广东省市场调研报告

第一篇：广东省市场调研报告

广东省市场调研报告

通过10-15号的走访，共到达，佛山、东莞（长安、石龙、南城），深圳（西乡），中山（小榄镇），珠海（斗门区），揭阳，的走访了解。

一．广东市场竞争情况

广东空压机市场竞争品牌很多，有捷豹，聚才、聚宝、力豹、云豹、斑马、罗迪、力德、科拉德、志高、复才、亚派克、颐顿、劲豹、啸豹等等。基本上国内空压机品牌在广东市场都能看到。并且还有贴牌的品牌。市场竞争很大，并且多是以价格，款期支持做为竞争手段。质量很一般，不同的客户对产品也有不同的评价。例如：聚才的空压机，就有客户说外观漂亮，质量稳定。但有的客户就说质量不稳定，外观也很难看。

现有主要的竞争品牌中，泉州捷豹，聚才等大品牌进入市场早，客户认知程度高。其余小品牌，价格便宜，并且在客户开发中几乎可以做到100%的铺货，货款结算周期也较长2-3个月结算都是经常有的事情。如：力德空压机，在走访的客户中了解到，前期他可以全部把货铺给客户，每月的月底结算货款。

二．市场及客户群分布情况

1、佛山：广佛五金城

2、东莞：根据现有客户资源以及市场走访，东莞市场主要集中在，长安镇商贸城，石龙五金批发市场，宏成五金城，东莞八达路：

1、长安：整个商贸城有6家店面销售空压机，销售产品覆盖了高中低档所有的档次。经营模式也是批发加零售。该市场主要集中有聚才、劲豹、啸豹聚宝，复才，等品牌。现有兴隆五金，覃宏辉在代理我们的，杰豹，与杰豹重工。老板对我们的产品质量认为还比较稳定，但就是供货不及时，例如前段时间定的：杰豹0.97/8机型，订购后1个月才给其发了1台，交期的延误直接导致了销量减少。

2、石龙五金城：现有空压机销售商8家，其中2家以批发为主，没有店面，销售的是泉州捷豹，和聚宝。其余6家有店面，批发加零售。我们现有代理商：陈美富。代理品牌为：万向德普。客户对我们产品的外观提出了建议。建议我们（1）将0.4以上的机型储气罐加大。（2）0.28、0.17的机型储气罐提手处把角度加大，因为现在出气孔位置无法安装三角头。（3）整体做工再细致点，客户愿意提高产品单价来做。以上3点是和力德空压机做对比后，发现同等机型他们的储气罐比我们大，客户都还能认同，同等的档次，他们的产品卖出去的价位在同等机型比我们的高600-700元左右。

3、宏成五金城：刚开始的新市场，里面销售空压机的有4家，生意刚开始比较差。主做要做批发。现有一家客户对我们的万向德普有意向，正在洽谈。

4、东莞八达路：沿街店面多，零售为主。

3、深圳西乡：主要集中在107国道两旁，这边主要以零售为主，批发为辅。现有代理商：李开建。销售万向德普和菲亚克。此客户主要提了很多售后的问题，菲亚克0.6机型质量不稳定。并对我们这次提价意见很大，价位太高无法做批发。

4、中山小榄镇：小榄镇五金批发城是中山最大的批发市场，空压机销售商有20多家，客户很多，品牌也杂，在这里就是广东市场的以个缩影。整个五金机电城主要以配发为主，价位很低。比如我们省级杰豹代理商“滕文波“自己的产品，价位低，有3-4家的经销商在销售其产品，并且品牌很多，甚至有“福建杰豹”整个商标和我们杰豹商标十分相像。现有代理商“章闪”在做万向德普品牌，主做我们品牌空压机。老板年轻富有激情，有提升空间。

5、珠海斗门区：整个珠海空压机市场很小，没有专业的批发市场。代理商“金利华”主做杰豹。对我们产品提出了自己的看法，产品做工比较粗糙，产品档次整个就拉了下来。

6、揭阳：揭阳市离广州比较远，产品竞争没有那么。没有专业的批发市场，以临街店面为主。现在的代理商“谢礼强”代理杰豹，销售网络健全，可以覆盖到整个粤东地区。这次过来和我们谈想代理我们的螺杆机。此客户可以大力支持。另新谈客户“鑫第空压机”老板章鑫第，15号我们过去和他谈，客户很有意向做菲亚克揭阳地区代理商。之前此客户有销售过我们的产品，对我们产品印象很好，今天过去恰谈合同事宜。

三、我公司进入市场切入点

1、根据以上走访情况，我公司产品在广东市场不能打价格战，因为这边小品牌泛滥，价格悬殊太大，我们只有以质量、外观。售后服务取胜。

2、公司的政策支持力度加大。针对重点客户给予铺货支持，以及重点维护。

3、根据广东市场情况，在每个地级市都要进行全面的产品推广。

以上报告只是一个大体概况，具体的市场分析，以及操作情况，根据市场具体情况实施。、2011-7-16

第二篇：广东省LNG下游市场调研提纲

广东省LNG下游市场调研提纲

（2014年4月29日）

广东省LNG市场起步较早，随着三大油企相继在广东落户，广东的LNG下游应用市场竞争渐趋激烈。这样的背景下，在广东投资建设LNG接收站，必须对广东LNG下游市场进行调研分析，以供投资决策和下游应用、市场开拓参考。

