就是耳朵的意思。合起来解释就是：一个有口才的人对着一群有耳朵会听话的人。强调领导的作用以及队员的相互合作与帮助。这样才称得上“团队”。而已“团伙”就可理解为：“一个有口才的人对着一群有火气的人。”很容易就能与之和“犯罪团伙”联系起来。“合法集资”与“非法集资”。非法集资的表现有：第一，没有相关的政府批文，第二，没有相关的经济实体和产业机构，第三，以高额回报做利诱，第四，资金流向不明确。“赚钱”、“挣钱”、和“苦钱”。“苦钱”是昆明的地方说法，其形象地说明了钱的来之不易，一个“哭”字可谓是说的经典，这个词我认为有点老实或没有一技之长的意思，要不为什么干那么苦的工作，这个词用在农民工或建筑工地上的工人是最贴切不过了。“挣钱”的“挣”是由“手”和“争”构成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家争钱，同样说明了钱的来之不易。而“赚钱”就不同了，“赚钱”的“赚”就是由“贝”和“兼”构成的。“贝”嘛就是用有一技之长，“兼”就是到许多地方做兼职，有位哲人也说过：有一技之长的人可以处处涉足。说的就是这个意思。所以其钱就来的就特别容易而且特别的多。这就是这几个词的区别。这些都是不曾在书本上学到。
这次暑期中所经历的事中除了帮家里干农活以外，其中我领悟最深刻的就是，社会才是一个真正的大课堂。在这个大课堂里学到的东西和学校里学到的同等重要，学校里学到的东西多是纯理论的，与实践结合得很少，有些还是还是社会发展的产物，而且还落后于社会，因为社会上所产生的新知识要经过加工编写成教材至少的一两年。所以在学校里学到的东西虽然是经过筛选的经典的东西，但只有勇于社会这个大课堂才能发挥其最大的威力，这样你才能从两个课堂里学到更多的东西。这就是说理论要联系实际，与时俱进。
第二篇：业务员暑期社会实践报告
业务员暑期社会实践报告
业务员暑期社会实践报告1
今年暑假我没有回家，而是留在学校完成两项任务：配合蔡丽颖老师上在我校于7月29号辽宁省外语教学研究会第23届年会中的观摩课，担任8月3、4、5日在我校举办的第三届国际采矿与安全学术研究会中的志愿者。同时，我自己申请成为了《英语辅导报》和《21世纪英语报》的业务员，在近期参加培训，于开学初开始正式从事业务拓展活动。
7月26日军训结束后，我和系里的其他4位同学一起积极地投入到了蔡丽颖老师的观摩课教学中。期间，我们进行了近三天的观摩课演习，配合蔡老师的教学计划，同时与蔡老师一起探讨如何更好地体现我们学校的英语教学水平。在7月29日下午，我们成功地完成了学校交给我们的任务，向辽宁省各高校展现了我校外语教学的先进成果。
8月3日，我和系里的其他十多位学长学姐一起作为第三届国际采矿与安全学术研究会的志愿者参与到此次活动中。而我们面临的第一项任务便是在国际会展中心接待来自欧洲、澳大利亚、日本和俄罗斯以及全国各地的从事采矿与安全的学者与专家负责帮他们搬运行李，领他们到到指定的酒店客房，与他们作简短的交流，整个过程持续了近十多个小时，直到晚上12点多从火车站把来自安徽等地的专家和学者接到学校，我们才回宿舍休息。这是一个辛苦而又富有挑战性的经历，其中的点点滴滴是没有经历过的人能体会到的。在接下来的两天，我们负责为大大小小的会议提供便捷和及时的服务，偶尔会和其中的老外进行有趣的交流。戴上志愿者牌便意味着我们选择了一份责任，一份我们的付出有时连起码的回报都可能遭到质疑的光荣使命。我很感激学校能给我们这样一次难得的自我锻炼与提高的机会，其中的许多东西是我们在平时的日常学习和生活中难以学到的，我相信这样的经历将会成为一生受用不尽的人生财富。
今年8月我在网上申请成为了《21世纪英语报》在阜新校区的业务员，在8月上旬又与《英语辅导报》在阜新的代理商联系，并申请成为了该报纸在我校的业务员。在开学初我和其他几位同事将负责在我校拓展这两份报纸，争取将业务做大，为以后步入社会积累广泛经验。鉴于我在去年入校时因不了解这两份报的具体情况而盲目订阅了适合公外学生的《英语辅导报》，但平时又喜欢购买适合专业英语学生的《21世纪英语报》，结果并未充分利用所订的《英语辅导报》而造成资源浪费的切身经历。我在开学后进行的业务推销中具体问题具体分析，对公外学生和英语专业的学生的不同英语知识根底分别推销不同阅读难度的报纸，尽量做到为广大同学服务。期间的过程肯定是艰苦而漫长的，但我始终相信付出就会有回报。
转眼，大学的第一个暑假即将过去，我相信这个忙碌而充实的假期将会成为我大学生活中的一段美好而难忘的乐章，也希望来年我的暑假社会实践会更加具有挑战！
业务员暑期社会实践报告2
因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。必须明确的是，首先，你出去做业务就得宣传(他们称之为展业)，展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁以上的老年人。为什么这么说呢?一个原因是退休的老人有充裕的时间，能参加其他公司及单位的一些相关活动，并且喜欢和老年朋友们一起出去玩。比如文娱以及公益活动。而年轻人就不同了，他们整天忙于工作及应酬很少有时间参加这样的活动;另一个原因是因为老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。
