销售的感悟

第一篇：销售的感悟

众为兴销售的感悟

从2004年3月份进入众为兴公司从事销售工作来，转眼就已经四年多了。在这四年里头自己通过不断的学习获得一定成长。并从一名一线的销售员提升为销售经理。当然首先是要感谢公司为我提供了这样一个平台。做人要有感恩的心，做业务亦一样。在这四年不长不短的时间里，自己从一个什么都不懂的变成销售经理，当中确实学习到，获得到好多好多……自己在第一线销售的时间也较长，压力虽然很大但拥有的东西也很多很多……所以对销售工作也有一些体会与感悟。

先从以下一个例子展开我的看法：

当时有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。

面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小伊、小石和小钱。

负责人对剩下的这三个应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”10日期到。负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。”

“怎么卖的？”小伊讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的指责和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙，于是买下了10把木梳。负责人又问小钱：“卖出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保估其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多买一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各类型的施主与香客。”(摘于网)

很多人都认为把梳子卖给和尚是销售的最高境界的体现之一。没错或许以前来说这样的销售境界真的很高，但对现在天天在变化的市场来说还是一样吗？结合以上例子我觉得作为一个销售员想有一番作为的话应该做到以下八大点。

一。积极乐观的工作态度，对于销售来说态度决定一切。

作为一个业务员最基本的就是要拥有一个良好的心态。因为只有一个好的心态你才能对自己所销售的产品感兴趣。对工作才能真正投入，大家都要清楚我们做销售员其实就是一个经营者，是对公司事业及自己事业的经营，有一个良好的心态就不会对事斤斤计较，总是计

较自己的得失，完全不理客户及公司的利益。我们平时的规定工作时间是8小时，但要知道我们业务员在这个8小时里能做些什么？做为一个优秀业务员应该会再利用多余的时间进行工作外的补习，比如业务方面的学习，行业动态的关注等相关号销售工作相关的事。这些都需要积极乐观的工作态度。这一点的案例很多，大家可以静下心来想一想自己在心态好时做事的感觉是怎样的，在心态发生变化时做事的方式又是怎样？

二。丰富的产品知识，良好的人际关糸是成功的基石。

这一点我拆开两步来说：

1，作为一名优秀的业务员必须对自己所销售的产品要相当的熟悉,对行业相当了解。

A，全面掌握自己现销售的所有产品的操作及应用的行业领域。这一点一定要花比常人工作的两倍时间才能在较短的时间取得一些成功。

B，清晰了解所销售的产品的市场需求情况及竞争对手同类产品的优缺点。并且能制定的详细的销售目标及相关的销售计划。且能很好的按照计划进行从而达到预期的目标。

C，了解我们产品应用行业的机械及配套的周边产品的市场行情。如我们现在销售的数控系统，它主要跟机械配套，所以我们就要了解机械的构造及工艺等，还有机械所配套的一切资源。通过他们介绍更多的行业关系。利用关系让自己成为行业的领先者。

2，建立良好的人际关系是作为优秀业务员最重要的经营环节。大家都清楚做业务其实就是做人脉，客户第一次购买你的产品有可能是冲着产品来的。但如果他重复购买的话就是冲着你来的。不知我说得对不对。我在做国威电子这个客户时就是跟他们的工程师建立了较深的友情。所以只要他们有这方面的需求就一定会想到我，自然就想到公司。虽然这客户现在量还不是很大，但市场是靠经营的。还有现在亦有一些客户是自己合作的客户介绍的，当听到这些时心情确实很好，那怎样跟客户建立良好的关系呢？我觉得可以从下面几点出发： a，建立良好的第一印象。这点相当重要，比如初次见面的交流，衣着仪表等。