调研重点：，2018年、2021年市场的走向和脉络。调研原则：贴近市场，提出具可操作性、切实可行的市场开拓方案。据此，拟出以下市场调研提纲:

1、广东省天然气市场基本情况和未来形势总体判断。包括广东省天然气用量缺口，主要的缺口所在；广东省天然气“一张网”的分布情况和已入网的运营商；大概的气价及其未来走向等。

2、陆上交通运输市场分析和开拓。

包括LNG运输和各种交通工具的油改气两方面。LNG陆上运输的方式、流向、流量、布点及成本。陆上交通工具油改气的现状、政策支持、方式、目前的重点及今后的方向等。通过充分调查分析，提出确实可行的商业模式及运营方案。

3、水上（内河、内海）交通运输市场分析和开拓。

包括内河、内海LNG出运和水上交通工具油改气两方面。LNG内河运输开放的时间节点；内河、内海出运的流向、流量、布点及成本。水上交通工具的油改气的现状、政策支持和方式等。通过充分调查分 析，提出确实可行的商业模式及运营方案。

4、广东省燃机电厂（热电联产和分布式能源）分析。广东目前燃机电厂的情况、政策支持、到厂气价、发电成本、上网电价等；进行燃机电厂初步经济分析。

5、广东省大客户（工业新城和开发区）槽车运输市场分析和开拓。

广东省大客户的总体情况，分析潜在的大客户及需求量、大致的气价及未来走向等。

第三篇：如何写市场调研报告

市场调研是在调查的基础上对客观环境收集数据和汇总情报的分析、判断，调研为目标服务，市场调研就是为了实现管理目标而进行的信息收集和数据分析。

市场调研流程的11个步骤:

1.确定市场调研的必要性

2.定义问题

3.确立调研目标

4.确定调研设计方案

5.确定信息的类型和来源

6.确定收集资料

7.问卷设计

8.确定抽样方案及样本容量

9.收集资料

10.资料分析

11.撰写调研报告

第四篇：市场调研报告

1.市场调研目标：在价格不变的条件下，了解酸梅汤及配料的更改对销售量的影响。

2.市场调研的总体范围：15—35岁人群，男女不限，地点设在人群密集的滨江道。

3.调查及搜集信息的方法：问卷调查，分层抽样(根据年龄段进行分层)，15—

25、25—

35、35—45。

4.开展非正式市场调研：在宝德学院范围内，对同学、老师进行简单的询问，得到一个大致的结果，对正式调研结果有个大致的把握（涉及到年龄范围内的各个年龄段）。

5.抽样方案的设计：如PPT。

6.市场调研提纲

7.信息与数据处理与分析方法：分层抽样、柱形图（年龄、产品）。

8.市场调研报告基本内容：

前言：封面，标题页，目录表

主体：

摘要：对整个调研过程的重点提炼，包括目标、方法、结果。

调研目标：同上

调研方法说明：酸梅汤这个产品较为常见，调查对象具有普遍性，没有

针对人群，故可选择较为简单的问卷方式。

调研预测方法及说明：目的是对真正的调研结果有个大致的了解，因调

查对象并没有针对性，所以可以在我们生活的周围人群

中解决这个问题，宝德学院师生满足调查条件，可以进

行询问，不需要耗费过大的精力。

得出调研结论后进行分析：

图表插页：柱形图（以年龄、新旧产品为要素）

调研结论成立的条件及说明：

调研结论：

建议：若消费者能够接受陈皮酸梅，并且销售量增加，则康师傅的此次更新

是成功的若消费者更倾向于老产品，则需从两个方面入手1）是否对产品本质

（配料）无法接受。2）对包装能否接受。

结尾：致答词

附件：（附调查问卷）

9.市场调研进度安排：为期两周第一周：准备工作，做非正式市场调研，做调查问卷（300张）第二周：第1—2天：问卷的汇总与分类整理

第3天：计算数量并抽样、统计结果

第4—5天：分析结果

第6天：得出结论并验证预测及建议

第7天：编写市场调研报告并与老师进行交流

10.市场调研阶段预算与总预算：问卷印刷、出行费用

第五篇：市场调研报告

市场调研报告

调研时间:2011年10月11日、13日

调研地点：百丽广场、海信广场、阳光百货、百盛、麦凯乐

调研产品种类：内裤、地垫、浴袍、袜子、拖鞋、家居服、桌旗 调研目的：对各类产品包装、款式、材质、价格区间、颜色、风格相对比，针对后期产品培训课程中突出皇家微微品牌产品优势。以下对调研产品的分析报告：