那么，要出去展业是又要具备些什么呢?首先，要知道并且很熟练地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和相关信息等等。这样你才能很熟练准确专业的向客户做宣传，令其产生兴趣甚至深信不疑。这都是一个业务员所应具备的最基本的能力，否则一切业务都无法开展。接下来就是出去宣传了，做业务时首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起注意并产生兴趣。你可以这样一调查的方式开始：***你认为环保和我们有切身利益吗?他(她)肯定会说：是的。接下来你就能自由的把谈话开展下去。或者你可以以问好或是自我介绍的方式开始：您好，***阿姨(叔叔)。我是环保单位的宣传员，我能占用你一点时间吗?或者是站在他的利益角度上开始，或者从相反方向提问：您认为如果没有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得开心吗?等等。不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能得以开展。如下是我们做业务时一般采用的话数：
阿姨(叔叔)，您好，我们是个瑞环保的，我们今天(或*天)在**地方**时间举行了一个关于环保的公益宣传活动，主要宣传一些关于环保和中老年保健的知识，时候想使命发放环保购物袋，您可以带上一张我们的邀请卷(你地给他(她)一张邀请卷)去了解了解这方明的知识，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可重复使用的挎提两用的袋子。如果你非常确定他们回来参加活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。否则就说：为了体现我们的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市民的奖励。如果他们说**天没有时间，你就可以说：请您填写一下您的联系方式，如果以后有这样的活动我再打电话通知你，好吗?这样他们就会很高兴的写下联系方式。
其中应注意的是，出面带微笑外，要说**单位而不说**公司，因为一些人对公司很反感，那么他们的兴趣就会大打折扣，说**单位显得更正式一些。要做到主题明确，概念模糊。对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，因为他们很容易就放鸽子(不来)。
对于当天没来的客户的邀约：“为你好请问是**阿姨吗?我是那天在**地方给你发邀请卷的格瑞环保的***啊，是这样的，明天我们在**地方举办了一关于环保的和保健知识的公益活动。。。。。。(和上面的话术一样)”。同时你还要问他们：“那天给你的邀请卷还在吗?” “是的还在。”“那你直接带着来就是了，我会来接你的。”如果说不在了就说：“那你到前台登记时就说找**部的**就是了，到时有人来接你的，一定到哦，我等你。”其中应注意的是要有诚意面带微笑，因为微笑虽然不能听到，但他们一定感觉得到。同样要用到主题明确，概念模糊。当邀请时一定要重复说明他们来时找谁几部的。这样就能避免你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。
那么，客户约上来了以后又该怎样陪同呢?接下来要说的就是客户的陪同，什么端茶递水，嘘寒问暖都要做好，只有一个目的，就是在和他们聊天时了解他们的家庭和经济条件。“阿姨(叔叔)，你今年高寿啊?”“快70了。”“不会吧，快70了，我怎么看您也就65，您一定是很懂得保养哦，值得我们学习埃”“您以前是哪个单位的啊?”“是铁路局的”“哦哟，那可是铁饭碗哦。”“什么铁饭碗哦，勉强糊口。”“那你的工资待遇及福利一定是很可观的哦，怕有五六千吧?”“哪有那么多啊，也就两千多而已。”“那也不错啊，至少花不忘嘛。你有几个子女啊?”“有两个儿子一个女儿。”“哦，那你命可好哦，老来享福哦。”“享啥福哦，勉勉强强过得去。”“你是和儿子们住呢，还是自己分开住啊?”“和儿子们住(分开住)。”等等。就是很他们拉家常。其中你不能直接问他们有多少钱，收入怎样。因为人都有一种防范心理，谁都不会轻易地告诉一个素不相识的人，相信你也不会。只有通过慢慢的“套出”。还有就是一定要问是否和儿子们住，如果和儿子们住的话，就不好做业务了，因为儿子们有可能因为不理解或因为老人们没有把钱用来支持他们的事业而反对。和儿子们分开住的话就很有可能不和儿子们商量，不被反对，等等，容易成功。以后服务时也可以上门服务，显得更有诚意。
我们机子的方式是以会议营销过的方式开展的，我们有专门的人进行上课，介绍公司的`相关产业，发展潜力，管大的市场需求，政府的大力支持，以及说明客户怎样与公司合作，合作期限，合作回报，以及原始股等等。客户听课时，你要随时注意客户的听课情况，以及做笔记情况，以便了解他们是否感兴趣。等等。
当客户听完了之后，就该与客户谈单了，也就是促成客户与公司合作。“阿姨，你觉得我们**总监的课件的怎样?”“很好。”“那你觉得我们的项目怎样啊?”“很好的。”“您觉得我们公司的产业以及各方面都有很大的发展潜力，而且你也相信我们公司，那你初次就少和我们合作一点，您看是合作三万还是五万?”果断的以及有钱的就会马上答应合作多少万。这种就很好做，但还有一种就是犹豫型的，下面是一些话术。对于犹豫型的：可以以公司的发展潜力以及对它们自身的好处 “您看我们的回报比银行利息高几倍，而且很有保障，这是你的最好选择”。也可以用激将法，“你看人家多和我们合作了10万”。也可找老客户帮忙说服等等。对于犹豫型的客户：如果他们说要考虑考虑，你就问他们有什么地方不明白，并加以说明，反复问反复说明，知道他们无话可说为止。也可以站在他们的利益点上出发。也可赵老客服帮忙说服。还可以找其他业务员或财务帮忙做配合，故意把话说给他们听，刺激他们与公司合作，也可以说：“对于一个有出息的男人是不会有事就和老婆商量的，”等等。其中，就是要运用不同的方法对待不同的客户，灵活运用，方显神效。只有一个目标就是促成客户与公司合作。
客户与公司合作了并不代表业务的结束，同时也要包客户服务好，服务客户是非常重要的，这也是其他业务的开始。把客户服务好了，取得他们的深沉次的信任，往往会增加与共识的合作或给你带来新的客户。这样你的业绩就会做得非常好，当然你的工资就会很高了。当然，对于有钱而没有投资意向的或没钱而又投资意向的准客户来说，更要服务好，这也是你好也就的来源，从某种意义上说，服务客户不是业务的结束二是业务的真正开始。