b，做一个忠实的听众。学会倾听，倾听客户的需求及他们的思绪等。因为在倾听过程中可以获取很多意外的信息。倾听也是一种礼貌也是敬重客户。

c，主动经常交流、见面。争取一切可用的时间跟客户常交流沟通。只有常联系客户他才会想起你，信任你。

d，关心帮助客户。所谓患难识知已，逆境见真情。常言有一句话：“要做事先要会做人”不知是不是体现做客户关系的最高境界

三。有创造性的开展工作，遇到难题不找理由，不退缩，能动脑筋，做智勇双全的人。1，做业务最重要的就是要有创新的思维，在前面的案例里是采用传统的模式在进行销售，要当今千变成化的市场里还行吗？所需要有创造性的进行工作开展。在现阶段企业都在提倡创新，记得领导有一次开会说过，“我们不只要会创新产品，还要会创造产品”这一句话我认真的记下，也在细细的分析，为什么要用创造这两个字？业务开展不可能一尘不变的进行，我们的思维应该天天跟着市场、客户在变化。针对不同的环境，应该创造不同的工作方式去配合。

2，大家都会说做业务要能吃苦耐劳，但真正能做到的人就没有几个，能在一个行业好好的坚持的更是少之又少。上面已说我们是事业的经营者，所以我们开展工作时肯定会遇到很到难题，比如产品质量不稳定、产品价格高、货期长等各无法预计的因素。办法是人想出来的。只要有良好的心态，敢正视这些问题，善于用脑，相信自己定能很好的处理好事情，不是吗？

四。善于观察分析市场特点结合产品卖点和消费者心理，挖掘潜在的市场需求。

这就是我们常说的市场洞察力。这是作为业务员一个核心要求，因为这样才能在市场一线获取更多的客户信息，从而快速反馈回公司。让公司及时的把握到市场各项信息。亦要及时跟行销部门探索新的营销模式。公司的生命力是来自于市场，来自客户的不同需求。讲一个关于自己的案例，刚来众为兴二十来天参加公司的展览会，在会上认识了一位台湾的客户，姓林。当时觉得他做控制卡，是竞争对手，所以就没有多留意。在接下来几个行业的展会上都见到他，也有打招呼。但就是没有当朋友进行深入点的沟通。等到我们一次跟**公司进行篮球比赛时再见到他时才知道他是做弹簧机系统，在台湾有较深的行业基础，产品成熟。来大陆是来找相关的合作伙伴，后来他与**公司已经合作了。暂不管他们之间的合作结果如何？但当时自己由于没有一点市场的洞察力，让公司错过了一个跟行业者合作的机会，把行业做得更大，对自己来说失去了一个很好的机会。从那次之后我学会开始留意各方面的信息。

五，良好的沟通技巧，可以把自己的创意和方案推销给自己的上级和客户。

销售技巧有多种多样，比如电话销售技巧，陌生拜访技巧及销售礼仪等，这些技巧最基本的都要有一个好的沟通技巧做基石。不是吗？为什么我们现在手上都有很多准客户，都有联系拜访，都有需求那为何就是迟迟不能成交呢？据自己的深入分析，原因主要出在跟沟通方面上出了问题，因为好的沟通可以让我们了解更多客户的信息，在处理事情上会得心应手。在跟上级反映市场信息或处理事情时沟通亦重要。因为要让上级接受你的销售策略，就要通过双方的沟通说服上司，反之跟客户亦一样。关于沟通艺术在很多营销网上都有介绍，自己有空时可以查询学习。

六，具有明确的目标及强劲的上进心及学习能力。

在跟客户的合作中肯定会遇到很多事与愿违的事情，如处理不好的话就会带来很多不好影响，亦会对公司影响。

在这里可以介绍我常看的几本市场杂志：《销售与市场》《职业经理人》《经理人》等，这些杂志公司都有订购。

营销网站有：http://.cn.等。这些网站上有很多案例解析，也有销售者的论坛。在里面可以看到不同行业销售者的心声。

亦可参与一些专业销售技巧的课程学习，通过这些学习不断的提升自己的素质。当然优秀的销售员还要有全方面的素质，因为你要经常接触不同层次、不同爱好的人，所以对你本身要了解的广泛性知识就有更高的要求。建议多了解历史，人文地理，及关注新闻咨询、财经和管理方面的等。

七，应具有良好的市场开拓能力及强烈的客户服务意识。

1，大客户成交能力。大家都清楚8020的法则，我们的营业额是来自20的优质大客户，我们要用80的时间来服务这些客户。所以在攻克一个大客户时定先要进行详细周密的计划，当作是一个项目来进行。这样才能事半功倍，获得想要的结果。我们要利用良好的服务资源跟客户配套。