内裤产品(品牌有：CK、无印良品、优衣库、zara、彬士、JEEP)CK:（高端品牌）

款式：分别有平角、三角区分

价格：230元—390元

包装风格：纸盒单挑装

颜色：产品颜色艳丽，以纯色，相拼色为主。年轻人以及中年人均有

选择。

材质：CK采用的主要面料有棉、天然纤维、莱卡、木代尔、锦纶、竹纤维。

（1）棉、天然纤维-----棉质材料吸汗力很强，其中棉质也有分很多

等级、弹性和重量，穿起来的舒适感都不一样，针织棉以织数越高越好。

（2）萊卡-----莱卡为杜邦公司研发的细小弹性纤维纱，一般加入此

材质都是为了增加商品的弹性，不会影响到商品的质感，莱卡也是有分，其中以杜邦莱卡最贵、也是效果最佳的(3)木代尔——是奥地利兰精（Lenzing）公司开发的高湿模量的纤

维素再生纤维，原料采用欧洲的榉木，先将其制成木浆，再纺丝加工成纤维，因该产品全部为天然材料，是100%的天然纤维，对人体无害，并能够自然分解，对环境无害。若以原料单价计算，至少是棉质或一般聚脂纤维的两倍单价以上。

Modal（木代尔）产品特点：

1、以天然原木为原料

2、柔软、顺滑、丝质感

3、穿着舒适

4、顺滑的质地

5、真丝一般的光泽

6、频繁水洗后依然柔顺，不会有静电

7、极好的吸湿性和透气性

8、富有亮丽的色彩

9、为会产生原纤化

10、是改善织物性能理想的混纺纤维

(4)锦纶——是美国杜邦公司生产的一种高品质的锦纶纤维，简称尼

龙。尼龙使织物柔软舒适，并且其良好的吸湿性可以平衡空气和身体之间的湿度差。

(5)竹纤维——竹纤维纱线原料选用南方优质山野毛竹纤维，利用竹

浆纤维生产的短纤纱线，用该原料制成的棉纱生产的针织面料和服装，耐磨性、不起毛球、高吸湿性快干性、高透气性、悬垂性俱佳，手感滑腻丰满、如丝柔软，防霉防蛀抗菌、穿着凉爽舒适有美容护肤之效。染色性能优良，光泽亮丽，且有较好的天然抗菌效果及环保性。

剪裁：宽边设计很时尚，很流行，他的图案，做工，宽边的车缝，非

常精细，采用立方体黄金比例剪裁以及U凸保健剪裁，完美的裹臀设计，更体贴舒适自然，大腿内侧剪裁更符合东方人身材比例，没有束缚感。

产品特点 ：蒸汽高压定型，保证产品的稳定性，多次洗涤都回保持

良好的吸湿性以及柔软舒适感，颜色艳丽色牢度强，选择性多。纯天然精梳棉面料，手感丰富柔软，贴合肌肤不变形，不松散。宽边设计收缩压力均匀，无束缚感，运动时不会下滑。U凸的设计剪裁，增加穿着舒适度。

无印良品：

款式：男士平角内裤、女士平角内裤。

价格：48元

包装风格：透明塑封包装，一条装

颜色：以灰黑为主。

材质：100%棉为主要材料 精梳棉——以精梳机移除棉纤维中较短的纤维(约1CM以下)去除，而留下的较长而且整齐的纤维。精梳棉的透气性与吸汗性也要更突出，穿着更加舒服。产品特点：

爽滑、透气，有效排出人体散发的多余热量和汗水保持男性裆部清爽，维护男性生理健康!款式简洁，上身效果也非常棒，用料十足，细节收口做工非常精致，无论正反面接缝处都非常整理牢固，真正一流的做工！宽腰设计受力更均匀，极品面料更贴合肌肤不紧绷，如丝般柔软顺滑，贴身穿着舒适更显型 优衣库：

款式：男士平角内裤、女士三角、平角内裤

价格：40—69元

包装风格：男士制卡座包装，女士以透明塑封包装

颜色：男士以灰、黑、蓝深色系为主，以格子、条纹、斑点为主。女士以粉色、肉色、浅色为主。

材质：

纯棉面料——纯天然，本身对皮肤无刺激，吸湿透气，虽然吸汗，但

不容易干，皮肤长时间接触湿衣物，容易出现红肿、瘙痒感等。所以在寒冷的户外运动，比如滑雪时，是最恐怖的隐形杀手。一条纯棉内裤的使用次数，最好不要超过25次。

产品特点：优衣库的产品是属于大众消费档次，棉面料一般，款式风格属于休闲，适用人群广泛。

ZARA:

款式：男士平角内裤

价格：139—199元

包装风格：纸盒卡座两条装

颜色：以中性色为主，紫色、黑色、蓝色，碎花图案，适合三十岁左

右的年龄段

材质：

（1）竹纤维——天然材料，耐磨性、不起毛球、高吸湿性快干性、高透气性、悬垂性俱佳，手感滑腻丰满、如丝柔软，防霉防蛀抗菌。

（2）天然棉——