以上的这些就是做业务的基本技巧，具备了这些还远远说不上是一个成功的业务员，同时，还要具备以下几个方面的素质：第一，专业化的知识。第二，职业化的素质。第三，敬业话的态度。这样就可称得上一个成功的业务员了。
这就是我在格瑞环保工程有限公司做业务时所学所用的。
在做业务时我说后了很多，有金钱方面的，有能力方面的，自己的社会经历经验丰富了，口才得到了锻炼，增长了见识，能力得到了提升。也学到了几个名词。“团队”和“团伙”。“团队”的“团”就是由“口”和“才”构成的。而“对”就是由“人”和“耳”构成，“耳”就是耳朵的意思。合起来解释就是：一个有口才的人对着一群有耳朵会听话的人。强调领导的作用以及队员的相互合作与帮助。这样才称得上“团队”。而已“团伙”就可理解为：“一个有口才的人对着一群有火气的人。”很容易就能与之和“犯罪团伙”联系起来。“合法集资”与“非法集资”。非法集资的表现有：第一，没有相关的政府批文，第二，没有相关的经济实体和产业机构，第三，以高额回报做利诱，第四，资金流向不明确。“赚钱”、“挣钱”、和“苦钱”。“苦钱”是昆明的地方说法，其形象地说明了钱的来之不易，一个“哭”字可谓是说的经典，这个词我认为有点老实或没有一技之长的意思，要不为什么干那么苦的工作，这个词用在农民工或建筑工地上的工人是最贴切不过了。“挣钱”的“挣”是由“手”和“争”构成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家争钱，同样说明了钱的来之不易。而“赚钱”就不同了，“赚钱”的“赚”就是由“贝”和“兼”构成的。“贝”嘛就是用有一技之长，“兼”就是到许多地方做兼职，有位哲人也说过：有一技之长的人可以处处涉足。说的就是这个意思。所以其钱就来的就特别容易而且特别的多。这就是这几个词的区别。这些都是不曾在书本上学到。
这次暑期中所经历的事中除了帮家里干农活以外，其中我领悟最深刻的就是，社会才是一个真正的大课堂。在这个大课堂里学到的东西和学校里学到的同等重要，学校里学到的东西多是纯理论的，与实践结合得很少，有些还是还是社会发展的产物，而且还落后于社会，因为社会上所产生的新知识要经过加工编写成教材至少的一两年。所以在学校里学到的东西虽然是经过筛选的经典的东西，但只有勇于社会这个大课堂才能发挥其最大的威力，这样你才能从两个课堂里学到更多的东西。这就是说理论要联系实际，与时俱进。
业务员暑期社会实践报告3
xx年的暑假，我们一行10人很幸运的来到了上海禾丰牧业有限公司进行为期一个月的社会实践和实训。汗水和欢笑伴随着我们走过了这个激情的夏日。一个月的时间让我感觉自己整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒的蜕变。现在我可以自豪地说我的肩膀不再稚嫩，能够肩负起一定的责任；我的皮肤不再娇嫩，能够经得起一定的风吹雨打；
我的心灵不再脆弱，能够经受一定的打击和挫折。
刚到公司的那天下午，公司的销售部经理赵猛向我们介绍了禾丰公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的现今及未来的发展作了简要的分析和预测。在这次座谈中，我们了解到禾丰公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕育而生的，从94年到现在维持公司发展的动力是“知识就是力量，团结就是力量”，到现在禾丰发展成为拥有28家企业，年销售量40万吨，销售额突破12亿的大型饲料企业，其中离不开每个禾丰人对细节的追求和对整体的把握和拥有科技。纵观整合禾丰的发展史，不难看出任何一个企业总是先发源于一个伟大的理想，发展在优秀理念的指导下，成功于拥有同一追求几代人的不懈努力。正如禾丰集团董事长金卫东在访谈中谈到的“人因为有了梦想而伟大，事业因为敢于追求而强大”。
第二天，公司的李经理带领我们参观了禾丰公司的生产车间，详细地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点。通过李经理详尽的解说，我们知道了一般饲料的生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应该注意的事项。在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部分是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方。虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍使用。在整个参观的过程中，李经理的“在工作岗位去锻炼和学习”给我留下了很深的印象。作为一名尚未完全步入社会的大学生，要有自己较高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的岗位。任何能力都需要在扎实的实践中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的实现。从李经理的谈话中我还知晓，对于一名领导最要具备的就是协调能力以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力。
在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我，徐亘博和王彦臻被安排到安徽宿州的公司销售小区体验市场。宣昭和陈颖留在公司的化验室协助品控的工作。于颖佳，王珊和李丽安排到平湖禾丰帮忙行政性工作。吴刚和李文峰则主要在上海金泽学习养殖技术。