2，要具备一定的渠道推广及建设能力。为把自己的市场做的更大，所以要结合所有行业的资源，并对这些资源进行有效的整合，利用这些资源建设自己的销售队伍。

3，能有效的进行行业标志性客户的开发。当然这一点是很难的，因为行业的主导者都是不缺产品的供应者。他们都有完善的供应链，所以竞争就相当的激烈。这就要求相关销售员有超强的能力。当你把行业客户拿下时，基本这个市场你就已经占有了。当然也可以采用农村包围城市的方式进行，具体的方法还要根据行业的特性进行。

4，完善的售前、售中及售后服务是现在市场的第三竞争力。

八，应具有团队精神及自我奉献精神

古人云：“人心齐，泰山移”。团队的核心是共同奉献、坦诚、包容和尊重。这种团队的核心是需要每一个队员能够为之信服的目标。要切实可行而又具有挑战意义的目标，能激发团队的工作动力和奉献精神。因为我一直认为销售是最能体现团队作战的一项目活动。

上面说了那些其实大家都可能听说过也接触过。但不知是否有真正做过？也许有心动吧但没有行动。当然现在来说仅仅可以把梳子卖给和尚就是销售高手了吗？我想在市场经济以前的年代是肯定的，但是在市场经济条件下就不行了！

再摘抄网站的一个小故事：

在非洲大草原上，当太阳升起的时候，狮子妈妈对小狮子说：“孩子你必须要跑的比最慢的羚羊要快，否则你就会饿死。”接着羚羊妈妈又对自己的孩子说：“孩子你必须比跑的最快的狮子要快，否则你就会成为狮子的食物。”这亦是快鱼吃慢鱼法则深思。。。

其实销售的方式是多种多样的，营销的策略也很多。除了要做好上面基础工作外还有很多很多方法我们要学习的。所以现在的我们一定要抓住机会，不断的学习及提升自己。这样不管市场怎样变化我们都能赶上步代。

市场就是战场，借用总监的话“市场营销就是一个没有硝烟的战场”，就是与竞品之间一场你死我话的较量。再借用海尔总裁张瑞敏的一句名言“现在的市场是群狼环伺，要想与狼共舞，首先要自己变成狼。”再回看一下华为集团的狼型营销模式。他们都有很多的共同

点，现在的销售人员在能把梳子卖给和尚的同时也要善于团结调动合作伙伴的力量运用销售工具充分利用各种资源与竞品竞争，同时做好市场服务.服务亦是市场竞争的很重要的一块手段。

现在市场在不断发展变化，销售的理念也在不断的发展，不能为一时的成绩沾沾自己，适合一时的销售方法不一定在以后也能行的通，要想不被市场淘汰，只有保持谦卑空杯的心态，不断学习与时俱进----这也许就是自己成长的感悟吧。

包括那天张总监培训的营销策约等都要我们自己深思……

当然要做好一名成功的销售员远不止上面所述的八大重点，还有很多很多……不管怎么样我们贵在坚持、坚持。

但问耕耘，收获自然！！

最后引用曾总常说的三句话：天下没有免费的午餐

羊毛出在羊身上

鱼和熊掌不可兼得

张志强

2007-6-4

第二篇：销售感悟

销售感悟

坐在火车上，醒来我一看表才凌晨4点多，离目的地还有十几个小时，想要俯身再睡，而思绪却如这奔驰的火车。突然脑海闪过一个念头---做了这么多年的销售自己的算不算是个优秀的销售员？什么样的销售员才算优秀？