初到安徽，对城市发展的失望掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋。到达安徽的第二天，小区唐经理就给我们进行了业务培训。我们的任务不复杂，就是去宿州附近的各个乡镇宣传我们禾丰公司的产品。要宣传自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解。上海禾丰公司的饲料分a，b和美农三个系列。a系列针对的是大型猪场，b系列和美农针对的是散养户。禾丰公司还是全国两家供港猪基地之一。在和唐经理的交流中我慢慢体会到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道，学会用不同的谈话方式达到相同的宣传效果。作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的，最锻炼人的还是最基层的跑业务。在宿州休整了一天后我被分配到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣传。老业务员先带着我在附近的村庄进行了示范性的讲解。在跟学的过程中我发现要迎得别人和自己谈话的兴趣首先要摸清别人先最关心什么。举个很简单的例子，养猪户最关心的是自己用怎么样的饲料才能得到最好的经济效益，当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰当的解决。
在社会实践的过程中我们还穿插了很多的故事，我和徐亘博一起出了一期的板报，很好的展示了作为一名合格大学生的风采。在工作空闲时间还帮着工人师傅贴产品标签，帮忙写提示牌，告示栏。总此这些无不让我感觉到作为一个有素质的人不仅仅是要干好自己的本职工作而且还要多挖掘自己的潜力和能力让人看到自己的实力，展示自我的风采。
社会实践归来，少的是一份盲目和冲动，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。最后，我想感谢学校和国家生命科学与技术人才培养基地给了我这次宝贵的社会实践机会，让我有机会通过体验市场和走进生产第一线，了解工人和企业家们真实的生存状态，进一步把握了现今社会的脉搏，同时进一步巩固和强化自己所学的知识，切身体会社会需求和我们所学知识之间的差距，相信这一个月的工作经历所得到的各方面知识，将让我一生受用！
第三篇：大学生社会实践报告业务员
大学生社会实践报告业务员
大学生社会实践报告业务员导语：社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增 长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的 历史使命。
暑假，我们一行 10 人很幸运的来到了上海禾丰牧业有 限公司进行为期一个月的社会实践和实训。
汗水和欢笑伴随 着我们走过了这个激情的夏日。
一个月的时间让我感觉自己 整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒 的蜕变。
现在我可以自豪地说我的肩膀不再稚嫩，能够肩负 起一定的责任;我的皮肤不再娇嫩，能够经得起一定的风吹 雨打;我的心灵不再脆弱，能够经受一定的打击和挫折。
刚到公司的那天下午，公司的销售部经理赵猛向我们介 绍了禾丰公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的 现今及未来的发展作了简要的分析和预测。
在这次座谈中，我们了解到禾丰公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕 育而生的，从 94 年到现在维持公司发展的动力是“知识就 是力量，团结就是力量”，到现在禾丰发展成为拥有 28 家企 业，年销售量 40 万吨，销售额突破 12 亿的大型饲料企业，其中离不开每个禾丰人对细节的追求和对整体的把握和拥 有科技。
纵观整合禾丰的发展史，不难看出任何一个企业总 是先发源于一个伟大的理想，发展在优秀理念的指导下，成 功于拥有同一追求几代人的不懈努力。
正如禾丰集团董事长 金卫东在访谈中谈到的“人因为有了梦想而伟大，事业因为 敢于追求而强大”。
第二天，公司的李经理带领我们参观了禾丰公司的生产 车间，详细地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲 料的特点。
通过李经理详尽的解说，我们知道了一般饲料的 生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应该注意 的事项。
在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部 分是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。
由于 南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍 的高于北方。
虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍使用。
在整个参观的过程中，李经理的 “在工作岗位去锻炼和学习” 给我留下了很深的印象。
作为一名尚未完全步入社会的大学 生，要有自己较高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看 似很普通的岗位。
任何能力都需要在扎实的实践中去提高，任何崇高理
想也都要在最基本的小事一件一件的实现。
从李 经理的谈话中我还知晓，对于一名领导最要具备的就是协调 能力以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力。
在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我，徐 亘博和王彦臻被安排到安徽宿州的公司销售小区体验市场。
宣昭和陈颖留在公司的化验室协助品控的工作。
于颖佳，王 珊和李丽安排到平湖禾丰帮忙行政性工作。
吴刚和李文峰则
主要在上海金泽学习养殖技术。
初到安徽，对城市发展的失望掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋。
到达安徽的第二天，小区唐 经理就给我们进行了业务培训。
我们的任务不复杂，就是去 宿州附近的各个乡镇宣传我们禾丰公司的产品。
要宣传自己 的产品首先要对自己的产品有足够的了解。
上海禾丰公司的 饲料分 a，b 和美农三个系列。
a 系列针对的是大型猪场，b 系列和美农针对的是散养户。
禾丰公司还是全国两家供港猪 基地之一。
在和唐经理的交流中我慢慢体会到其实做业务员 就是要学会和不同的人打交道，学会用不同的谈话方式达到 相同的宣传效果。
作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只 要自己有激情和想法还是能够很有成就感的，最锻炼人的还 是最基层的跑业务。
在宿州休整了一天后我被分配到了芦岭 镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣传。
老业务员先带着 我在附近的村庄进行了示范性的讲解。
在跟学的过程中我发 现要迎得别人和自己谈话的兴趣首先要摸清别人先最关心 什么。
举个很简单的例子，养猪户最关心的是自己用怎么样 的饲料才能得到最好的经济效益，当自己的猪遇到问题时怎 么样才能得到最快最恰当的解决。
接下来的日子就是我和其他几名同学单独跑市场了。
在 实际的实践过程中我才发现和人打交道其实没有想象中的 那么困难也没有旁观时的那么简单。
怎样能吸引正在打牌或
其他娱乐活动中的人与我们交谈以及怎样处理好散户和大 型猪场用不同料的关系成为了我们在宣传过程中遇到
的最 大问题。
经过几天的宣传，我发现由于自身对饲料对使用猪 群的把握度不高，对各种饲料具体价格的不知晓以及对猪常 见病情的无知导致了面对养猪户询问应对乏力的状况。
在芦 岭跑了几天的宣传后我们又转战另一个镇—南坪。
虽然工作 的内容基本相同，但还是有不一样的体验。
在和养殖户交流 的规程中，我发现农村现今识字率不高的状况在一定程度上 影响了我们的交流。
日常和老业务员的交流中，我学到了做 市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的。
因为你自己 的产品和他的经济利益不一定有直接和明显的关系，经销商 是不可能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的。
在南坪的这段日子里我对做好业务员又有了进一步的 了解。
要想要有令人信服的说法就要用比较的方法，要想用 比较就必须对周边的市场有非常熟悉的了解。
光有比较有时 还不能让人信服，用经济效益的数据就能让人无话可说，用 数据的前提是自己一定要对当前市场中同类产品的价格了 如指掌，俗话说“知己知彼方能百战百胜”就是这个道理。
经过近半个月的市场磨练，虽然我没有完全进入业务员 这个角色，但对业务员这个职业有了一点自己的看法。
想要 作业务员首先要具备能够承受大起大落的心理准备，因为你 无法预知下个月自己的销量是多少，也无法预知下一个客户
是怎样的一个人。
其次要作业务员一定要有吃苦耐劳的精神，做业务员其实很苦，没有一定的忍耐力和坚持是无法成功的，人是在一遍又一遍的接触中而熟悉的，业务也是在一次又一 次的谈判中做大。
再次作为业务员要懂得把握客户的心理，养殖大户相对散养户可能更看重的是饲料的质量和公司的 服务，对饲料的价格考虑的就相对小了。
经过 2 周的业务训练，我回到了公司的化验室从事品控 方面的工作。
初进品控室给我的感觉似乎回到了学校的实验 室。
品控吴经理在给我们作介绍时，给我印象最深的是她说，目前国内饲料检验大部分还停留在感官的层次，仅仅依靠肉 眼和显微镜对饲料原料的质量进行初步的鉴定。
但对于一个 终极食物链为人的饲料行业来说，仅仅依靠浅层的检验我觉 得根本无法达到保证最终人体的健康标准。
我平时的工作主 要是测定原料及产品中水分、灰分、钙、磷和蛋白质的含量。
现在的我，对各种实验仪器的使用和操作已经比较熟练了，动手能力和独立思考能力也得到了一定的提高，这也是我在 本次社会实践活动中另一个很大的收获吧。
在化验的同时，我还接触到了品控的相关知识。
这项工作对于我们而言，是 陌生而又新奇的，可谓吸引与挑战并存。
品控，即品质控制，贯穿于产品生产的始末，在整个过程当中都需要由专门的品 控员进行监控。
要求较多也较烦琐，例如：原料进货每包要 足量，不能多也不能少;生产过程也是相当严格，必须做到
戒错料、戒少量、戒误投、戒混料、戒漏料、戒错签、戒跳 线、戒混垛、戒错货、戒隐患;包装封口要严格、码垛要整 齐规范、入库数量要对、控秤要准确、原料成品保管要谨慎 等等。
总而言之，品控是建立在生产管理体系之上的一种可 规划和控制的综合管理。
贯穿整个化验室的工作我体会到了 一个简单的道理，及每件事看似很复杂，但是只要你干的多 了熟练了那复杂也就变简单了。
在社会实践的过程中我们还穿插了很多的故事，我和
徐 亘博一起出了一期的板报，很好的展示了作为一名合格大学 生的风采。
在工作空闲时间还帮着工人师傅贴产品标签，帮 忙写提示牌，告示栏。
总此这些无不让我感觉到作为一个有 素质的人不仅仅是要干好自己的本职工作而且还要多挖掘 自己的潜力和能力让人看到自己的实力，展示自我的风采。
社会实践归来，少的是一份盲目和冲动，而多了的是几 份平静、成熟和对未来的信心。
最后，我想感谢学校和国家 生命科学与技术人才培养基地给了我这次宝贵的社会实践 机会，让我有机会通过体验市场和走进生产第一线，了解工 人和企业家们真实的生存状态，进一步把握了现今社会的脉 搏，同时进一步巩固和强化自己所学的知识，切身体会社会 需求和我们所学知识之间的差距，相信这一个月的工作经历 所得到的各方面知识，将让我一生受用!业务员暑期社会实践报告今年过了个别样的暑假，第一