没从事销售行业以前我对销售的理解很简单---把产品卖出去，赚到钱。

会“卖拐”的销售才是好销售！这是我在北京做IT产品销售时的感悟。在中关村销售员的工资都是底薪加提成，大多数的销售都把牟取暴利放在首位，抓着一个客户往死里黑，产品以次充好，偷梁换柱那是经常事了。有一次一位自称是北京某区公安局长的客户拿了个价值2万多的笔记本来买电脑包，进价16元的仿IBM包我卖了他650元，开发票时又多收了50元的税钱。高级销售的手段就是“转型”了，外行称“洗脑”，与赵本山的“卖拐”有异曲同工之妙，能让客户自己认为TCL的电脑比IBM的好，赛扬比奔腾好。我们的口号是“不卖客户想要的，只卖我最赚钱的！”销售就是信心的传递，谎话说了100遍就是真理！比如我把一台摆放了三个月已停产的样机（当时媒体报价5999元），我以6999元的价格卖给了客户，开箱的时候客户一看就纳闷了：“怎么封条打开过？机器怎么也烫手啊？我理直气壮的就跟客户说；“这款机器特别旺销，现在中关村都调不到货，XX的生产基地就在上地工业园，这是刚从厂里送来的，刚下生产线呢。哦对了，你看这个标‘检’和‘合格’这台机器是抽检到的机器，其中有一项检测是耐高温测试，这台机器是100%的没问题。”让我这么一说，客户还以为自己捡到宝了，最后我“不小心”把正版WINDOWSXP标给撕了下来（一个标值300块钱啊！），送了他一个价值10元钱的“高档耳机”还把客户感动的不得了，非请我去吃德克士！凭着总结并灵活运用这些技巧，我很快脱颖而出，成了公司的星级销售当上了店长。随着市场竟争的越来越激烈，消费者越来越理性化，消费者权益保护法越来越完善，我发现自己的这些“伎俩”越来越“英雄无用武之地”了。这时我开始认识到“卖拐”可以忽悠一时，但不能忽悠人一世，投机取巧只重眼前利，到头来只会聪明反被聪明误---失去了客户的信任。一个公司一个人没有了诚信，就没有了发展，要成功就得脚踏实地，服务第一，诚信经营。

把梳子卖给和尚是销售的最高境界，进入快速消费品行业以。来经常听到有人这样说。从这个案例我也学到了很多：一。积极乐观的工作态度--对于销售来说态度决定一切。二。丰富的产品知识，良好的人际关糸是成功的基石。三。创造性的开展工作，遇到难题不找借口，不退缩，能开动脑筋，独僻蹊径。四。善于观察分析市场特点结合产品卖点和消费者心理，挖掘潜在的市场需求。五，良好的沟通技巧，可以把自己的创意和方案推销给自己的上级和客户。

仅仅可以把梳子卖给和尚就是销售高手了吗，我想在市场经济以前的年代是肯定的，但是在市场经济条件下就不行了！下面一则小故事发人深省：在非洲大草原上，当太阳从东方升起的时候，狮子妈妈对小狮子说：“孩子你必须要跑的比最慢的羚羊要快，否则你就会饿死。”羚羊妈妈也对自己的孩子说：“孩子你必须比跑的最快的狮子快，否则你就会成为狮子的食物。”

市场就是战场，是与竞品之间一场你死我话的较量。张瑞敏有一句名言“现在的市场是群狼环伺，要想与狼共舞，首先要自己变成狼。

”现在的销售人员在能把梳子卖给和尚的同时也要善于团结调动合作伙伴的力量运用销售工具充分利用各种资源与竞品竞争，同时做好市场服务.市场是在不断发展变化的，销售的理念也在不断的发展，不能为一时的成绩沾沾自己，适合一时的销售方法不一定在以后也能行的通，要想不被市场淘汰，只有保持谦卑空杯的心态，不断学习与时俱进----这也许就是销售人员成长的真谛吧。

第三篇：销售感悟

我的三年职业规划

第一年，首先了解咱们公司与销售工作相关的所有知识，包括：行业知识，最新资讯，行业趋势，产品知识，公司情况，竞品情况，同行情况，客户信息，等等，相关知识是个动态的不断更新的，因此我要不段学习、补充，来完善自己。

其次，认真接受咱们公司的内部销售培训，跟随培训师的步伐，完成各阶段任务，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一考量标准可以体现在工作的理念、思路、工具和方法更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性

最后，通过向公司的前辈学习和交流，发展公司内的人脉，在公司站稳脚跟。第二年，在实战中积累经验，学习各种销售心态和技巧，提升业绩。

一，制定目标-、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚

二，要学会和三教九流的人打交道，学会见什么人说什么话，对什么样的话题都能聊两句。比如和三十来岁的超市售货员就要谈子女教育、面对素质不高的客户讲的荤笑话，即使自己不愿意降低人格随声附和，也要脸不红心不跳，无论如何不能流露出鄙视的神情。