次触摸了工作这个词语，第一次让自己成为了上班族中的一 员，第一次感受到了社会的忙碌。
1.了解企业的用工情况，争取让需要招工的企业委托我 们招聘。
2.招生。
公司也是一个职业培训学校，企业可以委托我 们培训。
我们也接到了三峡库区民就业双千工程其中一项培 训一千名劳务经纪人的指标。
今年是培训 50 名劳务经纪人。
我就被分配了招 10 名培训人员的任务.其中招生还包括给委 托我们招工的企业招职工,如帮江苏金坛卿卿针织厂招工.3.前台咨询和整理资料.由于恩纬西照明有限责任公司 委托我们招工 , 所以求职人员较多.我就临时接受了这个工 作.在工作中我体会感受领悟到了许多。
在工作中我体会到了失败的辛酸,也感受到了成功的喜 悦.拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们 高粱镇政府。
我向负责劳务输出的张镇长请教是否现在镇上 有剩余劳动力愿外出打工，他就让我去找社保处问问。
来到 社保处，我把招工要求一说，结果这里没有符合招工要求年 龄段的人。
通过他们的指点，我又找到了农办主任处。
他的 话让我大受挫折，不过也颇受教育。
现在农村能够外出务工 的，大部分都出去了，留下小孩没人看管，老人没人照顾，耕地无人耕。
不过迫于生计，也无赖啊。
不过我还得出一个 结论就是：我们这里没法帮你招工，农办主任说。
由于赵经
理说这事先不急，给我另外分配了招劳务经纪人培训学员的 事，所以就暂时搁置下了。
不过哪里跌倒，哪里爬起。
我就 第二次找到农办主任，不过这是是为了招收劳务经纪人培训 学员的事。
这次他听了我的介绍，很支持我们的工作。
不过 事情可没这么好办，光是他支持可不成。
我又找到了张镇长，经过一番苦战，终于拿到了他的亲笔文书,内容如下：传魏 东(农办主任)与各村联系，是否有愿意参训者，如有请尽量 组织。
何远明。
心中快要成功带来幸福感油然而升.不过这 只是胜利的苗头.一周之后,经过农办主任的辛勤工作,我拿 到了培训人员的汇总表,总算成功的解决了。
心里的的喜悦 之情无法言喻。
在工作中看到了自己某些方面的不足,也看到了自己的 价值。
记得去福建亚通塑胶有限责任公司 xx 分公司了解用 工情况那一次 , 自己虽是拿到了他们委托我们招聘机械工 , 搅拌工的单子.可走时 , 一男一女(好象是推销
的)进来时的 场景 , 让我感到自己是做得多么不得体.他们一进来 , 那位 女士就微笑着并双手和经理握手问好.回想刚才自己 , 一张 苦瓜脸给人死气沉沉的感觉.说话声音又小 , 让人觉得自己 底气不足.居然让那位经理一而再的让我重复刚才说的话.现在人们常常提到的要给人好的印象,而我也深知这个道理 可我却没有做到.可能是因为自己第一次出来工作的缘故 , 就有点拘谨 , 紧张.而且面对对方提出的我们公司人才库是
什么情况时,我避开了回答。
经过这次的教训，我就去更加 深入的了解了公司的情况，不至于回答不出对方想了解的且 我也应该知道的公司的有关情况。
第二次去 xx 宜化化工有 限责任公司了解用工情况的时候，就没那么拘谨，更自信了。
也不在害怕对方提出的问题。
一促而成的事少之又少，都必 须经过探索、思考、改进，少了磨练是不行的。
在工作中遭到了和人交流时的冷面孔,也饱尝了大家共 同流汗，相互微笑的甜蜜滋味。
不可能人人都会那么友善的 对待你的，就算遇到冷面孔也不要让灰心，争取让别人改变 对你的态度才是最重要的。
虽然有遭遇冷面孔的不开心，可 公司这个大家庭也会给你慰藉。
我们公司在和恩纬西照明有 限公司的篮球联谊赛中，我感受到了公司的整体之所在，也 是一个大家庭。
不管是在场上拼搏的，还是在下面呐喊助威 的，都把公司的荣誉和自己紧紧的绑在一起。
当胜利的那一 刻，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。
大家 都为这个集体而自豪着。
虽然这次社会实践，不是与专业知识紧密联系的，但它 对我是有不可磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受 用。
社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与 社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才 干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使 命。
社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。
尤
其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实 际工作岗位上发挥的不很理想。
通过实践所学的专业理论知 识得到巩固和提高。
就是紧密结合自身专业特色，在实践中 检验自己的知
识和水平。
通过实践，原来理论上模糊和印象 不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补 偿，加深了对基本原理的理解和消化。
另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，认识到了 自己的学识真的比较浅薄。
我们大学生还是应该多放些时间 在学习上，只有学好了基础知识，掌握好了理论，才能更好 的服务于实践。
希望以后还有更多的机会，让我从实践中得到锻炼。
今年暑假我没有回家，而是留在学校完成两项任务：配 合蔡丽颖老师上在我校于 7 月 29 号辽宁省外语教学研究会 第 23 届年会中的观摩课，担任 8 月 3、4、5 日在我校举办 的第三届国际采矿与安全学术研究会中的志愿者。
同时，我 自己申请成为了《英语辅导报》和《21 世纪英语报》的业务 员，在近期参加培训，于开学初开始正式从事业务拓展活动。
月 26 日军训结束后，我和系里的其他 4 位同学一起积 极地投入到了蔡丽颖老师的观摩课教学中。
期间，我们进行 了近三天的观摩课演习，配合蔡老师的教学计划，同时与蔡 老师一起探讨如何更好地体现我们学校的英语教学水平。
在 7 月 29 日下午，我们成功地完成了学校交给我们的任务，向
辽宁省各高校展现了我校外语教学的先进成果。
月 3 日，我和系里的其他十多位学长学姐一起作为第 三届国际采矿与安全学术研究会的志愿者参与到此次活动 中。
而我们面临的第一项任务便是在国际会展中心接待来自 欧洲、澳大利亚、日本和俄罗斯以及全国各地的从事采矿与 安全的学者与专家负责帮他们搬运行李，领他们到到指定的 酒店客房，与他们作简短的交流，整个过程持续了近十多个 小时，直到晚上 12 点多从火车站把来自安徽等地的专家和 学者接到学校，我们才回宿舍休息。
这是一个辛苦而又富有 挑战性的经历，其中的点点滴滴是没有经历过的人能体会到 的。
在接下来的两天，我们负责为大大小小的会议提供便捷 和及时的服务，偶尔会和其中的老外进行有趣的交流。
戴上 志愿者牌便意味着我们选择了一份责任，一份我们的付出有 时连起码的回报都可能遭到质疑的光荣使命。
我很感激学校 能给我们这样一次难得的自我锻炼与提高的机会，其中的许 多东西是我们在平时的日常学习和生活中难以学到的，我相 信这样的经历将会成为一生受用不尽的人生财富。
今年 8 月我在网上申请成为了《21 世纪英语报》在阜新 校区的业务员，在 8 月上旬又与《英语辅导报》在阜新的代 理商联系，并申请成为了该报纸在我校的业务员。
在开学初 我和其他几位同事将负责在我校拓展这两份报纸，争取将业 务做大，为以后步入社会积累广泛经验。
鉴于我在去年入校
时因不了解这两份报的具体情况而盲目订阅了适合公外学 生的《英语辅导报》，但平时又喜欢购买适合专业英语学生 的《21 世纪英语报》，结果并未充分利用所订的《英语辅导 报》而造成资源浪费的切身经历。
我在开学后进行的业务推 销中具体问题具体分析，对公外学生和英语专业的学生的不 同英语知识根底分别推销不同阅读难度的报纸，尽量做到为 广大同学服务。
期间的过程肯定是艰苦而漫长的，但我始终 相信付出就会有回报。
转眼，大学的第一个暑假即将过去，我相信这个忙碌而 充实的假期将会成为我大学生活中的一段美好而难忘的乐 章，也希望来年我的暑假社会实践会更加具有挑战!
第四篇：暑期业务员推销社会实践报告
这一年暑假我没有回家，跟着大哥跑业务体验社会，公司是郑州凯吉工程材料有限公司推销混凝土外加剂和添加剂，主要对象是中小城市和乡镇的建筑公司。在公司短期培训之后，我就跟着大哥推销产品去了。说实话，这是我第一次比较正规的社会实践，经历之后我才知道自己学到的东西有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己该如何去学习。
首先要学会和别人交流和沟通，特别是和陌生人。做一个业务员要经常和别人打交道，贴别是和陌生人。在这次实践活动中我体会特别深刻，也看到了自己和别人沟通时的能力水平有多低。在这次实践活动中，没有一家建筑公司是我们认识的，是我们四处打听，在一个陌生的地方有时候一天连一个公司也没有找到，等找到他们的公司，再到主管部门，推销我们的产品，面对陌生的面孔，如果你的语言和交流能力跟不上，效果可想而知。有几次，本老人家公司已经购买了混凝土外加剂和添加剂，结果被我大哥这张破嘴说动对方买来我们的一部分产品，说先用用看，如果质量确实比较好，还继续用我们的产品。通过这件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有对莫欠缺。
其次是要有自信。在这次推销工程中吃比蒙更是很经常的，也就是家常表饭，有时候连大门口都没有进去，就被轰走了。对自己要做够的耐心和自信。建筑公司里面有许多部门，我们推销的产品要经过每个部门的审批，有一个部门不通过，我们的产品就不能被接受。例如总经理室、工程技术部、安全生产部、经营核算部、财务部、质检部、材料供应部等，我们要一个个去拜访，少一个都不行。面对这么多繁杂的程序必须一个个地自、走完。面对一次次的失败，一方面，要不断总结经验和教训，这样在下次就会少吃些闭门羹，另一方面也不要气馁，对自己要有足够的信心。有时候一连吃了几个闭门羹，我真不想干了，多亏了大哥对我不得劝导和鼓励，我在一次次的失败之后，仍对自己有信心，坚持到底，知道完成任务。有些人说话还很难听，特别是在施工部门，你更不能一走了之，要有耐心听人家说完。
其实我们不光要接受失败的考验，有时候也要接受老天爷对我们的考验，特别是到城镇。路不好，天气也贴别的热，没有车，有时候走路，一走就是十几里的路。吃的苦中苦方为人上人，此刻我对这句话理解更深刻了。有时候大哥笑呵呵地对我说，就相当于锻炼身体了。到现在我才后悔没有在学校好好锻炼身体，回到学校一定要好好锻炼身体，多跑步。
这次社会实践活动到此结束，虽然有点累，吃点苦，但是我觉得收获还是很丰富的。我相信，这次实践我会刻骨铭记。不管做什么事情都要一个积极，乐观，自信的态度。我认为我认为这是我学到的最重要的东西，最主要是我是经过亲身体验得到的。
第五篇：大学生社会实践报告：快餐店业务员（范文模版）
实践日期：XX年1月1日----XX年1月30日
实践的缘由与目的：
走进了大学距离工作就不远了，工作也就成了大学生最关心的话题之一。而在现今社会，大部分单位在招聘时都打出 “有经验者优先”的旗号，可刚离开校园的我们最为缺乏的就是社会工作经验。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，适应社会要求，在大一结束后的寒假里我决定去亲身体验一下真正的社会。以下是我社会实践的全过程：