三，端正态度，以积极并热爱的态度去投身到艰苦的销售工作当中，把它当成自己的事业，自己的价值所在，不是帮助更不是协助你的公司发展，而是溶为一体共同发展

四，行为管理，尽量保持在同事和在客户眼里有较好的口碑和信誉。正如张冲经理所说，销售一旦丢失信誉和诚信，也就丢掉了做人的基本准则，丢掉客户则是必然。

五，时间管理，知道把自己的时间摆在最有效率的地方,如何利用移动时间，比方说在公车上或开车、等人等各种时间，利用时间碎片进行自我学习和及时充电，如每天记英语单词30个，坚决与国际接轨。

六，建设团队，善于整合各方面的资源为我所用，与大家精诚合作，以团队的力量去实现自我价值。

七，修炼亲和力，有时一个微笑，一句热情的话语，就能瞬间打动客户，比如我今天深入酒店调研酒店网络建设时，比较一开始说“贵酒店怎么样”和“咱们酒店怎么样”，以及和客户是否握手，对于拉近和客户的距离的时间就大不同。

八，保持健身的习惯，一个好身体是跑业务的前提，继续修炼酒量和餐桌礼仪，按中国人的方式在餐桌上将客户搞定。

第三年，作为有点经验的销售不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己的终身朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。关心客户需求，提供给客户最好的服务和产品，建立属于自己的客户群和稳定的客户人脉。

结束语：我的愿景，正如锐捷员工改编的“十年”：十年之后，你竟还没走。我想说的是，不是还没走，是不想走，也不会走。你若不离不弃，我必形影相依，呵呵。

第四篇：销售感悟

销 售 感 悟

从事精轧螺纹钢销售供应工作半年多了，从投标开始，我便被确定为精轧螺纹钢销售的经办人员，时至今日清楚地知道工作没有取得自己想要的成绩，但整个过程却让我成长不少，对销售供应工作也有了全新的认识和理解。

作为一名精轧销售的业务经办人员，我的主要工作是做好客户和供应商之间的沟通、协调，当好“传话筒”。工地上签字盖章的计划传真过来之后，和施工单位物资口的人员（客户）核实，将编好号的计划传真给厂家，打预付款，讲明具体的要求和落实好发货的时间，将货物及时、准确地送到客户工地。当该批货催得急时，便要随时掌握好发货时间和运输方的动态，做到心中有数，细致周到地做好服务工作。

在做销售工作期间，我的精神一直处于紧张状态，生怕因为自己小的疏忽，弄出了大的问题。大到应收款，小到客户的一张回单，都需要有人一直把握过程中的每一个环节。因而从着手这项工作起我就没有一刻放松过警惕。我平时做事情不细心，但从开始干这块工作，就准备了一个记事本，将每天要做的工作写出来然后一件件去落实，晚上看一遍哪些做完了哪些还没做，没做完的便会尽快想办法去处理，以免因遗漏给工作带来失误。在此过程中，我也一直

本着与客户勤沟通、向领导多汇报的原则做事，但尽管如此，还是出现了一些问题。

小疏漏成大麻烦。销售工作中，有数量多的时候，当然也会有少的时候我们称之为“临担”，临担回单滞后的时间长，即便是一催再催，也见效甚微。十月份结账的时候，结清了三个单位的临担，最早未结的有4月份的，因为工作有些脱节，在票到工地的时候，客户对结算价格和数量有了异议，因为时间跨度大，却没有严谨的做记录，结果有一张已经结了账的单据，被又结算了一次，导致要重新开发票，给财务部开票的工作人员带来了相当多的麻烦，自己也弄得手忙脚乱；还有一张单据，是按照当月结算价格开的票，却在提交结算价（下载后盖章的）给客户的时候错将其他月的拿过去了，送票的人跑了几次工地，既增加了业务成本，也带来了很坏的影响（主要是让客户对我公司业务人员的业务能力表示怀疑）。