实践过程：
首先是找工作。由于社会上有有人利用学生求职心切的心理发布虚假广告骗人骗钱的传言，开始时我选择了一家正规的中介中心注册，这样就可以免去受骗的后顾之忧。本以为暑期工作会非常好找，可一连等了好几天都没有合适的工作，不是单位要求只招女性就是工作时间跟自己作息时间不符。另外还有一些工作时间长而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里开始急躁，情绪也变得不稳定，老觉得自己有种想发火的冲动，这时我才明白为什么失业和待业的人情绪那么不稳定。于是自己开始有意识的调理情绪。后来觉得中介信息更新太慢，就去看街上店门前贴的招聘广告，始终也没有合适的。在我开始找工作起的第九天里，终于等到信息再次更新，找到一份快餐店业务员的工作。至此，我的求职生涯才算告一段落。
紧接着就开始了我生命中的第一份工作。第一天到快餐店报到心情是兴奋而忐忑的，兴奋自不必说，忐忑是因为我没有一点工作经验，也不熟悉快餐店的经营方式，更不必说业务员的工作范围和要求。在经理简单介绍了我们要做的工作后，我们就换上工作服开工了。第一次工作，第一次跑业务，一起都是那么陌生，但既然想要经验也就只好硬着头皮上了，反正凡事都有第一次。但理想与现实的差距又一次真实的摆在我面前：第一天我的业务量为“0”！这无疑是一次沉重打击！但我知道这时候退缩是没用的，只有努力去改变这个事实。第二天我期待的第一份订单终于如愿的到手了，我当时是那么激动，但在客人面前我还是克制住了。从此我信心大增，开始虚心向老业务员们请教经验，对自己的方式加以改善，慢慢地我的业务量开始增加，不久也有了自己的一些固定的老客户，他们的支持更给了我莫大的工作动力。虽然到最后仍不能赶上老业务员的水平，但我对自己能做好这份工作有了坚定的信心，对自己的能力有了新的看法，这也是我这次工作得到的最大收获！
工作期间我也曾注意过老板的经营方式，但却不怎么认同。老板也跟我们谈起过他的经历。老板初中学历，初中毕业后就开始经商，他家本来也是做些小买卖，他离开校园后就跟着父亲的方式走，在商场租了个门面做箱包买卖。在做了七八年有了些积蓄后又开起了快餐店，直到现在。或许是思想意识的禁锢，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顾客怎么想，认为自己做的顾客都会喜欢。在我们这批新业务员工作期间，我们负责的是去外面订外卖，在同行中我们的优势并不大，这也是我们最关心的问题。开始时我们几个业务员为了能提高业绩就经常去跟客户反馈意见，最后总结出的结论是由于这种普通的快餐店厨师水平不高，客人吃过几次总会腻了，因此我们的市场并不大。而且对于我们新市场的开发也不利。这里就有了我们业务员跟老板之间看不见的矛盾。老板总希望我们能给他尽量多的交订单，而我们却不能不有自己的打算，一次两次拿到大订单不难办到，只要开发新市场就可以了，但我们必须考虑到我们的现实，这种普通水平的快餐想要在新市场中站住脚比较难。想要有进一步的发展就必须要有自己不同于其他人的亮点。我们也曾跟老板提议搞些特色菜或者请位水平高点的厨师，但都没有被采纳，老板认为这样挺好的，不愿再做改变。于是我们也就只好按照老步子走。我想我们必须承认并且接受两代人思想观念之间的差距，单纯作为一个临时的业务员我也应该尊重老板的意见，没有必要去破坏他已有的意愿，还有一个原因就是我以前从没接触过如何做生意，因此我的意见也不一定是对的，毕竟没有实践就没有发言权。
工作感想：
找工作不好找，在实际工作中也会遇到许许多多棘手的问题，我现在才明白其实真实的生活远没有想象中的那么简单这里会有很多想象不到的问题，很多问题中又有复杂的关联，这么想起来生活的确会很累。因此就必须提高自己处理问题的能力，让复杂的问题简单化，让自己的生活简单而又充实。想到这里我真的很羡慕那些懂得享受生活的人，我想那他们应该早就看透了生活成为个中高手吧。
通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，总向往那些自语自在享受生活的人，总有着别人不知到的理想，总想着有一个辉煌的未来。但我现在开始明白，所有的想象都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。在实践后才会发现自己所学的东西是多么有用，自己是多么的需要进一步充实，其实实践也可以提高学习兴趣的。“实践是检验真理的唯一标准”多少次说过这句话却不去想它所包含的真正意义，直到实践后才对这句名言有了更深的理解。现在我也明白了人的潜力是需要自己去发掘的，太多的不自信只会把机会一次一次地从身边赶走。通过实践你可以发现自己从未发现的方面，或许是需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点。这次实践也让我坚定了坚持不放弃的信念，放弃就等于否定自己，自己对自己的否定几乎几十倍乃至上百倍的强于别人对自己的否定，这对一个人来说是相当可怕的。
结语：
自己不去接触社会就永远不会知道社会的规则，依此类推，任何东西不去接触就永远不会了解它。在学生阶段的我们需要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去认识它们，这样的认识太浅薄了，不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主人，我们要享有主人的权力就必须先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会幸福安乐的，只会是痛苦和无奈的。
以上即为我本次社会实践的过程和感受。与社会更多的接触会给我们带来更多的认识和启发，多参加社会实践对我们有百益而无害，我是这么认为的。
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