空口对账无凭证。在做结算价、单据传递与签收工作时。精轧（及配件）销售是按照中标之后的合同价来结算的，一般来说按照合同价格执行就没有问题了，但也有情况特殊的时候，精轧螺纹钢的销售是和配件配套一起销售的，配件没有走正常的投标流程，价格是和厂家协商之后签订的合同，今年5月底，配件价格由于原料上涨上调了一元，上调也是口头的，没有办理书面的手续，结果在审计中因为拿不出书面的资料，受了很多委屈、走了很多弯路也带来了很多不必要的麻烦，所以书面资料按要求及时进行完善是很有必要的。

清总账不如月月清。由于之前没有从事过系统的销售工作，对于一些账目没有分类建台账，与厂家、运输商、客户的帐不能做到一目了然，收发存没有及时与财务进行核对，成本分析和收发存明细表没有按要求每月做好，最后是从开累开始，每笔账重新一笔一笔来清理，现在想来，要是能从重新做账和月月清中选择一个，我会毫不犹豫的选择后者，因为清帐时的心理压力和精神负担远远超过了我能承受的范围。要是能从头开始，我坚决不会再犯同样的错误。另外要对销售过程中出现的问题进行及时沟通、汇报，不能自作聪明，因为一时的麻烦而不做和少做工作，对于特殊处理的事情必须要有书面的存档，在应对检查、审计时拿得出经得起检验的资料。

犯错的记忆太深刻，令人谈销售色变。然而细想之后，销售工作其实不难，只是稍显繁琐了一些。在此过程中我也总结了几点经验希望能跟大家共享：一是销售过程中书面的资料要齐备，要经得起检验；从投标开始，包括投标文件、中标通知书、合同、回执单、材质书、收发料单（发票复印件）、工地签收单、财务出具的对账单

等要进行电子归档和书面的装订成册进行存档。二是及时与多方对账，包括供应商、客户、财务等有往来关系的相关方，争取月月清，不能清的帐也要对清。三是遇到问题及时汇报勤沟通，将问题和矛盾及时化解、解决。四是立刻行动，接受改变。每天工作给自己一个激励，保持一个良好的心情，开开心心工作与心事重重工作，其结果是截然不同的。五是明确目标和自我定位。将自己的工作目标细化，逐个来解决它，不要一味追求自己很难达到的目标，要摆正在工作中的位臵，调整好自己的工作角色。六是决断性要强，一件事情决定了就赶快去做，千万不要犹豫，犹豫之间可能会给自己更多的借口不去做！

总之，销售工作中，很多细节都无法用一些固定的标准来衡量，但一个细节的疏忽，便可能会带来难以挽回的影响。因此只要是错误，无论他如何细小我们都要引起高度重视，避免给分公司造成不必要的损失。分公司给了我这样一个锻炼、提高的平台，我相信，经过不懈努力，我会创造更多的精彩！

第五篇：销售工作感悟

再总结一下工作，我是业务员，销售人员。谈业务，与客户直接接触交流的是我，不必在意别人的看法。在这方面怎么说是我说的算，只要符合公司要求，能谈成就是对的。都说不能只看重结果，不能忽视过程。可事实不是如此，关键还得看自己，大家看到的都仅仅只是你的结果，能成么。至于那个过程只有自己知道，别人没那么在意。而作为我自己来说更加关注的应该是那个过程，它会让我提高，进步。

在工作中，在一个公司，注意自己的话。知道什么该说什么不该说。人可以直，可以直说。不想说的虚伪的话可以不说。但是看玩笑的话，尤其是开玩笑指责别人的话，看多方是什么人，还有不管对方是什么人要知道当时的情况，和自己说的话适应么？如果掌握不好，那就选择不说。少说话多做事，是指，不说一些没用的话。可以称之为另他人讨厌的废话。但有些时候一定要说，该说的一定要说。

知道，不说，别人再明白，永远无法确定是你想说的。所以要说，有时候要摊明白了说。对工作就是这个样子，面对领导更是，该说的就得说。不要以为大家都明白，大家明白是大家的事，你说不说就是你的事。有些时候知道不说可能会成为最大的问题，可能还会吃亏。

总结了以上三点，可以说是工作感悟吧。